政府官员讲话稿

第一篇：政府官员讲话稿

尊敬的各位领导和来宾：

大家好。

非常荣幸今天参加T3艺博城和铂涛集团的新闻发布会。我们很高兴的看到，在宝安西乡街道，又有两大文化领域的实力集团实现了强强合作。这对宝安西乡文化产业的发展是一件重大的利好，也将促进西乡片区产业升级转型的步伐。

T3艺博城自立项以来，一直是宝安西乡街道的重点工程，我们非常重视。T3艺博城前一阶段的工作也取得了很多重要的进展，招商也非常顺利，这说明软装市场对T3艺博城、对宝安西乡的投资环境都非常认可。我们将全力支持企业的发展，我也非常期待T3艺博城能给大家带来更多的惊喜。

感谢大家，预祝今天的发布会圆满成功。

第二篇：接待政府官员

营运通知

为了更好的加强部门间的协调合作，加大力度完成各餐厅办证工作，营运部对接待政府相关部门的流程，有如下规定：

一、有政府相关部门（包括卫生、工商、消防、环保、税务部门等）到餐厅询问，有餐厅执行长负责接待问询，尽可能让其出示证件，以防上当被骗。

二、礼貌接待政府人员，可以主动提供可乐及餐厅食物。但需入机打印票据。

三、礼貌的问询执行人员，包括其姓名、部门、所谓何时及联络电话。并告诉政府部门，公司相关公司人员正积极的在处理该问题。有任何疑问可提供我们电话给相关工作人员。

四、不可以向政府人员透露或让其查看营运报表及营业额等资料及餐厅的营运状况信息。

五、待相关人员离开后，需立即通知上级部门。

第三篇：政府官员辞职申请书

各位代表：

由于工作岗位变动，自2014年1月13日起，区委同意我不再担任宝轮镇人民政府镇长职务。按照组织原则，在今天的大会上，我申请辞去宝轮镇人民政府镇长职务，恳请各位代表同意。

我自2009年8月开始主持宝轮镇人民政府工作以来，至今已有五个年头。

面对纷繁复杂的形势与机遇挑战的多元，五年来，各位同志表现出的非凡拼搏精神和虚怀若谷情怀，启蒙了宝轮城市气质养成，添助了宝轮跨越发展的新活力。在此，向同洒辛勤汗水、同创魅力新宝轮的同志们道一声“辛苦了”!正是有了你们的辛勤付出，无私奉献，才有了宝轮今天的巨大变化。

这五年，宝轮经济实力大幅提升，经济增速再创新高。2014年全镇地区生产总值实现50700万元，是2009年的2.5倍。社会零售品消费总额达到5亿元，是2009年的1.7倍;城镇居民可支配收入实现11230元，比2009年增加6846元，年均递增22.3%，农民人均纯收入达5345元，比2006年增加2576元，年均递增15.8%。

这五年，宝轮有效投入持续增加，产业配置日趋合理。我和政府班子成员一直坚持“工商强镇”战略，紧紧围绕广元纺织服装科技产业园、宝轮新材料工业园等工业项目建设，着力资源转化，优化投资环境，坚定不移地实施大抓工业，抓大工业，大上项目、上大项目的工作思路，招商引资成效显著，五年共引进项目30个，到位资金达20亿元。五年共向上争取资金8.5亿元，拉动全社会固定资产投资30亿元，目前，我镇工业主导地位初步形成，投资结构进一步优化，工业强镇发展后劲增加，宝轮未来发展目标更加清晰。

这五年，宝轮城乡面貌显著变化，城市框架全面拉开。而今的宝轮，城市面貌焕然一新，建成区面积由2009年的3.5平方公里拓展到6平方公里，新建城区主次干道13条、新修道路16公里，“五纵八横”的城市框架基本建成;若干个个商业住宅小区建成并投入使用;城区供水管网改造升级全面完成;城区河流综合治理相继实施;城市亮化、绿化、美化、城市综合执法向村社延伸，城市建设管理不断加强。宝轮已经成为全省“城乡环境综合治理五十百千优美示范镇”、“省级卫生镇”、“省级生态镇”等城市品牌集于一身的亮点城镇、城市新区。

这五年，宝轮社会事业百花齐放，民生工程彰显实效。伴随着经济的发展，人民生活水平稳步提高。市民共享到了“发展”的成果，找到了属于自己的更新、更高的幸福指数。五年累计实施28项民生工程，投入资金3亿元;新建镇综合文化站1个、保障性住房420套;新建或改扩建村(社区)办公场所26个;改造农村危房7000余户，改建农村危桥9座;转移农村劳动力3万人。社会保险制度实现全覆盖，被征地农民基本养老保险稳步实施;农村五保供养、城乡低保、城乡医疗救助标准逐年提高。社会事业蓬勃发展，“文化活镇、教育兴镇”战略大力推进，安全生产形势总体平稳，形成了经济发展、和谐稳定的良好氛围。

回首五年来的历程，在区委、区政府和镇党委的坚强领导下，我和同志们一道在宝轮这片热土上攻坚、冲刺、拼打，经历了诸多的挑战和考验。回想起2008年9月4日爱国洪灾、2008年初春那场雨雪冰冻灾害、“5.12”汶川特大地震、2009年7.16特大洪灾等自然灾害来袭时的惊心动魄和同志们不顾个人安危奋力抗灾抢险的缩影，让我至今难以忘怀。还记得地震那年的6月19日，我们率先开干起了灾后农村住房时的欢欣鼓舞，记得那首条重建道路清江大道通车时的奔走相告，如今一条条道路、一栋栋民房、一个个公园休闲地都已成为广大市民生活晨练、漫步、休闲的聚集地，还记得纺织园区开工时的盛大典礼，还记得获得省级卫生镇称号时的欢欣愉悦……从废墟到重生、从悲壮到豪迈、从原地起立到发展起跳，宝轮人民挺起脊梁，化危为机，一起创造了奇迹，铸就了辉煌。那时，我们提出的紧紧围绕“完善城市功能，推进工商强镇，统筹城乡发展，构建和谐宝轮”的基本思路和牢牢把握“建好一城、培育两心、推动三园、提升四片”的战略重点，取得了成绩，也积累了经验。五年的发展变化不仅得到了宝轮人民群众的认可、社会的认同，更得到了区委、区政府的肯定。

总之，过去的五年，对于我来说是一段不平凡的人生旅途，也是我适应角色转换、艰苦创业、考验意志、励炼成长的五年。成绩的取得，离不开区委、区政府的正确领导，离不开各位人大代表、全镇干部职工、村社区干部、离退休老干部和广大人民群众及社会各界朋友的大力支持。更离不开以学平同志、文武同志为班长的镇党委的坚强领导和个人帮助。特别应当重点感谢的还有，在我担任镇长的五年间，从领导岗位上退下来的其炳、明福、德光、云清、含祥、延国等同志和已故的晓清同志对我工作的支持和理解。你们为宝轮的事业付出了太多太多，宝轮人民感谢你们。在座的各位如蒲涛、建坤、庭全、学明等同志尽管我今天不能一一点出你们的名字，但你们的每一次工作努力和无私奉献以及对我像亲人般的关怀都永远印在我的心中，刻在我的脑海中，激励我人生的每一个历程。五年的实践，我也深刻地感受到，个人的能力和水平离上级的要求和人民的期望尚有不小差距。特别是指导农民增收的措施还不够力度，协调部门服务当地的方法有待进一步改进。我深知，在今后的岗位上，要履行好职责，还必须加倍努力，在今后的工作生活中切实加以改进，力争把工作做得更好。恳请领导和同志们指出我的不足和过失，以利党的事业、以利宝轮人民的事业、以利我个人的成长。再次感谢各位同志对我的关心、支持和理解帮助。

谢谢大家!

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第四篇：中国政府官员级别

正省级干部（正部级干部）：

国务院各部委正职干部（如教育部部长、国家发改委主任）

各省、自治区、直辖市政府正职干部（如江苏省省长、天津市市长）部队正军职干部（如江苏省军区司令员、12军军长）副省级干部（副部级干部）：

国务院各部委副职干部（如公安部副部长、国家体育总局副局长）国务院部委管理的国家局正职干部（如国家文物总局局长）

各省、自治区、直辖市政府副职干部（如安徽省副省长、重庆市副市长）各副省级市政府正职干部（如南京市市长）

部队副军职干部（如浙江省警备司令部副司令、31军副军长）正厅级干部（地市级干部）：

国务院部委各司正职干部（如教育部社会科学研究与思想政治工作司司长）各省、自治区、直辖市厅局正职干部（如河北省交通厅厅长，北京市财政局局长）各副省级市政府副职干部（如宁波市副市长）各地级市政府正职干部（如无锡市市长）

部队正师职干部（如1军后勤部部长、34师政委）注：以上为高级干部副厅级干部：

国务院部委各司副职干部（如人事部人才流动开发司副司长）

各省、自治区、直辖市厅局副职干部（如黑龙江省建设厅副厅长、上海市文化局副局长）

副省级市所属各局及各区县政府正职干部（如南京市教育局局长、江宁区区长）各地级市政府副职干部（如苏州市副市长）

部队副师职干部（如35师副政委、179旅旅长）正处级干部（县团级干部）：

国务院部委各司所属处室正职干部（如农业部种植业管理司经济作物处处长）各省、自治区、直辖市厅局所属处室正职干部（如江苏省科技厅农村科技处处长）副省级市所属各局及各区县政府副职干部（如沈阳市卫生局副局长、浦口区副区长）

地级市所属各局及各区县政府正职干部（如扬州市劳动局局长、滨海县县长）部队正团职干部（如105团政委）副处级干部：

国务院部委各司所属处室副职干部（如农业部兽医局防疫处副处长）

各省、自治区、直辖市厅局所属处室副职干部（如江苏省教育厅人事处副处长）副省级市所属各局处室及区县各局正职干部（如南京市科技局科技成果处处长、玄武区卫生局局长）

地级市所属各局及各区县政府副职干部（如镇江市民政局副局长、张家港市副市长）

部队副团职干部（如105团参谋长）

正科级、副科级干部略注：各高等院校、科研院所、医院等事业单位，其各级干部参照政府各级干部待遇，但不具有行政级别，不属于公务员编制 政府各级干部如为上一级党委常委，则其行政级别升一级。如张家港市市长为正处级干部，若为苏州市市委常委，则为副厅级干部 按例，高级干部在60或65岁以后往往调往相应级别的人大、政协担任领导职务，俗称“退居二线” 正省级干部约略相当于清代之巡抚与布政使，为从二品 副省级干部约略相当于清代之按察使，为正三品 正厅级干部约略相当于清代之知府，为从四品 副厅级干部约略相当于清代之同知，为正五品 正处级干部约略相当于清代之知县，为正七品 副处级干部约略相当于清代之县丞，为正八品

中国公务员的行政级别按《国家公务员暂行条例》(1993年8月14日国务院颁布）规定分为十五级，下面就是引用的资料： 第三章 职位分类

第八条国家行政机关实行职位分类制度。各级国家行政机关依照国家有关规定，在确定职能、机构、编制的基础上，进行职位设置；制定职位说明书，确定每个职位的职责和任职资格条件，作为国家公务员的录用、考核、培训、晋升等的依据。国家行政机关根据职位分类，设置国家公务员的职务和等级序列。第九条 国家公务员的职务分为领导职务和非领导职务。

非领导职务是指办事员、科员、副主任科员、主任科员、助理调研员、调研员、助理巡视员、巡视员。

第十条 国家公务员的级别分为十五级。职务与级别的对应关系是：

（一）国务院总理：一级；

（二）国务院副总理，国务委员：二至三级；

（三）部级正职，省级正职：三至四级；

（四）部级副职，省级副职：四至五级；

（五）司级正职，厅级正职，巡视员：五至七级；

（六）司级副职，厅级副职，助理巡视员：六至八级；

（七）处级正职，县级正职，调研员：七至十级；

（八）处级副职，县级副职，助理调研员：八至十一级；

（九）科级正职，乡级正职，主任科员：九至十二级；

（十）科级副职，乡级副职，副主任科员：九至十三级；

（十一）科员：九至十四级；

（十二）办事员：十至十五级。第十一条国家公务员的级别，按照所任职务及所在职位的责任大小、工作难易程度以及国家公务员的德才表现、工作实绩和工作经历确定。旖旎 回答采纳率:24.4% 2009-01-22 16:42 中国政府体制改革，是符合我国“社会主义市场经济”发展与创建和谐的全民共同富裕社会重之又重的科学发展观，各级政府进行彻底体制改革能在一定规模上遏止行政腐败行为的肆无忌惮蔓延。减少国家部分财政支出，有利于政府工作效率和人员素质提高，增加政府体制透明度显现亲民、爱民政策的光辉形象。对惩治行政腐败、杜绝行政腐败起到积极推动作用。

一、国务院组成部门由原来（29个），现在精简到（21个）。如下：

办公厅、外交部、国防部、教育部、（科技部与国防科工委合并）、公安部、国家安全部、民政部、司法部、财政部、人事劳动保障部、国土资源部、建设部、铁道部、信息产业部（信息监督管理委员会、邮政管理局或邮政监管局）、农业部、商务部、文化部、卫生部、人民银行、审计署。

二、国务院直属特设机构（1个+3个）。

国资委、国家改革领导小组、能源部、国家统一部。※ 国家改革领导小组组长，国务院总理亲自担任。国务院副总理和各部委主要负责人，分别担任国家改革领导小组副组长与改革领导小组成员。本机构只设立秘书行政管理办公室，其他额外机构，一律杜绝设立。负责教育体制改革、行政体制改革、司法体制改革、医疗体制改革、城乡基础设施建设体制改革、城乡住房体制改革、城乡民用公共事业体制改革、就业体制改革、环保体制改革、能源体制改革、纪律检查委员会体制改革等等的有效实施颁布实行。

※ 国家能源部。负责国家石油、天然气、各种陆地海洋等矿藏的开采和开发利用。能源部所属各国营企业生产和研发勘测单位，全部规划事业单位财政管理性质。也就是说，能源部建立之日起，私营制企业、股份制企业、中外合资企业、外资独资企业、民营制企业、集体制等企业，坚决制止开采陆地和海洋矿藏资源。否则，视为非法行为，应受到最高刑事惩罚。

※ 国家统一部。最主要职责是承担中华民族大团结的领土完整和尊严。最主要任务有三点，“第一重任，通过不懈努力，中国蒙古共和国重新回归到中华民族大家庭中，永远享受祖**亲慈祥的关爱和呵护。第二重任，通过不同方式方法，全部收回，被俄罗斯恶行强占中国的151万平方公里的中国人民领土，其中包括萨哈林岛，也就是原来的库页岛。第三重任，通过完成第一重任和第二重任后，通过友好共同祝愿的方式，大陆和台湾两党和两岸人民向世界宣布中华民族大统一。新的国家政治体系，正式宣布诞生了。”

三、国务院直属机构由原来（18个），现在精简到（12个）。如下：

海关总署、税务总局、工商总局、质检总局、环保总局、民航总局、体育总局、安全生产监管总局、知识产权局、旅游局、参事室、国管局。四、国务院办事机构由原来（4个），现在精简到（3个）。（侨办与港澳办合并）、法制办、国研室。

五、国务院直属事业单位由原来（14个），现在精简到（8个+1个）。新华社、行政学院和工程院划归到中科院、地震局与气象局合并、证监会、保监会、电监会、社保基金会、自然科学基金会、全民医疗保障基金会。※ 国务院有关各部委与直属事业单位体制改革，对合并机构提出的建议和阐述

1、科技部与国防科工委合并重要性如下：

两机构最重要共同点是为国家“科学技术领域”服务。研究科技政策导向，规范国防与民用科技发展规划，两机构实行重叠形式管理方式，形成了行政官员臃肿工作效率底，又增加了国家财政和纳税人负担。两机构实施合并后，中国科学技术必将是快速飞跃的大发展。

2、人事部与劳动保障部合并重要性如下：

两机构最重要共同点是为国家“提供人力资源”服务。两部门都是研究规范我国各级阶层人才资源分配，对培养人才资源、输入输出人才资源实施重叠式管理模块，促成了行政官员臃肿复杂，产生了工作效率低的特点，民众烦躁不满情绪不断高涨，又增加了国家财政和纳税人负担。

3、侨办与港澳办合并重要性如下： 侨办与港澳办合并主要原因，是能够更好地为港澳居民和侨居海外的中华儿女服务。这是我提出此建议的真挚心愿。

4、地震局与气象局合并重要性如下： 两机构的合并，有利于气象学与地震科学研究强行联手建立快速大发展的壮观景色。加强了在世界气象科学领域中的实力，更有利发挥和谐世界领头羊的作用。

5、国家行政学院、中国工程院、中国科学院合并的重要性如下： 国家行政学院和中国工程院，通过科学有效整合，成为中国科学院旗下中坚力量，是我国重要科学资源的丰富结合。充分展现了，我国科研机构的强大。※ 国务院有关各部委与直属机构体制改革中撤销的机关单位，提出建议和陈述。

1、《发展改革委员会》其部门取消是适应社会主义市场经济需要。该机构是计划经济时期的产物，在现今市场经济社会中已经完成其历史使命，已经成为闲置机构，退出历史舞台是必然形成的结果。在此建议国资委和商务部接管国家授予发展改革委员会的所有行政权利。

2、《国家民族事务委员会》对中华民族事业做出了应有的贡献。随着我国市场经济和国际社会发展不断演变，国家民族事务委员会成功并入国家民政部大家庭中，是众望所归、民族之兴旺啊！全国各族人民载歌载舞庆祝国家民族事务委员会，成为民政部大家庭中新的成员。建议其机构成为民政部直属的民族事物管理司。

3、《水利部》对中国水利事业做出卓有成效的巨大贡献，是举世瞩目的。为了更好服务祖国和人民建立和谐社会的小康生活，也为国家统一协调发展地大局出发，成功并入国土资源部大家庭中，是新时代、新时期祖国与民众的需要。建议其机构成为国土资源部直属水利事物管理司。

4、《国家人口和计划生育委员会》对中国计划生育所取得地成绩，是功标青史的。在市场经济快速发展的今天，为了国家政府体制改革顺利进行与政令统一不断完善地大好形势下，成功并入民政部大家庭中，以新的姿态、新的理念成为民政部大家庭成员中闪亮之星。建议其机构成为民政部直属计划生育事物管理司。

5、《新闻出版总署（版权局）》，对我国新闻媒体出版业所取得地成就，是功垂竹帛的。在当今国际社会发展不断演变中，为了加强我国新闻出版业整体实力与竞争力，成功并入文化部大家庭中，是创建和谐社会与建立社会主义新农村的伟大思想，最有力贡献。建议其机构成为文化部新闻出版事物管理局。

6、《统计局》该机构取消是适应社会主义市场经济需要。该机构是计划经济时期产物，在现今市场经济社会中已经完成其历史使命，退出历史舞台是必然形成的结果。建议审计署接管国家授予统计局的所有权利。

7、《林业局》对我国林业事业做出了卓有成效巨大贡献，是举世瞩目、功均天地的。为了林业经济快速大发展，适应市场经济和政令畅通需要，成功并入国土资源部大家庭中，是对建立社会主义新农村的伟大思想贡献光和热。建议其机构成为国土资源部林业事物管理司。

8、《食品药品监管局》该机构取消是适应我国政府体制改革需要，也是为社会主义市场经济快速发展，铺平阳光道路。质检总局负责国家食品进出口和国内食品销售监管；卫生部负责国家药品进出口相关业务审批和国内药品销售监管；是我国经济体制改革与政府体制改革的明智举措。建议质检总局成立直属国家食品事物监管司；建议卫生部成立医药监管专卖局。

9、《宗教局》对我国宗教事业做出应有贡献。随着我国市场经济发展和国际社会形势不断演变，宗教局成功并入民政部大家庭中，是宗教民族文化步入新时期高发展、高起点奠定坚实基础。也为世界宗教民族文化快速发展起到积极推动作用。建议其机构成为民政部宗教事物管理局。

10、《广电总局》对我国广播、影视业所取得地骄人成就，是功垂竹帛的。在当今国际社会发展不断演变中，为了加强我国广播、影视业整体实力与竞争力，成功并入文化部大家庭中，是创建和谐社会与建立社会主义新农村的伟大思想，最有力贡献。建议其机构成为文化部直广电事业事物管理司。

11、《监察部》对我国廉政事业的建设做出了一定贡献，历史将永远记载他的功绩。中华人民共和国是一党制国家，所以监察部是中央纪律检查委员会大家庭中不可分割的具体产物。

12、《交通部》该机构的取消是适应社会快速发展的必然结构促成的。交通部的功能已被国家铁道部等部门分瓜殆尽，该部门继续存在已经是毫无价值意义了。如同国家发展改革委员会一样，成为闲置部门。国家授予该部门的权限，全部移交到国家建设部。这是行政体制改革的必然发展趋势。

13、《中国社会科学院》《国务院发展研究中心》两机构是计划经济时期特有产物，对当今社会经济价值观，已经丧失其应尽的职责和义务。取消两机构是时代特有发展促成的。

国务院是我国最高政府机关，在政府体制改革大潮中，应起积极带动作用。※ 建议

1、烟草局（烟草总公司）、盐业、石油企业、矿产企业等中央直属企业直接归属商务部※（能源部没有成立之日起，石油、天然气、矿产等中央直属企业，暂且归属国家商务部管理）；

2、外专局直接归属国务院办公厅；

3、海洋局和国家测绘局直接归属国土资源部；

4、邮政局直接归属信息产业部（信息产业监督管理委员会）；

5、文物局直接归属文化部；

6、中医药局直接归属卫生部；

7、外汇局和银监会直接归属人民银行；

8、粮食局直接归属农业部；

9、煤矿安监局直接归属国家安全监管总局；

10、国家信访局直接归属中共中央办公厅。※ 建议卫生部成立医药监管专卖局。※建议国务院各部委与直属机构，取消本单位所属离退休老干部局或司的部门编制，统一由国管局安排管理规划。(一)国务院总理：

(二)国务院副总理，国务委员：；(三)部级正职，省级正职：(四)部级副职，省级副职：(五)司级正职，厅级正职

(六)司级副职，厅级副职，助理巡视员：(七)处级正职，县级正职，调研员：(八)处级副职，县级副职，助理调研员：(九)科级正职，乡级正职，主任科员：(十)科级副职，乡级副职，副主任科员：(十一)科员(十二)办事

第五篇：如何同政府官员打交道

我所从事的行业是指纹系统集成行业，目标客户主要是国内各级政府。和政府人员接触了三年的时间内。感触多少有一些，希望大家广泛交流。

国家要进步，企业要发展，自然离不开信息化的建设。以信息带动农业产值，提高企业生产率这是我国总结国外成功经验之后所走的必然之路。

十六大会议中信息化建设已经提高到一个前所未有的战略位置，以及国务院新任总理温家宝亲自担任国家信息化小组组长等相关政府工作可以明显感觉到，我国政府采购的信息化项目已经处在空前绝后的高速发展阶段。近三年来每年政府需求近千忆，这样的大蛋糕，无不让任何从事IT企业垂帘三尺。但是政府政策不断的改变以及财政分离的政府制度再加上国内外从事政府行业项目的企业不断的涌现决定了，各个厂商之间的斗争势必会鱼死网破。在IT行业任何一个在政府应用成功的企业，的确是建立在无数个公司的痛苦之上。新的政府采购法公布之后，政府各级采购大部分由政府采购办公司公开执行。这对与各个企业无疑是雪上加霜，但是企业要生存、要发展，怎么来更好的适应政府的需求是每个企业都在思考的问题。

在任何行业销售的职能很简单就是在公司制订的权力范围内签订合同，收回项目款你的任务就结束了，但是在政府采购的行业里，销售人员的工作基本职能无疑要比传统行业的销售人员要多一个，那就是攻关。和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持，怎么保证你会拿下这个项目，就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是：第一，具备良好产品技术基础，对你的产品和项目要非常了解，至少达到一个准专家的程度，因为千万不要小看政府领导，大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟，政府信息部分领导大部分的计算机能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家，没有人喜欢和你交流，你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关，如果信息部分不认可项目进展就很难了，所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二，个人品质。大的项目周期会比较长，整个项目过程中你会和各个级别的领导，下到科员上到厅级领导，你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次，这么多次的接触你的能力和人品对方会非常了解。销售最高的层次是不需要任何手段。你的人品对方如果比较认可，同时你又可以让他放心的实现个人需求，这个人基本上就会倾向你的公司和项目，同时也会成为朋友。在对方了解你的人品需要一个过程，这个过程怎么样用最短的时间，就靠你的经验和知识了，用尽你的知识和阅历培养和对方的共同语言和共同爱好。人的品质是一个综合体（包括知识、信用程度、综合素质等等）的提高并不是一个短时间内可以完成的，首先必须知道自身的优缺点，在生活中不断改变自己的缺点和性格。如果掌握了这两点我相信你应该非常自信。

我国经历了上下五年的历史沉淀，在政府里的种种弊端，对于销售来说有力也有弊。利在于政府的环节多，也就是切入点多，销售人员可以利用不同的切入点和竞争对手竞争。蔽在于如果你的切入环节出现问题，倾向于你的体系很容易被竞争对手瓦解。

政府里面分为很多行业，不同的行业有不同的行业模式，对于销售必须要掌握你所销售的目标行业的行业模式与行业道德。每个大的项目在政府行业都不会是有一个人来决定，各个行业共通的项目流程是：

1、相关领导有意向（正局长或分管副局长）-------2计算机调研和评测（负责人计算机科长或信息中心主任）调研结束----

3、向分管办公室主任报告审批（分管主任）-----

4、审批通过向分管处长报告审批（负责人处长）。-------

5、审批通过向分管局长或大局长汇报（负责人局长）------

6、由分管局长向财政部门申请资金（财政局分管行业领导）。-----

7、审批之后签订合同。（财政部门）----

8、项目实施。-----

9、售后服务。各个政府行业基本相似，只不过有些行业是条块化管理有些是垂直管理。以上九个流程根据项目的大小、责任人的权利等不同因素具体分析，至少需要三个环节。每一个环节的周期随着审批级别的升高，周期增加。基本上每个环节都需要销售人员针对不同的人应用不同的公关方式和技巧。

从政府有项目需求开始，作为销售应该积极进行项目跟踪，商场如战场一但发现对方有需要，应该立即向公司相关领导反应问题，力争用最短的时间立项，申请项目活动资金。了解了具体需求之后在公司内部寻找资源（有没有可以借助的关系，这个关系什么时间用等等）。如果没有可利用资源，那就准备好单兵作战吧！当需求确定之后，了解项目过程各个环节重点负责人，有没有办法让项目走捷径。任何项目只要目标人找对了，项目进展会事半功倍。把该项目的采购流程确定。采购流程的确定是根据行业模式和机构流程来确定。

销售计划：对于政府采购项目，大部分公司都是销售人员各自负责各自的区域。包括大区、省份、城市等。根据各个公司的项目市场占有率而异。不管销售是负责什么地方的，都应该首先确定自己的销售范围和权利，确定你的销售计划和可实施性方案，这样在工作时才有计划性。第一种销售模式采用：“自上而下式”，比如你是某个省的省级经理采用从省厅向各个地级市进行辐射。这种方式利在于省厅向下推广，你有机会做全省的项目。弊在于周期长，难度大。一个普通的销售人员一年之内绝对不可能把省厅的关系梳理透彻，同时风险也比较大，利用的人员投入大，更重要的是可能会丢掉下面的项目。第二种模式：“自下而上式”从地级市开始做工作，最后搞省厅的项目。这种方式利在于投入小、回收快、周期短、销售力度小、人员投入小。弊在于做不大项目资金少，等等。第三种模式：“上下结合”。这种方式现在下面做几个地方，在进行省厅推广，这样结合了第一种模式和第二种模式的利，同时利弊比较均衡，有利于销售人员发展。

销售模式的确定非常重要，关系到你的营销方案的制定，便于理清销售思路。这是作为区域销售的基本指导思路。确定模式之前的分析要结合行业需求和行业成功案例而订。如果模式不确定或者营销方案总体没有纲领，销售人员经常会遇到，越销售自己的区域越乱，并且和当地集成商的合作困难等等问题。