4公司化运作之经营规划系统

第一篇：4公司化运作之经营规划系统

公司化运作之经营规划系统一、目标及收益

帮助企业制定明确的经营目标和方向，优化传统市场流通链条，提高市场营销与经营水平，并且在目标达成和策略的策划上制定一整套系统实施方案，创造企业品牌销售优势平台，弘扬企业文化，引导消费市场，打造集“商流、物流、信息流、资金流”为 一体的企业经营中心。

二、内容纲要

模块一：计划是对未来行为的规范

1.公司战略计划

2.公司年度经营计划

模块二：规划模式

1.企业经营理念

2.企业经营目标

3.年度公司总体工作思路

4.职能部门计划

5.制定计划

6.执行完善

模块三：企业文化模式的建立

模块四：组织模式

1.铁军组织模式

2.组织规划

3.组织保障

4.组织再造

5.主题活动

6.组织优化

模块五：传承模式

1.企业组织的会务体系

模块六：经营计划书范本通则

1.制定年度经营计划书的战略意义

2.制定年度经营计划书的必要准备

3.制定年度经营计划书的外部评价

4.制定年度经营计划书的内部分析

5.制定年度经营计划书的机遇挑战

6.制定年度经营计划书的形象要求

7.制定年度经营计划书的核心原则

8.制定年度经营计划书的总体思路

9.年度经营计划书制定指南

10.年度经营计划书格式图表

第二篇：公司经营运作规范

公司经营运作规范

第一条 目的明确各部门运作管理，有利于公司作出正确的决策，提高执行力，使公司真

正发挥团队合作最大化。

第二条 组织架构及各部门职责

公司从销售、生产及财务三大架构进行人员编列。

（1）生产管理架构设置副总经理一职，负责生产各环节的协调及流畅运行。目前分设下列功能部门：

1.材料采购部；

2.订单生产部（生产厂长）

①生产厂长下分设车间主管若干人、及人事经理一名，分别负责生产订单排

程、生产责任落实及人力资源制度的完善与教育训练。各分管部门各承其责，并得视实际需要调整之。

②材料采购部直属副总经理负责及监督。采购成本的控制尤为关键，采购

部门每为公司节约1分钱，就相当于为公司销售利润贡献1分钱.要建立相

应的完善的管理控制程序实施流程及报批签章制度。从合格供应商审批、确立、到日常采购订单的建档、价格机制的对比等一系列采购手续的形成，都要做到有证可查、有单可依。

工厂日常采购清单----副总理签字

所有外采清单-------总经理签字

（2）销售管理架构设置营销总监，负责销售队伍的建设与培养、新产品项目的健全

及推广销售。就目前实际分设下列功能部门。

1.酒店用品部

2.产品开发部

3.礼品销售部

①酒店用品部下分设销售跟单若干名。礼品销售部按销售区域和销售方式分

设华南华中区域、西南西北区域、东北区域、华东区域、华北区域、渠道客

户专管。

②销售过程要编制销售合同，最终销售条款的实行要由部门主管审核、总经

理签字方可执行.具体的销售团队管理的制度建立,以及团队在销售过程中

产生的报销费用由营销总监呈报总经理审批、核销。

（3）财务管理架构设置财务总监，负责日常帐务处理及成本核算、会计税务嵇查。每月要提供公司内帐报表一份，交于总经理及副总经理。报表充分要体现

公司的各项开支及销售回款的收支情况。

第三篇：公司化运作之管理制度与流程建设系统

公司化运作之管理制度与流程建设系统一、目标及收益

帮助企业建立科学的管理制度与流程系统，从根本上理顺内外部的工作链条和价值创造链条，从而让所有员工释放出强大的执行力和工作激情，迅速提升对市场的反应能力，有效提升客户价值，让企业家对整个生产和服务流程的监控顺畅自然，尽在掌握。让企业家不在公司的时候，组织的所有方面都能有序运转。

二、内容纲要

模块一：什么是流程管理？

1.什么是流程？

2.企业流程管理的种类 3.区分流程再造与流程优化 4.流程再造的目标

5.案例启发：布鲁诺与阿诺德的打

工故事 6.流程五问

模块二：为什么要进行流程管理？

1.管理体系与流程管理的形象比

喻：高速公路与路标

2.流程管理的好处（五省作用）3.流程管理的成功案例

4.案例：福特北美汽车公司付款流程重组

模块三：什么样的流程是好的流程？

1.好流程的八字标准

2.什么样的流程才是务实的流程？ 3.什么样的流程才是独特的流程？ 4.什么样的流程才是简洁的流程？ 5.什么样的流程才是高效的流程？ 6.案例：调试零件调拨流程 模块四：如何进行流程梳理？

1.从企业战略定位和目标体系开始 2.现实事务梳理方法

3.企业价值关联模型梳理方法 4.企业流程四级分类方法

5.流程结构与流程活动的关系 6.流程图举例

7.结构流程与活动流程名称举例 模块五如何进行流程设计？

1.健全组织架构 2.理顺岗位名称

3.进行决策分类 4.具体流程设计步骤 5.晨会流程举例 模块六：如何进行流程优化？

1.组建设计师小组

2.确定优化原则 3.流程优化步骤

4.财务管理流程优化举例

5.氨基酸组合效应

模块七：如何建立流程运行的长效机制？

1.流程管理的组织领导 2.谁在阻碍流程运行？ 3.案例：企业内部五种人 4.流程责任落实办法

5.案例：打破“定位效应” 6.流程责任考核方法

7.案例：植树造林活动中的笑话 8.首席流程官CPO的职责 9.消除“不拉马的士兵” 模块八：现场答问与课程总结

1.现场讨论本企业某个现行流程的优劣

2.老师现场答问与学员们的自我总

结

第四篇：1公司化运作之领导力系统

公司化运作之领导力系统一、目标及收益

通过组织愿景的建立让组织的目标聚焦，通过掌握情境领导让管理者面对不同的下属都能照样游刃有余，从根本上解决员工执行力差、没有耐心跟随公司长久发展、团队士气低落等问题，建立属于自己企业的领导力系统，进而提升领导者的思维与管理方法，提高团队的执行，提升企业业绩。

二、内容纲要

模块一：领导统御 领导力的觉醒

1.领导力认知五大雾区领导与管理的认知

2.领导者特质

3.什么是领导力？

模块二：领导力养成与提升--一切从零开始

1.第一阶段 真诚付出 提升领导力的五大习惯

2.第二阶段 影响他人 逐步建立相同的价值观

3.第三阶段 贯彻领导力 朝着共同的愿景不断前进

4.领导者自我评价测试及胜任度评量

模块三：贯彻领导力 企业远景的实现

1.设局布局 融入企业（项目）蓝图

2.起势造势 绩效腾飞前造势

3.落法执行 凝聚共识按订计划实行

模块四：领导思维 事半功倍的六大管理效应

模块五：领导技术与工具 一系列有效和实用的领导人教练技术

1.领导用人工具---部属的工作效能象限

2.情境领导工具---有效和实用的员工能力开发方式

3.问题管理---团队问题发觉、预防与处理

模块六：领导力修炼 领导人的魂与魄

1.成就罗马

2.领导者之路

3.领导者不活在过去活在未来

模块七：授课总结与活动总结

1.我的下一步计划

2.团队的下一步计划

3.具体行动方案

第五篇：浅谈商业房地产经营运作之招商引资战术

浅谈商业房地产经营运作之招商引资战术

摘要：产权式商业物业是指由专业的商业经营管理公司负责经营管理，而物业产权为了回笼资金的需要实行拆零销售，而所有权与经营管理权可以实施分离，用于从事商品销售、休闲、娱乐等经营活动的建筑物，它主要区别于产权未进行拆零销售的经营式商业物业。它的进一步细分主要以其租赁的方式为依据，分为整体租赁、分零租赁和整体分零租赁相结合三种方式。

关键字：商业房地产经营运作招商战术

一．现实情况

分零租赁经营，零售产权是一般中小型开发商在开发低层商业楼盘和商业步行街的作法，它一般将营业用房分隔成10-50平方米的小型独立商铺，既方便销售产权，又不影响经营，商铺由业主自营或自租。产权和经营权直接分散到客户，滞销商铺则可作为开发商自营物业。这种方式有利于资金的迅速回收，不利于扩大企业资产规模和统一经营定位。因为产权分散，难以统一经营管理，如果楼层较高，则极易出现一楼经营正常，二楼以上冷冷清清的局面。如楼层不高则风险相对较低，特别适合于商业步行街。

新城市广场属于复合型商业街，对经营的商品不加确定，经营商品没有统一性、协调性，开发商对项目的市场宣传所能带给经营者的利益相对较少，而且复合商业街的规划设计难度较高，开发商操作不当，就会发生因投资者、经营者、消费者不认同项目的规划设计方案而导致的项目失败，也会发生因项目市场成本太高，引起竞争力降低的情况。

但零租零售的商业街模式也不乏成功的案例，主要为专业型商业街商铺。专业型商业街往往集中经营某一类（种）商品，如花鸟鱼虫一条街、灯具一条街、建材商业街、汽车配件商业街等。专业型商业街由于其经营商品统一性的特点，整个商业街的市场成本比较低，不太容易出现因商业街的规划设计不合理影响整个项目运营的现象，经营成功的可能性明显高于复合型商业街。

二、三方利弊分析

1、开发商

在分零租赁经营，零售产权的运作模式中,开发商处于相对有利的地位，可以凭借项目本身的优势迅速完成销售回收巨额资金，又不必承担长达十余年的返租回报，能够在项目清盘后全身而退。开发商的普遍心理是尽快将商业物业出手，至于出手之后，是否进行商业物业的管理，有的开发商根本没有考虑，有的则是有心无力，因为在商铺全部销售之后，所有权与经营权是完全归属业主的，开发商无权干涉。正因为如此，开发商缺乏对项目的整体控制力，而散户自身调节的经营风险很大，出现了类似新城市广场后期经营不力的状况：开发商品牌

受损失，楼盘的品质下降，租金走低，投资者不能获得高额稳定的租金收益，投资受损。问题的原因在于：

一是本身经营权分散，这属于运作模式先天的劣势。

二是后期经营定位。商业与房地产开发是两个不同的行业，开发商懂得房地产开发，却不懂商业；做商业的人，只懂商业，不懂房地产开发，造成了信息的不对称。开发商不应盲目地建设开发，应该先招商，让商业经营专家在开发前期加入进来，在定位、流线、布局、结构的设计中广泛参与，这样项目比较容易获得成功。

三是开发商的心态和理念：对开发商而言，应该有社会责任感。如果今天开发商赚了大笔钱走了，明天投资者纷纷套牢，这对开发商的品牌是有相当不良影响的。商业步行街的运作主要由三个环节组成：开发、销售、经营。前两个环节中，开发商当然要讲求投资效益，追求利润最大化，但不能一味做高商铺售价，占据全部的利润空间，到了众多投资者手中，已经没有足够利润空间和增值空间，投资者为了达到起码的投资回报率，租金高居不下，经营户无力承租或者经营成本偏高，造成后期经营管理失败。

2、投资者

零售零租的运作模式深受投资者的喜爱，原因在于投资者对实物形态产品的真实取得和控制。与投资者必须签订10年-15年的委托经营合同相比较，它更能满足投资者对物业的控制需求。

零售零租的运作模式没有零售整租模式长达十余年合同约定的稳定回报，商业街产权式独立商铺的不可确定性和动态性更强，这更加考验投资者的眼光。商铺的价值很大程度上由人流和消费决定，而人流和消费又受交通、人文、历史、区域环境规划、规模、建筑物的特点、招商限制，还有整个商业零售市场商品档次和时尚潮流等等多方面因素影响。在没有分析这些因素的情况下，或者只考虑几个方面，就妄下决定，是有很大风险的。譬如复合型商业步行街。每个街区功能业态的分布是不同的，有的部分就只能做餐饮，有的就只能开精品店，而各个行业的品牌客户在做店址选择时，都会有其最高租金标准，一般餐饮的租金较低，而精品店和品牌服装专卖店比较高。投资者在要投资购买商铺时，要分析它能做什么不能做什么，再分析所选择的租客中，租金会在什么范围内，然后了解其周边商铺情况，得出最可行的租金估价，再算投资回报，不能轻信开发商动辄15%以上回报率的谎言。

3、经营者

对于专业型商业街来讲，由于其经营商品统一性的特点，形成了消费群体的聚集效应，人流量或许不如有大型超市作为核心主力店的复合型商业街，但人流量的含金量高，人均消费量一般高于复合型商业街。而且还有物流、信息、资源的有效共享，经营成本比较低，不太容易出现因商业街的规划设计不合理影响整个项目运营的现象，经营商家的风险较低。

而复合型商业街的经营商家需要考虑的问题要复杂得多，如何充分利用核心主力店的人流量，使目标消费群体与其重合是关键。如果核心主力店是大型超市，其有效消费群体为周边普通居民，则不适宜经营中高档精品店或高级餐厅等。如果核心主力店是大型百货公司，则情况恰恰相反。

三、零售零租模式的综合分析

零售零租的运作模式有着旺盛而长久的生命力，也受到广大的中小开发商和专业投资者的青睐。对开发商而言，资金压力小，运作周期短、短期回报高、长

远隐患相对不明显。对专业投资者而言，这种独门独户、产权完整的小商铺，其产权明晰，对物业享有完全的控制权、既可出租又可自营、易变现，因楼层低或为开放式商业街，其长远风险相对封闭式管理型商铺较低。

但产权的顺利拆零销售并不意味着项目整体运营的成功，从长远来看，决定商业物业是否成功的关键在于经营，前期所有的工作都是经营这个环节的铺垫。但零租零售型商铺最大的劣势就在于经营，分析如下：

1、各个商铺经营权完全分散，开发商或管理公司很难控制，整体的经营定位、档次主要为经营商家自行调节，甚至投资者都处于被动地位，经营风险很大。试想：各独门独户的商铺由各投资者自行出租后，连起码的开张、关门时间都无法统一，如何树立商业物业的统一形象？产权、经营权的分零造成经营定位的不明确，经营格局的混乱，导致经营商家的效益、投资者的回报、开发商和商业管理公司的品牌得不到保证。

2、复合型商业街如果是室内的，往往公摊面积接近50%，投资回报相对降低，而且因无整体的经营策划，上行人流量少，二层及以上的商铺经营风险极高。

3、复合型商业街如果是露天的，则受季节、天气影响较大，仅在春秋暖阳之际才可能吸引较多人流量，而长达9个月的酷暑严寒阴雨时节都拒客于千里之外，季节、气候对客流量的负面影响极大。

四、结论

因此，零租零售产权的商铺虽然在外部环境上顺应了广大中小投资者投资发展的趋势，又能开发商带来较大的短期收益，长期风险相对较小。但其适应面较窄，主要适用于专业型商业街，并不适用于复合型商业街，更不适用于楼层较高的商场。

由于专业型商业街经营商品统一性的特点，一般不会造成经营定位的不明确，经营格局的混乱，投资者和经营商家的风险相对较低，更适合于这种模式的运作。