贸易实务实习报告

第一篇：贸易实务实习报告

国际贸易实务实习感受总结

当我看清我的录取通知书上面的专业是国际经济与贸易时，我就有种掉进迷雾中的感觉。经过两年半的学习，从西方经济学到统计学原理，我对我的专业依然是一片模糊，感觉学到的东西包含的方面太广，没有为我指向一个明确的目标。我就一直这样浑浑噩噩的学习者，只是重复着一种机械的学习过程——上课，备考，备考。幸好这种迷雾中的学习状态在大三的着上半年里的学习中得到了改变，尤其是国际贸易这门课程的开设，更是让我有种醍醐灌顶的感觉。

虽然我经常心安理得的跟随者课表进行着我的大学学习，但是每次想到我的发展方向，总会让我不知所措。我不知道我学到的知识怎么可以让我在这商业挂帅的社会里生存下去，我也弄不清楚我对经济的具体兴趣在那个方面。国际贸易实务让我了解到国际贸易这一富有挑战性的经济活动，尤其是实习课的开始让我的这种兴趣更加生动起来。

发布广告，寻找合作伙伴，询盘，发盘，接受，签订合同„„在实习周里这些程序充斥着我的大脑。我最先选定的角色是进口商，在和出口商议价过程中，我才对FOB、CFR、CIF这些术语有真正的了解，彻底分清这三种贸易术语之间的异同点，尤其是其中有关运费和保险费的费用及责任的划分。紧接着的是订立合同，在这个时候才深刻理解“实践长才干”这句话的深意。虽然书本上对订立合同中的注意点都是1.2.3.4点的罗列，真正书写时才知不是那么简单，我清楚记得我仅在货物描述一栏里就修改了不下于五次。经过修修改改，一份合同写完耗费了我一下午的时间。当检查时百分百正确时，心中还是很有成就感的。然后是为这次的进口做预算，合同金额，CIF金额，银行费用等一系列的计算让我有种紧张的感觉，此时也许真的已经融入了进口商这一角色了。

当看到合同发送出口商成功时，除了松了一口气外就是满心的成就感。出口商确认合同后，就是到进口地银行申请信用证的时间。由于是全是英文的，所以全然不知所云。在这时，我才知道我想把这种兴趣发展为自己的职业路上的障碍还有英语能力这一关，尤其是商业英语相关方面的训练。费了九牛二虎之力才把信用证开出来，随后而来的是进口货物检验，报关，缴税流程。这些单据的填写过程都要按着严格的规定进行，来不得半点马虎和随意。我想适合做贸易的人一

定应该是细心而且做事务实，今后的自我修行中的方向似乎更加明确了起来。终于到销货这一步骤时，喜悦及成就的感觉无法用语言来描述。看着虚拟的货币以很大的幅度上涨时，那种空前的信心在胸中澎湃。

看着亲历我手的这笔业务的各种单据，我似乎坚定了我将来对外贸工作的信心。这次实习时我大学生活的一个转折点，它让我看清了我的一个兴趣与专业之间的平衡点。这种双向的适合是我一直在寻找的，我的职业规划也在这次的实习中渐渐明确起来了。我清楚的知道我还需要哪些技能，以及我还要学习哪些知识，需要精研哪方面的知识，还有就是我应该从现在起就该关注相关公司的招聘要求。我相信在这样的修炼后我会和梦想的职业的距离一点点拉近，直至实现我的规划目标。

我觉得国际贸易是很迷人的工作，它可以让一个人的严管随时都关注着大范围的市场。随时都要了解国际市场的变动情况，这样的生活习惯下的人不能每天都充满活力与激情。把自己与不同地域的人联系在一起，每次和不同的陌生国度的人交流，这种想法向来就是让人热血沸腾的。

国贸0802胡伟

第二篇：贸易实务

专题教学之二

中美贸易逆差问题研究

中美双边经贸关系大体上分为四个阶段：

在20世纪80年代，中美经贸关系发展势头良好，双边经贸关系的基础——最惠国待遇，几乎没有障碍顺利通过。

1989年之后，由于众所周知的原因，双边经贸关系陷入低谷。１９９０年初，克林顿政府将最惠国待遇与人权挂钩，中美经贸关系在市场准入、知识产权、纺织品非法转口、劳改产品等一系列问题上发生了较严重的摩擦和冲突。

1997年后，在克林顿总统第二任期间，中美经贸关系逐步改善，取得稳步的和显著的发展。

进入本世纪以来，特别是在2002年我国加入世界贸易组织以来，在布什总统任内，双边经贸关系快速发展，尤其是我国对美国出口，保持了20％—30％高增长速度，双方贸易逆差迅速扩大，据美方统计，2004年美方贸易逆差达1619．8亿美元。近年来，中美双方在知识产权、汇率、贸易逆差、纺织品、反倾销、增值电信、农产品、分销及服务业市场整体开放方面，又发生了一系列争端和矛盾。

一、中美贸易逆差产生的原因

（一）中美贸易发展迅速，贸易逆差呈上升趋势

由于中美两国分别为发展中国家和发达国家中最活跃的经济体，国内需求旺盛促使两国经贸关系迅速发展。据中国海关统计，2004年两国贸易额达到1696亿美元，是1978年的72倍。美国贸易代表办公室也承认，与中国贸易是其发展最快的部分。2004年美国对中国的贸易出口总额达到347亿美元，比2000年增长了114%。而同期，美国对德国的出口仅增长了7%，对加拿大的出口增长了6%，对日本的出口则减少了17%。中国成为继加拿大、墨西哥、日本和英国之后美国的第五大出口国。

中美贸易关系基本不受中美关系的影响，过去的25年中，尽管中美关系经历了炸馆 1

事件、考克斯报告等事件的影响，但中美经贸总额只有1990年下降了3.9%。此外，中美贸易关系受美国经济周期影响不大。

根据中国的统计，中美贸易1993年美方开始出现逆差62亿美元，到2004年上升到803亿美元，11年增长了近12倍；而根据美国的统计，1983年美方开始有逆差，为3亿美元，到2004年上升到1620亿美元。按美方统计，1988年中国开始进入美国的前10位逆差国行列，1989年就从第9位发展到第6位，1990年攀升到第3位，1991年，中国成为仅次于日本的第2大逆差对象。2000年以后，中国对美贸易顺差超过日本，成为美国最大的贸易逆差国。此后贸易逆差继续攀升，到2004年，中国占美国全部贸易逆差达到26.2%。2005年，中美双方的贸易总额达到了2116.3亿美元，其中，中国对美国的出口1629亿美元，从美国进口487.3亿美元，分别增长24.8%、9.1%和30.4%.中美贸易顺差为1141.97亿美元。仅从数字来看，中美贸易，美方出现了比较大的逆差。

（二）中美贸易差额统计口径不同

1．中美两国在贸易统计数据上一直存在着差异

长期以来，中美两国在贸易统计数据上一直存在着差异，突出表现为美国统计的来自中国的贸易逆差要远远大于中国统计的对美国的贸易顺差，这一差额不仅由来已久，且呈现不断扩大的态势。

美国商务部把从中国大陆直接进口和从香港转口但原产地是中国大陆的所有货物都算成是从中国的进口，也就是说，美国把所有原产地是中国大陆的产品价值都算作中国对美国的出口。中国海关的统计只包括中国大陆直接向美国出口的和出口时已知最终目的地是美国但经香港转口的货物。然而，许多中国大陆出口产品的最终目的地并不一定很清楚，因此，许多最终运往美国的中国产品没有包括在中国的贸易统计之中，而被算作是中国大陆向香港的出口。

中国经香港出口到美国的商品价值与香港公布的转口贸易价值不同，至少有两个方面的原因。

第一，中国大陆出口到香港的许多商品，因最终目的地不明确而未被统计到中方的数据中。

第二，美方的进口统计，因包括了转口增加值而高估了从中国的进口。考虑到香港为大陆出口到美国的商品所提供的服务包括安排运输、保险、寻找客户等，因此，对这

些商品的增加值是相当可观的。

2．双方均未将服务贸易统计在内

美国在总的对外贸易持续逆差的情况下，商品贸易的逆差基本上是呈不断扩大的趋势，而服务贸易则相反呈顺差不断扩大的趋势。

根据WTO的报告，美国服务出口占全球的18%，是世界上最大的服务出口国，也是世界最大的服务贸易盈余国。2003年美国服务贸易5495.9亿美元，增长5.77%；出口3048.1亿美元，增长4.3%；进口2447.8亿美元，增长7.64%；服务贸易顺差600.3亿美元，减少7.41%。

需要指出的是，大量服务隐性化影响了我们对中美两国服务贸易情况真实全面的了解。

第一，由于大量非跨境服务交易没有被纳入统计，造成对中美服务贸易的低估。据美国商务部经济分析局的报告，1999年，美国附属公司在国外的服务销售额达到3380亿美元，比当年对非居民提供的基于国际收支方法统计的跨境服务出口额2790亿美元还高21%，且呈现快速增长趋势。尽管这两个数字不能简单相加，但随着美国跨国公司境外投资的增加，国外分公司或子公司在东道国提供的服务作为服务贸易出口的一种形式已越来越引起关注。

在我国，许多美国制造业的跨国公司同时投资于我国贸易、营销或金融领域，这些企业在为国内提供产品的同时，为了获得内部化收益并支持其货物制造及出口，也在提供大量的服务。如，汽车制造厂商同时为消费者提供信贷服务、石油制造企业自己投资设立加油站、跨国公司将研发中心设置在国内，如IBM和GE等。目前，由于美国附属公司在国内提供的服务并没有在国际收支平衡表上反映出来，中美服务贸易统计并没有包含这部分内容。

第二，伴随外商直接投资的追加服务往往被“资本化”，在我国，外资“以技术入股”的情况比较普遍，这实际上使一些知识密集型服务、信息密集型服务、研究与开发型服务提供的隐性化，尽管我国也为此付出昂贵的成本，但在服务贸易进口中却无法体现出来。

第三，我国以购买设备为名而支付的大量服务费用也没有被统计出来。

二、中美贸易逆差导致的利益分配

（一）贸易数字扭曲使中国构成的贸易威胁显得越来越大

通常情况下，大多数标有“中国制造”的产品事实上都是在其它地方生产的，而且这些产品的生产厂家基本上是日本、韩国和美国的跨国公司，它们只是把中国作为其庞大的全球生产体系中的最后组装地。

分析家说，这种不断发展的全球供应链正日益扭曲全球的贸易数字，并让中国构成的贸易威胁显得越来越大，而事实并非如此。2006年2月10日，当商务部宣布美国与中国的贸易逆差时，这种形式的扭曲很可能再次出现。据估计，去年美中贸易逆差激增至创纪录的2000亿美元。看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报。但是，从整体上来说，最大的赢家是美国和其它发达国家的消费者。玩具、服装、家用电子产品和其它产品从亚洲其它地方转移到中国生产让这些发达国家的消费者获益匪浅。

据中国的海关统计数据显示，中国大约60%的出口产品都是由外国公司控制的。分析家们说，在电脑部件和电子产品等领域，外国公司在出口上拥有更大的控制权。随着生产供应链越来越复杂，外国的专门技术一直都是至关重要的。在这种供应链中，各个零部件由不同的国家生产，最后都运到中国进行组装。这样一种体系使得全球的贸易统计数字具有误导性，一些专家说一个更恰当的标签应当是“中国组装”。

（二）中国：为缩小中美贸易顺差付出重大代价

1．不断放开美国农产品进口限制：易小准表示，“中国一直是美国的大豆、棉花的最大进口国。仅2004年，就进口美国大豆1020万吨，占美国大豆出口的43%.2004年进口106万吨棉花，同比又增长了一倍多。”

2．95亿美元的大订单：2005年，为缩小贸易顺差，中国又一口气同美国签订了购买70架波音飞机的协议，价值近40亿美元。加上进口美国的电信产品，汽车整车和零部件、机电设备等，合同总金额将近95亿美元。

3．已向外资开放100个服务贸易部门：“目前，包括银行、保险、证券、电信、分销等在内的100个服务贸易部门，已经向外资开放，占服务部门总数的62.5%.”

4．除了漂亮数字，中国得到的很少 看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报，实际上真正的利润被美国等外国公司所得；没有留下全球化带的利润。“ 中国”中国制造

“的芭比娃娃单价20美元，但中国只能获得其中的35美分。

（三）中美贸易逆差：美国从中国组装获益最大

1．中国人帮美国人致富：

自2000年以来，中国因素使美国平均家庭收入上升500美元，至2010年，还将再上升1000美元。

2．中国货压低美国物价：

假如中国没有进行经济改革并大量出口产品，美国2005年的消费物价指数将增高0.5％。

3．增加就业：

据美国有关方面统计，中美贸易发展带动美国就业人数在400万—800万之间。沃尔玛是销售中国产品最多的美国公司，有从业人员120万人。

4．中国组装 美国赚钱：

据中国的海关统计数据显示，中国大约60%的出口产品都是由外国公司控制的。分析家们说，在电脑部件和电子产品等领域，外国公司在出口上拥有更大的控制权。

瑞士银行的经济学家董涛说：“所有这一切的最大受益者是美国。一个芭比娃娃的售价是20美元，但中国只能获得其中的35美分。”他说，由于生产一件产品需要不同地方的许多人来共同完成，因此最好把贸易数字抛开。董涛说：“在一个全球化的世界上，双边贸易数字是毫无意义的。美国和中国之间的贸易平衡就像纽约州和明尼苏达州之间的贸易平衡一样毫无意义。”

中美经贸合作使美国获得了巨大的利益。中国向美国出口了大量价廉物美的劳动力及日常消费品，使美国广大消费者得到了实惠。

根据美国摩根士丹利的研究，过去十年，中国质优价廉产品，仅2004年美国就节省了将近一千亿美元，美国的零售商，通过销售中国的产品更赚取了巨额的利润，也提供了大量的就业机会。

据摩根士丹利估计，2004年美国公司从中国制造的产品中获得的利润近600亿美元，占标准普尔公司全年利润的10%以上。

易小准举例说，沃尔玛是销售中国产品最多的美国公司，有从业人员120万人，根据美国有关方面统计，中美贸易发展带动美国就业人数在400万—800万之间，中美经贸发

展对两国发展都有着十分积极的作用。

三、正确看待中美贸易逆差，实现贸易双赢

中美经贸关系是中美经济关系的基础，由于中美两国经济结构的差异，双方在经济上的互补性相当强，以美国为例，其制造业不过占ＧＤＰ的１３％—１５％，再加上交通运输等生产部门，物质生产总值不过占ＧＤＰ的２０％左右。这意味着要维持整个社会再生产过程和社会生活的正常运行，必须大量进口包括日用消费品在内的生活资料和生产资料。而我国在制造业方面的优势正好满足了美国市场的需求，这种经济上的互补性决定了中美经贸关系的长远性和稳定性。

中美经贸关系在未来若干年间，至少在“十·一五”期间将继续保持稳定快速增长势头。随着双边贸易投资的持续增长，双方经济的相互依存性不断提高，从而在客观上保证了双方经贸关系的基础不断强化。

（一）真要贸易制裁，美国政府也是很难的因为会伤害到美国消费者、零售商和进口企业，还会伤害到美国经济的内在稳定性（如果中国拒绝金融合作）。中美贸易额可能突破2000亿美元，中美贸易达到如此高度的融合程度，如果采取一种简单化的措施，根本是不可能的。

（二）人民币升值：含糊的药方

人民币升值并不能改善美国的贸易逆差问题，这是经济学家的共识。一方面人民币升值成了贸易逆差的替罪羊。另一方面中美贸易问题比较复杂，中国对美出口中有55％属于外资企业，而外资企业中美国企业又占了2/3，中所以人民币升值会伤及美国自己的企业。

（三）谁也离不开谁

中国商务部副部长易小准：中美经贸关系实际上是互利双赢的。

美国消费者在过去8年间由于中国的进口产品节省了6000亿美元的开支，中国不仅帮助他们节省了开支，还帮助他们控制了通货膨胀。当然我们也得到了好处，就是获得了市场，刺激了生产开工，然后促进了就业。

第三篇：东盟贸易实务实习报告

桂林理工大学东盟贸易实务实习报告

东盟贸易实务实习报告

学院：管理学院专业：国际经济与贸易

指导老师：黎昌贵姓名：刘

学号：梅3090827128

目录

一、实习的目的..........................2

二、实习的重要任务...................2

三、实习时间和地点...................2

四、公司概况.......................2

五、实习工作内容及过程..................3

（一）实习初期..........................3

（二）实习中期..........................4

（三）实习后期..........................4

六、实习总结和体会...................4

实习总结.......................4

实习体会.......................5东盟贸易实务实习报告

一、实习的目的东盟贸易实务是国际贸易专业学生培养假话的重要环节，是大学期间学以致用的社会时间过程之一。本次实习希望学生通过在与东盟国家存在贸易往来的进出口公司或企业进行现场的业务实习，了解我国外贸企业的经营体制和我国与东盟国家贸易政策的现状，掌握东盟市场商品进出口业务的重要环节及其具体操作，了解外贸企业对从事东盟经贸业务的工作人员的具体要求。通过实习，使学生能理论联系实际，巩固、扩大和加深所学的专业知识，了解外贸企业的实际运转的基本情况，了解东盟市场的实际状况，培养学生的实际工作能力和社会交际能力，为毕业后走向社会打下基础。

二、实习的重要任务

1、了解外贸企业的实际运转情况

2、熟悉掌握与东盟国家进行进出口业务的实际操作

3、了解外贸企业对业务人员的基本要求（包括业务素质要求），并按照自己，明确今后要努力的方向。

三、实习时间和地点

实习时间

2012年12月3日——2013年1月18日

实习地点

南宁市采创贸易有限责任公司东兴分公司（广西东兴市新华路2号）

四、公司概况

南宁市采创贸易有限责任公司东兴分公司主要是服务于广西桂祥源贸易有限责任公司，总公司在南宁，与广西桂祥源贸易有限责任公司同属于一个公司，自营和代理进出口业务。主要是采购机电产品（小轿车除外）、汽车配件、五金交电、建筑材料（危险化学品除外）、电子产品、电脑耗材，通讯器材、水暖器材、印刷设备、印刷耗材、日用百货、纸品、办公用品、服装、化工产品给广西桂祥源贸易有限责任公司，致力于品牌运作及中外名酒营销的专业酒类营销，目前是澳大利亚艾可欣国际（酒业）控股有限公司旗下品牌在中国地区的一级全渠道运营商，还兼营了五粮液，洋河, 泸州老窖，舍得等各种名酒及国产名烟，由广西

桂祥源贸易有限责任公司澳洲采购澳大利亚艾可欣红酒经越南进货到东兴然后发往南宁市采创贸易有限责任公司。

五、实习工作内容及过程

由于南宁市采创贸易有限责任公司东兴分公司和广西桂祥源贸易有限公司是同属一个公司，在东兴的办公场所是共用的，工作人员也是同时效力于两个公司，只是各有所分工。在我们公司有客服、采购员、会计、报关员、渠道主管以及经理，他们各司其职，为公司效力。

客服的工作相对来说比较简单，主要就是接打电话，接收和发送传真，为公司解决困难，接待来访的公司，有重大会议和活动时候要做会务工作。采购员主要是采购公司所需原料和产品，采购费用向出纳处申请。会计主要职责是起草公司的财务预算，检查预算执行情况，负责公司财务分析工作，负责往来帐、银行帐的对帐工作，负责职工工资发放，税费代缴，负责的帐务处理，参与财务决算，编制会计报表，负责公司会计核算的日常稽核工作，监督日常财务制度执行，保管财务票据，管理会计档案，检查监督子公司的会计核算工作。报关员要负责公司的原始合同的录入、进口报关、出口单耗的审核及出口报关工作，以及配合海关下厂核查的工作以及配合中期核查、核销工作；熟悉国家海关对企业进出境货物的监管程序，及时地为公司在海关登记注册和申请报关，确保公司货物的进出口符合海关要求，手续齐备、顺畅通关；同时还要熟悉了解一般货物及保税货物的通关程序，了解海关对来料加工、进料加工、出料加工的优惠政策，为企业申请减免税与退税并及时地缴纳各种应交的税费，避免迟误交纳税费而给企业带来的滞纳金损失。渠道主管负责渠道销售管理，带领团队完成渠道网点建设及销售任务，积极拓展所负责的渠道客户，建立稳定的客户群；做好客户的管理维护，并与其建立良好的商业关系。经理则要制定品牌营销大纲与销售计划，分解指标；协助区域及渠道经理根据市场情况制定销售方案与部门运营销售机制；执行公司各项销售政策，完成各项销售指标；制定渠道与网点的建设标准；制定月度工作重点指引；监控计划、预算标准与政策的执行，维护市场秩序。

（一）实习初期

作为大四的学生，虽然在学校有担任过办公室助理的职位，但是去外贸单位实习对我来说是一件既兴奋又新鲜的事情。带着些许的期待和紧张我来到了公司上班，经理和同事们都对我很友好，让我顿时像回到了课堂。刚进公司，由于我还是个新手，所以经理安排了我做

客服的工作，尽快的熟悉和适应公司。我每天主要的任务是接听电话和收发邮件，有时比较忙得时候还会帮助其他同事录入相关信息。在每天的接触中我总结了一条规律，那就是来电时基本要说：你好，我是XX公司，请问有什么需要吗？接到新客户来电或邮件，先得确认对方是那个公司的，有什么需求。开始的时候，由于个人习惯总把个人的接电话方式用到了公司客户来电上，被同事提醒了几次，后面我认真的记下了商业来电用语。接收到来电或邮件时，我会把需要做的事情记录到公司的白板上，以供其他同事参考。

（二）实习中期

工作将近半个月时经理把我安排到与我专业相关的报关上，不过因为我是个实习生，我主要工作是协助报关员。前辈是一位女同事，为人很友好和耐心，在协助她的过程中我向她请教了很多问题，比如合同制作是要准备什么材料，单据制作和报关时要注意哪些问题等等。在工作中她还告诉了我很多知识，在边境贸易上有什么优惠政策，可以怎么去把报关费用减少的最小，还有在东兴报关时基本的申报单位。聆听她与客户交谈时我学到了很多关于贸易谈判的技巧。在这个时间段我还参加了公司的几次聚餐，学到了些饭局上应注意的礼节问题，以及怎么去和同事相处。

（三）实习后期

工作差不多一个月，经理让我和他去做一些关于公司货物统计的工作，我深入的了解了公司的基本运行模式。处于专业原因我申请继续留在报关，协助前辈，深入的学习。我从不熟练到慢慢上手，逐渐掌握了各种工作的流程。我开始总结报价的方式，把询盘归类、分类、有针对性地回复。能够熟练地知道怎么去制单审单、汇款和托收结算方式以及装运订舱应注意的问题，商检和报关的实务操作，索赔和理赔的基本做法。每当我帮前辈处理完一项工作是，都会有一切都很值得的满足感和成就感。

六、实习总结和体会

实习总结

时光飞逝，转眼间东盟实习已经结束了。一个多月的实习生活说多不多说短也不短，在这段时间我经历了很多，也学会了很多。想下当初是多么的艰辛，多么的难熬啊！面对客户的刁钻，工作的重复乏味，我用毅力坚持了下来。在圆满结束实习后，我认真总结，发现了

这次实习和以往的社会实践有着质的区别，让我充分的认识到做为大学生在社会实务工作中存在的不足和工作经验的缺乏。

这次实习我发现国际贸易这个行业是个实践性要求非常强的行业，它既需要我们有扎实的理论知识也需要很大的实务操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，怎么处理各种实务，这些是课本上学不到的，只有融入到社会大舞台并不断的历练才能得到提高。在工作中很多事情虽然很琐碎，但是相当重要，一个细小的问题就会酿造成公司很大的失误，所以要认真去对待，不能有丝毫的马虎。我们课本上学到的一些知识在现实中并不适用，要懂得灵活变通和总结以备后用。

实习体会

经过这次的东盟贸易实务实习，我学到了很多在课堂上没有的知识，成熟和长大了很多，懂得了待人接物方面的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，要勇敢去面对人生中的每个事情。东盟实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个检验。这次东盟实习对于我以后学习、找工作真是受益匪浅。在短短的实习之中，让我初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是人生的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名社会所需求的人才。

第四篇：贸易实习报告

参加贸易实习该怎样写实习报告呢？那么，不会写的朋友，下面请看小编给大家整理收集的贸易实习报告，供大家阅读参考。

篇一：贸易实习报告

一、实习目的:

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸企业利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法:

上机模拟操作

三、实习软件:

simtrade软件

四、实习时间:

xxx年5月16日——xxx年6月13日

五、实习心得:

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

l、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为例，履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大程度

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标:

(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；

(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；

(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；

(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；

(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；

(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。

(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；

5、对各知识进行了一次系统的在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!

篇二：贸易实习报告

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实习。

二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实习内容及过程

1、综合实习的组织与要求

本次实习动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃企业，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong企业。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong企业。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险企业货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

四、实习心得

在这一周的国际贸易实习当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实习任务圆满完成了。在实习的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实习，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实习，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实习，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

第五篇：贸易实务填空[范文]

贸易实务

一．填空题：

1．电子货币的主要形式是：2．运输包装标志分为：运输标志，指示性标志，危险品标志。

3．按付款时间，汇票分为：即期汇票和远期汇票。

4．签订电子商务合同的方式有：EDI

5．以信用证是否提供单据可分为：跟单信用证和光票信用证。

6．跟单托收分为：托收出口押汇和凭信托收据信用证。

7．跟单分为：付款交单和承兑交单。

8．加工贸易的主要形式有：来料加工、来样加工、来件装配

9．海洋货物运输保险的基本险可分为：

10信用证按汇票兑付的期限可分为：即期信用证和远期信用证。

11．依据服务范围电子商务可分为：企业对企业、企业对消费者、企业对政府、消费者对政府。

12．CFR贸易条件下由：租船定舱交运费。

13．分别写出信用证、电汇的英文缩写：L/C、T/T。

14．期货交易可以分为：投机性交易和套期保值交易两项基本业务。

15．网上支付系统是指：中介型支付系统、记数资金转帐系统、电子现金支付系统。

16．招标方式一般分为：公开招标和不公开招标。

17．按出票人的不同，汇票可分为：银行汇票和商业汇票。

18．贸易谈判一般原则是：客观性原则、公平竞争原则、妥协互补原则。

二．单选题

1．包销与一般单纯买卖方式的区别在于：包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权。

2．采用定销方式，一般都规定有一定的：最低数量限额因而可以避免出现包而不销和市场垄断问题。

3．在国际贸易中，代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可以分为：总代理、独家代理和一般代理。

4．代理协议中佣金条款，就是规定支付佣金的时间和方法，佣金率与计算佣金的基础，一般情况下，佣金率为：1%--5%。

5．招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种，实际中当采购某些复杂的商品时，在事先不能准备完整的技术资料情况下，往往采用公开招标和不公开招标。

6．招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程是：开标

7．期货交易与现货交易和远期交易最大的不同点是：成交后并不实现商品所有权的转移

8．易货贸易的特点是交易双方互有进出，进口和出口平衡或基本上平衡，一般不用外汇支付。

9．补偿贸易是以商业信贷为基础的与进口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器设备或技术等是对方提供信贷的基础上进行的。

10．对外加工装配业务与进料加工的区别主要在于进料加工中我方自己承担风险。

11．租赁贸易具有借贷的特点，可将它看成一种融资与融物相结合的特殊借贷的方式。

12．一份合同的签订，可能要经过很多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同就要选择不同的主谈人。通常，金额小，涉及面窄的贸易，由商务人员作为主谈人。

13．要约是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为要约。

14．在商务活动中，买卖双方为了加深互相的了解，缓和谈判的紧张气氛，尽快的达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，15。邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于略施小惠。

16．若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别与他人生产或经营的同一类别的商品，如：海鸟小状

元空调器，中华这就是凭商标或牌号。

职“龙井绿茶”、祁山红荼等这类商品，买卖双方是用产地名称来说明其品质要求，并依此签订合同的。

17．为了便于在装卸运输储存过程中对货物进行识别，点数防止错发错运，也便于收货人收货。通常在其运输包装上标有标志，在运输业务中成为唛头。

18．海洋运输是运用最为广泛的一种运输方式，在目前，其运量占国际货物总运量的80%以上。对外贸易货物，也是通过海洋

运输的。

19．企业制定商品价格的最低界限和主要因素是商品的部门平均生产成本。

20．企业定价方法很多，运用收支平衡法制定的价格是高于盈亏平衡点的价格，也是企业可接受的最低价格。

21．当投保人向保险人发出损失通知时，索赔即已开始，不再受索赔时效的限制。

22．即期汇票是指付款人风票后即须偿付的汇票。通常的惯例是银行给予受票人3天的期限。

23．它是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据，签发者可以是工商企业或个人，也可以是银行。这种票据就是本票。

24．出口信用保险通常分为短期和长期两种。短期保险适用于持续性出口的消费性货物，信用期限在180天以内。

25．信用证结算是建立在银行食用基础上的，从性质上讲属于银行食用此外，银行保证书也属于银行信用

26．像国际承包工程，国际融等发行期限较长，交易条件复杂的国际经济贸易合作项目，通常采用银行保证书的方式付款。

27．在当今的国际技术贸易中，转让技术所有权的合同很少见，大多数是采用许可方式有条件地转让技术的使用权。

28．政府贷款主要是指一国政府向另一政府提供的具有开发性质的贷款，其贷款期限较长，一般为虎作伥20---30年，有借款人

提供担保。

三．多选题

在定销方式中，出口人对定销人在价格，支付条件，折扣上给予一定的优惠，但不授予商品的专营权。

经销是指某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动。主要包括代为分配货物，销售货物。

国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者，招揽生意，签定合同或办理与交易有关的其他事宜，由引而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

拍卖准备工作就绪后，在预订的时间和地点进行正式拍卖，买主之间相互竞价购买，称为叫价，这是拍卖业务中的主要阶段，叫价方式有增价拍卖，减价拍卖，密封递价拍卖等多种。

期货交易是指买卖双方在期货交易所内按照一定的规章制度签订期货交易所制订的“标准期货合同”，买卖期货合同进行预买预卖的一种贸易方式，它可以分为投机性交易和套期保值交易

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务台的一种贸易方式，它又称为反向贸易，互抵贸易，对等贸易。

互购贸易是交易双方互相购买对方产品的贸易，又被称作平行贸易，互惠贸易。

对销贸易是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式，它的种类繁多，主要有互购贸易，易货贸易，转手贸易，补偿贸易。等几种。

加工贸易是指以加工为特征的进出口贸易。主要包括来料加工、来件装配，来样加工

租赁贸易方式的种类很多，按金融机构是否以出租人身份参与，可将其分为直接租赁和间接租赁。

组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常由以下几类人员组成：总负责人，商务人员，技术人员一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。

在贸易谈判中应坚持的一般原则有：客观性原则，公平竞争原则，妥协互补原则。

核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的名称，等级标准，包装等。

要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示，它通常有这样的几种形式：口头形式，书面形式。最后通牒是贸易谈判中所采用的策略之一，运用得当可以达到缩短谈判进程的目的，介是要冒着达不成协议的危险，所以使用这一策略通常要拥有以下筹码：时间，权力，双方都有认知的竞争对手，创造出一个竞争局面。

粮食，液体商品等，通常采用容积作为计量单位。党用的计量单位有：公升，加仑，蒲式耳。

在商品数量条款中，商品重量的计量方法包括：毛重，净重，理论重量，法定重量等几种。

集合运输包装，是指在单件运输包装的基础上，将若干单件运输包装组合成一件大包装。常见的有下列多种包装方式：集装包和集装袋，托盘，集装箱。

目前国际铁路货物联运的国际公约有：国际货约，国际货协。

商品检验是贸易合同的必要条款，也是买卖双方履行合同义务，先例合同权利和完成交易过程所必不可少的业务环节。买主企业对购入商品进进检验几要上对商品数量，商品规格，商品包装等方面进行检验。

国内贸易中，根据内外环境的条件，采取灵活恰当的定价策略，是赢得市场，赢得效益的必要条件。新商品的定价策略主要有高价速取策略，低价渐取策略，适中价格策略等多种。

内贸合同中的价格，计价货币与支付货币是同一种货币。而外贸合同的价格，计价货币与支付货币则不相同，不论是计价货币还是支付货币，可以用进口方的货币，可以使用出口方的货币，可以使用第三方的货币。

汇票的使用随其汇票属性的不同而不同。即期汇票只须经过出票，提示，付款等程序。

建立在商业信用基础上的支付方式有：汇付，托收。

汇付，又称汇款，它是买方根据合同规定，通过银行直接将货款汇给卖方的一种结算方式。汇付的方式有：电汇，信汇，票汇。国际工程承包合同具有以下主要特征：国际性，综合性，风险大。

在国际贸易中，买方的义务包括：支付货款，检验商品，收取货物。

报关是出口货物装船前向海关申报所要办的手续。货物只有完成通关手续后，才能装船。企业办理报关手续有以下几个步骤：申报，审核查验，交纳出口税，出口放行。

贸易合同的履行应当符合下列要求：按时履行，实际履行，全面履行。

关于解除合同，大陆法，中国《合同法》，英美法，联合国《国际货物买卖合同公约》。