什么是策划

第一篇：什么是策划

什么是策划？

策划又称“策略方案”和“战术计划”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。策划分为，策略方案的思考与计划编制这两个过程。策略思考又称策略性思考，指的是为达成某种特定的目的，所需采用的方法论的思考与设计。计划编制是指，按照已经确定的方法论与设计，编制具体行动的计划的过程。

策划的其他定义

策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。

策划是用你有,去寻找你没有的!

史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：

策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。

角度：看问题多角度

程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新 历史演变

策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。(来源：康永盛世)

现代意义的“策划”

现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。

策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。策划的特点：

第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。

发展观念：

从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。

经营策略：

通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。

工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法

营销策划[1][2][3]是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。

1、点子方法

什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

2、创意方法

创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

3、谋略方法

谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。

第二篇：什么是策划

作为一名有着五年游戏行业从业经验、在 SD 和 GA 两家网络游戏公司从事过游戏策划、运 营工作的人。有必要对这些充满热情、立志有一天能成为一名游戏策划的新人们说些什么。于是，便有了下面这些废话 一：什么是策划 我到现在还记得我的师父，也是带我进入游戏行业的一位前辈和我说的一句话： 策划，策是想法，划是执行。作为一名合格的策划，光有想法是远远不够的，关键是你要能 把你的想法转换成为一个完整的，可以执行的方案。领导在评审你的方案时不会考虑你的想 法有多吸引人，而是在乎你的想法是否能够执行，以及执行起来所花费的时间与精力。同样，现在我把这句话送给所有希望进入游戏行业，成为一名游戏策划的新人。我不否认你 们的想法，但请你们明白，游戏行业，或者说游戏策划这个圈子里最不缺乏的就是想法，但 并不是每一个想法都能被采纳的，与其每天海阔天空的胡思乱想，还不如冷静下来把一个想 法转化为可以执行的方案。记住，一个优秀的游戏策划，他的想法可能不一定优秀，但他做 出的方案却是一定能被完整的执行并取得效果的。二：策划的分类 很多新人对游戏策划都存在一个误区，认为只有玩过几年游戏，对游戏足够的了解，并且有 一定的创新思维就能成为一名游戏策划的。但我可以告诉你，你错了。在网络游戏公司，对于策划的分类其实有着严格的界定标准。具体的分类如下 具体来说，游戏策划分为 主策划 数值策划 脚本策划 关卡、场景策划 文字策划 下面，我就来为大家大概的讲解下这些策划的具体工作职责 主策划 从字面上理解，主策划说所有研发策划的头儿，他负责整个游戏框架的设定（不要以为设定 游戏框架就是想一个好一点的游戏背景写一份所谓的游戏策划书这么简单），同时按照游戏 框架制作游戏制作进度表，分派各个策划小组的工作，同时检验工作成果。对了，主策划还 有负责和程序、美术方面进行沟通协调，确保工作进度以及所需资料及时到位。所以，主策 划一般要求有长时间的游戏策划从业经验，特别是担任过相关岗位，作为一名新人，不要考 虑把主策划作为你的求职目标。数值策划 设定游戏中的各种数值，简单点来说就是只要游戏中会出现数字的地点都与你有关，举几个

具体的例子就是：玩家的 HP、MP、攻击、防御、怪物的 HP、MP、攻击、防御、战斗伤害，道具价格、装备属性等等。另外需要特别说明的是：以上所有的数值都不是你一拍脑门想出 来的，而是必须有一个完整的、合理的计算公式。担任数值策划，需要那些对于数字天生敏感的

人，如果你对于数字不是很敏感，或者说上学 时数学不怎么好，那我不得不告诉你，放弃吧，数值策划其实不适合你。脚本策划 在介绍脚本策划之前，我有必要先解释一下什么叫脚本。通俗点说，脚本就是利用程序实现一个简单的循环。放在游戏中的具体例子就是：大家都知 道，网络游戏中的练级场所会定时，定点刷新怪物。但这怪物是怎么刷新出来的？当然不是 由 GM 上线刷新，而是利用事先设计好的脚本，系统将自动按时间和地点刷新怪物。而脚本策划所要做的，就是制作游戏中不同的脚本，比如上面提到的怪物刷新脚本、任务脚 本等等 脚本策划一般需要有一定的编程基础，因为脚本本身其实就是一种程序。场景、关卡策划 主要策划游戏内各个地图场景的绘制，以及该场景所包含的元素，一般需要有一定的美术功 底。

文字策划 好了，到了研发策划中最普通，最没技术含量，也是所有新人进入游戏策划的首选：文字策 划。文字策划，其实就是负责游戏内所有涉及文字方面的内容，比如说：NPC 对话、道具说明、技能说明、场景名称等等。担任文字策划必须有一定文字功底、同时对于历史、游戏文化有 一定的钻研。三：策划需要不需要学历 很多新人都会存在这样一个想法： 现在没有哪所正规大学会开设网络游戏策划这个专业，所 以对于一名游戏策划来说，学历什么的并不重要。那我现在就可以告诉你，你的想法是完完全全错的。下面就是不同的策划所需要的专业知识。数值策划：数学 脚本策划：程序 关卡场景策划：美术 文字策划：文学、历史

好，退一万步来说，你虽然没受过高等教育，但对以上某一学科有着极其精深的研究。但从 公司的角度出发，在没有完全了解你的能力，或者说你没有完全展示出你的能力之前，人家 只能通过你的学历来对你的能力进行评估。或许你是一个能力极其出色的人，但你在展示你 的能力之前必须先有一个可以让你展示的舞台。学历或许不代表你的能力，但它却是你敲门 砖，只有敲开了这扇大门，你才能登上那个能让你一展才华的舞台。我知道这个问题其实挺…怎么说，挺残忍的吧。我就举我的例子吧。我的学历其实也不高，可以这么说，如果不是有人介绍，或者说领路。我根本没办法进入游戏这个行业。本来我也 以为凭借我对游戏的了解，只要进了这个行业，一定能有所作为。但慢慢的我才发现，对于 一名新人，受过高等教育和没受过高等教育在工作中的进步是天壤之别。你会发现你在工作 中的学习、领悟上会慢很多，这代表着你的师父不得不花费更多的时间来

教你如何进行工作。所以，奉劝各位有志进入游戏行业的新人们，如果有条件的话，还先去上完大学先吧。四：合格的游戏策划必须具备哪些素质 1：执行力 原因见上文 2：良好的沟通能力 记得，策划不是一个人在工作，别忘了你的身边还有程序和美术的同事。而你，是他们的核 心，他们是配合你实现游戏中的各个功能。所以，你一定要把你的意思，你的想法准确无误 的告诉他们，说得更清楚一点，你必须让别人听明白你在说什么。3：文字表达能力 虽然说除了文字策划，其他的策划在工作中涉及文字方面的工作并不是很多，但这并不代表 不需要文字表达能力。很多时候，你的想法需要通过文字的形式表达出来，领导们不会有时 间听你在那滔滔不绝的讲述你的想法，而你也不能一天 24 小时围在程序和美术的同事面前 告诉他们应该怎么怎么实现你的想法。4：抗压能力 不用怀疑，策划们的工作压力是相当大的，通宵加班可以说是家常便饭。或许你会说，我经 常通宵上网的，这点不是问题。那我就要告诉你，你错了。抗压能力不等于熬夜能力，你要 保证在压力面前有足够清醒的头脑，你要保证你在几天不睡觉的情况下保证你的工作不出差 错。这可不像熬夜玩游戏这么简单。结束语 不要把策划想得太美好，是的，广告上说某某公司策划年薪 XX，但并不代表每一个游戏策 划都能拿到这么多。也不要把游戏行业想得太美好，套用一句话：网络游戏这个行业就像一座围城，外面的人想 进去，里面的人想出来……

第三篇：什么是全案策划

什么是全案策划 很多策划公司都宣称自己是做全案策划，来证明自己的实力，可以听了之后感觉每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策划．

最佳答案 全案策划的全称为企业全案策划，是对企业内部、外部进行全方位的系统策划，既包括了战略，又包含了战术；既包括企业内部的管理体系策划，又包括了企业的外部市场策划。全案策划不仅解决企业短期的业绩问题，同时也解决了企业的长期经营管理问题。全案策划是以战略为目标，以品牌为核心，以产品为命脉，以人力为基础，以财务为关键，以营销为重点的系统策划工程。

企业全案策划不同于营销全案策划，营销全案策划解决的只是企业市场的问题；不同于品牌全案策划，品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题；不同于广告全案策划，广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题；不同于公关全案策划，公关全案策划只是企业推广的手段之一。企业全案策划亦不同于企业管理咨询，管理咨询解决的是企业长期经营管理问题，目前的管理咨询公司多为解决企业内部管理问题。

企业全案策划规避了营销策划的短期效果劣势，任何一家企业的成功，绝不是靠一次或几次营销策划可以成功的。也规避了管理咨询的高投入、时间久的效果劣势。管理咨询是一种长期的行为，使企业经营在短期内很难有较大改善。企业全案策划则是结合了营销策划的优势和管理咨询的优势，即可以在短期内使企业经营改善，业绩明显上升，又使企业长期经营逐步改善、持续快速发展。所以企业全案策划同时解决了企业的内部管理体系问题和企业的外部市场问题。

企业的成功，是方方面面相得益章的结合。好的战略需要团队的执行，好的方案需要团队的执行。执行效果的好坏在于企业管理体系是否合理，团队建设是否合理。无论是营销全案策划、品牌全案策划、广告全案策划、公关全案策划，都只是企业经营活动的一部分，而企业无论哪一部分的成功，都不可能使企业长久的成功。企业全案策划则使企业内外相结合，即有决策又有执行，且更注重执行的过程。企业全案策划的特点是投入少，见效快，所以更加益于助企业取得成功。

北京万风堂企业策划公司张向阳

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第四篇：什么是游戏策划

什么是游戏策划，如何成为一名游戏策划

前言

无意中来到这里，竟然发现有这么多人想从事游戏策划这一行业。

很感动，为这些新人们的热情，或许他们的一些想法在我看来是不成熟、甚至可笑的，但只要有热情，一切皆有可能。

而我，作为一名有着五年游戏行业从业经验、在SD和GA两家网络游戏公司从事过游戏策划、运营工作的人。有必要对这些充满热情、立志有一天能成为一名游戏策划的新人们说些什么。

于是，便有了下面这些废话

一：什么是策划

我到现在还记得我的师父，也是带我进入游戏行业的一位前辈和我说的一句话：

策划，策是想法，划是执行。作为一名合格的策划，光有想法是远远不够的，关键是你要能把你的想法转换成为一个完整的，可以执行的方案。领导在评审你的方案时不会考虑你的想法有多吸引人，而是在乎你的想法是否能够执行，以及执行起来所花费的时间与精力。

同样，现在我把这句话送给所有希望进入游戏行业，成为一名游戏策划的新人。我不否认你们的想法，但请你们明白，游戏行业，或者说游戏策划这个圈子里最不缺乏的就是想法，但并不是每一个想法都能被采纳的，与其每天海阔天空的胡思乱想，还不如冷静下来把一个想法转化为可以执行的方案。记住，一个优秀的游戏策划，他的想法可能不一定优秀，但他做出的方案却是一定能被完整的执行并取得效果的。

二：策划的分类

很多新人对游戏策划都存在一个误区，认为只有玩过几年游戏，对游戏足够的了解，并且有一定的创新思维就能成为一名游戏策划的。但我可以告诉你，你错了。

在网络游戏公司，对于策划的分类其实有着严格的界定标准。具体的分类如下

具体来说，游戏策划分为

主策划

数值策划

脚本策划

关卡、场景策划

文字策划

下面，我就来为大家大概的讲解下这些策划的具体工作职责

主策划

从字面上理解，主策划说所有研发策划的头儿，他负责整个游戏框架的设定（不要以为设定

游戏框架就是想一个好一点的游戏背景写一份所谓的游戏策划书这么简单），同时按照游戏框架制作游戏制作进度表，分派各个策划小组的工作，同时检验工作成果。对了，主策划还有负责和程序、美术方面进行沟通协调，确保工作进度以及所需资料及时到位。所以，主策划一般要求有长时间的游戏策划从业经验，特别是担任过相关岗位，作为一名新人，不要考虑把主策划作为你的求职目标。

数值策划

设定游戏中的各种数值，简单点来说就是只要游戏中会出现数字的地点都与你有关，举几个具体的例子就是：玩家的HP、MP、攻击、防御、怪物的HP、MP、攻击、防御、战斗伤害，道具价格、装备属性等等。另外需要特别说明的是：以上所有的数值都不是你一拍脑门想出来的，而是必须有一个完整的、合理的计算公式。

担任数值策划，需要那些对于数字天生敏感的人，如果你对于数字不是很敏感，或者说上学时数学不怎么好，那我不得不告诉你，放弃吧，数值策划其实不适合你。

脚本策划

在介绍脚本策划之前，我有必要先解释一下什么叫脚本。

通俗点说，脚本就是利用程序实现一个简单的循环。放在游戏中的具体例子就是：大家都知道，网络游戏中的练级场所会定时，定点刷新怪物。但这怪物是怎么刷新出来的？当然不是由GM上线刷新，而是利用事先设计好的脚本，系统将自动按时间和地点刷新怪物。

而脚本策划所要做的，就是制作游戏中不同的脚本，比如上面提到的怪物刷新脚本、任务脚本等等

脚本策划一般需要有一定的编程基础，因为脚本本身其实就是一种程序。

场景、关卡策划

主要策划游戏内各个地图场景的绘制，以及该场景所包含的元素，一般需要有一定的美术功底。

文字策划

好了，到了研发策划中最普通，最没技术含量，也是所有新人进入游戏策划的首选：文字策划。

文字策划，其实就是负责游戏内所有涉及文字方面的内容，比如说：NPC对话、道具说明、技能说明、场景名称等等。担任文字策划必须有一定文字功底、同时对于历史、游戏文化有一定的钻研。

三：策划需要不需要学历

很多新人都会存在这样一个想法：现在没有哪所正规大学会开设网络游戏策划这个专业，所以对于一名游戏策划来说，学历什么的并不重要。

那我现在就可以告诉你，你的想法是完完全全错的。下面就是不同的策划所需要的专业知识。

数值策划：数学

脚本策划：程序

关卡场景策划：美术

文字策划：文学、历史

好，退一万步来说，你虽然没受过高等教育，但对以上某一学科有着极其精深的研究。但从公司的角度出发，在没有完全了解你的能力，或者说你没有完全展示出你的能力之前，人家只能通过你的学历来对你的能力进行评估。或许你是一个能力极其出色的人，但你在展示你的能力之前必须先有一个可以让你展示的舞台。学历或许不代表你的能力，但它却是你敲门砖，只有敲开了这扇大门，你才能登上那个能让你一展才华的舞台。

我知道这个问题其实挺…怎么说，挺残忍的吧。我就举我的例子吧。我的学历其实也不高，可以这么说，如果不是有人介绍，或者说领路。我根本没办法进入游戏这个行业。本来我也以为凭借我对游戏的了解，只要进了这个行业，一定能有所作为。但慢慢的我才发现，对于一名新人，受过高等教育和没受过高等教育在工作中的进步是天壤之别。你会发现你在工作中的学习、领悟上会慢很多，这代表着你的师父不得不花费更多的时间来教你如何进行工作。所以，奉劝各位有志进入游戏行业的新人们，如果有条件的话，还先去上完大学先吧。

四：合格的游戏策划必须具备哪些素质

1：执行力

原因见上文

2：良好的沟通能力

记得，策划不是一个人在工作，别忘了你的身边还有程序和美术的同事。而你，是他们的核心，他们是配合你实现游戏中的各个功能。所以，你一定要把你的意思，你的想法准确无误的告诉他们，说得更清楚一点，你必须让别人听明白你在说什么。

3：文字表达能力

虽然说除了文字策划，其他的策划在工作中涉及文字方面的工作并不是很多，但这并不代表不需要文字表达能力。很多时候，你的想法需要通过文字的形式表达出来，领导们不会有时间听你在那滔滔不绝的讲述你的想法，而你也不能一天24小时围在程序和美术的同事面前告诉他们应该怎么怎么实现你的想法。

4：抗压能力

不用怀疑，策划们的工作压力是相当大的，通宵加班可以说是家常便饭。或许你会说，我经常通宵上网的，这点不是问题。那我就要告诉你，你错了。抗压能力不等于熬夜能力，你要保证在压力面前有足够清醒的头脑，你要保证你在几天不睡觉的情况下保证你的工作不出差错。这可不像熬夜玩游戏这么简单。

第五篇：什么是图书策划

策划，即谋划、筹划，指为了达到特定目的而作的计划方案。图书选题策划是一项系统工程，贯穿于图书组稿、编辑、设计、印刷、宣传及发行各个环节。对于大多数出版社来说，编辑是图书选题策划的主要提出者、执行者和实现者，对编辑进行图书选题策划能力的培养对出版社的未来发展至关重要。［1］本文拟就对编辑进行信息采集加工能力、选题创新能力、协调沟通能力、市场风险意识和市场预测能力的培养进行探索和思考。

一、信息采集加工能力培养

选题往往始于策划者在信息采集过程中产生的某种意向和愿望。在采集信息并对这些信息分类整理、综合研究的基础上，通过对读者需求、市场前景、自身条件等诸多因素的考量，图书选题的雏形才能生成。图书选题策划就是基于读者需求信息、市场信息、社会和技术发展信息、作者信息等众多信息的采集、融合而进行的一种再创造性的劳动。

编辑要策划出好的选题，必须要掌握充分的与选题相关的信息。这些信息包括：

（1）读者类型和读者需求的信息。

（2）国内外图书出版物市场有关的信息。找到市场的空间，应用专业知识，结合市场细分信息，提取有效信息，形成策划思路。

（3）其他出版社相关图书选题、出版的信息。

（4）各学科、专业、行业的最新发展动态。需要编辑自身具有领先的各学科专业水准和对本专业、本行业发展趋势的积极探索意识。

（5）国内外形势发展变化的信息、重大活动和具有历史纪念意义的信息。要求编辑时刻关注各种媒体发布的时政要闻。

（6）作者队伍的信息。掌握多层次的作者队伍信息有利于开拓编辑视野。编辑应该经常与作者保持联系，了解作者最近的相关工作情况，获取有用信息。

（7）发行信息。与市场发行人员保持密切的联系，了解每种图书产品的实际销售情况和读者的需求，找到影响产品销售的关键因素。

对于编辑人员来说，信息是选题之源，是保证图书出版物产品达到精品标准的前提。编辑在图书选题策划之初，就应该从选题的实际需要出发，认真整理分析和选题内容相关的信息，并确保信息的真实、准确和完整。

二、选题创新能力培养

图书选题策划的灵魂是创新。选题策划的创新不仅是内容的创新，也是功能的创新、载体的创新、流程的创新，创新的方式是多样化的。选题创新是图书选题策划能否成功的关键。

1．编辑的选题创新能力主要来自专而博的知识。编辑工作的创造性和再创造性的双重属性，决定了编

辑人员必须具备与其职业相适应的知识结构。这种知识结构应该专而博：“专”的要求是编辑人员应及时了解和掌握出版行业的发展规律，对出版专业知识领域的学术研究热点、难点问题以及相关代表性学术研究人员有较深入的了解，对出版物产品的未来热点、热销走向有较准确的预测，对选题操作的全过程有全面的考虑和统筹安排；另一方面，对专业知识以外的知识要“博”，比如：要有一定的外语知识、现代汉语知识、经营管理知识、人文知识和美学知识等。

2．注重创新思维的培养。编辑的创新思维首先需要超前意识，表现在对于读者需求的预测和阅读热点转换的把握，也就是所谓职业的敏感和识别力，要求编辑人员通过捕捉创新观点，正确预测相关学科的未来发展趋势，来确定正确的策划、选题和组稿方向。其次，编辑还需要有逆向和求异思维，即超越常规的、创造性的思维习惯，变换角度进行思考，进而从比较中发现问题，从综合中发现联系，并提出独到见解，创造出新的东西。再次，编辑还需培养敏锐的再发现能力，在对前人经验总结的基础上，运用自己的敏感性、观察力、想象力等思维能力，在图书选题策划中善于在事物类比中找出与众不同的亮点。

三、协调沟通能力培养

编辑工作是一项系统的组织活动，而在组织活动过程中，有效协调是保证组织高效运作、提高绩效的关键。亨利·明茨伯格（Henry mintzberg）认为，任何有组织的人类活动都包含两项基本内容：一是把各种劳动分解为可执行任务的分工活动；二是对这些任务进行协调处理，实现组织目标的协调活动。协调就是力求把系统中原来分散的各要素组合起来，协同一致，实现共同的预定目标。［2］

人际沟通是社会中人与人之间传递信息、沟通思想和交流情感的过程。编辑工作就恰恰需要人际沟通。成功策划图书产品并使之符合出版物市场需要，要做好以下几方面的协调沟通工作：

1．与作者的协调沟通

作者因素是一个选题最终能否成功的重要因素之一。优秀的作者不仅能够帮助编辑实现图书选题策划的意图，保障图书的编校质量，还有助于图书产品的宣传与推广，帮助出版社顺利实施营销计划。通常，综合性出版社的图书学科专业门类多、读者层次多、功能复杂，这就需要有相对应的多种层次结构的作者队伍。最大限度地发挥作者的因素，需要编辑与作者的成功沟通。如果编辑具备了一定的专业知识，就能与作者产生良好的互动甚至能碰撞出新的思想火花，进而形成好的图书选题。编辑除了要与行业内专家、学者沟通联系外，还应多与年轻作者交流，以保持图书选题的生机和活力。

2．与设计人员的协调沟通

随着图书市场竞争的日趋激烈，图书的版式和封面设计对销售影响也越来越大。据研究统计，很多读者决定是否翻阅一本图书仅需3～5秒，所以一本书能否在如此短暂的时间内吸引读者的眼球，往往取决于图书的整体设计，尤其是封面设计。由于编辑对图书的内容很了解，为了将书的内容、思想融入到整体设计中，需要他们与美术编辑进行有效的协调沟通。在此过程中，编辑不但要具备审美素质，还要对图书市场、读者的审美能力有准确的把握，让图书能够在内容、封面和版式设计上都做到吸引人。

3．与出版及营销人员的协调沟通

图书选题策划的出发点和归宿点是读者，不针对读者市场，图书选题策划只能是无的放矢。出于了解图书的适宜读者人群，编辑人员有必要配合营销人员对图书作整体的宣传，比如借助一些会议、书市的机

会宣传，或者在一些相关专业的杂志和报纸上做一些书评、书讯，等等。如果图书的销售发行有了编辑的专业配合，将会起到事半功倍的效果。在定价、出版数量、出版周期、成本确定和控制过程中，编辑也应该与有关人员协商，了解费用构成，以求实现最经济的成本和最符合市场需求的定价、出版数量、出版时机。

四、提高市场风险意识

目前大多数出版社还没有形成编辑与图书发行后的市场风险直接挂钩的机制，编辑人员身上容易存在以下问题：（1）市场风险意识薄弱，脱离市场需求而想当然地考虑问题，对市场有一些偏离客观的想法，不容易感受到发行销售的难易和市场风险所带来的后果。（2）对发行部门产生依赖性。“图书选题策划一切听从发行”会导致编辑缺乏开发选题所应有的主动性，使编辑对选题的市场判断能力下降和对市场的变化反应迟钝，形成思维惰性，并使选题论证工作流于形式。（3）重选题申报，轻编校质量。选题的重要性不容置疑，但图书质量优劣不仅会影响发行的质量和数量，甚至还会影响出版社的声誉。

为了解决上述问题，出版社除了要引导编辑正确认识出版物产品的产出与销售发行的紧密关联度外，还需鼓励编辑通过各种渠道了解市场信息，更重要的是必须完善出版社内部的目标管理机制，确立编辑的市场风险意识，提高编辑选题策划的积极性和责任感。

为实现上述目标，编辑在图书选题策划时应关注以下三个指标：

1．图书的销售周期

销售周期为一年与销售周期为两年的图书，虽然表面的利润结算是一致的，但涉及资金的运转周期、人员的开支、仓库的费用等，实际效益大不一样。因此，建议编辑以一年为销售结算周期，对自己策划的已出版的图书产品作总结，看看哪些选题的图书销售得好。同时，在策划新的选题时，也应将图书产品的销售周期和销售时间作为图书选题策划的重要指标。

2．图书重印率

图书的重印率对出版社的经济效益影响很大。重印率高，说明图书选题策划符合市场需求。对初版印数较低而时效性又相对较弱的图书，更应注重重印率。要鼓励编辑多出有重印价值、生命力强的图书，将图书的重印率作为考核图书选题策划是否成功的指标之一。

3．投入产出比率

出版社应鼓励编辑多出投入少、回报高的或大投入、高回报的图书产品，最大限度地提高市场效益，降低市场风险。除了提高编辑的审稿能力外，编辑应更加注重市场研究，提高风险意识，自觉少报或不报平庸选题，时刻关注市场走势，努力提高产品质量。

五、市场预测能力培养

市场预测是预测科学理论和方法在市场经济方面的应用，指在对影响市场的诸多因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法对未来一定时期内的市场供求变化规律以及发展趋势进行分析，从而作出合乎逻辑的判断、预计和测算。通过市场调查与预测，可以掌握市场上同类产品的发展动向、竞争对手可能投入

市场的新产品及其市场经营策略，以便及时采取各种应变措施，调整产品结构和经营策略。市场预测能够提高企业的应变能力，为企业在竞争中获胜提供必要的条件。

任何市场的发展都受制于多种市场因素，市场预测建立在对市场各要素之间特殊因果关系的掌握上，图书市场也不例外，其预测的目的在于更好地满足读者需要，为促进销售、增加利润提供可靠的依据。图书市场的预测主要包括以下四个方面的内容：（1）需求预测。这需要图书选题策划人员收集已经上市的同类图书产品的市场销量等大量的市场信息，对潜在市场需求、最低点需求、读者对象等进行分析和预测。要分析每一组数据背后隐藏的信息，分析产品畅销或滞销的原因。这既要求编辑人员掌握科学的工具和方法，也要求具备敏锐的洞察力和分析能力。（2）销售预测。编辑不仅要对图书的质量负责，还要关注图书产品的销售情况。因此，要能够结合市场现状作出合乎市场规律的判断，对产品的销售额、销售周期、销售寿命和销售效果作出预测。（3）成本预测。编辑的工作不应只停留在编辑工作的某个层面上，要有成本意识，了解成本核算，对策划选题的管理费用、编辑加工费、印制费和销售费用等图书成本进行综合分析和核算。（4）利润预测。编辑要能根据产品预测的销售数额和成本数额等，预测可能的利润。［3］

为了做好出版物产品的市场预测工作，编辑需做到以下几个方面：

1．明确预测的目的。编辑应根据出版社的情况，明确预测所要解决的问题。例如，教育类一般图书的销售中，有时出现脱销，有时又出现积压；而且这种脱销和积压现象，有时是整体的，有时又是局部的；有时是不同品种，有时又是同一品种在不同时间发生。为此，编辑在进行教育类图书选题策划之前，需要根据目前的情况对教育类图书进行市场预测，可将预测目的确定为：（1）出版社教育类图书销售额预测，以解决销售总量的控制问题，预防全局性脱销或积压。（2）分类需求预测，以解决个别教育类图书品种供需平衡问题，消除局部脱销或积压情况的发生。（3）库存积压分析，与营销发行人员充分沟通，弄清不同时期图书脱销或积压的原因。

2．收集与预测目的相关的各种数据资料。这要求根据预测目的尽可能全面、充分地收集相关的历史和现实的资料，资料收集得越多、越全、越客观准确，预测的准确性就越高。

3．选择预测方法。编辑在选择市场预测方法时需遵循广泛性、准确性、时效性、可用性、经济性和前瞻性的原则。（1）经验预测法。编辑人员可以总结历史上类似选题的情况，同时汇集营销发行人员对某种图书的销售量意见进行预测。这种方法主要依靠人的经验、知识和综合分析能力进行综合加工，作出预测判断。经验判断不是凭空想象，需要以综合经验和信息资料为依据。判断也不是局限为个人的直观判断，一般要对多人的判断进行综合、分析。（2）分析计算法。编辑人员可利用有关的数据资料进行分析计算，建立数学模型。a.时间序列预测法。如果预测者是对选题的短期和近期的市场预测，则较适合使用时间序列预测法，即利用过去的资料来预测未来的发展趋势，按照时间序列观察历史资料的发展变化规律和特点，建立适当的预测模型。预测者所收集的资料越完善，对现象从时间上观察得越充分，对预测现象的发展变化趋势和规律的分析就越深入，预测结果就越准确。b.回归分析预测法。预测者找出影响市场预测对象的主要因素，确定自变量和因变量之间存在着高度相关关系，如使用人民教育出版社教科书的在校学生人数与配套教辅资料的需求量之间的相关关系，并且能够取得其系统的数据资料，则可以运用相关回归分析预测法来预测分类需求和供求关系。它既可以适用时间关系变量的预测，又可适用因果关系变量的预测。［4］

4．分析预测结果，提交预测报告。预测结果是出版社制订选题决策和计划的重要依据。因此，必须对预测结果进行分析论证，将预测结果中不合理的部分加以修订，充分估计其风险性，然后提交预测报告。预测报告一般包括预测目标、预测值、预测依据、预测方法、预测结果、预测结果分析、利弊分析、措施和建议等。

5．检验预测成果，修订预测值。图书市场的预测只能降低未来市场的不确定性，不可能百分之百地与未来的市场状况相符合。由于影响市场的因素不断变化，会对市场的实际情况产生影响，因此，编辑人员在完成预测后，还应时刻关注市场的变化，及时修订预测值，从而使预测结果最大程度地符合市场实际情况，为以后的图书市场预测积累经验和资料。