第一篇：讲演稿的体例
讲演稿的体例：
讲演稿的正文由开头语、主体和结语三部分构成。
第一部分：开头语。开头语的任务是吸引听众、引出下文。有六种形式：A．由背景和问候、感谢语开始；B．概括讲演内容或揭示中心论点；C．从讲演题目谈起；D．从讲演缘由引起；E．从另件事引入正题；F．用发人深思的问题开头。
第二部分：主体。主体即中心内容。一般有三种类型：A．记叙性讲演稿。以对人物事件的叙述和生活画面的描述行文；B．议论性讲演稿。以典型事例和理论为论据，用逻辑方式行文，用观点说服听众；C．抒情性讲演稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
第三部分：结语。结语是讲演能否走向成功的关键，常用总结全文、加深印象、提出希望、给人鼓舞、表示决心、誓言结束、照应题目、完整文意等方法结束全文。
四.语言的功能
1、现实有用的功能：表意和交流，记忆与记录
2、生发促进的功能：推进思想、推进感情，推进文化、创造文化
3、浪漫的功能：强烈的煽情作用（心理的功能艺术的功能）
文字的修辞作用（信仰的功能，游戏的功能）
游记：记叙性散文的一种。其内容重在记叙和描绘旅途中的所见所闻所感，当地的政治生活、社会生活、风土人情、山川景物和名胜古迹等，或写物抒情，或借古讽今，多带有作者强烈的思想和感情色彩。
范曾散文特色
第一、感情充沛，气盛言宜。
第二、境界开阔，底蕴深厚。
第三、诗化的语言。
《梵·高的坟茔》一文是作者旅法时所作。本文通过对梵·高一生的追忆，表现出作者对梵·高的敬佩。范曾对艺术问题谈过很多，主要观点是抨击颓废派的作品，批评欺世盗名的伪艺术。他对充满真情的梵·高的作品欣赏备至。
1.概括本文的艺术特色。
2.作者把“原汁原味”的秦腔文化表现出来，从而打动、感染了每一位读者。这种“原汁原味”的语言风格表达了怎样的思想和情感？
答案：
1.作者把传统古文、农民的方言口语、现代白话文很自然地融合在一起，与拙朴平淡中有传神生动的精妙刻画和不动声色的幽默夸张。文字质朴、浑厚与秦腔的火爆高亢、猛烈粗跞相得益彰。他好像是在用吼秦腔的方式写秦腔，这种文字与表达对象在风格上是一致的。
2.在这些看似技巧的东西背后，其实有作者对人生、社会和艺术通达洞明的理解。通过这些，表现了作者对平和宁静的思想境界、朴素自然的态度，以及顺势守拙的人生智慧的肯定。
“特立独行的猪”的文化形象：本文说的是猪事，实则讲的全是人世。其中蕴意警醒人们：被他人（甚至还要包括被自己——当然是按照他人的意志）安排或设置的生活，是不幸的，因为那意味着自由被扼杀。人们于此应当有所醒悟，敢于无视别人对你的生活的“正义的”却是粗暴的设置。
评论：议论文的一种。是就社会现象或新闻事实发表看法和意见的简短的议论性文章，短小精悍、切中要害，比较适合于在报刊上发表。它包括两个要素，一是评论对象（社会现象和新闻事实），二是评论（也就是个人观点）。有时也专指报刊、广播电视所发表的社论、短评和专栏评论。
评论的特点：A.时效性。评论总是针对当前具有新闻价值的事实与问题进行剖析、议论，发表意见与态度。B.倾向性。评论要清楚地表达自己的观点，直接阐述作者对这一事实的态度与看法。C.通俗性。由于报刊往往是大众媒体，因此评论的行文必须通俗易懂。注：可以联系《专家与通人》中对议论文体的介绍，对本文进行把握。
第二篇：格式体例范本
格式体例范本
浅谈工商文化建设
张三，李四12
(1.鼓楼区工商局，福州350001；
2.晋安区工商局，福州350013）
通讯地址：
联系电话：
内容摘要：
关键词：工商文化；价值取向；规范化；标准化
(正文)
参考文献：
[1]李广义.关于自然价值理论的两个争论[J].哲学原理,2005,（10）:104
[2]贾根良.演化经济学：经济学革命的策源地［Ｍ］.太原：山西人民出版社,2003.21
[3]湖南省人大常委会法规工作委员会.湖南省地方性法规汇编（1980-2004）[Z].长沙：湖南人民出版社,2005
第三篇：注释格式、体例
注释体例
（一）中文注释
首次注释时，中文文献的标注次序为：作（编）者姓名、文献名、卷册序号、出版单位、出版时间、页码。再次引用同一中文文献时，则仅标注作（编）者、文献名、页码即可。互联网资料应注明作者、文献名、首次发表时间，提供的网址应完整，如果属于动态链接，则注明网站名称即可。 1．专著
吴冷西：《十年论战：1956－1966中苏关系回忆录》（上），中央文献出版社1999年版，第13页。
梁守德、洪银娴：《国际政治学概论》，中央编译出版社1994年版，第36页。
张字燕：《经济发展与制度选择》，中国人民大学出版社1992年版，第20页。 2．编著
张蕴岭、周小兵主编：《东亚合作的进程与前景》，世界知识出版社2003年版，第15～17页。
[美国]威廉·沃尔福思：《单极世界中的美国战略》，载[美国]约翰·伊肯伯尔主编：《美国无敌：均势的未来》，中译本，北京大学出版社2005年版，第99~117页。 3．期刊杂志
张蕴岭：《推动构建和谐亚太地区的意义》，载《当代亚太》2007年第1期，第3页。
吴承明：《论二元经济》，载《历史研究》1994年第2期，第98页。
李济：《创办史语所与支持安阳考古工作的贡献》，载台湾《传记文学》1976年第28卷第1期，第50～78页。 4．报纸
《朝韩首脑会晤程序大多达成协议》，载《中国青年报》2000年5月12日。
王如君：《中国发展有利于世界》，载《人民日报》2008年1月18日。 5．通讯社消息
《和平、繁荣与民主》，美新署华盛顿1994年2月24日英文电。 6．会议论文
任东来：《对国际体制和国际制度的理解和翻译》，“全球化与亚太区域化国际研讨会”论文，天津南开大学2000年6月5日～16日，第2页。 7．学位论文
孙学峰：《中国国际关系理论研究方法20年：1979-1999》，中国现代国际关系研究所硕士论文，2000年1月，第39页。 8．互联网文献
《泰国选委会公布大选计票结果》，新华网，2007年12月24日。http://news.xinhuanet.com 9.转引文献
胡乔木：《胡乔木回忆毛泽东》，人民出版社1992年版，第8889页，转引自杨玉圣：《中国人的美国观：一个历史的考察》，复旦大学出版社1996年版，第183页。
（二）英文注释
基本规范同于中文注释。此外，作（编）者姓名按通常顺序排列，即名在前，姓在后；作者为两人，之间用and 连接，两人以上的注明第一作者，其后用斜体标注et al.；编者后加ed.，两人以上的加eds.；论文和文章用引号标注，主标题与副标题之间用冒号相隔，期刊名称和书名使用斜体标注；页码的单页标注p.，多页标注pp.。 1．专著 Kenneth N.Waltz, Theory of International Politics, McGraw-Hill Publishing Company, 1979, p.81.
Hans J.Morgenthau, Politics among Nations: The Struggle for Power and Peace, Alfred A.Knopf Inc., 1985, pp.389-392. Robert Keohane and Joseph Nye, Power and Interdependence: World Politics in Transition, Little Brown Company, 1977, pp.45-46.
Ole R.Holsti, “The ‘Operational Code’ as an approach to the analysis of belief systems”, final report to the National Science Foundation, 1977, grant No.SCO 7514368. 2．编著 David Baldwin, ed., Neorealism and Neoliberalism: The Contemporary Debate, Columbia University Press, 1993, p.106.
Klause Knorr and James N.Rosenau, eds.,Contending Approaches to International Politics, Princeton University Press, 1969, pp.225-227. 3．译著
Homer, The Odyssey, trans.Robert Fagles, Viking, 1996, p.22.
4．论文
Robert Levaold, “Soviet Learning in the 1980s”, in George W.Breslauer and Philip E.Tetlock, eds., Learning in US and Soviet Foreign Policy, Westview Press, 1991, p.27.
Stephen Van Evera, “Primed for Peace: Europe after the Cold War”, International Security, Vol.15, No.3, 1990/1991, p.23.
Nayan Chanda, “Fear of Dragon”, Far Eastern Economics Review, April 13, 1995, pp.24-28.
5．报纸
Rick Atkinson and Gary Lee, “Soviet Army Coming apart at the Seams”, Washington Post, November 18, 1990.
6．政府出版物
Central Intelligence Agency, Directorate of Intelligence, Handbook of Economic Statistics, US Government Printing Office, 1988, p.74.
“Memorandum from the President’s Special Assistant(Rostow)to President Johnson”, November 30, 1966, FRUS, 1964-68, Vol.II, Vietnam 1966, document No.319.7．会议论文
Albina Tretyakava, “Fuel and Energy in the CIS”, paper delivered to Ecology ’90 conference, sponsored by the America Enterprise Institute for Public Policy Research, Airlie House, Virginia, April 19-22, 1990.
8．学位论文
Steven Flank, Reconstructing Rockets: The Politics of Developing Military Technologies in Brazil, Indian and Israel, Ph.D.dissertation, MIT, 1993.
9．互联网文献 Astrid Forland, “Norway's Nuclear Odyssey”, The Nonproliferation Review, Vol.4, Winter 1997.http://cns.miis.edu/npr/forland.htm
10．转引文献
F.G.Bailey, ed., Gifts and Poisons: The Politics of Reputation, Basil Blackwell, 1971, p.4, quote from Paul Ian Midford, Making the Best of a Bad Reputation: Japanese and Russian Grand Strategies in East Asia, Dissertation, UMI, No.9998195, 2001, p.14.（三）非英文的外文文献
凡此类文献，请翻译为中文，并参照中文文献注释规范注释，并请在作（编）者姓名前标注国籍，并在出版单位前标注所在国家。
[日本] 明智慧：《日本文化导论》，[日本] 文斐阁1998年版，第23页。
实行双向匿名评审制度启事
为了更好地推进学术规范的建立和学术评价的发展，本刊决定从2008年第1期开始，对来稿试行双向匿名审稿制度。本刊所试行的双向匿名审稿制度的基本含义是：对于绝大部分来稿，如果能够通过本刊编辑部的初审，将进一步交给本刊聘请的审稿人进行审读。本刊聘请的审稿人均为在国内相关领域处于研究前沿的中青年学者。审稿人将不会被告知作者的真实身份，作者也不会得到审稿人的真实身份，这样将有助于审稿人对论文做出公正客观的评判。
本刊所试行的双向匿名审稿制度的基本程序是：
（1）初审：当我们收到来稿之后，将在一个月之内的时间完成初审。如果在一个月之内没有收到通知，作者就可以另投其他杂志。
（2）审稿人审读论文并填写审稿意见书：审稿意见书主要供编辑部参考，编辑部根据审稿人对论文的基本评价（基本可以采用、修改后可以采用和不宜采用三类）决定是否可以进入修改程序，对第二类稿件将向作者提供审稿人提出的具体修改意见。
（3）作者修改论文：作者阅读审稿报告并参照审稿人的修改意见对论文做出进一步的完善。作者应在2个月之内完成论文的修改，之后，填写答辩书并和论文的改定稿一同寄回编辑部。如果没有按期交回论文的修改稿，将意味着自动放弃在我刊发表论文。
（4）编辑部对修改后的论文做出复审，决定是否采用。
在具体的编辑过程中，我们将给审稿人和作者分别寄上相关信件，其中会对如何审稿和如何修改论文做更详细的解释和说明。如果您希望进一步了解本刊试行双向匿名审稿制度的有关情况，请访问本刊的网站http://www.teniu.cc，或将打印稿邮寄至“北京市东城区张自忠路3号东院中国社会科学院亚太研究所《当代亚太》编辑部收”，邮编100007。来稿请勿寄给个人。
6．未尽事宜，请登陆我们的网站http://www.teniu.cc查询。
第四篇：讲演稿
我的梦，中国梦；我是教师，我自豪
尊敬的各位领导、老师：大家好！
我是来自东城镇武警春蕾希望学校的一名特岗教师，名字叫加孜拉，爱好是信息技术。
今天，我演讲的题目是：我的梦，中国梦； 我是教师，我自豪。梁启超先生在中国水深火热之时说：“少年强则国强，少年富则国富，”一路走来有血有泪。今天，我们终于可以站在这里扬眉吐气的谈，我的梦，中国梦！
如果你要问我：美丽的梦想在哪里？
我会自豪地告诉你，我的梦想在这里！
大学毕业后，我就成为了一名小学教师。初登讲台，激动、兴奋。看着台下一个个可爱的孩子，一张张甜甜的笑脸，一双双充满着仰慕和信任的眼睛，我的心被深深触动了，我明显的感到我的血液里强劲的生命张力。有一种爱叫执着，有一种执着叫爱，但有时爱是痛着的，执着也难免让人却步。母亲对我的牵挂从没停止过，我对家的思念之情从没间断，但是为了我的梦想—光荣的人民教师，我远离家乡来到了这景色宜人、环境优雅的小学校。此时此刻，学生已成为我生命中不可缺少的一部分，也冲淡了对家的思念。只有火才能点燃火，只有心才能塑造心，一个眼神、一个微笑、一句话语、让我们看到了孩子们的内心，走进了他们的世界。每当孤独，他们渴望温暖；每当犯错，他们希望包容；每当失败，他们期望鼓励……爱如春风，能融化他们心中的坚冰；爱如阳光，能拨开他们眼前的迷雾；爱如火种，能点燃他们心中的火焰。我会更加努力的工作，让青春继续，让追梦的心继续。
爱也给我留下了一串串坚实的脚印，孩子们也用心回报了我：有美味，他们会悄悄的放在讲台上；有心事，他们会第一个向我诉说；下课了，他们会拉着我一起嬉戏……孩子们围着我欢呼雀跃的情景，至今让我记忆犹新。
我自豪，我是一名中国教师；
我自豪，我是一名青年教师；
我自豪，我是一名小学教师；
你有一个梦，我有一个梦，我们的梦，中国梦。
各位同仁，让青春领舞，让梦想起航，让追梦的心永远不老，追梦的信念永远燃烧，让我们携起手来，实现中国人的中国梦！
谢谢大家！
第五篇：讲演稿
讲演稿的结构由标题、称呼和正文三部分构成。
（1）标题。《巨龙腾飞—百年敖东》
讲演稿的标题无固定格式，一般有四种类型。
1）揭示主题型，如《人应该有奉献精神》。
2）揭示内容型，如《在省科技工作会议的讲话》。
3）提出问题型，如《当代大学生应具备什么素质》。
4）思考问题型，如《象牙塔与蜗牛庐》。
（2）称呼。
提行顶格加冒号，根据受听对象和讲演内容需要决定称呼。常用“同志们：”“朋友们：”等，也可加定语渲染气氛，如“年轻的朋友们：”等。
（3）正文。
正文由开头语、主体和结语三部分构成。
1）开头语。开头语的任务是吸引听众、引出下文。有六种形式：A．由背景和问候、感谢语开始；B．概括讲演内容或揭示中心论点；C．从讲演题目谈起；D．从讲演缘由引起；E．从另件事引入正题；F．用发人深思问题开头。
2）主体。主体即中心内容。一般有三种类型：A．记叙性讲演稿。以对人物事件的叙述和生活画面描述行文；B．议论性讲演稿。以典型事例和理论为论据，用逻辑方式行文，用观点说服听众；C．抒情性讲演稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）结语。是讲演能否走向成功的关键，常用总结全文，加深印象；提出希望，给人鼓舞；表示决心，誓言结束；照应题目，完整文意等方法在激动人心的结语中结束全文范文：
科学的颂歌－ 爱因斯坦
我亲爱的朋友们：
我十分高兴看到我面前的你们——选择了科学作为职业，精力充沛的青年人队伍。（我十分高兴我们能相聚敖东）
我将反复唱一首赞美歌，赞美在应用科学上我们已经取得的伟大成果，赞美你们即将带来的更大的进步。事实上，你们是在应用科学时代，也是在这样一个应用科学的国度。
如果说我现在不合时节地说话，那是错误的！恰像有人认为不开化的印地安人经济不丰富、生活不愉快一样，但我不这么想。事实上，开明国家的孩子是那样地喜欢“印地安人”游戏，这具有深刻的意味。
伟大的应用科学又使我们减少劳动，使生活变得安乐舒适，但为什么现在它带给我们的幸福这么少呢？简单的答案就是：因为我们仍然没有把科学置于合理的应用之中。
战争年代，科学为我们可能中毒和相互伤害服务，和平时期，它使我们的生活变得匆忙和不稳定。代替大规模从脑力消耗的劳动中解脱我们，它使人们成为机器的奴隶——人们的大部分时间给用在了漫长单调的令人厌恶的工作上，且还要继续担心自己的可怜的口粮。
你们可能觉得我这个老头儿唱的歌不中听，可是我这么说具有一个良好的目的——为了指出科学的重要和前途。
为使你们的工作能够赐福于人类，仅仅懂得应用科学本身是不够的！对人类本身及其命运的关心必然是培养出努力学习各种技术的兴趣；对尚未解决的巨大劳动起源和商品分配的问题的关心——为了我们思想意识的建立，将会给整个人类带来幸福而不是灾难。在你们的图表和方程式中千万不要忘记这一点。
附注：
这是著名科学家爱因斯坦在美国加里福尼亚工学院对1938级学生的演说
说起感恩，让我想起欧阳菲菲一曲《感恩的心》唱出了多少人的心意——“感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜„„”
感恩是中华民族的传统美德。“饮水思源”的古训家喻户晓，“滴水之恩当以涌泉相报”的思想老少皆知。“落红不是无情物，化作春泥更护花”是落叶对根的感恩，“谁言寸草心，报得三春晖”是儿子对母亲的感恩。感恩，也是一个正直的人的起码品德。因为，父母对我们有养育之恩，老师对我们有教育之恩，领导对我们有知遇之恩，同事对我们有协助之恩„„同样更需要感恩的是我们的敖东，是它给我们提供了一个挥洒青春热血、谱写壮美诗篇的舞台!吉林敖东发展
吉林敖东(行情,论坛)创建于1981年,至今已走过20多年的发展历程,从创业初期名不见经传的小鹿场、小药厂,到现在是全国闻名的制药业上市公司,仅仅用了20几年的时间。
到2004年底,集团公司总产值达到12亿元,利税4.2亿元,分别比2000年平均递增17%,销售收入每年递增20%,成为中药现代化的旗帜企业和建立现代企业制度的优秀企业。公司所在地敦化是历史上的渤海国所在地,“敖东”是满语“风”的意思。秉承历史文化及长白山天然宝地,20年来吉林敖东(行情,论坛)不断激荡改革之风、发展之风,以20年望百年的远大抱负全力打造百年老店。
产业篇:中药现代化的成功探路者
中药是中华文化的瑰宝,中药资源的开发应用已有千年历史,但近几十年来中药现代化开始摆到国人面前。如何用高新技术推动中药产业现代化,探索中药产业的现代化之路呢?吉林敖东(行情,论坛)无疑是一个佼佼者。
作为现代中药的倡导者,吉林敖东(行情,论坛)在90年代中期就在中药界率先提出中药现代化的概念,提倡在继承和发扬中药优势和特色的基础上,充分利用现代科学技术的方法和手段,借鉴国际通行的医药标准规范,研发现代科学中药,并制定了“现代中药”的发展战略。实施标准化生产,控制生产环节和产品质量。质量可控是中药现代化、国际化的关键环节,衡量现代中药工业制造水平的重要标志是中药产品质量的稳定性。要确保中药质量的可控性,必须建立科学规范的质量控制体系,实施标准化生产,敖东药业就是从这里开始的。吉林敖东(行情,论坛)所在的敦化古城,地处我国四大中药材产区之一的长白山支脉。独特的自然环境非常适合梅花鹿、人参、淫羊藿等珍稀天然动植物生息、繁衍。吉林敖东(行情,论坛)从确保药材的“道地性”、确保原料天然纯净无污染方面入手,按照“中药材生产质量管理规范”(GAP)的标准,斥巨资建起亚洲首屈一指的梅花鹿养殖基地、长白山珍稀药材基地、吉林北部天然草原植物基地、珠海海洋生物药基地及巫溪道地中药材基地,为公司提供高质量的原料。梅花鹿养殖基地现有梅花鹿存栏数达到5000多头,2003年公司的梅花鹿产品深加工项目被列入东北老工业基地改造国债项目。在原材料品质检测鉴定上,吉林敖东(行情,论坛)突破了眼观、舌舔、口尝、手触等传统方式,从国外引进先进的检测设备,并借鉴国外发展天然药物的成功经验,参照国际规范,对产品品质定性定量分析。及引进采用显微组织鉴别和理化鉴别等手段,确定中药原辅料的真伪优劣,强化了对中药有效成分或指标成分的定性定量研究和对毒副成分的限量研究,使中药质量标准与检测进入科学的轨道。
在坚持和保留中药特有品性的前提下,吉林敖东(行情,论坛)按国际质量标准改造传统工艺。早在1994年,吉林敖东(行情,论坛)便获得了ISO9002国际系列质量认证,自1996年起,公司又投入巨资进行GMP技术改造,2002年吉林敖东(行情,论坛)5家子公司整体通过了GMP认证。公司内部也建立了高于国际标准的内控标准,建立了以技术标准为主体,包括工作标准、管理标准在内的企业标准体系,标准覆盖面达到100%,对质量管理做到事先控制,对劣质产品坚决退货,并取消供货资格等规范。公司建立了严格的质量保证体系,上至总经理,下至每位员工,层层落实质量责任制,使质量做到系统化、制度化、标准化,确保产品出厂合格率达到100%。
产品篇:安神补脑液传奇
产品是企业的生命,也是企业价值的载体,产品经受住市场检验,企业终将被市场接受。经过十几年的发展,目前吉林敖东(行情,论坛)形成了独具特色的品牌优势,“敖东及图”商标1999年被国家工商局认定为中国驰名商标,主导产品“安神补脑液”、“血府逐瘀口服液”、“利脑心胶囊”、“心脑舒通”、“益血生”等多年来一直保持省优、部优和中国中药名牌产品称号。
安神补脑液是吉林敖东(行情,论坛)由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品,也是中药现代化的代表品牌。多年来,敖东安神补脑液课题组的科研工作,得到了国内有关专家、学者的支持与帮助,使得这个产品每年都能提质、提档,先后获国家优秀科技成果4个,创中国中药名牌和吉林省名牌产品各一项,获国家发明专利一项,外观设计专利2项,同时在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就,产生了巨大的社会效益和经济效益。做一时的品牌很容易,做几年的品牌也很容易,但做20多年的品牌则不容易,它不仅需要用心呵护、精心培育,更要不断完善,达到日臻完美。80年代末90年代初,吉林敖东(行情,论坛)多次在安神补脑液产品供不应求的情况下停产进行全面的技术改造,为此牺牲了以千万元计的生意,却也因此拥有了最好的产品质量,一举奠定了同类产品领导者的地位。此后的数次技术创新及专利技术的应用,为该产品旺销市场20年奠定了基础。
科技篇:技术之道 创新无限
在秉承“制药酿德”的同时,敖东人也坚持“技术之道”和“创新之路”。与国内著名医学院所联合,建立了产学研一体化的产品研发模式。
在企业技术中心建设方面,自1996年起公司成立了以董事长、副懂事长、技术副总经理为核心成员的企业技术创新委员会,领导企业技术创新工作。1998年该中心被认定为国家级企业技术中心,成为企业技术进步和技术创新的主要技术依托,并于2001年12月11日被国家人事部批准设立博士后工作站。“十五”期间把吉林敖东(行情,论坛)国家级技术中心建设成为新技术研究开发中心和产学研合作交流中心以及技术决策咨询中心。2002年,公司被农业部等九部委批准为农业产业化国家重点龙头企业；2003年9月,被国家科技部评为“火炬计划优秀高新技术企业”；10月,被国家发改委列入东北老工业基地改造国债项目计划,获国债贴息贷款19,500万元。按国家规定从每年的销售收入中提取3%用于新产品开发和企业技术中心的建设,2000年技术开发经费投资达到1800万元。目前该中心共完成老品种改造2个,开发国家级新药56个,取得国家新药认证2个,储备新品种5个,工艺技术和外包装列入专利受理的6个,列入国家级中药保护品种2个,列入国家火炬计划的1个。近期,公司正重新修订规划,对技术中心再投资5000万元进行二期技术改造,项目建成后,将先期开发新品种24项,晋升类别品种14个,对于企业技术中心研究开发的成果,对公司内部实行运作、有偿转让。
近10年来,吉林敖东(行情,论坛)在科技进步方面投入遇5亿元,先后从法国、意大利、瑞士、德国引进固定制剂生产线、液态制剂生产线、泡腾片生产线及科研监测仪器等一系列国际先进设备,通过技术创新,采用二养化碳超临界萃取技术、特殊吸附疾技术、逆流动态提取技术、中药微粉技术、超高速分离技术等,不断提高中药制剂的有效成分,实现了由粗提制向精提制转变；在中药剂型现代化方面,着重研制开发微囊剂、滴丸剂、膜制剂、透皮吸收剂等代表中药现代化的新剂型,这些新材料的研制开发,为吉林敖东(行情,论坛)实现中药现代化、国际化铺平了道路。目前吉林敖东(行情,论坛)的主导剂型已形成由颗粒剂、胶囊剂、口服剂、泡腾片等现代剂型组成的完整系列,一改传统中药的“丸、散、膏、丹”以及“大、黑、粗”的陈旧形象,培育出一批科技含量高、医院定位明确的现代中药品种。产品不仅质量稳定性增强,而且普遍达到了“三效”(速效、长效、高效)、“三小”(毒性小、副作用小、用量小)、“三便”(贮存方便、携带方便、服用方便)。
技术创新的主要动力来自于市场,市场是技术创新的出发点和归宿。“十五”期间吉林敖东(行情,论坛)技术创新的主攻方向体现在两方面:一是用高新技术和先进适用技术改造传统产业,提升产业层次。二是以高新技术产业为重点,积极发展知识产业,目标是抢占市场份额和发展制高点。加快产学研一体化进程,逐渐把大专院校和科研院所的科技资源优势转化为现实生产力,实现企业和高等院校、科研机构的科技对接和技术集成。
管理篇:管理创造价值 机制成就辉煌
“在企业不断成长壮大中,敖东管理层完成了从前锋到教练,再到领队的角色转换。”
现代企业制度最鲜明的特征就是要有明晰的公司治理结构和科学的管理营销体系。吉林敖东(行情,论坛)的公司化改造不仅典型,而且是一个成功的范例。50年代,公司前身还是一个地处山区的国营农垦鹿场,80年代初成立药厂并逐渐以药厂为核心进行公司化重组,到90年代中期,在公司酝酿股份制改造,并挂牌上市的过程中,公司才真正向现代企业制度迈出了实质性的一步,建立了现代企业制度的一般框架。
公司上市后,年利税始终保持在1.5亿元左右,经济效益保持稳定的运转,到2000年前后,一个新的问题摆在敖东领导层面前:敖东是知足常乐,还是向上发展?向上发展的动力和潜力在哪里?集团公司反复探讨、论证阻碍公司进一步发展的症结所在,最终归结为一是责、权、利不明确,经营者积极性不高；二是决策者主要精力不能集中研究发展战略,当时公司的体制是既管生产、销售,又要搞资本运作,集团公司管理层精力往往被生产、销售等日常琐事缠身,不能把主要精力用于研究集团公司大发展的战略上,而下面公司的经理们潜力又没有挖掘出来。
在专家及专业机构的帮助下,公司决定改变经营体制,自2002年开始集团在营销模式和子公司管理考核办法上进行变革:改革管理模式和运行模式,即各个公司实行法人负责制。集团公司主要管资本运作、股权管理、管理各子公司的法人。制造和销售企业都变成法人实体,实行全面法人负责制。上市公司只留20多人,吉林敖东(行情,论坛)从传统的中药生产企业变为集医药加工、医药销售、医药科研与开发为一体的控股型公司,集团从琐碎的日常工作中走出来,主要抓对外投资、抓股权管理、抓投资收益、抓资本运作,集团公司逐渐做到“一集中三统一”,即“集中对外投资”,子公司不允许再对外投资,“统一销售”、“统一供应”、“统一科研开发”。董事会制定了《子公司管理办法》、《无形资产管理办法》、《参股股权管理办法》等规则,严格按照办法的规定管理子公司。
市场和销售是产品价值的实现阶段,在市场和营销方面,营销模式调整的主导思路是:主体企业、主导产品和新产品建立新的营销模式,由传统推销向现代营销跨越。2000年前公司营销模式是通用的“大包”模式,弊端在于企业没有统一的营销策略,内部资源浪费,甚至会发生企业内部相互竞争的现象,对终端消费和现金流不太重视。2001年底,公司从西安杨森聘请职业经理人做集团市场总监,2002年设立敖东医药公司,首先把安神补脑液和保益生化的泡腾片拿出来单独销售,负责安神补脑液、鹿胎颗粒、泡腾片等OTC产品及新产品的销售。将外企先进的营销模式和流程管理逐步嫁接到公司,激励机制也比较到位。OTC队伍已覆盖全国排名前3万家其中1.8万家连锁销售药店。公司对安神补脑液基本实行现款现货,其他产品信用周期也基本控制在3个月内,近3年来公司应收款大幅减少,逐步化解了公司原来累积的经营风险,新营销模式带动了安神补脑液连续3年的稳健增长。
2004年,延边公司设立了医院队伍负责处方药的销售,洮南药业也组建了90多人的处方药销售队伍,这两支队伍也都是从北京诺华和西安杨森聘来的职业经理人领军,执行新的销售模式,目前一部和二部已建立全国1000多家医院网络,主打品种血府逐瘀严格执行现款现货。
信用篇:从制药酿德到信用敖东 朴素而无风自扬的力量
敖东人坚信人格力量是一种无风自扬的品牌。从朴素的“制药酿德”意识到“世人健康,敖东的职责”的理念自觉；从小到一颗原药、一个批号、流水线的细枝末节、大到成品的摆放、进口设备的正常运转,都严格执行着生产和质量规范,体现敖东人的人文关怀和信用自醒。
作为现代公司治理结构的一块基石,契约概念渗透到吉林敖东(行情,论坛)对内、对外处理代理关系中。敖东对集团价值链进行重新审视和评估,对每个环节进行更有效的契约化管理,通过物质和法律手段,以及心理、文化等途径实现激励和制约。对外,敖东以信用和风险控制为核心全面解决自身和客户关系。公司设立专门机构对现有60余家代理商和潜在的商业客户进行资信调查、授予信用额度、帐款催收工作。按照“过程控制”的管理思路,全面控制交易过程中的每一个关键业务环节,从客户开发、签定合同、发货直到帐款催收。通过对正式签定合同之前客户的资信调查,即“事前控制”,交易额度的科学审批,即“事中控制”以及应收帐款的专业化管理,即“事后控制”等环节的重点管理。大大避免了应收帐款的居高不下,销售人员盲目交易,公司缺少科学控制依据；销售与财务在帐款回收上职责不清等问题。
吉林敖东(行情,论坛)20多年保持旺盛的发展态势,信用是关键一点,敖东20多年如一日以信用为本,靠信用办企业。吉林敖东(行情,论坛)法人治理结构的建立是体现“信用为本、操守为重”,塑造责任体系的人格化的具体体现,以责任体系人格化规范企业关系,是吉林敖东(行情,论坛)完善信用法律法规、保障信用制度的完美体现。在产品市场上,公司的药品价格,多年来保持稳定,消费者得到了实惠,在日益扩大市场份额的基础上,获得合理利润,安神补脑液也因此被国家列入医疗保险产品。在企业责任方面,吉林敖东(行情,论坛)20多年来认认真真地履行信用,做到了不欠国家和银行一分钱贷款和利息,不欠职工一分钱工资。
多年来,吉林敖东(行情,论坛)坚持先付出、先培植,在付出和培植取得市场认可后,再获得企业的收益和回报。正是这样的信念和坚实的努力,吉林敖东(行情,论坛)有了完美的发展和美好的未来。
吉林敖东股票
吉林敖东药业集团股份有限公司是集医药业、证券业、公路建设业、采矿业为一体的控股型集团公司。公司前身国营延边敦化鹿场是于1957年建场的农垦企业，经过几十年的积累，企业不断发展壮大，于1993年3月经省体改委批准组建了吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。公司共投资控股七家医药制造子公司、一家医药销售子公司、二家医药配套子公司、两家参股公司广发证券股份有限公司、通钢集团敦化塔东矿业有限责任公司，拥有参、控股公司12家。
公司经过了十几年的发展，形成了独具特色的品牌优势，“敖东及图”商标1999年被国家工商总局认定为中国驰名商标。主导产品“安神补脑液”、“血府逐瘀口服液”、“利脑心胶囊”、“心脑舒通胶囊”等多年来一直保持省优、部优和中国中药名牌产品称号。
公司1998年被国家经贸委认定为国家级技术中心；2001年12月11日国家人事部批准设立博士后工作站；2002年，公司被农业部等九部委批准为农业产业化国家重点龙头企业；2003年9月，被国家科技部评为“火炬计划优秀高新技术企业”；2008年6月16日，世界品牌实验室在北京发布了2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》，该排行榜基于财务分析、消费者行为分析和品牌强度分析，“敖东”品牌以价值16.36亿元位列其中。这是“敖东”品牌连续六年入选中国500最具价值品牌。6月18日，中国品牌研究院正式公布100张“国家名片”，敖东名列其中，正式成为国家名片。
说道敖东，不得不提及广发证券。广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部，1993年末公司成立，1996年改制为广发证券有限责任公司，2001年整体变更为股份有限公司。公司是首批综合类证券公司，2004年12月获得创新试点资格。公司（含子公司）现有证券营业部网点223个，数量列居国内券商前三，网点遍布全国。公司被誉为资本市场上的“博士军团”，公司控股广发华福证券有限责任公司、广发基金管理有限公司、广发期货有限公司、广发控股（香港）有限公司、广发信德投资管理有限公司等5 家子公司，并参股易方达基金管理有限公司，初步形成了跨越证券、基金、期货、股权投资领域的金融控股集团架构。
2010年2月12日，广发证券借壳S延边路正式登陆A股市场，当天报收50.05元，吉林敖东持有广发证券62232.65万股，而敖东总股本仅为57335.80万股，也就是说每股吉林敖东含有广发证券1.0854股，按广发节前收盘价计算，敖东仅广发一项含金量就达到54.32元。只是这部分股权锁定期为3年而已。
广发证券的成功上市，不但有可能成为深交所市值数一数二的蓝筹股票，还将会深刻改变现有券商的业务格局。
截至2009年12月31日，广发证券注册资本20亿元，合并报表资产总额1042.54亿元，净资产172.43亿元，其中归属母公司股东权益163.74亿元；2009年合并报表实现营业收入104.70亿元，同比增长45.30％；实现利润总额64.07亿元，实现净利润49.25亿元，同比增长49.97％，其中归属于母公司所有者的净利润为46.90亿元。
在节前公布业绩的25家证券公司中，国泰君安以年收入122.06亿元、净利润63.48亿元雄踞榜首。尽管2009年资本市场环境明显好于2008年，但国泰君安各项财务指标却与2008年基本持平——经审计的2008年年报显示，国泰君安在2008年实现营业收入和净利润分别为124.31亿元和62.01亿元，也就是说其在2009年的收入和净利润同比增长分别为-1.81％和2.37％。排名第二的广发证券虽然收入和利润的绝对值低于国泰君安，但是业绩增幅却显著强于国泰君安。
从年报可以看出，去年广发证券的经纪业务与自营业务均获得了大丰收。公司全年实现代理买卖证券业务净收入74.53亿元，同比增长36.45％。根据沪深两市交易所上周发布的2009会员交易排名，去年全年广发证券交易额的市场份额达到3.76％，较2008增加0.15个百分点；市场排名第7位，较2008年上升1位。
值得一提的是，2009年广发证券在自营业务上也是赚得盆满钵满。去年全年广发证券投资收益和公允价值变动损益分别为16.02亿元和0.11亿元，合计金额高达16.13亿元，较2008年的合计数10.02亿元大幅增长60.98％。
2010年2月12日公布的90只“沪深交易所融资融券试点初期标的证券名单”中，吉林敖东赫然在目。广发证券总股本25亿，流通股仅0.9207亿，是“融资融券”及“股指期货”主力必争的绝佳品种。
广发三剑客除000685中山公用大股东处于绝对控股地位外，000623吉林敖东大股东金城实业持有吉林敖东股份仅为1.4087亿股，占总股本的24.57％，按照敖东目前的50.66元来算，市值不到72亿。而600739辽宁成大大股东成大集团持有辽宁成大股份仅为1.1490亿股，进占总股本的12.74％，按照成大节前收盘价34.89元来算，市值仅为40亿。两控股股东加起来市值也就是112亿，但敖东和成大持有广发49.75％股份，两股东股份合一在广发处于绝对控股地位，广发按节前收盘价50.05元算，市值达到1255亿元。假如有一家投资公司通过收购敖东与成大的股权，按节前收盘价计算，只需112亿之上，就能达到控股广发、敖东及成大三家优质上市公司的目的，要知道这三家按照节前收盘价计算，市值可是1860亿元，何乐而不为呢？
2010年1月20日，吉林敖东发布业绩预增公告，基本每股收益达到2.25元-3.00元，增长：50％-100％，业绩增长原因为广发证券股份有限公司利润及公司主营业务利润同比增长所致。对应节前收盘价市盈率仅为16.89—22.52，加之每股含广发证券1.0854股，价值明显低估，后市涨升空间巨大，一年内看高101.32元。
总结敖东
敖东药业集团是敦化市制药工业艰苦奋斗、快速发展的一个缩影。它的前身是一家农垦企业，从养殖梅花鹿起步，从粗加工到精加工，从生产大路货到拥有自主品牌，从自筹资金到上市融资，从直接生产到控股经营，敖东集团在改革开放三十年的时间里，实现了多次跨越。特别是1996年成功上市后，通过安神补脑液、血府逐瘀口服液等拳头产品不断拓宽市场，实现了历史性的转变。2002年，敖集团由传统的生产企业变革为集医药加工、销售、科研与开发于一体的控股型公司，集中对外投资，实行统一销售、统一供应、统一科研开发。同时大胆改变经营体制，建立集团与专业下属公司分层次的管理模式，实行契约管理，明确投资责任，合理、合规、合法地管理对外投资，制定激励机制、晋升和退出机制，奖罚严明，使公司走上了发展的
三大跨越
我们吉林敖东的前身是一个名不见经传的梅花鹿饲养场。当时，按照国家的政策1975年十一届四中全会中央出台了关于加快农业发展的25条政策，其中第12条就确定的国营农场可以搞多种经营，可以搞综合开发，可以搞立体发展。当时的敖东人开始深入探讨，和长白山福地的资源深入做文章。围绕当地的资源，敖东人开始探讨走制药业、深加工的这样一条道路。
敖东制药厂创造之后，围绕梅花鹿饲料场的资源，最开始几十人，几口大锅简单的设备，从这里开始起步。并且开始南下闯市场。我们记得很清楚，当时探讨扩大企业知名度的路子，最开始的时候，企业走深加工路子的时候，遇到了很多坎坷和问题，但在发展的过程当中，企业逐步探讨中，要想在深加工方面走出自己独特的道路。
在80年代末期，企业开始引进、消化、吸收，从国外引进了一流的模式。从而奠定了搞深加工的这样一条道路，从而实现了我们的敖东的第一机票。92年邓小平同志南巡讲话，说到：“在争论国有企业改革过程当中，尤其是涉及到产权制度方面，允许看，但要坚决地试，”并且同年14大报告确定了国企改革的新的方向。
我们吉林敖东探讨了股份制的路子。1993年单一的梅花鹿饲养场、单一的农场，创建制药场之后，通过93年的股份制改造一一地得到了答案，得到了解决。股份制的改造使我们的企业增添了活力，增添了力量，尤其是93年十四届三中全会确立了现代企业制度是国有企业的改革方向，1994年吉林敖东又被确定为现代企业制度试点的企业，农垦人开始在股份制改革过程当中，揣摩和探讨如何进行脱离政府，实行产权分离，实行产权清晰，政企分开这样一条路子。在探讨过程当中，敖东公司化的模式得到了提升。敖东又实现了第二级跳，通过不断地磨合实践、再磨合。1996年吉林敖东挂牌上市。通过市场上融多的资金，以及在公式化改造过程当中，所得到的锻炼，从而促使企业在投入以及各个方面有了更进一步。从96年之后，吉林敖东由单一的一个制药厂开始发展成若干制药厂。延吉一药、二药，并走出我们的延边，收购兼并了多家制药企业。并且一直探讨发展壮大。
我们原有的梅花饲养业，把原来的梅花鹿饲养业变成吉林敖东的制药基地。从而实现了吉林敖东的制药第二极跳。不仅仅是药物发展，并且通过控股了延边公路建设股份有限公司，投资了广发证券，成为了广发证券的第二个股东。占其30％的股权，通过产业资本和经营资本的融合，进一步壮大了我们的吉林敖东的实力，从而进一步吸取的能量，有能力进一步向主页倾斜，从而使吉林敖东的主页在原有的基础之上，逐步的发展壮大。
回顾我们的吉林敖东发展的30年，回顾改革开放的30年，这三级跳促使我们的感慨万千。净资产46亿元，30年累计实现突破30亿元。这样一种效果，回顾改革开放的30年，促使我们敖东在现代的发展中谋求更大的发展，更大的进步。
时值年终岁尾，从省城长春传来佳音，敦化市敖东医药城建设项目已被省委、省政府列为首批“中国图们江区域合作开发及长吉图开发开放先导区”重大建设项目。
充分利用资源优势，进一步做大做强敖东医药城，助推敦化工业经济的整体振兴，这是今年初敦化市委、市政府提出的新的经济发展战略。敦化市实施敖东医药城项目建设，具有独特的资源优势、科技人才优势和基础优势。敦化市地处中国三大中药材基因库之一的长白山北麓，境内药材资源十分丰富，其中长白山区特有的人参、刺五加、五味子、细辛、贝母、淫羊藿、龙胆草、灵芝等名贵中药材就有240多种。2008年，敦化市中药材种植面积达到14135万平方米，中药材种植(养殖)实现总产值4.3亿元。
目前，该市已建有梅花鹿、返魂草、平贝母、淫羊藿四个省级规范化生产示范基地，并被国家农业部批准为“全国无公害中药材生产基地市”。敦化市现有各类医药生产企业35户，医药产业发展潜力巨大。2008年，该市全口径医药产业实现产值23亿元，占全市GDP的31%。该市拥有吉林敖东药业集团股份有限公司、吉林华康药业股份有限公司、吉林敖东力源药业股份有限公司、吉林省东北亚药业股份有限公司、吉林敖东延边药业股份有限公司等代表性中药生产骨干企业，其中敖东药业集团公司是敦化医药产业的领军企业。2008年，敖东集团公司实现销售收入9.278亿元，净利润8.616亿元，连续6年入选中国500强最具价值品牌企业，“敖东”商标被国家工商总局确定为中国驰名商标。敦化“敖东医药城”建设项目引起了省、州有关领导的高度重视，国务院批复的《中国图们江区域合作开发规划纲要——以长吉图为开发开放先导区》中，进一步提出“重点建设敦化——延吉现代化中药产业带”的规划。为了加快敖东医药城建设步伐，敦化市成立了医药产业发展推进办公室，并出台了《加快医药产业发展暨“中国 吉林敖东医药城”建设若干意见》，确定了“夯实基础，稳步推进，抢抓机遇，跨越式发展”的发展方针，以敖东、华康、力源三大药业集团为支撑的“工业产业园区”建设也全面展开。
今年11月，吉林省发展战略促进会完成了《2009——2025年敖东医药城发展战略规划》，其主要内容有：2009年至2025年，敦化市将举全市之力推进敖东医药城建设，通过加大招商引资力度、运用高新技术对传统医药产业进行技术改造和不断调整、优化医药产业结构等，扩大医药产业规模，提升医药产业层次。到2015年项目实施第一阶段内，规划总投资100亿元，实现总产值125亿元以上，实现健康医药产业总产值在现有基础上翻两番，实现利税25亿元，并力争使“敖东医药城”获得国家批准；到2025年项目实施第二阶段，规划总投资300亿元，实现总产值500亿元，实现健康医药产业总产值再翻两番，实现利税100亿元，力争使吉林敖东药业集团发展成为“百亿产值”龙头企业，并以其为核心建立起全国最大的中药口服液制剂生产基地，力争建成“国家级现代中药科技产业基地”，真正把“敖东医药城 敦化市医药产业发展潜力巨大，在全省县级市中，医药经济总量排位靠前。敦化市现有医药生产企业26户，其中：中成药生产企业7户、中药饮片及保健品企业7户、包材辅料企业3户、化学原料药企业1户、生物制药企业1户、动物药企业5户、药材肥料企业1户、动物养殖业1户。
2008年敦化市全口径医药产业实现产值21.6亿元，其中：医药工业16.6亿元，医药农业3亿元、医药商贸及服务业2亿元。近年来，敦化医药工业发展较快，2008年全市规模以上医药工业总产值14.7亿元，同比增长26.7%；实现工业增加值5.4亿元，同比增长12.7%；完成新产品产值2.8亿元，同比增长65.4%，新产品产值占工业增加值的比重达到51.3%。
敦化市拥有以吉林敖东药业集团股份有限公司、吉林华康药业股份有限公司、吉林省东北亚药业股份有限公司等为代表的中药生产骨干企业。安神补脑液、血栓心脉宁、鹿胎颗粒、消栓通络等名优产品畅销国内外市场。
“敖东”品牌已经连续六年入选中国500最具价值品牌。2004年至2008年，“敖东”品牌价值分别为12.66亿元、14.14亿元、14.42亿元、14.94亿元、15.52亿元，呈逐年递增趋势。2009年，中国品牌研究院正式公布100张“国家名片”，敖东品牌名列其中。这些都成为中国吉林敖东医药城建设被列入长吉图开发开放先导区重大建设项目不可缺少的条件。”建设成为长吉图开发开放先导区的新的产业增长极。
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