阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析范文

第一篇：阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析范文

阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析

一、阿里巴巴吧的经营模式

1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务

二、慧聪网的经营模式

1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。

2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

三、敦煌网的经营模式

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。

即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！

四、总结

首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。

第二篇：阿里巴巴和敦煌网盈利模式

盈利方式不同从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1 设企业站点2 网站推广3 诚信通4 贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳诚信安全品牌资质快捷方便成本低廉渠道广阔海量信息简而言之，阿里巴巴的盈利方式就是收取会员费，推广费用、广告竞价费用、阿里软件和一些收费的增值服务。详见PPT。

敦煌网公司的盈利模式就是向这些买家收取“交易佣金”，佣金通常是交易额的3%—12%（即动态佣金，总体平均水平大概是7%）。佣金的收取比例，会根据行业、交易额的不同而有所变化。交易额越大，佣金比例越低，这很容易理解。但不同的行业，也是影响佣金比例较大的因素。

敦煌网其他盈利模式：

1、联合建行推出建行敦煌“e保通”业务。

2、广告：账户充值，各位卖家对广告位竞价，按天计费，广告按出价高低排序，1元起价，加价幅度1元/每次。

3、产品曝光系统：通常情况下，人民币与太阳币的兑换比例为1:1000，充值太阳币，投放

产品曝光，可以设置预算，投放曝光的产品必须手动停止，否则曝光投放会一直继续有效，直至预算用完为止。

4、财富D+计划：白金礼包9800元/每年，钻石礼包16800元/每年。

第三篇：慧聪网与阿里巴巴的经营方式的比较

乳制品行业分析

一、宏观经济政策、时事新闻

（一）宏观经济政策

2011年宏观经济政策十大基本取向

1)深层次体制改革开始破局2)短期政策与中长期战略融合加深 3)物价走势将成为今年宏观政

策的晴雨表 4)积极财政政策的内涵将现新变化 5)稳健的货币政策重在审慎、灵活6)房地产市

场调控将多措并举 7)促进协调发展是区域政策的重点8)对外贸易，进口、出口并重 9)产业政

策重在立标准，区分鼓励与限制 10)扩大就业，提高最低工资标准

2011年9月份CPI同比上涨6.1%,食品类价格同比上涨13.4%，影响价格总水平上涨约4.05个

百分点。2011年存款准备金率连续六次上调

社科院研究员：2011年中国通货膨胀率可能超过5%

中国社会科学院经济学部主任陈佳贵在《人民日报》周五刊登的一篇社论中称，今年下半

年中国物价涨幅虽有可能趋缓，全年通货膨胀率仍可能达到5%以上。

中国将今年的通货膨胀目标设定在4%左右，但年初以来通货膨胀率一直高于这一目标水

平。中国6月份消费者价格指数同比上升6.4%，为三年来最快增速。

陈佳贵称，造成物价上涨的主要因素没有太大变化，物价稳定仍面临流动过剩、农产品价

格上涨、劳动力成本上升、输入性通胀压力等较大挑战。

目前国际经济走势还面临许多不确定因素，美国经济恢复乏力，日报经济复苏受阻，欧洲

一些国际的主权债务危机还在发展，主要发展中大国面临通胀压力，这些问题必然对中国经济

产生不利影响。

因此，今年下半年，中国的宏观调控政策应该以稳为主，第三季度可以静观其变，在第三季度结束后再对宏观调控政策的效果进行全面评估，并决定是否进行微调。

（二）最新资讯

2011年10月13日，汇丰银行中国区首席经济学家屈宏斌在接受记者采访时表示，这一轮

长达12个月的货币紧缩政策已经终结，进入四季度将迎来新一轮局部货币松动政策，中小企业

和保障房将是政策松动的重点。

（三）行业资讯1、2011年8月27日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝称，我有一个愿望：

一个13亿人口的国家，应该培养出自己的奶牛品种，生产出高品质的牛奶和乳制品，培养出自

己的牛奶和乳制品品牌。（中国经济网）

2、乳业大发展前景看好。受益于宏观经济进一步复苏，行业发展前景利好以及中国乳

制品市场需求的不断扩大于深化，2010年乳业整体业绩大幅增长。（中国经济网 2011-11-18）

二、行业简介 乳制品（dairy products）由奶制成的各种食品，用动物的奶加上其它辅料制成的食品，也叫奶油制品。

乳制品分类以生鲜牛（羊）乳及其制品为主要原料，经加工制成的产品。

液体乳类（杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳、配方乳）；

乳粉类（全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉和调味乳粉、婴幼儿配方乳粉、其他配方乳粉）；

炼乳类（全脂淡炼乳、全脂加糖炼乳、调味/调制炼乳、配方炼乳）；

乳脂肪类（稀奶油、奶油、无水奶油）；干酪类（原干酪、再制干酪）；

其他乳制品类（干酪素、乳糖、乳清粉等）

（一）、行业发展

中国乳品行业，从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增

长。尤其，在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达到16%左右，2007

年总产量突破了1700万吨。

2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不

少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此而出现了负增长，2008年全年

总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。

由于国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期，尤其，2010年1-7月乳品产量达到1181.64万吨，同比增长9.24%，其中：液体乳1011.65万吨，同比增长9.07%；干乳制品169.99万吨，同比增长10.26%。2011年消费者信心的逐步恢复，为乳制品市场回暖提供了基础，乳业公司也顺势加速了扩张步伐。

（二）乳制品行业现状

1、消费量和普及率大幅上升

1998年以后，中国奶业消费经历了一个“爆发性增长期”，牛奶的普及率大幅度提升

2、成长空间仍很巨大

中国作为拥有１３亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为７.２公斤，不到全球年人均奶类消费量１００公８％。

3、竞争日趋激烈

巨大的市场潜力，使中国的乳业近年来得到了迅速发展，并涌现出一大批乳品加工企业。随着国内粮食生产受挫，各地在调整农村产业结构时，努力发展奶牛业，使国内出现了“养牛热”；乳业巨大的利润吸引了各行各业的投资商，他们利用资本优势，或转产或兼营乳业；国外乳品企业看好了中国巨大的乳品市场潜力。早在加入WTO的谈判过程中，澳大利亚、新西兰等国就在乳品上反复降价，致使中国乳品进口关税降低，为它们的乳品打进中国市场争取到了有利条件。

中国乳品企业竞相扩大生产能力抢占市场，一些非乳品行业也开始转向乳业，中国乳业已形成了竞争态势。

4、市场竞争有待规范，企业管理水平有待改进

首先，在消费品市场为买方市场的大环境下，乳品企业的激烈竞争导致奶价呈现不断下降趋势，乳品的利润空逐渐缩小。

其次，概念炒作方兴未艾。从去年开始的“无抗奶”**也说明乳品企业之间的竞争已经由几年前对奶源的争抢变为了现在争相进行自我宣传造势的一种局面。

再次，利用消费者的错觉扩大乳饮料的销售。乳饮料以其酸甜解渴、方便饮用的特性倍受年轻人的青睐，已成为乳品企业新的利润增长点。

第四，饲养管理水平很低，主要是奶牛的单产水平低。目前中国成年奶牛的平均产奶量每头约为3500公斤，远低于世界平均单产5500公斤的水平。

第五，非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛 奶保质等条件下，仅靠资金投入是不够的，还需要一定的准备时间。

2、原材料价格问题

3、盈利模式问题

不断上涨的原材料以及企业间的恶性竞争，从上（零售价）从下（成本价），把不少企业的利润挤得所剩无几。这就不得不让企业进一步思考自己的盈利模式。

4、行业监管问题

对产品的检测标准也是一个棘手的问题。就以奶粉质量的检测来看，“性早熟”事件发生之前，对“雌性激素”的检测标准与检测项目并无先例，这再次暴露出检测标准与手段的滞后。因此，中国乳品行业的监管，给不少人的感觉是：出事了，稀里糊涂迈一步；不出事，永远在原地踏步；“监管”一词根本没有落到实处。

三、企业比较

（一）伊利股份（600887）

1、简介：伊利股份前身为呼和浩特市回民奶食品总厂，1993年2月由21家发起人发起，以定向募集方式设立股份有限公司，1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性成为证券市场公认的蓝筹绩优股。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国品牌。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

2、公司大事

伊利股份关于股东股权解除质押及再质押公告

近日，内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称“公司”)接到公司股东呼和浩特投资有限责任公司的通知，呼和浩特投资有限责任公司将其质押给浦发银行呼和浩特兴安北路支行的公司800万股股份解除质押并同时将上述股份再次质押给浦发银行呼和浩特兴安北路支行，上述质押已在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理了质押登记手续。

截止2011年8月27日，呼和浩特投资有限责任公司累计质押股份14400万股，占公司总股份的9.01%。（2011-08-27）

（二）光明乳业（600597）

1、简介： 光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份

制上市公司，1996年成立，于2002年8月28日在上海证券交易所上市。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

至今，光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。

（三）企业财务状况综合比较

1、财务状况综合能力分析

现代财务评价的主要内容是公司的盈利能力、偿债能力和成长能力，三者大致按5:3:2来分配比重。

盈利能力比较偿债能力比较成长能力比较

2、财务状况比较

2005-2010年财务状况对比

3、K线图比较

伊利股份K线图分析

2011年6月13日是伊利股份实施“10送10”的除权日，当日伊利股份一度被打到涨停价19.9元，但一封署名为“伊利原董事长助理张三林”的实名举报信，使股价大幅下跌，10时30分左右，更被封住跌停，报16.28元。截至收盘，封单仍高达近123925万手。全天成交量463814手，成交金额高达7.6亿元，换手率为2.92%，为2008年10月以来的最大单日成交量。2011年6月14 日伊利股份称引媒体传闻临时停牌一天。2011年6月15日复牌。

四、未来发展趋势

（一）总体趋势

从大环境上看，预计在未来两年，中国的城市化速度进一步加强，到2013年，中国的城市人口可能超过农村人口，成为真正的以城市消费带动全国消费的国家。再加上城乡人口可支配收入的不断增加以及三农政策的进一步落实和西部大开发进入攻坚阶段，在客观环境上，给中国乳业的发展提供了更加良好的平台。只要，中国乳业能够妥善解决好笔者在上面所提到的四大问题，发展的前景还是非常乐观的。未来2年，中国乳业在总体上至少会呈现出以下特征：

1、从复苏转向持续增长

2、常温奶继续唱主角

3、高端产品更加茁壮成长

4、新品类的创导者增多

5、盲目投资涌向高利润产品

（二）具体趋势

1、液体奶

液体奶，仍然按照常温和低温来区分。常温奶的高端化、功能化，现在已经很明显，将会继续保持这个路线发展下去。儿童奶将成为亮点趋势，高端儿童奶，将来成为常温奶里新的增长点。

低温奶领域，巴氏奶在光明、三元以及其它地方品牌的推动下，会有一定的发展，但更重要的是，低温奶高端化、低温奶功能化才是未来两年的更大趋势。另外，常温的乳饮料以及低温乳饮料也会得到一定的发展，其中：常温乳饮料可能进一步分化，在愉悦特征上进一步得到强化。

2、酸奶

对酸奶而言，“一个功能”、“一个群体”将成为热点，即：促进消化与肠道健康的益生菌以及围绕青少年群体的产品开发。而且，在未来，这两个交叉发展的情况也会频频出现，广大青少年朋友们有得“好看的节目”和“好吃的酸奶”。

由于酸奶市场真正的成长期刚刚到来，“上山”、“下乡”运动也会成为主要方向，即：“抓住消费升级”机会的“上山”运动以及以三、四线市场开发为中心的“下乡”运动。在这两项运动上，酸奶将会出现“如火如荼”的热闹景象，各大品牌会争前恐后地抢夺心智、抢夺地盘。

3、奶粉

奶粉是个充满“悬念”的品类。一方面，丑闻不断；另一方面，利益惊人。来一定成为竞争最热烈、最残酷的品类。

4、奶酪

在一个绝对长远的时间范围，可以断言，奶酪的发展前景美好。然而，在未来2年之内，奶酪却不会有太大的发展，只能一步一个脚印地往前走。

（三）乳品行业面临的挑战

1、产品开发能力的挑战

新品类的开发以及高端产品的开发是机会，要求企业必须具备强大的产品开发能力。

2、渠道管控能力的挑战

渠道管理，通常有12字真经，叫：纵向渗透，精耕细作，决胜终端。较为成熟的一线城市来说，渠道的渗透率可能做得差不多了，没有什么提升的空间了，但在“精耕细作”方面就大有可为，很多城市都有很大空间去提升促销费用的利用率以及消费者购物效率。

3、品牌传播能力的挑战

一个专业的品牌传播，其使命在于：如何强化品牌定位，如何建立消费者情感联系，又如何有效进行品牌转换以及培育消费者忠诚。

4、奶源保障能力的挑战

包括奶源布局建设，奶源安全建设和奶源成本控制。奶源基地的建设，是最典型的圈地运动，一旦被哪家企业所控制，就会有巨大的排他性。中国乳业刚刚经历那么多危机事件，安全建设不得不进一步强化。原奶价格的不断上涨对生产成本造成巨大的压力。确保奶源的合理布局、安全生产和成本控制已经成为所有乳品企业必须要研究的难题，也是短时间难以攻破的挑战。

第四篇：敦煌网电子商务模式分析

敦煌网电子商务模式分析

摘要：本文从商务模式、经营模式、技术模式、管理模式以及资本模式等五个方面，系统分析了国内B2B电子商务服务领域的领军企业之一敦煌网，结合目前国内电子商务发展的现状梳理和总结了敦煌网赖以成功的主要因素。

关键词：B2B;电子商务；敦煌网

作为电子商务服务的一种主要模式，B2B电子商务交易平台近些年来得到了极大程度的发展。据中国B2B 研究中心数据显示，2009 年中国行业网站规模已经突破万家大关，而根据艾瑞咨询的数据，2009 年中国B2B 电子商务服务商营收规模达到63亿元，同比增长13.8%。在竞争日趋激烈的B2B电子商务服务行业中，于2004年成立的敦煌网以其较为独特的模式和竞争力越来越多地吸引了人们的目光。

一、敦煌网的基本情况

敦煌网是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网于2004年由中国最早的电子商务产业的行动者之一王树彤女士创立。目前已成为中国领先的在线外贸交易平台，是中国家商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，国家工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商 务网站，其在2010年的交易达到60亿规模。

二、敦煌网的商业模式

1、愿景与使命

流服务等在内的全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。

具体来说，敦煌网主要由供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。敦煌网业务员带着订单去寻找客户，客户看到订单并完成交易，真个过程中敦煌网的价值自然体现出来，而客户也相当满意。这是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在。敦煌网力图建立的是一个网上二级批发商的开放平台，所有订货量小但订货频率高的企业主，都可以在其平台找到合适的货源，并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易。

此外，敦煌网注重服务的创新，为了解决困扰卖家的各种难题，敦煌特别成立了由业务精英团队组成动力营，下到各个地区，为卖家培训、寻找货源，全方位扶持卖家。为了使这种与生俱来的创新具有更强的持续性和更旺盛的生命力，敦煌网将目光更多的投向了培养和挖掘具有创新精神的青年人才，大学生正是其中最典型的代表。

四、敦煌网的技术模式

1、海外直发的物流技术

毫无疑问，物流是电子商务最重要的环节之一，物流的及时、安全，是交易成功的关键因素，也极大地影响了买家的购买体验。敦煌网在对买家进行长期的跟踪分析后发现，影响海外买家购买的主要因素分别是：产品质量、物流时间、服务。由于敦煌网的海外买家很大一部分是网络零售商，他们通过敦煌网采购产品在eBay或者自己的网站进行销售，有的时候甚至没有库存，会让中国供应商直接给自己的客户发货。因此，他们对产品质量与物流时间，有着非常高的要求。为了提升海外买家购买的到货时间，帮助中国卖家抢占圣诞季这块大蛋糕，敦煌网推出了针对美国市场的“海外直发”服务，这是敦煌网提供的一项整合跨境物流、海外仓储、当地物流等的综合服务。使用此项服务的卖家，将货物提前存储在海外仓库，买家在线购买后从美国本土直接发货，把过去7-14天的物流时间，压缩到2-4天，极大地提升了买家购买体验。数据显示，采用海外直发服务的产品，较相同的从中国发货的产品，其圣诞节的销售额要高3成。

2、推荐位竞价投放系统

网络竞价系统是依托互联网和计算机技术，竞买人通过计算机终端，以匿名形式，实现对拍卖商品的竞价采购，采用电子竞价拍卖系统可进一步规范商品交易竞价行为，防止和预防竞价过程中的暗箱操作，充分体现公开、公平、公正的原则，目前电子竞价

2、人力资源管理

敦煌网非常注重人力资源管理制度建设，在公司构建的薪酬福利体系中，既有和行业保持动态匹配的固定薪金，又有与绩效表现挂钩并具有更好激励作用的绩效奖金，既有完善规范的保险福利，又有丰富多彩的社团及娱乐活动。除此之外，对于关键岗位上的核心员工，公司还提供一定数量的股票期权，让员工有机会分享公司业绩成长所带来的回报。

六、敦煌网的资本模式

由于拥有较好的商业模式以及较为职业化的管理团队，敦煌网自成立后先后完成了三轮投资。其中，2006年、2007年先后获得了来自凯鹏华盈(KPCB)、集富亚洲(JAFCO)等机构的两轮风险投资。2010年3曰，敦煌网第三轮融资金额达到2亿人民币，约合3千万美元，投资方是美国最大私人股权投资基金之一的华平投资，上述投资行为既是对敦煌网运营现状的肯定，也是公司今后取得更快发展的保障。

总体上看，作为B2B电子商务服务领域的后起之秀，敦煌网具备一定的后发优势，其商业模式、运营管理方面也都具备一定的特色，公司如果在服务创新、管理效率和团队建设方面保持现有的态势或者进一步提升水平的话，势必将会在竞争激烈的市场中占领越来越多的领地。

参考文献：

[1]陈富.敦煌网的小额外贸生意经.新财富,2010（7）：80-84 [2]傅翠晓,黄丽华.我国B2B 电子商务服务模式的分类探讨.中国科技论坛,2010（10）：100-106 [3] 黄娜，罗秉鑫.我国中小外贸企业电子商务应用的思考.黑河学刊,2010（4）：5-6 [4]马莉.我国B2B 电子商务模式分析-以敦煌网为例.中小企业管理与科技,2011（22）：20-21 [5]谢永佳，游超.中国敦煌网B2B电子商务模式分析报告.商品与质量,2011（6）：87 [6]叶秀敏.我国电子商务B2B服务市场发展现况分析.信息化建设,2010（9）：17-19 [7]张俭.敦煌网B2B2.0.中国物流与采购,2009（17）:28-29 [8]http:// [9]http://b2b.toocle.com/detail--5765114.html [10]http://finance.sina.com.cn/leadership/mroll/20110510/16169819290.shtml

第五篇：阿里巴巴的经营模式简1

阿里巴巴的经营模式简介

文化传播与管理401

阿里巴巴的经营模式简介

阿里巴巴的经营模式简介

• 阿里巴巴 【著名企业】

• 阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和

商务交流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业.阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之

一。良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为“最受欢迎的企业间网站”。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。WTO第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴的经营模式简介

• 阿里巴巴旗下

• 阿里巴巴集团公司有5个子公司，合并被称为达摩五指。在2009.9.10阿里十周年庆的晚会上，马云正式宣

布阿里云成立

•阿里巴巴（B2B）

•淘宝网&阿里妈妈&口碑网（广告平台）（）

•支付宝（第三方支付平台）

•中国雅虎（新闻媒体）

•阿里软件（商务管理软件）

•阿里云

阿里巴巴的经营模式简介

• 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴的经营模式简介

• 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个原因：

• 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会②产品

展示③公司全库④行业资讯⑤价格行情⑥以商会友⑦商业服务

• 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性

和亲和力将各国市场有机地融为一体。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

阿里巴巴的经营模式简介

• 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇

聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

• 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交

易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

• 第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

• 阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位，成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。

阿里巴巴的经营模式简介

• 阿里巴巴的企业文化

阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意阿里巴巴的远景、使命、价值观阿里巴巴的六个核心价值观：1.客户第一 ——客户是衣食父母2.团队合作——共享共担，平凡人做非凡事3.拥抱变化——迎接变化，勇于创新4.诚 信——诚实正直，言行坦荡5.激 情——乐观向上，永不放弃6.敬 业——专业执着，精益求精

• 奖励荣誉

• 阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与

Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。*连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一； *全球著名的互联网流量监测网站Alexa.com对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。*阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。*中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为中国商务类优秀网站。*获互联网周刊授予的中国百家优秀网站。* 21世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易网。*《远东经济评论》读者评选阿里巴巴为全球最受欢迎的B2B网站。*著名的“世界经济论坛”将阿里巴巴CEO马云选为全球100位“未来领袖”之一。*美国亚洲商业协会评选阿里巴巴CEO马云为该“商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面的贡献。