第一篇：电子商务对我国中小专业外贸公司的影响及对策
目 录
摘要................................................................1 一.电子商务的概述………………………………………………………1 1.电子商务的概念....................................................1 2.电子商务的特点....................................................2 3.电子商务在国际贸易中的基本作用....................................3 二．我国中小外贸企业发展电子商务的必要性和应用现状..................4 1.我国中小外贸企业发展电子商务的必要性..............................4 2.我国中小外贸企业电子商务的应用现状................................5 三．电子商务对外贸企业的影响........................................6 1.电子商务为我国中小外贸企业创造了更多的贸易机会....................6 2.电子商务为我国中小外贸企业降低了成本..............................7 3.电子商务提高了我国中小外贸企业的国际竞争力........................7 4.电子商务促进了我国中小外贸企业的创新..............................8 四．我国中小外贸企业开展电子商务所面临的问题........................8 1.中小外贸企业电子商务的利用率较低..................................8 2.网上交易较少信誉的支持............................8 3.电子贸易人才匮乏..................................................8 4.缺乏法律框架和政策的支持..........................................9 5.网络安全问题有待解决..............................................9 五．我国外贸企业开展电子商务所遇问题产生的原因......................9 1.中小外贸企业对电子商务的认识不足..................................9 2.中小外贸企业应用电子商务的法律环境及政策不完善...................10 3.中小外贸企业缺乏专业人才.........................................10 4.电子商务的应用体系不够完善.........................10 六．电子商务在外贸企业中应用的对策..................................11 1.加大电子商务的宣传力度...........................................11 2.加强网络管理，维护网络安全........................................11 3.加快信息基础设施建设.............................................11 4.制定和完善我国电子商务法律法规...................................12 5．建立健全我国电子商务的信用体系..................................12 6.培养专业的电子商务人才...........................................12 参考文献………………………………………………………………………14
电子商务对我国中小外贸公司的影响及对策
摘要：随着经济全球化和信息技术以及国际贸易的快速发展，电子商务作为一种新型的贸易形式逐渐取代了传统的贸易形式，并对我国外贸企业产生了巨大的影响。本文以国内外目前的研究状况为基础首先描述了电子商务的概况，进一步阐述了我国中小外贸企业发展电子商务的必要性和现状，并从各个方面介绍了电子商务给我国中小外贸企业带来的影响，发现目前我国中小外贸企业在开展电子商务所存在的各种问题并分析了产生这些问题的原因，从而在这个前提下提出了一些合理的解决对策。
关键词：电子商务，外贸企业，影响，对策对策。
Abstract： With the rapid development of information technology and economic globalization and international trade, electronic commerce as a new form of trade gradually replaced the traditional trade form, which had a huge impact on China's foreign trade enterprises.In this paper, base on the current research status at home and abroad based first describes the survey of e-commerce, further explained the necessity and present situation of China's small and medium-sized foreign trade enterprises in the development of electronic commerce,and introduces the electronic commerce's impact on the small and medium-sized foreign trade enterprises in China from each aspect, find a variety of problems in small and medium-sized foreign trade enterprises which exist in the development of e-commerce at present in our country and analyzes the causes of these problems, and in this context puts forward some reasonable countermeasures.Keywords：E-commerce，foreign trade enterprises，impact，countermeasures
一、电子商务的概述 1.电子商务的概念
电子商务是指交易双方利用简单、迅速、低成本的电子手段，在双方不见面的情况下进行的各种贸易活动，是商务活动的电子化，网络化。包括公司与公司、公司与消费者、公司与政府之间的交易活动。电子商务作为一种新型的贸易方式，它利用交易双方互不见面的全新的贸易方式把消费者、销售商、供应商和公司员工紧密联系在一起，从而使公司的经营方式发生巨大的改变，这种改变有利于公司把握商机、降低经营成本、增强自身的竞争力。
电子商务是一个动态的发展过程，它是以信息技术的发展为支撑的一种新型的商务活动。它不止是一种以互联网的在线销售模式，而且也是企业内部员工之间，销售商和供应商之间的交易以及一切相关的网上事务和经济活动。
2.电子商务的特点 2.1、全球性
电子商务是一种全球的商务活动，它的发展也是全球性的，电子商务对全球经济产生很大的影响。电子商务让资源变得共享，并在很大程度上改变人们的生活和思维方式。正因为它的这种全球性，电子商务自身也面临着一系列难以避免的问题，其中包括电子合同的操作问题，电子文件的有效性问题以及各类税收问题和相关的法律问题等等。这些问题的解决需要交易双方都自己协调配合，需要双方的共同努力。
2.2、动态性
电子商务作为一种新型的贸易方式，和传统的贸易方式有很大的区别。电子商务所面临的环境是动态的，不断更新的，它所接纳的信息每时每刻都是变化的，信息包含量也十分多。与传统贸易方式相比，由于有了新的技术手段，这个市场的信息处理能力、市场效率大大提高。2.3、实时性
电子商务是字因特网迅猛发展的基础上发展而来的，人们可以通过计算机，向世界各地传递文字、图形、声音等多种信号，并且可以自动、及时、充分地交换信息。公司内部各部门之间、公司和外部环境之间可以在一个开放的环境下自由的交换信息。现在的电子邮件代替了以前的电报、信函、传真，信息的传播变得 2 更迅速。由于以上特点，电子商务作为一种新型的贸易形式不仅极大提高了传统商务活动的效益和效率，而且涉及到与经济活动有关的各种活动。2.4、方便性
传统的贸易形式受贸易时间和贸易地点的限制，而电子商务作为一种新型的贸易形式可以有效的避免这种约束条件。在电子商务环境中，人们不再受时间和地域的限制，客户可以以非常快捷的完成各类交易活动，这样给交易带来了很大的便利性和快捷性。如通过网银能够在任何时间了解自己银行账户的资金状况、可以随时随地进行账户交易，这样可以使企业对客户的服务质量得以大大提高。
3、电子商务在国际贸易中的基本作用
传统的国际贸易活动，每一笔交易涉及的主体很多，一般包括买方、卖方、银行、运输、税务、海关、商检等部门，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，这种贸易形式越来越不能适应当今的经济发展状况。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务作为一种新型的贸易方式在国际贸易中具有以下基本功能：
3.1、交易管理网络化
国际贸易的业务活动十分繁杂，牵涉到政府的多个职能部门以及金融、保险、运输等众多配套服务部门，对国际贸易教育的管理包括有关市场法规、税务征管、保管、交易纠纷仲裁等多个环节。利用传统的贸易形式进行贸易往来，公司必须单独与各相关单位打交道，必然需要花费大量的人力、物力，财力，并且要占用大量的时间。电子商务作为一种新型的贸易形式使国际贸易的交易管理在无纸化和网络化的形式下进行，使从事进出口业务的公司可直接通过因特网办理与银行、保险、税务、运输各方有关的电子票据和电子单证，完成部分或全部的结算以及索赔等工作，大大节省了交易过程的时间和费用，在很大程度上提高了贸易的效率和效益。
3.2、将原有的商务环节电子化, 降低成本
电子商务可以实现网上订购和支付，并且交易双方可以通过邮件的形式进行贸易往来，并可通过银行和信用卡公司的参与实现网上支付，将原有的商务环节电子化。这种网上交易的形式有利于进出口企业减少自己在贸易过程的各种开支，并且可以帮助企业降低经营成本。随着网络安全技术的不断发展，商务环节电子化在国际贸易中会表现得更加明显。3.3、开辟新的市场空间, 扩大贸易机会
因特网作为电子商务快速发展的新媒介是企业和客户接近的新桥梁，电子商务作为一种互动性的多媒体使全球信息交流的障碍不断减少。电子商务通过网络的形式进行信息交换，开辟了一个新型的、开放的空间，它打破了传统的固定时间和固定地点的交易方式。在这种贸易形式下促进了信息、生产要素以及资金的相互流动，同时促使各国之间的贸易往来不断加强。电子商务开辟了新的市场空间，外贸企业可以利用这个优势开辟自己的目标市场，获取更多的市场信息从而赢得更多的机会。通过提高自己的形象，扩大企业的知名度，提高企业的市场竞争力，谋求更多的发展机会。
3.4、电子商务更新了国际贸易交易手段
电子商务作为一种新型的贸易手段，改变了传统的贸易方式，使得贸易变得更加自由和有效率。电子商务实现的是无纸化和网络化的交易手段，相对于传统的贸易方式来说更简便更快捷，传统的贸易方式涉及的人或事很复杂，并且受交易时间和交易地点的限制，不利于买卖双方进行贸易往来。而电子商务正好弥补了这类缺点，使得贸易机会明显增多。电子商务更新了国际贸易的交易手段，更有利于开辟新的市场，寻找更多的贸易机会。
二、我国中小外贸企业发展电子商务的必要性和应用现状
1、我国中小外贸企业发展电子商务的必要性
1.1、我国外贸企业利用电子商务是适应日益变化的环境的需要
随着经济全球化和信息化的发展，企业都处于一个动态变化的环境中。一是在网络技术不断发展的情况下，贸易的交易手段发生重大变化。传统的贸易方式如以信函、传真的形式来进行沟通的方式将演变为一种新型的电子数据的交换的方式。以前的受时间和地域限制的面对面的贸易方式不断演变为跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明度的增强。在互联网运作下使得客户的资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同时拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着 4 国家的宏观经济环境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。1.2、外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持自身竞争力的需要
电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递,依赖计算机网络为介质进行信息交换,信息处理与传递的速度大大加快。此外,企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易,自动化程度大大提高,各种处理成本大大降低,企业的网络信息,可为企业提供各种供货渠道,加强与主要供应商之间的合作关系。最后,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户,通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品,加大企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来说已经是迫在眉睫了。
1.3、外贸企业通过电子商务进行国际贸易是加强与伙伴合作关系的需要
随着电子商务的出现，企业的经营方式发生了巨大的改变。一方面改变了企业原材料采购、产品制造以及产品的结算方式；另一方面，它将会对原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式产生巨大的影响。所以，对于外贸企业而言作为独立的个体，不仅需要积极地利用电子商务提高自身在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合，从而能更好的做到与合作伙伴共生。
2、我国中小外贸企业电子商务的应用现状
2.1利用电子商务进行贸易营销成为中小企业最佳选择渠道
根据CNNIC的调查，截至2013年12月底，利用互联网进行营销推广活动的比例为23.5%。在各种网络营销渠道的选择中，中小企业对在线营销推广、即时聊天工具营销推广和电子商务平台推广的使用率都居于前位。2.2、电子商务整体投入增加
电子商务作为一种新型的贸易方式，中小企业越来越把它作为一种最佳的选择并且加大了对电子商务的投资。市场与营销成为中小企业的优先需求，为了尽快解决眼前急迫的生存问题，中小企业对电子商务的投入普遍增加。与2013年相比，2014年在阿里巴巴落户的中小企业的电子商务平均花费占总营销费用的比例不断上升。同时为了满足参与电子商务各方的支付结算和资金管理的需要各类商业银行也纷纷加入，它的加入为中小企业提供便利的在线支付结算和快捷化融资。银行的加入，也使得中小企业电子商务得到了迅速发展。2.3、电子商务地区发展不平衡
电子商务作为一种新型的贸易方式，改变了传统贸易方式的复杂性，给各类中小贸易企业带来了很大的机遇和挑战。但电子商务的地区发展不平衡仍然是一个突出的问题。据中国互联网络信息中心《2014年中国中小企业电子商务调查报告》显示，就企业分布地区看，东部地区的受访中小企业及在线销售企业你、相对来说比较集中，而中部、西部地区在线销售企业比例均低于整体比例，出现这类情况与地区经济发达程度和物流发展体系是否健全有关。中西部地区在线销售普及程度还比较低需要提高。
2.4、中小企业利用电子商务主要集中在服务产业。
中小企业利用电子商务主要集中在服务产业。一方面，电子商务主要集中在经济发达的地区，如在长三角、珠三角和北京等地区；另一方面，大型电子商务服务商的优势逐渐确立。经过多年的竞争，阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴、淘宝网电子商务平台规模越来越大，并且领先于其他电子商务服务平台。2014年，在中国中小企业B2B电子商务市场格局中，阿里巴巴居于首位 2.5、政府政策支持
为了中小外贸企业电子商务更好的应用，政府出台了《国家中小企业公共服务示范平台认定的管理办法》并积极编制《中小企业公共平台网络共享数据指标和接口规范》。政府政策的支持，为中小企业开展电子商务提供了良好的外部环境，并且这为中小外贸企业的发展提供了一个良好的保障。
三、电子商务对外贸企业的影响
1、电子商务为我国中小外贸企业创造了更多的贸易机会
电子商务作为一种新型的贸易形式被越来越多的中小外贸企业所使用。电子商务是种不受时间和地域限制的贸易，它在任何情况下都可以进行。它可以把消费者、供应商和企业联系起来，是一种全新的贸易方式。电子商务可以为企业创造更多的贸易机会，企业可以通过互联网了解更多的客户信息，可以更快的寻找潜在客户，这样可以给企业创造更多的贸易机会。中小外贸企业电子商务的发展进一步推动了世界生产和服务的全球化，加速着全球市场一体化和生产国际化的进程，促进供应商和用户建立更紧密的联系，外贸企业可以向用户提供全天候的产品信息和服务，增加了贸易机会，用户也可以在全球范围内选择最佳供应商。电子商务贸易的便利优势大大增强了外贸企业的市场竞争力，为此许多国家以政府手段积极推进电子商务，鼓励以网络方式开展国际贸易。这些行为和举措都大大加速了电子商务贸易的进程，进而超越时间和空间的限制，打破国际和地区之间有形和无形的壁垒，对世界经济贸易产生着巨大的影响。中国的企业在面临挑战的同时，必须充分利用电子商务这个有效工具，主动出击国际市场，寻找更多的贸易机会，谋求更大的生存空间。
2、电子商务为我国中小外贸企业降低了成本
传统的贸易形式在采购中需要耗费大量的人力、物力与物力，还非常容易受人为操作失误的影响。应用电子商务的最大好处是可以降低采购成本，同时可以使企业员工集中资自己的精力在产品的开发和研发展战略上。并且利用互联网络进行采购，可以更广泛的获取供货商的信息，更多的选择供货商的机会，不但可以压低进货成本，而且也能保证进货的质量。此外，中小企业开展电子商务，可随时在网上查找信息，可以更方便、更快捷的获取自己想要的信息，这样使营销和采购部门对市场的预测反应大大加快，还可使订货周期明显的缩短，从而减少库存天数和降低库存天数，显著降低存货，甚至做到无存货，储费用也会相应减少。最后，企业间交单结汇的时间也明显减少，这样可以加快资金周转，节省利息支出等费用。所以说中小外贸企业利用电子商务可以减少自身的经营成本，降低企业的成本。
3、电子商务提高了我国中小外贸企业的国际竞争力
电子商务促进中小外贸企业的创新和发展，而传统的外贸企业将遇到十分严峻的挑战。外贸企业可以通过建立相关站点主动发布供求信息，及时与客户 7 进行双向沟通与交流，可借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业知名度，逐渐利用电子商务这一先进的工具为增强企业的国际竞争力服务。电子商务正在全球范围内蓬勃兴起，并已成为推动新世界的关键动力。通过互联网可以增加自身的企业形象，还可以扩大知名度。电子商务的迅猛发展，对传统的国际贸易活动来说，既是前所未有的挑战，也提供了十分难得的发展机遇，影响将会是十分深远的。
4、电子商务促进我国中小外贸企业的创新
随着电子商务的快速发展，中小外贸企业根据自身的优势。将自己定位于产业链的特定环节，企业之间基于供应链关系产生自发的协作，使更多企业较低了成本。同时，电子商务服务商为网商提供包括采购、营销、融资等环节的全程服务，从而使网商从复杂的流程中解放出来，中小企业能够将更多资源投入到核心竞争环节—发掘客户需求，实现产品和服务创新。因此，电子商务可以有效的促进中小外贸企业的创新。
四、我国中小外贸企业开展电子商务所面临的问题
电子商务作为一种新型的贸易方式，仍需要不断的发展和完善。在促进我国国际贸易迅速发展的同时，又带来了巨大的挑战和问题。
1、中小外贸企业电子商务的利用率较低
我国外贸企业虽然开始利用电子商务开展贸易，但是目前的利用率还比较低，外贸企业的商务网站的功能还不够完善，并且也显得比较单一，大部分都只是用于发布广告，网上展示产品信息等，很少是进行电子交易的。所以说中小外贸企业的电子商务利用率还是比较低。2.网上交易缺少信誉的支持
我们目前还没有建立一个完善的信用制度，网上交易还是缺乏信誉的支持，主要体现在：网上的交易活动人们只能看到产品的基本信息和图片之类的，并不能真实的触碰到产品的实物，很多人都担心自己所购买产品的真伪以及产品的质量问题。想要网上交易的安全性则更多的依靠银行机构以及客户的信誉，如果没有灵活的信用维护机制和运行标准,就很难保证双方贸易的成功完成，因此，网上交易需要一个信用制度作为支撑。
3、电子贸易人才的匮乏
电子商务是现代信息技术与现代贸易的有机结合，人力资料又作为中小外贸企业发展的关键。现在的复合型人才越来越成为外贸企业的需求。人才的缺乏对于外贸企业来说又是一个巨大的难题。
4、缺乏法律框架和政策支持
我国的电子商务还不够完善，有关的政策、法律、法规还不是很明确。因为电子商务的进行所涉及的部门和领域和广阔，需要国家的政策和法律的支撑，这样才能促进电子商务更好更快的发展。虽然我国有出台一些相应的政策，但是尚未建立一个完善的电子商务法律和政策体系。在国际贸易网络交易中，由于交易双方分别处于不同的法律体系中，如何鉴别网络电子商务单据资料的真伪，如何规范电子合同、电子商务认证、网上交易与支付、网上知识产权、电子商务管辖权等电子商务所涉及的种种法律问题，各国的规定仍然有所差异，国际上缺乏统一的法律法规对此进行规范。而我国现有法律法规制度的制定滞后于信息工业的发展，相关的法律为从事电子商务的交易主体带来了高度的风险，构成了阻碍电子商务应用的一道不容忽视的屏障。转贴于
5、网络安全问题有待解决。
电子商务在给我们的工作生活带来便捷的同时，也存在着安全隐患。随着电子商务的发展，网上银行、网上合同、电子签名等的应用会越来越广泛，大量的交易信息会在网上传递，资金也会在网上划拨流动，而网络交易的双方身处不同国家，只有网络间的数据传递、交换和处理有很高的安全系数，才能有效地保障商业机密不被窃取，支付系统不被破坏，才能提高网上交易的权威性认证。然而无论国际还是国内，电子商务的安全性问题不容乐观。
五、我国外贸企业开展电子商务所遇问题产生的原因
1、中小外贸企业对电子商务的认识不足
随着电子商务的日益完善，它给中小外贸企业带来了更多了益处，它能减少中小外贸企业的运营成本，被越来越多的外贸企业所亲睐。但是，根据调查，很多外贸企业对电子商务的理解还不是很透彻。1.1、对电子商务的盲目跟从
电子商务作为一种新型的贸易形式，随着自身的完善和发展，电子商务所应用的环境、规模已经质量都不断的提高。许多种中小外贸企业都运用电子商务 9 展开自身的经营活动。但是许多中小外贸企业在不能真正了解电子商务的情况下对其盲目跟从使用。1.2、对电子商务缺乏重视
许多中小外贸企业对电子商务的应用不是很上心，他们觉得公司建立电子商务网址并不会给公司带来很大的利益，他们对网站的建立只是应付了事。其实网站的建立是一个长期的维护的过程，需要我们精心的规划和安排，如果对其不重视也是种不理智的行为。
2、中小外贸企业运用电子商务的法律环境及政策不完善
现阶段我国关于网络环境的相关政策还不是很完善，在电子商务方面还有很多政策都不是很明确，相关的法律规范缺乏一定的标准。企业在运用电子商务进行贸易的时候很多方面都得不到法律的保护。由此可知政府对外贸企业运用电子商务开展国际贸易的支持力度还是不够的。电子商务是交易双方在互不见面的情况进行的贸易往来，这种贸易不受时间和地点的限制，目前的法律法规相对滞后，各种标准欠缺，贸易纠纷不能很好加以解决，缺乏完整的电子商务法律体系，不能完全适应社会信息化发展的需要。所以说相关的部门应当制定出相应的政策法律来保证中小外贸企业有一个良好的法律环境来开展电子商务。，现
3、中小外贸企业的信息化程度不高
3、中小外贸企业缺乏专业人才
现在企业缺乏专业的管理人才，没有专业的人才去维护网站和并且也没相关的人员去网站上推销自身的产品。在经济全球化和信息化的前提下，运用电子商务是中小外贸企业发展的关键，而人才是中小外贸企业运用电子商务发展的重点。对经济、技术、金融、管理、法律都精通的复合型人才是企业所急需的。虽然目前很多高校都开设了电子商务这一门课程，但是就目前状况而言，学校开设的电子商务的实际操作性都不强，学校也只是更加注重理论知识的讲解，学生也只是专注理论知识的学习，实际动手能力都不强，这样将导致培养出来的人才与社会脱轨。
4、电子商务的信用体系不够完善
就目前状况来说我国还没有建立一个完整额信用制度，人们对中小企业运用电子商务开展活动还不够信赖。主要表现在以下几个方面：网上交易活动不能让 10 顾客真正感受到产品的存在，顾客可能对产品的质量以及产品的性能产生怀疑，同时网上交易对顾客来说也是不够安全的，因为他们对自己的钱财以及是否能收到货物不是很信任。如果没有一个良好的信用体系很难给顾客带来保障，也就是说很难保证双方交易的完成。因此，对于中小外贸公司而言建立一个良好的信用保障机制是非常急迫的。
六、电子商务在在外贸企业中运用的对策
为了促进电子商务在外贸企业中的运用，我们应采取以下一些积极对策:
1、加大电子商务的宣传力度
在经济全球化的今天只有外贸企业融入到全球化经济的运行环境中才能享受更多的利益。我们应该在企业发展的过程中大力的宣传电子商务对企业的重要性。注重电子商务的教育活动，使其传播到各个企业和客户中，扩大电子商务的使用范围和作用范围。真正做到大家都了解电子商务的真正内涵，从而使大家都受益于电子商务。
2、加强网络管理，维护网络安全
为了使电子商务有一个有利的运营环境，中小外贸企业都应该关注自己的网站建设，同时做到维护好自己的网站安全，以及也要加强对网络的监管。网络安全关系到每个人的切身利益，网络的安全性和可靠性问题是顺利开展电子商务的保障，在开展电子商务时确保参与人的信息安全性是十分重要的。正因为如此，有关部门应组织一只精干的安全技术研究队伍，集中力量尽快解决电子商务带来的一系列问题，例如：电子合同的签订问题，用户信息的保密问题，贸易合同签订等问题。为了解决这些问题既要专注于研发电子商务的安全技术，也需要营造一个良好的电子商务贸易环境。
3、加快信息基础设施建设
良好的电子商务基础设施在一国的应用与发展有赖于完备的信息基础设施。虽然我国在信息基础设施投资和建设方面已取得一定成效，但与发达国家相比，我国在信息基础设施建设上明显投入不足、基础薄弱。我国现阶段开发的新能源技术不够用于信息产业的资源。这就有可能使我们失去在应用电子商务所带来的贸易机会的错失，从而使我国的国际竞争力落后了其它发达国家。只有加快建立信息基础设施，进而有计划、有组织地实现我国信息基础设施的完善，才能有效 11 推进电子商务在我国国际贸易中的应用，促进电子商务在中小企业的发展。
4、制定和完善我国的电子商务法律法规
为了保证电子商务的发展，我国应为国际贸易领域的电子商务建立必要的法律法规，同时还应明确开展电子商务的各个主体应当遵守的行为准则，这可以使电子商务得发展有法律作为依据。不仅如此，法律法规的制定还应考虑到电子商务发展的趋势，不仅要对目前或未来的一段时间内的情况有适用性，而且要有灵活性和预见性，能够不断地根据出现的新情况、新问题提出新办法、新方案并对其加以修改和补充。这样不但有利于维护开展电子商务双方的权利，而且也有利于进一步规范中小外贸企业运用电子商务开展国际贸易的运行秩序。
5、建立健全我国的电子商务信用体系
目前，我国的信用体系还不是很完善,总体来说是相对滞后的，这对我国中小外贸企业运用电子商务造成很大的影响。因为信用体系是中小外贸企业开展电子商务的基础和保证，信用体系的建立对外贸企业开展电子商务带来的影响是直接的和深远的。由于外贸企业运用电子商务开展国际贸易的主体具有很大的不确定性，所以信用体系对于交易双方来说是十分重要的。虽然电子商务在我国的发展较快，但与我们总体要求还有一定的距离。外贸企业信息化建设对于中小外贸企业来说影响是基础性的。推进外贸企业运用电子商务开展贸易的进程，要不断加快外贸企业的信息化步伐。为了促进外贸企业开展电子商务必须建立和健全外贸企业的电子商务信用体系。
6、培养专业的电子商务人员
专业人才对于中小企业发展电子商务来说是个关键的因素，电子商务的发展离不开高素质的电子商务人才，政府及相关部门应用长远的眼光来认识电子商务专业建设的重要性，加大电子商务专业人才的培养力度，鼓励中小企业对电子商务人才的积极运用。只有多方面的创造人才的发展空间，从各个方位调动人才的积极性，建立有效的绩效评估系统，做好人力资源管理和培养工作才能使中小电子商务企业吸引并留住专业的电子商务人才。电子商务是将网络技术应用于贸易的新形式，它不同于传统的贸易形式，它需要既懂计算机技术和经营技巧，同时还具备较强的操作动手能力的复合型人才。为了提高电子商务的岗位员工的业务素质和网络技能，我国中 12 小外贸企业需要对电子商务进行操作能力的培养。建立起人才培养体系，能够有效的解决我国电子商务专业人才和国际电子商务所需要的综合性人才匮乏问题。为了解决这种人才的匮乏问题，首先根据国内电子商务发展的需要我国各类高校应增设电子商务专业，承担起培养这方面人才的重任。其次教育部门也应建立起从中学阶段开始在校开设电子商务课程，增加学生的电子商务意识。只有这样才能更有效的培养复合型人才，从而促进我过电子商务的发展。
总之，随着国际电子商务环境的规范和完善，我国的电子商务企业走向世界是必然的。我们应对网络贸易的发展态势给予高度的关注，积极参与建立和完善我国电子商务的信用体制，加快发展我国信息基础设施，使我国对外贸易在国际竞争中具有一定的优势和主动权；同时积极制定法律法规，为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。只有这样才能使中小外贸企业成功的运用电子商务。
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第二篇：我国中小企业发展电子商务现状及对策研究
我国中小企业发展电子商务现状及对策研究
一、我国中小企业电子商务现状
随着计算机技术、互联网技术的飞速发展，电子商务以其自身的高效性、全球性、互动性等优势成为了时代的潮流和新兴的经营模式，在国民经济和社会的发展中起到了重要的作用，中小企业为了迎合和适应时代的需要，也应积极引进电子商务，为自身的快速发展拓宽途径。然而目前中小企业在it应用方面水平相对较低。绝大部分的信息化停留在部门级的手工模拟应用上，国家中小企业网站资料显示：目前，全国中小企业中能上网的不到70％，只有40％左右的企业能用计算机管理部分业务，运用计算机软件进行企业管理以及电子商务的甚至不到10％。
二、我国中小企业电子商务存在的问题
1.对电子商务认识不足
很多中小企业领导对电子商务的相关知识不甚了解，认为开展电子商务是赶时髦，实际意义并不大。有的领导甚至对开展电子商务持消极态度，仍然把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要。部分了解一些电子商务的企业领导对电子商务的认识也存在片面性问题，认为电子商务就是上上网，建立一个企业网站，借以宣传企业形象，并未认识到电子商务给企业发展带来的机遇。由于此种现象大量存在，导致中小企业中上网企业数量少，而且主要分布在大城市。中小企业上网少，浏览客户就少，网络给企业创造的效益趋于减缓，从而形成恶性循环。
2.缺乏相关人才
除认识不足外，缺乏专业人才也是制约我国中小企业电子商务的一个现实问题。开展电子商务首先需要既掌握电脑和网络技术又懂管理的复合型人才，即我们通常说的信息主管。同时又需要全体员工能够运用计算机和网络。而我国很多中小企业为家族式企业，家族成员广泛参与企业的管理与运作，但其信息化程度往往不能适应现代化企业的要求。因此，人才的匮乏是阻碍中小企业发展电子商务的直接原因。
3.缺乏必要的资金
电子商务是指利用网络提供的通信手段在网上进行的商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。因此，电子商务是计算机技术与网络技术相结合的产物。所以电子商务的前提是企业需要拥有足够的计算机和完善的网络系统，而这些基础设施的建设是需要大量的资金的。我国中小企业大多面临资金短缺、融资困难的处境，因此。短时间内完善电子商务所需的物质设施，对于大多数中小企业来说存在资金上的压力。
4.网络基础设施不完善
如前所述，发展电子商务必须依赖网络技术和网络系统，而目前我国大部分中小企业主要分布在县、乡镇甚至村级行政区域，这些地方网络基础设施往往不够完善，有的地方甚至根本就没有网络，这也在客观上阻碍了我国中小企业发展电子商务。
5.相关法律法规不健全
电子商务是一项复杂的系统工程，要实现完整的电子商务会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加人才行。由于参与电子商务中的各方是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物质世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。如此众多的部门参与和复杂的环节，必然需要一定的法律法规来保障这一活动的顺利进行。虽然我国出台了一些保障电子商务的法律、法规，但是还很不健全，尤其是在跨国家，跨地区、跨部门协调方面存在不少问题，另外有关电子商务的安全问题缺乏保障。以上这些因素，严重影响电子商务的发展。
三、中小企业开展电子商务的探讨
1.解放思想，转变观念
在知识经济时代的当今，在网络技术高度发达、网络遍及全球的背景下，中小企业管理者首先要确立信息化、知识化管理观念和营销观念，充分认识到信息管理的有效性和便捷性，认识到网络在企业管理和营销中的作用。其次要确立知识是重要生产要素的观念。充分认识到知识是生产和经济增长的关键因素，知识是重要的生产力。此外，中小企业管理者还要改变传统的资产观念。确认企业的无形资产及其在企业中的资产主体地位。
2.创造软硬件条件，为实施电子商务提供物质基础
实施最简单的电子商务所需的基础硬件和软件条件其实并不复杂，从广泛意义的角度讲，只要企业拥有一台电子计算机并上了网，就可以说已经具备了电子商务的基本条件了。许多企业管理者对电子商务有一种误解，认为电子商务门槛很高，认为电子商务一定要做网上商场。有完备的配送体系和网上支付系统，需要大量的投入。其实，最简单的电子商务起步价至多也不过万元左右，包括一台能上网的电脑及另外要注册一个域名。所以，中小企业能否发展电子商务关键是观念，而不是物质限制。
3.加强对专业人才的培养和引进
电子商务是一项复杂的商务活动，在开展电子商务的过程中，企业需要一些具有较高专业水平的人才来统筹运作企业的电子商务活动，其中包括策划、网络、程序、美工、贸易、营销、翻译等，因此。企业要有计划地培养和引进所需的电子商务人才。
第三篇：浅析我国专业外贸公司存在的问题及对策
南开大学成人高等教育
本科生学位论文
浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策
学 号： 姓 名： 批 次： 学 院： 学习中心： 专 业： 完成日期： 指导教师：
091110370012
章米兰 0903 现代远程教育学院 奥鹏远程教育杭州学习中
心（直属）国际经济与贸易 2011年5月
张兵
摘 要
本文首先分析了当前我国专业外贸企业面临着变化着的国内外经济环境的严峻挑战，接着对其自身存在的问题进行了探讨，最后针对上述问题，并结合当前依然复杂的国内外形势，提出了应正确定位、分化组合以赢得发展空间，充分利用新经济手段，积极开展电子商务，加快建立健全法人治理结构的步伐，注重品牌创新和品牌保护，保留、吸引更多的人才，注重研究与开发以把握机遇，全面提升对外贸易质量和效益。
关键词：专业外贸企业 生存环境 风险防范 走出去
目 录
一、我国专业外贸企业的发展现状..........................1
（一）发展空间的扩展....................................1
（二）生存环境的稳定....................................1
（三）竞争日趋激烈......................................1
（四）经营环境的不确定性增大............................2
二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战..................2
（一）国际金融危机及其影响..............................2
（二）贸易保护主义与贸易摩擦............................2
（三）人民币升值的压力..................................3
三、我国专业外贸企业存在的自身问题......................3
（一）专业外贸企业实力不强..............................3
（二）人事问题严重......................................4
（三）缺乏针对高素质人才的机制..........................4
（四）尚未建立起有效的风险防范和规避机制................4
（五）外贸企业产权意识不强，缺乏特色品牌................5
四、我国专业外贸企业应采取的对策措施....................5
（一）扩大规模、增强实力................................5
（二）实行减员增效......................................5
（三）改变传统体制......................................6
（四）建立起针对高素质人才的机制........................6
（五）建立风险防范和规避机制............................7
（六）“走出去”战略....................................7
（七）必须跟上信息革命的步伐............................7 参考文献...............................................9 致谢...................................................9
浅析我国专业外贸企业存在的问题及对策
无论是从国内还是从国际经济形势来看，目前我国专业外贸企业都面临着日益严厉的外部挑战。如何正确分析判断我国专业外贸企业的外部挑战及内在缺陷，以及采取正确的对策措施对此加以解决，以促进专业外贸企业在新世纪的进一步发展，便成为本文探讨的主题。
一、我国专业外贸企业的发展现状
（一）发展空间的扩展
从我国专业外贸企业发展的进程看，随着外贸体制改革的逐步深化，外贸企业的经营方式、经营范围已发生许多变化。其中一个最显著的变化就是所谓经营多元化，即外贸企业的经营范围不再仅限于进出口贸易，而是涉足内贸、金融、生产等众多领域。对外贸易作为一项产业而言，在世界贸易稳定增长、第三产业迅速发展的大前提下，有相当广阔的发展空间。
贸易蛋糕变大最先受益的将是我国的所有专业外贸企业，其发展空间将得到极大的拓展。
（二）生存环境的稳定
总体上看，2011年中国外贸发展具有许多有利条件，世界经济缓慢复苏特别是新兴经济体较快增长将带来更大的需求空间。虽然也存在不少困难和问题，但综合考虑各种因素，2011年中国对外贸易将继续平稳发展，但增速比去年可能略有回落；在国内需求不断增加、扩大进口贸易政策支持和国际市场大宗商品价格上涨等因素共同作用下，进口贸易增长有望继续快于出口，贸易平衡状况将进一步改善。这也为外贸企业提供了稳定、公平的发展环境。
（三）竞争日趋激烈
国际市场竞争更加激烈,中国对外贸易面临压力加大。国际金融危机发生后,一些国家表示将通过扩大对外贸易来缓解国内贸易赤字问题。许多发展中国家对外贸易总体竞争力进一步上升,并且可能继续通过本币贬值等手段争夺国际市场。这将使中国外贸企业出口的中高端产品领域面对发达国家的直接竞争,在传
统优势产品领域面对发展中国家更多的挑战。
（四）经营环境的不确定性增大
经营环境不确定性增大，是当前中国面临的国际贸易环境的三大特点之一，比如：中国的知识产权立法在加入WTO以来已经趋于完善，但在执法层面还不尽如人意，一旦问题暴露，将威胁双边、多边经贸关系；以及金融危机以来，欧美地区及发展中国家的经济均处于艰难恢复之中，贸易保护主义抬头是必然现象；及日本大地震为全球经济复苏增添变数。这必然会加大世界经济波动对我国经济影响的广度和深度，在很大程度上影响专业外贸企业的各种商业行为、决策和最终的商业利润，专业外贸企业经营的不确定性大大增强。如何在适时把握各种相关信息的基础上，运用现代分析手段和金融工具来规避风险同时又能捕捉到稍纵即逝的商机，将是未来专业外贸企业生存的关键。
二、当前我国专业外贸企业面临的外部挑战
（一）国际金融危机及其影响
2008年的美国次贷危机引发了全球金融危机，对世界经济产生了严重影响，特别是对金融危机的起源地美国，世界其他各主要经济体也出现增长下滑甚至负增长，由此导致世界贸易市场需求萎缩，外需急剧下降。2009年，全球贸易下降22%，对我国出口导向型专业外贸企业的经1济而言，外贸依存度（进出口总额占GDP 的比重）高达70%，出口产品、市场结构也主要集中在发达国家，因此，我国总体外贸出口规模减小。总体来看，对东南沿海外向型专业外贸企业经营和就业影响较大，从而对整个国内的外贸企业需求带来了不利影响，国内宏观调控的基调也主要以刺激内需为主。
（二）贸易保护主义与贸易摩擦
贸易自由还是贸易保护一直是国际贸易领域争论的问题，目前在世界范围内形成了全球性舆论，即是贸易市场出了问题，政府来救，面临金融风险、失业，政府赤字、经济减速等经济问题，由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要外贸企业出口目的国均出现各种形式的贸易保护主义现象，给中国的专业外贸出 1曹晓蕾.国际金融危机对中国对 外贸 易发展的影响新探[J].世界经济与政治论坛,2009(4):13-17.口企业造成很大影响，贸易摩擦不断升级，使得来自美国、欧盟等发过国家的反倾销反补贴成为我国专业外贸企业在最近及未来一段时期内面临的主要问题。
（三）人民币升值的压力
2005年，中国继20世纪80年代以来的日本，成为美国最大的贸易顺差国，2007年，中国对美贸易顺差达到1633.2亿美元。实际上，自2005年我国实行有管理的浮动汇率体制以来，人们币对美元的汇率一直处在上升的趋势，人民币升值幅度超过20%，而中国的对外贸易企业不降反升。
2008年美国次贷危机发生后，中国对外贸易企业顺差有所减少。2009年，在全球金融危机的影响下，人民币汇率基本稳定，贸易顺差下降了30%多。2但来自美国等西方国家的人民币升值压力依然很大，尤其是近期，面临严重的国内失业和政治大选，美国甚至通过政治手段施加压力迫使人民币升值，寄希望于人民币汇率大幅度升值以减少对中国产品的进口，拉动美国国内的就业和生产，缓和严重的国际收支不平衡。
在人民币不断升值的情况下，专业外贸企业出口受到了很大程度的影响。首先，人民币升值，将导致专业外贸出口产品减少，同时进口产品增加，导致贸易顺差减少，从而减少外汇收入，而外汇收入减少会在一定程度上影响专业外贸企业购买先进的技术设备、原材料和扩大企业规模等。
另外，人民币升值以后，由于生产成本增加，原先竞争力弱的专业外贸企业由于无利可图，可能会退出外贸行业，出口总额最终会减少，出口减少，这就意味着专业外贸企业生产缩小，而生产缩小将导致整个专业外贸国民收入和就业相应的减少。
三、我国专业外贸企业存在的自身问题
（一）专业外贸企业实力不强
与国际上巨型跨国公司和综合商社相比，我国专业外贸企业规模普遍偏小。以出口贸易名列全国第5位的福建为例，年出口超过8000万美元的外贸企业只占十几家。按我国标准年出口超8000万美元的外贸企业可算大企业，但按国际标准却只能算是中小企业。虽然外贸企业的竞争力不完全取决于规模，但规模也 2梅新育.人民币升值将恶化收入分配状况.凤凰网财经，2010（9）
是构成竞争力的一个不可忽视的重要因素。规模偏小使得我国专业外贸企业在激烈的国际竞争中实力明显不足，难以做到船大抗风浪。
（二）人事问题严重
人事制度明显存在计划经济痕迹，造成专业外贸企业人员严重过剩。给专业外贸企业带来难以承受的负担，在向讲究经济效益的市场经济的转变过程中，人员过剩问题使得专业外贸企业负重前行，影响公司的高效运行，难以轻快的向前发展。
（三）缺乏针对高素质人才的机制
专业外贸企业的经营管理人员在计划经济体制下有不少是按行政途径调入的，并不十分了解外贸业务，外贸人员的素质还不是很高。外贸企业缺乏熟悉国际金融及国际资本市场运作的人才，业务人员和财务人员素质跟不上形势需要，相关专业知识不足，很多企业对国际保理、出口信用保险等新型的贸易融资工具不了解，许多经营管理人员甚至不懂英语，更不用说用英语与国外同行交流、谈判。现有专业外贸企业的业务员大多数是从大学国贸系毕业后进入的，虽懂英语和国际贸易业务，但不懂得相关的生产技术。当前，我国专业外贸企业既懂外语、又懂业务、还懂技术的“三合一”人才的缺乏使得企业经营成本无形中增大，因为外贸业务人员不能独当一面、独闯天下，只能几人同行。这就削弱了其拓展国际市场的能力。
更为严重的是，由于专业外贸企业内部经营管理和分配机制不合理，加上离退休人员多、原有的负担过于沉重，致使一些贡献较大的业务人员的正当报酬没有得到应有的体现，这就出现了一些拿到大批国外订单的业务人员离开原有专业外贸企业、带走订单、自行创办外贸公司的现象，造成了专业外贸企业经营资源和经济效益的巨大损失，损害了专业外贸企业进一步发展的基础。3
（四）尚未建立起有效的风险防范和规避机制
国际贸易是风险极高的行业，如果经营管理不当，损失将极为惨重。由于我国专业外贸企业尚未建立起有效的风险防范和规避机制，出口收费风险与有关人员及个人经济利益及其发展前途无法紧密结合起来，因而货物出口后外汇收不回来的情况屡见不鲜，也有的纯粹是为外方所诈骗。据不完全统计，我国专业外 3程燕.金融危机中的贸易保护特点及我国的应对之策[J].对外经贸实务，2009（5）
贸企业由于出口收费风险而遭受的损失就已达100亿美元以上。由于一笔出口收费遭遇风险而导致一家专业外贸企业濒临破产边缘的情况在全国发生过多起。这就不能不引起我们对这一严重问题的高度重视。
（五）外贸企业产权意识不强，缺乏特色品牌
从事外贸出口的企业大多注册有自己的商标，但是缺乏保护意识。如果出现产权被侵犯的情况，企业一般会采取退让态度，不懂得如何维护自己的产权。产权和品牌是紧密相连的。并且，在当前我国专业外贸企业原有的经营模式发生动摇、新型的外贸代理关系尚未确立起来的情况下，我国专业外贸企业很难真正实施以特色商品拓展国际市场的以质取胜战略，在外贸出口产品中缺乏亮点，缺乏自己的特色品牌和强势品牌。因此，面对国际市场日益激烈的竞争态势，要想使外贸经济有更长远的发展，就必须想方设法培养具有特色的出口产品名牌。
四、我国专业外贸企业应采取的对策措施
（一）扩大规模、增强实力
为了在日益激烈的国内外竞争市场上生存和发展下去，我国专业外贸企业首先必须在同一个地区内加快资产重组步伐，把相同类型的专业外贸企业组建成规模更大的集团公司，这样既可消除我国专业外贸企业之间竞争过于激烈、出口价格下降后肥水流入境外国外贸易竞争对手手中的不利局面，同时也可以集团公司更为雄厚的经济实力、更为合理的高效的内部资源配置来增强专业外贸企业在国内外市场上的竞争力。当然，专业外贸企业资产重组应建立在条件具备、可行性论证充分的基础上，切不可在条件不成熟的情况下“拉郎配”，以避免产生消极的后果。
我国有条件的专业外贸企业还必须争取上市，吸收更多的社会资本以增加自身实力、扩大规模。今后我国外贸企业将更多的将以国有控股的企业形式出现。而国有控股的外贸企业将有利于实行财务公开、有利于原有的不适应进一步发展的专业外贸企业经营机制的转换，对原来纯国有的外贸企业在新世纪的继续生存和发展将起到十分积极的作用。
（二）实行减员增效
无论专业外贸企业是保留纯国有形式还是改制成为国有控股的企业形式，都
要卸下原来冗员过多的包袱，轻装前进。对于不能为外贸企业进一步发展做出贡献的员工，要促使其离开，另觅新职。因为专业外贸企业作为经营性机构，必须讲究经济效益，绝不可继续在企业内养毫无用处的闲人。当然，专业外贸企业减员增效的一个重要外部条件是社会保障体制要完备。如果社会保障体制不完备而贸然实行减员增效，不仅专业外贸企业不能减员增效，而且还可能会出现社会不稳定的消极后果。因此，加快社会保障体制的改革步伐是我国专业外贸企业顺利实行减员增效的重要外部条件，我国应加快这项工作的步伐。
（三）改变传统体制
必须改变传统的不利于发展的体制，为专业外贸企业面对瞬息万变的国际市场及时做出反应创造条件。为此，我国行政主管机关首先要把专业外贸企业视为经济组织，而不是政治机构，对专业外贸企业有关人员出国洽谈业务不应做过多的政治方面的限制，只要有利于专业外贸企业的进一步发展，对其人员出境出国都应立即无条件地予以批准。这是我国专业外贸企业适应经济全球化要求的必不可少的外部条件。
（四）建立起针对高素质人才的机制
从我国专业外贸企业的当前情况来看，最迫切需要的是既懂外语、又懂外贸业务、还懂技术的“三合一”复合型人才，而不是仅仅从大学国际贸易系毕业的学生。这就要求专业外贸企业更多地要从理工科大学毕业生中选拔业务精、外语基础好的学生，有计划地把他们送到大学外贸专业中进修，从而培养出切实可用的“三合一”复合型人才。因为从国内外的实践来看，理工科学生学习外贸业务要比外贸系学生学习技术相对容易一些。因此，“三合一”复合型人才的这条选拔途径更易取得成功。
在有了高素质复合型人才的前提下，专业外贸企业必须建立起让人才充分发挥作用的机制。为此，必须把个人收入与经营实绩密切结合起来，从根本上改变贡献较大的员工和经营管理人员的合理报酬没有得到应有体现的状况。为此，首先必须破除我国传统的“不患寡而患不均”的绝对平均主义思想，大胆地在国有企业内部拉开收入差距。当然，收入差距的拉开首先要有正确合理的评价标准。如果没有合理的标准，那么不仅不能使人心服口服，反而会激化企业内部矛盾，使企业的发展陷于困境。其次是以股份为纽带把专业外贸企业员工和经营管理人 6
员的收益与企业发展密切结合起来，这是专业外贸企业在新形势下继续生存和发展的重要途径。
（五）建立风险防范和规避机制
这是针对外贸行业特点而提出的具体建议。为此，专业外贸企业要大力推行风险意识教育，要使每个业务人员都充分认识到外贸业务具有极大的风险，从而努力规避风险，这是在外贸业务中防止上当受骗的必要前提；其次是要做好对贸易伙伴的资信调查。如果没有周密详尽的资信调查，不可盲目开展业务。这对大宗业务而言尤为如此；最后，根据我国外贸业务的实际情况，我们提出专业外贸企业不可轻易为其他公司做担保，否则就有可能由于承担担保责任而在经济上惨遭损失。
（六）“走出去”战略
“走出去”方兴未艾,带动出口效应明显。近年来,中国外贸企业“走出去”步伐明显加快,一大批国内优势外贸企业纷纷走出国门,利用两个市场、两种资源的能力不断增强,在发展当地经济和就业的同时也带动国内产品出口。金融危机爆发后,部分外国公司为摆脱经营困境,国际合作意愿增强。一些国家和地区吸收外资政策相对宽松，并为刺激经济大量投资基础设施，这些都为中国外贸企业“走出去”提供了良好机遇。随着“走出去”战略的深入实施,中国外贸企业将会更广泛地参与到全球经济一体化的进程当中,共同促进世界经济的复苏和繁荣,也将成为带动中国产品出口的重要渠道。要切实加快转变外贸发展方式，坚持科技兴贸、以质取胜和市场多元化，积极推动加工贸易转型升级，鼓励企业发展研发设计、自主品牌和境外营销渠道，争创参与国际竞争和合作的新优势，全面提升对外贸易质量和效益。
（七）必须跟上信息革命的步伐
国民经济信息化是21世纪我国经济工作的重要任务之一。对于直接参与国际市场竞争的对外贸易业务而言，能否跟上信息革命的步伐就显得更为重要。利用电子商务促使我国专业外贸企业更快地与国外客户联系业务，成为新世纪我国专业外贸企业降低经营成本、提高国际竞争力的一条重要道路。近年来，以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起，发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此，应加快实现国内和国外、政府和企业的联网，为企业提供 7
广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息，做到信息资源最大限度的共享、共用，积极运用国际电子商务开展外经贸活动，增强外经贸发展的国际竞争力。
当然，利用电子商务开展对外贸易首先要做好贸易对手的资信调查。否则，如果没有做好这一工作而贸然行事，所造成的经济损失可能比传统的贸易方式造成的损失更大。因此，如何利用现代信息手段促进我国专业外贸企业的健康发展就成为一个亟待解决的重要问题。信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。
参考文献
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[7] 李亚：“从价值链分析谈外贸企业的发展”全球科技经济了望 2004（8）41-46
[8] 孟卫东，吉进波，司林波：“金融危机对中小企业发展的冲击及应对策略” 技术经济与管理研究 2010(5)
[9] 陈岩：“论个人从事对外贸易的风险和防范” 商场现代化 2005(07)12-16
[10]郭秀君：“入世与我国国有专业外贸企业的存在” 国际贸易问题 2002（5）1-4
致 谢
在本论文的写作过程中，我的导师张兵老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，悉心指导，在此我表示衷心感谢，感谢张老师对我的各种指导与帮助，使我能很好的完成的毕业论文。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师。
学生：章米兰
2011年5月30 日
第四篇：利率市场化对我国中小商业银行的影响及对策分析
利率市场化对我国中小商业银行的影响及对策分析
[摘要]为了加快我国利率市场化的进程，实现“十二五”规划关于加强金融市场利率体系建设的要求，我国商业银行走上了深化改革与发展的道路。我国中小商业银行作为银行体系的重要组成部分，具有客户种类单一，客户资源少，竞争力不足等特点，因此可能会在利率市场化的背景下出现经营不善、风险加剧的严重后果。所以，对于中小商业银行而言，如何进行有效的风险管理，提高自身的盈利水平，增强竞争力是目前应该积极思考的问题。
[关键词]利率市场化；中小商业银行；风险管理
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719062
1利率市场化对商业银行的影响
利率市场化，是指市场利率不再单一地由政府来控制，而是将其决策权交还给市场，由市场来决定利率。正如商品价格的变动会影响其供给和需求一样，资本的价格―利率也同样会影响到资金的供给和需求。对商业银行来说，利率的高低会直接影响到利润的大小，从而影响到银行的资金借贷规模。因此，商业银行可以通过自主调节利率，扩大利润空间或增强竞争力。
我国利率市场从二十年前就已经开始了，虽然也取得了一些很好的成果，但是进展并不顺利，甚至在某些领域遇到一些难以攻克的难题，一度进入瓶颈期。例如，我国目前的存款保险制度并不完善，存款人对银行信心不足，尤其是在实施利率市场化制度后，中小商业银行可能会更难吸引储户，从而失去与大型商业银行抗衡的资格。
11积极影响
（1）不断优化定价能力。利率市场化使得商业银行能够根据市场情况自主调节自己的利率水平，对于大型企业来说，也只有这样才会对它们造成一定的威胁。中小商业银行可以适当压缩自己的利润空间，以此吸引更多的客户进行储蓄和贷款，或者建立健全存贷款保险机制，做好风险管理，进行严格的风险等级划分，对客户进行细分，并根据风险匹配原则针对不同客户订立不同的贷款利率。
（2）中小商业银行将会进一步推进金融产品创新。随着金融市场的不断发展以及投资者需求的不确定性，目前的信贷产品已经不能满足客户的需要，必须不断开发出适应客户需求的金融产品，而且利率市场化之后，会加大很多信贷产品的风险。因此，中小商业银行需要不断进行金融创新，拓展出更大的利润空间，控制经营风险。
（3）增强专业管理技能。我国在初期发展时，由于经营管理能力太差，导致商业银行不能自行地经营，也不能根据自己的实际情况来进行定价，这些主要发生在利率市场化改革之前，在这个时候银行只需要关注自身的存贷款情况，做好风险管理即可。但是，在利率市场化逐渐深入的过程中，商业银行的定价权不断扩大，能够根据经营状况调节利率水平，并将其作为主要激励手段，争取客户，增强竞争力。
12消极影响
利率市场化对不同规模的商业银行影响也是不同，大型商业银行资金规模大、风险管理严格、客户资源丰富，存款来源稳定。相对来说，中小商业银行客户资源就比较单一，收入渠道窄，利润空间小。中小商业银行因为内部结构不够稳定，因此没有强大的能力来抵御利率市场化带来的突变，只有不断创新产品，满足客户的差异化需求，才能在新一轮的竞争中不被淘汰。
（1）利润增长速度减缓。商业银行为了扩大自己的客户群，就会不断提高存款利率并降低贷款利率，这会使得其占主要收入来源的利息收入大幅下降，从而导致商业银行利润逐渐减少。为了保持利润的持续稳定增长，商业银行就必须打破固有的传统的盈利模式，开发出新的产品，提供差异化的服务，形成具有自己特色的新的盈利模式。
（2）利率定价面临考验。在市场经济体制实行的大背景下，金融市场的自由化发展也成为大势所趋。而利率市场化则是金融市场自由化发展的重要表现，也是我国经济能够持续稳定发展的重要保证。因此对于中小商业银行来讲，确定一个行之有效的利率定价方法是非常重要的。
（3）中小商业银行可能面临倒闭或并购。中小商业银行也不能得到良好的发展，受到了政策红利的限制，而这也是由于受到利率市场化的影响，这对于很多银行来说可是一个不小的挑战，毕竟市场化中的竞争是难以想象的激烈，银行需要不断的优化管理，才能避免进入破产境地。从近些年的发展实践来看，中小商业银行在发展中出现了许多问题，经营困难、风险很大，因此，应该做好充足准备来迎接利率市场化的挑战。
2我国商业银行的应对之策
近十年来，我国金融市场逐渐发展成熟，并表现出全球化、自由化和资产证券化的趋势。利率市场化是金融市场自由化和全球化的重要表现，但是我国商业银行，尤其是中小商业银行仍然处于传统的发展和经营模式，要想适应当前的市场环境，就必须进行创新，不仅要创新盈利模式，还要创新金融产品，以此来满足客户日益增长的差异化需求。
21明确战略定位，积极稳妥推进海外战略布局中国商业银行跨国经营应当以跨国银行集团的战略要求为导向，??建合适的经营目标，大力增强客户对银行的满意度，加快对公司经营和管理两种模式的相互转变，提高创新能力和公司的相互关系转换，从而完美地转换经济管理模式和关系处理打造基础。
22加强资产业务、负债业务、中间业务及交易业务创新通过积极研究和打造有助于吸收存款、控制存款成本的负债业务创新工具和手段，提高银行负债业务的创新能力，并进行业务之间的风险对比，加大中间业务尤其是理财业务、金融衍生业务、私人银行业务创新力度，也要关注一些小型产业的兴起，例如针对投资银行方面进行分析，信息咨询业务、投资基金业务及国际中间业务创新，从而降低业务之间的差价收入，努力探索新型产业空间。
23提升利率定价能力随着政策的相对改革，把市场的记录和改革的权利重新规划到金融手里，从而拥有更多的自主性。但是我们不能照搬国外的利率定价模型，应该结合我国自身的情况创造出适合银行业发展的利率定价模型。同时要大力培养专业人才，为利率市场化的顺利开展提供坚实的人才储备。
24强化利率风险和信用风险管理能力在管理市场利率方面，要充分借鉴其他国家商业银行的成功历史，建立起专业的利率风险管理部门，完善我国相应的利率管理体系，快速有效地对市场形势进行测量和计算。在流动性风险管理方面，针对同行行业和理财金融层次进行有效的处理，其中包括对未知形式的有效预测和控制，减少资金流动过程的风险性能。
3结论
商业银行的利润的变化很大程度上依赖于利率的变动，利率市场化表面上可以拓宽商业银行的利润空间，但是利率的变化也会对商业银行带来重重阻碍。利率的相对变化主要是依靠双重层次，其一是长期稳定的利率压制，预计利率会相互提升，从而导致同行对客户存款的相互竞争。由此可见，利率市场化是一把双刃剑，既增加了风险和竞争，也带来了一定的发展空间。
总之，利率市场化是一个不断完善的改革进程，我们要趋利避害，正确处理和应对，推动商业银行的经济发展，推动当地的经济利率增长，更好地为美好的未来做基础。
参考文献：
[1]刘宏商业银行利率风险管理中的几个问题分析与研究[J].国际金融，2010（3）：12-14
[2]张斌城市商业银行的发展问题展望[J].中国金融实践，2009（1）：23-27
[3]林超凡中美利率市场化改革之比较分析[J].福建金融，2011（10）.[4]鲁政委利率市场化改革应协调推进[N].经济日报，2012-07-06（13版）.[5]郑明商业银行管理学[M].北京：清华大学出版社，2007
[6]周鹏飞利率市场化中小银行差异化竞争[N].上海证券报，2012-07-06
第五篇：电子商务对国际贸易的影响及对策（推荐）
电子商务对国际贸易的影响及对策
内容摘要
近年来，谈到国际电子商务对我们来说已经不再陌生，它的含义是运用电子话手段作为交易方式的国际贸易业务。作为一种全新的经济格局，国际电子商务显示出强大的生命力，在全球呈现竞相发展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深远影响。首先，简单介绍电子商务的含义
其次，阐述和分析国际贸易领域中应用电子商务能增加收益，并讨论电子商务对国际贸易的其他影响。
最后，从宏观和微观的层面上对我国国际电子商务的发展提出对策和建议。
目录
1.引言
2.电子商务的含义
3.电子商务的优势
降低交易成本
减少原料库存
缩短生产周期
增加商机
减少中间环节
4.电子商务对国际贸易的影响和分析
电子商务对国际贸易收益的影响及分析
外贸企业采用电子商务后成本降低，使收益增加
为企业在国际市场上创造了更多贸易机会，使收益增加
电子商务对国际贸易的其他影响及分析
服务贸易将成为国际贸易的增长热点
更新国际贸易手段
电子商务的发展催生出新型的贸易形式—国际信息贸易
5.我国发展国际电子商务面临的问题及对策
我国国际电子商务发展存在的问题
外部环境问题
自身发展问题
促进我国国际电子所务发展的对策与建议
宏观措施建议
微观措施建议
6． 结束语
7.参考文献及致谢
鲁公网安备37028302000876号