9.1魏焕平《注重细节,步步为赢》

第一篇：9.1魏焕平《注重细节,步步为赢》

注重细节，步步为赢

魏焕平

每个人的成功都不是空穴来风的，正所谓一句名言：“成功需要理想去引路，要用创造力去开拓，要用汗水去浇灌”。更重要是要选择正确之路，并付诸于实践行动，打好基础，注重生活的细节，这些无非就是“步步为赢”的重要条件。

世间任何一条道路最初都不可能是事情的最高境界，它需要一步步的基础才能打下。好比如我们平时写的证明题一样，若没有平时认真的记下知识点与多日的积累，一个个基础的小知识点就塑成一个完美无缺的证明过程。这说明，人不可能一步登天，它需要坚实的基础，只要稳重的迈出“基础”这一步，后面的步步才会畅通无阻。

赢家与否还要注重生活的细节，在迈出一步前在大脑里面过渡一下这一步的影响与后果，不要以为这不算什么，粗略而朦胧的把它不当一回事，千万不要等它鞭策你时才知峰回路转。注重细节是成就一切的关键，迈出这一步，就离冲刺不远了。好比如生活中穿衣一样总以为这已经习惯了，轻易的忽略它，第一颗扣子扣错了，其余的扣子也会接二连三的跟着错。所以说，生活中的细节问题是时时存在的，有时，它也会决定你的人生命运，你是赢是输。“注重细节”是步步为赢中关键的一步。

打好基础，注重细节。更重要的还是付诸实践的努力，空想只是自欺欺人，毫无价值而言，只要行出一步，它是一个有价值无误的步伐，那么所有的问题都会迎刃而解。在努力拼搏中，挑战自己，保持

自信；坚定目标，把握好行出的每一步。那么离成功也许就值日可待。

其实，做人生的赢家并不难，付诸的每一步都要量力而行，只要你跨出的第一步是正确的出发点，那么成功就属于自己。而不是急于功高，导致自己的人生乱了步伐，任何事情都要有一定奋斗的过程，都有一个不平凡的过渡期。把每步中的细节做好，不要放过任何一个角落。或者换个说法来讲，我们的初中生活：初一是基础，初二是关键，初三是冲刺。只要在每一个阶段做好每一步，最后我们会为自己的舞台落下精彩的帷幕。

相信自己，让“注重细节，步步为赢”作为自己的引导者，最后在那成功的一秒，你会感谢这句话！

第二篇：步步为赢2

步步为赢——新阶梯式销售

一、问好

调整坐姿、点头微笑Yes

二、自我介绍

“土拨鼠的故事”“磨瓦成镜”“拳握成手”关注的焦点

三、状态的改变——50分钟锁定顾客注意力

日本袁一平——保险业，拜访客户前调整状态。

四、销售概论

人的2种角色

◎消费者与推销者等价交换

◎人生无处不推销

乞丐——可怜之处

婴儿——哭的最厉害那个娃

五、购买的理由有形产品，无形产品

1、问题的解决——解决痛苦

2、愉快的感觉——追求快乐塑造价值

六、客户情绪变化图

《商人女人警察》 情满

绪足

《皮鞋商场》二选一法则店销

七、销售流程

1、目标设定

2、客户开拓

3、接近准备

4、接近面谈

5、产品说明

6、处理异议

7、谈判促成8、服务再开拓 推销理念：◎了解客户需求◎满足客户需要

成交销售秘诀：目标明确，步步为赢，环环相扣，水到渠成，做销售就是做概率正确的流程不会保证你成功，错误的流程保证你不会成功

生命动力源——目标的设定故事“走铁轨”

故事的启发——思维模式

“大河报”“放羊娃”“南北方”（决定是观念，不是学历）

观念——想法——决定——行为——结果

要改变命运先改变观点，观念转个弯，生活无限宽

 定位：您是谁？你在哪儿？

 定心：你要什么？你要多少？你什么时间要？

只有好的定位，才有好的地位

人生目的——享受人生

 定时：每年、每季、每月、每周、每日

定量：你要怎样得到

设定目标几大原则：

◎不自我设限◎清晰、明确、可视化◎公众承诺

◎旺盛的企图心◎必胜的信心

锁定目标打对方法大量行动坚持到底（四字真言）

白口柴扉 十扇开“中岛熏得故事”

促成：

有了促成才是完整的销售

 我对金钱的态度

 百分百热爱我的产品

 我在帮助我的客户

准确观察，认清购买信号

 客户态度明朗，明显赞同产品时

 神情松弛，频频点头时

 口气隐含已经拥有时，问价时，看产品时，了解售后时

促成方法：

 假定成交法

 二选一法：“先生，您的豆浆里要不要放荷包蛋”

“姐，你签单是喜欢用钢笔还是 水笔”

 沉默成交法

 威胁利诱法

 延伸成交法，“促成后不喜形于色”

未成交后必做：

 转介绍 “乔吉拉德”

 增加产品了解

 对销售员信任

促成口诀：

宁可杀错不可放过不到六次不如不做

切忌：赢了口才 输了钱财

成交=多次拒绝+最后努力“中岛熏的故事”

化解成交抗拒

原则：先处理心情，再处理事情，客观分析，主观引导

注意：没有人是被说服的，都是自己说服自己

方法：直接法、虚应反击法、转移法、故事举例法

层层剥法、问到最后一个问题，预防法、起死回生法

拒绝处理原则：

 细心聆听

 尊重与理解客户

 灵活危机智慧并存

 避免与顾客争论

 提出解决问题的方案

 尝试成交 ——服务“鹦鹉的故事”

建立一流人际关系——接近面谈技巧

销售是98%了解人性，2%了解商品知识

第一印象的重要性：是否成交30秒内就已决定

游戏、老板、销售人员、花花公子、卖茶叶蛋四人（男）建立良好的第一印象：

◎服装仪容◎行为举止◎名片递交◎真诚大方的态度

◎寒暄与微笑◎发问与倾听◎赞美◎勿忽略第三者

赞美：“千穿万穿马屁不穿”（互动赞美对方）

◎舍弃无谓的自尊心

◎赞美对方引以为傲的地方

◎必须让客户觉得不是恭维话

◎不懂之处不妨趁机请教

◎立刻找出可赞美题材

赞美的方法：

◎ 具体的描述◎别出心裁 与众不同◎意想不到之处

说明技巧（交谈，笔算，计划书）

◎ 座位的选择

◎ 多用笔少用手

◎ 目光的交流

◎ 自我心理状态的把握

◎ 掌握主控权

◎ 谈费用时用便宜的暗示，利润时最大化

◎ 展示资料，举例法，比喻法来说明更生动

◎ 话术生活化，简单扼要

说明三要素：

◎肢体动作55%1+1=3切菜

◎语调语速38%案例“卖胡辣汤”

◎设计内容（客户购买的六大理由）7%

说明之后做促成

第三篇：“一折诱惑”步步为赢

“一折诱惑”步步为赢

今年春节来得比较早，节后不久，药店里的保健品已提前出现滞销现象，某药店A经理为此犯了愁。忽然，他想起了日本某知名时装公司策划实施的“一折销售”策略——

日本某时装公司经过缜密策划，通过电视、广播、报纸、户外广告，把“最新时装一折销售”的消息公布于众。当消息基本覆盖目标消费群后，其把锦囊妙计和盘托出：活动开始的第1天，所有服装打九折，第2天打八折；而从第3天开始，在时间上作了小变化，折扣的下降速度放慢，变为“每两天降一折”，即第3~4天打七折，第5~6天打六折，如此类推，到第15~16天低至一折。

活动开始后，当打八、九折时，看的人多，买的人少；从第3天打七折开始，发生爆炸性购买浪潮；到第5天打六折时，顾客如洪水般开始抢购；到后面几天，时装已所剩无几了。与此同时，采取同样的手段，不断推出新一轮打折的服装。

K经理灵机一动，选择了处于某社区的一家门店，尝试在保健品销售上仿效这一促销手段。仿效一举成功

首先，在药店附近大张旗鼓地进行广而告之：深入社区发放宣传单，覆盖附近的社区居民；邀请老顾客前来观看折扣商品的预告和布展陈列。

其次，选择促销产品。如已出现滞销、消费者耳熟能详的大品牌，涵盖补血、减肥、益智、排毒、降糖、补钙、调理肠胃、养颜美容、益寿延年等品种，以及传统的进补食品，如红枣、桂圆、木耳等商品。

在具体操作上，A经理在仿效的基础上作了小修改：每个品种的商品拿出50盒，参与一折销售活动，当该品种售完后，再拿出相同数量的另一商品一折销售，不断补充，如此类推。不少消费者在观看“一折销售产品预告栏”和促销商品的陈列后，啧啧称道：真新鲜！值得注意的是，A经理还巧妙地把打七、六折的4天安排在星期五到下个星期一。前期准备最重要 果然，销售高峰出现在周末前后4天的打六、七折的阶段，出现滞销的保健品已被售出75%。更重要的是，此促销活动为其他品种也带来了销售机会。

以低至一折出售保健品，从表面上看是亏本生意，但实际上，留到第13天后打二、一折的商品已寥寥无几，亏得有限；而大量商品是在第5天打六折时销售一空，且利润颇厚。到月底结算时，无论是销售量还是销售利润，该门店都打破了历史纪录。

货真“折”实的商品预展，以商家的一诺千金换取顾客的信任，让顾客从“观望”到“唯恐买不到”。“一折销售”之所以取得成功，关键在于做好前期准备：

1、在实施前，要通过各种媒体先广而告之、制造舆论，吸引消费者的眼球。

2、商家诚信。参加折扣销售的商品都是有口碑的大品牌，货真价实。

3、紧扣消费心理。第1、2天打九、八折时，很多消费者是在“踩点”，暗暗记下看中的保健品的功效、适合人群；第3天打七折开始，被消费者相中的商品很快就银货两讫；第5天商品降到六折时，消费者若想同时买一款九折销售的刚上架的新产品，两者相抵就等于用近七折的价格买到两件商品。在后期，想等到打一、二折的消费者再也等不及了，一天来药店看二、三次，该出手时就出手，一般在第7天打五折时就买走产品了，剩余的打一折、二折的商品已寥寥无几。

4、适当变通。无论是效果多好的促销手段，不会完全合适每一家门店。因此，在借鉴他山之石时，应如A经理一样针对门店的具体情况作相应变通、完善。

第四篇：开餐饮管理公司 如何步步为“赢”.doc

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开餐饮管理公司 如何步步为“赢”

作者：

来源：《中国大厨》2007年第05期

有个组织可以给厨师一份失业保险，让他们随时都有工作；还可以给酒店一份意外保险，让他们“找不着和尚去找庙”，这个组织就是餐饮管理公司。

那么资深餐饮人士，手下有一批得力厨师就能开餐饮管理公司吗？

答案是“不能”。

厨师只是餐饮管理公司的一部分，公司跟厨房不同，除了厨师还需要营销、策划、人力资源、财务、后勤等等多个部门协调合作，当然还需要一笔不小的启动资金。

来看看成功的餐饮管理公司是怎么开起来的。

浙江嘉兴中饮酒店管理公司成立近两年，拥有会员1000多人，来自上海、杭州、嘉兴的中国烹饪大师、浙江烹饪大师、餐饮职业经理人、服务大师组成公司的骨干力量，现下属自营酒店3家，承包酒店厨房15家，公司以杭帮菜、粤菜、川菜、农家土菜著称，出品精致，管理严格。

有实体才不是“皮包”

餐饮管理公司一般不需要很大的场地，一间办公室即可，难免被怀疑为“皮包公司”，嘉兴中饮酒店管理公司的总经理祝贺说：在成立公司之前一定要有一个或几个实体店，而且实体店要能起到样板的作用（实体店可以由公司的发起人和骨干自荐，经大家考察后一致通过即可），他们公司现在就有七个实体店，包括便宜坊、厨艺先锋、嘉福城、周家庄、民凤大院、金丰收、好南阳，而且都是生意旺、声誉好、管理到位的样板店，便于酒店或者厨师来考察时增加公司的可信度。

创办人权责明确

管理公司一般由多个创办人合伙发起，像中饮管理公司由三人投资发起，都是嘉兴当地较有威望的大厨，称常务总经理，盈利后按照投资比例年终分红；各自的责任也非常明确，一个负责绍兴、安徽等外地业务，一个负责嘉兴、上海等周边地区业务，一个负责后勤、财务。三人各有厨房和小弟，公司开业之初各自把自己的小弟和酒店推荐成为固定会员，便于日后工作的开展。

技术“外援”不可少

餐饮管理公司少不了资深餐饮人士的技术指导，公司拥有一批知名烹饪前辈对会员来说有很强的说服力。中饮管理公司在创办之初，几个创办人凭借十几年的从厨经历和人脉邀请烹饪大师、服务大师做顾问，既为公司提升了名气，又印证了公司的实力，从而吸引更多会员，平时通过电话联系，解决一些技术难题。因为这些烹饪大师不太在乎薪水问题，又鉴于朋友关系，所以平时不用发工资，只在年终时适当给些奖金即可。

招一批不懂厨艺的专职员工

除了创办人之外，公司只有厨师是远远不够的，还要设置包括财务、策划、营销、人力资源、厨务等各个部门，这些部门员工大多招聘选用，他们可以不懂厨艺，比如财务，但一定是专业财会人员，上班后按照月薪的形式发放工资。

公司靠会员壮大

餐饮管理公司的主体是会员，会员的招募工作非常关键。像中饮管理公司的会员包括厨师会员和酒店会员两部分，成立之初他们把实体店的厨师设为固定厨师会员，实体店设为固定酒店会员，再由这些固定会员横向联系，推荐朋友加入。厨师会员可优先获得就业机会，酒店会员可以得到优惠服务，所以他们都比较乐意加入，随着会员的增多，公司的力量才会越来越壮大。

利润不靠会费靠管理

成为管理公司的会员有时要缴纳一定的会费，但没有一家餐饮管理公司是靠会员的会费赚取利润的，大部分都是象征性地收取一些保证金，以中饮餐饮公司为例，他们的厨师会员每年只需缴纳50元的会费，用于服装等自身的花费；酒店会员因为需要提供的服务相对更多一些，每年缴纳200元的会费（其他费用根据服务项目不同另计）。

管理公司的利润主要来自管理，现在市场上运营的餐饮管理公司有多种：一种是直营店创品牌，然后开连锁加盟店，管理公司的任务就是负责加盟店的技术、管理、人员培训、设备、财务等等，利润主要来自直营店的利润和加盟费。另一种是承接各大酒店的厨房承包、酒店形象设计、展台设计、美食节策划、餐饮技术培训等等，利润主要来自酒店支付的管理费。还有一种类似娱乐餐饮性质的，把整个厨房进行包工包料，成本、利润自行核算，他们的自主权更多，利润相对更高，主要以跟老板分成的形式获得利润。

像中饮餐饮管理公司属于第二种，他们的利润主要来自承接项目的管理费和服务费。赢利从委托单开始

管理公司的工作一般从承接酒店方下的委托单开始，然后按照单子要求安排工作。比如，承接到酒店的装修、设计单子后，分以下几个方面去做：

1、按照每平方500-800元为低档、每平方900-1200元为中档、每平方1500元以上为高档的标准确定装修档次。

2、根据业主的偏爱确定装修风格。

3、约定管理公司管辖的装饰公司设计装修效果图，定位定点及时装修，并负责监工和质量管理。

再如，接到酒店委托厨房承包的单子，一般从以下几个方面操作：

1、根据酒店的档次设定承包金额，一般30张餐桌的中低档酒店承包金额在2.8-3万之间。

2、根据酒店的规模大小来配置厨师的人数，一般120个餐桌的规模需要配备50个厨师。

3、根据酒店的菜系经营品种选调厨师。

4、选定厨师后，设立菜单、毛利率、各项规章制度、完善管理和营销体系。设立酒店意见反馈单、厨师会员黑名单

中饮管理公司在对厨师会员的考察和监督上有一套值得借鉴的制度，从厨师报名那天起就开始考察，首先要在样板店试菜，确定会员的厨艺水平，以便确定今后工作的工资水平；还要通过人际关系网了解此人有无打架斗殴前科、有无偷吃偷拿的毛病等不良品行。

为监督厨师会员，中饮管理公司还对所承包厨房的酒店设立意见反馈单（配图），由酒店老板每月填写一次，如果对厨房有什么不满都可以写在意见反馈单上，包括每个厨师的平时表现。对打架、偷拿、在厨房抽烟的会员一律停掉工作，并设立专门的黑名单，上了黑名单的会员只要不改正错误就不给提供工作岗位，声明改正后再次犯错就被取消会员资格。会员工资亲自发

会员按照公司提供的岗位上班后，工资的发放形式是多样的，有的是所在酒店负责，有的是厨师长负责，有的是管理公司负责。这几种工资发放形式中饮管理公司都曾尝试过：单聘上岗的会员工资由所在酒店负责，包厨的会员工资由厨师长负责，但年终总结时职位越低的会员意见越大，因为工资被负责人扣去不少。后来中饮公司采取所有会员的工资由公司统一发放的形式，确保每个会员都能拿到应得的工资，并根据反馈单的意见进行奖罚，连续三个月酒店反馈满意，厨房每人奖励150元，连续两个月不满意将做换人处理。

每月19号，会员交流日

餐饮管理公司拥有这么多厨师会员是一个很好的交流团体，在中饮管理公司每个会员平时都可以自由交流，所研发的新菜都可以互通有无，每个月19号所有厨师长级的会员必须碰头开会，汇报当月工作情况和问题，并进行创新菜交流，按规定每人每月要拿出4道创新菜，由技术骨干进行试做，通过后每道菜奖励20元，未通过的每道菜罚款10元。罚款是为了让大家明白不是为了创新而创新，一定要创出实用的创新菜。这样，在交流会的时候就会有一大批新菜产生，对提高会员厨艺是个很好的办法。

小贴士：厨师选管理公司小窍门

现在市场上餐饮管理公司非常多，难免鱼龙混杂，厨师加入之前也要进行考察。

1、看实体店的经营情况，包括前厅服务、后厨管理、出品等多方面，最好以食客的身份去店中吃一顿饭，会对酒店有更全面的了解。

2、多方打听，了解公司的信誉度。

3、了解公司的运作方式，如果只负责提供工作就不能算是管理公司，只能叫管理咨询公司或者中介公司，对以后的成长不利。

4、给公司多打几次电话，咨询不同岗位的人才需求情况，确保公司能提供足够的工作机会。

中饮管理公司会员精选菜品

梅菜蒸蚕豆

制作/吴峻

原料：梅干菜100克，鲜蚕豆350克，天目清罐装笋尖75克。

调料：盐2克，味精3克，鸡粉4克，生菜油75克，豉油皇75克，糖50克，干辣椒5克，蒜蓉5克，蚝油5克。

制作：

1、梅干菜用温水发透，沥干水分入六成热油中炸酥捞起，加入糖、干辣椒、蒜蓉、味精、鸡粉、蚝油拌匀，包上保鲜膜上笼蒸30分钟，取出至冷透（此过程可批量制作）。

2、鲜蚕豆入开水汆水30秒钟；笋尖取出浸泡回软，切成小段，加鲜蚕豆、梅干菜、盐、生菜油、豉油皇装盘，上笼蒸10分钟即可。

味型：咸鲜。

注：原料中选罐装笋尖比新鲜的笋尖易处理，无涩味。

雪菜汁卤春笋 制作/程昌福

原料：春笋300克，雪菜原汁50克，高汤100克。

调料：盐2克，味精3克。

制作：春笋去壳切成条，汆水去涩味，放在加有雪菜原汁的高汤中，加盐、味精调味，包上保鲜膜，上笼大火蒸30分钟至入味即可。

味型：咸鲜。

制作关键: 此菜制作的时候最好包上保鲜膜，防止过多的水汽流到菜里破坏菜品的原味。张建农点评:江南吃雪菜和笋是有历史的，凉菜最有名的要算“拌雪冬”，雪菜汁卤春笋制作简单，构思巧妙，如果雪菜汁加骨头汤卤春笋，口感要好一些。

刘金宝点评:春笋内融入了雪菜汁的味道，显得此菜很有创意，建议春笋去壳后加盐和枧水汆水，以去除春笋涩味同时增加脆嫩的口感。

啤酒白鳝花

制作/沈忠林

原料：河鳗1条约400克，蛋黄30克。

调料：吉士粉、生粉各10克，自制啤酒脆浆汁，盐4克，味精3克，葱5克，姜5克，料酒8克。

制作：

1、河鳗宰杀，去头尾，鱼身开十字花刀，改成长约5厘米的段加盐、味精、葱、姜、料酒码味备用。

2、鳗鱼段蘸匀蛋黄，拍吉士粉、生粉的混合粉入七成热的油中离火浸炸至油温降至四成热时，捞出；锅上火，待油温升至七成热时再下入鳗鱼段，浸炸10秒钟至口感酥脆捞出。

3、锅中放自制啤酒脆浆汁烧热，下炸好的河鳗段翻匀即可。

味型:酒香，酸甜微辣，入口酥脆。

注:为保持口感酥脆，啤酒汁烧热后浇在鳗鱼上比直接在锅中翻匀效果更好；而且此菜要快速上桌以免影响酥脆的口感。

自制啤酒脆浆汁:锅放底油，下10克郫县豆瓣酱（剁碎）煸出香，倒入30克啤酒、40克泰国鸡酱、5克白醋、6克白糖烧热搅匀，勾芡，淋明油即可。

印度生酱骨

制作/陈明升

亮点：猪寸骨腌入咖喱味，鲜豆浆代替鸡蛋液。

原料：猪寸骨（即猪蹄膀旁边一根带肉的小骨头）6根。

调料：A、盐6克，味精3克，花生酱15克，糖5克，罐装油咖喱6克，食粉2克，豆浆1/3包，洋葱水15克，辣椒粉5克，蚝油3克，胡椒粉3克。B、蛋液50克，万用脆炸粉30克。

制作:

1、猪寸骨洗净，用木捶把肉捶松，加调料A腌制40分钟。

2、将腌制好的猪寸骨拌匀蛋液，拍上万用脆炸粉，入四成热的油中中火炸至金黄色（此时用牙签插一下，如果能轻松插透证明已炸透）即可。

味型：香酥，微辣，回味有咖喱的香味。

创意:以前做猪寸骨多是用南乳汁、排骨酱等，此菜用咖喱的味道改变传统味型，炸好后色泽金黄，卖相非常好，提高了猪寸骨的档次。

制作关键:

1、腌制猪寸骨的时候加入鲜豆浆可以增加香味，而且用鲜豆浆可以代替鸡蛋清。

2、炸猪寸骨的时候油温不能太高，否则会炸不透。

张建农点评:油咖喱等调料用来腌肉再油炸或烤，能使咖喱味更浓，此菜复合调味同时突出了寸骨的“印度”风味，有推广价值。

刘金宝点评:此菜在腌制时加入蒜泥水，出品会更香。

第五篇：“步步为赢”桌游大赛活动策划书

引言：桌上游戏，简称桌游，是一种朋友小聚的最佳沟通方式，近些年风靡大学生群体。为了增强我们大联会成员之间的沟通交流，增进感情，同时通过桌上游戏训练大学生们的思考力、记忆力、联想力和判断力，学习与人相处之道，横栏镇大学生联合会拟举办以“步步为赢”为主题的桌游大赛。

一、活动时间：8月26日 星期五 下午2:00-6:00

二、活动地点：志愿者活动室（即西冲居委会篮球场附近）

三、活动对象：横栏镇大学生联合会会员

四、活动内容：

13:30-14:00桌游扫盲热身训练；

14:00-15:00 uno大赛（五局积分制）；

15:00-17:30杀人游戏大赛（五局积分制）；

17:30-18:00评出前三名，并颁发奖品；

有意切磋三国杀的参赛者可于赛后进行互动游戏。

五、比赛规则：详见策划书附件一、二。

六、奖励办法：uno及杀人游戏均采用积分制计分，分别奖励总分前三名，此外，杀人游戏将评选出“杀人王”和“神警探”（不与前三名重复）。

七、报名方式：参赛者请于8月24日本周三晚上12点前报“姓名+电话号码+参与项目名称”至。

横栏镇大学生联合会

8月23日

附件一：

杀人游戏规则

1．参加人数及警匪配置

参加人数限定在11~16人范围内。

其中玩家数在11~14人为3警3匪配置，15~16人为4警4匪配置。

2．基本原则

1）警察：找出杀手并带领平民公决出杀手。

2）杀手：找出警察并在天黑时杀掉。

3）平民：帮助警察公决出杀手。任何时候平民都不得故意帮助杀手。

3．游戏流程（以12人游戏为例）

1）裁判将洗好的12张牌（其中有各3个警察牌和杀手牌及6个平民牌）交大家抽取。自己看自己的牌，不要让其他人知道你抽到的是什么牌。

2）裁判开始主持游戏，众人要听从裁判的口令。

3）裁判说：天黑了，请大家闭眼。

4）等大家都戴好面具后，裁判说：杀手请睁眼。

5）抽到杀手牌的3个杀手轻轻将面具摘下，辨认自己的同伴。

6）确认完同伴后由任意一位杀手或众杀手统一意见后示意裁判杀掉某人，如果意见无法完全统一，则由裁判取其中多数人的意见（不给任何意见者被裁判判视为同意其他人的意见）。注意不要发出声音让别人察觉。

7）裁判在示意确定死亡的人是谁了之后说：杀手请闭眼。

8）（稍后）裁判说：警察请睁眼。

9）抽到警察牌的3个警察以相同的方式睁开眼睛，相互确认自己的同伴。

10）确认完同伴后由某一个警察或警察们统一意见后指出一个其认为是杀手的人，并由裁判给出相应的手势来告知警察被指认人的准确身份。

11）（指认完成后）裁判说：警察请闭眼。

12）（稍后）裁判说：天亮了，请大家睁眼。

13）待大家都睁眼后，裁判宣布这一轮谁被杀，同时，裁判指示被杀者留遗言。

14）被杀者可以指认自己认为是杀手的人，并陈述理由。遗言毕，被杀者退出本局游戏，不得继续参与游戏进程。但如果其仍留在包房内，则在其他活人闭眼时亦必须闭眼，以防止影响活人正常继续游戏。

15）裁判主持由被杀者右手边第一人开始逐一陈述自己的观点，发言必须说“过”以表示发言结束。每个人每轮只有一次发言机会，且除自己发言时间以外不得发表任何意见。

16）发言完毕，由裁判主持投票。从本轮被杀者右手边第一个人开始进行投票，裁判叫到谁，想投票给他的人可以投票。每个人只有一次投票机会，也可弃权不投。

17）投票完毕后，得票最多者视为被公决出局，可留遗言，然后退出本局游戏，此时，本局游戏第一轮结束。

18）按照上述顺序进入本局第二轮游戏，同样由裁判宣布天黑闭眼，然后重复以上过程。

19）留遗言人数与警匪人数相同。即如果是3警3匪配置，则前面3个死人（包括被杀者和被公决者）可留遗言。其后死的人没有遗言。

20）直到某一种身份者全部出局，本局游戏结束。此时依照游戏胜负判定方法由裁判判定本局结果。

4．游戏胜负判定方法

1）杀手一方全部死去，则警察一方获胜。

2）警察一方全部死去，则杀手一方获胜。

3）平民全部死去为平局。

4）平民的胜负与警察相同。即，警察赢则平民为赢；警察输则平民为输。

5）在投票过程中，如出现得最多票数者达到一人以上，则由平票者进行再一轮的发言，发言过后再对平票人进行投票，得票多的人出局；若再次出现平票，则由平票人以外的其他人逐一发言，之后投票，得票多的人出局；若仍然平票，则本局将被系统硬性判定为平局。

5.计分制度：

视每局的身份定分，赢者可得分，输者没分。

法官：1分

平民：2分

杀手：3分

警察：3分

6.奖励制度：

当杀手累积得分最高的封为“杀人王”

当警察累积得分最高的封为“神警探”

记下每个人每局的得分，最后算出得分最高的前三名。（不包含杀人王&神警探）

附件二：

uno游戏规则

每人抽一张牌，按牌分值最高者为发牌人并最先出牌人。

发牌人给每人发7张牌，剩余的牌作为牌库。翻开牌库的第1张(以数字牌为准，不是的话继续翻牌)，牌面朝上，作为第1张出牌。

由发牌人左手边开始，先依顺时针方向，轮流出牌。

每人选择打出手中与上一家出的牌，相同颜色、数字或功能的牌。

例如：上家出的牌为红色3，下家则可

1、出任何颜色的3号牌或

2、出任何号码的红色牌或

3、出任何红色的暂停牌、反转牌或+2牌。

4、也可出变色牌或+4牌。

若无牌可跟时则罚摸1张，然后换下一家出牌。

出完倒数第2张牌时，需立即喊一声uno，提醒大家自己只剩1张。若是忘记喊uno，则罚摸2张。

胜利：最快出清手中牌的人即获胜成为赢家，其余玩家手中的牌的点数总和为该玩家的胜利点数，当胜利点数总和达到500时赢得这个游戏。

失败：点数越多者，则输越多。

注：

1、任何玩家被罚摸牌时不能出牌，由其下家跟着规则出牌。

2、若赢家最后一张打出的是+2牌或+4牌，游戏虽已结束但下家仍需受罚。

3、若牌库用完还尚未有人获胜时，则将废牌堆(最上一张除外)重新洗牌，作为新的牌库继续玩。

4、在手中的最后一张牌必须为1~9的数字牌或+2(draw two)或+4牌，其余的牌不能作为最后一张牌出。例：当上家出了一张蓝2，自己手中还剩一张蓝reverse(反转)，则不能出，必须摸一张。

[optional:打错牌、抓错人、自己喊错uno、超过5秒不出牌者，均需罚摸2张牌。

牌面分值：

0-9数字牌以牌面上的数字为分数

+2牌每张20分

转向牌每张20分

暂停牌每张20分

万能牌和+4牌每张50分(黑色牌)

赢家：积分制，积分越少者为赢，选出前三名