谈谈自己对新课程理念如何认识的（共5则）

第一篇：谈谈自己对新课程理念如何认识的

1、结合你的教学经验，谈谈你常用的教学评价方法及手段，你常用的评价“高招”有哪些？效果如何？

答：新课程背景下的语文教学评价观突出了学生的主体地位，现结合我二十年的教学实际体会谈谈我的看法，我认为 课程背景下的语文教学评价应体观在以下几个方面：（1）语文教学评价注重学生综合素质的考查。综合素质来说，作文应该占有最重要的地位。一个毕业生到社会上，人家首先看你会不会提出和分析问题，得出自己的结论，拿出自己的办法来，而且你的办法还要与众不同，你还得用语言去说服人家，这时口头和书面语言就成了关键。（2）强调评价指标的多元。多元智能理论认为学生的智能存在于多个方面，那么对学生语文学习的评价也应由单一的关注学业成绩拓展到关注个体发展的其他方面。《语文课程标准》也指出：“要突出语文课程评价的整体性和综合性，要从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面进行评价，以全面考察学生的语文素养。”学生在学习上表现出更多的自由度，学生的个性得到充分的表露，多方面的才能也得到充分的展示。因此，教师在组织语文教学时，要用发展的眼光关注学生的个体差异，看重学生的优势智能，用多元指标来综合评价学生，真正指导与促进学生的发展。（3）保护学生自尊与自主。就是强调在评价中尊重学生的主体地位和主体人格，培养学生自主性、主动性和创造性，促进学生生动、活泼、主动地发展；强调学生的自我意识，把评价作为自身发展的要求，培养学生的自我评价能力。（4）关注个体处境和需要。语文教学评价必须体现出尊重、关爱，关注个体的处境和需要。学生无疑既是被评价的对象，又是评价主体。如在学期结束前，组织进行“老师眼中的我”、“同学眼中的我”、“这学期的我”、“爸爸妈妈心中的我”和“明天的我”的评价，让所有学生参与评价，通过“协商”达成评价结论。

（5）激发积极、主动的情感。如上课开始，老师用精彩的导语创设情境，这样可以激发学生的学习兴趣。情境的创设还有很多种途径，只要教师根据不同的教材努力营造不同的课堂环境，就能调动学生学习语文的积极性。（6）突出学生发展的过程。根据发展性目标，以学生发展为本，关注学生知识的习得、能力的培养、素养的形成，对学生素质发展的进程进行评价解释，使学生在发展性评价活动中，不断地认识自我、发展自我，使之不断积淀、发展、优化其自我素质结构。例如：当学生写完字后，让他在自己认为满意的字下面画红线进行自我评价。要求学生对自己的课外阅读情况写一两句简单的评语，在这样的自我评价中，学生会为欣赏到自己的成功而倍感自信，会为自己的不足而反思。学生是语文学习的主人，教师要尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。”这些建议都体现了以学生发展为本的人本思想。这就要求我们语文教师在对学生进行评价的时候应具备正确的评价取向，即必须以学生终身的、全面的发展为根本。语文教师要真正树立起以学生为本的思想理念，才能实现新课改的要求。

我常用的评价“高招”是将评价贯穿日常活动。《语文课程标准》指出：“提倡采用成长记录的方式，收集能够反映学生语文学习过程和结果的资料，如，关于学生平时表现和兴趣潜能的记录、学生自我反思和小结、教师和同学的评价、来自家长的信息等。”例如：为了更好地评价学生，特别是给那些语文成绩不理想的同学给机会，我就在课前三分钟请学生就自己感兴趣的人和事发表看法，这不仅有助于提高其口语交际能力，还能从中看出他们的情感、态度、价值观以及

其他方面的一些能力，学生积极性很高。当然除此以外，我还从小处的书写、诵读、课前预习、合作交流等方面入手进行评价。在这样的评价中，学生会为欣赏到自己的成功而倍感自信，效果不错。

2、结合对新课程理解，你觉得应该怎样发展性的评价学生？举例说明。

答：现代教育评价中一个重要理念是：评价不是为了证明，而是为了改进和发展。随着素质教育的纵深发展，坚持对学生进行发展性评价，已成为当代教育发展的必然趋势。《语文课程标准》中指出：“语文课程评价的目的不仅是为了考察学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展。不应过分强调评价的甄别和选拔功能。”因此，新课程下的语文课堂教学评价应坚持以学生为本，以促进学生人格的和谐发展为根本目标，充分发挥评价的导向和激励功能，注重评价方式的多元化，充分发挥各种评价方式的作用，协调各种评价手段的关系，从整体而又多元的角度关注学生学习、生活过程的情感、态度、和价值观等，逐步形成关注学生健康全面成长的多元性评价体系。

作为一名教师要努力以真诚的语言、温和的表情、期待的目光、宽容的态度来激起学生主动参与学习、不断创新的欲望和需求，发现和发展学生多方面的潜能。通过多元化的评价让学生看到自己前进的足迹，进而享受成功的喜悦，增强学习的信心和力量；通过多元化的评价让学生发现自己的不足，明确努力的方向，形成对自己的鞭策；通过多元化的评价融切师生关系，加强师生的沟通和理解，进行心与心的撞击，使学生能“亲其师而近其道”。我主要从以下三方面做的。

一、形成性评价和终结性评价的整合《语文新课程标准》指出：“形成性评价和终结性评价都是必要的，但应加强形成性评价。提倡采用成长记录的方式，收集能够反应学生语文学习过程和结果的资料。”每期结束的考试是必要的，能够检查学生一学期的学习情况，反应出学生这段时间的学习特点。但不能用一张试卷来给学生的一学期学习定性。学生在一学期甚至整个中学阶段所表现出来的学习成果，应通过比较完整的成长记录袋来记录。这样能够比较全面、真实地表现学生的学习、生活情况，学生的个性在记录袋中可以得到很好的展示。例如：给学生建一个成长记录袋，开学初，就开始收集每个学生的学习生活情况，先对上学期的情况作个简单的分析，看看假期中有没有进步，然后将每个学生平时的表现，有突出的地方加以记录。（小进步、学生的个人反思、一段时间的作业完成情况等）到学期结束，让每个学生看看自己的记录袋中都有些什么内容，然后进行自我评价。

二、定性评价和定量评价的结合新课程标准中明确指出了定性评价和定量评价的结合原则。我在每一学期的结束都会根据这学期的学习情况和最后的考试对学生进行一次客观的评价，评价的结果尽可能全面地、公正地反应学生这学期在情感、态度、价值观等方面的成长。依据这个要求就必须将定性评价和定量评价结合起来，对学生这学期的语文学习档案资料和考试结果加以分析，在素质报告书中客观地描述学生各方面的情况。例如：学期结束，给学生这学期的学习情况打等级（优、良、一般），我不

只看最后的语文分数，而是将这学期的课堂作业、作文、综合实践和成长记录袋中记录的情况综合起来，加以分析，最后根据细则得去学生的等级。

三、教师评价、学生的自我评价与学生间互相评价的融合新课程标指出“实施评价，应注意教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。”多元评价方式将代替传统的单一评价方式，并在促进学生全面发展中发生着积极而有效的作用。教学中要从多个角度组织学生进行自评和互评，对待学生的学习不应只看他有没有掌握，更要看他在这个学习过程中所付出的努力，学习的态度，所用的方法，持之以恒的耐心，甚至是永不言败的勇气。教师评价、学生的自我评价与学生间互相评价的融合能使学生从多方面来把握自己的现状，帮助学生认识自我，建立自信，有利于学生个性的健全和潜能的激发，促进学生的全面发展。

我在教学《皇帝的新装》时，组织学生用表演的形式来理解课文内容。学生表演时背好了台词，顺利地完成了表演，但由于学生初次上台表演，神态不太自然，扮演各个角色的学生还忍不住露出了笑意，不能完全进入角色。表演完后，我先要求表演的同学进行自评，说一说表演时的感受，对所演人物的理解接着又引导学生进行互评，较全面地指出了表演中的成功和不足之处。因此，在阅读教学中，在自评的基础上，我鼓励学生进行相互评价，也可以开展同桌互评，小组互评及全班范围内对学生进行评价。如朗读、背诵、作业，可以开展互评和自评相结合的方法，“你觉得自己做的怎么样？”“你认为他做的怎样？”“好在哪里？”“如果是你，应该怎么做？”“还有那些要改的，怎么改？”从而鼓励学生进行自评和互评，在评价中提高评价能力，全面发展素质。

语文课堂教学评价必需尊重学生的个体差异，学生的发展是多元化的，因此需要多元化的评价机制来激励学生、鼓舞学生，提高小学语文课堂教学的效率，激发学生的潜能，开启学生的心智。让学生在一种始终宽松、和谐、民主、发展的评价空间里与老师、学生进行心灵的碰撞、生命的融合，不断获得成功的体验，并在成功中走向成功。

第二篇：联系实际谈谈对新课程改革的理解和认识

联系实际谈谈对新课程改革的理解和认识。

上传: 杨丽琴 更新时间：2012-5-22 20:46:50

联系实际谈谈对新课程改革的理解和认识。

新课程的核心理念——“为了每一位学生的发展”内涵。这意味着新课程观不再把课程局限于“知识”、“学科”、“教学科目”等狭窄的范畴来理解，而把课程理解为：一种以人类生活经验为内容，通过学生在生活世界中对这些内容的批判和反思性的实践，沟通学生的现实生活和可能生活的教育中介。这种新的课程理念主要体现在以下几个方面：

1、课程要着眼于学生的发展。这是课程价值取向定位问题。在如何处理经济发展、社会发展与人的发展的关系上，新课程定位在人的发展上，具体指向以能力和个性为核心的发展。课程改革要培养学生的信息收集和整理的能力、发现问题和思考问题的能力、分析问题和解决问题的能力、终生学习和创新的能力以及生存和发展的能力；课程改革要培养学生的良好个性品质。

2.“生活世界”是课程内容的范围。课程内容不应该是单一的，理论化、体系化的书本知识，而要给学生呈现人类群体的生活经验，并把它纳入到学生的生活世界加以组织，使文化进入学生的“生活经验”和“亲历情境”。因此，课程内容不能仅仅是来自“科学世界”的内容，而必须以“生活世界”作为背景和来源，课程才真正能够成为沟通学生的现实生活和可能生活的桥梁。

3、学生是一个完整的人，不能把学生仅仅看成是知识的容器。素质教育所关心的是整个的人，而不只是作为产品的人，是富有创造性的生活，而不只是物质生产的生活。学生的发展不是某一方面的发展，而是全面、和谐的发展。新课程提出了知识与技能、过程与方法和情感、态度、价值观三个维度的教学目标，达到了知识习得、思维训练、人格健全的协同，实现了在促进人的发展目标上的融合。

4.课程的学习活动方式以理解、体验、反思、探究和创造为根本。传统课程观的弊端之一，就在于把学生视为书本知识的接受者，接受学习是其课程规定的学生的基本存在方式。当前，课程改革应关注学生与课程之间的关系，从实施角度讲，要注意理解、体验、反思、探究和创造等基本的学习活动方式

总之，要使新课程能有效实施，教师应该深入学习新课改有关文件和新课程标准，把握新课程的理念与教学方式，努力实践，新课程才能焕发出创新教育的活力。由此可见，新课程在观念上充分凸现了“以人为本”素质教育的思想，这是当前十分重要的课程理念，也是课程设计和课堂设计的根本落脚点。

第三篇：谈谈自己如何在语文教学实践中体现新课程理念

谈谈自己如何在语文教学实践中体现新课程理念《语文课程标准》指出：“学生是学习的主人。语文教学应激发学生的学习兴趣，注重培养学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习环境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。”这段时间通过学习《新课标指导下的语文阅读教学》、《新课标知道下的习作教学》等科目，使我受益匪浅，学习到了许多新知识。

一、建立的平等的师生关系

课堂的阅读教学应当是教师和学生之间的互动，是两者共同参与、协调完成沟通交流的信息传递过程。教师只有充分发扬教学民主，才能增强学生的课堂“主人翁”意识，锻炼他们积极思维的能力和勇于质疑的胆量，让他们做到敢想、敢说、敢做，让学生不仅主动参与学、也参与教。如果我们只是按照自己的思维方式与传统的教学方法，或直接或抽象地告诉学生标准答案，那么学生就难以把做题的技巧和方法记在心上，记在脑子里，学生对老师的依赖思想也就不会被打破，主体意识就不会被激发出来，他们就像永远是长不大的孩子，张着嘴嗷嗷待哺，所以，我们在课堂阅读教学中，必须摒弃传统的教学观念和方法，努力创设学生与教师的互动，尝试着让学生参与教，体现他们作为“小老师”的作用。

二、体现学生的主体地位

要让学生作为课堂的主人，因为学生才是学习的主人，一切的课堂活

动都需要经过他们的消化与积累，才能获得生命力。教学既是学生在教师指导下的学习过程，更是学生主体发展的过程。在这个过程中，更要引导他们主动参与，全员参与。教学的一切活动都是为了学生的发展，所以我们必须树立学生主体性教学观念。首先，我们要树立正确的价，观，关注学生的整个生活世界和精神世界，促进学生全面发展和个性发展；其次，我们要树立正确的学生观，充分尊重每一个学生的主体地位和主体人格。我们要去欣赏他们，呵护他们，宽容他们，理解他们。改变“三缺少”——缺少关怀，缺少理解，缺少倾听。强调“三个词”——尊重，宽容，理解。让学生正逐渐成为课堂的主人。

三、选择多形式的教学方式

在阅读教学中，学生的学习大体可分为两种：独立学习和合作学习。其中，学生可以独立解决的问题，老师则可以省略不讲或者讲个大概，让学生在自读自悟中完成，而学生需要合作才能解决的问题，除了教师的适当点拔外，让学生自由地寻找学习的伙伴，自由地选择探疑的方式。新课程理念下的教师应善于活化教材，必要的话，可以改变教材的顺序活化教材，可以对教材有取有舍，对教材内容加以改造。只有善于活化教材，教学才有活力，才有创造，才有效果。另外可以采用了自主、合作、探究学习的方式、任务驱动、小组讨论等方式，更好地开展教育教学工作。使学生理解课文，提出问题，共同探究，然后掌握方法，解决问题。通过动眼观察、动口表述、动脑思考和动手操作，在发展语文能力的同时，发展了思维能力、探究能力、合作能力、实践能力。在阅读教学中，我常常是让问题从学生中来，又回到学生中去，除了那些在教师的引导下，学生运用已有知识通过读书、思考、讨论自己能解决的问题外，不能解决的问题则可以是“你一言、我一语”全班同学群策群力，当然，也可以让学生自由结合，形成学习小组，自由选择解疑办法，如：读书解疑、实验解疑、讨论解疑、图示解疑、联系实际解疑等，学生爱用哪种，自由选择不加限制，之后让学生自由发表对有关问题的理解和独特的创造性的见解，从而使学生的解疑能力得到提高，创新能力得到培养。

四、注重基础知识的学习《语文课程标准》强调一定要扎扎实实打好语文的基础。这是语文教学传统的优势，决不能放弃。语文课程改革只能加强基础，然后追求创新。决不能放弃我们好的传统，片面追求“创新”。本次课改，教学中自己基本都注重了语文学习的基础，进行了扎扎实实的语文基础训练。例如作文教学采用多种方法取得了较好的效果，既体现了基础，又体现了创新。要注重教材资源和学生资源的挖掘和运用，只有打下扎实的基础知识、基本技能，学生才会发展得更好更快。

五、自学目标的自定

众听周知，学生的学习能力发展的不平衡，即差异性，所以，课前的预习，无论从质还是从量，两方面都存在着难以克服或缩小这种差异，主要表现在学习能力强的学生会掌握得多，学得好、快，这无疑给课堂阅读的教学提出了严峻的挑战。该如何满足不同发展水平的学生需求？该如何促使学生自主参与学习呢？本人认为，既要培养学生自主学习的意识和习惯，又要考虑到学生的个体差异性，课前的自学目标应由学生自己拟订，这是学生自主学习的前提，教师不可“一刀切”地用集体自学目标取代学生的自己自学目标，要处理好共性与个性的关系。

六、教学方式多样化

充分发挥多媒体的立体化优势，有效地培养了学生观察事物、分析事物的能力，充分调动学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，强化自主探究能力。新课程在语文课堂上的体现与实施还有许许多多新的理念，需要我们不断探索、学习，以便能够更好地激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习的意识和良好习惯，培养出更加优秀的人才。

作为教师，我们更要有“活到老，学到老”的精神，只有我们不断学习进步，才能更好的为我们的学生服务，为他们提供一个丰富的精神世界。

第四篇：谈谈对扶贫开发几点认识

谈谈对精准扶贫开发政策的认识

“精准扶贫”的重要思想最早是在2013年11月，习近平到湖南湘西考察时首次作出了 “ 实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫 ” 的重要指示。精准扶贫是粗放扶贫的对称。是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。一般来说，精准扶贫主要是就贫困居民而言的，谁贫困就扶持谁，谁的贫困程度深对谁的扶持就应多。精准扶贫是地方要优化整合扶贫资源，实行精准扶贫，确保扶贫到村到户。

一、精准扶贫意义重大，贵州如何确保493万贫困人口脱贫

我国扶贫开发始于上世纪80年代中期，通过近30年的不懈努力，取得了举世公认的辉煌成就，但是，长期来贫困居民底数不清、情况不明、针对性不强、扶贫资金和项目指向不准的问题较为突出。其中一个重要原因是2015全国年农村贫困人口5575万人（其中贵州省贫困人口4932015年国民经济和社会发展统计公报显示的数据。这个数据对于研究贫困居民规模、分析贫困发展趋势比较科学，但在具体工作中却存在“谁是贫困居民”“贫困原因是什么”“怎么针对性帮扶”“帮扶效果又怎样”等不确定问题。由于全省乃至全国都没有建立统一的扶贫信息系统，因此对于具体贫困居民、贫困农户的帮扶工作就存在许多盲点，真正的一些贫困农户和贫困居民没有得到帮扶。

精准扶贫的背面是粗放扶贫。长期来，由于贫困居民数据来自抽样调查后的逐级往下分解，扶贫中的低质、低效问题普遍存在，如：贫困居民底数不清，扶贫对象常由基层干部“推估”（推测估算），扶贫资金“天女散花”，以致“年年扶贫年年贫”；重点县舍不得“脱贫摘帽”，数字弄虚作假，挤占浪费国家扶贫资源；人情扶贫、关系扶贫，造成应扶未扶、扶富不扶穷等社会不公，甚至滋生腐败。表面上看，粗放扶贫是工作方法存在问题，实质反映的是干部的群众观念和执政理念的大问题，不可小觑。

现行的扶贫制度设计存在缺陷，不少扶贫项目粗放“漫灌”，针对性不强，更多的是在“扶农”而不是“扶贫”。以扶贫搬迁工程为例，居住在边远山区、地质灾害隐患区等地的贫困户，一方水土难养一方人，是扶贫开发最难啃的“硬骨头”，移民搬迁是较好的出路，但是，因为补助资金少，所以，享受扶贫资金补助搬出来的多是经济条件相对较好的农户，贫困的特别是最穷的农户根本搬不起。新村扶贫、产业扶贫、劳务扶贫等项目，受益多的主要还是贫困社区中的中高收入农户，只有较少比例贫困农户从中受益，且受益也相对较少。

综上所述，原有的扶贫体制机制必须修补和完善。换句话说，就是要解决钱和政策用在谁身上、怎么用、用得怎么样等问题。扶贫必须要有“精准度”，专项扶贫更要瞄准贫困居民，特别是财政专项扶贫资金务必重点用在贫困居民身上，用在正确的方向上。扶贫要做雪中送炭的事，千万不能拿扶贫的钱去搞高标准的新农村建设，做形象工程不能实现扶真贫。贫困区域的发展，主要应使用财政综合扶贫资金和其他资金。

二、积极推进精准扶贫

推进精准扶贫，加大帮扶力度，是缓解贫困、实现共同富裕的内在要求，也是全市实现全面小康和现代化建设的一场攻坚战。那么，如何做到精准扶贫呢？

（一）精确识别，这是精准扶贫的前提。通过有效、合规的程序，把谁是贫困居民识别出来。总的原则是“县为单位、规模控制、分级负责、精准识别、动态管理”；开展到村到户的贫困状况调查和建档立卡工作，包括群众评议、入户调查、公示公告、抽查检验、信息录入等内容。过去，全国曾开展农村最低生活保障制度和扶贫开发政策“两项制度”有效衔接试点，实践表明，这样识别扶贫对象虽然有一定效果，但是程序繁琐、操作性不是很强。我市一些地方探索的“比选”确定扶贫对象的扶贫“首扶制度”，也是一个精确识别的好办法。其具体作是：根据国家公布的扶贫标准，村民先填申请表，首先由村民小组召开户主会进行比选，再由村“两委”召开村、组干部和村民代表会议进行比选，并张榜公示；根据公示意见，再次召开村、社两级干部和村民代表会议进行比选，并再次公示；如无异议，根据村内贫困农户指标数量，把收入低但有劳动能力的确定为贫困农户。总之，不论采取何种方式识别，都要充分发扬基层民主，发动群众参与；透明程序，把识别权交给基层群众，让同村老百姓按他们自己的“标准”识别谁是穷人，以保证贫困户认定的透明公开、相对公平。

（二）精确帮扶，这是精准扶贫的关键。贫困居民识别出来以后，针对扶贫对象的贫困情况定责任人和帮扶措施，确保帮扶效果。就精确到户到人来说，重点为：一是坚持方针。精确帮扶要坚持总书记强调的“实事求是，因地制宜，分类指导，精准扶贫”的工作方针，重在从“人”“钱”两个方面细化方式，确保帮扶措施和效果落实到户、到人。

二是到村到户。要做到“六个到村到户”：基础设施到村到户、产业扶持到村到户、教育培训到村到户、农村危房改造到村到户、扶贫生态移民到村到户、结对帮扶到村到户。真正把资源优势挖掘出来，把扶贫政策含量释放出来。

三是因户施策。通过进村入户，分析掌握致贫原因，逐户落实帮扶责任人、帮扶项目和帮扶资金。按照缺啥补啥的原则宜农则农、宜工则工、宜商则商、宜游则游，实施水、电、路、气、房和环境改善“六到农家”工程，切实改善群众生产生活条件；帮助发展生产，增加收入。

四是资金到户。在产业发展上，可以推行“专项财政资金变农户股金”的模式，也可以通过现金、实物、股份合作等方式直补到户；在住房建设上，可以推行“农村廉租房”的作法；“技能培训”、“创业培训”等补助资金可以直补到人；对读中、高职学生的生活补贴、特困家庭子女上大学的资助费用，可通过“一卡通”等方式直补到受助家庭；异地扶贫搬迁、乡村旅游发展等项目补助资金可以直接向扶贫对象发放。

五是干部帮扶。干部帮扶应采取群众“点菜”、政府“下厨”方式，从国家扶贫政策和村情、户情出发，帮助贫困户理清发展思路，制定符合发展实际的扶贫规划，明确工作重点和具体措施，并落实严格的责任制，做到不脱贫不脱钩。

（三）精确管理，这是精准扶贫的保证。一是农户信息管理。要建立起贫困户的信息网络系统，将扶贫对象的基本资料、动态情况录入到系统，实施动态管理。对贫困农户实行一户一本台账、一个脱贫计划、一套帮扶措施，确保扶到最需要扶持的群众、扶到群众最需要扶持的地方。年终根据扶贫对象发展实际，对扶贫对象进行调整，使稳定脱贫的村与户及时退出，使应该扶持的扶贫对象及时纳入，从而实现扶贫对象有进有出，扶贫信息真实、可靠、管用。

二是阳光操作管理。按照国家《财政专项扶贫资金管理办法》，对扶贫资金建立完善严格的管理制度，建立扶贫资金信息披露制度以及扶贫对象、扶贫项目公告公示公开制度，将筛选确立扶贫对象的全过程公开，避免暗箱操作导致的应扶未扶，保证财政专项扶贫资金在阳光下进行；筑牢扶贫资金管理使用的带电“高压线”，治理资金“跑冒滴漏”问题。同时，还应引入第三方监督，严格扶贫资金管理，确保扶贫资金用准用足，不致“张冠李戴”。

三是扶贫事权管理。对扶贫工作，目前省、市、县三级分别该承担什么任务并不十分明确，好像大家都在管钱、分钱，监督的责任也不清晰；专项扶贫资金很分散，涉及多个部门，各个部门的责任也不清晰。现在，省委已经明确，省、市两级政府主要负责扶贫资金和项目监管，扶贫项目审批管理权限原则上下放到县，实行目标、任务、资金和权责“四到县”制度，各级都要按照自身事权推进工作；各部门也应以扶贫攻坚规划和重大扶贫项目为平台，加大资金整合力度，确保精准扶贫，集中解决突出问题。

第五篇：谈谈对市场营销认识

《市场营销学》

院系：外国语学院 学号：2010022502 姓名：王某某

谈谈我对校园营销方式的认识

作为一名大学生，我想各种营销方式在校园里并不少见，比如新生刚开学，移动通信和天翼通信便推出各种层出不穷的营销手段来增加各自的客户，有充话费送话费，充话费送礼品，今年最绝的是零元购机，抓住人类爱贪便宜的心理，不用钱就可以买到手机，我自然也趁着热闹去零元购了一部手机，手机性能方面暂且不提，在吸引大学生方面倒是达到了效果了。另外还有一组团蓝天超市推出的打折活动，向各个宿舍发宣传单，pig店甚至不惜以清仓处理的模式来吸引众多大学生前往消费，我们也许会怀疑商家这种做法是不是能赚钱，但我明确的告诉你，就是这种让我们觉得我们赚了便宜的促销方式成了商家最好的营销方式。

接下来，我要谈谈我对校园营销方式的分析。一

校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。就我们龙岩学校来讲，就今年来讲又扩招好几百人，真个校园学生人数达到八千以上，这还只是我的估计，可能更多，是一个不容忽视的消费群体。

3.开发成本低。目前，商家在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，商家能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.长期性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。二 校园营销的形式

据我所知，在我们学校主要的营销方式有：

1、直接通过发宣传单。近段时间刚好是圣诞节和元旦两个节日，校园里许多商家乘此机会展开营销手段。蓝天超市还是按惯例来发印有打折商品的宣传单，还有其他商家比如校门口的欧尚时尚造型设计、pig店等等都向学校里的各个宿舍分发宣传单。

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。上星期班里团支书向班里同学通知一项事，就是在文虎楼有某企业（忘了具体什么企业，当时实在没去关心）有招聘会，面向在读生和快毕业的学生，提供实习机会和寒暑假兼职机会。而今天在同心楼一楼喷水池旁也举行大型招聘会。

3、为学生活动提供赞助，协办学校的大型活动。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。提到这个就可以说到每年每个院系为新生举办的迎新晚会。就我们院来讲，每年外语院迎新晚会的招牌上都印上‘由龙岩女子医院赞助举办’，而另外在迎新晚会举办之前都会在各个组团拉出一条条横幅，比如‘三组中快餐饮祝外语院迎新晚会举办成功’等等，这些都是通过赞助来宣传的营销手段。

4、为学校或学生的科研项目提供支持。我们学校每年都举办大学生科研活动比赛，是由移动通信所举办的，各个院系通过学生加学分活动以及企业的奖金奖励来促进学生参与，另外也扩大了企业的宣传力度。另外开学初在学术报告厅门口张贴了一张由周六福珠宝举办的饰品设计大赛，另我非常深刻。当时本想着参加比赛我去学习了PS技术，只是毅力不足最终放弃，但是周六福珠宝这个品牌却留在了我的心底。

三 校园营销中存在的问题

在我看来，校园营销还存在着一些问题，比如：

1、客观存在的问题。高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

2、营销推广的问题。有些商家对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开。四

校园营销的技巧

接下来谈谈就我个人对如何更好的开展校园营销的一些技巧。

1、开展校园市场调研，了解大学生需要什么、想要什么、会买什么。

2、产品开发要有针对性，要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。

3、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。

4、充分利用互联网的力量。大学生人手一台电脑绝对不是夸大，一般到大二时期大家都会买电脑，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

5、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。企业侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。五

总结

校园里多种多样的营销方式，每个营销方式都有它自身的特点，也吸引到了很多大学生的目光，从这些方面来讲这些营销方式是成功的，但是也还会有存在一些不足，因为没有新意导致大学生渐渐不再热衷，渐渐不再吸引顾客的心，所以，在今后的营销方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的营销手段。

2010-12-28