如何证明你的产品和服务

第一篇：如何证明你的产品和服务

运用销售话术证明你的产品或服务

在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。

谋之刃认为，在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。

一是信誉证明的销售话术

在销售话术中运用权威的人或机构对产品或服务进行证明是常见的方法。权威机构颁发的质量检验证书、产品生产许可证书、各种相关的评比活动证书等，利用人们对权威机构信任的转移效应，来证明产品的优点优势。利用权威的人进行证明是另一种方法，比如让著名专家、明星代言人、或使用的群众做证言广告等。

谋之刃认为尽管这几年，由于出现了很多问题产品，都是有信誉证明的，使得大众对于信誉证明的信任度大打折扣，但在运用销售话术的时候，这仍是一种最基本的方法，如果你能找到人们信任的权威进行证明，这种销售话术会强过千言万语。

二是情感证明的销售话术

在销售话术中通过调动客户的情感来达到证明和说法的目的。在前些年假货泛滥的时候，在上海有一个乡镇企业的老农民推销员发了财。这个老农民推销员很土，他去哪个企业推销的时候，一不请人抽烟，二不请人喝酒，很守规矩地将产品展示在那里，请人家看，从不多言多语，一幅老实巴交的样子。老农民临来的时候，家里人都担心他笨嘴拙舌的卖不出东西，但没想到他卖得出奇的好，原因是，被假货吓怕了的客户，看到老农民这笨嘴拙舌的样子，产生了同情和信任的感情，一方面觉得他在大城市生存很不容易，另一方面又觉得他那么老实，不会骗人，从而放心大胆地购物。

在销售话术中调动客户感情是重要的推销技巧，因为很多人都是在冲动中作出购买决定的，即使是房地产销售技巧和汽车销售技巧中，运用调动客户感情象客户证实，也是常用的推销技巧。最伟大的推销员总是能够用感情证明自己的人。

三是演示体验的销售话术

在销售话术中通过对客户演示或客户体验产品和服务的证明方法。古话说：“人招人千声不语，货招人点手自来。”通过演示和让客户体验几乎成了最常见的推销技巧。

有条件的，在进行销售话术时候，一定要注意演示和体验的配合，让产品和服务充当无形的推销员。

四是说理证明的销售话术

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在销售话术中通过逻辑说理的方式向客户证明。通过对客户讲述产品的工作原理、化学成分、作用机理等专业道理，使客户产生信服感。这种证明的方法多用于创新性的产品或人们对其原理比较关注的产品，而使用的对象则以理性型客户比较多。

在说理证明的销售话术运用中，一定要注意语言的通俗易懂，要善于通过打比方的方法让客户听明白。

在实际销售中往往是上述四种销售话术综合运用才能取得好的效果。

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第二篇：工行产品和服务

针对本工业园区企业专项贷款

一、商用物业贷

产品定位

以房产价值或商用物业的营运收益为贷款依据，还原物业蕴含的内在价值。在不改变物业性质和用途的前提下，提供您营运所需要的融资帮助。适用范围

已竣工验收的并投入商业运营的土地、厂房、写字楼、商铺等。产品优点

★贷款期限灵活

★贷款手续简便，快速审批。

对应产品

1、不动产抵押贷款

用商场、写字楼等不动产作为抵押物，可从工商银行获得的包括小企业周转贷款、循环贷款、经营型物业贷款在内的多项融资服务。

2、法人商业用房按揭贷款及中小企业标准厂房按揭贷款

向借款人发放的用于发放的用于购置自营营业用房、自用办公用房或园内标准厂房的贷款。

二、商品存货贷

产品定位

可将商品或存货质押给工商银行、贷款行根据商品或存货的市场价值，为您提供高质押率的贷款，盘活账面短期资产，以备生产经营之需。

适用范围

适用于大宗原燃材料、产成品等。

产品优点

★盘活存货，提高资产流动性；

★贷款手续简便

对应产品

商品融资：

商品融资是客户凭借自有的商品货权而从工商银行获得的融资。

三、应收账款贷

产品定位

客户凭借优质应收账款申请贷款，工商银行将根据应收账款的金额，为您提供最高至应收账款金额100%的贷款。

适用范围

向资信良好的大企业、政府机构、军队等下游客户销售商品或提供服务所形成的应收账款。

产品优点

★依托下游购货商的信用，降低借款企业贷款条件；

★缩短下游购货商占用贷款时间，加快资金回笼；

★更好维系与下游购货商的关系，助您扩大销售；

★优化客户资产结构。

对应产品

国内应收账款融资：

国内应收账款融资是客户凭借境内应收账款从工商银行获得的融资服务。

第三篇：Google的产品和服务,以及盈利模式

Google这个公司现在已经是“家大业大”了，他们总是隔三岔五地推出一些新鲜的服务，让业界跟着也兴奋一把。不过历年来Google所发展出来的服务和软件实在太多了，究竟他们已经有了什么服务？现在就来看看吧。Add to Google 这是一个提供网页信息的站点，主要的功能是把自己的主页介绍给Google让他收录，而时间上较长，起码一两个月才会被Google收录，但是一旦收了你的主页，知名度会更快地上升。Blogger Google提供的Blog服务，现在已经有中文版本了，大家可以上去安个家，把地址写到本文评论让大家去浏览。Froogle 这是一个专业的引擎，可以输入你想要购买的东西，然后得到符合关键词的结果出来，可以比较一下各个购物网站不同的价格，挑选最合适的地方进行购买。Gmail Gmail是是Google提供的当前最流行的免费邮件服务，提供了超过2GB的储存空间。Google AdSense Google提供的广告服务，你是否遇到有不知来源的IP经常恶意点击你的广告，而你无法知道IP所以无法禁止，你是否想知道你的广告在哪个或者哪些页面点击率最高，而又不受渠道数量的限制，它主要针对Google Adsense的规则，在不违反规则的前提下为用户提供及时详细的广告点击统计信息。Google AdWords Google提供给商家的特殊广告站点，只要有人点击这里就会按一定规则向商家收费，算是网络上的分类广告。Google Alerts 这是一个新闻定制站点，可以通过邮箱定制你需要的内容，然后得到相关的讯息。Google Analytics Google推出的免费提供的网站统计服务，只需要简单注册，即可帮助站长分析自己的站点情况，而且里面的内容非常详细，不光小网站有用，大网站更是可以作为一个参考的指标。Google Answers Google的问答站点，可以回答你很多不知道的问题，类似的还有百度出的百度知道，现在这个站点开始进入收费模式，你可以悬赏进行问题答案的购买。Google Base 这个服务相对于Google其它服务的专业化，或许显得比较杂乱，里面也是可以让我们提交不同的信息给Google，让它出现在Google的搜索里面。Google Blog Search 这是一个针对Google博客的搜索服务，专门收集其中的海量信息。Google Book Search Google的书籍搜索服务，其实也是Google引擎的一个小延伸而已，不过在这里搜索到的结果比较专业和集中。Google Bookmarks Google的在线网络书签服务，整合了Google工具条4.0和Google搜索历史，此服务还处于beta测试阶段，目前看到的Google Bookmarks还没有共享功能，类似个人网上收藏夹。Google Calendar Google的日历服务，可以很方便地管理自己生活上的行程安排，例如参加会议的时间、看病的预约时间、约会时间、吃饭订餐时间等等。可以将一个人的所有行程都管理起来。Google Catalogs Google做的邮购搜索服务，对于国人来说好象用处并不是特别地大。Google Code Google用来推广及发展开源软件的一个服务，一个适合程序员的源代码公开站点。Google Code Search Google代码搜索可以用来搜索各种函数的定义以及相关的示例代码，还可以直接使用普通的表达式搜索以获得更精确的结果。Google Compute Google的网格计算，可以将一些超大规模的计算量分散到全球不同国家地区的电脑上，以尽快得到结果，这是些有益全球的计算，希望有电脑的朋友都参加。Google Desktop 这是一个放置在桌面上的工具条，在这个工具条里可提供新闻，天气，Email等小程序，了解最新的信息。Google Directory Goolge制作的超大型人工分类目录，让网页根据重要性来排列。目录搜索服务可满足那些想要浏览某特定主题下相关信息的用户。Google Earth 这项服务提供了地球上大部分地区的卫星图片查询，尤其是大城市的图片更加地多，让你如宇航员一般身临其境，足不出户也可了解世界各地。Google Groups Google提供的群组服务。利用它你可以创建邮件列表、阅读新闻或者是和志同道合的用户分享你感兴趣的东西。Google Homepage 是Google提供的主页服务，你可以定制它，它提供了天气、新闻、占卜等各种各样的服务。Google Image Search Google的图片搜索，几乎是Google最早的服务了，这是它的图片搜索页面，相信大家都用过吧，图片搜索的精确度还是不错的。Google Labs Google实验室的一些服务链接，从这里可以看到它们又有什么天才的发明。Google Local Google本地搜索，通过这一服务，用户可以使用关键字搜索在特定的城市查找某一类型的公司，并在电子地图上显示这些公司的具体位置。这项服务现在有了中国版本。

Google Maps Google地图搜索服务，让你浏览到世界各地的地图、公路等信息，比较上面提到的卫星地图来说，比较传统。Google Mobile Google手机上网用户的服务，只要手机能连上这外网站，即可象用PC一样搜索图片、关键字等信息。

Google Movie Showtimes Google提供的电影上映时间搜索服务，只要输入一个地方的邮政编码或地址，就可以搜索到当地的电影院及电影的上映时间。Google News Google新闻站点，将最新的新闻呈现在大家的眼前，上面的所有新闻都是由Google特定的电脑自动聚合的。Google Notebook 类似一个网摘工具，以插件的形式安装于浏览器，记录你在浏览网页时看到的有用的信息。Google Page Google推出的免费个人主页服务，用户可以在这里获得一个100M大小的免费主页空间。Google Reader Google的在线RSS阅读器，Reader依靠RSS和Atom技术，可帮助用户及时获得信息，用户不必自己检查更新喜欢的站点，Google Reader可以帮你。Google Ridefinder 美国12个城市的公交车和出租车的相关搜索。Google Scholar 学术文章搜索引擎，高年级学生的必备，尤其一些经常需要撰写一些论文的朋友。Google Send to Phone 利用网络发送手机短信的服务，感觉上没什么特别。Google Sitemap Google的Sitemaps计划，旨在对网站信息搜索进行加速，增强索引能力。Google称：“这种协作搜索系统将进一步提高覆盖和刷新速度，使用户使用Google索此功能实现最优化。”Google呼吁网站管理员在网站服务器中放置Sitemaps格式的文件。这样，Google的搜索引擎就可以看到那些网页在网站内，那些网页内容被修改了。Google SMS GOOGLE SMS服务，是通过SMS查找特定信息的一项技术。它可以提供驾车服务，在无线产品中支持SMS。Google Suggest 这是一个猜测你意图的测试站，当用户关键词搜索框中输入文字时，下拉清单将显示候补搜索单词或短语一览。还将显示找到的各单词或短语的网页数。从候补中选择单词或短语便可搜索。Google Talk Google推出的即时在线聊天工具，当时挺火爆的，业内很多人都说能跟各大即时聊天工具一拼，可是现在没多少个人用了，影响较低。Google Toolbar Google的搜索工具条，上面有很多实用功能，搜索、拦截弹出窗口、查看网页PR值等等一大堆。

Google Trends Google趋势服务，可以得到人们对于不同事物的关注程度，Google通过分析全球的搜索结果，分析处某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。Google Video 这又是一个新的尝试，Google推出的视频搜索内容丰富，不过国内用户好象会受到一定的限制。

Google Web Accelerator 可以加速网页的载入，尤其是对付一些我们网络访问较慢的外国网站更是好用 Google Web Search Google网站默认的搜索服务。Google Webmasters Google网站管理员中心，提供了一系列网站管理员常用的功能列表，包括“提交网站”，“Sitemaps”，“支持论坛”等等。Hello Hello即时聊天工具，是一个极小的即时通信客户端，它和Google的看图软件Picasa一起工作，能让你和亲人好友分享图片。Picasa 超强的图片管理显示的软件，得益于其高效的图片管理模式，我们可将电脑里所有的图片都让它归类，分析。它现在已是免费软件，大家可以让ACDSee下岗了。

盈利模式

Google 的关键词广告和搜索联盟

一、关键词广告（Adwords）

AdWords 指的是广告客户在Google 注册关键字，当一般用户搜索到这一关键字时，该企业的网站链接便会出现在搜索界面的右侧。Google 会按照用户点击该链接的次数收取广告客户相应费用。所有的Google AdWords 关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现，每页最多8 个，不足8 个则客户的广告在每页都出现；超过8 个，则按序循环出现。AdWords 右侧的广告排名由每次点击费用（CPC）和点击率（CTR）共同决定，这意味着，单纯提高最高每次点击费用（CPC）并不一定能使广告排名靠前；而广告展示次数多，但没有点击率也不能使广告排名靠前。Google 广告的这一做法是为了鼓励广告商制作质量高的广告。Google 的收费标准是每次点击0.05-50 美元不等。同时，Google 让用户可以选择每日最高预算，当广告费用达到最高预算之后，该广告则不再参加竞价排名。

二、广告联盟（AdSense）

在 AdWords 之后，Google 又推出了技术更为先进的AdSense 广告模式，以会员的形式吸引更多的网站加盟到Google 的广告发布平台中。AdSense 相当于一个广告联盟，分为AdSense for content 和AdSense for Search 两种，前者是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。它可以在网站的内容网页上展示相关性较高的 Google 广告，当用户在加盟网站上点击了相应的Google 广告后，加盟网站便可以从Google 获得广告收入。后者则可供联盟成员用来直接从任一网页向其用户提供 Web 搜索功能。AdSense forsearch 结果页使用 Google 的搜索技术提供相关结果，并且可对搜索结果页进行自定义，以便符合联盟网站的主题。同时，搜索结果页还能显示出与用户查询相关的 Google 广告，为联盟成员带来收入。

加盟成员所获得的分成将由用户在其网站上点击Google 广告的次数所决定，尽管Google 没有公布具体的分成比例，但是Google 向联盟成员承诺，其获得的收入不会少于加入其他广告网的收入。

三、技术授权

自 1998 年创立以来，Google 曾尝试过好几种盈利模式。最初的尝试就是出卖搜索技术，即搜索技术授权，买主是以雅虎、美国在线等为主的大型网站。强大的搜索技术优势为Google 开掘了利润的源泉，也开辟了持续发展的重要途径。当然，搜索技术授权这一盈利模式存在一定的弊端，而且由于互联网行业的激烈竞争，使得很多大型门户网站对搜索领域虎视眈眈，转而着手开发自己的搜索技术。因此Google 在创立之初就意识到，搜索技术授权只能是一种权宜之计，无法维持网站的生存和发展需要，必须要找到稳定可靠的盈利方式。

Google Adwords 后台，为什么又要设计出 4 种匹配模式呢？难道谷歌是有毛病吗？显然不是！谷歌后台，对关键字的匹配模式分为四种：广泛匹配，词组匹配，完全模式和否定匹配。这里，我简单扼要的解释一下，这四种匹配有何区别：

广泛匹配意思是：与你所投的关键字相关的整个行业类的关键字都会自动与你的广告所匹配，比如说，你投的关键字与健康类的，那么的话，你应用广泛匹配，当用户搜索医疗类的关键字，你的广告也有可能出现在搜索的结果当中。词组匹配就是说，当用户搜索包括你关键字的长尾关键字时，你的广告有可能会展示出来。完全匹配，这个就是非常精准的，也就是说，用户唯有搜索你投的关键字才会出现你的广告信息，其它与你关键字不相同的字绝不可能出现。否定匹配，这个一般要与广泛匹配运用。其作用是用户搜索某个关键字时，你的广告绝对不会出现！也就是限制了你不想要的客户点击你的广告，从而节省广告成本。

第四篇：全友家居产品和服务

全友家居产品和服务

全友家居主要生产、实木家具、沙发、餐桌椅、软床、床垫等系列产品，有30多个系列、2000多个款式，连续多年畅销全国，并出口欧美、东南亚多个国家和地区，产品销售在全国同行业连续多年遥遥领先，已堪称中国综合性家具企业的领军企业。

全友家居秉承“真诚美好、追求无限、携手并进、共创辉煌”的经营理念，以“创立中国家具第一品牌，缔造国际优秀家具企业”为企业愿景，以“复兴与发展中华民族优秀家居文化”为企业使命，恪守“诚为做人之本，信为立业之根”的企业信条，贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，企业是鱼”的企业文化，以“绿色全友，温馨世界”为品牌主张，并将通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，走向现代化、国际化。

第五篇：全民推进农村金融产品和服务方式

银发〔2010〕198号

中国人民银行上海总部，各分行、营业管理部、省会（首府）城市中心支行、副省级城市中心支行;各省（自治区、直辖市）银监局、证监局、保监局;国家开发银行、各政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行，中国邮政储蓄银行：

农村金融服务是党和政府联系农村、农民的重要纽带。2008年10月，人民银行和银监会在中部六省和东北三省组织开展了加快推进农村金融产品和服务方式创新试点。一年多来，试点工作取得明显成效，试点实践证明，加快推进农村金融产品和服务方式创新，是全面改进和提升农村金融服务、加强信贷结构调整的重要抓手，是新形势下缓解农村和农民贷款难、促进城乡公共金融服务均等化和支持社会主义新农村建设的有效手段。为贯彻落实党的十七届三中全会、中央农村工作会议和《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（中发〔2010〕1号）文件精神，抓紧落实2010年《政府工作报告》中提出的切实改善农村金融服务的有关任务，人民银行、银监会、证监会、保监会决定在全国范围内推进农村金融产品和服务方式创新工作。现提出如下意见：

一、突出创新重点，着力满足符合“三农”实际特点的金融服务需求

（一）大力发展农户小额信用贷款和农村微型金融。鼓励和引导金融机构通过零售、批发等多种方式着力扩大农村小额贷款投放，积极发展农户小额信用贷款和农户联保贷款，鼓励开发多样化小额信用贷款产品，努力满足农民多元化信贷需求、支持农民工返乡就业创业和大学生“村官”创业富民。积极扩大农户小额信用贷款和农户联保贷款的覆盖面，努力满足农村商业、服务业、流通业、小手工业和建筑业等专业化、市场化的资金需求。着力研究和解决农村弱势群体的金融服务需求，让更多的农村中低收入人群能够享受到现代化金融服务。

（二）有效满足发展现代农业和扩大农村消费的资金需求。对符合信贷条件的科研、农资、种养、加工、仓储、运输、营销等整个现代农业产业链和相关农村服务业贷款，要加快审批，及时投放。多方面拓宽有实力、有条件的大型农业产业化龙头企业和农村专业合作组织的融资渠道，加大对跨国涉农贸易和农业投资、海外生产加工基地和营销网络建设的支持力度。积极做好“万村千乡市场”、农村商品配送体系建设、农村社会化服务和农村信息化建设等配套金融服务工作，为农民扩大消费提供融资便利。

（三）切实加强对农业农村基础设施建设的信贷支持。有条件的地方要建立健全涉农中长期信贷投放的激励机制，鼓励和引导银行业金融机构特别是政策性银行围绕农田水利基本建设、农业综合开发、统筹城乡发展、农业商品基地建设等重点领域，针对各类农村基础设施项目的信贷需求特点，创新涉农信贷管理模式，完善涉农信贷管理制度，切实加大信贷投放，积极提供多元化融资便利。

（四）探索开展农村土地承包经营权和宅基地使用权抵押贷款业务。在城镇化和农业产业化程度高的地区，金融部门要积极支持和配合当地党委和政府组织推动的农村土地承包经营权流转和农房用地制度改革，按照依法自愿有偿原则，在不改变土地集体所有性质、不改变土地用途和不损害农民土地承包权益的前提下，探索开展相应的抵押贷款试点，丰富“三农”贷款增信的有效方式和手段。

（五）积极推动和做好集体林权制度改革与林业发展金融服务工作。深入贯彻落实《中国人民银行财政部银监会保监会林业局关于做好集体林权制度改革与林业发展金融服务工作的指导意见》（银发〔2009〕170号）精神，在加快完善集体林权制度改革配套制度建设的基础上，全面推进林权抵押贷款业务，探索多种贷款偿还方式，加快涉林信贷产品的开发研究，培育一批有市场竞争优势(310368,基金吧)、产业关联度大、带动力强的林业品牌企业和品牌产品，提高林业产业规模化经营水平，带动中小林业企业发展。

（六）加快推进农村金融服务方式创新。涉农银行业金融机构要结合地方实际，改进金融服务流程，完善贷款营销模式，推动农村金融服务方式多样化、多元化。积极开展农户贷款流程再造，促进农户贷款业务流程标准化、规范化，切实提高审批效率，有效控制信贷风险。鼓励银行业金融机构采取信贷员包村服务、金融辅导员制度、“贷款+技术”等方式，大力推动信贷服务方式创新。

二、拓宽金融服务范围，合理运用多样化的金融工具管理和分散农业行业风险

（七）有效扩大抵押担保范围，加强涉农信贷风险管理。鼓励涉农银行业金融机构根据当地的“三农”金融需求，在国家现行法律允许、财产权益归属清晰、风险有效管理控制的前提下，完善涉农担保贷款业务操作流程，健全涉农贷款担保财产的评估、管理、处置制度，不断创新基于多种信息获取方式上的贷款技术，积极探索建立有效的信用风险分散转移机制，因地制宜、灵活多样创新信用模式和扩大贷款抵押担保物范围。建立健全政府扶持、多方参与、市场运作的农村信贷担保机制，鼓励有条件的地方设立涉农担保资金或成立涉农担保公司。

（八）充分发挥银行间债券市场在有效分散和管理农业风险方面的积极作用。支持符合条件的经营稳健、管理科学、市场有前景的优质涉农中小企业发行短期融资券、中小企业集合票据等非金融企业债务融资工具，进一步拓宽支持“三农”发展的直接融资渠道。加快发展农业高科技企业的高收益债券，引导农业企业通过资本市场融资。

（九）加强涉农信贷与涉农保险的合作，综合发挥银保服务“三农”的功能作用，完善农村金融服务体系，支持农村经济又好又快发展。保险公司要不断提升农业保险覆盖面和渗透度，积极探索开展涉农贷款保证保险。银行业金融机构要将涉农保险投保情况作为授信要素，鼓励借款人对贷款抵押物进行投保。研究拓展涉农保险保单质押的范围和品种。继续探索发展吸收银行和保险公司参与的多种形式或组合方式的农村信用共同体。

（十）鼓励农产品(000061,股吧)生产经营企业进入期货市场开展套期保值业务，充分运用期货交易机制规避市场风险。推动期货业经营机构积极开展涉农业务创新，逐步拓展农产品期货交易品种，为农村经济发展服务。

三、加强政策协调配合，营造有利于农村金融创新的配套政策环境

（十一）综合运用多种货币政策工具，拓宽涉农信贷资金来源。鼓励有条件的地方安排一定的再贷款额度，专门用于支持银行业金融机构开展农村金融产品和服务方式创新业务；适当调剂再贴现规模，专门用于支持开展农村金融产品和服务方式创新的银行业金融机构办理涉农企业商业汇票再贴现。

（十二）做好农村地区支付结算工作，提高农村支付结算服务水平。充分发挥农村信用社在农村支付结算服务中的主导作用。加快推进农村地区支付服务基础设施建设，逐步扩展和延伸支付清算网络在农村地区的辐射范围。大力推广非现金工具支付，减少农村地区现金使用。继续加强和完善支付结算业务代理制，促进城乡支付结算服务的互补发展。

（十三）加强农村信用体系建设，改善农村金融生态环境。积极主动配合地方政府或在地方政府的支持指导下，组织各涉农金融机构，灵活采取群众喜闻乐见的多种形式加大农村地区信用法制与信用知识宣传力度。推进农户电子信用档案建设，积极开展农户信用评价工作。加快农村中小企业信用体系建设，探索建立农民专业合作社等农村经济组织的信息采集与信用评价机制。

（十四）改善和实施鼓励创新的市场准入政策。对农村金融产品和服务方式创新取得明显成效的银行业金融机构，支持其优先设立村镇银行等新型农村金融机构、跨区域兼并重组，并在网点布局调整方面实施市场准入绿色通道，对风险可控的新业务实行备案制。对于支农成效显著、风险控制能力强、推动农村金融产品和服务方式有特色的农村信用社，不将支农再贷款纳入存贷比监管指标考核，优先将其改制为农村银行类机构。

（十五）发挥财政性资金对金融资源的杠杆拉动作用。在有条件的试点地区，鼓励地方政府通过增加财政贴息资金、增加担保公司和再担保公司资本金注资或设立风险补偿基金等多种方式，建立涉农贷款风险补偿制度。建立和完善考核制度及奖励机制，鼓励县域内各金融机构法人和各金融机构的分支机构将新增存款主要留在当地使用。

四、把握创新工作原则，确保农村金融产品和服务方式创新取得实效

（十六）务求实效。农村金融创新不能为创新而创新，不能不顾政策规定和风险而盲目创新，要坚持从实际出发，要坚持财务可持续，让管用、有效的农村金融产品和服务更多一些，为农村和农民多干实事、好事。

（十七）因地制宜。要立足当地的省情、县情、乡情和村情，根据当前农村经济社会发展变化趋势和当地“三农”金融需求，积极探索、创新可操作性强的金融产品与服务方式，让农业、农村和农民能够得到更高效、更便捷、更实惠的金融服务，加快推进农业发展方式转变。

（十八）协同配合。农村金融创新要注重财税政策、监管政策、货币政策和农村保险业发展的协调配套，通过多项政策的组合形成合力，进一步调动和激发金融机构参与农村金融市场的内在积极性和创造性，引导更多的金融资源投向“三农”。

（十九）风险可控。坚持市场化和政策扶持相结合的原则，以市场化为导向，以政策扶持为支撑，健全和完善正向激励机制，在审慎稳健开展金融创新的同时，合理分散金融风险，科学防范法律风险，坚决严控道德风险，有效防控操作风险。

五、加快探索和构建推动农村金融产品和服务方式创新的长效机制

（二十）大力发展和培育富有竞争性的多层次农村金融市场。加快做实中国农业银行(601288)“三农金融事业部”，充分发挥政策性银行在支持“三农”发展中的积极作用，继续推进农村信用社深化改革。鼓励和引导商业银行和社会资金投资设立村镇银行、贷款公司和农村资金互助社等新型农村金融机构以及小额贷款公司。鼓励国家控股的大型银行和其他金融机构采取有效措施开办农村金融业务，积极参与农村金融市场竞争，引导更多信贷资金投向农村。鼓励研发设计水平高、抗风险能力强的金融机构设立农村金融产品创新的专门机构。

（二十一）积极建立和完善推动农村金融产品和服务方式创新的工作协调机制。人民银行各分支机构和银监会、证监会、保监会派出机构要参照《中国人民银行中国银行(601988,股吧)业监督管理委员会关于加快推进农村金融产品和服务方式创新的意见》（银发〔2008〕295号）要求，加强合作，密切配合，牵头建立推动创新的跨部门工作协调机制，加强与发展改革、财政、税务、农业等部门的协作配合，努力协调落实相关配套政策，加强政策指导和创新管理，保证农村金融产品和服务方式创新工作的有序、有力、有效开展。

（二十二）加强创新工作的信息沟通和监测评估。要在摸清底数、做实基础的同时，进一步加强沟通交流，相互学习借鉴，及时总结交流创新的好经验、好做法。加强创新工作的动态信息反映，定期编发创新工作简报。加强创新工作的信贷政策导向效果评估，做好农村金融专题研究和深层次分析。

（二十三）培养和锻炼创新型农村金融人才。要加强涉农银行业金融机构人才队伍建设，加强业务培训和金融法制教育，调动基层创新积极性。注重培育具有涉农金融业务开拓创新能力、熟悉农村金融市场的高素质人才队伍。

（二十四）更加注重做好政策宣传解释工作。要加大政策宣传解释力度，通过多种新闻媒体，面向社会广泛报道农村金融产品和服务方式创新的工作动态、成效经验和先进典型，为推动农村金融产品和服务方式创新创造良好的舆论环境，让农村金融创新得到更多的关注和更好的发展。

中国人民银行

银监会证监会保监会

二〇一〇年五月十九日