销售工作的规划和建议

第一篇：销售工作的规划和建议

销售工作的规划和建议

绿源公司要想在销售层面上一个档次,达到4000万的水平,我个人认为应在如下几个方面加以改进:

① 降低成本,让产品价格贴近市场主流价格;

② 更多的开发新产品,以应对市场要求;

③ 提高服务水准;

④ …

对于个人工作的规划,我的想法如下:

虽然我临近退休,但我会站好最后的一班岗,向退休职工中的杰出代表王京华学习,兢兢业业,在我的岗位上尽职尽责,力争完成更多的销售额,为绿源的发展出力!

第二篇：销售工作规划

比如：

1.确定假肢商品销售的目标市场，建立强有力的销售机构，配备专业销售人员进行市场开发，努力实现多渠道、多网点、多种形式的销售。

2.实施品牌促进策略，精心策划假肢商品的品牌形象，并围绕品牌形象全方位地进行营销工作，从整体上提高兴文旅游商品的知名度。

3.将假肢商品的销售与假肢产品的销售有机地联系在一起，相互配合，相互促进。

4.参加各种名优特产品博博览会、交易会和全国运动会、广交会等著名的商贸交易会，促销兴文的假肢商品。同时，积极主动地参加各种评比活动，并大力宣传介绍获奖产品，以此提高市场的认知度。

5.借助各种宣传媒体进行旅游商品宣传，并在城市环线、旅游景（区）点设置商品宣传牌，张贴宣传广告。

6.利用互联网进行网络宣传和销售，在兴文网页上增加旅游商品宣传介绍内容，并开展网络销售。

7.依托兴文县举办的大型假肢营销活动，丰富假肢商品保障内容。

畅通的销售渠道，运营有效的市场，可以刺激生产，推动生产，增大假肢商品的经济产出和效益，反之，营销不畅，资金周转不灵，会影响生产。目前，兴文县还没有建立一个完整的销售网络体系。

本规划建议建立起一个由假肢商品交易中心、假肢商品一条街、假肢商店、假肢商品摊点构成的四级假肢商品销售网络，各级销售网络的建设应在城镇建设规划中统一布局。

我给你举个实例

西凤天长地久系列酒陕西市场营销计划书

西凤天长地久系列酒作为西凤产品线的精品系列品项在西凤的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西凤品牌内涵的高度，使西凤品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到西凤酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起西凤品牌在白酒高端市场的营销运作。西凤酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的西凤好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是西凤酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“西凤天长地久”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。西凤天长地久系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。西凤酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是西凤酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对西凤酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有西凤品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）西凤品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，西凤天长地久系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，西凤天长地久系列酒借助西凤的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）西凤品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播西凤天长地久系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1．1陕西省从202_年12月至202_年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向202_万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使西凤天长地久系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．3 202_年11月至202_年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建西凤天长地久系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以西凤天长地久为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

西凤天长地久精品系列酒，丰富了西凤产品线的品项内容，使西凤产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到西凤酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得西凤酒的品牌内涵和西凤目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有西凤好猫作为比照，西凤天长地久系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至202_万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、营销目标及分解：

202_年12月至202_年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向202_万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

第三篇：202_销售工作规划

202_销售工作规划

作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在202_年，我的职责包括以下几个方面：

1、制定基金的销售计划与实施方案；

2、根据制定的销售计划，完成销售任务；

3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；

4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；

5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。

由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。

表1 12各月份及季度销售计划

时间预计销售额（万元）营销策略备注

1月第一

季

度170

650针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。起步阶段，逐步稳固市场，2月230

3月250

4月第二

季

度270

850吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。完成上半年销售目标

5月280

6月300

7月第三

季

度300

950利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。步入快速、良性发展的轨道

8月300

9月350

10月第四

季

度350

1050集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考销售中出现的问题，进一步稳固市场。圆满完成目标

11月350

12月350

由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。

月份第一周第二周第三周第四周总计

（万元）

利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注

***0

250556065230

360606565250

465657070270

570707070280

670757580300

770757580300

870757580300

980859095350

1090858590350

1***0

1290908585350

合计3500

相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。

计划人：

202_年1月1日

第四篇：销售建议

服装销售建议

何娟

在服装销售中，导购的言谈举止是至关重要的，顾客形形色色，导购要做到配合形形色色的顾客，抓住品牌的主要客户群，给顾客一个愉快舒适的购物环境。顾客都满意了，销售自然就上去了。

对导购的要求：

首先，形象上要干净利索，尽量避免头发披散蓬松，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的过长，最好不要涂艳色指甲油（可涂透明和肉粉色）。上班时间要化淡妆，眼影的色调全店导购必须一致。穿着上：在工作时间必须穿统一配发的工服，工鞋，等一些配饰。保持衣物的整洁。

其次是导购的思想要端正。在上班时间，尤其是面对顾客时，要注意自己的的言谈举止。普通话要标准，只要顾客进店，就要热情服务，忌讳对顾客爱答不理，对顾客提的问题要耐心解答，不要因为顾客试了衣服不买就冷言相加，导购一定要在顾客面前控制自己的情绪。即使有顾客不讲道理也要与她和气解决问题，因为导购在工作时不只是在销售衣服，她还代表着公司的形象。

导购销售技巧。每个导购在销售前都要对该品牌服装的历史有所了解，对该品牌服装风格及面料和价位都掌握好，从而更好的确定客户群体，把握住我们的每个顾客。店长要了解导购的销售能力，销售能力相对弱的要跟销售能力强的同事多学习销售技巧。公司要组织一些员工培训，对服装的面料，颜色搭配，对顾客服务等细节都要进行系统培训。除了对导购的各项要求以外，店面的卫生和陈列也是非常重要的导购要时刻保持店面卫生，对店面的陈列也要维护好（衣服按色系分类，按面料分类，按风格分类等）

另外，公司可以每周招聘一位神秘顾客到各个店面进行暗访，主要考察导购的基本能力和耐心程度以及店面的陈列和卫生情况，并给与打分，提出意见，上交公司。对表现优秀的导购要给予奖励，表现不好的，进行整顿。

第五篇：202_年工作规划及建议

202_年工作规划及建议

202_年我们将坚持以党的十八大精神为指导，深入实施新型城镇化引领战略，以项目建设年为契机，强力开展招商引资，项目建设，加快推进现代农业和新型农村社区建设，全力发展各项社会事业和基础设施建设，切实保障和改善民生，加强党的建设，推进流水经济社会实现跨越式发展。

预期目标：202_年全镇预计实现工农业总产值35亿元，比上年增长17%；实现固定资产投资10亿元，比上年增长25%；实现农民人平纯收入11500元，比上年增长12%。

202_年主要围绕为民办实事解难事这一主要任务，在深入调研、广泛征求意见的基础上，重点做好十大惠民建设项目。

一、202_年惠民工程

1、推进农村新型社区建设。按照新型农村社区总体规划要求，着力做好落花潭新型农村社区一期建设项目。完成核心区民居建设，抓好道路、供水、排水、电力、通信、网络、刘台小学、育才幼儿园等各项基础配套设施建设加快推进刘台小学扩建和育才幼儿园建设工程；把落花潭新型农村社区打造成最具活力的旅游休闲中心和商贸交易中心，打造成流水样板社区。

2、雅口水厂安全饮水建设项目。按照市委、市政府的部署,做好安全饮水项目管网协调铺设工作，坚持因地制宜、多措并举,科学规划、精心组织,把好工程施工质量关,确保工程质量，坚持以群众满意为标准, 进一步加大力度、加快进度，把安全饮水项目办实、办好,让老百姓放心满意。

3、落花河流域治理建设项目。以落花河流域治理为中心，以提高生态经济效益和社会经济持续发展为目标，以基本农田优化结构和高效利用及植被建设为重点，科学谋划，多层次优化利用资源，综合治理落花河，建立具有水土保持兼高效生态经济功能的落花河流域综合治理模式。统一治理，优化配置，全面恢复和扩大林草植被、控制水土流失、涵养水源、减少自然灾害，增强山区农业后劲。

4、大力发展现代农业项目。大力推进企业服务，做好湖北绿鑫生态科技有限公司建设项目及湖北京瑞通达生态农业科技有限公司建设项目的土地流转和

土地平整工作，加大推进现代农业产业化建设的各项准备工作，加快基础设施建设进度，为新社区现代农业建设打下坚实基础。

5、枣（阳）潜（江）高速公路宜城段建设项目。做好我镇枣（阳）潜（江）高速公路路段沿线的土地征用工作、房屋征用拆迁等工作，严格执行补偿标准，做到公开透明，不拖不扣群众拆迁补偿款，妥善处置好土地征用户、房屋拆迁户问题，为高速公路建设提供保障，确保工程建设顺利进行。

6、水库除险加固和水库灌区渠道硬化建设项目。进一步推进我镇辖域内水库除险加固工程，完善水利设施，进一步加大沟渠清淤、修复、疏通力度，加大渠道硬化力度，建设符合标准的农田水利设施，提高农田抗旱减灾的能力，提高农民增收。

7、黄湾至黄冲公路桥建设项目。要严把设计施工关，确保桥梁结构安全性和耐久性，加强治超工作，确保桥梁安全。

8、讴乐易旱区建设项目。把讴乐水利兴修项目列为重点建设项目和“一事一议”项目的申报重点，修复完善引排水渠道。加大对大型山塘维修加固工程，加大对斗沟水库，松林寺水库等重点水库水利工程的建设完善，提前做好冬季蓄水保水工作，充分发挥各个水库的蓄力功能，增加水库灌溉面积，提高水库抗旱减灾能力。

9、扶持移民经济发展项目。大力争取移民项目发展扶持资金，开展“双基双赢贷款合作”，开展农业技术培训，大力推进食用菌项目、红桃种植项目、肉牛养殖项目、红虫养殖项目、鳝鱼特种养殖项目等发展，实现移民搬得来、稳得住、能致富的目标。

10、抓各项惠农政策落实。切实抓好了基层服务平台建设、认真落实了各项惠农政策。在社会保障、大病医疗救助、新农合、新农保、家电补贴、良种补贴等方面，真正做到了利为民所谋。

二、意见及建议

继续推进宜城 “宜居、宜业、创新之城”重大战略建设，以新社区建设、现代农业、民生改善等方面为着力点，奋力推进宜城经济社会实现跨越式发展。

1、加大基础设施建设力度。尤其农村交通道路的发展，尽管过去投入了大量人力物力财力，但是我镇交通难的状况还未得到彻底改观，大量农副产品运输受到交通瓶颈的制约，通村公路建设任重而道远。电力问题日益突出，近年来人们生产生活用电需求快速增长，电网老化、供电不足矛盾加剧。农村公益事业发展滞后，尤其是村庄缺乏规划、居住环境脏乱差、农田基础设施毁坏严重等，极大地影响了农村经济发展。

2、创新土地流转为模式，发展现代农业。按照依法、自愿、有偿的原则，制定土地流转政策，积极引导农民进行土地承包经营权流转，发展适度规模经营，有效促进了现代农业发展。大力调整农业内部结构，实行产业化经营，设立镇土地流转办公室，交易中心等机构，积极引进资本，以“合作社+基地+农户”、“公司+基地”、“公司+基地+农户”及股份制的经营机制，采取租赁、转包、互换等形式稳妥推进了土地流转。建立现代农业示范基地，有效促进了现代农业发展。

3、发挥基层党支部先锋带头作用。充分发挥基层党支部的先锋带头作用，进一步提升农业产业化经营水平和农民组织化程度，把村党支部的政治优势和合作社的经济优势紧密结合起来，把党支部的领导和服务功能辐射到农业产业化上，鼓励农村党支部书记、经济能人领办合作社，吸纳农民积极参加，着重抓好各村的重点示范合作社建设及运行，实现了农民增收。

4、加大校舍安全改造工程。全力实施校舍安全改造提升工程，建设学、办公、综合楼、公寓楼，餐厅、和中心幼儿园综合楼等，切实为教育事业的发展打下了坚实的基础，为全体师生撑起了安全的蓝天。

5、加大农村垃圾收集处理工作。扩面开展农村生活垃圾分类处置工作，实现生产生活垃圾无害化处置率达100%，加大执法力度，开展餐厨、生活垃圾资源化处置工作，不断完善餐厨生活垃圾处置体系，实现宜居环境建设。

6、加强精神文化建设，保障农村文化传播。充分发挥各镇、村的文化站、农家书屋的作用，打造传播先进文化、宣传政策法规的主阵地，定期充实更新图书、光盘等学习用品，投资建设村级文体广场。积极开展科技知识进农家活动，定期举办农业技术知识讲座，传授科学致富知识，推广农业实用技术，培养有文化、会管理、懂经营的新型农民。深入开展实用技能培训，把技能培训

与用工需求相结合，定期举办编织、厨师面点、酒店服务、园林绿化培训班等促进农村劳动力就业。