校园行电子商务门户网站推广方案

第一篇：校园行电子商务门户网站推广方案

校园行网站推广方案

姓 名 张德有

班 级 09207129

校园行网站推广方案（做校园购物服务的先驱带动者）

推广目标：

校园行电子商务门户网站是抚顺地区沈阳理工大学应用技术学院电子商务教研室主办的一个富有创意的全新的行业资源营销网站.网络的发展为营销传播开辟了一条新的有效途径.网络资源的最大优势在于快速,便捷,低廉,高效,且有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点.通过对互联网诸多传播渠道,诸多优势的把握，行之有效的宣传校园行电子商务网站的产品服务，传播导向校园行电子商务门户网站的服务信息理念和企业思想价值观，同时维护老顾客的品牌忠诚度并开发更多的新顾客。

在第两个月的精心推广宣传后，抚顺沈阳理工大学应用技术学院及其周边地区的IP须增加500IP。利用三到六个月的时间，使校园行电子商务门户网站成为抚顺沈阳理工大学应用技术学院及其周边地区人员网上购物的首要参考选站。

推广理念：

从互联网营销整体来看,虽然网络营销和线上的营销存在较大差异，但殊途同归，终究都是为了推广自我的产品以实现盈利。我们往往可以观察到，有些网络营销人员在具体营销执行中极易走入为推广而推广的狭隘错误区间，而忽视营销这一本质重点概念。在日常的具体工作中，营销人员要如何切合实际的真正将营销理念融于实践是个关键性问题.应该明确对自身产品的高度认同是作为一个营销人员所有营销工作的起点基石，如果不能认同自身的产品，不能说服他人，营销便难以进行。在网络营销 工作中，我们必须建立对于网站、产品的高度认同感和自信心，这种认同可以来自于客户需要我们的产品这一理念的坚信。而且对于自己发布的信息，认为是可靠的可用的。比如我们发现有些seoer工作者在撰写软文时，谈到自己的某些优化技巧，用诸如“伎俩”“无非就是”“没什么技巧可言”等词来定位自己要宣传的东西，这样的词语易给观者造成不好的心理暗示，无形流露了作者本身对这种技巧的不屑和不认同，这样的说法如何有说服力呢。

提高曝光率也是一个必要点.有一位做服装的工作者曾说“我今年做服装、明年做服装、后年还做服装，必然越来越多的人知道我干这个”，延伸到我们的网络营销技巧中，纵向的延展且不谈，就横向拓展来说，让更多的人知道我们的网站，我们的产品，乃至于我们本人，提高曝光率都是营销推广的技巧所在，这样的理念对于推广工作是有益处的。而这恰恰是每天做排名,关键字优化的seoer工作者们极易忽视的一点。业内也不乏采用这种战术从论坛混出名头的例子，我们的网络营销工作要从这些实例中得到启发，不要一直仅仅关注于和网络搜索引擎永无止尽的纠葛。

高韧性的品质支撑是很重要的.网络营销人员很重要的一点就是极强的心理

素质，高度的抗压力和耐受力，网站推广工作中常会忽视营销者必备的这种韧性的心理品质。这种品质一方面在于不急于求成，能充分认识到营销的前期需要极大的投入去积累资源、人脉，对于线上推广来说，仅仅是稳定一个站点稳定一个关键词排名都需相当长的时间。另一方面是抗压力和耐受力，网络营销人员挂在口头的一句话就是“不是每一次付出都有回报”，网站推广工作中，在遇到网站排名下降、被K站、文章原创困难等等阻力的时候，我们要认识到不是所有的努力都会有相应的回报，而不付出，肯定没有回报，释放这种压力，稳定我们的工作心态。仔细分析网络营销理念，我们体会到不管是哪种营销方式，其落脚点都殊途同归，我们的网络营销工作不可局限于排名的问题，适当跳到圈外，用心领悟在我们的实际工作中，对营销的理念有多少把握，我真的认可你的网站你的产品吗？我如何知道用户是喜欢的站点的？我的产品确实是用户需要的？广告的方式如何拓展？这些问题都需要认真考虑。

此外,结合网络营销的整合营销理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费.网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息.推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

校园行电子商务门户网站www.schoolxing.net是沈阳理工大学应用技术学院及其周边首例网络营销购物网站，最大网络营销方向实践教学平台。面向学生主体及其他广大人群的网上购物平台，主要经营学生用品，数码产品，化妆品，礼品等，是抚顺地区规模最大的目录销售企业。

校园行电子商务教学公司目前已拥有沈阳理工大学应用技术学院，沈阳农业大学科学技术学院的广大营销对象，销售网络遍布校园及周边，抚顺市第一家重承诺能送货上门的电子商务营销公司。校园行电子商务门户网站现状分析：

目前校园行电子商务门户网站需要做网站推广。其原因有：

1、校园行电子商务教学公司有自己的网站;

2、网站有清晰的产品、服务介绍及详细的联系方式;

3、校园行电子商务教学公司的产品或服务的目标客户群相对比较普遍，跨地域或分布在抚顺各大校园及其周边;校园行电子商务教学公司也希望在更大范围拓展新客户。

4、校园行电子商务教学公司的产品或服务可以是各类类产品，可以个人消费品，或是针对其他企业或个人的各类服务;

5、校园行电子商务教学公司有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在较大范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力。

校园行电子商务教学公司网站可能推广效果不佳的原因有：

1、为什么很少有人访问我们企业的网站?

2、为什么客户总是不感冒我们企业的网站?

3、为什么企业网站改版了很多次还是没有效果?

4、为什么花了很多的钱来做百度、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不明显?

5、为什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站?

6、为什么网站不能很好的直接为企业带来业务.......用户来路分析：

校园行电子商务教学公司的用户主要来自沈阳理工大学应用技术学院的在校大学生及其周边人员。据调查在网上消费方面，在校大学生选择网上实物购买占55.1%，娱乐支出占11.6%，虚拟产品，以及游戏充值占20.9%，其他的占12.4%。在实物的购买中，图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎，但在年级上有所区别，大

三、大四年级的学生对于实物的购买概率远远高于大

一、大二年级的学生，随着网络的普及与相关经验的增加，网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言，男生要比女生更能产生网上购买行为。

大学生上网的主要内容是浏览信息、查资料或学习、网上下载、聊天、玩游戏,以及收发邮件的比例占97.1%。网络已经融入大学生的生活中，休闲娱乐业成为了上网的主要目的。虽然浏览信息、查资料或学习认识仍是大学生上网的普遍选择，但同时休闲娱乐也上升为大学生上网的主要目的。这些表明与过去相 比，大学生在网上对于信息、服务的多样性和娱乐性追求有所提高。网络不仅是学习的主要工具，也是休闲娱乐的重要活动之一。

调查显示大学生对于网上购物的支付手段，首选银行汇款，选银行汇款的占24.2%，其次依次为网上银行22.9%、第三方支付22.1%、邮局汇款15.6%。此外还有一些其他方式诸如货到付款这主要考虑了安全性的必要，还有手机支付的方式，在访谈中大学生都表示这种方式也存在很大的风险。

1．大学生的消费特征对其网络消费行为有一定的影响。对于网络消费，大多数的大学生随着年级的增加他们对于网络营销的态度越正面，年级越高对于网络经验越成熟，进行网上购物的行为就越理性、积极；性别与对待网络的态度有关；专业的差异，偏文科的大学生由于课程少，而且少了整天计算的烦恼，空闲的时间较偏理科的学生要多的多；月消费水平与网络购物相关性较小。

2．大学生的网上购物的态度,以及意向对其网络消费有成正比的影响。调研显示能够尽情投入网络世界的大学生一般都能享受到网络所带来的乐趣，并对于网络才生亲近的好感，这样他们在条件允许的情况下一般会愿意为网络的服务付费，并且从于网络的接触过程中了解网上购物，偏好于网络，自然会转移接受网 上购物这一便捷的消费方式。

3．大学生的网络经验对其网络消费也有成正比的影响。大学生们对网络重要性的认知程度会随着上网时间的增多而逐渐加深，不同的大学生对网络在自己大学生活中的重要性认识存在很大差异。一般来说，大学生网龄的长短与他们对网络重要性的认知程度成正相关；大学生们随着网龄的增加，会从全方位的考虑 购买决策的正确与否。对于产生购买的动机很理智，在如何选择商家上，会通过网络上的论坛对此商家的评价、征询朋友的意见、搜索商家本身的知名度和诚信度等方法搜集信息，有效比对，然后综合考虑比较网络风险系数，再做出购买的决策，这符合拥有较高素质大学生的纯粹消费者身份的特点。

4．感知风险度与大学生网络消费成反比。网上购物的风险指的是产品质量风险、安全性风险（网络欺骗或欺诈、人身及健康风险、财产风险、安全感心理风险等）、商家诚信度的风险、机制不健全权益无法保障的风险、配送的风险等，这些限制了大学生网上消费的步伐。为了规避风险他们会尽量减少网上购物，即 使购物也是在那些知名度大的商家去选择。

搜索引擎关键词分析: 一个网站要做网络营销,首先的就是要确定网站的主题关键词和主要关键词,以及和产品、服务相关的关键词,如何确定这些关键词,需要有一套完整的,科学的分析方法和管理方案,全面剖析，分析关键词。目前中国比较成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用户覆盖90%的中国网民，人数超过8000万，是企业最有价值的宣传平台。

网站关键词选择，现在不同以前，竞争加大了，即便奋起直追，追赶别人已经优化好的网站，那明显的自己得比别人做多不止多少倍，等做起来了，也就差不多精疲力竭。那么我们应如何更好的定位关键词呢？既然最热门的词又多人竞争也大，我们不防常试一下另一种叫法，不是那么热门的词，但同样可以带来可观的流量的词，之所以有这些词，皆因我们中国具有优良的文字文化传统，同一个意思，可以有多种不同的词语组合。这主要就是因为有些人的行为叫法与用词习惯不同，在搜索时就会按照他们自己的习惯去搜索关键词，现在我们就是要抓住这一部分的人，从而给网站带来流量。

所以校园行电子商务门户网站可以将自身以“新营销”“校园商店”“方便购物”等为关键词在百度上大力推广。

访问量分析，受访页面及产品热门度分析；

校园行电子商务门户网站作为新进网络营销网站，访问量有限，受访页面狭窄，产品热度不高。但这表明其前景广阔，值得付出努力。

二.竞争对手现状简单分析：

校园行电子商务门户网站的最大竞争对手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至202_年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”,其次是made in china，环球资源和tradett,ecvv。阿里巴巴的优势与劣势：

优势：

1、新版的网页服务机制与贴切的体验价值吸引客户与买家

2、多年的海外买家与供货商建立逐渐成熟的买卖关系

3、号称最大的B2B平台，效果也比较明显

4、平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高

劣势：

1、不利后来近入市场竟争者切入与改变买卖生意关系

2、同值化供货商饱和竟争激烈利润薄弱

3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务

4、泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感

5、适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低

6、广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收

7、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激烈

三.客户群体分析：

18~24周岁青年大学生网络消费者是我们的客户主体。对于网络消费的前景，大学生对网上购物有积极而正确的心态，大多数的大学生很看好网上购物，对于网上购这种新的消费方式持正面的态度，据调查50%以上的学生认为网上购物的前景一片光明，认为网上购物随着人们观念的改进和接受会被更 多的人所采用的消费方式。

目前网络消费存在的最大问题是网络商家的信誉问题。调查显示大学生对于网上商家的诚信度和名誉度有明显的质疑态度。从调查结果分析看，目前网络商家有诚信度与信誉度的缺失、安全性不确定，风险大、质量无保证、机制不健全；宣传不到位；权益无法保障、售后无法保障或达不到要求的共占95%。从社角度来说，政府以及企业应联手出台新措施、新制度保障网络消费安全，只有这样网络消费才能在健康发展状况下不断扩大客户群体。

四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1．不要把首页做成falsh，不要把导航做成图片连接；不要用大量的图片组成首页；不要去做所谓的通用网址，那时用来骗不懂网络的人；不要去相信网络公司对你销售业绩得承诺；不要去做第一页以后的广告；别期望用垃圾邮件来推广你的网站；过于追求免费，疯狂的作友情连接不可取；为难那些电子商务师，他们将心有余力不足。

2．无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成。

3．低成本的考虑也很必要。在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； 4．信息反馈的收集不可缺少。不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出本网站的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）

具体营销手段及策略：

1.区域BBS推广

校园行电子商务门户网站的最大目标群体是在校大学生。抚顺市主要学院有辽宁石油化工大学原抚顺石油学院，抚顺职业技术学院原抚顺大学，抚顺师范高等专科学校。其中很多都有自己的网站平台，人气也比较高，借助这些平台进行推广，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。所以校园行电子商务门户网站在注册，调查，访问过程中都可加强对对象电子邮件的要求。

中小企业在实施这一方法时需注意：许可E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的方法可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

4.信息平台发布

将校园行电子商务门户网站现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高校园行电子商务门户网站认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，而且这些网站并不和校园行电子商务门户网站之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立互换、友情链接等合作；最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可；

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

7.雁过留声法

充分发挥校园行电子商务门户网站的团队力量，红孩子人访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现）及QQ等即时聊天工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问；

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争；

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应；

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨；

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营YxBBs社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样；

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优化方面，因为这对网站的推广影响重大；

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理 2.网站推广计划的制定与实施 3.网上反馈信息的管理 4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2.中期（3-6月）：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果

3.后期（6个月以后）：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1.人员的工资（30/人/天）

2.硬件费用，计算机的添加（中等标准，4000以内）3.网络广告相关费用（202_到8000）

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

一：评估内容

1.网站推广是否有效

2.网上客服参与度如何？分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何 4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效 5.公司各部门对网络营销的配合是否高校

二：评估指标

网站访问人数，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等

三：改进方面

根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，择优弃劣，不断改进和提高营销效率，探索出新的模式。

第二篇：门户网站推广方法

门户网站推广方法预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。1 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

2手机SEO创意推广法。wap网站、短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。qq群SEO创意推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站 http://.cn/news/ 上的精彩内容在邮件中推荐。软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，例如像这篇文章种我加个：深圳租车 文字里边包含超链。媒体SEO创意推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。网摘SEO创意推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。第三极SEO创意推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

10.qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。非预期邮件网站推广法。用专业的邮件工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而

且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法„„)视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。资源网站推广法。给其他网站提供的服务，比如统计，评测，天气查询代码，博客，ip查询代码，股票查询代码，搜索代码，在线客服系统，留言本，域名，空间，pr评价，电子书，查询，挂qq，认证，素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

收费资源网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

网上竞赛网站推广法。比如评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

付费推广网站推广法。如果一些方法行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

好勒，写勒这么多,有几个人能认真仔细的看完去体会呢？呵呵..如果没仔细看完，说明你不适合做SEO！趁早退出吧..

第三篇：原创_WAP地方门户网站推广方案.doc

WAP门户网站推广方案

北京掌上时空信息科技有限公司

目录

一、背景浅析...............................................................................3

1、行业背景............................................................................3

2、用户结构............................................................................4（1）性别结构............................................................................4（2）年龄结构............................................................................5（3）学历结构............................................................................5（4）职业结构............................................................................6（5）收入结构............................................................................7（6）城乡结构............................................................................8

3、用户需求............................................................................9

二、解决方案.............................................................................11

1、网站优势..........................................................................11

2、网站定位..........................................................................12

3、网站推广..........................................................................13（1）

通过广告推广..............................................................13（2）通过搜索引擎推广.....................................................13（3）通过渠道推广.............................................................14

4、网站盈利..........................................................................14

一、背景浅析

随着3G时代的到来，手机可以上网已经被所有手机用户所接受。在街边、在公交、在地铁，随处可见人们手捧手机浏览网页、网上聊天。那么我国到底有多少手机用户？其中又有多少用户手机上网？用户手机上网都在看什么网站？

1、行业背景

工业和信息化部发布的通信业运行数据显示，截至202_年9月底，全国移动用户达到8.3亿户。到202_年，3G建设总投资约为4000亿元，届时3G基站将超过40万个。建设网络基本覆盖全国所有地市、大部分县城和发达乡镇，三家运营商3G用户计划发展目标均要达到5000万户；另据CNNIC（中国互联网络信息中心）202_年7月15日发表的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至202_年6月，我国手机网民数达2.77亿, 较202_年底增加了4334万人，增长率为22%。

这些数据充分说明了目前移动通信已经成为了人们衣食住行的重要组成部分。人们接入网络的方式不再受时间及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人们免受日常烦琐事务的困扰。例如，人们在排长队或者陷于交通阻塞时，除了听音乐，现在可以通过手机进行网上娱乐或收发邮件来处理一些日常事务。而使用3G网络除了能实现上述功能，还可以通过网络看电视、网络视频对话等大带宽应用。因此，移动服务的便利性使人们一经接触便爱不释手，用户粘性极大。

2、用户结构

（1）性别结构

与202_年末相比，手机网民中男性占比小幅上升，达到57.1%，这与整体网民性别结构的变动趋势一致，但男性用户在手机网民中的占比大于整体网民中男性用户占比。在使用手机作为上网终端上，男性群体的优势更为明显。

202_.12-202_.6手机网民性别结构对比（2）年龄结构

202_年上半年，手机网民年龄向成熟化方向发展。手机网民中30-49岁占比显著提升，增加了3.7个百分点，10-19岁手机网民占比下降了2.1个百分点。

202_.12-202_.6手机网民年龄结构对比

（3）学历结构

与整体网民的学历结构相比，手机网民学历偏低。202_年上半年，手机网民群体学历结构在提升。中小学及以下学历手机网民的比例显著下降，初中及以上各学历层次的网民比例均有所上升。

202_.12-202_.6手机网民学历结构对比

（4）职业结构

与202_年底相比，除了产业服务业工人、专业技术人员、农村外出务工人员、无业人员占比下降外，手机网民中其他职业类型群体占比均有所上升。在手机上网和电脑上网用户融合趋势下，手机上网不断向各个群体渗透。

202_.12-202_.6手机网民职业结构对比

（5）收入结构

由于手机网民中职业结构分化，手机网民的收入结构也出现变化。截至202_年6月，手机网民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手机网民提升到12.9%。

202_.12-202_.6手机网民收入结构对比

（6）城乡结构

截至202_年6月，我国手机网民城乡分布比例为71.1:28.9，手机网民中农村人口仍高于整体网民中农村网民比例。但是，由于手机和电脑上网用户呈现融合趋势，农村手机网民占比较202_年末略微下降，手机网民与整体网民的城乡结构趋于一致。

202_.12-202_.6手机网民城乡结构对比

3、用户需求

手机网民网络应用

202_年上半年，网民手机上网应用中，手机即时通信仍然是渗透率最高的应用，渗透率达到61.5%。这一现象有多方面的成因：首先，即时通信工具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机即时聊天的需求存在；此外，目前由于即时通信工具的极强吸引力，各手机制造商都将其作为标准软件内置在手机中，这方便了用户的使用，也提高了用户使用手机即时通信工具的可能。

据目前全球最权威的Opera移动互联网统计报告显示，202_年7月份国内手机上网用户最受欢迎的网站排名为：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手机娱乐应用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（综合门户网站）

5.kong.net（手机门户网站，偏向娱乐类）6.163.com（综合门户网站）7.3g3h.com（以提供手机游戏下载为主的手机娱乐应用网站）8.soso.com（腾讯公司搜索引擎）9.renren.com（网络社交网站）10.qq.com（综合门户网站）

手机搜索在网民手机上网应用使用率中排名第二，达到48.4%。由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面。因此，搜索导航类应用继续保持用户渗透率的领军地位。Opera移动互联网统计报告显示，中国手机上网用户访问的所有页面中，有13.5%与搜索相关，平均每个用户浏览约34.5个搜索页面。其中百度就占据了7.8%的页面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手机社交网站的渗透率在202_年上半年增长较快，达到了35.5%，展现出较好的成长势头。互联网的社交化趋势已经变得不可阻挡，目前已经在传统互联网中占据重要的位置。但手机互联网一直是在模仿、借鉴传统互联网，因此整体发展慢于传统互联网。未来，手机上的社交化应用将迎来更大的发展。

从内容方面看，手机上网应用主要还是集中在娱乐休闲类应用，音乐、文学、游戏、视频等应用都在渗透率中排名靠前；而手机邮件、支付等应用渗透率较低。这是由于，手机网民总体上并不是集中在中高端商务人群，普通民众才是手机网民的主体，手机目前更多还倾向于娱乐终端。

二、解决方案

手机地方门户网站，可以说是将互联网地方门户网站的一个“复制”。具体来说，手机地方门户网站和互联网地方门户网站没有本质不同，区别只是用户浏览网站的方式——一个用手机浏览，一个用电脑浏览。而让用户直接通过手机浏览互联网地方门户网站是不可行的。原因是互联网地方门户网站的网页内容多，图片多，代码多，信息量大。用手机浏览会导致页面错位，大量消耗流量，甚至FLASH网页和基于代码运行的网页会无法浏览。最终导致用户对网站的体验极差。

因此通过掌上时空公司提供的手机门户网站系统，此问题即可迎刃而解。《掌上时空手机门户网站系统》针对手机浏览的特点，从界面方面、代码方面、内容方面、SEO方面，做了大量细致工作，使用户通过手机浏览网站感觉到舒服、感觉到愉快。

1、网站优势

目前宁夏还没有真正的手机门户网站，也没有手机新闻网站。区内的几大门户网站只有通过电脑进行浏览，没有特别制作手机浏览版本，更没有提供网站手机客户端。领先一步的是宁夏日报社的“宁夏手机报”，它是将信息经过整合编辑后变成适合在手机上观看的新闻，以彩信的形式发送到用户手机上，使用户通过手机就可以读到最新的新闻。订阅费用为包月5元，每天一条彩信。这种方式是直接推送到用户终端，盈利方式只有固定的5元每客户每月。发展空间小，盈利模式固定，随着用户日益增长的各种需求，会被逐渐淘汰。

银川晚报是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，至今已有二十多年的历史，是宁夏最早的都市类报纸。银川晚报覆盖宁夏，辐射陕西、甘肃、内蒙古202_万人口的现代化区域中心城市。银川晚报是银川市委机关报，宁夏唯一的晚报，银川地区发行量最大的报纸。因此，对于一个被全球认可的新兴市场，且区内目前没有竞争对手，本身又有银川晚报这一雄厚的渠道资源和内容资源，市场空间是巨大的，随之带来的盈利空间也是巨大的。

2、网站定位

手机银川网，顾名思义，是通过手机浏览的综合性地方门户网站。所谓地方门户网站，是指通向地方综合性互联网信息资源并提供有关互联网信息服务的地方综合网站系统。其基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心。比如中央电视台《新闻联播》主要以国家领导人及国内大事为主，而宁夏电视台《宁夏新闻联播》则主要以自治区领导人及内大事为主。内容不同，侧重点不同，针对的目标人群也不同。在内容上应该具备真实性、实时性；在功能上应该具有实用性、互动性、娱乐性。最好能提供地方新闻资讯、地方招聘求职、房产信息、BBS交友、企业商家单位黄页、商家打折促销、地方特产、招商、旅游、历史、文化等地方特色信息。

3、网站推广

网站刚一推出即获得很高的知名度是不现实的。从网站推出到有知名度到形成品牌需要一个长期的过程，并且每一步都需脚踏实地稳扎稳打。不论全球还是国内的门户网站亦是从小到大慢慢成型的。推广的用意在于使用户浏览网站。而用户通过推广第一次浏览网站并不难，难的是如何让用户不通过推广再次浏览网站。因此，在推广之前，首先需要明确用户需要什么，解决这个问题之后再进行推广才可以事半功倍。

（1）通过广告推广

利用银川晚报为载体，报纸广告覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定、传播范围广、传播速度快的特点，进行适量的广告推广可以迅速宣传网站，提高网站知名度，并有利于网站品牌打造。虽然读者在看到广告的当时可能并不会通过手机登陆网站，但是广告可以给读者留下一个意识，当读者想手机上网的时候，就会想起广告的内容，登陆广告的网址，浏览广告的网站。因此，广告内容的设计尤为重要。需要让读者看一眼就被吸引，能对广告宣传的网址有印象。

（2）通过搜索引擎推广

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用户手机上网中占了很重要的一个组成部分。用户除了没有目的性的去门户网站转悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通过搜索引擎来完成的。所以网站在搜索引擎中占的比重就显得十分重要。如果在搜索结果中普遍排名靠前，则会给网站带来大量的流量。

搜索引擎的排名依据十分复杂，百度和谷歌都有自己独立开发的算法用来计算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付费竞价排名和网站SEO技术方面以外，保持网站内容持续更新、网站访问快速通畅、新闻具有独家性是十分重要的。

（3）通过渠道推广

所谓“独乐乐不如众乐乐”，将众多相关渠道的利益捆绑起来，共同推广，共同盈利。让推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路；让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱。比如低级层面的交换友情链接，中级层面的互做广告，高级层面的资源共享，利润分成。

4、网站盈利

地方门户网站发展的速度和质量，取决于地方门户网站的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬。虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以能较好的解决盈利问题就可以成为胜利者。手机银川网作为银川晚报网的下属网站，共享资源，共享内容，手机银川网离不开银川晚报网独立运行。因此，手机银川网的盈利应该也和银川晚报网统一而论。比如，银川晚报网上的商家广告可以同时展现在手机银川网上，并且因为手机显示的版幅和广告容量问题，广告价格可以重新商榷。

第四篇：一家垂直门户网站推广策划方案

一家垂直门户网站推广策划方案

发表于：202_-12-16 21:46:00 阅读：188 评论：0

最近给一家大型的手机销售的垂直门户网站写了个推广项目策划方案，虽然内容比较简单，但是个人觉得比较实用。分享出来，希望大家多提意见和建议。

一、项目概要：

作为一个垂直行业门户，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。

二、项目周期：

202_年12月1日-202_年12月1日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为202_年后的推广做更多的准备。

三、项目核心：

软文宣传+活动营销

四、项目目标：

1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名；

2、增加网站注册会员数量；

3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。

五、执行方式：

1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率：每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

宣传方向（1）：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；

（2）：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；

（3）：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。

（4）：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

（5）：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。

（6）：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。

宣传媒体：

（1）：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站

（2）：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

（3）：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等

（4）：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表

（5）：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。

2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策； 针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策； 其他的有效的活动。

六、效果评估：

每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站PV增长数、独立IP数增长数；

2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；

3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

4、网站在线销售额的增加数量；

5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）

七、项目预算：

1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用9000；

2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计1000元

3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用500元

4、博客发布费用：组织人员发布，费用500元

5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用202_元

每月合计媒体公关费用：13000元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

策划人：王启胜

二00八年十一月二十四日

第五篇：女性门户网站整体策划推广方案

为某女性门户网站做整体策划推广方案

202_年7月份，一刚开通不久的女性网站运营总监联系团队，要求针对网站目前的现状进行分析诊断，做seo方案并进行seo培训。

中大型网站的的运营与个人网站有明显的不同之处，针对此网站的现状，我们给出的方案简述如下：

一、运营方是有一定势力的公司，但开站之初进行了个人站长一样的“采集”做法，这样风险很大，应尽快将采集的内容进行整理，并持续补充高质量内容。

二、网站结构明显不好，要做到从首页到达任何一个页面，点击次数不要超过四次，同时所有页面应该有返回上级页面的回链。

三、经过分析后，我们列出了五个竞争对手网站，并对每个网站的特点，目前的流量情况，优缺点进行了分析。

四、针对第三点，找到突破口，选择差异化的推广策略，力争最短时间内在同类网站中占有一席之地。

五、详细的seo方案及时间控制。

六、此企业拥有一些其它的资源，我们给出了几种资源整合的建议。

客户拿到方案后首先对网站进行了大改版，对内容进行了处理，从而使收录数量趋于正常，经常一段时间逐渐摆脱了“个人网站”的形象，降低了搜索引擎方面的风险。

针对seo方案进行了栏目的重设及调整，对方案中的二百个关键词，选出十个做初期的重点优化。

seo培训：通过问答式的方法，利用网络进行，在基本理论完成后，共进行了二十多个针对性问题进行了交流与解释。

效果：网站经过四个月的运营，目前日访问量已经突破二万IP，被期选择的二级关键词已经有了不错的排名，网站整体在搜索引擎中的表现良好。