第一篇：让部属跑起来的十大方法
让你的部属“跑起来”的十大方法
来源：《17HR人力资源论坛》
导读：营销技能和水平的提高，团队的接纳和领导的赏识，获得晋升和培训的机会，胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心，这四方面对于一个销售人员来说是十分重要的。经理对一线销售人员的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据他们的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。
营销技能和水平的提高，团队的接纳和领导的赏识，获得晋升和培训的机会，胜任工作并能从工作中得到成就感，积累自信心，这四方面对于一个销售人员来说是十分重要的。经理对一线销售人员的激励，除了工资、奖金这种最直接、最常用的激励方式外，还应根据他们的心理需要，重点围绕这四个方面选择一些方法激发员工的工作热情。1.薪金
有竞争力的薪金待遇能吸引优秀的一线销售人员，并激励他们不断提高业绩。某公司区域市场的销售人员主要有两个来源：一为总部派遣，还有一类从当地招聘。刚开始运作时，同级别、同水平的总部派遣人员收入明显高于外聘人员，使得一段时间里外聘人员积极性很低。后来，区域经理和总部领导协商后，提高了外聘人员的工资和奖金基数，同时提高了电话费、差旅补助、交通费标准，表现优异的外聘员工年工资和奖金收入甚至超过了总部派遣的员工，很好地激发了外聘员工的工作热情。2.竞争
在充满压力的竞争的气氛中，有谁会甘居下游呢？
(1)销售竞赛。用奖金和其他报酬激励一线销售人员实现一个短期的特定目标。某产品7、8两月是淡季，为了在进入旺季前把货塞满渠道，实现淡季不淡的目标，组织一次“大战三季度”的活动，其中针对一线销售人员的促销激励措施规定：完成规定的回款任务，就能得到500元的额外奖金。激励效果很好。
(2)把各个员工的业绩进度表挂在办公室的显眼处。相信谁也不想看着自己的名字排在最后一名。
(3)设立一些单项奖，如客户满意奖、新市场开发奖、新产品推广奖、管理最优奖（报表、报告、市场资料、合同、协议等等），鼓励员工积极创新。
3.晋升
晋升带来的除了薪金上涨外，更重要的是头衔的改变给其带来的成就感、责任感和对组织的价值等多方面的满足。比如某公司为分公司／办事处销售人员设置了二级业务员→一级业务员→二级业务主管→一级业务主管→二级地区经理→一级地区经理→三级经理→二级经理→一级经理的级别体系，每半年考评一次，达到晋升标准者即可升职。不同的级别代表不同的水平，每提高一个水平，都将承担更多的责任，同时工资标准、奖金系数、各种待遇标准等都会随之提高。4.认同
(1)当下属取得了一定成绩时，千万不要吝惜自己的表扬，要及时告诉他做得很好。(2)下属取得的成绩不但要让你的营销团队的每一个人知道，还要尽可能多地让公司其他人知道。
(3)让下属承担更多的责任。对表现好的员工授给其处理业务更大的权力，比如一些市场促销方案的拟订执行、一些客户的优化、二级分销网点的设立等等。
(4)当下属的业务遇到困难时，要给予信任和必要的指导帮助。5.工作扩大化和丰富化
重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户会让业务老手感觉到索然无味、没有干劲，给他们改变一下工作内容和形式，可以重新激发他们的工作热情，增强他们对工作的满意度，从而提高工作绩效。
(1)工作扩大化。让下属同时承担几项工作任务或者从事周期更长的工作，避免工作单调给他们带来的厌烦感。
(2)让员工参与到管理工作中来，和他们一起制定工作计划和行动方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。进行目标分解和拟订行动方案：每个人（包括经理）要填一张《月度目标管理考核表》，自己本月的目标任务、达标措施、市场活动安排和控制手段都要仔细写出来，然后经理和大家一起讨论每个人的考核表的内容和可行性，最后形成一致意见。这样的例会、这样的方式，使下属由被动接受任务变为主动寻找达标措施，有效调动了员工的主动性和创造性。6.公平
员工的工作动机不仅受到绝对报酬的影响，而且受到相对报酬的影响。通过比较，如果他们认为自己对工作的付出和回报相当，就会产生公平感而保持工作努力，否则就会产生不
公平感，产生不满。同时，他们还会把自己的投入、产出和同事的投入、产出相比较，如果认为同事投入更少产出更多，也会产生不公平感。7.培训
通过培训提高销售技能、增长才干，对一个立志在销售工作上有所作为的员工来说是极具吸引力的。各种销售技能的专项培训、经理与员工一起拜访客户和分析市场等等，都会让员工感觉到在自己付出努力的同时，公司也在不断为自己注入营养，帮助自己成长。8.负激励和行为矫正
对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时还要给予一定的惩罚，即负激励。员工会根据自己行为的后果选择行为，如果错误的行为没有产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，这就是“消极强化”。比如，某区域经理的一个下属各方面表现都很突出，就是不喜欢填写必要的业务报表，填报报表大都不符合要求。前几次经理只是予以提醒，未做处理，但没有任何改进，于是该经理做出规定：若一个月有两份报表被判为不合格，将罚扣50元。这名员工在被处罚了两次后，业务报表填写不规范的行为得以改进。9.情感激励
一名销售人员由于所犯错误给领导留下了很坏的印象，在调到新的区域后情绪一度非常低落。新经理要求自己的团队成员不要拿其以前的错误刺激他，并经常给以开导鼓励，提出一些积极的建议，特别是在他生日那天，该经理特意在酒店订了位子，和团队成员一起为他庆祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。10.行为激励
身教重于言教，员工的目光时刻关注着上级的一言一行。销售经理是员工的行为表率，销售经理的敬业与勤勉会对员工产生极大的激励作用。
一线销售人员要做好工作，能力和态度缺一不可。了解一线销售人员的需要，采取针对性的激励方法，引导他们的目标取向，区域销售经理才能将队伍激活，让下属们真正“跑起来”。
第二篇：让自己跑起来
让自己跑起来
在所有的过错中，人们最易于原谅的就是懒散。——题记
每个人都有惰性，而在这个快节奏的生活中却只能跑起来，才能赶在前面。
喜欢慢悠悠地散步，将一切喧嚣与伤感扔在一边，视线望着地上飘落的梧桐叶，踩着阳光透过树叶细缝洒下的一地碎银。那是一种怎样的宁静啊。慢慢贪恋上了散步。
可当步入初三才发现，这种宁静似乎得放一放了。
还是像以前那样慢悠悠地散步回家，那种感觉很轻松。可是回到家后等待我的却是那些“堆积成山”的作业，望着时间一分一秒地走过无能为力只能强迫自己睁开双眼继续奋斗。
如此经过几天，实在是吃不消了，才发现是该让自己跑起来了。
于是开始跑回家。耳边是呼呼的风声，看着自己的汗水滴落下来，累得直喘气。可是回家却提前了很久，爸爸都还没烧好饭。开始奋笔疾书，将速度提到最快，而且也不在做作业时有事没事站起来逛逛。这天睡得前所未有的舒适。
这才明白让自己跑起来是那般重要。
初三就像跑八百米那最后的一二百米，虽然是那么的累，但是决不能纵容自己停下来慢悠悠地走，一定要跑起来，不管多累，只要相信自己一定能跑到终点，超过别人，一定会有所突破。即使到达终点后两脚如灌了铅一般，可是那时不就有时间好好恢复体力了吗？等待你的将会是鲜花和掌声。
儿时前进的路上，我只会等待，等待着父母温暖的双手，关切的问候，鼓励的眼神。向朋友、亲人发出求救信号，希望有人陪伴着我走向那未知的世界。习惯于依赖，才发现他们只要轻轻一放手，我便会跌得生疼。
再大了点，就只会漫步，沉浸于个人的宁静与喜悦中，贪恋沿途的风景，他人只要稍稍一用劲就能超越我，甚至把我甩得老远。
而如今，我要让自己跑起来，用尽全力去奔跑，去挥洒汗水，去奋斗。那种感觉很充实很快乐。沿着小路慢慢地跑，心里也多了许多希望和满足。我已经开始跑起来了，可偶尔还是有些害怕前行的道路上困难险阻，害怕拼尽全力奔跑后迎来的却不是成功。不过依旧不会停下脚步！
沿途，不断地看到有人驻足欣赏景色，也不断看到有人翘首期盼他人的帮助，我多想对他们说一句：让自己跑起来吧！
第三篇：让自己跑起来
让自己跑起来
脚步终是向前，水滴总会石穿。
令人难耐的假期！漫漫长假，不知如何消遣。一天，爸却对我说：“后天单位去杭州旅游，我带你去转转，收拾收拾东西，做好准备！”惊喜从天而降，而面对考试失利的我，却不能打起劲来，有气无力地答应了声，然后慢吞吞地收拾东西……
出行的第一天，只是纯粹地绕了杭州市境内外一圈，望向窗外，高楼林立，时不时几辆名车从车旁穿梭而过，嘈杂的都市环境却丝毫未让我从低迷的心情中走出来，而是越陷越深……就这样，呆滞地望着景色从眼前利益穿逝去……坐在身旁的爸爸似乎看见我闷闷不乐的样子，望子成龙了几眼，想说什么却又欲言而止。草草吃过晚饭，就一头扎进了客房，没开灯，就在黑暗中摸索着走到阳台，阳台外灯火辉煌，喧嚣热闹，而阳台内，黑暗沉寂，落得一地苦闷烦燥……
为什么？为什么我总是失利？我明明努力过，却总不如人意？我苦恼，更伤心……突然，几声敲门声，是爸爸。开门后，我继续在黑暗中沉寂，“今天玩得怎样？”我不语，蜷缩着坐在阳台。“失利难免，伤心必然，但永远不要拿颓废当伤心，用未来为过去的失利陪葬！”他一边说一边将灯打开。顿时，黑暗被取代，他走后，留得一片光亮，我凝视那束光，未来吗？我会有吗？
第二天，我们到达了杭州著名的瑶琳仙境，游览的路上，心情依然不佳……低着头漫步，却看见前面的一处岩石上有一个很深的洞，走近，才发现洞顶的钟乳石，总有源源不断的水滴滑下，撕扯着湿润的空气，落进已蓄了浅浅的水的石洞，溅起水花，就这样不停地敲击着岩石，如同人的心房不竭地有力舞动，厚重而朴实，几千年如一日的动作，只为换来石穿！我敬畏起水滴来，只因它们勇往直前的魄力与坚定的脚步！水滴们不放弃，一次又一次的接力，一圈又一圈的坚持，日日夜夜的奔跑，只为了自己不大的梦想：我要把石头滴穿！连水都不轻言颓废，我又何必用颓废葬送我的未来！
原来，奔跑才是获得成功的最佳途径，勿须拐弯抹角，只要靠着信念向前迈进，足矣！以前我总说尽力了，努力了，可是，我真正努力奔跑了吗？我真正尽力奔跑了吗？没有！而现在，我想奔跑，我要奔跑，我必须奔跑！拉住走在前头的爸爸，坚守地说：“爸，我会奔跑，我会跑出美好的未来！”爸看着我们，欣慰的笑了……
如今，我在人生的赛道上努力奔跑，只为明天的辉煌，更为美好的未来！
第四篇：让自己跑起来
让自己跑起来
奔跑，奔跑，我要奔跑！
——题记
为什么人们说“时间”时，也会说“时光”？是因为时间它走得太快，像光一样么？
年华似水，在不经意间六区，很轻易地便将人抛弃，嘲笑着我不会奔跑。讽刺着我只会任凭自己空虚，让时间从指缝间溜走。是啊，我一直都不会奔跑，只是慢慢地走着，然后不断摔倒不断停下脚步，甚至，往回走去。
八年级以前，我一直都是这次考好下次便滑下去的状态，从来不稳定，最厉害的一次是六年级下学期，从第一次考试的年级前二十跌倒谷底——期末的年级一百五十名后。可即便是那样，我还是不懂要努力，要奔跑，还是走两步摔一跤。
从八年级起，我的成绩稍稍稳定了些，开始学会加快一下脚步。但从那时起，我的磨蹭本性就显露出来了——做作业会做到十一二点，于是总会在十二点左右才睡，就这样，一年多了，我几乎没有在十点半前睡过觉，几乎都在十一点后，而节假日的夜晚，因为想玩想休息有时会睡得更晚。后来，我发现，八年级，脚步加快了，但时间他还是被虚度了，因为我每晚回到家都觉得有些累，经常到八点才开始写作业。
真正发觉我应该奔跑，应该努力，为了自己，是八年级升九年级的暑假。暑假里，我看到一个朋友写的一句话：从现在起，为了自己，为了未来，好好地活下去，未来大于一切。看到这句话时，我愣了好久好久，是的，在此之前，我一直都是为了别人而活，不是自己不是自己的未来。那天我想了很多很多，最后，我终于懂得，我要为了自己的未来，好好学习，好好生活，生命是自己的，不是别人的，我不该浪费！
于是，我懂得我需要努力；于是，我懂得我应该让自己奔跑起来；于是，你能看到，现在的这个开始奔跑的我！
第五篇：让自己跑起来
在前行的道路上，有的人彷徨等待，依赖别人，有的人悠哉慢行，顺其自然；有的人自我激励，奋力奔跑〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃在一次次成功与失败中，会明白自己跑起来有多么重要
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文体不限，字数不限
让自己跑起来
无数次驻足在那古老的石梯跟前，看着那一层层布满岁月沧桑的石阶。我不知道该说什么。如果你是一个山外来客，或许你会感到彷徨与无奈，甚至会有点手足无措。你或许连想都没想就会义无反顾的转头下山，却永远也没有想过让自己跑起来。
沿着石阶往上走，两岸的翠绿的青草昂头挺胸，仿佛在列队迎接着路过的每一个人。高大的树木带着一脸的沧桑，仿佛在为我们讲述着一个感人的故事〃〃〃〃〃〃
情窦初生
70年前的一个春天，在山下的一个古老的小山村里。她坐着花轿子，他跟随着轿子不停得奔跑。羞涩的他最终偷偷掀开了轿子的花布帘，那一刻他惊呆了。直到轿子走远了，他还呆呆的站在那里〃〃〃〃〃〃五十年后的那天，当她回忆起那让她啼笑皆非的一刻时，总是笑着说：“小伙子那时候连个轿子都没得，好笑人啊！”说着便哈哈大笑。
日久生情
那一年，他6岁，她16岁。爱情的种子却已经在他的心中生根发芽。而当时，华年丧夫的她带着四个嗷嗷待哺的孩子，独自一人承受着生活的艰辛。他看在眼里，急在心中。直到有一天，一件事情最终成就了他们近半个世纪的凄美爱情。那天，她和孩子掉进河里，他不顾一切的冲过去，跳进河里，救起了他们母子〃〃〃〃〃
从那以后，他主动承担起了照顾她的责任，挑水、砍柴、照应家
务。他们彼此相依苦恋4年，就在他们以为可以终身相许的时候，命运却跟他们开起了一个巨大的玩笑。
命途多舛
闲言碎语如同一张无形大网，笼罩在他们的头上。现实的残酷逐渐累积成了巨大的压力，压在那两双稚嫩的肩膀上。为了保护自己的爱情，他和她决定私奔，奔向新的爱巢。于是五十年前的那天深夜，他们一路奔跑来到了半坡山。谈到这里，如今的她，脸上总是洋溢着幸福的笑容。
终成鸳鸯
一切都已重新开始。陡峭的山路充满着危险与不便，走在山路上的她总是磕磕碰碰。为了能方便妻子的下山之路，那天清晨，他开始了“爱情天梯”的开凿。五十年风风雨雨，他却依旧天天坚持着，每天天不亮，他就会拎着工具一路小跑，她跟在他后面同样也是一路不停地小跑着来到天梯旁。他一边挥舞着手中的工具，她一边擦拭着他头上的汗水。闲暇的时候，他总会面对着妻子，微笑着说道：“等我造好了，你下山就方便了。”
“其实，我一辈子也没出过几次山。”摸摸老伴手上的老茧，她流着泪对山外来采访的“凡人”说着。
2007年的一天，他倒下了，倒在了爱情天梯的最顶端，倒在了他一辈子奔波劳累的爱情之路上。5年后的2012年她随他而去，留下的却是这为爱情奔跑了一辈子的凄美故事。
无数次驻足在那古老的石梯跟前，看着那一层层布满岁月沧桑的石阶。望着一望无际的天梯，我不知道该说什么。许久，一对鸳鸯从我的头顶上一掠而过，我开始让自己跑起来，跟随着这对鸳鸯一路奔跑着，不停的奔跑着。朋友们当你们路过这里的时候，也请和我一起跟随着这对鸳鸯奔跑吧！让自己跑起来，也许你们会收获人生最凄美的幸福。
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