5元一件的毛衣究竟是尾货还是洋垃圾？

第一篇：5元一件的毛衣究竟是尾货还是洋垃圾？

外贸大牌？小心是洋垃圾！

接近年关，各地“尾货市场”再次火爆，网上购物商店也挂出“外贸大牌仅此一件，价格最低”的牌子来招揽生意。当你在路边“外贸尾货”店用百元的价格淘到称心如意的国外名牌，当你在网上买到感觉质优价廉的“代购”或者“尾单”的大牌时，可曾想过，这些服装也许来历不明，甚至可能危害健康——你穿在身上的是一堆洋垃圾。

什么是“洋垃圾”？

洋垃圾是进口旧服装的俗称，是指被人以按重量收购的方式成批从境外走私过来，已经被别人穿过淘汰的旧服装，主要来自国外的垃圾场和太平间。但因部分衣物款式较好，成色较新，甚至还是“大牌货”，便被部分服装生意商人挑选出来重新销售。经过整烫、抛光，修补，垃圾货就变成现在很多外贸店里的名牌A货，原装的LOGO和五至十分之一的价格，销售一路看好。

洋垃圾的危害：

集贸市场销售的非法入境旧服装就是典型的“洋垃圾”，我国政府部门严令禁止进口及销售。旧服装的来源广泛，但主要出自国外的垃圾场和太平间，服装上沾满大量细菌，如：结核杆菌、鼠疫、霍乱等各种疾病传染源。

不管什么档次、价位的衣服，在翻新流程中有一点是相同的，那就是：不消毒。这种“有毒”衣物如果任其流行，后果不堪设想。

区分尾货，跟单及仿货，拒绝洋垃圾

尾货：相对于正货而言，尾货是工厂订单的剩余，是仓库的积压，是一种过季的产品（为确保足量合格产品，品牌的来料配给量会大于订单要求）。尤其是知名品牌的尾货，一定是在正货产品之后进入市场的。尾货不是假冒伪劣，更不是洋垃圾。

外贸尾货：其实就是质检没有通过的货品，还有厂家利用剩余的部分面料和辅料按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

外贸跟单：通常讲的外贸跟单就是仿货, 分超A货、A货、B货、C货等，是厂家按照外商的款式和做工自己加工来卖的.当然也有用外商遗留下多余的面料和标识, 厂家再加工出来的.跟单和原单相比做工、面料没有外商要求那么高。

原厂跟单：或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

外贸原单正品：和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。

怎样辨别洋垃圾？

（一）衣服独一件，没有同款其他号，看起来较为破旧。

洋垃圾（进口旧服装）款式一般都是以单件出现，很少有相同的款式和规格，仔细查看之下，能发现一些人为造成的损伤和瑕疵。

（二）商标旧，主标和洗标卷曲、发黄发旧

洋垃圾服装因为被长期穿过，洗过很多次，所以商标（主要指主标和洗标）会卷曲、松斜，发黄发旧，规格、号码模糊不清。

主标用来显示衣服品牌、衣服的大小号等，一般位于领子后面；洗标又称水洗标，是在洗涤产品时需要注意的事项，一般包括衣服的成分、配料以百分比分配、手洗或机洗、可以甩干否、最高水温、能否熨烫、能否干洗、自然晾干等，一般位于衣服下摆里面。

注意，很多外贸衣服的商标会被剪掉后出售，就是我们常常听到的剪标。原因是品牌商为了怕冲击商场或专柜的销售，要求余单、尾单必须剪掉商标（主标或洗标）。如果收到的衣服

怀疑是洋垃圾，商标又都被剪去，可以观察商标未被剪掉的剩余部分是否褶皱明显或破旧破损，如果是，那么就要当心了。

（三）看关键部位的新旧程度，如腋下、肘部、领口

衣服有些地方是特别容易显旧的，比如腋下、肘部、领口等位置。洋垃圾衣服被穿过，腋下和肘部因为经常会弯折，所以很容易生褶，新衣服则不会有这个问题；洋垃圾衣服的领口因为经常会和脖子摩擦，所以会有很明显的穿过的痕迹，比如发黄、有光泽等。如果是毛衣，则要看是否有起球，很多球的毛衣可以肯定是被穿过。

还有其他的一些辅助的判断方法，比如看纽扣和拉链是否失去光泽或者镀层脱落等；缝线是否有脱落，锁连是否有开线的现象；衣服是否有特殊的气味，这个气味不仅指旧货的味道，有时候香味是批发商为了掩盖异味喷上去的；最搞笑的是，还有可能在从服装的里面发现属于个人物品的标记，如字迹等。

利用这三步鉴别方法，洋垃圾肯定会原型毕露。再强调一点，就是这三步中，还是第一步最为关键，就是同款的衣服只有一件。如果同款衣服不止一件，基本就可以判断不是洋垃圾了。

【TIPS】

1、洋垃圾基本上是绝板的，也就是每个款的数量大部分只有一件，当然现在做这方面的商家也变得精了，会参加一些差一点的齐手货混在里面。

2、洋垃圾一般都是按包批发的，不开包，不零卖，而且每个包包装打得特别整齐，每件衣服堑得跟豆腐块一样，整整齐齐的，价格在3至5元，3、洋垃圾一般都有一股气味，因为都是重新洗水过，需要仔细多拿几件闻闻。

4、重点在袖口与领边上仔细看看，有没有汗印！大家都懂，只要是穿过几次的衣服在袖口与领边就会有印子的，仔细比较吧。

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。洋垃圾服装在网上的泛滥，引起了买家的警觉，洋垃圾服装是社会上俗称，它有时指进口的二手服装，有时又特指以走私、夹带等方式进口国家禁止进口的服装或未经许可擅自进口属于限制进口的服装，也有说法认为洋垃圾服装出自国外的垃圾场甚至医院停尸房，而且在这些洋垃圾服装上潜藏着各种境外病害和传染源，因为是二手服装，所以以上情况皆有可能。服装上有污渍、霉点，散发出难闻的气味，有的衣服甚至已经腐坏，一般1块钱1斤。商家打货回来，挑挑拣拣，稍作处理就摆出来卖了，其中三分之二成为摊位上的商品，还算暴利的行业，所以即使有悖道德法规，还是有很多不法商贩在买卖。

在这里教广大消费者一些辨别的基本知识：总共分为三步：望，闻，搓。

第一：洋垃圾的衣服肯定是穿过的，穿过的衣服肯定有磨损，主要表现在一下几个地方，衣服袖口位置，衣领领口位置，还有一个明显的地方就是荷包口，还有就是荷包的里布，有污迹和磨损，这几个位置都是容易磨损的地方，一眼就看出来了。当然很多衣服翻新过没有污迹，但是刷洗过的衣服还是会有磨损。衣服的内里材料一般比较薄，稍微穿过就会有一定的磨损，所以在裤兜里边很容易看出来，很多都很明显。还有很多绒面的衣服表面会有很多球球状的。库存衣服的杂款会有损坏，一般表现在车线不好啊，某处线脱落啊，或者做工有瑕疵啊，但是面料里料不会是磨损的迹象。库存的是损坏的迹象，还有就是有样板的特点。商标破旧、发黄。洋垃圾服装因被长期穿过，且洗过多次，所以商标(主要指主标和洗标)会卷曲、松斜，发黄发旧，规格、号码模糊不清。

第二：闻闻是否有异味。基本上的翻新衣服很多会打吊牌和包装，但是这些衣服无论怎么翻新，他们不会做一个工序，就是消毒，这事大家都知道的。所以，所以洋垃圾的衣服都有一股味道，这个和库存衣服也有一点区别，有得库存也有味道，但是一般是比较明显的仓库的霉味或者是材料的化工原料味道，两者不同。

第三：用手用力在两个裤脚之间搓动。如果容易起毛和容易起异味的则要注意了。

最关键的洋垃圾款式一般都是以单件出现，很少有相同的款式和规格。大家可以想下，如果把从各种渠道收来的垃圾分类整理，从成千上万件旧衣服中找出同款打包，和大海捞针有什么区别？如知情人士所言，一个款式只有一件，很可能就是洋垃圾。即使有断码、清理库存等借口，也基本不会出现店里所有的服装都只有一个码的极端情况。

看了之后希望大家以后选购外贸服装时要多注意了！

第二篇：关于尾货知识

关于尾货服装一些知识:

因为国外品牌在订货的时候多数时候会指定原材料配给，当然配给量会大于订单要求，以确保生产足够量的合格产品。而代工厂家在定单交货后，会有部分剩余，这部分商品就叫做尾单。而根据服装业态分析：服装原单生产中有5％－20％的尾货。而厂家和服装经销商完成订单或销售的60％时，已经赚到了合理的利润，而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。

而根据国家工商总局的资料显示：截至目前全国已经有20万家服装企业，其中从事外贸服装的厂家及代理公司约有8万家，而多分布于广州、福建、江浙一带，而尾服占交易额的40％以上。

买尾货服装谨防假冒

买尾服要防仿冒品和假冒品。一位业内人士表示：外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

新款名品尾货无一是真品。一般来说，新品上市2年至5年后才会允许工厂将尾货售出。一些知名度较高的品牌甚至根本不允许尾货流入市场。所以，所谓的与专柜同步的原单尾货，根本无法在市场上流通。

消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单，由于欧美地区消费者的身材与亚洲人有着很大的差异，裤腿和袖子普遍会偏长，所以，真正的原单很难满足中国消费者的需求，尾货的处理渠道也多是销往国外。如果在市场上看到合身的欧美品牌原单货，多半都是仿冒品。这也正是北京市场上流通的服装尾货多以日本、韩国品牌为主的原因。在选尾货服装的时候，消费者也要注意商标，一般名牌尾服在出厂时，厂家都会剪掉商标。

注意卫生和安全

虽然便宜，不过也有一些值得注意的地方：首先是卫生问题。这里多数衣服都是摊在地上或者柜台上的，没有样衣的概念，有些衣服甚至已经褶皱了；尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品混迹其中。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

很多女生都喜欢逛动物园服装市场，其中淘货的乐趣可是很不一般！只要你用心，也能选出又便宜又流行的衣服，既便宜又时髦的衣物再搭配在一起和乐而不为呢！

逛街人人都会，可要在有限的资金中逛出无限的乐趣和价值来，可不是一件容易的事。为此，搜房商铺特别为广大“淘友”盘点了北京八大服装尾货市场，2-50元商品淘个够！

1.天兰天ｇｏｇｏ服装尾货

天兰天ｇｏｇｏ服装尾货

在丽泽桥东北角、丽泽桥长途汽车站旁边，赫然挂着“2元－25元服装这里淘个够”的招牌，这里就是天兰天尾服市场。市场共分两层，每层近一万平方米，共有700多家商户，营业时间是早8点到晚5点。

这里的商品不是特别新。这里的衣服大多摆挂整齐，与普通的服装市场没有太大区别，但是基本都是断码断号，件数不多，有的仅有一件，也几乎都被作为“展品”挂出来，顾客们经过都要用手摸上一摸，所以崭新程度要打一些折扣。这里50元的商品算贵的。市场内毛衣、羽绒服、大衣、秋衣、裤子都有出售，据商家介绍都是厂家生产多了，卖出一些衣服已经赢利很多，剩下一些就处理给这里的商户，所以价格十分便宜，童装10元一套，帽衫13元一件，两面穿的棉服50元可以拿走两件。

市场内的环境很干净，通道也很宽敞，比官批、万通都要明朗一些，商户也都佩戴着专门的出入证，上面写有商户的姓名并配有照片。市场广播不时提醒商户，不要用纸箱等占用通道，也有安全检查员来回走动。

乘车路线： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、运通103、运通108、927区间丽泽桥下车

2、天通苑尾货

天通尾货市场

天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。” 据网友反馈，在那淘到的帆布鞋25一双，在动物园要70。

乘车路线：

城铁的话5号线天通苑站下，公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、东四十条外贸一条街

东四十条外贸一条街

白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

这里的商品多是帮厂家带卖一些剩货，或者从市场批发来的衣服便宜卖，店内也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主说这样的货物不多，都是厂家的“外单”，所以卖得很便宜。

毛衣单价15元、女裤单价35元„„这里的衣服并不太贵。

乘车路线：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场

阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。

一楼是服装。二楼是床上用品。前面的一两排摊位价格贵，后面的较好。据大众点评网网友反馈：买过一件厚的套头衫，30米。肯定是出口欧美的，size很大，感觉值。18米买过一件polo的毛衣，很值。

乘车路线：

393，996，392，432，618等

5、回龙观尾货淘宝城

回龙观尾货淘宝城

回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。

乘车路线：

乘地铁13号线换乘519、443、441、427

6、百荣天海国际商贸城

百荣天海国际商贸城

羽绒服最后一件35元，裤子10元一条，帽子5元一顶，如果仔细找的话，这里有不少便宜货。但这里不全是商家甩卖的尾服，也有相当一部分是批发的商户，像这样便宜卖的服装摊位散落在批发商中间，不是太显眼。一位卖时尚女裤的商家说，卖的多是杂牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿来卖的。

卫生状况很好，地面和滚梯都被清洁人员随时清扫，只是缺少窗户，所以如果逛得时间长了，会觉得空气有些污浊。这里一层主卖男装，二层主卖女装，但两层都有不少门脸没有出租，关着铁门，或者即使摆放着衣服，也没有人看守，只是被当做“仓库”。

人气：来这里购物的有同样经营服装的批发户，也有零买的工薪阶层，多是中年女性，也有工资不多的青年情侣，有的人一来就买好几件，大包小包地走出市场。一位顾客表示自己家就住附近，所以过来转转，这里还没规范好，应该过些日子再来看看。也有一位顾客说，这里的衣服料子不错，就是摊位太少了，二层有一半都没开。

乘车路线：

访市场位于南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等

7、九龙汇川服装发货市场

九龙汇川服装发货市场

近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。

里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝！

乘车路线：

丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、运通115路，南苑红房子下车即到

8、通州尾货市场

不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“only”等服饰！

通州尾货市场位于地铁梨园站南，是今年四月刚刚开业的尾货市场，经营面积约1.3万平方米，共有五层，将于本周五正式开业，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。

市场总策划梁吉良先生说，与之前策划并营业的天通苑和回龙观的尾货市场不同，通州店是京城的首家“尾货工厂店”，除了商品种类更多外，价格更是低至2折。乘车路线： 地铁八通线梨园站

第三篇：尾货网商业计划书

尾货网商业计划书

一 批发网项目概述

1.市场背景

Made In China，中国制造的产品正席卷全球，从珠三角地区的工厂里制造出的产品已经遍布世界各地。随着欧美带领下的世界经济的衰退，通货膨胀，消费者的购买力在不断下降，也正因为如此，物美价廉的中国产品反而更加受到消费者欢迎。与此同时，批发的传统模式却没有变化，由厂家——批发商——零售商——客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此，如能将批发信息电子化、网络化，帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息，无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。这一市场上，目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此，市场前景无疑是广阔的。

2.项目切入点

本项目将以服装行业作为切入点，以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下：

1.珠三角地区有大量的服装品牌厂家和贴牌厂家，大量的厂家并然会导致大量的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受服装零售商和消费者的喜爱，只是由于信息不畅，导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。

2.服装厂属于劳动密集型企业，随着目前人民币升值、成本价格上升等因素，厂家面临的竞争压力极大，因此厂家有意愿拓宽销售渠道，增加营销方式。服装厂家的老板往往IT知识有限，或没有重视网络营销渠道，本网站可以迅速帮助厂家建立网上营销渠道，设立英文版还可以吸引国外的客户。因此厂家有意愿向网站提供货品信息。

3.目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C，本网站是两者的结合体。

3.项目人员和项目目标

项目人员：

1.管理部门：负责整个项目的推动和运作，决定项目发展方向

2.IT部门： 网站的制作和运营维护

3.市场部门：负责货品信息的获取、广告发布和营销

4.客服部门：负责厂家关系维护、顾客关系维护

项目目标：

集合珠三角地区的服装厂家资源，为服装批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。

1 以服装尾货为亮点，迅速提高知名度，吸引市场关注，达到日访问IP1000个。2 将网站货品扩充到面料、辅料等，形成服装行业一条龙的货品提供链。

3-5 成为专业的服装批发服务提供商，并向其他行业扩展。

二.项目优势

1.以尾货为亮点

目前市场上还没有以尾货为吸引客户的服装销售/批发网站，本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。

2.搭乘电子商务热潮

目前正在兴起服装业的电子商务热潮，不少服装直营网站都拿到了上千万美金的风险投资，本项目以尾货批发为亮点，也有可能成为服装电子营销的新标杆。

3.对厂家的服务

以往的服装批发网站对厂家的服务不够，把厂家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为厂家提供更优良的服务，并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给厂家，便于厂家分析自己的客户情况。

三.竞争对手

最大的竞争对手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色，相较于阿里巴巴也有自身的优势

其他珠三角地区的类似批发网站如下：

白马服装网 http://.cn/

服装批发网 http:///

星辰服装批发网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 广州批发市场网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

这些网站的技术优势不明显，网站存在着信息更新慢，分类不明，链接混乱等问题，其背后的运作团队存在较多的问题。

四.网站架构

总体要求：网站结构简单、层次清晰、导航明晰

1.信息浏览页面：

页面要求：美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多，保证打开的速度。页面要素包括：

分类标签：按货品种类分类，保证客户可以迅速的按种类寻找货品，种类包括：帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等，每大类下面再分各小类，标签以树状打开，点击每个标签后，右侧直接打开相对应分类产品的页面，而不是弹出打开。打开的分类页面分页列出对应分类的全部

货品信息，货品可按价格、浏览量、件数排序，页数要在页面上清晰标出，使客户可以直接挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后，弹出货品信息框，包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框，供客户留言。客户留言时可输入名字，也可匿名。

推荐货品栏：在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品，货品由管理员在后台定义，推荐货品不超过十五件，防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由，有管理员在设置推荐货品时填写。

站内搜索框：供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。广告栏：供发布广告使用。

网站左侧下方，提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。

2.后台管理功能：

厂家管理：由网站管理员进行管理，可定义厂家名称、厂家描述、厂家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属厂家的属性，对应厂家名称，管理员可增加和删除厂家条目，删除厂家后就自动删除厂家对应的货品。

信息发布功能：信息发布功能供厂家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台，登陆后可执行修改密码、修改厂家描述、增加、删除、修改货品信息功能。货品信息包括：图片、所属厂家（每个厂家定义时该栏目自动匹配对应厂家）、货品件数、货品描述。

3.后台管理

后台管理包括：货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。

点击率统计：供网站上进行点击率排名，以及提供给客户货品点击情况月报。

网站浏览量统计：能分析出进入网站的日浏览量、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类

广告点击统计：供计算网站广告收入。

以上统计均可生成日报、月报及年报。

五.经营策略

1.货品信息收集

由市场部收集珠三角地区服装加工企业的尾货信息，进行洽谈并在网站上公布。

2.厂家维护

对于本网站来说，厂家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站，每隔三个月将考核一次，按照客户对交货情况的满意度评分，如客户投诉超过三宗以上的，将和厂家协商停止信息发布。

3.网站宣传策略

通过seo优化搜索排名、在各个服装行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。

4.收费

信息发布费：项目初期对厂家免费，吸引厂家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后，可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。

网站广告费：网站上放置广告，收取网络广告费用。

六.市场开发计划

1.基础建设阶段（三个月）

该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集，寻找尾货信息源，初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力，开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下：

（1）技术需求、人员配备

网站开发和维护可进行外包，或自行开发。

市场部尾货信息搜集人员，可兼职或请朋友做。

（2）资金需求

网站开发、域名空间租用费用10000

人员工资 信息搜集人员 1000×3＝3000

2.发展阶段（九个月）

该阶段的主要工作为：完善网站功能，根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单，创造盈利，固化网站的运营流程。树立网站形象，寻找风险投资。

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的改进需求。

增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。

（2）资金需要

改进网站费用 10000

信息搜集人员成本 1000×9＝9000

销售成本5000

客服成本202_×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入

按每条信息月均收入20元计算，每月信息为200条－500条，取平均值350条

20×350×9＝63000

3.稳固发展阶段（一至三年）

这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度，成为珠三角地区乃至全国范围内有影响力的服装批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开，开始为企业带来稳定的收入，包括信息发布费和广告收入两块

（1）新增加的技术需求、人员配备

网站的浏览量增大，导致运维成本的提高和网站架构的升级。

（2）资金需要

网站维护费用 10000

信息搜集人员成本 1000×12＝12000

销售成本10000

客服成本202_×9＝18000

（3）收入

网站信息费收入每月发布信息数量达到500条，每条收费提高到30元 30×500×12＝180000

网站广告收入全年30000元

4.投入产出一览表

到第二年底为止，投入 共105000

产出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投资分析

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。

本项目的主要方向是服装批发市场的信息化、网络化，服装行业作为一个成熟的行业已经有了成熟的盈利模式，但是，在网络营销方面，却是混乱的，目前还没有一家网站能形成盈利。本网站就是利用尾货作为信息顾客眼球的利器，同时避免过于超前的营销方式，能在迅速扩大市场的同时避免风险。无疑是投资者的最佳选择。

根据我们的财务分析，本项目可在一年后开始盈利。如未来能在创业板上市，将为投资者带来数百倍的增值，因此具有很高的投资回报率。

第四篇：北京主要尾货市场

1.天兰天GOGO服装尾货

2、天通苑尾货（原单较多）

天通尾货市场是京城首家尾货市场——天兰天尾货市场的二期工程。城铁5号线天通苑站就在天通西苑三区的入口处，小区道路两边的路灯杆上挂满了尾货市场的宣传旗，五颜六色在风中鼓动，就以低价格吸引人：“2—25元服装/尾货。”

乘车路线：城铁的话5号线天通苑站下，公交车的话，一般往北走的车都到的，在东三旗南站下，758区.851.966.985.984.430.426.850.836等

3、东四十条外贸一条街

白领最爱逛，风格偏时尚。在东四十条街的南北两侧，遍布着近百小店，名字多冠以“外贸”二字。这里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

乘车路线：乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人体育场站下，或乘地铁东四十条站下

4、阳光鑫隆清河服装尾货批发市场

阳光鑫隆清河服装尾货批发市场位于海淀区小营桥西清河毛纺城北400米。京北最大服装尾货批发市场京北最大的外贸服装尾货市场，汇集了全国外贸服装尾货、外贸针织产品及外贸鞋帽等各种各样的商品。

乘车路线：393，996，392，432，618等

5、回龙观尾货淘宝城

回龙尾货社区淘宝城位居城北13号城铁站回龙观附近的西大街商业中心，商业面积为8000平米，分为外贸服装尾货、鞋帽、皮具饰品、针织品等，回龙尾货社区淘宝城的主体消费者定位也与其它尾货市场不同，逐渐向“年轻学生派”定位，地处回龙观大社区的尾货淘宝城不仅瞄准几十万的社区百姓，这里更是五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区三大高效园区的集结地，社区淘宝城的出现，相信这些没有很高消费能力但又追求时尚的学子们将是最大的受益者。

乘车路线：乘地铁13号线换乘519、443、441、4276、百荣天海国际商贸城

百荣世贸商城，位于北京城市交通的枢纽——中轴路与南三环交汇处的木樨园环岛西北角，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场,堪称亚洲商业的航母。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公用品、日用百货等超过100000种品类的商品。商品交易功能辐射到整个东北、西北、华北、华中及中东、东欧、东亚、西亚、拉美等世界各地，商城锐意打造中国商品品牌国际化通路，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。

南三环木樨园，乘坐627、954、973、736等

7、九龙汇川服装发货市场

近郊大兴区南苑红房子路口西。京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。

一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装市场的服装销售价格也令很多人大跌眼镜，批发5角起价，零售8角起价。

里面最贵的衣服就40多元，2元的也有，这里的商家不算特别多，跟天兰天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗条的人来这里一定能淘到宝贝!

乘车路线：丰台南苑红房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、运通115路，南苑红房子下车即到

8、通州尾货市场

不出通州，就能淘到两折的“七匹狼”、“ONLY”等服饰!

通州尾货市场位于地铁梨园站南，营业时间初步定在每天上午10时到晚7时。

市场总策划梁吉良先生说，通州店是京城的首家“尾货工厂店”

乘车路线：地铁八通线梨园站9.天汇尾货商城

第五篇：一件毛衣的故事

一件毛衣的故事

内蒙古通辽经济技术开发区开发区辽河中学刘宇杰

一件马海毛织成的毛衣，再普通不过了，却凝聚着深沉的师爱，温暖了学生的心。

1993年我考上了离家100余里的一所高中，这是一所普通高中，学费伙食费不是很高，但对于家境贫寒的我家来说，已经是一个沉重的负担。父母是地地道道的农民，仅靠种地维持生计，没有其他经济来源。因此，我的穿戴与其他同学相比，显得很寒酸。

这一年的10月，返校那天，同学们都穿上了漂亮的毛衣，都在谈论着毛衣的样式，品头论足。而我仍穿着那件单薄的旧夹克衫，在凛冽的寒风瑟瑟发抖。与宋濂当年求学的遭遇很像，我向宋濂学习，“不以口体之奉不若人也”。

一天下午放学，数学老师（吴老师）叫我去办公室。我心中忐忑不安，是不是作业出问题了，我猜测着走进了办公室，办公室里只有吴老师一个人。吴老师面带微笑，从抽屉里拿出一个塑料袋，里面装着一件崭新的红色毛衣，吴老师说：“送给你的，天冷了，该换季了，多穿点，不然该感冒了。回去穿上。”我激动的接过那件毛衣，热泪盈眶，不知说什么好。吴老师说：“我知道你家庭条件不好，但不要自卑，要用努力去证明你的价值，以后有什么困难就来找老师，老师一定鼎力相助。”我吴老师深深的鞠了一躬，说：“谢谢老师！”

那件毛衣穿在我身上很合身，我感到很温暖。吴老师送给我的不仅仅是一件毛衣，那是一份希望，那是老师深沉的爱，让我树立起自

信心，加倍努力，实现自己的人生理想。如今，我已为人师，我要把吴老师的那份师爱传递下去。

姓名：刘宇杰

邮编：028000

地址：内蒙古通辽经济技术开发区辽河中学