经销商会议

第一篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名

第二篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第三篇：2013经销商会议主持稿

亲爱的朋友们，大家早上好！欢迎各位来到徐州信步楼梯公司2013年全国代表大会的现场，我们的会议将在8：30准时开始，已经签到的朋友，请您尽快入座，感谢您的配合！

尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，大家早上好！

这里是信步楼梯2013年全国经销商代表大会第一届的现场。

首先，我谨代表信步楼梯全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！（掌声）

真诚的友谊来自简单的自我介绍，我是来自深圳市中旭企业管理股份有限公司的王涛，王是胜者为王的王，涛是涛声依旧的涛。

一丝真诚胜过千两黄金一丝温暖能低万里寒霜一声问候送来温暖甜蜜。

在此刻非常荣幸有这样一个机会和大家相知相聚担任本次会议的第一天的主持人

对各位经销商朋友为徐州信步的发展辛勤付出表示最热烈最诚挚的感谢谢谢

朋友们徐州信步2013“全国经销商代表大会”正式开始

今天的会议得到了领导们的高度重视下面请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾

1，2，3，当然出席我们本次会议的还有也是今天最重要的嘉宾那就是我们在座的各位经销商朋友谢谢你们的支持

为了我们的会议高效愉快的进行，下边有几点小小的要求需要在座的各位支持和配合请把手机调成静音或关机状态，给大家开放10秒钟不准交头接耳，来回走动，我们会议会有10-20分钟的休息时间不准抽烟，吃东西

以上3点可以做到的话请鼓掌一次通过

佛说：前世的百次回眸换来今生的一次擦肩而过，我们有幸能在一起共同

学习共同成长，四天的时间，估计我们上辈子啥也不干，不停的回头了。这是不是一种缘分，既然是缘分要不要珍惜，那好请在座的全体起立，给您左右前后的朋友们，握手并问好：“认

识您很高兴，您真是太棒了。”好了，请坐！我们现在进入主题，请允许我简单介绍本次会议的议程：1

接下来，我将请出一位信步楼梯的灵魂人物，他就是我们“信步楼梯”的创始人———刘广伟刘总经理！那么就让我们以最热烈的掌声

有请出刘总为大会致开幕辞

„„„„ 非常感谢 刘总的精彩讲话听完 刘总 的讲话我有种感觉就是“交厚道朋友做老实生意有财大家发有福共同享祝愿我们徐州信步与各位经销商朋友友谊长存共同发展。

下面有请市场部刘经理为大家讲解店面营销规划 掌声有请。。

谢谢谢谢刘经理 的精彩讲话徐州信步果然是气势如虹不同凡响有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城相信新里我们一定可以共创佳绩再创辉煌让我们再次以热烈的掌声感谢

下面是我们嘉宾发言时间，第一位上场的是：XXX掌声有请

第四篇：经销商会议方案

经销商会议方案

会议目的：与经销商充分沟通介绍华康·金宇生态门系列产品及新的销售模式，交流经验，解决经销商经营者的困惑于难题，为顺利实现2010年的销售目标打下基础。

会议主题：推出五个新：新政策、新形象、新产品、新方法、新工具

会议时间：2009年12月10日

会议地点：暂定

会议前准备工作：

目的：

1、让更多的经销商更好的了解华康·金宇生态门；

2、让处于徘徊阶段的经销商了解华康企业目前的生产实力和规模，通过此活动增强经销商信心；

3、加强对华康·金宇生态门产品的了解；更好对经销商推广华康·金宇生态门打下基础，引导其主推华康·金宇品牌！

4、与各核心经销商进行一次近距离的接触，拉近厂商之间的关系，实现厂商之间的互信，为以后的合作打下牢固的基础；

五、会议内容安排

1.到厂里参观9：00-10：00

2播放企业简介VCD宣传片10：10-10：30

3.总公司领导总经理发言，介绍的发展历程以及公司的发展远景10：40-11：00 中场休息15分钟

4华康·金宇生态门营销.及市场推广部经理介绍产品的推广及服务模式。11：30-11：

5.总公司研发部介绍产品的性能及特点12：00-12：20

中餐时间12：30-13：30

到场时间13：30

7播放{一家亲}碟片13：30-14：00

8摸奖活动14:00-14:30

6优秀经销商代表发言（选2名）14:30-15:00

7经销商提问 15:00-15:30

8.主持人宣布会议结束。15:50

第五篇：经销商会议发言稿

恒威电器2011冬季订货会发言稿

尊敬的各位来宾经销商朋友们；

大家好！先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 XXX1、.今天我们在XX国际大酒店举办全国的2011年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！

2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，XX电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

3、我公司经过精心准备举办全国2011年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

4、本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。

5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！

6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。