市场营销专业职业生涯规划

第一篇：市场营销专业职业生涯规划

市场营销专业——职业生涯规划书

引言

据新华网统计，202_年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，202_年毕业生跳槽率则上升为30%。合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章 客观认识自我

通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。

一、职业兴趣

根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：

资料来源：锦程网职业测评

企业型人的职业特征：

富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作

适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；

该类型的人适合经常和人打交道的工作。

自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。

二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力）

人际交往能力（89分）→我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。

适应能力（55分）→在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。

谈判能力（207分）→我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。具有很强的谈判能力。

创造力（57分）→我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。

认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。

三、职业人格

通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。

MBTI性格测试

人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断）

工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲；

考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划； 逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。

工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。

16PF人格测试

综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：

资料来源：锦程网职业测评

动；

影响性较高（10分）→我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；

紧张性较低（2分）→我通常比较放松、平静，很少有挫折感。

乐群性较高（10分）→热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活 自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。

四、职业价值观

综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。具体见图3：

资料来源：锦程网职业测评

自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。

五、个人能力素质能力

我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力

我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力

初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。

第二章 就业环境分析

一、社会环境分析

整体就业形势：

据教育部的统计，202_年全国普通高校毕业生达559万人，202_年高校毕业生规模达到611万人。在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，202_年大学生就业面临的形势十分严峻。

二、学校环境分析

1、学校特色

西南政法大学是一所以法学为主，多学科共同发展的高等院校。学校丰富的法学资源在很大程度上拓展我们的法学视野，提高了我们的综合能力。作为一名非法学专业的学生，我会通过讲座等方式学习法学知识，努力将自己打造成“懂管理、知法律”的复合型人才。

2、专业学习

我的专业是工商管理，涉及经济学、管理学、营销学等领域的专业理论知识。经过近三年的专业学习，我已经初步建立起了管理学的理论框架，并对于市场营销领域产生了浓厚的兴趣。我的专业知识扎实，能够运用管理学理论对现实管理问题进行分析；学习成绩优异，从大一开始一直是年级前5名。

3、实践经验

从大一开始，我就一直利用各种机会进行实践：先后参加了国际企业管理挑战赛（202_年）、院案例分析大赛（202_年）等和专业相关的比赛，并取得较好的成绩；院辩论队前主要负责人之

一、院外联部业务骨干的经历培养了我的沟通表达能力和文案策划能力；目前，与两路沃尔玛合作，带领团队对其进行西政及周边地区的营销推广策划。

三、家庭环境分析

经济状况：家庭经济收入处中上水平。

家人期望：父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。家族文化等以及对本人的影响：家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。

自我小结：目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主性较大，较少受家庭束缚。

第三章 评估职业机会

一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）

1、快速消费品行业的现状及发展趋势

虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。

据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

2、人员素质要求

二、职业分析（针对市场部门的分析）

1、市场部人员的工作要求

2、人岗匹配分析

三、企业分析（不同类型企业的制度、文化和发展前景比较）

自我小结：我希望能够进入一家体制较好，待遇在同行业中中等偏上的企业工作，渴望能够有较快的职业成长，能在具有挑战性的环境下工作。外企和一些知名的民营企业是首选。

第四章 SWOT职业定位和职业路径

一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）

二、职业路径

第五章 职业计划制定

一、短期计划

短期计划主要是对大学生活的规划。由于我已经是大三的学生，故将这段规划的时间跨度设定为从现在起到大学毕业，具体时间为202_年5月——202_年6月这一年的时间。

二、中期规划

中期计划主要是指离校后的5年计划，也就是从202_年—202_年的规划。

（一）规划大纲表

（二）详细执行计划

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，了解公司市场部门的整体结构和运行发方式

协助市场企划专员的工作，了解并学习相关的市场分析方法和软件

利用公司提供的培训机会，进行商务礼仪、社交、公关的课程学习，并付诸实践

争取参与大型的市场开拓项目，在过程中了解市场开拓的程序和方法，同时通过与团队内部人员的合作，培养团队协作能力

发展职业“导师”。在工作的第一年中虚心好学，多向上级和“前辈”请教，吸取岗位经验，了解行业信息，发展职业人脉。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，利用企业内部的文本资源、以及“前辈”经验来提高自己的业务能力，并建立较强的工作责任感和事业心

通过企业的培训机会来完善自己，尤其是在表达演说、团队协作等方面

参与一些大型的是市场开发会或策略制定的项目，向有经验的“前辈”学习，努力培养自己的市场企划能力

（2）工作第3—4年：

整体上提高企划能力，成为在市场企划领域具有一定的“核心竞争力”，业务娴熟，经验丰富的企划人员

以主要参与者的身份加入到一些大型企划项目中，从中学习整体规划和团队协作能力

协助销售经理的工作，与销售经理建立良好的关系，就职业生涯发展等问题向其请教

（3）工作第5年：

通过经验的积累和不断的学习，树立自己在公司内部企划领域的“品牌知名度”

通过公司内部或是一些外部咨询公司提供的课程，培养自己的宏观规划能力和团队领导能力，提高战略着眼分析问题的能力

以业务骨干的身份，争取带领团队完成一个中型的市场企划项目

3、学习3—5年

根据所在地点，搜集相关的资料和信息，确定一所知名院校进行MBA课程学习

从朋友、同事处收集相关信息，做好申请准备

开始课程学习，注重学习与工作的平衡 将学习的知识运用于实际的工作中，提高自己的综合管理能力和素质

在学习的过程中注重发展人脉，结识各界的朋友

三、长期规划

长期规划主要是中期规划后10年的规划，具体时间跨度从202_年—202_年。

我会利用这10年的时间，完成从一个市场营销经理到市场总监的晋升，并利用这段时间，为从市场总监→CEO的转变打下基础。

组建自己的家庭，对工作和家庭的时间进行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既体验精彩职场生活，也享受温馨家庭生活。

关注社会公益事业，通过志愿者或义工的形式，为社会贡献自己的一份力量。

倡导自然健康的生活理念，注重身体的锻炼，建立良好的养生观念。

树立终身学习的理念，通过阅读经典书目来丰富自己的知识素养和文化内涵。

第六章 调整评估方案

一、行业选择评估（是否需要转行？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑转行：

自己正在从事的行业已经被社会所淘汰，或者前景非常黯淡无望

对于大家日常生活都离不开的快消物品，发生行业前景暗淡的可能性基本没有，但随着行业的成熟化，竞争会越来越激烈是一个普遍的事实。但大型快消公司成熟的机制、强大 的渠道和领先的技术能够有利的保障企业的良性发展。

同时，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。这无疑是一个巨大的发展机遇。

自己对正在从事的工作毫无兴趣，而且通过努力也无法提高兴趣，对工作极端厌烦

快消行业的工作节奏快、压力大、竞争激烈，通过自我评价，我更倾向于在这样的环境下工作。但不排除随着工作时间的增加导致的职业倦怠，这个时候我会总结自己的职业发展成果，分析当前形势，进而理性的做出职业规划。

愿意尝试新的领域，发挥自己的能力

职业生涯就是一个自我认识和评价的过程，要是有新的我感兴趣的领域出现，我会结合现有的职位待遇和条件来综合考评，进入该行业对我未来的发展和自我价值的实现是否有助益作用，要是这是一个更好的平台，我会果断放弃现有的进行尝试。

二、职业目标评估（是否需要重新选择职业？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑重新选择职业：

自己的能力无法应对工作岗位需要的知识和技能，并通过努力还是没有改变

通过现有的个人特质和经历，我认为我是比较适合市场部门工作的，因此我也有信心通过工作的实践经验来学习岗位所需要的知识和技能。要是确实出现自己尽了最大的努力仍然不能够达到岗位所需要的知识和能力，我肯定会考虑重新进行职业定位，因为根据人力资源理论，每一个人都是有独特的核心价值的，只是发现与否的问题。我会结合一些人生阅历，对我进行一个更合理的职业定位，找寻自己合适的岗位。

出现了比较严重的职业倦怠状况，心理疲惫始终无法消除的

我会考虑这种职业倦怠是长期的还是短期的，短期的可以通过一段时间的休假来得到缓解，要是长期的我会考虑参与到一些跨部门合作的项目中，通过合作来接触不同的岗位，同时了解其他岗位的任职要求，然后结合自己的情况做出选择。

三、职业路径评估（是否需要调整发展方向？）

一般情况下，出现以下情况需要考虑调整职业发展方向： 企业高层的人员晋升缓慢，职业发展长时间趋于止步情况

这种情况在很多企业（尤其是外企）是很常见的。中小层的职位发展较快，但中高层的发展机会较慢。我在这种情况下，会根据当前形势，结合我现有的条件，估计出我晋升还需要的时间，然后根据现有的情况（市场环境、家庭、生活等）考虑是要跳槽还是等待。

职业发展路径中的某岗位所需能力是经过自己努力所达不到的

这种情况我首先判断自己是否确实不具备，一旦确定，我肯定会考虑通过借鉴一些企业商机和朋友的意见，对职业发展路径进行修正，因为我知道，做自己最擅长的事情并培养自己的核心竞争力才是职场胜利的关键手段。

结束语

莎士比亚曾说过：人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。通过这次职业规划大赛，我更加系统、全面的认识了自己，了解了行业，对未来的规划也更加的清晰。我知道，未来是多变的，尤其是在知识经济高速发展的今天，因此我的很多规划也需要根据现实的情况，灵活的进行调整和修正。但是，我相信，只要心中拥有梦想，并为梦想的实现而努力，我们终究会达到成功的彼岸！

第二篇：市场营销专业职业生涯规划

职业生涯规划

一：引言

记得刚进大学的时候就时常看到老校长的两个问题：第一、到大学来做什么？第二、将来毕业后要做什么样的人？那时我就常常思考：我来大学能够学到什么？毕业后的人生道路会怎么样？的确，步入了大学生活的我们生活更自由了,自主的空间更大了，很可能会把握不住前进的方向。所以我要好好规划下自己的职业生涯使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，让自己每一天都过得有意义，过得实在！

二：自我分析

基于本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。

1.职业兴趣：

我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣，对于其他方面的职业兴趣一般，而我理想的职业也是符合我的兴趣的。

2个人能力：

我本人对学习和工作有一种一丝不苟的钻研精神，而且做一件事就要坚持到底决不会轻易放弃，而且我与别人的沟通能力比较强，能够领导一个团队去完成相应的任务。

3.职业价值观：，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

4.工作能力优劣：

1）能力优势：能够运用所学的知识应用于实践，面对困难不会轻易退缩，观察能力强，能够发现一些细微、内在的东西，做事情态度严谨、认真负责，能够全身心的投入到学习和工作中去。在平常的学习生活中也注重团队，具有强烈的集体主荣誉感。

2）能力劣势：有时候会感情用事，双鱼座的我有事会“软心肠”，有时候有可能会有情绪化，有可能对别人造成伤害。自觉自立能力还不是很好，一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有时做事情不够果断，有可能错过最好时机。

自我分析小结：

我有我的优势，同时也有很多缺点，世上是没有十全十美的人的，我要做的就是不断提升自己的个人能力，不断扩充自己各方面的知识，从而实现自己的职业及人生梦想！

三：职业分析

1、学校环境分析：

我就读的大学，是一所公立性质的本科院校。生活环境比较好，教学设施基本齐全，教学水平比起在河南的二类本科中还是比较有优势的，市场营销专业是一个特殊的专业，如果混的不好你的一生将碌碌无为，如果干得出色，你将一鸣惊人！总体上来说市场营销专业对于以后自己的理想工作还是有很大帮助的。

3.社会环境分析：

我国现在大学生毕业年年增多，而社会提供的工作岗位远远不能满足毕业大学生，更何况还有大量的社会失业者，所以当代大学生的就业压力是相当大的。进入21世纪是中国，正在迈向中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中期达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。奥运经济的后繁荣时代，通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。所以我们面对的是一个机遇与挑战并存的社会。

4.职业环境分析：

在我国，在我国现阶段对营销人员的要求不是很高，但时我想不用多久必然会对每个营销人员提出很高的职业素质要求。我本身对于营销不是很有兴趣，但是这是一门就业很广泛的专业，关键取决于你的个人能力。

四：职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的分析如下

内部因素；优势因素弱势因素

工作有毅力，能够坚持到底决定不够果断

团队意识不错，人际关系不错做事有可能会情绪化

外部因素：机会因素威胁因素

在中原地区还是有很多就业机会社会竞争相当激烈

科学技术，地区经济发达生活压力日益增大，环境质量下降

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名出色的销售人才

2）职业的发展路径：

大学毕业（有能力的话攻读更高学位）---进入一家能够锻炼自己的企业去好好磨练自己---积累社会经验，拓宽自己的人际关系网络---逐步逐步在提高自己各方面的能力

五：计划实施规划

1.大学期间：202_年～202_年

1）从大二开始，积极准备，考出多种与专业相关的各种证书。

2）英语考级要认真对待，强化英语，至少过4级。

3）学好专业知识，将强将知识运用到实践的能力。

4）假期打工(和本人专业相符合的工作)积累一定社会经验。

2.大学毕业的五年：202_年～202_年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）在企业磨练自己积累工作及社会经验。

3.长期计划：

1）以后，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，努力提高自己能力，为以后自主创业定下基础。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体，身体是革命的本钱。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养与素质。

5)不断发现自己的不足,并尽量予以改正。

6)建立良好的交际网和人脉关系。

六：职业生涯规划的理解

我父亲对我最多的启示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚积才能薄发，只有一步一步，一点一滴的成长你才有可能成功。现在的理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个大四的学生来说存在太大的变数，我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，至于具体的措施在一定程度上是存在变数的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，但是当下的我们是可以努力奋进的，一天一个脚步向前走我相信每个人的未来都在不远处的前方晴朗着。

第三篇：市场营销专业职业生涯规划

职业生涯规划

一：引言

记得刚进大学的时候就时常看到老校长的两个问题：第一、到大学来做什么？第二、将来毕业后要做什么样的人？那时我就常常思考：我来大学能够学到什么？毕业后的人生道路会怎么样？的确，步入了大学生活的我们生活更自由了,自主的空间更大了，很可能会把握不住前进的方向。所以我要好好规划下自己的职业生涯使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，让自己每一天都过得有意义，过得实在！

二：自我分析

基于朗途职业生涯规划报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。

1.职业兴趣：

从朗途的报告中得出：我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣，对于其他方面的职业兴趣一般，而我理想的职业也是符合我的兴趣的。

2个人能力：

我本人对学习和工作有一种一丝不苟的钻研精神，而且做一件事就要坚持到底决不会轻易放弃，而且我与别人的沟通能力比较强，能够领导一个团队去完成相应的任务。

3.职业价值观：

在我的测评结果中可以知道，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否

能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

4.工作能力优劣：

1）能力优势：能够运用所学的知识应用于实践，面对困难不会轻易退缩，观察能力强，能够发现一些细微、内在的东西，做事情态度严谨、认真负责，能够全身心的投入到学习和工作中去。在平常的学习生活中也注重团队，具有强烈的集体主荣誉感。

2）能力劣势：有时候会感情用事，双鱼座的我有事会“软心肠”，有时候有可能会有情绪化，有可能对别人造成伤害。自觉自立能力还不是很好，一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有时做事情不够果断，有可能错过最好时机。

自我分析小结：

我有自己明确的工作目标，那就是成为一名成功的企业家。我有我的优势，同时也有很多缺点，世上是没有十全十美的人的，我要做的就是不断提升自己的个人能力，不断扩充自己各方面的知识，从而实现自己的职业及人生梦想！

三：职业分析

1.家庭环境分析:

家庭经济能力还好，但是宁波理工每年一万八的学费我想对于每个家庭都是一笔不小的开支。我的父母工作相对来说还是很稳定的。所以经济收入还是比较稳定的。我们家的家庭氛围还是很不错的，父母常常会和我讨论一些时事政治和一些社会新闻，发表自己的见解，一家经常在一起谈心，交流。

2.学校环境分析：

我就读的大学，是一所公立性质的本科院校。生活环境比较好因为建校时间较短所以教学设施基本齐全，教学水平比起一般三本院校还是很有优势的，毕竟有很多科目的老师都是来自浙大的，我所在的管理分院的市场营销专业是市重点专业。这个专业是一个特殊的专业，如果混的不好你的一生将碌碌无为，如果干得出色，你将一鸣惊人！总体上来说市场营销专业对于以后自己的理想工作还是有很大帮助的。

3.社会环境分析：

我国现在大学生毕业年年增多，而社会提供的工作岗位远远不能满足毕业大学生，更何况还有大量的社会失业者，所以当代大学生的就业压力是相当大的。进入21世纪是中国，正在迈向中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中期达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。奥运经济的后繁荣时代，通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。所以我们面对的是一个机遇与挑

战并存的社会。

4.职业环境分析：

在我国，在我国现阶段对营销人员的要求不是很高，但时我想不用多久必然会对每个营销人员提出很高的职业素质要求。我本身对于营销不是很有兴趣，但是这是一门就业很广泛的专业，关键取决于你的个人能力。

四：职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的分析如下

内部因素；优势因素弱势因素

工作有毅力，能够坚持到底决定不够果断

团队意识不错，人际关系不错做事有可能会情绪化

外部因素：机会因素威胁因素

在长三角地区还是有很多就业机会社会竞争相当激烈

科学技术，地区经济发达生活压力日益增大，环境质量下降

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名出色的企业家。

2）职业的发展路径：

大学毕业（有能力的话攻读更高学位）---进入一家能够锻炼自己的企业去好好磨练自己---积累社会经验，拓宽自己的人际关系网络---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主创业，实现自己的人生目标

五：计划实施规划

1.大学期间：202_年～202_年

1）从大二开始，积极准备，考出多种与专业相关的各种证书。

2）英语考级要认真对待，强化英语，至少过4级。

3）学好专业知识，将强将知识运用到实践的能力。

4）假期打工(和本人专业相符合的工作)积累一定社会经验。

2.大学毕业的五年：202_年～202_年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）在企业磨练自己积累工作及社会经验。

3.长期计划：

1）以后，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，努力提高自己能力，为以后自主创业定下基础。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体，身体是革命的本钱。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养与素质。

5)不断发现自己的不足,并尽量予以改正。

6)建立良好的交际网和人脉关系。

六：职业生涯规划的理解

我父亲对我最多的启示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚积才能薄发，只有一步一步，一点一滴的成长你才有可能成功。现在的理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个大二的学生来说存在太大的变数，我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，至于具体的措施在一定程度上是存在变数的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，但是当下的我们是可以努力奋进的，一天一个脚步向前走我相信每个人的未来都在不远处的前方晴朗着。

第四篇：市场营销专业职业生涯规划书

大学生职业规划书

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，5、胜任能力 能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：202_-202_年

在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、立足社会：202_-202_年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(202_)

通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

六、评估调整

职业目标评估： 拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择 业—创业”的总策略不会改变。

结束语

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求 索。

并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

第五篇：市场营销专业职业生涯规划书

第一、市场营销专业就业方向：

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。第二、市场营销专业前景

市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。第三、自我性格认知

我是一名个性活泼，重视纪律，擅长与人交际。在我的心目中，没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。我的忍耐性也很强，只要认定的事就一定会坚持做下去，不管结果是怎样，但那并不是我关心结果，而是过程很重要。另外我的适应能力很强，有“自来熟”的能力，所以无论在何种情况下，我都会很快的适应，和周围的人融合在一起。但我性格中有一个很不好的一面，有时会因过于坚持某项观点或原则，和别人说话时会很严肃，从而会让身旁人会有些不舒服。但事后我会向别人解释并道歉。日常生活中，我是一个会经常笑而且是一个会笑的很夸张的人，也因为这种性格，身边的人也很乐于同我交谈。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。第四、学习状况

目前我在读大学二年级，学旅游专业，导游证考试已经完成，现在正准备考英语四级和助理营销师。在这一年多的时间里也有学习一些营销类的课程，所以对这门课有一些基本了解，但专业知识储备量还十分匮乏，如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶的水只是盖住了桶底，要达到提水的要求还很远。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和去行动的。第五、生活状况

刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。不过因为自己本身也是属于外向型的人，适应能力比较强。室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学生活。现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外。生活状况是比较有规律的。每天都会有固定的时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。所以在这期间我的生活是以学习为主。第六、家庭状况

我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境，爸爸妈妈传统的教育方式给了我很大的震动和不一样的价值观和世界观。都说90后是比较会闹，会玩的，胆子很大，不会想很多问题，但在我看来，正是由于我们的胆子大，给了我们一个敢于去闯的信心，爸爸教育我想做就去做，只有做了才知道那件事是不是值得的。那就是社会有着他和谐外表，事情往往是以好的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。不管是什么都或多或少的有沾。父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为我一直把自己的生活处理得井井有条。第七、就业选择

我的职业选择在我高中还没有毕业我就已经计划好了的。那就是学习市场营销专业，将来的工作要么是销售类的要么就是管理类的。除了这两类我不会再去选择。除非将来有一定经济积累和有一个稳定温馨的家庭的时候，我可能会选择其他的工作。现在我在校时间只有半年了，明年六月份就出去实习了，实习期间我会选择在酒店的销售部，我希望在实习期间累积经验并能够通过公司参加助理营销师的培训课获得结业证书，在拿到毕业证书后参加助理营销师的资格考试。第八、未来打算

我的未来打算。在拿到助理营销师的资格证书后，从基层做起，通过五年的努力，能够做到区域经理。必须坚持，先就业积累经验，有一定积累的时候要保持清醒的头脑不断地充电。因为销售做好赚钱是很容易的。因为家庭压力没有，经济压力也没有，所以我的未来规划不会朝着钱途去规划实行，而是朝着前途去规划实行的。我相信自己，我有实力，我也有能力。不过致命的缺点就是普通话还讲得不是很流利。这是这个学期最需要攻破的。天道酬勤，没有一帆风顺的人生，工作不适合自己，那么我们就要把自己变得适合工作，前路多坎坷，坚持就会有希望！