证券公司面试心得

第一篇：证券公司面试心得

自接触证券行业以来，一直对证券行业有着浓厚的兴趣，虽然在股市里亏了不少。我也不知道以后会不会从事证券行业，12月4号学校举行了冬季大型人才招聘会，带着早点了解就业情况的心理，当日去了招聘会现场“求职”，求职对象为证券公司和投资公司（当然也包括旅行社，但非重点）。

招聘现场此类公司不少，数了数有十多家，一开始以为来招聘的投资公司也会投资股票、基金之类的产品，结果问了一家投资公司不是，再看看其他投资公司的简介，才发现来招聘的投资公司的主营业务一般是投资房地产行业，想想现在的房地产，如果现在进去应该没什么前景，况且自己本身也不了解司投资公司的工作，因此就没怎么关注。来现场招聘的有方正证券、国金证券、华泰证券、世纪证券等其他忘记了名字的证券公司。招聘的岗位以客户经纪人和客户经理为主，而我感兴趣的也正是这两个职位，其余的岗位也不适合我。每个公司的招聘流程基本都一样，筛选简历、通知面试、面试通过、实习、实习过了就转为正式员工，让我失望的是在证券公司实习一般都是没有工资的，且转为正式员工工资也只有1200——1500左右，但让人欣慰的是证券公司的提成较多，提成比例一般都有至少20%，只要你做得好，一个月拿个一万元左右也绝不是什么问题，做得差，拿底薪也很正常。我“应聘”的证券公司均要求我出示简历，可惜我什么也没带去，于是就现场简单的填了几份简历。令我感觉意料之中也意料之外的是，当天下午就有世纪证券的要求我第二天去他们公司面试，找了个借口就推辞掉了（还有一年半，哪能就去实习啊）。意料之中

是因为证券公司客户经理和客户经纪人的门槛实在太低，只要你过了证券从业资格证，过了面试就可以去实习；意料之外是因为我的简历写得很简单，甚至有所保留。当天接到面试通知很是欣喜，觉得自己还可以。可第二天的事就让我感觉困惑了，12月5号国金证券和方正证券公司又通知我去面试，面试的机会来得太容易了，这就让我想到了我们旅游行业，我们旅游行业之所以就业门槛低，一般高中毕业生、中专生都可以进去工作，部分原因是因为我们旅游业现在还比较乱，而我认为证券行业也很乱的观点在今天得到了印证。

今天上午（12月6号）我特意去了一趟长沙方正证券公司总部，一方面是为了开立基金账户，开立基金账户一是为了更多的了解证券行业，二是为以后有可能投资基金做准备；另一方面，我想亲自到证券公司了解证券从业人员的工作流程。到了总部不到两分钟就开通了基金账户，之后一位营销督导给我介绍了他们部门的基本工作。我了解到营销部门的门槛也很低，不管你是什么大学毕业，只要你能通过实习期，你就能正式上班。这让我一阵发凉，这意味着如果我以后从事这个职业，我的旅游专业，我的本科文凭，我们学校的211牌子对于这个职位毫无意义。更让我心凉的是，证券行业和旅游行业有一个共同特点——诚信体系的极其不完善，这也是我非常看重的企业文化价值观的一部分，如果一个企业没有良好的文化价值观，我感觉自己没有什么发展前途，因为恶性竞争会让我的心态、性格、品行变坏，可我不想变坏，虽然我有时候是很坏。我所期待的企业拥有的文化价值观是员工之间相互公平竞争，没有互相妒忌，没有互相排挤，有经

验的帮助没经验的，有能力的帮助善缺乏能力的，员工之间互相包容，共同奋斗，共同进步，大家都能为了企业的发展贡献自己的一份力，利己利企业也利社会。而员工与客户之间则不存在欺骗、失信的问题，这才是我所追求的企业文化。而我目前只发现马云的阿里巴巴有这种企业文化，可惜我对阿里巴巴的业务也只是一知半解。到方正证券公司还发现的另外一个问题是，我猜测证券行业和旅游行业一样，员工流失率相当高，因为我只是对那位营销督导简单了说了一下自己，他就很希望我加入他们的团队，说证券公司很需要我这样志同道合的人加入，只要我愿意，寒假就可以来他们公司实习。我也知道他的“阴谋”，说白点，无非就是想让我帮他免费多提升些业绩，因此也就没答应他。之后我又和一位正在实习的员工交谈了一下，交谈之中我发现专业知识真的很重要，在证券行业，如果你不懂证券行业的基本知识可以说你很难做好，因为如果客户稍微有个疑问你答不上来，这都会导致客户对你的不信任，这同样适用于任何一种行业。可以毫不夸张的说，我懂的证券知识比这位实习生多得多。下午，我又收到了周券投资发来的面试短信和另外一个忘了名字的公司发来的询问信息，这倒不是我4号填写的纸质简历让他们发现了我，而是他们从5号我在智联招聘上写的应聘信息找到了我。

方正之行也让我感觉到了一种被人压制的感觉，为什么呢？因为如果我成为公司的一员，我就必须受别人的管制，可我不喜欢这样的感觉，这也是我也一直关注创业的原因。我以后该怎样走，去旅行社？去证券公司？去创业？哎，自叹无论哪一个选择我都还没有足够的能

力，只有走一步算一步吧……

——2011年12月6日

第二篇：证券公司面试自我介绍

自我介绍是相互结识、树立自我形象的重要手段及方法。自我介绍也是学问社交场合重要的环节。那么，证券公司求职者在面试时该怎么介绍自己呢?下面是小文档下载网小编为大家整理的证券公司面试自我介绍，仅供参考。

证券公司面试自我介绍篇一：

我叫&&，是&&学校&&专业的应届毕业生，我很喜欢自己的这个专业，在大学的时候，我积极努力学习，争取让自己的能力有一个质的飞跃，为自己的未来打下一个好基础。

本人性格开朗热情，能够很好的处理人际关系,可以更好更快地适应新的环境;我善于观察，注意细节;严于律己，宽以待人是我的人生座右铭;乐于吃苦，埋头苦干是我做事的态度;勇于创新，不怕失败，永不服输是朋友对我的评价;本人学习能力极强，喜欢专研，压力越大动力就越大。重要的是我具有良好的团队精神。

我对计算机和英语学习有着浓厚的兴趣，经过努力，熟练掌握了Adobe photoshop CS和Coreldrew设计软件及Office办公软件等的使用，并通过了大学英语四级。能熟练查阅英文工具书和熟练使用计算机以及应用网络资源。我还积极主动参加学校各种活动和社会实践，不放过任何一个能锻炼自己的机会。

我一直向往着贵公司，我希望自己能够有机会成为大家的同事，我一定把公司利益放在首位，为公司贡献自己的力量。

证券公司面试自我介绍篇二：

各位尊敬的考官，早上好。

今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。

现年XX岁，X族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在XXX工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事XX工作，随后因公司需要到XX，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以我参加了这次公务员考试并报考了XX，如果这次能考上，我相信自己能够在XX中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。

俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

证券公司面试自我介绍篇三：

各位尊敬的考官，早上好。

很高兴今天能够有机会在这里参加 面试，希望通过这次 面试 能够把自己展示给大家。

我是XX大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“Well begun is half done”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。

我出生于风景秀美的江南古城苏州，XX年我以优异的成绩考入了XX大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。

我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，并鼓励同学参与，为他们出谋划策;在日常生活中，我能够紧密团结同学，我相信集体的力量是强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理 人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻 英语 和计算机，在 英语 方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。

社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。贵公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与贵公司一起迎接每一个挑战。

假如，我通过了 面试，成为众多精英队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量，决不辜负您今天选择，谢谢!

证券公司面试自我介绍

第三篇：证券公司心得1

证券心得

参加了这次司庆贺心理培训后，共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高

1、感恩的心

加入XX快三年了，在这里有过拼搏，有过快乐。企业给了我一份工作，创造了一个可以实现自我价值的平台。对企业，我应该怀抱着一颗感恩的心。而对我的客户，他们是我们的衣食父母，同样，我们也应怀抱着一颗感恩的心来回报他们。积极的心态将促成积极的行为，当我抱着一颗感恩的心态来面对我的工作时，我将发现它是一杯生命中的甜水，越喝到最后，就越甘甜！除积极的心态外，我必须要拥有持续的学习力，既要学，又要习，要学以致用！张教授说的握手和照片看人生等，对我们是非常的适用，以后要特别注意细节和微笑对待身边的人和事。外要有工作目标，只有目标明确了，我们才能更清楚的知道自己的职责。我们才能脚踏实地做好每份工作。我们每位员工和企业之间实际就是利益共同体的关系，在我们付出的时候获得相应的回报，和企业之间实现双赢。

提供

2、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。

3、开发客户工作看似简单，但要把它做好确实不容易。必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

4、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力，也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。

我们的工作态度将主宰我们的人生：混着干，企业也不会因为某一个人而混垮，相反你是在浪费你的青春和时间；好好干，你不但可以从企业中有收获，而且也为你的人生积累了一笔丰富的经验。

第四篇：证券公司实习心得

实习心得

六月中旬，我步入了漫长而充实的暑假，这将是我步入大学生涯第一个暑假，所以我要尽己所能让这个假期过得与众不同值得回味。

实习的第一天，我和被安排在销售部实习。证券软件公司对我来说是陌生的，而我所学的又是会计专业，可以说我对证券一点都不了解。经理考虑到了这点，他没有实质的教我什么很专业的东西，只是让我看了很多股票的基础知识，公司的管理细则。

我看了这些资料后，知道了销售部的日常工作的流程以和益盟的软件特色。虽然有些东西看起来很抽象，但是我还是很认真地看完了，不是很懂，总也有收获。组长还教我使用平时工作用的软件。

实习的第二周。我们开始了电话销售，组长是个很有魅力的人，他很耐心的教了我们很多。软件销售人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。推广软件是我们的主要任务。所以我们客服人员的专业知识也一定要过硬。股市中“一赚二平七亏损”。掌握了股票的相关知识后还要根据我们的软件来具体实施操作，重要的是要让客户通过软件帮助客户达到理想的收益水平。

通过这两个月的电话服务也让我学到了不少知识。在这过程中应对客户从当初的紧张到后来的熟悉，每一星期的专业知识的培训都能让我们收益匪浅，单位还会给大家自己表现的机会。很有人性化的管理。这将会给我在自己的人生生涯中留下很美的一笔。

第五篇：Auykkg大证券公司面试经历

生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。

-----无名

我在国泰君安的霸王面！

俺不是牛人，但对券商的感情是深厚的。不管是不是濒临倒闭，是不是汇金注资，俺都想一试。从9月投中信开始，我的券商之路就开始了。

国外投行与中金显然我不行，中信把我拒绝了；CESL按国外投行的标准选的，也把我拒绝了；广发可能是因为我投的研究员需要理工背景；联合证券说要实习没投。申万研究所面试了就没下文，海通国际部也拒绝我了，华泰笔试过以后（顺带说一下，华泰考的是60道CFA题和一个研究报告写作，给出宝钢四年财务报表和2004年的管理层讨论与分析，有幸与同门师姐一起考的）也没消息。

而我最认真准备的就是国泰君安的网申，我的申请序列号码是第八个。发笔试通知的时候，我那个苦等啊，还是没等来。郁闷了一天半，当兄弟姐妹们接到面试通知时，我想我的人生该完整一下了。于是，在周日的下午三点半，没有接到通知的证券班三兄弟，我、小东渐、风满楼为了振本班威风，吐郁闷之气，杀到延平路总部。这里介绍一下，风满楼大名鼎鼎，金融专业知识和英语巨牛，有考试为证，行业分析功底深厚，有报告为证。小东渐精通SAS、SPSS、Eviews、MATLAB，对统计、数据挖掘和计量方面有清晰见地，另通史哲。风满楼报的是研究所行业研究，小东渐报的是研究所金融工程，我是新产品开发部基础产品研究偏基金研究。

风满楼一说来意，人力资源部姐姐笑嘻嘻地拒绝了我们。但三位男士之咄咄逼人的电眼使其收下简历，交付备审。没多久，一帅哥邀请风满楼去聊聊，我和小东渐以为是不行了，毕竟老风的背景是我们所不能比拟。没多久，老风出来，不见往日之自信，才知已被放翻，此时我并未在意，一是我不一定有机会，二是老风人品爆发过了，可能运气不好，而我尚待爆发。小东渐也进去了，出来是低声喃语，也被同一人砍瓜切菜了。此时我方翻然悔悟，同时能放翻行业和金融工程的，必巨牛无比。

我诚惶诚恐的进去。为了不吓着各位，此处隐去我的表现若干字。巨牛首先说，申请国泰君安的人爆多，不邀你正常的。巨牛连珠炮般发问，转载如下：什么是信息比率(尚能对付，但表述不精确)，讲讲基金业绩短期持续性和长期持续性检验做过的实证，方法、统计量、步骤、结论(依稀记得以前帮一滴水做过的，但是有点混淆了)，数据包络方法DEA(不会)，高频数据处理(没处理过),SQL（呵呵，计算机是我软肋）、高中哪里读，高考多少分，考研公费还

是自费(奇怪的问题)，还有后续问题已被我悲恸的下咽。以前在别处捣基金从来没有怕过，这次是彻底臣服了。终于出来了，国泰君安以一巨牛放翻我等三人，唉，给证券的兄弟姐妹们丢脸了。

结论：霸王面需要有心理准备。人家给你面已经很客气了，当然要杀杀你的威风。由于我们本来抱着不大的希望，因此没做准备，以为就是聊聊简历。巨牛出马，可以让我们不战自怯，意识到自己的薄弱，觉得没进笔试面试是正常的。诚然，问的问题可能你平时有理论接触，但实践操作较少，因为学生很少有机会和精力去做这些偏实践的实证；或是你平时即使做了相关实证，也有所遗忘，老师和研究员翻书也是常事。不过，作为一个要来证明实力的人，还是得有充分让人信服的拿的出手的东西。所以，还是回家苦练技术去。虽然被虐，我们戏谑是提前进入终面。

走在静安寺，流光溢彩，刺骨的寒风针扎着俺的心灵，一定要脚踏实地啊！泰国君安证券能在《新财富》排名中遥遥领先也可见一斑。有幸进二面的同学们可要充分准备了，说不定巨牛等着你。

银河证券面试经历

和大家说说我去银河证券面试的经历吧，我应聘的职位是理财顾问，其实也就拓展客户。那天约的是下午2点半，我穿过人流拥挤的营业大厅，走上办公区域。面试官把我领进会议室。起初问了我几个比较简单的问题，我回答的相当流利，简单的问题也缓解了我一些紧张的情绪。就当我以为差不多该完事时，面试官抛给了我一个实际业务的操作题目，问我怎么在银行拉客户，这题把我卡了老半天，哎，同学们啊，面试之前的准备很重要啊。

觉得自己这几天好落魄！穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。

一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。20几个来个人选12个，胜算不算很小。但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。

于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？说证券市场，说基金吗？我可是真的懂的很少很少。说过去几年自己做过的事情吗？应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。咳，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeare in love》。转眼就轮到自己了。起身的那一刹那，觉得体重很正常，是个不错的前兆——没有多余的紧张。

自我介绍。我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。要表达好这门艺术，两点最重要：己和彼。己就

是自己的产品，彼就是目标客户。兵法有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己不知彼者，每战必殆。要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来看看，我能不能够也能把基金卖好。”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。

现场推销一只基金。我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。这个提议一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金即可。所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退出成本以及该基金的往年业绩情况。面试官说我答得还不错，与前面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。在指出我的不足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都得以很好的解答。

针对简历提问。面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。我说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就注定了我无法长期的从事。但是我一旦进入社会，选定了行业或者公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。我说我需要像面试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。

如果被录用，实习期间有什么打算。我说我最少可以连续实习两个月。在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获得业务知识。我会向有经验的同事或者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。我会与自己的同事们愉快相处，因为我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能与大家一起开心的工作，共同的有所收获。（这里很不好，因为忘了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。

实习之后的打算。我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如果公司

对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。那么我会说，可嫩我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。如果公司说，william，你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须基于未来的实际情况来作出自己的选择。但是我对于证券行业非常有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。

主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。咳，精神状况真的很差，记不住这些。

面试完，跟面试官握手说再见。推开门，门外等候的同学们有一阵小小的骚动，班上一位同学跟我说，william，你竟然面了这么久。我当时没多大表情，没有把握进，也没有把握被淘汰，面试时间的确比较长，大概自己说了不少东西吧。晚上回来跟另一位同学聊，她也说我是面的时间最长的。我说我说话速度很慢，所以把时间拉得这么长。但是我明白，时间的长短对于面试的能通过的关联并不是正相关，这还要取决于我在这些时间里表达中的含金量。而这些，我自觉已经尽力了，余下的，就辛苦两位面试官去综合评价了。

之后自己又总结了一下这次面试，收获不少心得。特别是对于不足之处，觉得发现得很及时。面试前的准备还是十分重要。比如当时拿到那份基金传单，就应该整理一下思路怎么样去推销（前面面试的同学跟我说了这个环节），而我因为情绪不佳，所以忽略了这个准备过程。再前一点，可以更多的搜集一些证券行业资料，这样可以跟面试官有更多的共同语言，有助于上方互动与更好的相互了解。还有，可以有更多的微笑。微笑着东西在面试场合，尤其是面客户经理这样的职位，是很可以增加面试得分的。

刚刚用电邮写了一封感谢信给了给两位面试官，真的很感谢他们在面试过程中带给我的建议与启发。

广发证券按到场时间面。一进去自我介绍，我说了四点，之后HR问我那么多金融学的同学，我们只要一个去实习呢，你会推荐哪个。我很汗，说男生不太了解，立马被问是否交流太少，只好说不知道谁进了面试，于是HR把名单推给我，我只好看着说陈L课堂表现比较活跃，又说了SS和LP的优点，差不多就这样。

于是她接着问我，与她们比的优势，我说比较严谨和有规划吧。然后问我研究、市场营销和机构选哪个，我说开始还是研究吧，想打好基础再看适合哪个转。还有翻我的论文说一般都有实证的，你毕业论文写什么，实证的变量是什么，我说了我毕业论文用的模型不是实证，这样，忘了说自己本科毕业论文是优秀了，估计她不会看了。问我论文写得如何了，我说还忙找工作，如果1月空档会去写。还看我发表文章，发现是翻译，我却没有说做项目的经历，这

都是证明研究能力的好机会，却傻傻的放过了。问我哪些课程学的好，我说是证券类的，比如证券基金管理学，投资学等。她没说话我又补充了说这些课案例较多，大家都喜欢，比如一次辩论，其实说离题了，又没问为何喜欢。问我有没有经过挫折，我说了本科毕业的抉择。最后让我用两个词形容自己，我说严谨和进取，她立马要我举例严谨，我说了两次都不行，要具体的例子，我只好说做案例讨论时，一般不先发言，但说必然有框架出来，她说是总结。我说严谨是贯穿于生活中的，比如旅游之前的准备。

她最后说因为我的背景没有理工科的，所以纯经济的开始要先做研究助理，辅助营销，我是否愿意做。我说愿意，这也是可以理解的，我毕竟行业经验不足，愿意从助理做起，等经验足够了再转研究员。她翻了翻我的卷子，78分，其中那题计算扣了2分，要不我就上80了，可惜。她说我写的那篇是银行业研究中分数最高的，我看到了，20分总分我得了18，呵呵，但表现平静。

接着，HR问我有什么要问的，我先问实习是否1月开始，一个月后能否知道是否录取，她说是的，录取时要通过答辩。我又问助理是搜集资料还是要出报告，她说都有，当然是要帮那个带你的人写东西，还有做些营销。我又问营销是否是已有客户营销，她说当然是，说我还真是够仔细，想那么多工作后的事情了。然后她打算结束，便说有消息会尽快通知的，于是结束了。我觉得自己是不是问太多了，不懂适可而止。

感觉还可以吧，这次算准备的比较多了。发现了一点不太好的，自己准备之后，在HR问问题时不够变通，没有领悟到她问题背后的含义。昨天收到国信证券的电话，让我今天着正装去面试。

下午冒着大雨，打车过去（因为坐反了公交车，耽误了时间），总算是没迟到，到了才知道他们的要求多么严格，一同志迟到了一分钟（两点半开始），被那个面试的人吼了。

讲正经的啊：面试的职位是客户经理，单位在面试的时候就说清楚了，如果决定要在那个团队待下去，就有两个方案可选：

第一：要求在入职三个月内找到36个有效客户，只要找到就转正了，你要是在第一个月就找到36个，就在第一个月转正。但是如果第一个月找到12个，那样也过了，三个月定额可以分开嘛，只要二三月都坚持在12个就OK了。But，关键的一点：如果第一个月有效客户数在12个以下，那就算你白干了，第二个月重来。到了第三个月，还达不到36个，公司就会劝退了。

（何为有效呢？ 解释下：账户有效资金在两万块及以上。）

第二：在三个月内找到三个客户或者以上，但是有效金额必须在80万以上。这个看似轻松，但是还有个条件，就是这个标准不管你什么时候达到，都是三个月后转正。

转正与非转正的区别：非转正员工工资才600 转正后工资1000、签合同、交三金，一个季度考核一次！当然有提成奖金什么的，这个大家都知道，可是大家可能不知道：在未转正时候是没有提成也没有奖金的。

嗯，去面试的人基本都是学金融的，一部分人都是应届毕业生，我以前是做销售的，而且是女生，应该说在营销方面有一定的优势，紧张等待结果中。2008年光大长沙分行笔试+1面

在长沙长城宾馆笔试的，光大的待遇在笔试时就给外地学生提供了四星级别宾馆住宿，笔试完后还有晚餐，非常不错，呵呵。笔试名单有155人，到场笔试的估计就100左右，笔试有两套试卷，第一套和公务员考试行政能力测试差不多，开始全部是语文题，什么选词填空，成语运用，语句毛病等题，做得不怎么样，接着是数字推理，图形推理等，最后是一道论述题，结合自己的优势和特点，讲自己的职业定位或职业规划。整体说来还是比较有难度，不过没专业，比起其他分行来还是简单不少。第二套是性格测试，有一些应急问题的处理。

明天上午开始面试，4个一组对5个考官，内容就是简单的自我介绍和答问。下周三开始二面通知，下周六二面。昨天去东方证券面试。面前，风险管理部门的女官问我多大，我说大三升大四。她哎呀了一下，说，我们是要招正式工的。我说，没关系啊，我大四很空，可以FULLTIME。她说，噢。

会议室里，对面坐着三个人，我和主面官面对面，他扫了下我的简历，问： 上海的？恩。大三？恩。

你先稍微介绍下自己吧。

于是我开始陈述……（概述简历，表述求职意向）

我们金融行业呢是不错的，但我们的门槛比较高，一般都要硕士博士的。你对我们这个行业有些什么了解？

有的。我了解一点证券公司的稽核部的工作概况和流程……但因为没有具体做过，所以对细节不是很清楚，所以我希望能来东方证券做做看。

说的不错，那么你知道具体情况是怎么样的？

我心里想你真是SB啊，我刚说我不是很清楚的啊。我就答，我知道一些大致情况，思路是有的，具体实践没干过。

能不能说说你对自己以后的职业规划？

我说我不想抛弃法律，也不想粘着法律不放，我想做些又法有不法的事情，嘿嘿。

旁边那个女的问：你能不能接受开始工作的两年，你所做的事情都不是你想做的？

能啊，没有人一开始就做自己喜欢做的事情的，更多不知道自己要做什么。所

以只有做了才知道自己该怎么去着手发展自己，自己真的想要什么，该怎么去实现它。

主官说，我们叫专业人员来考考你专业问题噢。这个时候我才开始紧张，但是我笑笑。

专业人士问，你知道冻结股东的程序有哪些？

我当然不能说我不知道，我脱口说先要清算的吧，他说不考虑破产的情况。我就说先让要进行冻结，A股东所持有的股份和其他股东的股份分离出来(其实我也不知道自己在说什么,股份本来就是划分清楚的)，然后要进行变现，如果有必要就进行清偿。

噢，那么你说说上市公司的公司章程有什么特别之处？

我就说公司要上个市不容易啊，但中国好像还是放得比较宽的。资金储备要到位，程序更烦琐，条条框框更多啊，他说我问的是章程有什么特别的地方。

我想完了，没涉及过，竟然被这么不challenge的问题给chanllenge了。我说我不清楚。（这种回答是完蛋了的，但我已经没有心情措辞了）

然后有轮到主面官问常规问题，说，你知道伐，我们呢如果用你的话，优势就在成本比较低，但是呢，成本并不是我们的主要考量因素。

噢，所以你们在成本较低的前提下有人可以为你们做同样的事情，达到同样的效果，不是很好吗？

主要面的就是这些内容。湘财上海面试归来之总结

面试时间：早9点；面试地点：银城东路139号；面试携带物品：简历两份、学习成绩、身份证（只要了简历）

面试过程：

第一阶段：7人分组讨论。其实该过程主要是面试老师查看应聘学生简历的过程，究竟是什么结果或者谁说的好与不好并没多大关系，按照面试老师的话就是，二面看的是简历、笔试和分组讨论的总成绩，最后淘汰4人。

第二阶段：一对一面试。这主要是面试老师问一些关于你简历山说描述的内容，比如你的实习经历、你所报的岗位，其余内容主要是你所期望的薪酬、期望的地点、期望的岗位、得到了几个OFFER，这其中你也可以主动去说一些问题。会叫你两周后等通知。

最后，听HR说这次招100人，主要是以管理培训生的形式，到上海还剩20-30的名额，元旦之前公布名单，祝大家都拿到属于自己的OFFER。

联合证券面经

总共是两轮笔试和四轮面试，宣讲会当场是两笔两面，最后两面听说要去总部。宣讲会后一笔，行测题，题量少，大概一张纸，十五分钟做完。一笔后还是一面，一组四人，一个面试官逐个提问，每个人一两个问题，不是很相同。问题有：对证券行业的看法，对当前宏观形势的看法，对应聘的职位有什么了解，个人有什么爱好。一面后还有个二笔，考察金融基础知识和金融数据分析，主客观题都有，有一道是英文的数据分析，题量不大，半小时。我在二笔被刷了。

个人看法：

1、证券行业随市场波动非常大，想做市场的最好结合个人的风险承受能力再决定是否进入，不要被眼前的辉煌蒙蔽了双眼；想做分析的最好在大学期间就开始训练自己对数据以及对市场敏感性，咱们学校有个模拟股市小组，王晓明老师带的，可以去看看。

2、择业时要保持冷静，不要被眼前的辉煌冲昏头脑，学会辨别什么是真正有价值，能带来持久的成功。关于择业的思考，我已把相关的文章收集在一个文件夹内了。霸王面——长江证券

长江证券，我的第一次霸王面，哈哈。自我介绍完后，HR说我的简历没被通过的原因是没贴照片，对于这种服务性的行业，他们是不会冒这种风险的，因为还有很多人可以选择，真是受益非浅啊，以后一定记得印上照片。又是一场专业面试，谈谈市盈率，分析一下GOOGLE和微软的市盈率为什么差别这么大，分析一下你所熟悉的公司的管理模式。哎哟，真是有难度呀，所以又被鄙视了。