读法治及其本土化有感

第一篇：读法治及其本土化有感

《法治及其本土资源》的“读后感”

从我们的惨痛的近代史来看，民族危亡之时，仁人志士高呼“变法”，演变到后来，千万人为革命牺牲流血。但是善良的动机并不一定有好的社会效果。

正如法国大革命中，律师出身的革命先驱创立了完善的《人权宣言》，但是革命的形势却超出了人们的预期，无数革命同志都被清洗，社会动荡不安，罗兰夫人不禁高呼“自由，自由，多少罪恶假汝之手而行”。

人们往往过于强调法律这一上层建筑的反作用，陷入了某种玩弄“辩证法”的误区，“但仔细推敲起来却从根本上违背了马克思和其他思想家关于经济基础与上层建筑的关系的基本观点；由于其割断了法律和市场经济的内在、固有的联系，而过分强调法律对市场经济和社会的塑造作用...”（P4）

我们的前辈希望变法--“强制性的法律变迁”以图强，可是“从社会学的角度来理解法律，我们可以发现，法律的主要功能也许不在于变革，而在于建立和保持一种大致确定的预期，以便利人们的互相交往和行为。从这个意义上法律从来都是社会中一种比较保守的力量”（P7）

其实不只是成文法可以给我们这种预期---在某种程度上，成文法的制订（比如干预经济的成文法）即使经历了精密的计算，对市场进行了合理的预估，但是还是会有许多意外因素（比如利益集团的阻挠游说令法令的执行大打折扣）---很多时候，反而是普通法更加行之有效，因为它“是长期经过实践检验、不断改进并为人们接受的行为规范”

“哈耶克曾经指出，在一个传统和惯例使人们的行为在很大程度上都可预期的社会中，强制力可以降低到最低限度”（转引自P10 注释22）

只依靠强制力实施的法律“即使理论上再公正，也肯定会失败”（p10），我以为，按法经济学的进路，这是要提高“交易成本”的。

苏力先生建议，立法活动固然要借鉴国外的先进经验，但也需考察他们的制度背后相关的软要素---思维模式、行为方式、宗教和管理等等。而且最好借鉴传统的资源--并非皓首穷经地埋首故纸堆，要重视研究我国传统的商业习惯、民间习惯等。

我们的法律研究往往先验地将法律一元化，认为从上之下只有国家的制订法，民间法等是封建残余，迟早会消灭。而苏力认为”每个社会在法律上都是多元的，而不论其有无殖民地的历史

“各个地区自发形成的民间法本身就属于“地方性知识”，在民间解决纠纷时往往更具实效性，“法律人类学家指出，在每个社会中都有一些组成该社会所必要的次群体（subgroups），如家庭、宗族、社区、和政治联盟这样一些社会单元。在长期的社会生活中，每一次群体中都形成了一定的带有强制性的规范或„类法律‟，并具有自身的特点。尽管这并不是严格意义的法律，但由于其占统治地位的法律制度的影响，它们却常常模仿或分享了国家的机构形式和符号形式；在另一方面，由于种种原因，民间法的一些做法也会影响国家制订法之间的结构形式和运作方式。”（p51）

法律与社会并非传统认为的相互分离的实体，国家法和民间法之间有着复杂的互动模式，“一些人在对中国传统的法律文化的批判中，自觉不自觉地采取了一种法律虚无主义的态度对待中国法律文化。他们以西方现代化国家法为模式和标准，否认昔日中国有法。在此基础上，他们认为只要加强立法和严格执行制订法，同时进行普法启蒙教育，就可以建立现代的法制。因此他们看不到中国社会中实际运作的规范的巨大力量，以及在此基础上建立现代化的统一的法制的艰巨性和长期性”

第二篇：“教学资源本土化”教学实践有感

“教学资源本土化”教学实践有感

在高效课堂教学模式下，我们面对新课程、新教材和新课标，教师该采用怎样的教法来进行课堂教学?我认为，抓好听课评课这一环节，就显得尤为重要和必要。阳春三月，我校的听评课活动拉开了序幕，教师们踊跃参加，各显身手，课改成效显著，我的收获也很多，现就我校欧阳雪琴的一节七年级思品课，谈谈我的感受和收获。

听了欧阳老师的《七嘴八舌说变化》思品课后，更是让我耳目一新。高效课堂应以丰富的切合社会生活实际的课程资源为基础，欧阳老师的课程资源正是回归白河本土生活去挖掘的来的，她能在较广的生活范围中开发、筛选并利用这些生活中的资源。只有贴近生活去选择教学素材，学生才会感到教学内容亲切，熟悉，学生才对老师的教学感兴趣，能获得真正运用知识的机会，才能体验知识运用的成功与快乐。欧阳老师对本土教学资源精心筛选并在教学中巧妙运用，才使她教学贴近学生生活，又能使学生受到乡土文化的熏陶，收到良好的教学效果。

一、从教学的基本理念上看

教学的基本理念：教育要以人为本，做到教育要面向全体学生，为学生的全面发展服务。内容包括：教育要关注学生的生活实际；本土教材资源多样性，趣味性；教学过程体现学生的参与性。欧阳老师能够依据新的课程标准，从学生已有的知识经验出发，既重视知识技能目标的落实，又重视创新精神的挖掘、思维能力、社会实践能力、情感态度价值观的培养。欧阳老师在教学“社会生活新变化”时，不是直接的“告诉”，而是将自己和学生搜集的白河本土资源运用到教学课件中去，通过白河社会生活中餐桌上、服装上、新旧居所上、用品、交通的变化，和学生一起探究“有哪些新变化”，让学生身临其境的去体会，在轻松愉快中落实知识技能目标，很好的培养了学生的思维能力和社会实践能力。达到了新课程对教师的要求，实现了由接受式学习向探究式学习或发现式学习方式转变。

二、从教学情景的创设上看

在导入新课中，欧阳老师运用“多媒体教学”创设情景，播放歌曲《今天是个好日子》引出主题，充分激发了学生的学习兴趣，使学生兴趣盎然的投入到教学活动中来。读书自学是体现学生主体作用，充分调动学生主动性、积极性的重要手段，是培养学生自学能力的重要途径。然而学生的自学不是放任自流，而是必须处在教师有效的掌控之下。这点欧阳老师做得好，她围绕学习目标，出示了两个问题：

1、陕北民歌歌词 “见个面面容易，拉话话难”的问题现在能解决吗？有何办法？学生列举出“打电话、发信息、发电子邮件或直接开车过去”等多种方法解决这个问题。学生思维活跃、气氛热烈，新课导入很成功，为随后的课堂教学打好了基础，带动着学生思维层层深入。

2、引用了学生非常熟悉的诗词《次北固山下》提问，同学们还知道哪些反应通讯不畅的诗词吗？学生知道很多，积极踊跃的回答，如学生A：乡书何处达？归雁洛阳边；学生B：马上相逢无纸笔，凭君传语报平安；学生C：复恐匆匆说不尽，行人临发又开封；等等。这些 诗词在教学中的引用准确反应了新旧时代在用品方面的变化，师生研讨交流时，欧阳老师能让学生充分发表自己的意见，谈自己的理解和疑惑，而自己的作用在于点拨和诱导，成为学生的促进者和合作者，并及时进行表扬和鼓励，激发学生积极性。在课堂提问这方面，欧阳老师做到了“有的放矢”，既有形又有神，既有主体又有主导。

三、从教学内容的处理上看

所教内容准确反映《课程标准》的内容要求，正确理解把握新教材的编写意图，创造性的使用教材，并从学生生活实际和现实生活中合理选取教学资源，有针对性的达到教育价值。在教学“随着老百姓生活变得越来越好，出现社会新时尚”时，欧阳老师所选的资源是白河人民群众丰富的文化生活内容，如：健身、假日旅游、摄影、上网交易、终身学习，我爱发明等，用本土的人、本土的景作为课程资源来牵引学生思绪的弦，我认为要比教材上的原材料更好。教材上只是出示一张“舞剑舞扇晨练”和一张“三叔上网忙销售”的图片，让学生列举自认为文明健康的休闲方式和社会新时尚。这些话题远远游离于学生的现实生活和环境，无法与学生的日常见闻对接交流，难以让学生凭借想象予以准确深刻的理解，这种无奈的想他人的生活，会让学生失去自我和话语权，会弱化学习兴趣和内驱力。而欧阳老师用“多媒体”展示本校教师周末在白河前坡赏桃花摄影；本校教师利用业余时间学弹古筝、学跳舞蹈；中老年人在白河体育场跳广场舞、舞剑、打太极拳的照片等等，来介绍“社会新时尚”。课程 资源贴近学生的生活，这样的课堂能打开学生探究世界的窗口，通过创设生活化的情 景、提供生活化的互动交流和探究，缩短学生与事物的时空距离，增强形象的真实感，并促进学生在在情感上产生共鸣，从而积极主动地参与到讨论、学习中来，使教学成为学生的主观所需，使学生对知识的理解更加深刻，对生活的体会也更加深刻。本土课程资源，也从一个侧面反映了我国社会新时尚，符合本学科的特点，适时联系时政热点和社会关注的焦点问题，体现思想品德课的时代性的特点，有利于培养学生情感态度价值观。为后面教育学生热爱祖国、热爱党、热爱家乡，珍惜受教育的机会作了铺垫，使学生懂得改革开放以来，人民群众的生活发生了翻天覆地的变化，变得越来越好，还会变得更好，得力于中国共产党的正确领导，国强民富，有国才有家。

四、从教师教学基本功上看

在教学过程中贯穿了“贴近学生，贴近生活，贴近实际”的原则，根据学生的生活经验，触动学生的内心世界，激起学生的探究欲望。欧阳老师的教学手段灵活多样，启发式、引导式、互动式、讨论式、谈话式并用，使教学形式与教学内容有机结合。课堂具有开放性，但收放有度，并能合理运用反馈、评价机制，鼓励表扬学生，欧阳老师会用及时客观并充满鼓励性的语言评价学生，激发学生学习思想品德课的兴趣，最大限度的调动学生的积极性。整个课堂结构合理，环节紧凑有序，欧阳教师教态温和自然，语言流畅。

总的来说，多开展听课评课活动，能让教师对新课程了解越多，研究越深，实践越丰富，越会感到新课程确实带给我们一个明媚的春天，她有着巨大的魅力，有着生机勃勃的旺盛的生命力。相信有欧阳 老师这样年轻有为的学科领头人，引领时尚，会使我们“与时俱进”，在深层次上促进教育观念的真正更新、转变。思品课理应时时事事联系生活、观照生活、浸润生活。应认真进行“培根教育”，培养学生认真将文本内容与生活进行比照分析、把握当下的习惯。引导学生在走街串巷的社会调查、亲身参加社会实践、身体力行参与劳动等生活现场中获得真感受和真素材，引导学生通过耳闻目睹的比较分析，回味思考现实生活的真理和价值取向，引导学生在大胆辩论中甄别真假、明晰事理、获取真知。

不断学习，不断进取，会使我们对新课程更充满感情，充满信任，充满希望，有心就有希望，相信通过我们不懈的努力，我们会一步步走进新课程。有梦想就一定能成真！202_、4、20

第三篇：人力资源本土化浅析

人力资源本土化浅析

人力资源简单的讲就是把人的能力当作资源来看待和管理。人的本质上是人的能力，能力的载体是人，因而能力的发挥受人性和个性的强烈影响，而人性和个性在不同的社会背景下具有巨大差异。人力资源管理本质上是人性学-社会学。能力转化为资源是因为需求，企业对能力的需求，人有出卖能力以求生存发展的需求。人力资源管理基于人和企业的需求，把人的能力当做资源来看待和管理，研究能力与需求的关系，能力与能力的关系，能力与人性-个性的关系，人性-个性与社会背景的关系，总之，研究人与企业。人与人的关系。人力资源管理本质上就是关系学。

人力资源管理的核心就是研究需求，满足需求。企业的需求、社会背景的需求、行业领域的需求、个性化需求。

人与企业的需求有三种。职位的需求（能力、技能专业知识、态度、经验）团队需求（人格、性格）员工需求（人性-个性 职业发展、职业生涯规划）

人力资源管理实务模型

研究需求（工作分析、胜任力模型，薪酬、职业生涯规划）

满足需求（人力资源规划、招聘、培训与开发）

维系权益（绩效与激励、劳动关系、企业文化）

人力资源管理最棘手的问题：西学东渐，解决途径尊重本土社会背景，掌握行业领域规律，研究和满足个性化需求。

中国本土社会背景，包含着历史、文化、政治、法律、经济的冲突。

行业领域规律，体现出商业模式。行业惯例的演变。个性化需求的满足，决定着这个企业发展和这个人未来的轨迹。

本土化：研究中国企业的人力资源管理和中国人的人力资源。解决：规律化研究行业、领域和角色群。个性化研究这个企业和这个人

国人的人力资源由于等级社会与商业社会并存人的能力是半奴才化半资源化。国企的人力资源本质上研究人情世故

国企的需求：特权 团队 岗位

国人的需求 ：自我 人性 养老平等

国企人力资源的最棘手的问题：权力切割，利益分配

解决途径：组织设计：因人设岗、因事设岗分配机制：按时、按劳、按级、按绩

第四篇：会计本土化演讲稿

大家好，我是会计七班的齐悦。今天很荣幸能由我给大家介绍一下会计本土化的理论。在阐述会计本土化之前，我想先给大家介绍一个概念，那就是会计特色。我们先来看一下什么是会计特色。（层面，内涵，环境—给出定义-哲学上探讨客观性与普遍性）了解了会计特色，我们来看看到底什么是会计本土化，它到底是如何产生的。历史，背景。

（1）文化背景中国传统文化强调人伦关系，强调礼让尊卑，长幼有序，强调集体利益，形成先社会价值再个人价值的取向．

这种社会文化观念反映在会计方面，则体现为：I在会计规范体系中，会计人员普遍认同由国家立法制窑的会计法规、会计准则和会计制度，由政府对会计工作实施统一管理．不很强调会计人员的专业判断。2在会计方法上．偏好乐观的估计。会计事项的处理t往往对收人持比较乐观的态度．而对有关损失的处理则持比较保守的态度，以求账面利润水平的提高。3．由于政府集中会计管理权力，所以民间会计专业团体组织的权力很小．影响力也极其有限

（2）政治环境

改革与建立中国会计体系过程中，必须以社会主义市场经济为中心，以国家的有关法律规定为依据，维护国家利益，确保国家政治制窿的稳定和政府形象的完好

（3）法律环境

中国的法律属于大陆法系，因此它具有大陆法系的特征：包括会 计管理活在内的整个社会的经济管理活动均处于国家详尽完备的法

1律管制之下．这种法律环境下的会计本±化特征主要反映在三个方面：1．公平竞争缺乏。中国的法律在如何为企业营造公平竞争环境方面还存在缺陷，如会计准则尽管在立意上以公平竞争为目的．但实际效果则不然，它对上市公司具有较大的约束力，而对非上市公司缺乏约束力。又如《税法》对不同组织形式的企业有著显的不对等性：有的企业允许采用加速折旧，有的企业则不允许；有的企业能 享受税收优惠．有的企业则不能享受，等等．

2会计职能受限。中国的《会计法》，会计准则及有关会计法规比较强调政府的宏观控制意图，而对企业会计工作的技术方面考虑不多，这严重地限制了会计工作对市场环境变化的适应性，降低了会计参与企业经营决策的职能作用．

（4）经济环境

经济制度-公有制-必须确保国有资产的保值增值，必须兼顾社会利益．

经济模式-（转型时期），中国当前的经济模式还属于半计划、半市场的混合经济模式，这样使得现行会计体系也具有明显的时代特征：，绝大部分国有企业法人具有双重性，既是国家所有权代表，又是企业所有权代表，这决定了企业的双重目标，他要既为企业服务还要为国家服务，并遵循企业微观利益服从于国家宏观利益的原则，这也就决定了会计人员的双重身份

现行国际会计准则主要是以发达

场经济环境为基础制定的，而我国作

为经济转型国家市场经济发育还不成熟

会计本土化的表现

（一）我国实行会计准则与会计制度并存，这与大多数国家的做法不同

对于实行会计准则的国家来说，虽然由有关部门制定并发布会计准则，但公司在实际执行中仍要根据会计准则制定会计科目体系，据以进行会计核算，所不同的是这种会计科目体系是公司根据会计准则自行制定的。我国目前将会计制度由企业自行制定的条件还相差甚远，目前以至较长的一段时间内由国家统一制定企业会计制度比较适合我国国情。但我国会计准则与会计制度并行的做法，从长远来看，不利于我国会计准则的发展以及与国际准则的趋同。

（二）在运用公允价值上的差异

国际会计准则在会计政策的选择上，倾向于公允价值计量。在经济全球化的今天，企业购并越来越普遍、金融衍生工具层出不穷，公允价值已跃升为与历史成本并驾齐驱的新的计量原则。在国际会计准则中，公允价值不仅广泛应用于金融工具，在投资性房地产、农业、企业合并、非货币交易等事项的会计处理中也被广泛应用。而在我国，由于存在会计人员利用公允价值调节操纵企业资产与利润的普遍问题，在会计准则的制定上对公允价值的计价原则采取了排斥的做法，这在一定程度上符合我国当前国情的需要，对控制我国会计信息失真

问题起到了一定的作用，但这种对公允价值一概否定的做法，与会计准则国际发展的趋势却不合拍，同时也加大了我国会计准则与国际会计准则的差距。

（四）运用执业人员的职业判断上存在很大差异

国际会计准则在实施上更多地依赖于会计师的职业判断，而不是法律条文的对照和解释。从我国会计实践来看，中国是一个发展中国家、发展中的市场，从法律传统看，几乎没有会计师职业判断的传统。现实中，会计准则中某些需要职业判断的会计事项，往往成为某些企业滥用会计政策、进行盈余管理的工具。由于会计执业人员水平的局限、对会计信息作用的轻视以及利益的驱动，我国会计工作中会计政策运用的随意性、不准确性甚至滥用现象较为普遍，使我国的会计信息严重失实，失实的会计信息自然谈不上国际可比性。因此,在中国引入并成功地使用职业判断是一项与制定会计准则同样重要的事情。

（五）会计准则的功能上存在差异

作为国际通用商业语言，会计准则的功能应该只是让投资者、债权人通过阅读企业的财务报告，明白企业的财务状况和经营表现，但我国还赋予了会计准则一些规范企业行为的功能。我国的会计准则由政府负责制定和监督实施，具有制度型会计准则的特点。

未来要求：建立一套完整的反应中国人特有价值观念和社会结构的会计理论体系。

也应该取其精华，去其糟粕。应该保留各国在制度上的会计特色，摒弃在核算方法上与国际惯例差异较大的计量标准。比如公允价值计量的扩大与市场经济联系更加紧密，同时加强我国管理会计队伍和会计职业道德的培养

只要国家和特定利益集团不消失,会计学本土化特色就很难消失。中国应该实现会计国际化与本土化的有机统一那就是：会计技术方参照国际先进成熟的会计方法，以加强会计国际协调，顺应会计国际化发展．这样操作有利于中国会计适应改革开放与发展社会主义市场经济的客观需要，同时。会计原则的制定和会计准则体系的确立则应强调在本土化的前提下借鉴国际会计惯例，这样才有利于中国会计发掘、利用中华传统的会计文化，并在当前特定的政治、法律与经济环境下．建立具有中国特色的会计体系、好，我的讲解到此结束，谢谢各位

第五篇：开启“本土化”之门[定稿]

公共关系学案例

开启“本土化”之门

——联合利华双总裁访华政府关系案例

主办单位：联合利华公司

咨询单位：中国环球公共关系公司

项目背景

联合利华公司是世界上最大的跨国公司之一。该公司成立于1930年，由荷兰的尤尼麦格林公司与英国利华兄弟公司组成。目前，联合利华公司在全世界拥有500多家分公司，1997年全球销售额超过500亿美元，在世界大型跨国工业企业中列第20为左右。

与大多数跨国公司不同，联合利华公司拥有两位总裁，截止到1998年6月，两位总裁从来没有同时出访一个国家的先例。当时，联合利华的两位总裁分别是英国总部主席及首席执行官裴聚禄先生（Mr.Nai FitzGera d）和荷兰总部主席及首席执行官戴培乐先生(Mr.Morris Tabaksb at)。

早在1932年，联合利华在上海开办了第一家工厂—上海制皂厂，生产“日光牌”香皂。1986年，联合利华重新回到中国投资建厂。截止到1997年，联合利华在华总投资超过6亿4千万美元，投资行业为日用消费品和食品。1997年前，联合利华每年向中国政府交纳税收5亿元人民币。

“本土化”是联合利华在中国发展的最终目标。联合利华在全球执行同样的准则，即成为一个“本土化的跨国公司”，联合利华在中国同样遵循这一准则。1998年，当联合利华公司进入中国市场的第十二个年头来临的时候，“本土化”问题不可避免地提到了联合利华决策者的议事日程上。

为了达到“本土化”的目的，1998年，联合利华公司针对中国市场酝酿了一系列重大的举措：

首先，调整联合利华公司内部的组织结构，“中国”被提升为一个业务集团，同时把区域性总部从新加坡转移到上海；

其次，动用大量资金，准备采取多种形式发展包括“中华牙膏”、“京华茶叶”、“老蔡酱油”等多个中华民族品牌；

再者，准备对在华的联合利华企业进行资产重组，成立一系列控股公司，达到资本优化，提高市场竞争力；

还有，组织有才华的中方雇员到海外接受培训，实现本地化管理，等等。

在此基础上，联合利华认为，在今后一段时间内，运用各种手段，实现由联合利华控股的公司在中国上市，其“本土化”进程才能实现阶段性的成功。

基于强烈的“本土化”愿望，联合利华公司1998年在中国的各项工作都围绕这一主旨展开。优化外部环境，为“本土化”进程铺平道路，成为联合利华1998年乃至今后公共关系工作当中不可回避同时也是最为重要的任务。

中国环球公共关系公司在1998年初与联合利华方面进行了接触，进而接受联合利华公司的委托，策划执行以推进“本土化”为目的系列公关活动。

项目调查

中国环球公共关系公司在接受联合利华公司的委托之后，就“利用公关手段推进联合利华本土化进程”这一命题进行有针对性的调查、研究。

•国家主管部门

•专家、学者

•资深新闻界人士

•业内人士

调研方式：访谈

结论：联合利华“本土化”问题上面临的机遇

宏观形势：随着中国对外开放的不断深化，以及世界经济一体化进程的不断加快，中国经济必将纳入全球经济的轨道运行。外资企业的“本土化”已不再是空谈，而是历史发展的必然。长期投资：在上海建立地区性总部，充分表现了对待外资的“本土化”问题上，公众在心理上的接受需要一个相对较长的过程。

联合利华在中国长期投资的信心。在中国长期投资，这是联合利华实现“本土化”的根本保证。

利税大户：联合利华每年向中国政府交纳税收5亿元人民币，容易获得政府的好感。产品优势：联合利华在中国生产、销售的产品为家庭及护理产品和食品，“力士”、“夏士莲”、“奥妙”、“和路雪”等品牌已经深入人心，有利于获得公众的认同。

发展民族品牌：联合利华以多种形式优先发展“中华牙膏”、“京华茶叶”等在中国家喻户晓的民族品牌，如果处理得当，可以大大提高公众与联合利华的亲近感。

联合利华在“本土化”进程中不能回避的问题

官方认同

官方认同包括三方面内容：

首先，拥有并发展诸如“中华牙膏”、“京华茶叶”等民族品牌是联合利华“本土化”进程中的重要步骤，但面对联合利华大规模的收购计划，政府主管部门的态度就显得十分重要了。在实际经济运行当中，有些外资企业收购了民族品牌之后将其束之高阁甚至转卖，造成民族品牌的贬值甚至消亡。联合利华向有关部门表明长期发展民族品牌的意向就显得十分必要了。

其次，联合利华处在食品及日用工业品行业，并不属于中国政府希望优先注入外资的行业。从这个意义上讲，与中国政府的沟通

就显得十分必要。

另外，由联合利华控股的公司在中国上市是联合利华完成本土化进程的重要标志，但针对外资或合资企业在华上市的问题，当时中国没有明确的政策。解决上述问题，首先要进行政府游说工作，获得政策的支持。在这个问题上，政策的支持包括两个层面，第一，中国政府公开表示允许外资控股公司上市；第二，在条件成熟的情况下，允许联合利华作为第一批外资控股公司上市。为了达到以上目的，联合利华需要进行长期的政府公关工作。重组“阵痛”

在准备实施大规模收购计划的同时，联合利华准备将在中国的资产进行重组。资产重组必然带来部分企业的关闭以及企业与部分员工提前解除劳动合同，势必带来地方经济利益的损失和人员下岗。在当时的社会条件下，各方面对“下岗”问题十分敏感，一旦处理不当，激化了矛盾，“下岗”问题有可能对联合利华的资产重组行使“一票否决权”。

舆论压力

在中国国内，保护国有资产和国有品牌的呼声很高，有些媒体甚至喊出“狼来了”的感叹。其实，联合利华的做法实际上是把引进外资与保护国有品牌统一起来，既发展自己，同时也为民族品牌注入新的生命力。但这种做法容易产生误解，需要必要的舆论支持。

对待外资的“本土化”问题上，公众在心理上的接受需要一个相对较长的过程。在这个层面上，联合利华还需做长期、细致的工作。

综上所述，在当时的条件下，联合利华实现“本土化”的核心问题在于政府支持。中国环球公共关系公司建议联合利华以协调政府关系为突破口，在短时间内进一步优化联合利华在华经营的政策环境，同时、围绕协调政府关系的公关活动，进行必要的媒介活动，形成有利于联合利华的社会舆论环境，开启“本土化”之门。

项目策划

公关目标：完成联合利华高层与中国政府有关主管领导的沟通，借此机会表达联合利华在华长期投资的信心，阐明联合利华“本土化”战略的立场，同时在“本土化”过程中的关键问题上（如合作发展民族品牌、在华资产重组、控股公司在华上市等）获得必要的支持。目标受众

•有最终决策权的国家领导人及上海市领导人

•有关政府部门主管领导

•联合利华在华各方面的合作者

•新闻界

•社会公众

公关策略：

在1998年的适当时候，安排联合利华两位总裁同时访问中国，通过这次在联合利华历史上破天荒的举措，再次表明联合联合利华在中国长期投资的信心与诚意，进而通过以下举措完成既定公关目标。

•会见有决策权的领导人—国务院总理朱鎔基；上海市市长徐匡迪，沟通情况，获得必要的支持

•总裁在华期间，宴请有关政府主管部门代表，进行必要的沟通；同时宴请在华合作单位代表，维系长期稳定的合作关系

•总裁访华期间，组织系列新闻宣传活动，宣传联合利华在华成就，形成有利于联合利华的社会舆论

访华期间，参加联合利华支持中国公益事业的捐助仪式，获得社会赞誉和认同感

项目实施

访华时间、地点：

1998年6月5日—6月10日（上海）

1998年6月10日—6月11日（北京）

会见

为了减少会见申报的中间环节，中国环球公共关系公司利用自身的新华社背景，协调新华社作为二位总裁访华的中方接待单位，由新华社直接上报国务院，减少了申报会见的时间。6月10日下午3：00，国务院总理朱鎔基接见了联合利华二位总裁。会谈期间，联合利华方面表达了在中国长期投资的信心，同时就“本土化”进程中的一些问题与朱总理交换了看法。在早些时候，上海市市长徐匡迪也接见了联合利华的二位总裁。借此机会，联合利华向徐匡迪市长通报了将总部设在上海的原因，同时就在上海的联合利华资产重组问题与徐市长交换了意见。

宴请

6月10日，人民大会堂宴会厅。联合利华举办丰盛的晚宴。两位总裁宴请中国有关政府机构的负责人、中方合作单位代表及社会知名人士。全国人大副委员长王光英、全国政协

副主席曹志、中国中央统战部副部长刘延东以及国家计委、经贸部、国家工商局、轻工总局等有关部门领导人出席了盛大的宴会。

同时，二位总裁借此机会宴请在联合利华的退休职工，表达关爱之情。

公益活动

6月10日，联合利华公司出资200万元人民币，资助125名贫困大学生的学习生活费用。这125名“联合利华希望之星”来自江西、陕西、云南、湖南和重庆市的三峡库区，每名学生每年获得4000元的资助。在人民大会堂举行的捐助仪式上，联合利华的二位总裁将奖学金颁发给了贫困大学生代表。捐助仪式上，来自云南省的哈尼族少年罗兴大代表贫困大学生用英语激动的表示：“拥有了机会，我们更感到任重道远，展望明天，我们充满信心。为了家乡父老的重托，为了让更多的人富裕起来，为了我们伟大祖国的振兴，我们将努力奋斗，以此作为我们对联合利华公司及一切关心爱护我们的人们的报答。”

媒介宣传

宣传形式：

新闻发布会/新闻专访/CCTV专题片/文字专稿/图片专稿

媒介：

中央级媒介/上海当地主要媒介/全国重点地区核心媒介

宣传要点：

•联合利华对在中国投资充满信心

•联合利华重新进入中国12年，业绩斐然

•联合利华的国际地位、经营业绩

•联合利华支持中国公益事业，捐资帮助贫困大学生

媒介活动

北京、上海新闻发布会：6月10日下午5：15—6：00，联合利华在北京人民大会堂河北厅举行新闻发布会。联合利华二位总裁及来自北京34家新闻单位的42位记者出席了新闻发布会。会议期间，两位总裁透露了联合利华在中国进一步发展的设想并回答了记者感兴趣的问题。在早些时候，安排在上海举行了同样内容的新闻发布会，会议上着重强调联合利华将总部迁往上海的理由，从而获得上海媒介的认同感。

•图片专稿：6月10日两位总裁在天安门前与中国少年儿童共同品尝“和路雪”，同时邀请在京新闻主要新闻单位的摄影记者到现场采访。天安门具有非同一般的象征意义，安排联合利华两位总裁以这种轻松、独特的方式“亮相”，巧妙的表达了联合利华对中国的友好与亲近，预示着联合利华在华实施“本土化”战略的强烈愿望。

•电视专访：6月10日，安排联合利华二位总裁接受CCTV“世界经济报道”栏目的专访，利用CCTV金牌经济栏目集中发布联合利华的声音，可以系统化的阐述联合利华在中国发展的长远设想，全面的表达了“本土化”的意愿，对中国有关方面产生影响。项目评估

活动执行圆满成功

会见：国务院总理朱鎔基及上海市市长徐匡迪接见了联合利华二位总裁，效果良好。朱总理接见的原定时间是半小时，但听了联合利华准备实施本土化战略的举措，朱总理很感兴趣，会谈时间延长至一小时。徐匡迪市长也表示，首先对联合利华将总部设在上海表示赞赏，同时上海市政府将支持联合利华在上海资产的重组。

宴请：6月10日的晚宴，取得成功。

公益活动：在成功举办了捐助仪式的同时，此次公益活动引起了新闻界的关注同时产生了良好的社会影响。

媒介宣传达到预期效果

新华社、人民日报、光明日报、科技日报等中央级媒介及北京日报、北京青年报、新民晚报、文汇报、解放日报等北京、上海的地方媒介均以较大的篇幅对活动进行了报道。同时，天安门广场图片专稿、CCTV专访等特色新闻活动的实施，也为整体的新闻宣传活动增色不少。42家文字媒介、3家电视台的集中报道使整体新闻活动达到了预期效果。

联合利华本土化进程进展顺利

作为涉及公共事务（政府关系）领域的公关项目，客户诉求的事实效果是最重要的评估依据。联合利华两年来“本土化”进程顺利进行的实践说明，1998年的系列公关活动取得了成功：

在上海市政府的大力支持下，联合利华在华顺利完成资产重组。重组后的公司达到了资源的合理配置，大大降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。1999年，“奥妙”洗衣粉降价30—40%，销售势头十分强劲。

在有关部门的支持下，联合利华实现了支持民族品牌的愿望。“中华牙膏”、“京华茶叶”成为联合利华优先发展的品牌。1999年，新产品“中华氟钙牙膏”和“中华中草药牙膏”的推出，标志着具有50年历史的“中华牙膏”进入了崭新的发展纪元。在联合利华旗下，“中华牙膏”的销量已经稳居国内同行业之首。

1999年底，“中国证券报”有报道称，国家有关部门负责人明确表示，国家正在考虑出台有关政策，允许像联合利华股份有限公司这样的外资控股公司在华上市。

1998年的一系列举措，确实为联合利华在中国市场开启了“本土化”之门。

问题：

1．企业本土化的意义何在？

2．中国环球公关公司为什么将联合利化的首要公众定位于政府？

3．从理论上分析本次公关各活动对于实现公关目标的积极意义。