第一篇：中医药营销策划突破困境的核心原则
中医药营销策划突破困境的核心法则
胜道策划公司/文
近些年来，随着我国的国力不断增强，在世界上的影响力日益显著，包括中医中药在内的许多中国传统文化精粹也在世界范围内传播开来，并且受到越来越多世界人民的喜爱。但是，在我国传统文化中传承了几千年的中药，却一直没能在国外医药市场中占据主导地位，在国内医药市场份额也现颓势。虽然，以“低碳、绿色、保健、预防”为天性的中医药符合当前盛行的健康理念，但在国外频频被“汉方药”、“韩药”抢去风头，在国内也被“洋中药”夺去越来越多的份额。
中医药要随着国家的崛起而崛起，该如何才能重获往昔的辉煌呢？
胜道策划公司根据多年的医药策划经验认为，中医药想要加快发展速度，短期内需要依靠医药营销策划水平的提升，中长期则要依靠质量标准提升与系统创新（或者称为中医药现代化及中西医结合突破性进展）。医药营销策划水平的提升决定了中医药企业能否将产品做大做强，从而获得中长期发展所需要的投资。
国内一些中药产品的发展势头良好，尤其是营销策划也确有可圈可点之处，如果能够做出系统总结，将有利于中医药行业发展，同时助力中医药现代化。
医院占据约80%的药品市场份额，因此，中医药营销要想获得真正的成功，必须在医院处方药领域获得突破。在医院，绝大部分的中成药都是被西医处方给患者的，处方数量可以占中成药总处方量的80%～90%，因此，中医药产品提供者如何与西医有效沟通，实为中药营销策划成功关键中的关键。当然，中医药产品能成功实现与消费者的直接沟通，也能取得小成。
众所周知，随着西药逐步传入中国，中西医结合的努力就从未中断过，但时至今日，中西医结合仍然没有得到实质性的理论突破。中药是指在中医理论指导下用于疾病预防、诊疗的药品，就目前科学水平而言，中医学对西医学是相对独立的医学体系，在中西医理论尚未找到融合途径的情况下，中药进入西医诊疗体系是极其困难的，这就是为什么许多中药做不大，卖不好，市场难以培育的根本原因，也是中国中药始终没有被西方主流医学接受，没有在全球大放异彩的根本原因。而中药营销要想做好，又必须说动西医，说动西医就必须想办法让中药进入西医诊疗体系，中医药营销策划者该怎么办？
营销，本质上就是对客户心智的争夺。在医院处方药领域，中医药营销在本质上就是对医生心智的争夺。心智简单地说，就是客户的心思与智慧，它是蕴藏在客户内心深处的对待各种产品专业、理性、明智的看法或价值认知、认同的程度。中药想突破西医心智，就必须在专业、理性层面获得西医认可，有各种各样的方法可以达到这一目的。
方法1.寻找西医处方中药的时机
尽管每一个西医生对于中医药的认识不尽相同，但还是有迹可循的。对于已经上市的中成药，可以通过调研了解，搞清楚西医究竟在什么情况下处方自己的产品；对于没有上市的产品，可以通过了解西医在何种情况下处方相似组方的竞争产品来获得对自己的认知；也可以直接调研医生对于产品主治范围疾病诊疗的系统认知，从而获知西医可能的处方时机。方法2.创造西医处方中药的诊疗方案
实际上，找到西医处方中药的精准时机是靠对相关领域疾病诊疗的全面了解，发现“时机”，解释“时机”，推广“时机”。当中药营销人员本身有能力，或者能够组织力量超越一般的诊疗认识，创造更高端的诊疗措施或者提出新的诊疗解决方案，而在该方案中，本中药产品是组成之一，就相对容易为西医所接受。
方法3.创造“疾病”赢得先机
我们围绕疾病研究其诊疗方案，并在诊疗方案中找到自己产品的定位和医生的处方时机，那为什么不围绕自己的产品创造一个“疾病”，该“疾病”的诊疗方案必然有自己的产品，医生看到该“疾病”也自然会处方产品。创造“疾病”是一件比较难的事情，但并不是一件离谱的事情，例如围绕胃病就被创造出“胃动力不足”，然后又有“小胃病”、“老胃病”。当然，创造“疾病”的过程也是制造概念的过程，但要真正的发现“疾病”并提出来，是存在困难的。方法4.用西医化语言阐述中药诊疗机理
在中西医结合仍然没有突破的情况下，用西医语言描述中药机制是很困难的。然而，中西医结合没有突破，并不代表中西医结合的研究没有任何进展，例如清热解毒对应的抗菌消炎解热，活血化瘀对应的血液流变性改善，降低血液粘度与血浆纤维蛋白原等，都是西医熟知的中西医对应关系，要找出或者通过实验“创造”出这种对应关系，中药机理表述就可以为西医所理解了。
方法5.创造理论让产品成为西医首选
当我们寻找文献与措辞来描述机理时，如果自己的知识与境界足够高，其实也可以创造理论。例如国内著名的心血管产品生产企业就创造出“心脑同治”、“络病学”等理论，使其学术推广言之凿凿，在该理论框架下研发的药品自然成为首选。
方法6.纯天然的“西药”易于引起西医兴趣
“绿色天然”是当前的潮流，一些冠以“天然”等概念的中药就卖得还不错，例如“天然抗生素”、“天然他汀”降脂药、“植物胰岛素”等，可以让医生第一时间记住产品特性。当然，并不是提一个概念就结束了，这些概念仅仅起到让医生易于记忆和有进一步了解的兴趣，还需有后续的西医化语言描述的机理。
方法7.“组分中药”是说服西医的利器
中医药是“黑箱”理论，而基于现代科学的西医是必须要把研究对象充分曝光。于是，中医说不清，西医看不明。组分中药是以传统中药经方为基础，在中药药效组分理论指导下，针对中药复方的功能和主治得出的精简中药化学组分。组分中药化学成分明确、作用机理清楚且与临床疗效吻合。应该说，组分中药是目前最符合现代科学思维方式的中药现代化路径，理所当然地符合西医思维，抢占西医心智也就少了许多障碍。
业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，中医药企业想要在激烈的医药市场竞争中占据主导地位，就要结合国内国外医药市场的实际情况从产品创新各方面综合考量，为产品打造最佳医药策划方案，真正解决医药企业的问题，加快中医药发展步伐，那么中医药再创辉煌就指日可待了。
第二篇：突破影楼营销策划十大潜规则
比较热门的酒店，更是号称有免费婚宴布置的优惠~~~多么吸引人啊~~~那为什么以烧菜，住店为主业的酒店，还能提供免费的婚宴布置，喜庆节目表演之类的服务呢？这当然是酒店和婚庆公司联手打造的结果啦~~~那为啥酒店会选择和婚庆公司联手呢？帽帽以自己的观点来分析一下~~~
对于酒店来说：
（1）如果比别的竞争酒店多了婚宴布置的优惠，那吸引眼球的效果是非常的明显滴~~~消费者在相同情况下，很容易就选择了自带婚庆公司的大酒店来办婚宴，在如今那么多婚庆公司竞争的市场中，很多很多的新人根本无从下手，不知改如何选择，那么既然酒店帮你选好了婚庆公司，那就省心不少啊！！
（2）酒店定了长期合作的婚庆公司，那么对该婚庆公司的各项服务及内容会有一些全面的了解，这样能够在酒店自己完全能够控制的情况下，使酒店的各个设备场地更安全更可靠的被保护，并且节省人力成本。啥意思呢，比如酒店自己合作的婚庆公司，用了酒店的投影仪，万一投影仪被用坏掉，酒店可以找婚庆公司赔；又或者婚庆公司知道这家酒店场地的限制规定，比如某些灯是不能关闭的，那事先就不会建议新人要表演需要全部关灯的节目，等等。。相反，如果新人自己定的某婚庆公司，之前和这家酒店从来没有合作过，当天进场后发现，这个灯不能关，那个屏幕不能播放，到时候就会非常的被动，另外如果酒店的某些设备被用坏了，那就没办法追溯到索赔了，因为婚宴一结束，婚庆公司的人都走光了，找谁去啊~~~万一婚庆公司比较不负责，布置的时候弄的非常漂亮，等一结束，所有的东西都扔给酒店去收拾，那酒店不就增加了人力成本么~~~
（3）一般酒店和一家婚庆公司制定了长期合作的关系，那一定会协商一个互利的比例，比如如果定自带的婚庆公司，那到时候婚庆公司要给酒店多少多少的提成之类了~~~反正经济效益最大化啦~~~
第三篇：教师主体性发展的困境及其突破
教师主体性发展的困境及其突破
教育需要研究,教育改革和发展需要研究的推动。教育研究者,不只限于也不能限于专业的教育科研人员,教师——最广大的教育实践工作者——已经成为教育教学研究的重要主体。“教师成为研究者”,不仅是一种教育理论的倡导、教育政策的要求,更现实地体现在教师的教育实践和自我思考活动之中。然而,理论上的积极并不必然转化为教师实践中的主动作为,政策的强制要求并不足以维持教师长久的研究激情,研究数量和形式的丰富也难以掩盖研究内容和质量的空乏,教师的研究内容愈加远离教师自身。目前,对教师从事研究的要求偏重促进教师专业化、提高教师职业地位、丰富教育理论、推进教育改革事业等,相对教师而言外在的、整体性的、工具性的以教师作为客体的价值受到重视,而忽视教师研究和教师主体性的本质关联以及教师自身切实的个人需要,教师自我存在和发展的主体性意义方面的研究缺失。教师进行教育教学研究的自我、内在、本质的需求和目的在于达成自我主体性的觉醒和完善,臻于自我教育价值的提升与实现。教育研究应该成为教师不断拓展自我主体性的途径。
教师主体性发展的现实困境
同学生主体性发展一样,教师主体性发展也应是主体教育的重要主题。如今这一主题的实现困境重重,必要的关注和探索并不充足,简而言之,教师主体性发展面临教师让渡、过度和失度三大困境,在自我、人际和社会三大层次呈现出失声、咆哮和失聪的三重形态。
（一）失声：教师主体性的认渡与自我无力
教师职业一度被描述为保守性、遵从性和适应性的“安稳工作”,自我主体性让渡被认为是一种职业常态。我国教师培养强调教师依照教育上级部门统一制订的要求和安排,遵从课程大纲和课标安排进行教育教学。这种培养模式使教师成为理论研究者和政策制订者的“忠诚执行者”和“熟练技术工”,压抑了自身作为主体进行充满生命力的主动积极性和自由创造力的表达。教师得了失语症而“无法开口说话”,因为教师教育者、教师管理者、教师教育研究者都在替教师说话。在行政管理者的管理强权和专业研究者的知识权威下,教师作为一个“人”的主体性逐渐消解,教师的专业自主性和创造性难以表达,鲜活的教育生命被压抑,越来越多的教师产生了消极的教育无力感和缺失感。同时,随着学生主体性的成长和家长等教育公众的觉醒,教师自我主体性进一步动摇,在学生反抗、家长意见和社会舆论压力的裹挟下,教师的自主性空间愈加狭小,职业尊严和职业效能感遭受到前所未有的冲击,教师面临着自我主体性让渡的现实危机。
（二）咆哮：教师主体性的过度与人际障碍
矛盾的是,当下教育中教师主体性的过度表达与教师主体性的让渡同时并行。在传统权威性教师主体的消解向新型民主师生关系的平等主体的过渡过程中,部分教师仍坚守教师权威的余晖,过度维护和彰显自身主体性,使教师将自身与其他重要他人的主体性对立与隔绝。师道尊严的瓦解激起了教师内心的恐惧和对教育教学的失控感,从而促使教师采用未经成熟思考的过度应激机制来捍卫自身地位,对学生采取一言堂、满堂灌的教学方式,甚至以辱骂、体罚来抑制学生不服从、不顺应的个性化表达,用咆哮式的强硬管理强化自身岌岌可危的权威,这导致近年来师生冲突频发和激化。同时,部分教师抱守对自身课堂的绝对自主权,对其他教师的实践和思考采取不干涉、不参与的原则,追求稳定性和恒定性,远离合作,排斥交流,进一步局限自身主体性发展。对家长等其他教育重要他人的意见,部分教师采取回避和忽视的态度,力图避免纷争和消弭麻烦,却难以意识到这种缺乏沟通交流的缓兵之计仅会使家长对教育的不满积蓄、对教师的信任降低,成为后期冲突的潜在导火线。教师对自我主体性的过度维护和对他人主体性的隔绝,形成了教师自我主体性发展的人际障碍。
（三）失聪：教师主体性的失度与理念自闭
有人认为,正是由于传统教育中教师主体性的过分彰显,压抑了学生主体性的发展,教师主体性应该得到遏制。其实不然,在传统的教育活动中,造成学生被动学习的主要原因之一恰恰在于教师主体性未能得到合理定位和充分弘扬。教师的使命不仅仅是教书育人、维持管理、保障自身教育教学的平稳和高效,教师的德性修养、境界提升、精神塑造等同样是教师应有的人生追求。教育教学不应只是外在于教师的任务、工作和负担,它更是教师的生活世界、教师的精神照应、教师的自我实践路径,深深植根于教师内在的自我主体性发展。同时,教师作为公共性的“知识分子”还承担着对教育事业发展、对社会变革、对文明传承、对环境保护、对人类共同利益宣扬等更广阔的公共责任。如今教师专业化理念热潮在我国如火如荼地扩展,教师在重视自身专业化进程的同时,也易于将自身的发展局限在狭隘的工具性层次,自身提升更多围绕知识的积累和技能的训练,而忽视其视野的扩展、情怀的追求和公共教育理念的树立,使其成为“只管教学门前雪,不管社会瓦上霜”的“失聪者”。而如今,深化教育改革的艰巨性、复杂性、长期性以及教育事业的崇高性,要求教师承担起转化性知识分子的角色,即专业性的知识人、公共性的社会良知者、批判性的洞察者和转化性的行动者,以推动教育改革不断向纵深发展。
教师成为研究者就是唤醒和发展教师合理主体性的重要方式。研究起源于教师主体对现象和问题的探寻和追问,可以说没有教师主体性就没有研究的触发,没有研究的必要条件也没有研究的落脚点;同时研究也在另一方面不断构建和拓展教师自身主体世界,仅仅进行机械教学而缺乏研究和思考的教师自我是狭隘的,主体性的发展也必然是僵硬滞后的。
主体性回归促使教师成为研究者
自英国课程专家劳伦斯·斯藤豪斯提出“教师即研究者”的理念以来,鼓励、推动和组织中小学教师进行研究就成为教育改革的一个重要内容。我国新课程改革之初,侧重于讨论教师的研究对教师职业群体、教育事业和教育学科的作用,“改变教师的职业形象,使教师不仅具有崇高的社会地位而且具有崇高的学术地位”,“实现教育改革,推进素质教育”,以及“建设一门既是科学的又是生动的教育学科”,此类观点无意间遗漏了教育活动的主体——学生和教师本人。很快学生进入讨论范畴,“教师成为研究者,就是要研究怎样使自己的每一项教学活动都有教育的意义,怎样在自己的学生身上实现教育的意义”。随后是教师,“教师的研究„„是对自己生存、发展意义的不断探寻和叩问”。近年来教师的研究回归主体价值,特别是教师主体性回归的趋势进一步明确。“教师成为研究者是教师主体回归的必然。”教师研究的探讨不能仅仅惯常性地关注时代变迁、教育改革、教师队伍建设或单纯的学生成长等为他性且工具性的方面,还需要聚焦教师本身,以教师立场和诉求为视角,探究研究之于教师内在的、自我的且富有生命意义的主体性价值。
（一）教师研究意义的生发
首先,人是一种意义的存在。教师进行教育教学研究的起点是教育实践的现实需求,而这种需求诞生于一种教育的应然追求和教师实然状况的可见落差。教师只有具备一定的前瞻性和先进于教育现实的意义理解和价值追求,教师科研的行为才可能得以发生。奥地利著名心理学家维克多·弗兰克尔认为,对生命和生活意义的探索和追求是人类的基本精神需要。教师成为研究者不但是教师对教育教学进行实践改造和提升的要求,更是教师自身教育理解和追求的具象化,是教师拓展和延伸自身主体生命性意义的重要渠道。一旦教师科研脱离教师主体性的教育价值,就会成为没有灵魂的研究,如同无本之木,涌现出现实中大量的虚假论题、形象工程、空洞研究。教育是一个充满意义的世界,教师的使命就是使教育的意义得以实现。而教师意义世界的构建关键在于教师主体性的成长。
（二）教师研究意识的唤醒
学界对教师成为研究者的界定有一定争议,如教师成为实践反思者、行动研究者、叙事研究者、准研究者或学者型教师等,但众多观点都共同认可一点:教师成为研究者必然建立在教师自我意识觉醒和独立思考能力的基础之上。当教师摆脱工具性、职能性的行政意志执行者和专业理论的依附者身份,拒绝不假思索的唯命是从和因循守旧的理所当然,开始独立性、批判性、创造性地进行主体性思考时,教育科研才具有内在生命力。反思是教师成为研究者的起点。当教师不再只是无所知觉、按部就班地生活,而是“对习以为常、见怪不怪的教育现象或事实追问‘何以’如此、‘将该’如何等问题时,也就意味着教师进入了教育教学研究状态”。教师研究意识的唤醒高度依赖于教师自我觉醒、自主思考的主体性特质。
（三）教师研究气质的适切
教师成为研究者与专业研究者的重大区别之一在于,专业研究者更为关注普适、宏观、抽象的课题,进行去现实化、去个人化的研究,而教师研究的根基恰恰是复杂的现实境遇和多样的个人经验,教师研究需要彰显教师气质和个人特色,重视学生、班级、学校丰富的实践独特性。教师的研究需要顺应教师自身的个性特征、教学风格、行动模式和职业倾向,具有鲜活的个人性和情境性特质,有生命力的教师研究只有在具体的情境中且有活生生的个人参与研究的前提下才存在。不同教师具备各异的主体性特征,进而形成丰富而生动的研究气质。教师进行研究必然建立在教师主体性的独特气质基础上,只有符合教师自身状况的研究才是实践中教师会用、可用、能用的,而不是进行脱离自身需求和特色的伪研究。
教师成为研究者的主体性发展价值
教师的主体性发展层次应该是丰富和广阔的,主体性的层次取决于相应客体的存在形式,人与自我、人与他人、人与社会或世界中的主客体关系中,教师的主体性不断扩展进而推进个人的自我实现。复杂性理论认为人是“自主的、依赖环境的、组织的人”的存在。教师的主体性不仅仅局限于教师个人的狭隘层次,而具有从教师自身出发进而不断辐射扩展的广阔特性。教师的主体性绝不是割裂他人、社会、环境存在的,而是紧密依存于这种相互关联之中,主体性本质是一种关系属性。针对教师主体性缺失的三层表现,从自我层次、人际层次和理念层次分析教师成为研究者的功用,帮助教师实现从让渡的失声走向自我觉醒和创生、从咆哮的过度走向人际交流和共建、从失聪的失度走向理念通达和升华的过渡。
（一）自我层次的觉醒与创生 教师自我主体性让渡的根源在于教师自我意识的沉默和失声,教师仅仅机械地听命而放弃对自我的追寻。自我意识是主体性的根基,人的一切自主活动都是为了构建和完善主体的自我。我们强调教育中的主体性,不仅是学生的主体性,也包括教师的主体性,尤其是教师自我完善的主体性。教师不是作为环境刺激或他人作用的被动应答器,也不是制度要求或权威意志的简单执行者,而应成为具有自主生命意识与活力的且能主动选择和创造的教育主体。对于解放教育研究者而言,教师进行研究是一种解放。教育研究给了教师话语权和行动权,从机械的工作和单调的生活、被动的控制和一味的顺从、无意识的重复和有意识的逃避中解放出来,赋予教师一种自我生命意义上的积极自由,去表达和争辩,去参与和建构,完成“从自我遮蔽到主动介入”。研究并不是重新布置给教师的附加任务,而是一种归还,归还给教师作为教育主体应有的权利——一种在自己的教育实践范围内表达主张、创生方略、参与事务、影响决策的权利,每个教师作为教育主体都应是该项权利的合法拥有者。
主体性表现为人面对客观世界体现出的自主精神、主动性与创造性。“自我”这种存在是人有意识创造的。人与物的区别在于人是有意识的,特别是有自我意识的,人能够意识到自我的存在并自我创造。存在主义认为人的存在先于本质,人除了自己认为的那样以外,什么都不是。教师的本质绝非先验的、固定的、外部加持的,拥有教师的身份只是成为教师的起点,教师主体性的本质是在积极主动的教育教学实践活动和思考探究过程中逐渐建构和创造的。教师进行教育教学研究是教师创造自我独立个性和生命价值的一种高级形式。教师不再按部就班或因循守旧,而是通过反思和研究唤醒“沉睡中的作为教师的自我”,重新开始自主地思考、有意识地探究、主动地构建自我世界,对教学、对学生、对教育形成自己的精神体系,主动构建自己作为“教师”的自我主体层次,实现自我的创生。
（二）他人层次的交流与共建
教师主体性的过度表达植根于其对师生关系、工作关系乃至最广阔的“人”与“人”的关系的滞后解读,缺乏民主、平等、合作、共赢的现代人际观。社会心理学家查尔斯·霍顿·库利提出“镜中我”的概念,他认为“一个人的自我意识无非是他意识到的他人对自己的看法的反映”。雅思贝尔斯指出“所谓教育,不过是人对人的主体间的灵肉交流活动”,教师的主体性不是孤立存在的,教师主体性发展的过程中需要开阔和开放的人际交流互动。通过交流互动而形成有机的人的整体,往往能激发超越个体简单集合的巨大生命力量。同时,如今教师的发展早已不再是一种个人事务,而是整个教育事业发展的关键之一。教师个人的单打独斗、闭门造车早已不能适应教师职业发展的要求,也无法解决复杂多变的教育问题。因而教师的研究转向团队、协作、共进,这是教师主体性发展和时代呼唤的必然趋势。
教师进行研究可以在多个层次增加教师的主体交互性。其一,学生是教师教育的对象,也是教师研究的主要对象。所谓“教学相长”,学生的经验是教育的重要资源,教师能够,也必须从与学生的交互活动中汲取自我主体性发展的力量。教师的研究是在师生交往中进行的,其成效最终也体现在师生交往的改善和学生的身心发展上。其二,教育教学研究有助于促进教师个体间形成研究团队,共同合作承担科研任务,将主体性融入合作性,组织教师工作坊、研究团队等小型自组织,结合传统的学科组、教研室等,增强学校内教师群体间的交流合作,将零散的教师研究组织化、规模化、制度化。其三,教师的研究成果通过成果展示、学习培训、出版发表、网络分享等方式进行传播与扩散,进一步扩展教师主体的辐射领域,实现更大范围内教师群体间的交流,形成有利于教师研究扩展的积极文化氛围。其四,研究有助于实现中小学一线教师与高校教育研究者的沟通互接,打破理论和实践的隔阂,进一步提升教育研究系统的开放性。教师由研究对象变成研究主体,经历和体验教育研究的全过程,将有利于密切理论与实践、研究与应用、研究者与实践者的关系。通过研究,教师个体实现与学生、同事、专家乃至更广大范围的同道中人的交往互动,从而将主体性拓展到更广阔的人际领域中。
（三）社会层次的扩展与通达 教师主体性的最高层次是教师作为主体与社会乃至世界的发展和改造产生积极的关联,教师能以社会的进步、文明的传递、人性的完善、环境的保护等更广阔的公共性理念作为自身教育的追求,而不仅仅是上好课、教好书、管好孩子等基本层面的稳妥高效。教师不但专注于专业性,也应承担公共性社会责任,避免在教育公共性层次的集体失聪。教师是否矮化为教书匠不取决于教师是进行教学还是科研,而是取决于教师在怎样的理念下开展各类教育教学活动,以及在这一过程中与自身主体性发展产生怎样的关联。教师成为研究者就是帮助教师突破自身教育教学和生活交往的固有限定,从狭隘的职业视野限定走向更宽广的公共性视野和教育终极追求,真正启动从专业化教师到公共性教师的转化。
教师成为研究者给予教师一个与公共性理念和关怀交汇的机会,从而突破、重组、扩展教师自身已有的意义理念体系,这也意味着教师对教育形成了一套比较全面的解读,既有助于教师从更高层次认识和处理实际教育教学中面临的各种问题,也能够帮助教师主动地促使教育合乎自我理想的发展。教育理念是教育研究者建立在教育实践认识和构想上的信念,教师自己的教育理念是对自身教育教学实践意义的探寻和表达,是教师自觉反思自我教育生命的结果。不经反思的生命是没有价值的,教师需要不断审视自己的职业、人生、存在以及自己对周围人和世界的意义,找寻自己作为教师的主体意义。教师不但承担着教书育人的本职性工作,更肩负着社会改造、文明传播、环境保护、人性解放等社会层次和人类层次的使命。教师要努力将个人的生命与社会历程接驳起来,实现个人主体与更为广阔的整体世界的通达和交互,不断追求“由教而道”的自我突破和自我实现。
教师主体性发展的实践突破
教师进行教育教学研究不能仅仅局限于理念层面的应然价值,其研究不能仅是积极而空虚的理想形态,而应是深深植根于教师教育实践的各个层次,与教师主体性的成长息息相关。要使教师研究的主体发展功能得以有效发挥和最大化,需要站在对教育、对社会、对世界的整体理解上,从尊重教师主体性和关怀教师生存状况的角度出发,让教师科研不再仅仅开始于学者的理想感召、教育行政部门的运动口号或者硬性的教师职称要求,而是能切实抵及教师需要和发展的实处、成为教师认可和主动欲求的生活方式,从而使教师的研究真正抵及教师主体性发展的核心。
（一）教师需要突破固有臆见，成为发声的参与者
在我国社会大众和许多教师的心中,教师是社会的代言人,教师的职业就是国家意志和社会主流文化的播种者,仅仅是教育专家和教育主管部门意志的执行助手,教师职业的特质是按部就班的、安稳的、适应性的、服从的。然而必须声明,教师承担的从来不是机械重复、简单轻松、自我主体性剥离的任务,而是最复杂、最具挑战性、自我主体性最集中涌现的创造事业。教师不应将社会和国家的要求与自身主体性发展相对立和隔离,在当今迅猛发展的时代,国家对高素质、专业化和具有自我主体性教师的需求只会更加强烈。教师可以通过多种渠道提升自身参与度。其一,参与班本或校本研究,此类研究针对班级或学校的发展特点,建立在对具体课堂和学校特殊境遇的把握上,定制化的科研中教师天然具有优势,有着较充足的自我主体性表达空间。其二,积极参与学校改革研究,通过自身的研究把握学校问题的困境和症结,有理有据地提出切实的建议,用调查事实为自己在学校决策中增加话语权。其三,关注教师评价制度的研究,评价制度(包括职称制度)与教师自身生存状况息息相关,教师需要重视此类研究,从自身的立场出发审视已有制度,为自身权益发声。在国家和课程层面已经开始不断为教师自主性发展松绑的同时,教师也需要通过研究不断促进自我突破固有臆见,增强对自我主体性的认同和欲求,主动争取和使用合理的话语权,推进自身从失语者到主动发声的参与者的转型。
（二）教师应努力形成研究共同体，成为合作的共建者
信息技术推动了知识普及化的进程,这导致教师权威的本源性危机,大势所趋下教师反弹式的个人主体性的咆哮,这并不能化解困境反而进一步激化师生矛盾,催生师生对立情绪,衍生出教育恶性事件频发。同时,对他人评价的过度在意和对他人干预的本能抗拒也成了教师和其他重要他人合作的人际壁垒。而教育是一项集体的共同事业,一个教师要做好教育工作,离不开学生、同事、家长以及更多人的支持。其一,与学生协作研究。教师主体性发展与学生有着最为密切的关联,学生不仅是教师研究的对象,同时也可以是教师研究的辅助伙伴,为教师提供研究的问题、动力、启发和被试资源,教师研究无法离开学生的支持。其二,与其他教师共同研究也是教师合作研究的主要形式,但并非教师聚在一起或者成立固定组织就能真正实现合作研究。教师们需要确立共同的研究目标,进行明确的分工并且定期互相交流,各司其职又共同推进。其三,与家长、专家和教育主管部门的合作并非常态化,但可以提供其他独特研究资源,为教师研究创造较好的条件。所有人都会对教育进行思考,教师个人要善于借鉴和理解他人的思考,同时将自己的思考汇入更宏大宽广的群体思考之中,重获教师在群体内的自我效能感,跨越人际障碍的鸿沟,从失度的失意者走向合作的共建者。
（三）倡导教师进行向内反思和向外学习，成为开阔的理智者
教师由于自身工作场域——学校的半封闭性和教学历程的固有重复性,易于生成相对狭隘的自我发展观,形成较为固化的理念自闭。同时,教师专业化的趋势在我国正如火如荼,其本意是促进教师自我主体性,但难免会导致教师自我主体性发展深度有余而广度不足。教师对提高成绩、开展教学、实施管理进行研究,并未将自身与更为广大的生活、社会、世界联系起来,使教师研究缺失了理念的向度。而反思和学习是人类拓展自我的有效手段,教师可以从向内和向外两个角度开拓自身发展的界限,使教师主体性走出失度和理念自闭的困境。首先,自古以来,自省就是主体性发展的常用方式,如儒家的“吾日三省吾身”和佛教的冥想等,而教师也可以通过自我经历回顾、自我立场叩问、自我教育理想探寻、自我教育教学活动的反思等不断向内挖掘自身。其次,在瞬息万变的今天,反求诸己并不足以支持教师主体性的发展,教师需要通过多种渠道不断向外学习,除传统的阅读、观摩、培训、实习等以外,教师还需要学习运用互联网技术让自身与他人、世界进行更广阔的交流,同时对时代趋势进行敏感的把握。最后,教师还需要结合两个向度形成自身的理智能力,对教师专业化或者其他教育运动热潮保持足够的清醒,尝试从向内的自我需求和向外的社会、人类、世界等共同利益出发进行判断和考量,在频繁的教育变革中把握明晰的方向,成为中国教育发展的积极力量。
第四篇：困境中HR如何突破自我
困境中HR如何突破自我前不久，参加了一个HR club，HR讨论较为突出的话题是；在企业各种困境中，如何体现自我的价值与发展，同时提高自身的安全系数。针对这个话题不单单是一个HR专业问题能解决的事情，更多要综合考虑来自于群体中与个体中利益冲突与取舍的问题，任何一个HR管理者都会遇到类似的问题，决定优与劣的不同点就在于当我们处于困境中如何调整自己的心态，增强自我处理与识别问题的能力，提高自我顺势而为、借力发力的技巧，以下浅谈几点困境中HR如何发展与应对的观点：
困境一：如何从操作层面跨越到战略层面
人力资源管理演变至今已有不少年头，虽然在众多的企业中挂着人力资源部牌子却还是依旧做着人事部的那点活，部门名改了，但本质却依然未能得到有效改善。从操作层面跨越到战略管理层面，不光是口号叫的响，更重要的是如何有效去升级与落实，HR常常报怨自己没有价值，没有地位，得不到上司的认可，我们不妨从以下三点来分析：
困境中HR如何突破自我1、HR的管理必须得到高层领导的认同。高层领导是第一把手，而人力资源管理要想与企业战略结合，必须要得到高层领导的认同和支持，从而形成良好的管理环境。得到高层领导的认可分为二个层面：一是高层本身是否真的重视HR管理，把HR管理放在一个比较高的、重要的地位。二是
HR本身是否具备被认可的价值点与影响力。简而言之，跟对老板选对人。
2、HR本身必须具备较高的专业素质。人力资源管理是复杂而具有创造性的工作，做好这些工作需要全面的战略能力、应变能力和协同能力。HR所制订的战略必须以企业战略作为出发点，做到HR战略与企业战略相协同，做到HR的各个职能模块之间的配合与协同。
3、HR必须具备战略性思维操作层面才有跨越的可能。不是所有HR都能从操作层面跨越到战略层面的，如果不行，那我们怎么办，只好在HR的某一个职能模块尽量做到专家，做深做精。我们可以扪心自问一下，HR管理中的一些理念与方法到底了解多少。a、什么是SWOT 分析，每个英文的全称是什么？b、什么是SMART原则，每个英文又代表什么含义？c、什么是ROI，在日常管理中如何去计算？d、薪酬管理的3P1M又是什么？e、STAR&BEI面试如何理解与应用？f、MBO、BSC、KPI、EVA等分别适合什么层次人员，相互之间有什么样的关联性？
想成为企业战略合作伙伴，首先要清楚战略角色是什么？一是HR管理策略是否能够影响到组织发展；二是HR管理者是否具备支撑企业战略的实施与落地能力。针对以上的几种分析，HR必须具备过硬的专业知识与技能，跟对老板选对团队。如果成为不了战略层面，那可以在操作层面成为管理专家，做深做专做细做透。唯有专、精、细、强方可确保HR本身管理地位与核心价值。
困境二：如何平衡“劳”与“资”的关系
HR素有多个江湖绰号，如：职业杀手、老板代言人、企业间谍等等，为何有那么多的绰号呢？原因在于HR本身没有做到良好的角色定位，当企业与员工发生争议的时候，HR必须要从全局观去考虑问题，不能光从表面去解决，处理问题的出发点是以法律为依据，以合理、合情为辅助润滑剂。切不可弄虚作假，欺上瞒下，学会站在一个组织全局的眼光去思考问题，同时也要学会用同理心去感受员工的心声，与上司保持良好的沟通平台与汇报关系。
如果遇到争议真的难以处理与解决，那也需要反思企业管理风格与文化是否产生冲突，如果是，那就不是HR能解决的问题，关键要看企业处理问题的心胸与姿态。这时，HR唯有用心公平地去对待每一件事、每一个人，利用自己的技巧去沟通和协调，多点时间与员工沟通，了解实际情况，在自己职权范围内做一些说服、调解、劝解工作，尽量做到让双方满意或减少怨气。
困境三：如何在复杂多变的关系中求生存
只要有人的地方就一定存在关系派、老乡派、同学派，亲戚派等等诸如此类的关系网，大到一个社会，小到企业组织甚至一个管理部门，所以在众多复杂多变的各种职场中行走，HR要想求生存、要想谋发展，不妨从如下四个方面来锻炼自己，提高自我安全保险系数。
1、与上司保持有效沟通。上司下达的任务计划与计划实施过程中遇到任何问题与困难必须及时有效的与上司汇报、反馈与沟通，确保信息与方向的准确性，真正理解上司的意图。让上司知道每一个工作的关键点与进程，做到计划前双方沟通一致，实施中相互了解与跟进，结束后及时汇报与总结分析。
2、做解决问题的高手。不管遇到任何问题，首先要思考解决问题方法与渠道，与团队合作，集思广益，发挥团队的力量，切不可满腹牢*，负面消极情绪，善于出怪招、奇招方可与众不同。
3、打造高绩效的HR团队。善于调动与发挥团队每个人擅长与优点，学会因“合”而生“力”。一切工作首先要以产出与绩效为底线与依据。让能人更能，让不能的人因他人配合与互补而发挥团体绩效与效率。
4、保证完成任务。在实施任务中务必将上司交给的任务正确的执行与落实，少一点借口，多一点方法，没有困难要执行，有困难更要执行，学会提炼任务中的每一个关键点，绝不做差不多与好好同志，严格要求自己，有制度但更要学会自觉与自律。
困境四：面对发展瓶颈，如何规划自我任何的发展都会遇到瓶颈，只是时间长短有别而已，符合事态发展定律与轨迹。作为一个人力资源管理者，我们的机会应该比其他岗位具有更多的发展机会，瓶颈并不可怕，可怕的是当我们遇到发展瓶颈时如何学会突破
自我，是否具备突破瓶颈的能力与眼光。必须学会居安思危，未雨绸缪，凡事预，则立，不预，则废。
1、跳出HR，寻找内部发展平台。HR对公司的各个部门及工作应该比较熟悉，上手较快，做管理就是与人打交道，善于沟通与交流，所以不妨可以试着做企业的内部专职培训师、销售、市场、供应链管理等等岗位，一个HR管理者不怕有专业的知识与技能，就怕除了HR管理知识之外其它一无所知，那才是最可怕的事情，所以人力资源管理者一定要在懂得自身专业与技能的同时学习更多的与管理，与业务相关联的知识，丰富知识面与扩大岗位范围。
2、职业转型，面向外部发展舞台。在企业内部如果发展遇到了瓶颈，首先不能急躁，静下心来分析自已，SWOT分析就是一个很好的工具，分析自己擅长什么，劣势有哪些，性格的特征是什么等等，充分了解自己，如果内部无法满足，可以尝试职业转型，做外部的专职培训师、加入管理咨询队伍，担任管理咨询师，人力资源专职猎头顾问等等，俗话说；树挪死，人挪活。
当我们面对困境时，首先要学会放松自己，审视自己，有哪些方面做的还不够好，需要完善与提高，有些事无法改变，只能学会适应，如果适应不了，可以尝试改变自己，毕竟改变自己相对比改变他人会容易一些，如果自身的一些性格确实无法改变，也不必为此而烦恼，学会选择自己的另一
半来弥补，没有完美的个人，只有完美的团队，学会选择、学会借力，学会面对与应对的能力。
第五篇：初中作文教学的困境及突破
初中作文教学的困境及突破
许多初中语文教师在作文教学中感到难度较大，教学容易陷入困境，学生作文能力得不到有效提升。面对这一现状，广大语文教师应当加强研究，尤其是针对学生的实际，实施有效突破，提高作文教学成效。笔者在多年的作文教学中开展了深入研究，重点针对当前初中作文教学困境及其突破进行了深入分析，大胆实践，本文将做简要论述。
一、初中作文教学困境分析
学生在作文学习中效率低下，这与多个方面因素有关，既有学生主观态度与学习技巧方面的因素，也有学生阅读积累不足、缺乏训练的原因。其主要表现为以下五个方面。
1学习兴趣低下
学生提不起写作兴趣，是许多语文老师在作文教学中的共同感受，教师应想方设法激发学生的兴趣，唤醒学生的写作热情，让其乐于写作，这也是作文教学有效开展的重要情感基础。
2写作素材匮乏
不少学生写作时，搜肠刮肚也找不出一些具有典型意义的事例，不知如何下笔。更有一些作文，语言干巴无味，情感矫揉造作，这些都说明学生的写作素材非常匮乏，这与他们平时生活积累不足有关，也和缺乏敏锐观察的目光有关。
3阅读积累偏少
足够的阅读量是提高写作能力的一个非常重要的基础，广泛的阅读可以培养语感，增加词汇语句积累，增进对文章手法的感悟。许多初中生课外阅读量较少，老师也没有有针对性地带领他们开展文学作品阅读，导致学生语文素养偏低，缺少文化底蕴，这对作文教学的有效开展形成了严重制约。
4写作技巧缺乏
有些语文教师在作文教学中，“只写不讲”或“只改不讲”，忽略了作文评讲和对优秀作文的赏析，学生的作文技巧并没有得到有效提升，没有掌握更多的写作技巧。加之教师在作文教学中也没有能够充分突出重点难点，部分教师的作前指导类似于提要求，作文评讲未能提炼出规律性的东西，在写作方法的指导上流于形式，不能一针见血、对症下药，因而学生写作能力提升缓慢是不可避免的。
5训练力度不足
许多教师还是局限于每周两节课的作文教学时间，没有结合学生实际安排课外强化训练，也没有能够将作文教学与语文综合体系融合起来，作文训练量偏少。写作文和学习其他学科一样，都有一个熟能生巧、量变引起质变的过程。缺乏一定数量的写作训练，学生的写作能力提升当然会比较缓慢。
二、有效突破初中作文教学困境的路径
1缓解作文学习畏难情绪
教师要注意对学生进行心理疏导，运用心理学知识缓解学生的畏难情绪。在心理疏导的前提下，可以让学生在一些片段训练中体验成功的喜悦，感受“我手写我心”的魅力，从而逐步揭开作文神秘的面纱，将其还原为一项正常的学习活动。
2指导积累生活素材
生活中蕴藏着丰富的写作素材，典型人物、热点事件、自然风物……都可以成为学生写作的丰富素材。一方面，笔者要求学生认真观察生活，从中寻找有价值的信息，避免在写作时空洞无物，无病呻吟。另一方面，笔者还指导学生将生活中所观察的素材，如人文反思、自然感悟逐步记载积累下来，以便于作文写作时随手拈来，运用自如。
3大力开展课外阅读活动
丰富的课外阅读可以让学生积累词汇、语段和写作技巧，教师一定要重视日常积累，要求学生多读书、读好书。首先，要让学生加大阅读量，凡是可以推荐为青少年阅读的优秀刊物，都尽可能为学生创设条件，充分发挥班级“图书漂流柜”和学校图书馆、阅览室的作用，增加学生阅读量。其次，在阅读积累上下工夫，要求学生摘录美文、撰写读后感，将“读书交流会”、“经典美文大家品”等活动坚持开展下去，通过丰富的课外阅读活动，切实加大学生的阅读量，为写作开源。
4强化作文技巧指导
教师要将写作技巧指导作为作文教学的重要抓手，要注重在阅读分析中强调对学生的能力培养，引导学生在阅读活动中汲取写作的精华，使阅读与作文教学紧密结合起来。另外，笔者在教学中还注重发挥示范作用，以优秀的习作为引领，让学生直观把握写作技巧，对写作领悟更为深刻。除此之外，教师还可以通过自主评改指导的方式，让学生在参与评改过程中得到锻炼、汲取经验，这也是提高学生作文综合能力的有效路径。
5加大日常写作训练频率
作文教学离不开一定数量的训练作为巩固提高的基础。笔者在教学中通过加大训练量的方式促进学生作文能力提升，既强调技巧指导，又提供创作平台。除了每周作文课教学之外，笔者还专门开展了多写多练活动，既结合教学要求加大训练量，又针对学生在作文中的难点进行巩固训练。将学生作文中的难点与专项训练结合起来，可以加强作文训练的针对性，也能够让学生在专项活动中提升写作能力。
综上所述，初中作文教学难点突破是一项系统性和长期性的过程，教师要着眼于学生实际能力，不断优化教学模式，积极打造务实高效的作文教学，促进学生作文能力快速提高。
作者单位：江苏省泰兴市洋思中学（225400）
鲁公网安备37028302000876号