证券行业一指禅

第一篇：证券行业一指禅

证券行业一指禅V1.0

 证券行业网络需求

目前在证券网络中主要存在的问题有：

1、营业部相对独立，从而导致券商竞争资源分散，重复建设成本高；

2、普遍缺乏较为完善的广域网络备份，可靠性不高；

3、广域网络线（卫星线路、地面线路）路费用高，不利于降低运营成本；

4、由于营业部基本都集中在大中城市，在一些有大量资金的中小城市以及  一些热点县市基本没有服务机构。

针对上述问题，当前证券网络需求：

1）广域网节点设备备份需求

2）扩大业务服务范围的需求

3）集中交易建设所带来的网络改造需求

 主要竞争对手：Cisco

 我司方案优势：

1、XX证券方案完全满足证券应用，双线路、双设备最大程度的保证网络可靠性；

2、XX提供证券行业全面网络解决方案（数据、语音、视频、ICD等）；

2、XX证券数据集中方案非常有利于降低证券公司运营成本；

3、XX证券数据集中方案借鉴银行数据集中案例，提供高度可靠的数据中心方案；

4、XX服务部、服务站解决方案最经济、最适宜大规模建设。

 CISCO弱势：

A． 目前没有针对证券行业的数据集中方案；

B． 在证券市场长期处于垄断地位，对客户网络建设缺乏考虑；

C． 产品价格高；

D、服务保证差。

 用户清单

中国银河证券（重点宣传）、南方证券、泰阳证券、申银万国、新华证券。

第二篇：MAS一指禅(医疗行业)-20100517

MAS一指禅——医疗行业 文档密级：内部公开

MAS一指禅——医疗行业

1、MAS是什么？

MAS是针对企事业单位，适合医疗行业短信SMS应用需求进行设计开发的产品，进行了软、硬件一体化封装，内置网络防火墙和病毒防火墙保障安全性，部署在医院内网、通过专线/Internet与运营商网关连接，只需要医院提供稳定的电源和内网环境，不需要额外的鼠标键盘显示器等终端外设，就可以通过内网中任何一台PC机的IE界面访问MAS进行手工选择手机群组发送会议通知等短信内容。

另外，通过向导式的操作界面，医院可以使用MAS与原有的CRM等系统集成，无需编程便可以设置好上行查询业务（例如：通讯录查询）、下行通知业务（例如：路况信息下发）、订阅业务，业务可以自动执行，无需人工干预，并且可以灵活修改应用业务（例如：修改短信自动下发时间）。如果需要与复杂的大型OA系统集成，MAS提供二次开发包，支持C、C++、VB、ASP、JSP、.Net、PB等主流的二次开发方式。

MAS支持访问内网中的Windows、Linux、Unix等主流操作系统，支持访问内网中的Oracl、Sql Server、Sybase等主流数据库。

MAS还支持不断扩展的增值业务，包括彩信MMS、USSD、WAP、移动流媒体等。

2016-11-18

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2、MAS与SP平台、企业通等产品的区别是什么？

2．1 SP平台、企业通等产品的局限性

 SP平台——主要给医院提供短信群发功能

1、医院为手机用户提供查询、订阅、问卷调查等交互性强的短信服务，基于SP平台的开发周期长、成本高

2、医院自身的OA、ERP等业务系统与SP平台集成，周期长、成本高

3、医院受限于SP提供的服务，难以根据自己的业务需求，灵活、高效、低成本开展个性化短信业务

4、医院没有自己独立的特服号码，短信服务在安全性、可靠性、稳定性无法保证，短信高峰期容易发生业务堵塞，手机用户认可度不高

 企信通——主要给医院内部办公应用提供短信功能

1、医院只有客户端软件，容易被服务器上其他应用程序干扰，影响正常运行

2、客户端软件与医院自身OA、ERP等业务系统集成困难，开发周期长、成本高

3、医院自身数据需要发送到集中了多家单位业务的服务器上处理，数据安全性、信息处理能力、可靠性和稳定性无法保证，短信高峰期容易发生业务堵塞

2．2 MAS的优势

1、软硬一体化封装，内置防火墙，提高医院短信业务安全性、可靠性和稳定性

2、医院拥有一个独立的特服号码，解决医院没有自己独立短信服务平台（接入号）、手机用户认可度不高的问题

3、成熟的平台化产品，实现业务可以通过向导式配置（而不是编程开发，节约开发成本70%以上），解决医院开发周期长、成本高、后期维护、业务扩展困难的问题

4、拥有全国大量成功应用的行业模板，解决运营商在同行业、跨行业的产品规模推广、业务应用横向复制困难的问题

5、支持对增值业务的灵活扩展，解决将来行业应用在彩信、WAP、3G流媒体等应用延伸困难的问题

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3、MAS能为医院做什么？

3．1 满足医院移动办公需求

医院可以利用下行短信通知，可对单位内部实现同一时间内对某些手机号码群组发布通知信息，在最短时间内使手机用户接收到所发布的信息，并且可以查询手机用户的回复短信。

手机用户利用短信查询服务，可实现单位内部信息查询。

例如：内部会议通知、通讯录查询、邮件到达通知、办公人员调度、员工生日关怀等等。

3．2 满足医院信息发布需求

医院利用短信群发（可以选择定时发送）相关信息到注册手机用户。例如：

 血站：可以向市民发布献血宣传短信，鼓励市民积极参与免费献血活动

3．3 满足手机用户信息查询订阅需求

注册手机用户也可以通过手机向医院查询、订阅他们所关心的信息。例如：

 医院：可以通过短信进行挂号

3．4 满足医院开展自动触发类业务需求

医院能开展自动触发类短信业务，确保特定短信内容在特定时间等条件下自动执行下行通知。

例如：

 血站：献血者的短信关怀  医院：病人的节日关怀、生日关怀

3．5 满足医院开展信息交互类业务需求

医院能开展信息交互类短信业务，确保信息系统能自动响应手机用户的交互需求。

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例如：

 医院：病人的恢复情况调查、对医院的服务满意度调查

3．6 满足医院短信统计需求

医院能进行短信统计，确保对短信发送者、接收者、发送时间、发送内容、发送数量的了解。

例如：

 医院：统计各个职能部门每月的短信发送量等

4、MAS能给医疗医院带来什么利益？

4．1 提高医院移动办公的效率和质量

医院可以通过MAS和OA等内部应用系统的结合，以及手工群发短信的办公短信通知，满足公文流转环节短信通知、会议通知等需求，提高内部办公效率和质量。

4．2 提高医院在社会公众中的服务形象

医院可以通过MAS短信平台，开展一些短信挂号、短信问卷调查等业务，提高医院在市民中的服务形象。

4．3 降低系统开发难度、缩短开发周期、降低开发/维护成本

MAS只需要医院提供稳定的电源和内网环境，不需要额外的鼠标键盘显示器等终端外设，就可以通过内网中任何一台PC机的IE界面访问MAS进行手工选择手机群组发送会议通知等短信内容。

MAS提供向导式的操作界面，医院还可以使用MAS与原有的CRM等系统集成，无需编程便可以设置好上行查询业务（例如：通讯录查询）、下行通知业务（例如：路况信息下发）、订阅业务，业务可以自动执行，无需人工干预，并且可以灵活修改应用业务（例如：修改短信自动下发时间）。

这样，大大降低了系统开发难度、缩短了开发周期、降低了开发/维护成本。

4．4 节约电话、传真和人力等成本

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目前的医院多采用打电话和发传真的方式完成通知等工作，若改用医院短信系统则可以节省大量费用。

打电话需要安排专人，占用大量时间逐一通知，如对方不在，还需反复通知；而医院短信系统是即时的、高效的。

4．5 提高手机用户对医院短信业务的认可度

医院拥有一个独立的特服号码（单独的短信服务通道），短信高峰期不容易发生业务堵塞，解决医院没有自己独立短信服务平台（接入号）、手机用户认可度不高的问题。

5、MAS典型案例

5．1 金华文荣医院应用背景和业务需求

金华文荣医院作为一个中外合资医院，由于医院成立的时间不是很长，因此在金华的认知程度也不是很高，因此采用MAS短信平台系统，以短信的方式加强医院的办事效率以及对入住医院的病人的关怀和服务，以提高医院在市民中的服务形象。

5．2 MAS实现的金华文荣医院业务方案

金华文荣医院MAS短信平台主要实现开通了以下几个方面的应用：

1、短信的内部办公，比如会议通知、人员调配通知等

2、满意度调查，定期对入住医院的病人进行短信调查，了解病人对医院的护士、医生的服务态度是否满意

3、短信互动，开通了医院短信互动平台，病人可以通过短信的方式和医院的专家就一些难言的病例进行咨询

5．3 MAS应用为金华文荣医院带来的利益

1、通过短信互动、满意度调查大大提升了文荣医院在市民中的服务形象

2、通过满意度调查，作为对医院工作人员的考核依据，也提高了工作人员的工作态度和积极性

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第三篇：一指禅-宽带流量精细化运营解决方案(080124)

宽带流量精细化运营解决方案一指禅

机会点分析

“一拖N”、黑网吧等非法共享接入、以Skype为代表的地下VoIP运营以及P2P带宽滥用，不仅大量吞噬着运营商网络资源，而且严重损害了运营商利益。电信、网通正积极寻求对策，而本解决方案可以很好地解决这些问题。全国300多个本地网都有此需求。

方案产品组成

系列化ACG应用控制网关 直观、易用的SecCenter平台

方案卖点

 1:一站式的业务流程设计。实现从部署、检测、控制、页面推送到报告输出的一站式业务流程；为用户行为分析提供丰富的报表，为流量增值运营提供数据支撑

 20: 20G处理能力的电信级业务平台。ACG系列产品采用新一代多核CPU和NP技术，单台设备最高性能达到20G；

 100:主流应用100％精确识别。H3C是唯一能实现对Skype在PC-PC、PC-Phone、Phone-PC三种通信模式全部有效控制的厂商。H3C密切跟踪业界应用变化，并及时刷新特征库

 10000:自带万兆接口，部署方式灵活多样。自带万兆、千兆以太网接口，可侧挂或在线，实施简易，不影响现有业务。

第四篇：证券行业

创新大会政策放松效应凸显。根据当前国内证券公司集团化发展趋势，我们预计收购范围为证券公司、基金公司或其他金融机构。

在创新大会所提到的促进证券行业发展的11 条措施中，第七条明确提到鼓励证券公司发行上市和并购重组，积极推动证券公司市场化并购重组；同时对于证券公司股权对内开放问题，国内金融机构与证券公司股权应同步、对等开放；正是由于政策上的支持山西证券才能实现重大资产收购的计划，因此我们认为创新大会政策放松效应得以体现。

并购将提升中小券商的价值。我们认为在这次行业创新和转型中，大券商将受益更大，而政策支持行业并购，中小型地方券商可以通过并购逐步做大，在此次转型中脱颖而出，具有重组的价值；或者成为其他大券商并购的标的，体现其被并购的价值，因此并购将提升中小券商的价值。正在并购国都的西南证券或将成为行业热点。根据美国的发展经验，随着创新业务的不断发展，行业集中度逐步提升，美国前四大券商的收入占行业总收入的50%；未来中国证券行业的转型也将进入大并购的时代，加之政策催化，因此当前正在并购国都的西南证券或将成为行业的热点。

高管股权激励也或将成为行业的热点。此次创新大会很大的亮点之一是允许证券公司管理层以信托方式或设立有限公司、合伙企业方式间接持有证券公司股份，探索长效激励约束机制，如果某家券商为增强创新发展动力和能力，率先探索此类激励机制，也将成为行业的热点。

继续战略性看好券商股，市场进入政策驱动行情。金融的发展、资本市场改革和证券行业转型带来证券行业战略性投资机会，我们认为一共有三大段行情：

第一段是确立方向的行情，从年初至今的行情即为此行情，证券行业由之前的靠传统业务驱动到确定转型方向；这段行情主要是行业性机会，因此各券商之间差别不大，出现齐涨行情；第二段是政策驱动行情，即接下来监管层出台各项行业创新和转型的政策，构成行业的催化剂，构成行业的第二段行情，创新的业务会或在某些券商中试点、或全行业铺开，券商股行情可能会出现一定分化，但不会太明显；第三段是业绩驱动的行情，当各项政策逐步落实、政策逐步完善，各券商创新业务陆续兑现业绩，将驱动第三段行情，这个阶段也是各券商行情之间体现差异化的时候。近期qfii 审核限制放宽表明监管层对于改革措施落实的力度之大，速度之快，创新大会各项措施将逐步得到落实，构成行业催化剂，市场进入政策驱动行情。具体措施包括：资产管理投资范围的放宽，审批制转备案制；新三板扩容和做市商制度推出，融资融券转融通，约定式回购扩容，私募债正式推出，现金宝扩容，扩大证券公司代销金融产品范围，支持衍生品业务的发展，支持跨境业务发展，完善证券公司监管指标等。

第五篇：证券行业2012工作总结

2011个人工作总结

子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,2010即将结束,新的就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴.更重要的是:这一年的收获可以让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打,继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折,也更让我感受到自身的不足,感受到学习与努力的重要性.对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心，期待怒放的生命，终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友.随着日子的一天天逝去，对证券行业的日渐了解，我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余，便是迷茫。我所在的岗位----营销支持岗,2010年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案.在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行15家银行网店,曲沃县工农建3家银行的4家营业网店.在新绛等离营业部比较远的银行网店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行网店,区分发掘银行资源.在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其次对有兴趣的客户做重点回访.一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升为日常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一次,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队.今年营业部新增资产任务4000万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿，勤王事于洛邑、败楚师于城濮，盟诸侯于践土，开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌.对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。经济危机总会过去,好的行情,随时会来.明年,我依然充满希望,银行渠道我们还会进一步进行维护,在与银河证券的竞争中不丢一寸土地.银行渠道固然重要,但依然要走出去,公司营销管理总部10月份的营销专题会议给了我很多启示,我们已经开始酝酿与侯马本地大型超市,肯德基,等消费场所进行下一年的营销活动,拓宽我们的营销渠道,突破地域与经济的限制.营销经理的培养与招聘上,依然是明年工作的重中之重,根据公司的营销政策,选拔优秀的营销经理,组建有质量的营销团队.对于明年的计划,我不敢豪言阔语的向领导请示,我要做多少资产,要完成多少基金,团队要如何发展的如何强大,营销工作做得如何出色,但古语云:天道酬勤,多一份耕耘,就多一份收获.我愿在工作岗位上勤勤恳恳,不怕吃苦.努力做好自己的本职工作,争取在完成公司分配的任务的基础上,取得更好的成绩.人生为棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退一步!

侯马营业部

吕金盛

2011-12-16