市场推广策划案（范文）

第一篇：市场推广策划案（范文）

“如果宅”网上订餐推广策划

一、项目概述：

项目背景：

“如果宅”整合了线下餐饮品牌和线上网络资源，用户可以方便的在线订餐、享受美食。于此同时，“如果宅”向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式。

目前，网站技术上已成熟，但是网上订餐作为一种新的订餐方式，刚刚兴起，还未被广大大学生消费者所接受。

项目关键成功因素：

1.提升网站知名度，培养用户网上订餐习惯。

2.配送时间的控制管理，即时、定时的高效配送。

现有问题分析：

（一）前期宣传效果不明显，如知名度不高，订单少等。

原因：1.宣传方式单一，宣传力度不够。一方面，仅注重了线下的宣传（我只是去百度山财贴吧看了一下，仅找到一篇关于如果宅的帖子，而且是负面帖），线下宣传对提高网站知名度是有利的，但对网站流量的贡献是很小的。同时，线下宣传方式不当，采取传单（包含船票）的方式，目前消费者对传单基本是麻木。另一方面，宣传的力度不够，仅仅在一天的时间里发放传单，不能进行持续有效地信息传递。这样间断的宣传极易使网站陷入“传单——流量——订单——传单”的恶性循环，不发传单就没了订单。

2.电话订餐方式占市场份额大，这方面主要是由于电话订餐方式兴起早，用户形成消费习惯。网上订餐作为初入者，必然遇到电话订餐这方面的阻力。电话订餐的劣势：对消费者而言。话费最终由消费者承担；订单的准确性，语音订餐容易产生混听，是订单错误，短信订餐则容易产生漏单或订单延误。对餐厅而言，需要专门人员负责接电话订单，人力成本高，效率低。

3.宣传时间选择不合理，重点宣传时间应该在新学期的开始，由于假期时间较长，新学期的开始是大学生学校生活习惯重塑的重要时间。目前已临近期末，学生考试压力大，对于学习以外的事物的关注降低。

4.最关键的因素，我们给予了客户什么，客户为什么要放弃传统的电话订餐选择网上订餐？？从价格上看，网站订餐并没有给予价格优惠，甚至高于了市场价格。从配送看，网上订餐配送时间是半个小时内，这一点与电话订餐并无差别。

（二）物流配送不完善。

即时配送：有订单，就生产配送

定时配送：用户选择配送的时间

限时低价销售配送：在特定的时间段对产品进行降价，吸引用户集中在这一时间段订餐，进行集中配送

项目实施目标 ：

网上订餐对于燕山校区的大学生而言是一种新的订餐方式，而且比较陌生。因此，首先就是要提升网站知名度，培养大学生网上订餐习惯。在燕山校区取得经验后，再推向更多的高校。近期目标：扩大在燕山校区的市场份额。

二、市场分析

1.目标市场分析：

由于互联网发展已深入人们生活，人们的生活已经发生重要的变革，越来越多的人接受了电子商务这种便捷、快速的交易形式。为了方便人们生活，提高人们的生活效率，网上订餐这种订餐模式顺势而生。网上订餐服务拥有直观、有效、便捷等优点。

校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；在校大学生众多且集中，消费总量大，生活范围小且固定，易于配送。大学生对于新生事物的好奇心强，并且容易接受。电话订餐用户众多，可见订餐服务在校内是不缺乏用户的。目前的市场主要包括原有的电话订餐用户和潜在用户（全体学生，主要是外出买餐带回的学生）。校园市场缺点：

一、学生的更替。每年都有学生毕业，学生入校。毕业带走了一部分用户，入校则带来市场。这就需要每年进行重复的宣传。

二、学生消费能力有限，现在大部分学生生活费来自父母供给，限制了市场规模。

三、学生用餐时间相对固定，造成订餐高峰时段，给配送带来压力。

四、学校放假时间多且长。

学校及周边餐馆的消费对象主要针对于学生，网上订餐服务可以提高餐厅的营业额和知名度，节省餐厅宣传、人力等运营成本，给餐厅带去利润，因此网上订餐易被餐厅接受。另一方面，校外餐饮经营信息化程度低，限制了我们商品种类的拓展。

2.竞争市场分析：

替代品划定

目前在燕山校区并没有相同类型的竞争者，但是电话订餐与网上订餐互为替代品，是网上订餐的主要威胁。

替代品分析：

优势：电话订餐服务进入这一领域早，这种模式发展成熟。

较好的培养了用户电话订餐消费习惯。

市场占有率，电话订餐占绝对优势。

电话订餐过程中用户会与餐厅人员产生互动交流，用户心理上认为电话订餐更可靠。劣势：话费成本。大型餐厅电话订餐产生的费用一般有餐厅承担，由于餐厅承担话费，减少了餐厅可能给予顾客的优惠，一般餐厅的电话订餐服务产生的话费一般有用户直接承担；

订单的准确性，语音订餐容易产生混听，使订单错误，短信订餐则容易产生漏单或订单延误。

订单高峰期，电话占线，不利于订单的接收。

用户作为个体，需求量小，缺乏议价能力。

对餐厅而言，需要专门人员负责接电话订单，人力成本高，效率低，浪费时间。

校园周围的餐饮业由于投入少，缺乏完善的电话订餐系统

3.竞争策略;

利用成本优势，放弃部分利润，抢占电话订餐用户，然后，挖掘潜在用户。

三、项目SWOT分析

优势：对餐厅拥有更强的议价能力，可以使用户得到更大的优惠。

多元化的产品，可以进行对比，用户有更多的选择

更低廉的送餐成本

更好的质量控制能力，可以更好的维护用户权益。

处于校园内，更加了解校内市场

劣势：发展时间短，知名度低，没有固定的客源

对于食品的生产缺乏有效地监管措施

部分配送有餐厅自己完成，对于配送时间无法进行有效管理。

团队缺乏经验。

机会：大学生已习惯了电子商务的交易模式

校内订餐市场大，有发展空间

校园周围的餐厅已有配送业务

威胁：暑假寒假国庆等假期，时间长，订单急剧减少，运营成本加大。

电话订餐业务成熟，占有市场份额大

网上订餐网站多，竞争激烈

门槛低，有潜在进入者

四、推广策略

网上订餐服务的模式是“传统餐饮业+互联网”，因此推广的方式是线上线下并重。线上推广主要是为提高网站的知名度，增加网站流量，增加订单。线下推广的主要目的是抢夺校内市场份额。线上线下相互辅助。目前在校内，网上订餐服务相对于电话订餐并未占到优势，因此校内推广的路线是抢夺电话订餐用户，然后再挖掘更大的市场。

线上推广

1.电子邮件营销

收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，挖掘新用户。同时，电子邮件也是对老用户进行精准化营销，提供更加优质服务的重要方式。收集老用户的信息，如订餐偏好，订餐时间、订餐分量等，对老用户进行分类，对老用户进行信息推送，如产品的更新，优惠等。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片展示，这样会吸引用户观看。劣势：被认为垃圾邮件，影响网站形象。

2.利用新浪腾讯等微博

微博作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传，提高网站知名度。目前，各班都建有班级微博，学生也拥有自己的微博。但是建立一个有影响力的微博难度大，微博能带来流量，但是由于服务范围等限制，有效地流量少，转化率低。

3.QQ、人人等传统社交媒体营销。

QQ、人人等的主要用户是学生，因此传统社交网站是进行宣传的重要场所。QQ群消息、空间日志、人人小站等。

4.新兴移动应用营销如陌陌，微信

随着智能机等移动互联网终端的普及，移动应用正在崛起，并且已经拥有了相当多的用户。新的移动应用一般具有LBS功能，可以借此特点收集附近的人群信息，对网站服务地域的人群进行推广。

5.校园论坛营销

高校一般都有自己的论坛、贴吧等，论坛、贴吧的用户主要就是本校的学生。校园论坛营销的主要特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些与网站服务相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。

6.利用网络广告

目前能力有限，不建议使用。

7.博客营销

撰写关于网站服务和使用感受的文章，以用户的角度分析网上订餐的意义。同时，借助微博扩大博客的影响力。

8.录制视频音乐等上传到大的视频网站，吸引观众注意力。

9.进行SEO代码优化等技术推广

根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。线下推广

从传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

1.“如果宅”外卖袋

与餐厅合作印制有“如果宅”特色图案的外卖袋（承担部分费用，既减轻餐厅的负担，又美化了外卖袋，宣传了网站），无论电话订餐还是网上订餐都使用特制的外卖袋。

2.礼品赠送

制作低廉的、有一定欣赏价值的“如果宅”礼品，由餐厅随外卖送给用户。如小日历等，对于用户有一定的使用、欣赏价值，而且是用户经常使用的，对用户有一种耳濡目染的作用。

3.使用优惠券

发放网上订餐优惠券，重点的给电话订餐的用户，让用户切实看到网上订餐的优惠。用低价诱使用户由电话订餐向网上订餐转变。

4.特价产品

从现有的热销产品中选择一个产品举行优惠活动，以个别产品吸引用户注意，增加网站流量，以此带动所有产品销售。

5.传单宣传

传单成本低，效果小，但也是不可少的宣传手段。

6.海报宣传

一份精美的海报对学生的吸引力是显而易见的。海报的张贴位置是极其重要的。既要有人流量，又要求不易被其他海报覆盖或被恶意销毁。可以是校内，也可以是合作的餐厅

内。

7.产品组合用户可以选择网站提供的套餐，也可以自主进行组合，都可以获得优惠。

8.拓展产品范围

吸纳更多的餐厅，提供更多的产品，是用户有更多的选择。

第二篇：个性化教育市场推广策划案

当众多的国际教育品牌运用整合营销传播瓜分广西市场，广西的教育产品却因缺乏现代先进的营销理念，只能以传统的刀矛为武器，既无法守卫曾经属于自己的疆土，又何谈开拓更多市场。

在这样的市场前提下，我们更需要的是用先进的武器来武装我们的品牌，赋予更多的品牌内涵，增加产品的核心价值，才能全副武装，与国际品牌在市场上公平抗衡，这就是——整合营销传播。

第一套装备：整合营销 挖掘产品核心价值

装备方法：直指客户目标导向，满足目标客户人群心理

以消目标消费群为导向是一次整合营销传播的出发点，也是一次整合营销的终结点，更是整合营销传播过程中每一个环节的焦点。整合营销传播法则提醒我们的是：找出消费者需要的是什么样的产品，关注消费心理的变化，而不是问：我们的消费者在哪儿，请消费者注意等。

在学大将于7月在南宁推出之际，同样我们所关注的是：现在的孩子最需要的是什么，家长关注的是什么？我们更关注到市场的发展趋势和消费心理的需求变更。根据一系列的市场调查和分析，以及对消费心理的了解和认识。

根据对学大的“个性化教育”产品的认识，以及与市场上的同类产品进行比较：学大的“个性化教育”具有很多较为突出的特性：一对一的辅导不同个性的孩子不同的辅导方法，但美中不足的是不能立刻见效，无法使家长们在最短的时间内看到效果，需要一个相对较场的产品成熟期。

因此在宣传上我们应首先考虑的是怎样提升学大的“个性化教育的优势特征，规避产品不足之处，经过一系列的消费心理分析，在目前这个并不成熟的市场上，主流消费群（家长们）基本属于感性消费，其消费和购买心理大多取决于对如何真正快速有效地使自己的孩子学习更加轻松有效，使孩子的成长更健康快乐，归总而言：就是一种与众不同和特立独行的心理。

现在与其给孩子上课，不如先给家长们上课，让家长们彻底转变爱孩子的老观念，真正认识到孩子急需个性化教育的现状，并对我们的产品有着较好的认知度，家长们才有可能拿钱来消费。

经过多次的探讨和论证，我决定从学大的“个性化教育”的一对一的不可复制的产品特性为切入点，对产品的优势进行展开推广，从个性化教育的角色加以延伸，进而宣传产品功能。

再则，从长远的角度，是采取以点及面的方式，通过产品的特定性，和对目标消费群的需求满足，以及长期的市场渗透，不断地提升品牌意识，营造品牌氛围，形成特有品牌风格的一条整合营销传播思路。从短期市场目标出发，综合目标消费市场发展趋势，提出一个能迅速使消费心理靠近的上市宣传主题，从而使目标消费群迅速关注我们学大的“个性化教育”，再通过功能诉求达成销售目的。

第二套装备：激活产品活力，奠定品牌前期市场基础

装备方法：找准目标市场，稳步渐进，奠定市场基础，静待市场成熟在市场营销的过程中，产品永远是策划的第一着眼点。任何的市场推广策划都必须基于产品和服务，只有找到了我们的优势，才能找准市场推广策划的突破口，只有向消费者（家长们）充分展示我们产品优势，才能使孩子家长们了解和接受我们的教育产品，在整个市场正趋于成熟期，应该更多的关注产品（品牌）的延伸和市场基础的奠定，才能让产品更加充满活力，迎接市场成熟期的到来。

要在此期间使广大消费者（目标消费群）形成品牌概念，并成为家长们为孩子们选择的第一预选品牌，虽然在宣传的过程中，仍需根据消费的实际需求来更新产品的功能、外观等要素，但在品牌的诉求上，给予消费者的是一个完整、统一的形象，而且也一定是一个与众不同、独具品位的教育品牌形象。因此，找准目标消费群的同时，更应针对目标消费市场开展宣传活动，采取以品牌宣传为主，功能诉求为辅的市场战略平稳地切入目标市场，以待市场的成熟。

第三套装备：差异化

装备方法：资源整合，脱开市场推广模式，区分细化目标市场

目前教育产品市场，不单是品牌概念的不成熟，即使是在产品功能的概念上，大多数家长们都没有一个明确的认识，当然也谈不上消费使用心理。

在广西，现有的教育品牌不论从入市时间还是市场销售状况，都没有一个让人一看就眼前一亮从而立刻心动的品牌，学大的“个性化教育”在广西这市场正处于成熟期期间推出，可以说是企业主的远见卓识，为企业发展奠定的基础，但更多的是看到了在这样的市场背景前提下，商业契机和切入市场的突破口也就更多、更大。在上市前期，我们更需汇总产品优势，运用现代装备，寻找市场突破口，迅速切入市场。

首先应该确定的是：学大的“个性化教育”，本身就是为我们的目标消费群（中小学生）量身定制的与众不同、特立独行的消费心理的教育产品。我们的目标市场是：有一定消费能力，高知家庭，我们的上市目标是：品牌概念的宣传更重于产品功能的诉求，上市推广是为未来市场奠定基础，采取长短期目标相结合，先树品牌形象，再做产品推广的方式进行宣传推广。我们的上市宣传推广方式是：尽量规避硬性广告，多选择理性与感性相结合的方式切入，在大众媒体上，以品牌推广作为主导，特别在新闻宣传方面，采取一系列的新闻攻势，通过不断地制造新闻热点，争取在上市前期就奠定品牌基础，在产品的功能诉求上，主要采取新闻软文诉求和硬性宣传相结合的方式，配合有针对性的促销活动，在实质上提升销售量。

上市推广方案：

第四套装备：挖掘差异点,紧紧围绕主题

在进行宣传、推广的过程中，我们将紧紧围绕“一对一的个性化教育”的品牌推广思路进行，但在每一个宣传、推广阶段，我们在产品功能的诉求上，都会根据市场情况的不同，调整功能诉求主题。

每一个教育产品商都希望自己的产品上市之后，都能够迅速为家长们所接受，方法虽然很多，但目的只有一个：产生更多的家长主动消费。市场，每一天都在变，但我们要的是俘获家长的心，而不是被家长所左右，重要的是怎样引导而产生他们主动消费。因此，避远求近、找寻最佳营销方案是上市期间最需解决的关键问题。

经过对市场的前期调查，我决定对学大的“个性化教育”的上市推广采取存同求异的方式展开宣传，实行差异化竞争策略，为学大的“个性化教育”创造独特的品牌优势。

虚实结合，品牌和功能的诉求，讲求统一主线——以教育、成长、快乐为主点，采取独特的表现手法展示产品（品牌）魅力和内涵。品牌记住了，知名度提高了，指定购买率也就会相应提高，所谓的虚是品牌的概念和产品理念通过宣传推广能很快地为目标消费群所接受，而实则是实实在在的功能的诉求和能够给予孩子们的实惠。

因为前期市场投入经费有限，广告气势不要太过猛，巧妙利用各种媒体，用最少的钱做出最好的效果，产品初上市，宣传要恰到好处，多种媒体组合推广，公关活动同时进行，这样才能达到一鸣惊人的目的。

广告范围宜窄不宜宽，应考虑只针对目标消费市场，在市场未成熟之前，应只选择在南宁青秀区、西乡塘区等一类城区做试点市场，因此在宣传推广上，公关活动和广告宣传载体亦同样围绕着这个目标城市。

第六套装备：策略：我们要比别人更实

在媒体的选择上，《南国早报》是最容易被消费者所接受的，但南国早报的广告费是南宁最高的，根据我们的前期投入的15万的广告经费，根本经不起折腾，那么，我经过走访了几家广告策划公司，最终决定，选择打包式服务方式，即把我们的营销推广打包给一个经济实惠的策划公司进行。

《南国早报》的夹报。可以花更少的钱，比在早报做广告更好的销售效果。前期推广方式：

●《南国早报》夹报：即在《南国早报》中夹页我们自己的宣传单。每一万份3000元费用。我们可以隔天一次连续三次为9000元。

夹报内容：

1、孩子犯罪低龄化前因

2、孩子性格自闭化前因

3、孩子变成学习机器的前因

之后引出我们的“个性化教育”

●产品推介会 ：在夹页上介绍个性化教育的优势，和必然趋势，引起家长重视，从而引出我们的产品推介会，配合夹报，采取电话预约的方式，我们要做2-3次产品推介会。采取预约报名的形式，每150—100名为一期推广人数。

凡来参加的都免费给孩子做一次心理测评（一周内有效）。并送精美礼品。（现场展示）

邀请：新闻媒体，教育专家 孩子家长；

新闻媒体的介入，我们可以花少量的钱，做最好的新闻报道，每个记者200。在新闻报道、软文配合以及促销活动上我们都将制定针对目标市场的，具有特性能吸引目标消费群关注的主题进行推广。

每期推介会价格在15000万左右。

4：针对一类小区，做小区促销，促销方案（略）

5、配合1—3期软文。

6：公交车体广告半年。价格未知。

在公关活动设计上，采取的是给消费者看得见的实在，强力针对目标消费群的激情主题活动。

1、激情100，幸运孩子返全款

在每个城区地同时展开，报名参加“个性化教育”的第50和第100名的孩子可获现场返全款的优惠。

活动时间：7月10日—8月10日

2、会战南宁，智力抢答

第三篇：华荣便利店市场推广策划案

华荣便利店服务营销方案

一、华荣简介 华荣自选商店有限责任公司是一家以商业零售为主的私营企业，成立于2003年，主要经营食品、生活用品、日用品、办公用品、劳保用品、熟食、书刊等。华荣公司的前身——华荣自选商店则早在1994年就诞生了。14年间，它从一家杂货店发展到现在拥有66家门店的连锁超市。

1994年，姜山用自家在三皇路上的门面，投资2万元开办了一家杂货店，销售日常用品，生意不错。1995年，姜山从单位辞职，专心打理杂货店的生意。他在西城路还有一个门面一直租不出去，就再开了一家杂货店。当时，市区大街小巷上的杂货店数量不少，一般一条街道上都有一两家，人流密集的甚至有四五家。为了在激烈的竞争中脱颖而出，姜山采用了原永得利商场的经营模式——让顾客自由选购，这种方式与传统的百货业不同，它更贴近顾客，让人更容易接受。新经营方式一推出，就大受街坊好评，周围不少人逐渐养成了到姜山的杂货店中购物的习惯。接着，姜山的第三家、第四家„„杂货店陆续开业。

上世纪90年代末，姜山到香港旅行。在香港，姜山首次接触到了连锁超市。他发现连锁超市非常明亮整洁,购物自选的经营方式则让顾客更主动自由。而当时桂林这类中小城市还没有出现一家超市。于是姜山开始对杂货店实行超市化改造。首先是增加自选商品的种类，接着干脆把原来分隔顾客与售货员的腰柜也取消了。店铺也进行了重新装潢设计，室内更明亮了。于是有了现在的华荣超市。2001年12月,中国加入世贸组织，根据协定，我国的零售行业将陆续对外开放。从此，跨国零售业巨头们纷纷抢滩中国市场，大型卖场和连锁超市的概念让我国传统的百货业和杂货店都受到了前所未有的冲击，零售行业面临着巨大挑战。

对于华荣而言，原来个体经济的管理模式已经显得落后，不改变就意味着被淘汰。华荣要生存发展就必须调整经营方向。采取差异化竞争,将连锁超市调整为连锁便利店就是最好的方式。通过缩减店铺面积,增加开店数量,将销量少的产品请出超市。这既可以节约企业成本,也可以为顾客提供更便利、更触手可及的服务。姜山决定将超市注册为公司，这才能更从容地面对竞争。2003年成立公 1

司后，新资本引入使华荣实力大增，店铺迅速增加。到了2006年，华荣在市区开的店铺已达到了55家。2008年，华荣的店铺增加到66家，遍布全市大街小巷，年销售额也不断增长，成为桂林市一流的连锁便利店。

二、华荣成功之处

（一）品牌及产品形象——好

华荣作为桂林本土连锁便利店，发展历史久远，其经营理念是让市民生活更方便，受到广大市民的好评。其亮点在于以下几个方面：

1、华荣的标志是黄色的底上面有一棵绿色的像向上箭头的树。整个门面的装潢都以黄色调为主，字体和标志位绿色，黄绿色的搭配使用十分鲜明、凸显，能与其他的竞争对手明显的区别开来，突出其存在性，让市民很容易就辨认出来。

2、在桂林它的连锁店很多，有些甚至相隔几十米就有一个，居民买东西非常方便，作为市民的“好邻居、好帮手”，它已经深入人心了。

3、每个店面都不是很大，但是东西却很齐全，并且质量不错。正所谓麻雀虽小五脏俱全，除了普通超市经营的日用品外，它还是提供生活方便能手，比如机充值、买彩票、订电影票、订机票等等。

4、超市的商品摆放整洁齐全,每月推荐新的产品，并且在收银台旁边设置了简单熟食贩卖，这是它很有特色的地方。

5、华荣超市的营业时间比普通的超市要延长，其用意在于方便那些上晚班的上班族。

（二）服务质量——高

华荣的服务人员的招聘门槛低，但是品德要求高，这样既体现了尊重人的文化，又保证了高品质的服务。

华荣与沃尔玛等国际巨头采取差异化竞争，将连锁超市调整为连锁便利店的模式。通过缩减店铺面积，增加开店数量，将销量少的产品请出超市。这既可以节约企业成本，也可以为顾客提供更便利、更触手可及的服务。

（三）服务渠道及策略——让市民生活更方便 华荣便利店作为一种零售业态，给购物者带来在距离、时间、商品、服务等诸多方面的便利，是超级市场不能与之相比的，超级市场远离购物者的居住区，到超级市场购物需驾车前往；超级市场卖场面积巨大，商品品项繁多，购物者要花费大量的时间和精力挑选商品，且还需忍受“大排长龙”等候结帐之苦。以上种种都使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。因此，华荣便利店在销售渠道上注意到了，一方面，超市的发展有其自身难以克服的障碍，即“购物的不便利”；另一方面，超市的发展为便利店提供了先进的销售方式和经营管理技术。便利店之所以能够出现并迅速发展，其原因还在于随着生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者的生活方式和购物方式发生了很大的变化，主要体现为对“购物便利”的强烈需求，便利店正是能够满足这种需求的零售业态。具体地说，便利店具有与超市相区别的四个“便利性”业态特征：

1、距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。华荣便利店的选址靠近于居民住宅区、交通要道、娱乐场所等，机关、团体、企事业办公区等消费者较集中的地方。

2、购物的便利性：华荣便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性。与超级市场相比，便利店的卖场面积小（50至200平方米）、商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式避免了超市结帐大排长龙的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。

3、时间的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休，所以有的学者称便利店为消费者提供“Any Time”式的购物方式。华荣根据桂林人的生活方式，提供24小时营业。

4、服务的便利性：华荣便利店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：代订车票和飞机票等等。对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。以“小、灵、便”为特点的便利店与“大、全、廉”的超市在业态上可以互补，再加之在开发店铺时定位于实用面积100平方米左右，有利于网点的渗透性和有效地控制经营成本，因此便利店既使处在白热化的商业竞争中，仍能够产生、成长，并逐步发展壮大。

（四）企业文化

自营运以来，公司秉持“顾客满意第一，营业利润第二”的经营宗旨，形成了自己的企业文化。以货品齐全、新颖、保证质量，购物环境舒适、轻松、服务

热情，赢得了广大消费者的认可和喜爱。经过多年的努力，华荣自选商店有限责任公司建立了一套完整的经营模式，与各界保持良好的合作关系，本着创新发展的精神，不断开拓市场。目前在桂林城区内，华荣的分店几乎覆盖所有繁华地段，名副其实地成为了桂林人的“好邻居”，成为桂林人心中的第一连锁商店。

三、总结

华荣便利店作为桂林本地品牌，通过借鉴外国先进的连锁店经营管理模式在桂林本土成长起来，并能够很好地抓住本地人消费的需求和特点，再加上其深入居民生活的便利性，也使其在市场上占了很大优势。价格虽然比一般的超市贵了一点，但是仍有许多忠实的顾客。在华荣便利店购物的方便程度，其价值已经远远超过其定价略高，因为华荣追求的价值最大化，是建立在让渡顾客价值最大化的基础上。

从服务营销的角度来分析华荣便利店，产品间的差异越来越小，几乎是同质化产品，因此，如何在众多的产品中脱颖而出，服务就成为华荣发展制胜的有力武器。要使顾客满意，必须搞好服务一体化工作，全方位、立体式让顾客从心理上感到满意，真正抓住顾客的心，并形成忠诚度，则依赖于健全、良好的一体化服务策略。

第四篇：小米手机全国市场推广策划案

小米手机全国市场推广策划案

一、市场分析：

（1）企业的目标和任务：

针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让其成为更健康，更久远的一流企业。

(2)市场现状和策略：

中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。

（3）产品定位策略：

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，因此我们要和和市场的智能手机比较，以使自己的产品优势发挥出来。产品本身上，我们的屏幕超高分辨率，全新自主研发的MIUI操作系统，超大电池容量等是我们需要突出的产品特点。因此在产品宣传上，我们要尽可能的把我们的产品特点传达给我们的目标客户，以吸引消费者的眼球。同时我们产品的目标人群的选择为智能手机用户，因此可以确定一个大概的范围，我们的客户多为年轻的上班族、学生等智能手机发烧友。

二小米手机SWOT分析

优势：（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。

（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。

弱势：（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。

机会：（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。

（4）3G宽带的显著提升。

威胁：（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。

（2）核心技术掌握不够。

三小米手机品牌营销推广策略

（1）价格定位策略

小米手机是一款高智能手机，可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕，操作系统，电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机，而我们的定价比他们便宜，可以说性价比非常高，高档产品卖中档的价格。

（2）渠道营销策略

目前，网络营销是一个比较热的销售渠道，针对我们的目标人群多为青年一代，他们大部分都是能够自主上网，是网络营销的主要顾客。因此我们可以以网络营销为主，打出自己的特色销售渠道

（3）促销策略

A． 针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族，我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传，做一些走进校园的活动。

B． 与运营商绑定销售，以充话费开户送手机这种形式吸引消费者眼球，同时宣传了自己的产品；

C．鉴于我们主要以网络营销为主，我们要做好自己的网店宣传，定期改进促销方案，推出特价智能手机吸引网络消费者；

D．多做户外广告，在学校、企业周边做大型的户外广告牌让消费者认识我们的产品。在其周边开小型连锁终端销售。

第五篇：市场推广

市场推广策划方案范文1

一、目的：

提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*60.00=2040.00

画册：画册2000本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

合计7040.00

第二阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

具体活动：悬挂横幅

横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”

“从设计到施工，**让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：**家装知识咨询周(拟)

活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“**装饰，让每件装修作品都成为精品”

“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙

于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

三)、宣传单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识

只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案范文2

第一部分 概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分 具体实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(观察期)

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作安排

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣传

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.(3)宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

市场推广策划方案范文3

一)前言:

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

(二)市场分析

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析

1.用途: 送礼.礼品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有亲切感.3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美

4.味道: 香甜可口.5.价格: 零售价:40至200元不等.7：开发期 成长期

货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%

广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.产品优势：

1.好吃，味好，广告好;

2.口感好;

3.巧克力味纯;

4.味不太甜，味好;

5.买惯了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑润;

8.比较细腻;

9.含热量多;

10.不腻口。

9.产品劣势:

1.价格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品种少，花样不多;

5.不容易保存;

6.块大，不方便;

7.量少;

8.口味腻。

三)竞争对手分析:

吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。

四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标

提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较 注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2)广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

5.广告实施阶段:20xx年12月---20xx.5月

五)广告媒体策略:

1)主要媒体---电视 辅助媒体---印刷广告

六)广告效果预测.新上市 20000 20%

第一期特卖 30000 30%

空档消化期 10000 3.6%

第二期特卖 50000 25.1%

总计： 100000 100.0%