erp生产采购总监心得

第一篇：erp生产采购总监心得

心得

对这次的沙盘模拟实战课程，我有几点心得：

刚开始因为我们都不会，所以由指导老师带领我们做起始年报表，而后六年由我们自行发挥。起始年时，老师分别给了每组四条生产线（三条手工线和一条半自动线），一些资金和一个厂房等等。

头一年，我们小组以接到的订单多少，采购了相应的原料，由于有了四条生产线，生产能力足够，因此没有特意的购买新的生产线，订单在限期内顺利完成，并为我们赚进第一桶金，但由于生产能力和接到的订单数量有限，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，我们只接到一个订单，但在第一季时就下了订单，同时继第一年对Crystal和Ruby产品继续进行研发，放弃对Saphir产品的研发投币量分别是1M和2M。除此之外，我们对生产线也进行了投资第一季为15M，第二季为45M。由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单，并且还有存货，但今年仍未获利。

在第三年的生产经营中，我们吸取前两年的经验，并根据自身的实际生产能力，我们接到了3个订单，分别是本地、国内和区域的Crystal产品的生产订单，但由于设备生产能力判断失误，我们离完成订单还差一个产品，无奈之下，我们只能从其他小组购得一个产品已完成任务。同时，今年的ISO9000和ISO14000的认证也在今年完成。并且我们还对一条手工生产线改造成为了一条全自动生产线。今年企业盈利甚微，仍处于亏损中。

在第四年的生产经营中，国内和亚洲的C产品的订单和亚洲地区R产品的订单。前几年所投资生产线早已投入使用，并且全部都为全自动的生产线，大大加强了生产能力，但由于对生产线的投资方向有所偏差，有一条生产线处于荒废当中，无形中产生了浪费。我组成员力挽狂澜，终于是订单得到了完美的完成，更重要的是年末结算时我组今年获净利17M，企业生产渐入轨道。

在第五年的生产经营中，由于在原料下单时出现小小的失误，是产品生产时原料一度进入紧缺，但凭借大家的努力最终我们还是完成了订单，净利润获利比去年增长了7M。

最后一年，我组获得了历年来的最多订单（4个订单），虽然任务繁重，但我们还是很顺利的完成了任务，年度净利为18M，所有者权益上升到94M，总

资产达到了256M。六年来从亏损到现在的盈利，这其中都离不开每位成员的努力，使我们获益匪浅。

本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第二篇：ERP沙盘模拟采购总监心得

ERP沙盘模拟 学习心得

小组代码：6组 成立公司：真土豪 所任职务：采购总监 姓名：曾祥才 学号：1065020114 专业：国际经济与贸易 班级：一班 学院：潇湘学院

为期两天的ERP沙盘模拟实习一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟实习采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在实习过程中，我们组5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的

钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实习中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

最后实习完了，我们努力了但是没有得到好的名次，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。总之，这次ERP沙盘模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的实习中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业

知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！

第三篇：ERP沙盘模拟采购总监心得

ERP沙盘模拟采购总监心得

为期一天的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，经过此次的实验我对ERP有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。

我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中，我学到了比这一个学期还要多的知识，受益匪浅。

第四篇：ERP采购总监总结报告

作为一名采购人员，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。

由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。

电子erp沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在ceo的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个r1和7个r2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。

整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采购提前期也不同。pi的原材料为r1,p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一个季度采购，r3，r4需要提前两个季度采购，这为p3，p4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的p2，p3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测。

感悟和收获

首先，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在erp沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到十几组的试验中，我组的采购测评位于仅有的优秀两组中，我笑了。是的，我组笑到了最后，我也笑到了最后。有付出总会有收获的。

同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

意义总结和建议

erp沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的四天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。

对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，一个既独立有统一的，是我在大学四年中很重要的一次经历。三天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

最后在此感谢翟卫东老师和贾宝娣老师对我们的认真指导和耐心回答，在我们迷茫时给予我们的鼓励。

第五篇：ERP感想-采购总监

ERP感想-采购总监总结报告

这学期我们学习了ERP沙盘实践课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们能切身感受到企业运转过程的趣味和紧张。在这次模拟企业运营中，我们从一开始的手忙脚忙到条理清晰分步骤分阶段地完成了企业的预算、决策、采购、生产、销售和会计的一系列工作，从企业的亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。同时，我们也体会了团队协作的重要性和感受到团队间相互信任带来的感动。

我们企业分设CEO、财务总监、账务总监助理、采购总监、生产总监、销售总监六个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘模拟演练的时候是采购总监一职，和其他职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。我既要跟财务总监商量好采购费用，又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人同，主要任务就是主持采购工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，同时也要熟悉各种原料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况。并且，还必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

刚开始时，一切都很陌生但又充满着乐趣，模拟一共分六年进行，因为第一次接触的原因，老师带领我们经营了前一两年，我们也渐渐对沙盘熟悉起来的了，平时也组织一起模拟练习，商量运营战略，一切都很顺利，每个人分工明确，各司其职，有条不紊。我也对自己所负责的采购总监的工作熟练起来，不过由于时间限制，加上大家平时比较忙碌，我们一直练习是前两年的战略，反复地讨论，只为了能得出一个最优方案。但比较倒霉的是，轮到我们ERP小组比赛那天，我们小组有四个小伙伴早上都要考毛概，这意味着我和另外一个队员要起撑起前面一两年整个ERP的运营，因此我们还特地抽出时间来由我们两个把我们早已定好的前两年的战略运营一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一个小伙伴财务总监竟然记错了时间，只有我一个人准时到了，我竟然也没存联系方式，因此那天早上第一年的ERP运营是我一个人在弄。看着其他人都是六个人一起共同协作，热烈地讨论着，我压力很大，因为只有我一个人，而且之前我没有做过财务报表，而且那天的程序很麻烦，很多东西都要跑到固定的地方作登记。不过我很快就稳定下来，当是一次挑战自我的机会吧。我一边在微信里召唤未到的财务总监，一边有条不紊的按讨论好的流程走，小心翼翼地计算着。因为这不是我一个人的战斗，是我们这个团队的战斗，第一年的运营很重要，我不能出什么的差错,一旦出错了，我们小组就没机会了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是报表计算核对了，因为之前我没有填过，所以基本一直是在问工作人员一些相关的问题，工作人员们都很热情给我解答，第一次计算时出了些问题，但在他们的指导下，我很快就写对了报表和资产负债表。好激动，我是第二个交报表的，还有好几个小组在核对，觉得人的潜力果然无穷的，相信自己，可以做得更多更好！

快开始第二年时，我的几个刚考完试的小伙伴们终于到来了，财务总监也听到我的召唤出现了，感觉整个人更踏实了，应该第二年开始更复杂了，有了我们大家的共同协作，不用手忙脚乱了。

在整个比赛中，我主要是计算清楚原材料什么时候单，什么时候购买。起初第一年只生产P1产品还比较简单，但随着市场的扩大、生产线的更新和完备，我们开始开发多种产品，开发了P1、P2、P3三种产品，再加上中间的转产，计算复杂了许多。刚开始时我不大熟悉几种产品的原料计算，出了几次错误，但随着进程，我也掌握了原料的计算方法，一定程度上保证了供应的稳定性和库存为零，减少了资金的占用量。但后期因为多次转产，我一时梳忽，差点害生产原料供应不上，幸好后来矫正过来的。这也让我在每次的原料下订单时格外认真，小心的计算，算了一次又一次，还征求了大家的协助意见，才真正把原料订单确定下来。后面的原料订单也较为顺利地保证了生产的连续性和不积压原料库存。只有这样，在计算过程中，保持高度的清醒和认真，才能使得我们的资金用在刀刃上，不产生库存积压。

要做好采购工作，我觉得必须根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要细心考虑到运输过程中需要的时间，特别

是在一年中的第四个季度的订单要考虑到下一年有没可能存在转产的可能性。因为一旦转产不同的产品，那必然会导致需要的原料不一样。如果没有考虑到这个因素，很容易在转产时发现原料不足的情况，导致停产甚至交不出订单被罚款的后果。在第六年时，因为已经临近结束了，在这里我们要考虑到是否已经有足够的库存交货了，如果有充足的货物，那我们要考虑停产，因为已经是比赛的结束年，多生产的货物只会成为库存压力。我在第六年的第三季度时才意识到这个问题，因而导致R3的原料订购多出了一个，没有成功的实现原料库为0的结果。因此采购总监在采购原料时必须面面俱到，事事细小，才能实现不停产、无库存的完美结果。

在整个ERP运营过程中，我和我的小伙伴们合作得非常愉快。我们之间分工明确，更可幸的是彼此信任，不推缷责任，当出现问题时齐心想办法，而不会互相指责。我觉得团队之间的信任很重要，它不仅让团队处于和谐的合作氛围中，也激发了我们的积极性，更认真更细心地完成自己的本份工作，为团队出一份力。这也是这次ERP实训给我最深刻的感觉，在这里，团队中的每一个人都必须有很强的团队意识和强大的合作精神，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果比赛中没有良好的沟通，没有充份的信任，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。