浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用

第一篇：浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用

浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用

摘要：

伴随着互联网的迅猛发展，网络营销应运而生，给企业的发展带来了革命性的机遇。在不断的应用中网络营销逐渐成熟，并发展更为多样化，特色网络营销——论坛营销，逐渐被企业接受并在运用中收到良好效果。如今，网络论坛已经成为继电视、平面后的第三种重要声音，掌握论坛营销的运用技巧可以帮助企业开辟一条新的营销渠道，达到预期的效果。本文将以和平家庭服务有限公司丰乐路分公司为例，浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用。

关键词：

论坛营销；网络营销

正文：

近期和平家庭服务有限公司，在郑州市丰乐路开立了丰乐路分公司，主营月嫂、育婴师，利用所学知识，为新公司前期的推广出谋献策，我为它进行分析，试图寻找到一种最佳的网络营销方法并进行实际操作。

一、背景分析：

中**婴产业是一个巨大而且增长率极高的高利润市场。据我国第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，而每年有约2500万个婴儿在中国出生，其中用月嫂的客户占据新生儿的10%左右，也就是每年全国需要月嫂的数量大约在250万人，这个数字还在以每年5%的速度递增，这就意味着母婴市场存在着很大的机会。然而，由于家政一定程度上属于中介类企业，市场管理较为混乱，导致很多家庭难以对企业产生信任感，给宣传带来很大的难度，对于这种形态下的行业，口碑宣传往往是最好的方式。郑州市目前已注册的有关企业已超过1000家，要想在众多竞争者中脱颖而出，进行口碑宣传，对外树立良好的企业形象就成了重中之重。作为一个新的企业，它还是有一定优势的：公司的管理人员全部是由从医三十多年具有中高级职称的专业技术人员组成，医护经验相当丰富，且总公司在周边地区已有三家分公司，有总公司指导管理，也可以借总公司已有的名气进行借势宣传很快走上轨道。

二、确定目标以及目标受众

（一）期望通过网络营销在网路上发展客户；在网络上树立企业的形象，提高企业的知名度，利用口碑宣传，进而提升竞争力，为发展线下客户积累资本。

（二）正处怀孕期的准妈妈们，以及家中有0至三岁婴幼儿的家庭作为目标受众。

三、确定网络营销方法

确定以客户为起点的整合营销方式，在目标客户群中进行推广，综合和平月嫂行业性质、以及所处的市场地位等因素考虑，我觉得论坛营销是最适合作为主要的网络营销方式进行网络宣传的。

四、论坛营销方法简介与使用：

（一）要想把方法具体实施运用，应该首先对它清晰了解，把握其特点与优势才

能使之发挥最大的效用，达到最好的效果。

随着我国经济的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经形成了一种社区化的生活方式，而在互联网上，网民也喜欢在网络虚拟社区进行活动。网民使用网络的时间越长，对网络社区的依赖性越来越大，网络社区已经成为继电视、平面后的第三种重要声音。论坛营销具有以下特点：

1、零距离的沟通快速制胜。进入论坛，我们可以与用户访问者直接沟通，容易得到访问者的信任。通过与消费者零距离的沟通和交流，能快速占据消费者的内心，同一社区的人们一般都有较为相近的生活习性，或者是同一社区的人一般有近似的需求，便于我们寻找目标受众，营销针对性很强。

2、自由开放讨论各种问题，简单快捷在线回答客户问题。论坛是志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以再次进行讨论。作为一种顾客服务工具，利用BBS或者聊天室等形式在线回答顾客问题。

3、免费发布信息。大众可以在此发表自己的有关于一切的心得体会，潜力巨大可带来无限的发展空间。社区终端网点多、数量大，占有重要的市场份额，符合现代消费特征，有很大的发展潜力。

（二）论坛营销的运用：

1、在自己的网站内建立论坛，为客户提供交流的场所。建立了论坛或者是聊天室之后，可以在相关的分类目录或搜索引擎登记，有利于更多的人发现我们的网站。保证论坛的制度化、正常化、派专人进行管理，对于大众提出的问题要逐一耐心的回答，并且要善于整合大众建议，对于客户的建议或者是不满及时回复，取其精华去其糟粕，好的意见要采纳，不断的改进，更好的适应市场，进而提高竞争力。一个小时内不宜发多篇帖子，要给公众反应的时间内容要附关键字，方便公众搜索。若企业有动态及时发布信息并且语言要尽量拟人化，富有感情，以诚待人、以情动人永远都是解决问题最好的方法。

2、选好论坛是论坛营销至关重要的一步，关系着企业营销的成败。应选择人气较高和流量较高的论坛，以保证客户浏览量。比如育儿网、育儿网吧、月嫂论坛等。

3、正确注册，避免被版主删掉帖子，以确保顺利进行所有的网络营销活动。可以企业名称注册，主要用于在外发布企业信息。发布信息必须透明、真实，鉴于网络的传搏速度之快，足以赐予一句虚假消息摧毁一切的力量，切忌弄虚作假。

4、精编标题，好标题穿透读者的心灵，是成功的一半。巧用让人心灵震撼的词语，制造悬念、增添神秘，抓住读者的好奇心，寻求卖点，锻造概念，简句中提取精华，亦可使用范文的语气。比如“宝宝应该平躺睡觉吗？”。

5、时常在其他论坛发表一些有关营养用餐、健康护理等和本行有关的文章，让企业的名字活跃于各大论坛之中，加强曝光率，进而提高知名度，并适量的附上企业有关信息，加入有关链接。但内容应与标题相关，注意口碑问题。我们的推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带来流量、访问量，但是也应该注意口碑问题以及用户的感受。不要为了标题而不管内容，这样往往会影响口碑营销的进行。

6、注意顶贴。顶贴并一味的说：不错、很好，和他们家合作过，很愉快···一定要结合回帖的人的内容说，如果帖子里出现吵架的情况最好，这个帖子就不用我们自己努力顶了。另外顶贴的时间频率也要看该版的刷新频率，而且不要发了内容立马换马甲回复，免得被别人看出是自己再顶。

7、顶别人贴，礼尚往来推广。选择内容上有些关联的、人气高、回复少、主体

内容没有连接的帖子，进行顶贴，并加上自己的链接，进行间接推广。

8、经过一段时间的推广后查看流量统计结果，选择最好的论坛进行营销，看清形势，不要再一棵树上吊死，可同时在多个论坛进行营销，并与版主维持好关系，保证帖子的存活率。

9、与别的企业合作，在彼此的论坛中加入对方的友情链接。也可以与那些没有建立自己论坛的企业合作，允许用自己论坛和聊天室，前提当然是他们必须为进入我们的论坛建立连接和介绍，这样的宣传会造就更多的价值。

五、效果评估

经过一段时间的论坛营销，和平月嫂应该会在各个相关论坛给人们留下一定的印象，网站的点击率持续上涨，赢得部分人们的信任，在网络上直接与客户达成协议。客户在网络上搜索后直接选定本企业为目标，并在线下商谈合作事宜。不少月嫂、育婴师向本企业投递简历，或者是线下来访，有利于本企业筛选更为优秀的人员对客户进行服务。部分客户实体感受服务后在论坛内发送感谢信或者是在论坛内发表被服务感受，通过公众的口碑宣传，赢得大众信任，如此循环，收到良好的效果。

六、结语

互联网改变了世界，改变了消费者的行为，也改变了企业的营销环境。伴随着互联网的迅猛发展而出现了一种新兴的营销方式——网络营销。网络营销是当企业的营销环境发生变化时，营销方式的变革也势在必行！一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体转向网络媒体时，他们敏锐的发现了互联网的巨大魅力和蕴藏的无限商机。网络营销应运而生，并成为企业的掘金器。

我们不能极度夸大或者是高估论坛营销的作用，它只是我们营销的一个手段，一定程度上帮助我们在更好的找到目标受众，节省了我们的营销成本。同时也应该注意论坛营销是个缓慢的过程，切勿心急，在大家的议论声中，或者是客户的建议声中慢慢的通过网络

第二篇：微信营销在企业网络营销中的重要性

微信营销在企业网络营销中的重要性

当今时代是一个网络推广的时代，不管是百度推广还是微博微信等营销，尤其是微博微信营销占据着企业网络营销的大壁江山，尤其是微信营销已经成了众多企业线下线上结合发展的桥梁。品牌联播营销机构作为一线上发展为主结合企业线下活动做企业品牌推广，充分利用微博微信等一系列的营销方式最大程度的帮助企业提高品牌知名度和影响力，实现营销价值最大化。

1.贴心互动

方式：通过设计和策划有吸引力的特色小活动，比如一些自动回复和分析客户语句并给予回答的软件，与关注者进行一对一的推送，企业可以与“粉丝”在个性化的互动活动加深认同度。

2漂流瓶营销

方式：企业可以联系微信官方，让其工作人员对漂流瓶的参数进行更改，这样企业推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量就会大增，广大用户“捞”到推广漂流瓶的频率也会增加。而且“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等等，针对性较强的创意内容能产生不错的营销效果。

3.真实对话交流

方式：我们要用到的是微信开放平台提供的会话功能，企业需要在对话交流之前找到精准客户，在短期内投入较大的人力进行陪聊式的对话，从而锁定潜在的意向客户，迅速增强他们的品牌认可度和忠诚度。

4.扫描二维码

方式：微信扫描二维码9的方式已经被广泛运用，消费者在公交站牌、报纸杂志等等场所都可以通过扫描企业品牌的二维码，获得折扣和优惠，这种方式精准度更高，有极大可能吸引潜在意向用户关注。

5.社交分享

方式：微信开放平台是微信推出的新功能，企业APP开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，增加企业相关内容的访问量，还可以把企业或产品LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用APP进行内容选择与分享。

6.相近位置推送

方式：企业可以登录微信，只需在一定范围内点击“查看附近的人”，就可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户，然后就可以将相应的促销信息推送给附近用户了，这个方式非常适合各类快消品的促销活动。

第三篇：浅析企业新闻策划在营销传播中的运用（模版）

论企业新闻策划在营销传播中的运用

企业新闻策划方兴未艾，是企业吸引公众注意力的重要手段，它对于提高企业知名度、美誉度，促进产品销售，树立企业品牌都有重要意义，但其在运用过程中也存在一些误区。本文先对企业新闻策划进行了界定，进而研究企业新闻策在企业营销传播中的具体运用策略，并从真实性、关联度以及创新性等角度阐明其在实施中应注意的问题，以期为企业相应的营销传播实践提供借鉴。

【关键词】哪些食物可以预防胃癌

在传统的企业营销传播策划中，运用较多的是传统的sP策略，即广告、公共关系、促销以及短期销售促进等手段，但是随着我国市场经济的不断发展以及经济全球化程度的不断加剧，企业境，从而促进企业加速发展的相对独立的营销沟通手段。从上面的表述我们不难看出，企业情况下企业的经营性活动并不具备这些因素，但是企业在具体的营销传播中，可以事前安排设计，创造新闻价值。

1.制造新闻

制造新闻的关键在于“制造事件”，既然企业经营活动可以事前策划，我们就可以人为地将它引导、加工，把它设计成为有社会意义的新闻事件。这种制造出来的新闻事件只要不是弄虚作假，而是真正地对企业经营性活动的意义和境界的提升，它就能在产生新闻策划与一般的新闻策划相比，它更偏重于人为制造与自身经营有关的新闻事实，从而吸引新闻媒体关注，引起受众，特别是目标消费者的注意。此外，从经济性角度来看，传统的sP费用较高，效用期短，而新闻策划费用低，效应持续时间长，并目新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，它对构建企业品牌形之间的竞争、产品之间的竞争越来越激烈，另一方面，市场也变得更为成熟和理性，消费者(受众)的注意力资源逐渐成为一种稀缺资源，如何有效吸引受众，更好地传递产品信息，已成为企业关注的重要话题。当前我国媒体产业迅速发展，当媒体把触角伸到社会各个角落寻觅新闻事件时，也给善于制造新闻的企业提供了更大的传播机会，在这一背景下，企业新闻策划这一新型的营销手段应运而生。

一、企业新闻策划的界定和特点关于新闻策划的准确定义。

当前仍无定论，一种比较全面的界定是：新闻策划是指新闻传播的主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，为最大限度地挖掘已经发生的客观事实的新闻价值，而对新闻传播活动所进行创造性的策划活动。①这里的新闻传播主体可以是电视广播报纸等新闻机构，也可以是企业乃至个人。而企业新闻策划就是企业策划人员依据企业营销需求，按照新闻规律，借助媒体，发布对企业和产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注象以及提升品牌美誉度都极为重要。

二、企业新闻策划在营销传播中的具体运用

(一)寻找社会热点，借题发挥在社会、经济、文化等各领域，每一个社会时期都有其各自的特点。企业营销策划人员在新闻策划过程中，要积极利用各个时期大众关注的新闻事件和热门话题，并将众多的新闻事件或热门话题与自己的企业产品相印证，从而找到最适合企业引爆的新闻眼。在具体实践中，往往可以通过赞助体育比赛、捐助社会弱势群体、举办大型文化活动、参与环保工作等一些社会公益活动作为策划主题，进而协调融洽公众与政府、社会的关系，同时也树立企业在公众心中与社会上的良好形象。

(二)制造或提炼与企业自身有关的新闻，引发媒体关注新闻价值有其基本构成因素，通常积极的社会效果的同时，又能借助新闻事件的影响力和传播的广泛性来达到企业经营性活动预期的目的。

企业制造新闻的方式很多，利用名人效应，无疑是当下最常见的炒作手法。名人的婚恋、情变等都可以成为新闻，这是新闻的显著性的特点，所以邀请名人参与企业的经营性活动，通常能吸引媒体和社会各界的“眼球”，引发关注。此外，用与众不同的套路策划出新颖、奇特的企业营销活动，使其具有新闻追求的“第一次”的特点或成为能满足读者的猎奇心理的奇闻趣事，也是企业制造新闻常用的方法。

2.提炼新闻

制造新闻是根据事前策划好的颓闻主题需要来设计企业的营销活动，使活动本身具有了新闻性，而提炼新闻则意，扩大影响，提高知名度，创造消费需求，以此来树立企业和企业品牌的良好形象，营造企业良好的外部发展环是企业在自身的经营活动中去挖掘或提炼新闻。这种进行挖掘和提炼薪闻的策划人员必须有开阔的视野和敏锐的洞察。

3.探索与争鸣

着眼点和立足点，善于捕捉事件的闪光点，善于解剖基本事实，对其中具有启迪性意义的信息，进行适当的优化组合，并揭示出其发展的重要趋势。

(三)主动利用媒体，进行企业新闻宣传

在很多情况下，企业尽管参与了社会热点事件，制造、提炼了企业新闻，但是媒介资源是一种稀缺资源，未必就能主动进行报道，这就需要企业主动去吸引和利用媒体。

1.抓住时机举办企业新闻发布会、记者招待会企业出于提升品牌、推广产品等计划的需要，当找到合适的新闻事件后，就要抓住有利时机，举办相应的新闻发布会或记者招待会。企业举办新闻发布会，不仅可以联络媒体感情，也是企业“新闻事件”提供新闻线索之外，更高规格、更为隆重的一种企业与媒体的互动方式，为记者创造了一个提问和追踪报道的机会，促使双方的联系和合作更加紧密和默契。

2.拓宽媒介资源，主动提供新闻稿件当前已然进入全媒体时代。

④如其所言，策划新闻并不是制造假新闻，只有能够“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”，企业策划新闻才值得提倡。

当前不少企业为美化产品形象、赢得消费者“青睐”而虚夸产品功效，策关系的长期性和稳定性，在操作上可以借助于第三方组织，比如专业的策划机构、广告公司等，这既能维护好企业与媒体的关系，又能节约成本。

(三)企业新闻策划在主题、内容和形式上应注重创新，避免同质亿当前众多企业在进行企业新闻策划中，同质化现象较为突出。创新是策划的灵魂，没有了创新，企业新闻策划也划新闻时丢弃“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”的根本前提，这一行为的危害性非常大，它违背新闻法的相关规定，策划的主体将受到法律的制裁。

这对企业乃至参与发布的新闻媒体的信誉都将是致命的打击，这是“策划新闻”必须提防的一个“陷阱”，也是长期以来“策划新闻”不能被业界所接受的重要原因之一。

同时，企业新闻策划要有个性、有特色，也应该注重健康的价值导向，不能一味以“奇”“怪”来博出位。例如著名珠宝品牌“通灵翠钻”于情人节在江苏安徽等地推出了“买珠宝送套房+会失去生命，旨就无从谈起。“最大限度地挖掘新闻价值”“达到某种社会或经济效应”的宗企业新闻策划的创新首先要体现在主题E，要牢牢体现企业自身文化与经营理念;其次，在内容上，要根据不同媒介载体来进行多样化定制，如新闻稿、专访稿、广播影视新闻、网络新闻等;最后，在形式上，要注重企业(产品)新闻代言方式与手段的多样化，进而促进媒体、受众与企业对于企业“新闻事件”的联动。只有这样，企业新闻策划才能不断抓住社会公众乃至目标消费者避孕套”活动，虽然很有特色，也吸引媒体竞相报道，但是在价值观导向上却与社会主义精神文明建设有所偏离，容易引起公众的反感，反而会对该品牌形象产生负面影响。

(二)应该注重媒体、企业、受众之间的内在联系

企业与媒体、受众之间需要有一定的关联度，也就是说，企业产品有特定的消费群体，新闻媒体有特定的受众群体，这两个群体之间的吻合度越高，企业与该媒体之间的关联度越大。㈤很多企业在进行新闻策划时，没有进行充分的调研，没有考虑到媒介质量参数，只关注媒体的知名度和覆盖面，媒体形式过于单一，同时在表现上采用了低俗的“炒作”行为，引起受众的反感，结果导致了高投入、低宣传效果的局面。也有很多企业平时忽略了与媒体的交流与沟通，仅仅在需要进行企业新闻发布时才匆匆“公关”，结果很有可能的眼球，达到企业的营销传播目标。

结语

在企业整合营销传播的运作体系中，企业新闻策划作为其中的重要一环，扮演着不可忽视的角色。企业通过新闻策划，在媒体上发布自己的经营管理动态、产品信息，是企业与消费者(市场)密切联系和沟通的可靠方式，它能够使企业以较小的投入，获得足够的注意力和良好的经济效益，是一种高效的品牌经营手段，与广告等传统宣传手段相比有其独特优势。在实践中，要正确对待企业新闻策划的利弊，遵循企业新闻策划的基本要求和原则，科学地加以运用，力求在社会效应与经济效应之间找到一个很好的平衡点，使得企业新闻策划真正能为我国新闻事业和企业的发展壮大作出重要贡献。

注释

该不断拓宽媒介资源，通过建设自媒体(如官网)、利用智能移动终端平台等方式来发布经营信息和企业新闻;同时企业在平时的经营活动中，应注意与新闻媒体保持良好的关系，在需要的时候可以向媒体主动提供新闻稿件，使其对企业相关事宜进行全面深入的报道。

三、目前企业新闻策划运用时应注意的问题

(一)企业在进行新闻策划时，应该遵循新闻的基本要求

李良荣教授指出：新闻的基本要求是真实新鲜。真实性是新闻的根本原则，它要求新闻报道必须以客观的态度，真实地反映客观事物的本来面目。同样，它也是企业新闻策划的一个基本原则。有学者认为：“‘造新闻’不等于‘假新闻’‘非新闻’，如果违背物本来面貌，人为制造虚假现象、诱发轰动效应，是违背新闻规律、欺骗受众的行为，必须坚决制止。面若根据已经存在的社会现象或问题，根据事物发展规律，媒介自身策划或参与某种社会实践活动而后报道，则是完全可行的。”导致企业信息传播的障碍。而媒体被誉为“无冕之王”，是因为媒体所具有的“口舌”功能，媒体可以让一个企业辉煌腾达也可以让一个企业一败涂地。

第四篇：国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

国际会展营销在企业国际化进程中运用分析

摘 要:随着国际会展业的发展,越来越多的中国企业力求借助国际大型会展来打开海外市场,实现企业的国际化目标。由此可见,会展在企业的国际市场营销战略中占据着越来越重要的地位。从会展营销在企业国际化进程中的功能效应着手,分析了中国企业在运用国际会展进行营销时存在的问题,并就此提出了合理建议。

关键词:国际会展营销;国际化;营销创新会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析

1.1 展示品牌,企业通过参与国际展览得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外本企业的文化。通过参加会展还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业度。

1.2 提供交流信息的渠道

会展是供应商、性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系样一个高度集中的场所以及新老顾客的信息计划提供有效的信息支撑。

1.3 检验参展产品是否适销

由于各国之间存在的文化、费群体中会面临不同的需求在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前规模地试探目标市场对该产品的反应展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进

1.4 节约营销成本

会展作为企业的一种营销方式用。根据英联邦展览业联合会的调查而通过会展方式,却能将成本降低至让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上业能够利用会展将信息发送给特定的受众优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍察到客户的即时反应目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题

2.1 缺乏对目标市场的调研,能够直接与国外的目标客户群接触，生产商、批发商和分销商进行沟通、,企业还能够通过调查或观察,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。

;会展还可以作为一种公关手段、经济、宗教信仰等差异,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,并最终成功进入国外市场。,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费,通过一般的渠道找到一个客户35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本，会展此时发挥了广告作用,此时会展变成了一种直销形式,这种与客户面对面的交流使,会展展示的不仅仅只是产品,从而提高了企业在国外客户中的知名交流和相互贸易的场所。,或者就是一个市场,树立企业整体形象。更重要的是,收集到有关国内外竞争者、利益相关者,为企业制定下一步的战略,同一产品在不同目标国的消,企业可以通过参与会展这种方式，大概需要花费;在会展上,帮助企业树立良好的形象。,还宣传了,一个专业,企业可以在会展,在这,小,新产品在219英镑，而且还能:企,企业可以派,能够让企业观

提高企业知名度不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象

政治这也为企业提供了宝

会展可以被看作是多种营销手段的综合

展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 对会展营销缺乏战略性的规划

很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会好的营销效果,反而大大增加了企业的成本把会展营销看作是一种事务性的工作的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通自流的做法最终会导致会展的失败。

2.3 不够重视展前宣传的重要性

随着市场竞争的日趋激烈显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应会期间受关注的力度。然而但却没有把握好宣传的力度和手段。

2.4 多个企业联合使用大型展位

在参加国际会展时的做法。这种方式虽然降低了企业的成本展示比较相近的产品对众多产品,观众可能会眼花缭乱加了目标顾客的搜寻成本。

2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异

不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败企业在目标顾客心目中的形象。因此效应的关键因素之一。此外产品信息大多只是翻译成 对中国企业参与国际会展的建议

3.1 全面调查市场、充分掌握信息

通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向础上初步拟定出可能参加的展会名单。地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算在最后确定企业欲参加的展会时洽谈,了解前几届展会的观众数量、企业类型和参展力度会受众的资料分析报告

3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合,而是采取跟风策略,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,中国企业却很少积极进行展前宣传,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力, ,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言英语,这给观众造成了理解上的困难。,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展,为企业的下一步行动服务。,盲目地追求大型、,是一种得不偿失的错误做法。,认为会展营销主要是会展商的事这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略,但是其致命的缺陷就是,这样就导致本企业的产品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好 ,列出拟参加的展会名单之后地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、豪华的展会,或者即使是做了展前宣传:很多个企业在同一展区内如果企业所采用的展出形 ,比较各展会举办的时间、,进一步筛选出适合本企业的展会。,这样不仅不能获得良再者,有些中国企业,本企业只要把待展出,这种放任,其效果也更,增大参展企业在展,而且也增,还损害了本,广告宣传和,在此基，面

无从选择

了解国内外相关企业参展的信息职业分布、根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。

3.3 充分发挥展前宣传的作用

一般的展前宣传计划有展会前通过电子即将参加的展会时间和具体摊位号等与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力目标客户。具体采用哪种展前宣传方式定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划

3.4 选择恰当的展区

参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低这种方式虽然能够大大节省费用在控制成本的同时户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色达成。另一方面

3.5 切合受众特点

为了获得更好的展会宣传效果的展会形式。的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。资料翻译得难以理解和产品信息都至少应翻译成员协助工作,求,才能在给目标顾客留下好印象的同时

参考文献

[1]蔡兴仁

[2]冷柏军

[3]梁东

[4]林晓霖邀请、邮寄宣传材料等方式，设置独立的展示空间。一方面,设置独立的展示空间还能够防止本企业关键技术和设计泄露给竞争对手。,关注客户需求,在亚洲,不仅会给顾客带来不便

.会展的营销战略地位及参展策略.展会营销开启国外市场.会展营销的功能分析.切实发挥展会作用:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决,以达到更好的宣传效果。,而选择与其他企业共租一个大型展位。,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该,独立的展示空间只展示给一些有意向的客,还可以让目标受众有被重视的感觉 ,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人,提高企业的知名度。

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第五篇：网络营销中的口碑营销

网络营销中的口碑营销

现代网络营销的途径很多，但其中有一个叫口碑营销的，不知道大家是否听说过，口碑营销也是一个不错的营销方式，而且其价值取向性较高，并且发展方向较好。所谓的口碑营销是指在一个合适的环境下从一个人传播到另一个人那里，一般是通过一定价值向导，让消费者对品牌和产品有更深入的了解，从而达到网络营销的目的。

如何设计口碑营销呢?可以从这几个方面入手。

1、定向市场。微型营销的操作方法是向个人提供高度可定制的产品，方向性较强，微型营销可以与稀缺性、现有的社会网络相结合，这样能产生口碑曝光。

2、业内群营销。这个方式不是直接针对客户，而是可以建立品牌的人群，目的不是意见的收集，而是在定向的群里建立关系营销网和可利用的连接，从而建立你的整体品牌形象。

3、唯一性特征。许多网站或企业在网站内提供数量有限的网站邀请，而且众多商品都打上了限量产品或限时折扣的诱饵，从而影响消费者的购物心理，同时也就会产生不定向的宣传效果，唯一性会让购买欲望速度升高，这也是一个极佳的新途径来宣传新网站、产品的方法。

4、代言。资金扶持到位，可以让代言走进营销网络，找到一些业届权威来引领网站导航，从而提升网站点击量，让代言者的追随者通过代言的人最终发现企业产品，增加营销机会，找到新的商机，这样的传播口碑性能就更高。

5、充实网络平台。可以开设网络社区，让客户拥有一个紧密联系的用户群，他们可以帮助增加你的产品品牌知名度，更外可以通过增加一些网站工具，如交流、互动的网页平台，让用户在你的网站内活动。

口碑营销可好可坏，所以一定得建立在一定信誉基础上，不能失掉信誉，那么就无从谈口碑营销，必须有实际的品牌宣传，人们才愿意义无反顾地分享网站的意见、体验或对某个产品的热情，才会真正达到口碑营销的效果。

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