怎样做好一个经保民警（含五篇）

第一篇：怎样做好一个经保民警

怎样做好一个经保民警

我自从大学毕业，成为一名人民警察之后，经历了多个警种的工作，再1999年到经济保卫处工作后，处领导和政治处领导对我们进行了为期一个月的专门培训，以便让我们能够快速适应新的工作环境及工作岗位。经过在民警队五年的工作实际，我就如何在经济保卫处当好一名人民警察谈一谈自己的想法。

作为一名经保

处的民警，我认为我要想做好本职工作，就首先要了解经济保卫处的工作职责。这就是：维护企业内部政治稳定；依法监督指导全市经济系统的治安保卫工作；依法查处全市重大责任事故；侦办税案；负责对分、县局经保业务的指导；负责全市经济系统保卫队伍的管理、培训；承担金融系统有价证券等押运业务。而“经保处服务企业经济建设10条措施”，是我们经保民警的行动指南。作为现阶段我个人的本职工作来说，我要以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十六届三中全会和第二十次全国公安会议精神，以维护商场的安全及稳定为中心，建立和完善单位内部治安防范体系，打击和控制违法犯罪行为的发生，努力探索商场保卫工作的改革之路，确保商场做到“五个不发生”。

为此，我认为我们经保民警想要做好自己的本职工作，首先要做到的是转变观念。

因为自从我国正式入WTO，我国的改革开放已进入新的历史阶段。党的十六大的胜利召开，为我国社会主义现代化建设描绘出了新的发展蓝图，指明了前进方向。这一切，都为公安工作创造了更有利的条件，提供了更广阔的发展空间。同时，新经济形势也对经保工作提出了新的、更高的要求。既有机遇，也是挑战。面对这些新情况、新问题，我们经保民警首先要做的，不是体制创新，不是技术创新，而是服务理念的创新。思想解放是社会变革的前提，转变观念是一切创新的先导。我们必须转变以下八大观念以适应“全面建小康”的政治需求：

一、重特权更重责任目前世界都在倡导“责任政府”，警察是政府的核心部门，提出“责任警察”也是大势所趋，人心所向。法律赋予警察一定的“特权”本来未可厚非，是警察执行任务的法宝。但是如果把行使“特权”当作警察唯一的存在方式，甚至忘却了自己应当承担的责任，在人民面前耍特权，那就本末倒置了。我们是人民的警察，责任重于泰山，要履行党和人民赋予的行政责任，人民警察高于普通百姓的道德责任，也要敢于承担违法行使权利必须承担的诉讼和赔偿责任。只有特权被牢牢地限制在一定范围，并且为其设定严格的责任，才可能实现权力警察向责任警察的真正转变，才能肩负起“巩固共产党的执政地位，维护国家长治久安，保证人民安居乐业”的政治责任。

二、重经验更重创新实践中我们不难发现我们的同事在重蹈覆辙，主要原因就是不注意积累他人的经验和教训。完成预期训练并不等于在实战中你一定会稳操胜券，更需要他人的经验来过度。公安部去年提出编写典型案例的教材目的就是通过整理、透视、反思、总结等过程，让案例与经验传承来有效提升警察的生存能力。面对高科技犯罪的增多的趋势，传统方法往往显得捉襟见肘。从“网上追逃”到“金盾工程”的实施，都是史无前例的创举，使公安工作发生质的飞跃。使我们清醒的看到必须在经验的基础上，不断提高创新能力，尤其技术创新能力，才能实现历史的飞跃。

三、重保密更重公开警察职业的特殊性要求我们必须保守秘密，但是必须看到，虽然神秘产生了所谓的权威，但也和群众产生了距离和隔膜。特别是暗箱操作带来的腐败问题暴露了神秘警察的最大弊端。目前的“公开”有向“空开”变化的趋势，必须以制度来保障公开的实在性，真正提高透明度，才能置于纳税人的监督之下，才能取信于民，这样群众才敢真正行使自己的合法权利。这次武汉市公安局举办的第一届“警察公开日”就是向广大人民群众揭开警察职业神秘面纱的一个重要举措。

四、重权力更重能力警察依法行使权力是神圣不可侵犯的。目前仍有一些警察错误认为自己手里有权，别人不敢“轻举妄动”，造成一些不必要的伤亡。血的事实已经告诉我们不能赤膊上阵，不但要斗勇，还要斗智；有勇，还要有谋，要充分体现实战技能和能力。勇往直前精神不可没有，但公安民警在执勤时，如果只顾勇往直前，没有利用好法律赋予的权力，不假设几个意外情况下的对策，也难以圆满完成任务，有时甚至会因一着不慎而满盘皆输。权力与能力相得益彰，方可达到理想目的。况且，警察的“威慑力”已失去神秘，权力不是“护身符”，能力才是真正的护身符。要靠自己的人格魅力来说服人，而不是滥用手中的权力来吓唬人；要靠自己的格斗能力来征服人，而不是耍特权来威胁人。

五、重技能更重意识有一个强健的体魄是胜任工作的前提，但凭借四肢发达难以适应新形势发展的需要。许多成功的案例告诉我们技能的发挥是成功的关键。一些地方公安机关只重体能忽略了对民警战术能力的培训，连基本的盘查技能在我们的民警中都

第二篇：怎样做好一个经保民警

我自从大学毕业，成为一名人民警察之后，经历了多个警种的工作，再1999年到经济保卫处工作后，处领导和政治处领导对我们进行了为期一个月的专门培训，以便让我们能够快速适应新的工作环境及工作岗位。经过在民警队五年的工作实际，我就如何在经济保卫处当好一名人民警察谈一谈自己的想法。

作为一名经保处的民警，我认为我要想做好本职工作，就首先要了解经济保卫处的工作职责。这就是：维护企业内部政治稳定；依法监督指导全市经济系统的治安保卫工作；依法查处全市重大责任事故；侦办税案；负责对分、县局经保业务的指导；负责全市经济系统保卫队伍的管理、培训；承担金融系统有价证券等押运业务。而“经保处服务企业经济建设10条措施”，是我们经保民警的行动指南。作为现阶段我个人的本职工作来说，我要以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十六届三中全会和第二十次全国公安会议精神，以维护商场的安全及稳定为中心，建立和完善单位内部治安防范体系，打击和控制违法犯罪行为的发生，努力探索商场保卫工作的改革之路，确保商场做到“五个不发生”。

为此，我认为我们经保民警想要做好自己的本职工作，首先要做到的是转变观念。

因为自从我国正式入wto，我国的改革开放已进入新的历史阶段。党的十六大的胜利召开，为我国社会主义现代化建设描绘出了新的发展蓝图，指明了前进方向。这一切，都为公安工作创造了更有利的条件，提供了更广阔的发展空间。同时，新经济形势也对经保工作提出了新的、更高的要求。既有机遇，也是挑战。面对这些新情况、新问题，我们经保民警首先要做的，不是体制创新，不是技术创新，而是服务理念的创新。思想解放是社会变革的前提，转变观念是一切创新的先导。我们必须转变以下八大观念以适应“全面建小康”的政治需求：

一、重特权更重责任 目前世界都在倡导“责任政府”，警察是政府的核心部门，提出“责任警察”也是大势所趋，人心所向。法律赋予警察一定的“特权”本来未可厚非，是警察执行任务的法宝。但是如果把行使“特权”当作警察唯一的存在方式，甚至忘却了自己应当承担的责任，在人民面前耍特权，那就本末倒置了。我们是人民的警察，责任重于泰山，要履行党和人民赋予的行政责任，人民警察高于普通百姓的道德责任，也要敢于承担违法行使权利必须承担的诉讼和赔偿责任。只有特权被牢牢地限制在一定范围，并且为其设定严格的责任，才可能实现权力警察向责任警察的真正转变，才能肩负起“巩固共产党的执政地位，维护国家长治久安，保证人民安居乐业”的政治责任。

二、重经验更重创新 实践中我们不难发现我们的同事在重蹈覆辙，主要原因就是不注意积累他人的经验和教训。完成预期训练并不等于在实战中你一定会稳操胜券，更需要他人的经验来过度。公安部去年提出编写典型案例的教材目的就是通过整理、透视、反思、总结等过程，让案例与经验传承来有效提升警察的生存能力。面对高科技犯罪的增多的趋势，传统方法往往显得捉襟见肘。从“网上追逃”到“金盾工程”的实施，都是史无前例的创举，使公安工作发生质的飞跃。使我们清醒的看到必须在经验的基础上，不断提高创新能力，尤其技术创新能力，才能实现历史的飞跃。

三、重保密更重公开 警察职业的特殊性要求我们必须保守秘密，但是必须看到，虽然神秘产生了所谓的权威，但也和群众产生了距离和隔膜。特别是暗箱操作带来的腐败问题暴露了神秘警察的最大弊端。目前的“公开”有向“空开”变化的趋势，必须以制度来保障公开的实在性，真正提高透明度，才能置于纳税人的监督之下，才能取信于民，这样群众才敢真正行使自己的合法权利。这次武汉市公安局举办的第一届“警察公开日”就是向广大人民群众揭开警察职业神秘面纱的一个重要举措。

四、重权力更重能力 警察依法行使权力是神圣不可侵犯的。目前仍有一些警察错误认为自己手里有权，别人不敢“轻举妄动”，造成一些不必要的伤亡。血的事实已经告诉我们不能赤膊上阵，不但要斗勇，还要斗智；有勇，还要有谋，要充分体现实战技能和能力。勇往直前精神不可没有，但公安民警在执勤时，如果只顾勇往直前，没有利用好法律赋予的权力，不假设几个意外情况下的对策，也难以圆满完成任务，有时甚至会因一着不慎而满盘皆输。权力与能力相得益彰，方可达到理想目的。况且，警察的“威慑力”已失去神秘，权力不是“护身符”，能力才是真正的护身符。要靠自己的人格魅力来说服人，而不是滥用手中的权力来吓唬人；要靠自己的格斗能力来征服人，而不是耍特权来威胁人。

五、重技能更重意识 有一个强健的体魄是胜任工作的前提，但凭借四肢发达难以适应新形势发展的需要。许多成功的案例告诉我们技能的发挥是成功的关键。一些地方公安机关只重体能忽略了对民警战术能力的培训，连基本的盘查技能在我们的民警中都没有普及，导致少数民警在抓捕违法犯罪分子时方法简单，方式单一，造成了一些不必要的伤亡。加强一线民警必需的职业技能培训已迫在眉睫。强调技能的训练是警察完成各项任务的基础，但正确的处置意识更是发挥训练成果的必要条件。平时训练的水平再高，如果缺乏大局意识、服务意识、法治意识、风险意识，战时技术无法与现实状况结合，恐怕战时发挥有限，难以达到理想的社会效果。事实上，由于事先没有风险意识，导致许多不该发生的失误，往往令当事人自己都不敢相信。

六、重个人更重团队 事实证明，有分工不配合，不但形不成团队的作用，还易出现漏洞。要减少失误和伤亡，队员之间默契的配合必不可少。在当前复杂的形势下，应当看到自身能力的局限性，必须体现团队精神。尤其，作为一个领导，更要在发挥主观能动性的同时，充分调动集体的智慧和工作积极性。只有合作无间，彼此照应，相互警戒，可以从不同方向角度强大快速反击力度，才能发挥出无懈可击的整体合力，使歹徒不敢轻举妄动。

七、重查处更重维权 入世之后更加开放的法制环境带来了对执法的空前挑战，法律服务任务加重，公民的法律意识和维权意识明显提高。警察对违法人员不能有丝毫的心慈手软，但作为执法者不能兼容任何特权和程序上的特殊性，人民警察无论是防范暴力犯罪还是缉拿违法犯罪人员都要考虑不能超过必要的限度，不能违背执法程序，避免不必要的侵权风险，保障和维护公民的基本人权。

八、重实践更重学习“小康社会”是学习型的社会，终身学习是时代潮流。执法者更不能等闲视之。不但要当好传统意义上的严格执法、热情服务的警察，还要成为掌握网络技术、外语、社会学、心理学等学科，具有时代特色的警察。所以在工作之余，要不断更新知识，不能放松学习和结合实践的理论研讨，寻求解决问题的对策，适应时代的要求。

可见，转变观念是关键，是提高执法能力的前提。无论是领导还是普通民警都应当认识到它的实践意义。转变观念才能树立起更受人民欢迎的警察形象，更好的完成“全面建小康”所应承担的历史使命。

总之，我们经保民警要适应并胜任本职工作，就必须逐步更新观念，挑战自我，战胜自我，树立警察新形象，体现出新时期的警察精神。

观念改变之后，我认为我们经保民警必须从以下十个方面做起，才能真正成为一个优秀的经保民警：

1、心态要好一点

我感觉到，一个人能否成功，能否取得优良的成绩，主要取决于他本人的心态。成功人士始终都有一个积极心态：即乐观的精神、必胜的信心和克服一切困难的决心。我感到人与人的差别只是这么一点点，但这小小的差别却有大大的不同。无数事实证明：一个人成功还是失败，前进还是后退，优秀还是落后，高兴还是忧伤，都是由人的心态决定的。所以我觉得作为一名人民警察，无论处于什么岗位，都要有一个积极的好心态。什么是好心态？那就是：第一要积极思维；第二要勇敢行动；第三要提高自信；第四要增强胆识；第五要陶冶情操。

2、头脑要活一点

头脑要活不能死，人的脑子是司令部，脑子一死，铁板一块，固步自封，什么都做不好。这就是讲一个人的思路要活，思路决定出路，没有好的思路就根本谈不上有好的业绩。什么是好的思路呢？那就是要能直接接受各种挑战和能应付各种麻烦事情。此外，我们在办理案件工作中遇到麻烦时要心胸开阔、乐观看待并沉着应对；在处理问题时不要拘泥，换一个方法或换一个角度也许就会豁然开朗。

3、效率要高一点

高效率的工作是对我们人民警察的基本要求。高效率就是要求我们行动要快一点，做事要多一点，效果要好一点。过去俗话说：一个和尚挑水喝，二个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。现在要改为：个人事个人了，甚至多人事个人了，而决不允许个人事多人为。特别是在我们办案中间，就得要高效率，就得要认真负责、全心投入，就得要事半功倍。否则，不能及时有效的解决问题，我们就会被淘汰。

4、差错要少一点

公安工作上产生差错意味着群众的经济损失，而对于人民警察意味着信誉损失、形象损失。一个警察如果在自己的工作中产生错误就是失职，不过偶然产生一次差错是可以原谅的，接受教训，引以为戒，再不重复，还是一个好警察。但如果屡有差错，特别是在同一问题上出现差错就是不可原谅的了，就要被调离岗位、处分或者辞退。产生差错的原因：一是业务不熟悉；二是责任心不强，心不在焉，粗心大意；三是思想不集中，人在岗位心在外。我们要认识差错的危害性，不仅使群众在经济上受损失，害别人害自己，而且损害人民警察的形象和信誉。这都是事实证明过的，所以我们自身的高度重视，坚决在工作中消灭差错：一是要认真，在工作之中严格按照法律法规办事，不能有丝毫的偏差；二是发现错误要立即整改，并且保证同样的错误下次不会再犯。

5、创新要多一点

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，是一个政党永葆生机的源泉。通常，优秀的人都是优秀的创新者。因此，我们每个人民警察都要有打破常规的胆识，要敢想敢干敢试敢闯，要敢为人先，在每一件事上都能有创新的欲望，能源源不断地提出创新的建议，来改变公安工作不能适应时势发展的体制和机制，以及以往在工作中不合法律、不切实际的工作办法。

6、责己要严一点

严于责己、宽于待人，时时处处为别人着想，学会选择宽容和忍让，是做人的优良品德，也是作为一个经保民警的重要素质之一。工作中，领导与我们、同事之间或者我们与顾客之间常常会因为某些问题而产生意见和矛盾，如果我们只知责怪上级或别人，而不知主动承担责任，往往会使矛盾扩大，使工作处于瘫痪状态。一个勇于承担责任的人民警察，不但不会降低威信，反而会得到领导的尊重和他人的理解和支持。所以我们每个民警都要做到严于责己，宽于待人，做到以德服人、依法执政，并且建立良好的人际关系，使团队的凝聚力、向心力得以加强。

7、品德要高一点

才能虽重要，品德价更高。如果一个人只有才能而道德败坏，个人主义严重，只考虑个人利益而无整体全局观念，没有团队精神，最后必然被历史淘汰。所以在我们治安民警大队中，老同志、老党员要以身作则，在思想上、行动上作出表率作用，年轻同志要戒骄戒躁、谦虚谨慎，所有的人均要坚持正气，坚决贯彻法律和规章制度，主动抵制歪风邪气，以使民警队上下一致，弘扬正气！

8、嘴巴要甜一点

微笑与嘴巴甜实际上就是做好服务，商业活动做好服务是天经地义的事，而现在我们经济保卫处也在提倡为企业服务。如何做好服务，最基本的、最起码的基本功是客气，也就是“说话要和气”。我曾经看见有一则消息：说南京鼓楼分局为转变民警工作作风，改善警察形象，派出民警走进饭店，向酒店服务员学了二小时微笑服务。一位杨警官还说，今天我脸上的肌肉都笑僵了，而中商集团日前也提出了“今天，你笑了吗？”的口号，看来这微笑服务还真是有学问。面孔笑一笑，可以缩短警察与群众之间的距离，加深相互间的友情，使之成为朋友、成为亲人；而面孔板一板，可以拒人以千里，甚至变为仇人，这工作就无从谈起。

9、隋性要少一点

一个人的成功与否很大程度上决定于一个人是勤奋还是懒惰。勤奋与懒惰是对立的二个概念：一个人穷不要紧，只要勤奋就可以变穷为富；一个人虽然富有，但从此懒惰，也会由富变穷，潦倒不堪。所以我作为年轻民警一定要勤快奋斗，不能贪图享受舒服。在日常工作中做好防范和检查以及对商场员工、保卫人员的培训工作；遇到有困难的顾客，就尽可能的在条件允许下给予帮助；遇到现发的案件，就想尽一切方法，争取破案，挽回顾客或者商家的经济损失。

10、学习要严格一点

要做好以上九点，唯一的办法是学习到位。俗话说：“活到老学到老，学无止境，学无满足，”我要把学习作为一切工作的基础，抓住一切时间来学习，学习经保业务知识，学习政治经济，学习为人处世，从书本理论上学，从实际工作中学，总之，一定要让学习成为自觉的行为！

第三篇：怎样做好一个经济

置顶：怎样做好一个二手房经纪人(2010-7-6 17:00:38)[发送到微博]

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作为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：

1、承压压力。

摆正自己的位置、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈向工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每一个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好的机会。他们损失的其实会更多。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开阔新市场。在于竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何如客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力，是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中许多问题都是因为沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人。同时聆听别人的想法。每个人都有被

尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每一句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断学习新的知识，吸取经验，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无法喘息的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意于兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

5、知识。

经纪人员的知识主要表现为四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与管理、售后服务的内容及发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房地产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点信息。另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握客户的购买心理和特征。

6、细节。

从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽，毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他

们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又近了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子么？

是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人以前不认识，没有任何的信息关系，客户会犹豫，再考虑。但是，作为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他们去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果是这样，你还是趁早放弃这个行业.有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早就不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道以一百个客户为例，这一百个客户，你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可以成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友，亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻做出决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单不是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的介绍一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真实的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JOSONE总是提前为房主：每天几点钟这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并好暖气打开，让屋里更暖和，JASONNE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖家把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你能做到么？这些细节？

7、创新。

一个优秀的房地产经纪人应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受专业系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要的因素。大到从产地产知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心里素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一个优秀经纪人必备的各种基本技能。从成千上百的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子就记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。

8、客户是朋友。

交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选中你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的经济地产人的优势就是在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都可能成为你的朋友。只要真诚的交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这个时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们要不要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。

9、专业。

房产投资和其他投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈的成功，很多时候取

决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制和把握。这间房子是否值得买？应该如何还价?这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮住，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

10、耐心。

一些经纪人抱怨客人看了十几套房子，都不买。可某一个经纪人带客户只看三套房子，客人就买了。这时候不应该一味的责备客户，其实最需要反思的是经纪人自己，客户有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

第四篇：怎样做好一个业务员

怎样做好一个业务员

业务员首先任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也就没有希望。业务员还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，只有不断开发市场，才能建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

做好业务员需要具备：

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。要能够看到公司产品和自己的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，只有自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

心态是决定一个人做事能够成功的基本要求。作为一个业务员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的心对待客户，对待同事，对待朋友，只有这样别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、与消费者、与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司形象，无论从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户、你的同事、你的朋友。

三、有心人

处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯。要善于总结销售经验，发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力方可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心人，客户的每一次变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

有人说：销售工作一半是用脚跑出来的，一半是动脑子得来的。销售要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作不是一帆风顺的，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不饶的精神，要有坚强的意志力。

五、良好的心理素质

不管你干哪行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折，不气馁，不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。

六、要有执行力

一个优秀的业务员要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令。

七、团结合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支援配合，甚至离不开老天的恩典，但仍需要销售员的辛勤付出。没有完美的个人，只有完美的团队，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”敬业是销售人员必须具备的职业品质。

八、要不断学习

业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲就要去阅读它，必须养成不断学习的习惯。不断向你身边的人学习，向同事请教，养成机会学习的能力。

一个业务员要养成勤于思考，勤总结的习惯，每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

第五篇：怎样做好一个导演

怎样做好一个导演

《美元是一张纸》中我学到了很多东西，以前在学院和自己所看的只是理论在这部戏中都得到了很好的实践，当然理论与实践之间是有距离的。

一、电影导演在现场要有丰富的想象力和创造力。

当导演拿到剧本后，就要用画面的方式对对电影有一个总体构思。将整个剧本的基调找到，让后对每一场、每一个镜头在心中有所设计，能跃然纸上更好。但是，电影拍摄过程中的不确定因素很多。原本选好的景突然不能拍摄，临时被选中的景无法完成导演最初的想法。这就更要考研导演的现象力和创造了力。当然一个好的导演，想象力和创造力点电影中时时刻刻都会有体现。

二、无论是电影、电视导演要尊重演员、保护演员。

《喜剧之王》对我的影响很大，一直我一直认为在现场，导演就是那样对待演员的。后来拍个两个不成气候的电视剧，也都是香港导演导的。在现场，导演、摄影······对演员一点不尊重，以至于演员背负巨大的压力和心理负担，无法准确的把握人物。这就是我在拍《美元是一张纸》之前对导演的印象。

在这部戏中过，我做现场副导演。一次我给非专业演员讲戏时，我不停的让她去找一种感觉时，她不能很好完成时，于是我便给他做起了示范。导演看到后对我说，你不要让他学你，那样他永远也学不会。他告诉我：“无论专业也好，非专业也好，你让他自己表演，你的工作就是在他的基础上给他丰富角色，增加她的表演层次。”这句见到的话让我醍醐灌顶，有种佛家修道顿悟的感觉。

在这个戏中，我几乎没有见过导演给演员生过一次气、发过一次火。李导是一个非常会保护演员创作的导演。当演员出来的戏偏离角色很远或感觉不够时，他就会把演员叫到一边去，悄悄的给演员说戏。这样不让旁人听到，避免伤害演员的自尊和自信。

有一场夜戏，已经凌晨两单点了，由于连续的几个通宵，再加上疲惫和困意。拍了十几条演员仍然没有找到感觉，一旁的演员和工作人员七嘴八舌的给他说起了戏来，说个没完没了，让演员更无法进入角色了。我们的导演终于发飙了，但他不是对演员，而是对旁人。他认为这样会伤害演员，对表演不利。事实也是如此。

三、敏锐的观察力和对生活细节的了解和把握。

很多演员本身想象不到，导演要想到。导演要对演员的表演要有整体的把控，如何使演员创造的人物形象更生动、更立体。这就要求导演要有平时对生活的观察和积累。往往一个电影感动观众的不是你的故事如何精彩，而是电影中生活和情感的细节。

四、对电影节奏和表演节奏的把握。

一部电影的好看与否，除了故事本身外，还有演员的表演和电影后期剪辑的节奏处理。演员表演的节奏除了演员自己把握外，导演作为一个旁观者、监督者、和丰富演员表演的灵魂注入者，对演员表演的节奏也必须要把好关。后期影片成型后，讲述故事的节奏也是导演必须的工作。说到节奏，就离不开音乐，一个导演不懂音乐，是绝对做不了一个好导演的。