第一篇：进出口相关知识--外贸新手上路

进出口许可证

进出口许可证的含义:

进出口货物许可证是国家管理货物出境的法律凭证。进出口许可证，包括法律、行政法规规定的各种具有许可进口或出口性质的证明、文件。它有3层含义。

其一，进出口货物许可证是国家机关签发的具有法律效力的文件。进出口货物许可证是国家批准特定企业、单位进出口货物的文件。

其二，进出口货物许可证是批准进出口特定货物的文件。其中包括品名、数量、规格、成交价格、贸易方式、贸易国别等内容。因此，进出口企业必须严格按照许可证规定的贸易方式等内容进出口特定货物。

其三，进出口货物许可证是一种证明文件。因此，凡实行进出口配额许可证管理和进出口许可证管理的商品，各类进出口企业应在进出口前按规定向指定的发证机构申领进出口许可证，海关凭进出口许可证接受申报和验放。

什么是出口许可证?

出口许可证是由国家对外经贸行政管理部门代表国家统一签发的、批准某项商品出口的具有法律效力的证明文件，也是海关查验放行出口货物和银行办理结汇的依据。

根据国家规定，凡是国家宣布实行出口许可证管理的商品，不管任何单位或个人，也不分任何贸易方式（对外加工装配方式，按有关规定办理），出口前均须申领出口许可证；非外贸经营单位或个人运往国外的货物，不论该商品是否实行出口许可证管理，价值在人民币１０００元以上的，一律须申领出口许可证；属于个人随身携带出境或邮寄出境的商品，除符合海关规定自用、合理数量范围外，也都应申领出口许可证。

目前，我国执行审批并签发出口许可证的机关为：国家外经贸部及其派驻在主要口岸的特派员办事处；各省、自治区、直辖市以及经国务院批准的计划单列市的对外经贸行政管理部门，实行按商品、按地区分级发证办法。因为进出口物品繁多且相当混杂，且同类产品因具体进口国不同从而情况不一，所以请大家在本版交流时候，尽量给出具体信息。有些产品的进出口批文非一般公司能代理，特别是涉及国计民生类产品须要通过国家有关部门去完成，所以对于各类未及时清理的广告帖，自己做出判断。选择信的过的公司合作。以下为海关监管条件代码列表。大家根据商品编码可以查询该类物品监管条件。

许可证或批文代码许可证或批文名称

4进口许可证 两用物项和技术进口许可证 两用物项和技术出口许可证 出口许可证

5纺织品临时出口许可证

6旧机电产品禁止进口

7自动进口许可证

8禁止出口商品

A

B

D

E

F

G

I

J

O

P

Q

S

T

W

X

Z

e

r

s

t

运输方式代码

9禁止进口商品入境货物通关单出境货物通关单出/入境货物通关单（毛坯钻石用）濒危物种出口允许证濒危物种进口允许证两用物项和技术出口许可证(定向)精神药物进(出)口准许证金产品出口证或人总行进口批件自动进口许可证(新旧机电产品)进口废物批准证书进口药品通关单进出口农药登记证明银行调运外币现钞出境许可证麻醉药品进出口许可证有毒化学品环境管理放行通知单进口音像制品批准单或节目提取单关税配额外优惠税率进口棉花配额证预归类标志适用ITA税率的商品用途认定证明关税配额证明 运输方式名称非保税区监管仓库江海运输铁路运输汽车运输航空运输邮件运输保税区保税仓库其它运输

A全部运输方式

W物流中心

X物流园区

Y保税港区

Z出口加工

成交方式代码成交方式名称

1CIF

2C&F

3FOB

4C&I

5市场价

6垫仓

结汇方式代码结汇方式名称

1信汇

2电汇

3票汇

4付款交单

5承兑交单

9信用证 先出后结 先结后出 其他

上哪里查？

商

务部解读两用物项和技术出口通用许可办法2012年3月5号开始实施 修订后的《进出口许可证证书管理规定》

第二篇：外贸新手上路知识整理

外贸新手上路知识整理大全

（1）、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅 在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（ＰＳ：这里就强调你的英语了！呵呵～）

小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。

小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队......而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~（2）、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费 用......等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

1、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。可以每天上班看一下汇率。

2、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

①、FOB即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。②、C&F 即在外国码头交货。C&F = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

③、CIF 也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着.保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。

3、运费和杂费

那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险......货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。对于刚开始做外贸的人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

4、退税

很多国家为鼓励出口创汇，都有奖励制度，在税收上予以奖励，这就是退税，我们也退税。外贸公司在和老外签好合同之后，就要采购或落实工厂生产货物，你要付钱给工厂，工厂就要开增值税发票给你，这是退税的重要凭证之一。退税退多少呢？每个行业的退税率是不一样的。比如服装业退税基本是13 %......怎么退呢？看增殖税发票。增殖税发票上有两栏，不含税价和含税价【不含税价×（1+17%的增殖税率）= 含税价】，退税退的是不含税价的13 %。比如你跟工厂订货1000圆，工厂开给你的增殖

税发票上，含税价就是1000 圆，则不含税价是854.7圆【1000÷(1+17 %）=854.7】，那么退税是854.7×13 %=111.11圆。你跟工厂买了1000圆的货，在报关，货运等等环节又产生200圆的费用，你 以1200圆的价格卖给老外，那等于没赚钱，可还有退税111.11圆.哪怕你以1100圆的亏本价格卖给老外，你还有11.11圆的赚头，哈哈，你还是赚钱滴~~~看看这退税多重要.（小提示）不是所有的公司/工厂都有增值税发票滴。我国好象分为两种：一般纳税人公司和小额纳税人公司。一般纳税人公司开具的是17%税率的增值税发票，而小额的好象是6%，木有增值税发票。而退税的发票必须是增值税发票。如果你跟小额的做生意而他没有增值税发票，那你只好想办法去买增值税发票，或者让他想办法搞来增票，否则你没法出口，也无法退税。

5、配额

本以为我们WTO了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应 ”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那些想增加出口却没配额的中小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定要加上去的，因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。（3）、合同怎么签？

在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付银子的。确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）。。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。象异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有，只有口头协议（感觉很少有人用），因为都是老客人了，不担心收不到银子，也从未出过事，牛X吧~~~

小提示 A 一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如说对可能发生的额外费用，象保险费用、运费上涨。。必须说明由何方承担。狗狗的一个法国客人，因法国工人习惯性罢工，船靠不了岸，不得不自理费用。

小提示 B 对于老外寄来须签回的合同、Order、Agreement之类，要看仔细，对有异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时，防止重复签署，造成一个合同两笔交易。

小提示 C 合同双方都可以草拟。如果用你的，你是卖方，那就是销货合同（Sales Contract）；如果用老外的，他是买方，那就是购货合同（Purchase Contract）。如果是确认书，那就是售货确认书（Sales Confirmation）和购货确认书（Purchase Confirmation）。一般一式两份，各执其一，签字按手印（签字就可以啦~~~）。（4）、钱该怎么付？ 比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。这个问题好大

只能简单说了。如果是做信用证（L/C），你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》(UPC600)，仔细又详尽，网上搜索得到，狗狗就不多说了。如果可能的话，我 会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为L/C的内容太多了，单证单证，这个证就是信用证L/C~~ 一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。狗狗的客人做T/T的很多。小提示 信用证是咋回事捏？ 它是由银行（开证行）根据你客人（开证申请人）的要求（银行自己也行）在符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益人）的书面保证。你和老外做生意。对你来说，不可能是货到付款，那样老外拿了你的货，也可以不给你钱；对老外来说，花了大价钱，发现买来一堆次品假货。买的和卖的双方不了解，怎么办捏？找个中间人吧：银行。嘿嘿。银行也不是吃素滴。要按程序来！。

一般程序如下：申请开证、开 证、通知、交单、付款、牍单这几步。举例，我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后： 我的德国客人向当地银行（比如说德国A银行）提出开证申请，他要依照合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证——银行A（开证行）根据申请内容，向我（出口人，受益人）开出信用证，寄交给我所在地的德国A银行在上海的分行或代理银行（也叫通知行。比如说上海B银行）——通知行（上海B银行）核对印签无误后，将信用证交给我——我审核信用证与合同相符，按信用证的内容运输交货；并准备好各种单据，开出汇票，在信用证的有效期内，请我当地银行（议付行，可以是上海B银行，也可以是其它银行，只要它愿意买我的跟单汇票）议付，议付行在审核单据无误后，根据汇票上的金额扣除利息，把钱垫付给我——议付行将汇票和货运单据寄给银行A要钱——银行A核对无误后，付钱给议付行——银行A通知客人买单付款。小提示 单证相符是什么意思？ “证”就是信用证L/C。“单”就是各种各样的单据，如商业发票、保险单、运输单、装箱单、重量单、产地证书、商检证书。。等。这些单据要与信用证的各项条款进行核对，同时这些单据也要与有关其它单据核对，做到单、证一致，单、单一致，不能出错。

二、备货（采购或工厂生产）

备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验（我们叫“商检”），否则无法报关出口。

备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装。要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人员（如 ：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（Packing List。也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格。等等）。有的 工厂还要接受外贸公司的委托，代办为货物办理商检。在备货结束之前，千万不要忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单；请 货代（货运代理公司）安排货物运输，填写装货单（Shipping Order），这些 单据下一步报关都要用滴。小提示 A Sample到底有哪些？还以服装为例。一种做法是：在客人没有定单前，我们已经开始帮客人做样品（Sample）了。我们根据客人的要求或客人提供的原样（Original Sample），做出初样（Counter Sample），客人确认后，我们就帮他做极小批量的推销样（Salesman Sample），我们自己也留一件样品（Keep Sample），客人推销成 功就意味着我们有优先接定单的机会，如果报价客人认可的话，定单就是我们 的了。另一种做法是：没有推销样（Salesman Sample）这个环节。客人直接落 单给你，你做出样品（Sample），交客人确认，直到没问题。无论是上面两种做法的哪一种，接下来就是落实生产了，由于服装的尺码 不同，我们会让工厂做不同尺码的样品（Size Sample），确保不同尺码的服装 风格不走样，在客人确认后，基本上就开始生产了，工厂的流水线我们的QC是 盯的死死的，从流水线上的拿来的产品就是生产样（Production Sample），在 生产行将结束准备出货时，我们就要将船样（Shipment Sample）也就是从流水 线上拿的，看上去还不错滴一，二件产品寄给客人，告诉客人集装箱里的东西 全都是这个德性。仅仅一个样品，如果客人不满意或做的不好，那就要反复做好多次。其 实Sample的种类是很多的，象质地样（Quality Sample），水洗样（Washing Sample），产前样（Pre-Production），批样（Approval Sample）。。哈 ~~~J哈，恐怖吧，其实真的操作里用不了那么多，我吓你呢

小提示 B 什么是商业发票(Commercial Invoice)？ 简称发票（Invoice），做生意是要加税滴，那就要开发票滴。我要向客 人收回货款就要开发票：一是要提供价目清单，二是对定单的整个交易以及货 物内容的说明。商业发票是全部单据的中心，是繕制其它单据的主要依据。发 票的种类有很多，如形式发票、样品发票、寄售发票、海关发票。。。对 了，发票繕制要清洁清楚.发票（Invoice）没有统一的格式。客人核对我是否按合同规定，要将发

票内容和合同一条一条的核对；它也是买卖双方记帐和核算的凭证依据；还是 报关时海关让你交多少税的依据，是验关放行的依据。在不用汇票时，发票也可替代汇票作为付款的依据，也是保险索赔，补充 交易细节的依据。作用是大大地。。

三、商检

从这里开始往后的很多工作，很多外贸公司都交给专门的机构去做了，你 只要了解一下就可以了。我也写得简单点了~~ 如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提供出口合 同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检验申请单等商检所 需资料，如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检 委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检。商检机构接受报验之后，会及时派员赴工厂的货物堆存地点（比如仓库）进行现场检验、鉴定。没问题他们就会给你商检换证凭单/条，然后在离境港所 在地的商检局换取出境货物通关单。此后由专业的报关员（要持有报关证滴），持装箱单、商业发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书。。等去海关办理通关手续。通关可是个麻烦的事，一个字：烦。虽然面对面，里边是“官员”，外 边也是“关员”，可此“官员”非彼“关员”，待遇差了去了~~ 在商检里还包涵一个“原产地证明”(Certificate Of Origin)。欧美 等为了限制从中国进口的数量，要求我们提供产地证明。WTO给我们带来的好处 是，欧美现在很强调这个东东。它有几种形式：普惠制（G。S。P。书面格式为 FORM A）、对美出口的一般原产地证明、欧盟产地证明、我国贸促会的产地证 明。比如说 FORM A原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到商检局办 理。一定要注意：运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前。如果在发票日期 之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，要提供报关单，提单等文件。如果货物经香港转运，FORM A证书通常还要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在香港对货物进行再加工。一般原产地证：可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后 不太长的时间内补办。需要原产地证书办理大使馆加签的，也和发票一样要提 前20天办理。欧盟产地证明只用于有配额的产品，比如服装纺织品、由地方经贸部签发。

四、报关

货已经准备好，商检也OK了，下面就要运给客人了。要把货运出去，得先跟海关打交道，这就是报关，每个国家都一样。海关对进出口货物的通关手续，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。在装货的24小时之前，你要向海关申报（也就是报关）。你要向海关提交各种单证：

（1）、出口货物报关单。报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。

（2）、出口许可证。有出口经营权的单位，在其经营范围内，出口不实行许可证管理的商品。但是如出口超出其经营范围的,以及国家规定必须申领出口许可证的。应向海关交验出口许可证或国家规定的其他批准文件。

（3）、装货单或运单。装货单（Shipping Order）是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。（狗狗曾被船务公司所逼，给他们写过两次“保函”，因为我们的货没按时到达，他们怕有损失，哎。。。）（4）、商业发票。发票是海关征收关税的重要依据。（5）、装箱单。是对发票内容的明细补充。

（6）、出口收汇核销单。由外汇管理部门提供的单证，海关办妥结关手续后，在上面盖个章，外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销。还有就是海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。海关以出口报关单为依据，在海关监管区域内对出口货物进行查验（NND,是要收银子滴），经查验合格，你要再继续交银子（关税）后，海关这才在装货单（Shipping Order）上盖上关印，结关放行。小提示 如果你是委托报关行报关：在拖柜（柜：集装箱也）的同时，将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。你千万要给报关预留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，运输公司，柜型（多大尺吋滴）及数量，还有你公司的联系人和电话等等。除非是大型的外贸企业，一般地说,很多外贸公司是委托报关的，可以少很多麻烦，你的心思集中在客人定单这边。

五、货运

接下来是货运了，你要租船订仓，把货交给客人了。如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有是客人委托你帮他找的。你尽早尽快地与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况，同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接（准时进仓）。达到客人规定的交货期。尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER）。如果是由卖方支付运费（CIF，CNF），那就是要你去找货运公司（船运公司）咨询船期，运价，开船口岸等。并且给客人确认。如客人不同意，那只好再找了。OK后，在开船前尽早书面租船定仓。向货运公司定仓时，一定要书面定仓（如传真），注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。再和货运公司确认无误后，赶快给工厂一份装车资料，上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。这实际上是做一个准确衔接的计划安排，用书面通知实际上是发生差错时，谁出问题谁负责。

工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，你要让他们尽快给你一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。

小提示 国际贸易的货运中，海洋运输最多。运价也有浮动，特别是集装箱出口量大，舱位紧张时，船运公司会不断的提价，这对你来说无疑是提高成本。海运的价格好象有这几部分（以上海港为例）：集装箱整箱运价中，基本运价 + BAF + SPS + PSS + GRI。基本运价是船运公司对外公开的价格；BAF是燃油附加费；SPS是上海港口附加费；PSS是旺季附加费；GRI是一般性涨价。这些东东看晕了吧，不好掌握吧~~~办法还是有滴。你别忘了帮你办运输的货代呀。每家船运公司对外的海运基本价格报价都不同。你让你的货代公司去定，因为货代公司与船运公司有协议运价，可以拿到优惠价。价钱可能比船运公司对外的报价要低很多。BAF，SPS差别不大。PSS，GRI跟市场行情和货运量有关，不好掌握。但有些货代公司与船运公司有些特殊条款，说不准你还能享受优惠。

小提示 a.一般在开船后，你要尽快从船运公司拿到提单样本及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容（如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本）。将提单和其它单据寄给客人，让客人可以提货清关。不要忘了要求船运公司随同提单一起开出的出船证明等。当然你要及时支付运杂费，付款后通知船运公司，以尽快拿到提单等货运单据。提示： b.装运通知：一般是在开船后几天之内，你要通知客人，将自己发货的细节，包括船名、航班次、开船日、预计抵港日、货物、数量、金额、包装件数、唛头、目的港代理人等等告知客人。有时信用证L/C要求提供发送证明，比如传真报告书、发函底单等，注意要按客人要求的时间内办理，不要延期。

C.装箱单：装箱单要清楚地表明货物装箱情况。显示集装箱内装货的数量，每箱的毛重、净重、外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。

六、收汇

这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题，那就简单了。如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的（有的票据可以买卖），只要你的单证相符，银行立马给钱。我国出口结汇有几种形式：收妥结汇、押汇、定期结汇。收妥结汇也叫收妥付款。议付行在审核你的单证无误后，将单据寄给国外的付款行要钱，收到钱款后，按外汇牌价折合成人民币给你。押汇。也就是买单结汇。议付行审核你的单证无误后，按L/C条款买你的汇票。按票据的面值扣除利息和费用，付款给你。定期结汇。是议付行向国外的付款行索取所需时间，预先固定结汇期限，到期后即付款给你。做电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。但是，如果客人那边有问题，安全收汇就有大问题了，最惨的结局是无法收汇，对方拒付（也叫退票）。你可以动用追索权，走法律途径了。不能安全收汇这个问题我在最后的信用证里也会提及.外汇结单一定要正确、完整、及时、简明、整洁。对不同的结款方式要注意有关事宜。不要出现货款两空，毕竟现在的国际诈骗是不少地。

七、核销 “出口外汇核销单”是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。嘿嘿。咬文嚼字滴~~~ 一步步来。首先是开户，你第一次申领出口收汇核销单（核销单）前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。你向外汇局申领核销单时，要当场在每张核销单的“出口单位”栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。你填写的核销单与出口货物报关单上记载的有关内容一致。报关时，核销单是不能少的。办理报关后，自报关之日起两个月内，你要凭核销单和海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、商业发票到外汇局办理送交存根手续。最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”和其它材料（如来料加工、来件装配要提供加工合同和“登记手册”）到外汇局办理出口收汇核销。小提示： 核销单遗失及补办怎么办？ 你要在15天之内，向外汇局书面说明情况，并加盖公章、法人签字。再申请挂失，外汇局核实后，登报声明作废。对于空白核销单，外汇局予以注销；对于已报关的核销单，则凭有关出口凭证办理核销。对于要求补办出口退税专用联的，在办理出口核销手续后，你凭税务部门签发的与该核销单对应的出口未退税证明，向外汇局书面申请，外汇局经批准后，会出具出口收汇核销单退税联补办证明。

八、退税 你在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到“出口企业退税登记表”后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你“出口退税登记表” 办理出口退税时，你要上交的材料大致有：

1，报关单。2，商业发票。

3，进货发票（增殖税发票）。4，银行的结汇水单或收汇通知书。

5，属于工厂直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应上交出口货物运单和出口保险单。

6，如果是来料加工再出口（或者来件装配）的企业，还要向税务机关报送进口料/件的合同编号、日期、进口料/件名称、数量、再出口产品的名称、进料成本金额和实纳各种税金额等。

7，产品征税证明。

8，出口收汇已核销证明。

9，与出口退税有关的其他材料。具体的退税计算方法我在前面已有说明了。

第三篇：新手上路

新手上路

靖江市滨江学校四（6）班

邵文轩

前天，经过几个月辛苦奋斗的老妈终于拿到驾照了，她兴奋无比，天天催着让爸爸把车给她练手。这不，今天一放假，爸爸开车把我送到球馆后就陪着这位“新手”上路了！

临近中午，爸爸来接我时就埋怨：“你妈妈会不会开车呀！遇到一个红灯熄一次火，真是的！我可怜的车呀！”我心里偷笑：看来老妈上路不顺利呀！呵呵！我跟着爸爸来到球馆门口，只见老妈气呼呼地坐在副驾驶室，看来没少挨爸爸批评。再看，车后备箱上还贴了一张标语：“越催越慢，再催熄火”，旁边还有一个小熊维尼的笑脸，看来老妈的防备措施做得还不错哩！“儿子，今天咱们去外婆家吃饭，我来开车！”老妈说道。老爸瞬间石化，我却还有点高兴：正好看看老妈开得怎么样嘛！

汽车启动了，一出去就是十字路口，老妈一下子把车开入了左拐车道（我们应该右拐），车里一下子哀声载道：“老妈，你怎么左拐呀，那样绕远了！”“就是，现在又不能变车道了。哦！快！绿灯了，走！”妈妈一看，立刻挂到1档，松开离合器，正想踩油门，车顿了顿，停下来了。哈哈！是熄火了。“这破车，怎么总是熄火！”妈妈似乎越发生气了。“哼哼！是你水平太臭了！这车和你们教练车不一样，要慢慢松离合器！”爸爸在一边提醒。重新启动，妈妈想再开过去，发现已是黄灯了。这时，车后催促的喇叭声已响成一片，爸爸赶紧打开车窗不住地向后面的车主们致歉。又是一个绿灯，老妈似乎“吃了几堑，终于长了一智”，这次她听从爸爸的意见，慢慢松离合器，同时配合踩油门，汽车抖了几下，终于开过去了，我长舒了一口气：唉！后面的司机师傅们，对不住了！接下来还算顺利，没再熄火。看着红绿灯越来越少了，我心里悬着的石头终于落了地。

还有最后一个红绿灯了！眼看红灯从20秒变成5秒又变成1秒，妈妈便准备好了，一变绿灯，“呜——”妈妈便一踩油门向前冲去。这时爸爸急忙拉住手刹。咦？爸爸想干嘛？我抬头一看，原来是左拐亮起了绿灯，而直行还是红灯。我急忙打开车窗一看，吓死我了！还差一点后轮就压线了，那闯红灯的滋味可不好受！这时，直行的绿灯亮了，妈妈向前开去，她过了路口便挂起3档飞速行驶起来。这时爸爸又大叫起来，把我吓了一跳：“哎呀呀！你走到逆向车道去干嘛！要扣分的！”我立刻往地上看，只见对面车道由3道变4道，妈妈就在第4道上行驶着。妈妈顿时语塞，我和爸爸也气得无语。

新手上路，还要好好磨练呀！哎„„

指导老师：刘金玉

第四篇：新手上路

1、班主任本身必须业务扎实。

“打铁先要自身硬”我们不是专职班主任，我们与学生最初的接触是在课堂上，学生评判我们的第一个角度就是你的课上的怎么样。如果你的课很棒，学生首先会钦佩你，信任你，同时也会信任你对他的教育。所以，努力钻研业务对班主任来说，就更重要了。

2、狠抓班风，立住规矩

一个集体，只有良好的班风，才能

是一个团结向上的集体。德育教育是要务，培养学生良好的行为规范是关键。除了积极配合德育处搞的良好开端月活动及其他各项活动以外，我们也可以制订自己班里的班规或搞班内的小评比。这时，可以对学生提出要求。我工作的第一年，在我带的那个班，我一上来就提出了一条班训，也就是“有理、有智、有能、乐学、乐艰、乐争”，让每位学生以这条班规来约束和要求自己，收效不错。此外，要想带好班，必须要严格，只要立下的规矩，就必须令行禁止，谁也不能违反。在日常管理中针对迟到问题、卫生问题等都要制定相应的班规，违者必纠。用班规约束一段时间后，学生就能自觉地培养成良好的行为习惯。

3、知人善任，让学生成为班级的主人。

我认为带好一个班，班主任不可事无巨细、亲历亲为，而应该选好班干部，选班干部的标准：学习成绩得说得过去，更关键的是不自私，愿意为班里服务。当然，刚接班时，难免看打眼，但可以及时做出调整。的确有时难保证个个班干部令人满意，但其中班长和生活委员是关键，必须要选好。这并不意味着班主任就完全放手，我带班时每两周一次的班委会雷打不动。学生中有问题出现时，也会开些紧急会。在班委会上，你可以指导学生做一些工作，帮助他们分配好各项任务，如何保证落实到位，最后达到“班里的人人有事做，班里的事事事有人做”。同时，也通过这样的会议，加强与学生干部的交流，了解班里问题。

4、方法得当，讲究艺术

其实干好班主任是需要开动脑筋的。因为学生的情况各不相同，性格也不同。有的个性非常强，有时并不是硬碰硬就一定行得通的。先摸透学生的个性，找到他的弱点，有理有据地帮他分析错误，再进行教育，所谓讲求艺术是指要选好教育的时机、地点，注意语言和方法。办公室、教室并不是教育的唯一场所，校园中、回家的路上都可以和学生进行交流，在教育过程中，要注意不能一概论之，对有的学生应该和风细雨，对有的学生应该厉声斥责。但教育学生过程中最重要的一点就是尊重学生人格，不得用侮辱性的语言，否则，会对学生的自尊心造成严重的伤害，任何的教育他都不会接受的除了以上几点外，我觉得在做班主任过程中，最重要的还是情感的投入。我始终要求自己做到对学生“真心、细心、耐心”。所谓“真心”是指真诚地关心爱护每一位学生。只有当你真正做到真心实意地关心他们，设身处地地为他们考虑时，你才能拉近和学生心与心的距离，他们也才会信任你。

第五篇：PHP新手上路

PHP新手上路--1.PHP简介

本文出自:http://phpuser.com 作者:(2002-10-04 06:02:00)PHP是一种易于学习和使用的服务器端脚本语言。只需要很少的编程知识你就能使用PHP建立一个真正交互的WEB站点。本教程并不想让你完全了解这种语言，只是能使你尽快加入开发动态web站点的行列。我假定你有一些HTML（或者HTML编辑器）的基本知识和一些编程思想。

1.简介

PHP是能让你生成动态网页的工具之一。PHP网页文件被当作一般HTML网页文件来处理并且在编辑时你可以用编辑HTML的常规方法编写PHP。

PHP代表：超文本预处理器（PHP: Hypertext Preprocessor）。PHP是完全免费的，不用花钱，你可以从PHP官方站点(http://www.teniu.cc)了解更多。

PHP的应用在个人性质的web工程中增长显著。根据Netcraft在1999年10月的报告，有931122个域和321128个IP地址利用PHP技术。

1.2 PHP的先进之处

应用PHP有许多好处。当然已知的不利之处在于PHP由于是开放源码项目，没有什么商业支持，并且由此而带来的执行速度缓慢（直到PHP4之前）。但是PHP的邮件列表很是有用而且除非你正在运行像Yahoo!或者Amazon.com这 1 样的极受欢迎的站点，你不会感觉出PHP的速度与其他的有什么不同。最起码我就没有感觉出来！好了，让我们来看看PHP有那些优点：

-学习过程

我个人更喜欢PHP的非常简单的学习过程。与Java和Perl不同,你不必把头埋进100多页的文档中努力学习才可以写出一个象样的程序。只要了解一些基本的语法和语言特色，你就可以开始你的PHP编码之旅了。之后你在编码过程中如果遇到了什么麻烦，还可以再去翻阅相关文档。

PHP的语法与C，Perl，ASP或者JSP。对于那些对上述之一的语言较熟悉的人来说，PHP太简单了。相反的，如果你对PHP了解较多，那么你对于其他几种语言的学习都很简单了。

你只需要30分钟就可以将PHP的核心语言特点全部掌握，你可能已经非常了解HTML，甚至你已经知道怎样用编辑设计软件或者手工来制作好看的WEB站点。由于PHP代码能够无障碍的添加进你的站点，在你设计和维护站点的同时，你可以很轻松的加入PHP使得你的站点更加具有动态特性。

-数据库连接

PHP可以编译成具有与许多数据库相连接的函数。PHP与MySQL是现在绝佳的组合。你还可以自己编写外围的函数取间接存取数据库。通过这样的途径当你更换使用的数据库时，可以轻松的更改编码以适应这样的变化。PHPLIB就是最常用的可以提供一般事务需要的一系列基库。

-可扩展性

就像前面说的那样，PHP已经进入了一个高速发展的时期。对于一个非程序员来说为PHP扩展附加功能可能会比较难，但是对于一个PHP程序员来说并不困难。

-面向对象编程

PHP提供了类和对象。基于web的编程工作非常需要面向对象编程能力。PHP支持构造器、提取类等。

-可伸缩性

传统上网页的交互作用是通过CGI来实现的。CGI程序的伸缩性不很理想，因为它为每一个正在运行的CGI程序开一个独立进程。解决方法就是将经常用来编写CGI程序的语言的解释器编译进你的web服务器(比如mod_perl,JSP)。PHP就可以以这种方式安装，虽然很少有人愿意这样以CGI方式安装它。内嵌的PHP可以具有更高的可伸缩性。

-更多特点

PHP的开发者们为了更适合web编程，开发了许多外围的流行基库，这些库包含了更易用的层。你可以利用PHP连接包括Oracle，MS-Access，Mysql在内的大部分数据库。你可以在苍蝇上画图，编写程序下载或者显示e-mail。你甚至可以完成网络相关的功能。最好的是，你可以选择你的PHP安装版本需要哪些功能。引用Nissan的Xterra的话来说就是PHP可以做到你想让它做到的一切而且无所不能!1.3 竞争对手：ASP,mod_perl,JSP 我当然不清楚ASP/JSP能做些什么。不过明确的是编写那样的代码有多简单，购买它们会有多昂贵以及它们需要多么昂贵和强大的硬件。如果你有什么中立的观点（比如说没有被SUN和Microsoft的百万美金所影响），请顺便通知我。

据我所知，JSP基于Java，因此Java程序员可以轻松开始编码。ASP只是一个一般的引擎，具有支持多种语言的能力，不过默认的并且是最常用的还是VBScript。

mod_perl与Perl一样强大，只是更快一些。

PHP站点的在线教程已经很棒了。在那里还有一些其他教程的链接。而本文的该部分将让你对PHP熟悉一点。我不可能做到没有任何遗漏，我的目的只在于能让你迅速开始你的PHP编程。

2.1 首要条件

你首先必须要有一个正在工作着的支持PHP的web服务器。我假定在你的服务器上所有PHP文件的扩展名为.php3。

2.2 PHP的安装

生成一个名为test.php3的文件，含有以下内容：

<? phpinfo();?>

然后在你的浏览器中打开此文件。看看这个页面你就知道你的PHP安装使用的选项了。

2.3 语法

就像前面提到的一样，你可以混合编写你的PHP代码和HTML代码。因此你必须有办法将两者区别开来。以下就是你可以采用的几种方法。你可以选用其中一种你最适应的并且就这样坚持这种方法！

从HTML中分离

以下是可以使用的方法：

<?...?> <?php...?> 3 <script language=“php”>...</script> <%...%>

语句

与Perl和C一样，在PHP中用（;）来分隔语句。那些从HTML中分离出来的标志也表示语句的结束。

注释

PHP支持C，C++和Unix风格的注释方式：

   /* C,C++风格多行注释 */ // C++风格单行注释

# Unix风格单行注释

Hello,World!通过我们已经学过的知识，你可以编写一个最简单的程序输出一个也许是程序世界中最有名的词语：

First PHP page

---

<? // Single line C++ style comment /* printing the message */ echo “Hello World!”;# Unix style single line comment ?>