美国动画电影商业化运作规律的探究

第一篇：美国动画电影商业化运作规律的探究

美国动画电影商业化运作规律的探究

［摘要］美国动画电影作为好莱坞电影工业的组成部分之一，在成功地进行商业化的运作上，有着极其成熟的经验。本文结合实例，分析了美国动画产业如何实现将动画电影与观众以商业价值为桥梁紧密连接在一起，在满足观众要求和期待的同时，又能取得巨大的经济收益。全文通过四个方面对美国动画电影创意制作以及发行过程中采用的一些商业化运作手段进行了剖析和探究。

［关键词］美国动画；商业化；运作规律

美国动画电影是好莱坞电影工业的组成部分之一，在制作一部动画电影时，不论是它的题材、观众定位、技术手法、视觉语言、异国情调的运用、角色造型等各方面的考虑，都是把如何做能取得最高的商业利益放在第一位的。好莱坞在长期的制作实践中，建立了一套相当完善的观众反馈机制，观众对特定类型、明星、导演和故事人物的认同和偏爱为制作部门的制作策划提供了最重要的依据。将电影与观众以商业价值为桥梁紧密连接在一起，在满足观众的要求和期待的同时，也极为隐蔽地牵着观众的鼻子走，在观众满心喜欢地享受的同时，高高兴兴地掏钱消费。美国动画的生产也是遵循着这些规律，只是在观众群体定位上主要是针对青少年儿童，动画主题上要符合假定性的动画特征。从美国动画电影大多能大获成功、大收其利的状况来看，美国动画片在如何成功地进行商业性的运作上，有着极其成熟的经验，很值得动画发展中国家的学习，特别是我国正在发展中的动画行业。

本文主要是对一些美国动画电影商业化运作模式的成功要素进行分析，可以归纳为以下几个方面。

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一、好莱坞明星机制运作模式的套用

好莱坞明星机制善于制造明星，捧红明星，然后利用明星具有的票房号召力来得到更大利益，在动画制作上，也受这种运作模式的影响。

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（一）尽力打造动画明星

美国动画在每部片中，都会着重塑造一至几个角色，使之在动画的造型设计上、性格塑造上受人喜爱。因此，回想美国动画片中，每部动画中总有几个角色是受到观众喜爱的，有时也许是配角。这与明星机制不断推出新形象的理念是一致的。

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（二）借助真人明星的影响力

美国动画对配音的环节也是非常注重的，这一方面与美国动画制作讲究细节精致、注重动画角色的声音塑造有关，另一方面也是借助真人明星的影响力为动画造势。因此，美国很多动画大片常常花巨资邀请一些大牌明星给动画角色配音，如美国喜剧明星艾迪•默菲就曾经给许多动画中的滑稽配角配音，如《怪物史瑞克》中饶舌的驴子，《花木兰》中的木须龙等。

在借助真人明星的影响力上，还有一种惯用手法就是把动画角色造型或个性塑造成与真人明星相仿。如在梦工厂出品的《鲨鱼黑帮》中，云集了众多明星大腕参与配音，片中鱼类角色的造型都是参照配音演员的特色和气质进行塑造的，剧中角色的造型都具有人鱼结合的特点，这些动画角色简直就是带着鱼面具的明星。

这种请真人明星为动画角色造势的做法就是利用观众对明星喜爱的心理来增加娱乐效应，是美国动画电影提高票房的一大绝招。

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二、与时俱进的高科技运用

中国影视电影源于技术创新，是技术工业不断发展的产物。作为电影的姐妹艺术的动画，也是离不开科学技术，并伴随科学技术的进步而发展。在美国动画发展过程中，真正做到了“将科学转化成生产力”。

迪斯尼的创始人沃尔特•迪斯尼是一个有远大抱负、敢于创新的人，他喜欢新技术，在动画制作上注重引用新技术，带领动画产业跨过一个又一个的发展阶段，也形成了美国动画产业始终善用最新技术的风气。

如：沃尔特在1928年创作出世界第一部有声卡通《汽船威利号》；1932年又推出世界第一部彩色卡通《花与树》；又在1937年倾其所有、负债累累的情况下制作出第一部长篇动画片《白雪公主》，在角色动作造型方面，将早期发明的“转描机”（rotoscope）技术运用在角色的动作制作中。如片中白雪公主洗地、在井边打水等动作以及林中奔跑的动作，先由真人表演拍摄下来后，再移植到动画人物身上，取得自然、流畅的动作。后来也广泛运用在其他的动画片制作中。

虽然上面所谈到的这些技术都不是沃尔特•迪斯尼本人发明的，但都是由他在动画制作中大胆运用并取得成功的。

电脑技术出现后，在《美女与野兽》中开始用于片中场景的制作，特别是其中男女主人公跳舞时的舞池那个场景，在传统绘画中是极其复杂浩大的工程，在电脑中能很轻易地制作出来。《阿拉丁》片中利用计算机科技做出神奇洞穴一景，也给观众带来视觉上的强烈震撼。

二维动画片中最复杂和困难的是运动镜头，而从《埃及王子》开始，一些特别复杂的运动镜头可以通过二维和三维动画软件的非线性编辑轻易做到，甚至可以轻易实现很多真人实际拍摄难以实现的效果。而其中人物造型方面，也是二维软件结合三维软件制作，加上运用古埃及壁画式的美术风格，使人物具有雕塑般的立体效果。在制作工艺上，在使用三维动画软件制作而采用二维渲染器渲染出二维绘画效果，使该片带来动画电影美学意义上的创新，形成人物造型棱角分明，运动镜头中景深层次的丰富变化，构图和色彩对比更加明显。

高科技的技术在动画三维角色造型上，也是不断地发展；而在角色动作造型上，高科技的运用更是给制作者创造了很大的空间。

如《黑客帝国》的第2部《重装上阵》中，开发出“全息捕捉”（Universal Capture）软件，可以将真人表演的表情复制粘贴在相应的虚拟人身上。①这样使电脑中的动画角色在动作造型和表演的面部表情上，可以达到以假乱真的超级真实效果。

在动画片《怪物电力公司》中，为了追求真实的毛发效果，专门成立一个软件开发公司，历时两年才研究出这种技术。

在美国动画越来越进入电脑数字技术化的今天，技术不单是事半功倍的表现手段，同时也是最好的卖点。但是高科技的运用不是万能的，无论做出的效果多么神奇，还是由人在设计和操纵的，是一种技术手段，必须为内容服务，没有好的内容，再成功的特效制作，也不能取得成功。《最终幻想》就是典型例子：电脑制作的动画角色在造型、动作各方面超级真实，一度甚至引起真人演员的危机感，但由于内容的失败、人物性格塑造失败，最终使它成为动画高科技运用中“技术为本”的反面教材。

而被公认为三维电脑技术一流的皮克斯公司却能够在肯定技术的前提下，又不迷信技术，仍然将内容题材和剧情的内在意义作为动画制作的核心。这种清醒的技术理念既充分发挥了电脑CG技术天马行空的表现力，又避免了“技术为本”的喧宾夺主的误区。

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三、衍生产品开发的产业化

成功的动画形象造型不仅具有深远的艺术价值，而且由于它受人喜爱的形象蕴涵着巨大的市场与利润，拓宽了动画片持续赢利的后续空间。

迪斯尼在《白雪公主》影片发行取得成功后，把“白雪公主和七个小矮人”的造型制作成木偶、糖果、挂钟、玩具、巧克力糖等衍生产品，获得源源不断的利润回收，从而也奠定了一种开发动漫衍生产品的商业模式，并沿用至今。

三、续集四。而20世纪八九十年代出品的《谁陷害了兔子罗杰》《空中大灌篮》等真人与卡通结合的电影，更是让那些三四十年代的动物明星集体出场，别出心裁，大获成功。在《空中大灌篮》中，让“兔八哥”和篮球飞人迈克•乔丹共同主演，满足老影迷的同时，吸引新的观众，可谓将新老观众一网打尽。

第二篇：纪录片的商业化运作

纪录片的商业化运作(上)http://www.feisuxs 中国新闻传播学评论(CJR)2007年01月09日

在近几年，电视届的同仁们经常以“纪录片是不是商品？纪录片应不应该商业化运作”为题，开展各种各样的专题讨论，尤其是各电视台的纪录片制片人，纷纷呼吁建立和发展面向新世纪的、具备竞争力的纪录片市场，使中国我们的纪录片节目在国际市场上占有一席之地。

纪录片走商业化道路，在国际上早已形成气候。欧洲的一些商业电视台通常设有专门的纪录片频道，或者有专门的纪录片播出时间，而且大多是黄金时间段。现在中央电视台及各省市台播出的《探索发现》、《动物世界》、《自然奇观》等大都是买进的节目，而且价格不菲。那么中国的纪录片是不是也应该大胆地走商业化道路呢？回答是肯定的！如果我们的电视台在纪录片的运作上忽视了经济因素，那就意味着最终会被淘汰出局。因此，我们必须正确对待纪录片的商业化运作，使中国的纪录片也尽快地、大面积地进入国际市场。那么如何使我们的纪录片走向市场呢？

选题要“产销对路”

纪录片的题材在我们的生活中可以是无处不在的。我们以选择那些和我们的生活密切相关的题材，表现人与人、人与社会、人与自然的关系，记录发生在生活中的具有历史意义和社会意义的事情，并且通过这些题材起到抒发情感、反观社会、梳理情感的作用。这就需要我们在认识上必须重新界定纪录片的选题方向，必须从过去的高雅文化的束缚中解脱出来，把纪录片看作是大众文化。只有这样，我们才能在选题上适应观众的需求，也就可能拥有最大量的观众群。

2001年获中国纪录片学术奖的《四姐》，讲的是下岗女工的故事。下岗群体是普遍存在于观众生活中间的社会弱势群体，他们的生活反映了一个特定时代下特有的生活状态。这种题材因为关注了普通百姓的生活，通俗易懂，容易被各种层面的人接受。此外，影视纪录片还可以帮助外国人多侧面多方位地真正了解中国。如改革开放后的市场情况，家庭结构的变化，人的观念行为的变化，衣食住行的变化等。还可以让外国人了解改革开放后的中国究竟怎样，人们的生存状态到底如何。这部片子虽然发行面不宽，但也总体收入了十几万。《祖屋》这部由中央电视台中国电视节目代理公司和福建电视台联合制作，孙曾田、许丹执导的纪录片，在2002年第34届美国国际影视节上获“银屏奖”二等奖。片子说的是福建省的一座大宅院，里面住着黄姓大家族。200多年来，世代耕读传家、勤俭崇文，至今仍然保持着中华民族的传统道德和礼仪。目前这部片子已经卖到了多个国家和地区，收入几十万。纪录片的“产销对路”，主要指的是拍摄内容要适合国内外观众的共同喜好和需求。比如人文类的《山洞里的村庄》、《白马山谷》、《西藏的诱惑》，还有自然环保类的《红树林》、《藏祢猴》、《神农架》等。这些纪录片不仅卖到了国外，而且收视效果也较好。可见，选取具有市场潜质的题材，是获得纪录片营销成功的关键一步。

制作要工整精良

精品节目是打开中国纪录片走向市场、走向世界的一把钥匙。确定好了要拍摄的内容，接下来就是考虑如何制作精品纪录片的问题。我们知道，制作的前期，有些电视台对技术质量的要求是存在一定差距的。一些电视台宁可花重金和最好的设备保障电视剧、娱乐节目的制作，也不把纪录片的技术要求摆在首位。这就造成了纪录片“有什么武器打什么仗”的态势，这也是中国纪录片的技术质量在国外信誉不好的重要原因。

澳大利亚著名纪录片制作人克里斯.麦可黎曾经指出：“中国纪录片要在海外寻找市场，必须达到一些基本的要求，首先是技术质量，所有的电视节目都必须达到国际普遍认可的技术标准。”回头看看我国的纪录片，的确有一批上乘之作，可是在国际节目交流洽谈会上，往往由于图像清晰度低、音频信号不稳定等问题，失去了买卖和交流。这些不得不使我们感到痛心。因此纪录片要想商业化运作，必须把节目的技术质量视为生命，在前期摄像机、灯光、录音、特殊效果镜头的配备上下功夫，也要舍得用最好的摄影师。同时拍出画面工整、色彩讲究并具有故事化的镜头。在后期的剪接、非线编辑、三维动画、电脑制作、录音合成上，都要精心制作。在这方面我们可以借鉴西方同行人的做法。比如说对那些具有吸引力的画面和场景，进行重点突出，可以用稍长一些的时间，用可以突出主体的景别，或者进行烘托等手段，尽可能地把观众吸引到电视机前来。还可以运用高科技手段，通过这些娴熟的电视技术帮助观众理解、记忆，进行思考，并籍由观众对节目进行再传播。对有些“过去时”的故事，也可以用“情景再现”、模拟重演等方式进行可视性加工。向美国《国家地理杂志》频道制作的节目，可以说在技术上是无所不用其极。从画面上我们就能看出其影像别致而工整，多处使用超大广角、显微镜头、航拍、水下摄影和高速摄影等手段。我们国内近些年出现的《祖屋》、《沙与海》、《伴》、《纸殇》、《从化古民居》等，都属于这种画面工整、灯光考究、故事化强、制作精良的作品。

运作成本要考虑经济效益

现在我们的很多纪录片大多是由某个台出资，也就是说制作者是电视台的工作人员，所有的资金设备都是由电视台出资的。而西方很多节目都是私人电视台或个人制作的，这本身就涉及到经济利益的问题。如《最后的山神》、《英与白》、《从化古民居》从制作上体现的是编导个人的风格，但它是由电视台出资的。如果实现了纪录片成本的商业化，自然也就决定了对节目也可以实行商业化的运作，以实现收益的最大化。比如美国的《国家地理杂志》频道制作的节目，投资就非常大，一般每期节目的投入都是几十万甚至上百万美元。这些高投入给他们带来了丰厚的效益，这些节目除了在世界各地播出外，还被刻录成光盘，销往世界各个角落，我们几乎可以在任何一家音像店买到这些节目。目前纪录片虽然不能被称为主流节目形态，但已经名付其实地成为了一种商品。（未完。续文见“相关稿件”）

第三篇：NBA的商业化运作策略浅析

ＮＢＡ的商业化运作策略浅析

2008年8月10日晚上，在国家篮球馆里，以姚明领衔的中国国家篮球队与美国梦八队进行了一场“世纪之战”，结果梦八队以101比70战胜中国。赛后NBA总裁大卫?斯特恩对记者说，这可能是“有史以来观看人数最多的篮球比赛，中国将成为NBA的第一大市场”。

经过近60年的发展，NBA已成为世界上最具影响力的体育运动组织之一，不仅在篮球技术上引领全球，同时也创造了惊人的商业效益，上赛季的总收入就接近30亿美元。NBA能够取得如此巨大的成功，离不开其先进的商业理念和深厚的营销功底。解剖NBA，我们看到了一部运作成熟的现代化商业机器，流水作业般制造出轰动市场的产品。

商业开发策略

从1946年创立开始，NBA从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在60多年的历史中，NBA用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后30多年将其推向市场，推向世界。

NBA开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到1953～1954赛季，电视台才第一次转播NBA的13场比赛，付给NBA3.9万美元。但在这之后近20年里，虽然一直有NBC和ABC两家电视台转播NBA的比赛，但两家都没有付给过NBA一分钱。这种状况一直持续到1973年。从1973～1974赛季，哥伦比亚广播电视台(CBS)与NBA签订合同。并付给NBA3年2700万美元的转播费用。这之后，CBS共与NBA续约4次，到1986～1987赛季时，转播费用已经涨到4年1.74亿美元，几乎是13年前的5倍。

1984年，改变NBA命运的斯特恩出任NBA第四任总裁，NBA几乎所有的规章条例，运作理念、经营手段，市场推广，国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间，NSA的总资产翻了五番。斯特恩还建立了NBA有线电视，NBA网站、NBA城、NBA商店。NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前，NBA的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助，其他各种商品广告更是不计其数。

经营制度创新

斯特恩的成功之处，并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多制度性的工作来保证NSA的良性运作，例如，经纪人制度(包括自由球员转会)、球员工会与俱乐部谈判制度。引进工资封顶、反毒品公约等。今天，NBA已经成为一个完全制度化运作的组织，因而能够基业长青。

NBA的选秀制度。为了使NBA各队的实力水平不至于太悬殊，从而增加比赛的精彩和激烈程度，NBA都要在每的总决赛之后，在6月下旬举行一年一度的选秀大会。参加选秀的一般是全美各大学的学生，均为NCAA全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然，最近几年里，高中生和国际球员有增多的趋势。NBA根据他们的综合实力给他们打分排名，然后，各球队依照该在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀，而是对于维持NBA的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛，不设升降级。刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次，而且真正把比赛变成了全国性赛事，赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远，球队赚头就越大。但是，仅仅凭这一规则，NBA马上会贫富分化。试想，一个队打到季后赛最后一轮，就成了全美著名的强队。财源滚滚。买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛，收入降低，不仅买不起好队员，甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之，上述这两种队就不是对手，NBA的竞争性下降，最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度，就是第一选秀权。每年NBA选秀，最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用，弱队每年总能得到一些能量补充，成功地利用这一优先权，弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小，这样就使得NBA各队之间的实力差距不至于太悬殊，保证了比赛的水平和质量，进而也就保证了NBA的活力。

季后赛和选秀制，一个鼓励强者，一个扶助弱势，既刺激了竞争，又保持了各队之间实力的均衡，交换制则起到资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛，没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道，足球和篮球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱队偶尔还可以战胜强队，但是在篮球中两队实力分化到一定程度，弱队就不可能有机会。没有选秀制，NBA的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA对中国的“暗渡陈仓”可以追溯到1991年，中央电视台体育记者于嘉说，大卫?斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播NBA，耐心地解释NBA是什么，转播可以不收费等等……直到央视同意转播。

1992年乔丹领衔的“梦之队”在巴塞罗那奥运会横扫千军，征服了全世界球迷，斯特恩又适时地把NBA推向了中国。从1991年到今天，中国已有12家电视台与NBA签订了电视转播合同，在北京等城市NBA转播覆盖率提高了3倍。

NBA在引进中国球员方面也是“蓄谋已久”，上世纪90年代，宋涛和马健就先后被NBA相中，只是后来因伤病等原因没有成行。1999年，王治郅成为“正统”NBA球员。短短几年问，姚明、巴特尔、易建联，孙悦快速跟进，更多年轻中国球员被NBA球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队，除了竞技角度的考虑，更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看，与其认为NBA在日益认可中国篮球的水准，还不如说是中国市场的巨大商机让NBA根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示，中国15～24岁的男性中75％是NBA球迷，在20～29岁的所有人士中，NBA是他们最爱看的电视转播的体育联赛，全国有超过31400多万观众收看NBA的节目。中国赛的成功与否、效果好坏，美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说，中国这一“新大陆”的发现为NBA打开了另一扇门，至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明，NBA销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达25亿美元，而海外同年仅3亿美元。对NBA的决策者来说，他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛，传播NBA品牌，尽快地开发和占领有

13亿人口的中国市场，很快，我们将看到更多NBA相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本，便是球员在球场内所表现出来的专业水准，这便如同市场上的产品，决定了企业的成败。因此，要像开发产品那样去开发球星。

NBA的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星――“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。乔丹退役后，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比、奥尼尔，艾弗森、加内特、詹姆斯，韦德。麦迪、姚明等人，都是NBA新的人选。

多年来，NBA球场上巨星无数，造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才，成就了NBA球场上巨星无数，而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说，球市的火爆，市场的扩大，直接得益的当然首推NBA品牌和各俱乐部，而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来，NBA的雪球，正是在这样一种发展氛围中，越滚越大。

国际化策略

近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员，把季前赛和常规赛推出国门，成为NBA吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从1990年起，NBA已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展，NBA开始瞄准了中国市场，并在北京和上海设立了办事处。20年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。NBA的信心来源是“中国15～24岁的年轻人已经有75％喜欢NBA(据NBA官方网站评论)”，而且中国人的购买力已经大大提升，并将继续快速上扬。

而在28年前的1979年，当NBA总冠军球队华盛顿子弹队远赴中国，与中国国家篮球队进行了两场表演赛时，国人还不知NBA为何物，著名体育经纪人夏松回忆说，那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮，因为电视上的NBA片断中球员能够轻松扣篮。

NBA球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖，在04～07赛季NBA中国季前赛被炒得火热，除了NBA本身巨大的品牌号召力之外，更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明，比赛是否会如此快地来到中国，是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果，比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照NBA原样设置，还包了3架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等，比赛环境、气氛的营造“一切都很NBA”。这其实是NBA向海外推广的一项重要原则，他们关心的是NBA品牌如何完整地输出，要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合NBA标准。

另外，NBA对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书，在球场以外体现了NBA的职业素养。像乔丹那样的“天王巨星”，当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定，另一方面任何一位球员都知道，某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。

第四篇：Twiki介绍及Twiki企业版商业化运作分析

Twiki介绍及Twiki运作分析

什么是wiki？

关于wiki最简单的解释：Wiki--一种多人协作的写作工具。Wiki站点可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见，或者对共同的主题进行扩展或者探讨。

关于wiki复杂一点的解释：Wiki指一种超文本系统。这种超文本系统支持面向社群的协作式写作，同时也包括一组支持这种写作的辅助工具。我们可以在Web的基础上对Wiki文本进行浏览、创建、更改，而且创建、更改、发布的代价远比HTML文本为小；同时Wiki系统还支持面向社群的协作式写作，为协作式写作提供必要帮助；最后，Wiki的作者自然构成了一个社群，Wiki系统为该社群提供简单的交流工具。与其它超文本系统相比，Wiki有使用方便及开放的特点，所以Wiki系统可以帮助我们在一个社群内共享某领域的知识。

还是有点云里雾里？那就通俗一点：根据wiki 社群的定义，wiki 是一种提供「共同创作(collaborative)」环境的网站，也就是说，每个人都可以任意修改网站上的页面资料。这听起来挺疯狂的，万一有陌生人来网站上乱搞怎么办？别担心，所有的 wiki 都有「版本控制(Version Control)」的概念，你随时都可以找回之前的正确版本；更何况你可不是单打独斗，社群的力量是非常惊人的。就在这种相信人性本善的概念下，整个 wiki 社群迅速地成长茁壮。如果你还是很担心，更可以帮 wiki 加入权限管理(Access Control)的机制，保证万无一失。

所以，Wiki的本质是一个协作的写作工具，或者说是协作的信息共享、整理平台。基于wiki所衍生的各种wiki程序（如MediaWiki、MoinMoin、PmWiki、Twiki、AspWiki等）和功能（如知识库、OA等），都是建立于这个本质之上。相对于BBS、BLog而言，wiki在信息构建、共享、效率上优势是巨大的。当然，wiki也肯定不是无所不能的，我们不能要求wiki做超过其本质的事情，例如试图用wiki来构建一个ERP系统。

什么是Twiki？

Twiki是一个基于wiki形成的wiki程序。相对于WIki网站的首选的台程序MediaWiki、以及模块化丰富的MoinMoin和简单易用的PMwiki等而言，Twiki更专注于企业级的协作应用，其细化的授权机制让管理员可以限制不同部门的读

写访问权限，从而使企业信息既利用wiki系统实现了高效的协作，也保证了企业信息的安全性。

Twiki具有一下几个技术特征：

1、专注于为网站赋予结构，所有页面自动归为Twiki web，这样就很容易创建协作小组（业务流程）。拥有编程技术的人可以使用变量创建动态页面，譬如内容表格，或者嵌入式搜索结果的页面。非常易于定制和扩展。

2、访问控制: 细化的授权机制让管理员可以限制不同部门的读写访问权限。简单一点，站在最终端用户的角度（如企业的非技术开发部门，如销售、行政等）角度上，可以这么理解Twiki：Twiki是授权机制更细化更严谨的一个协作信息平台。在授权控制下，协作者可以进行信息的发布、浏览、更改。Twiki在企业中能做什么？

上面我们说了，Twiki从终端应用的角度简单点说，其实就是一个授权更细化更严谨的信息协作平台。这种信息协作，应用在企业的各种不同场景，并根据场景需求进行一些简单定制和扩展，就会形成比较简单的应用于这种场景的功能系统。比如把这种信息协作应用于企业知识库建设，便会形成企业知识库系统；比如把这种信息协作应用于企业人事信息管理，便会形成的人事管理系统；比如把这种信息协作应用于企业行政信息发布，便会形成企业的信息传递系统等等等。如企业文档管理、项目进程管理、产品研发，甚至在以上各个管理模块之上，整合构建一个企业的决策系统。——凡是信息发布、修改、分发类似于Twiki协作写作模型的企业应用场景，都可以把twiki加以定制和扩展，进而生成该场景的信息应用系统。目前，在很多大型跨国公司中，基于的Twiki opensource经过二次定制、扩展开发的Twiki应用版本非常多。

这样说，往往会给人很大的错觉，读者很容易很兴奋地把Twiki看成企业信息协作处理中无所不能的利器，尤其是当你看到财富500强中近三分之二的企业是Twiki opensource的用户的时候。实际上，要想很具体、很简单的实现复杂的个性化的企业需求，定制和扩展Twiki系统，所花费的时间和精力或许并不比你研发一套适合于企业自身的、功能类似的OA系统更小。

当然，Twiki易于扩展的体系和简单的结构，比定制的OA显然更有生命力，这也是大企业为什么会选择Twiki作为基础平台的原因。

Twiki的中国商业化之路

Twiki无疑是一个非常优秀的企业级wiki平台，越来越多的企业选择Twiki作为其企业的信息协作基础平台。但是这些应用大都是在免费的twiki

opensource的基础上各个企业经过各自大量二次开发拓展而成。这些拓展模块的知识产权几乎与TWiki.net或Peter Thoeny毫无关系。这些市场份额并不能直接作为Twiki商业化的业绩，至少目前是如此。

就Twiki官网上提供的demo演示版而言，其企业应用功能之简单、粗放，如果不通过二次开发，是很难被企业用户接受，尤其是想实现收费的商业化经营，尤其是面对管理本身就不是很成熟、经营模式千姿百态、员工整体素质相对较低的中国本土企业。Twiki要获取中国企业的青睐，就必须考虑以“完整产品”来为企业提供服务，帮助企业节省成本、提高效率、创造价值。这个“完整产品”就是指已经包含了一定程度上的二次开发、具备一定模块功能（例如知识库管理、文档管理、进程管理等模块）且功能较为完善的Twiki系统，而不是一个裸奔的汉化Demo版Twiki平台，一个尚需要用户自己进行二次开发、否则就很难用的需要用钱买的平台。

毫无疑问，越是二次开发的模块越多、程度越深、功能越强大，则twiki的商业版价值就越高，就越好推广。同时，这也意味着更大的开发成本和更大的前期运营风险。如何在用户需求、市场推广和产品的二次开发深度之间达成阶段性的平衡，实现软件在赢利状态下滚动发展，这将考验twiki商业化发展的团队的实力、智慧和韧性。

企业用wiki程序的特殊需求

完善的权限管理

企业wiki需要比较灵活完善的管理权限，而开源社区都秉承了wiki“公开、开放、平等”的思路，在权限管理方面显得尤其“扁平化”

与工作流结合企业内部的公文往来需要有流程，谁发布、谁审核、谁决策、告知谁形成一个完整的工作流。

对于数据的转发、审核、自动提醒等方面，普通wiki程序无疑是无所作为的。只有企业用wiki程序，才可能考虑wiki与整个工作流系统的结合问题。

完善的技术支持

同时，企业对程序的完善性、易用性、良好的使用文档、数据都有强烈的需求，以及必要的功能定制和辅助决策的需求。

这些特性在免费开源程序中也无法找到。

第五篇：2011年商业化运作大市场奠基仪式奠基仪式发言稿

董事长发言稿

尊敬的省、市各级领导：

尊敬的新闻界朋友、合作单位同仁：

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

大家好！

今天是“长城五金机电城”开工典礼的喜庆日子，这是我公司项目开发建设史上的一件大事，一件喜事。值此吉日，我谨代表公司董事会、公司全体员工向长期以来支持、关心我公司发展的各位领导、各位来宾及所有客户表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意！

华纳实业集团是以房地产开发和商业运营为主业的多元化综合性集团公司。公司自成立以来，秉承“以人为本、务实创新、追求卓越”的发展理念，坚持一业为主、多元化发展的经营战略。商用及住宅地产项目板块先后开发了等项目，年开发建筑面积在万平方米以上。

现我公司计划投资建设的**项目位于我泰安市发展主轴线的核心区域，预计总投资规模计划超亿元，总占地亩。规划建设集五金机电市场、现代集中商业、精品生态住宅、时尚街区等多种物业形态于一体，它的建成将成为泰安市首座真正意义上的综合性商住一体的现代新城。

我公司将采用超前的开发理念、科学的规划布局、较高的标准整体规划2500亩的泰城这张“城市名片”，致力于为泰安市打

造出一座集生态节能、低碳环保、科技智能化的国际大都会新城。

长城五金机电城是计划重点项目、重点签约项目，政府规划的泰城地区新建的大型现代物流综合园区。

该项目规划占地余亩，总建筑面积余万平方米；硬化场地面积余万平方米，总投资亿元。年内分期建成。一期规划占地亩，投资亿，规划建筑面积万平方米，预计在年内完成。

该项目集仓储管理、货运代理、城内城际配送、整零货物中转、多式联运、流通加工、物流信息、交通运输信息服务、第三方物流一体化方案设计运作等功能为一体。配套停车住宿、餐饮购物、计量检验、工商金融服务、产学研一体化培训基地等功能。可满足全方位物流业经营发展需求，可提供专业化优质高效一条龙管理与服务。回报家乡、回报社会，这是“华纳”人一直以来视为自己肩上的责任和义务，而企业的成长，除了自身的科学运作外，更需要政府和社会的支持，华纳实业一直以来得到了政府和社会各界的关爱，我们倍受鼓舞，深表感激，我们也决不辜负各位领导、各位嘉宾、社会各界的殷切期望，把我们的工作做好、做实，让领导满意、社会满意、市民满意！

最后祝各位领导、各位嘉宾、各位朋友们身体健康、工作进步、心想事成、万事如意！

谢谢大家！

2011年5月22日