避免还没战斗就死在战场

第一篇：避免还没战斗就死在战场

出来混了三年了，还是代表，心里头郁闷啊，不过我也是频繁的跳槽，要是坚持在一家制药公司呆下去，我想我也名利双收了，哎，还是奉劝各位小弟小妹，做药难，要一个好医药代表更难，没上贼船的还是不上为好啊！做这个就是受气，当孙子，自己辛辛苦苦名牌大学毕业，何必做这等受鸟气的工作呢。

为了避免新代表太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！

医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望

1、做医院领导工作，要看职权范围，如果光管行政，就没什么，给了也一般不敢拿，不过，医院领导一般也是专家，这就要看了。总的一句话，太深了，要小心去观察。比如主管医疗器械、药品的副院长，肯定是你必须去做工作的。

2、做最顶级的医生工作（一般都是知名专家教授和科室主任），本科室处方用药（数量较大的）大约有100多种是要经过他手才能推广的，权力大的科主任要做工作，下面的小医生也要做工作。一般医院管事的是科主任，有的主任自己不便出头，总是安排身边贴心的某个医生来做。也有的医院科室，是统一收取再按科室情况同一发放的。这要看该科室大小和医生之间关系如何了。如果是科主任威信高，能压住下面的医生，统一收药品回扣。但在有的大科室，分了很多医疗组，比如大医院的普外科，他们要么自己收取，要么按组来收取。

3、做（大医院）进修的医生的工作。不过要看该医院的情况，比如某三甲医院，门诊病人很多，而专家门诊每个专家每星期只有半天的门诊，一般天天在普通门诊的就安排进修医生按月轮转，他们一个人每天门诊量达到 40-60人，处方量也是很大的，所以找找进修医生很有必要，也就是说，这个科室的专家对普通药品的回扣看不上眼，小钱财小回扣让下面的人赚。

4、做护士们的工作，护士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭礼物。但现在也有给护士回扣的了，比如一般的输液（普通的葡萄糖、氯化钠输液），厂家是不会给医生回扣的，但医院用量很大，厂家竞争也非常激烈，护士长和护士是可以给厂家找不少漏洞和麻烦的，所以厂家也会给护士长一定回扣，但不多，主要是维护好临床。大输液一般必须是在医院使用的，用量巨大但是利润空间很薄，操作方式和医生处方用药区别很大。但是某些厂家承包了整个医院平时的大输液用药，每年给医院赞助是很大的，给医院相关领导和药剂科的费用也是惊人的。

5、经常安排医生到国外或国内旅游，赞助和召开全国和地区有影响的药品推广和学术交流会，还雇佣枪手给它们发表论文，这是取名利，是外国公司的操作手法，国外公司的操作手法是很高明的，具体到临床和国内公司不太一样，但是医生从中获得的利益是很巨大的，这是他们工作的基础。

6、请客吃饭太小意思，天天都有，我一般不参加，都叫业务员去！

7、药品竞争激烈，变化太快，随时都有不确定因素，要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要开发进医院，需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙，所以，进入这个行业很容易，要做好这样的“高难度”的工作，起码要几年以上，不过，关系培养好后，开发就很容易了，费用能“用出去”的渠道一定要“畅通”。

8、我敢说全国现在做药最好的大企业，没有一家不是通过这样的“工作”来“发展”的。一个药品的出厂价到最终卖到患者手中，过程太多，所以要满足各方的利益药品价格就要定很高，否则，一盒都卖不出去。

第二篇：《还没长大就老了》读后感2000字

《还没长大就老了》读后感2000字

毛毛

最近刚刚看完成龙的自传《成龙：还没长大就老了》有几分感慨，我由衷想感谢的是想帮成龙出这本书的作者，她叫朱墨。是她想尝试把成龙的一生记录下来，并发表，成龙对她说，可以试试看。才有此书。

成龙的电影，是大家有目共睹的，动作片，高难度，惊险，刺激。每一个镜头的背后，都有不为人知的故事，成功不是走运而来的，凡是成功之人在说自己走运而已，都是谦卑。任何成功都是水到渠成的事。

成龙大哥拿到了奥斯卡终身成就奖，拿到这个小金人儿的过奖感言，第一句就说：“直到现在我都不敢相信自己站在这里，我的梦想实现了。”不是每一个人都能拿奥斯卡，不是每一个人都能拿诺贝尔。那是流了多少血和泪，怀揣梦想，坚持不懈的结果。

多年前他在朋友家看到小金人儿的时候，拿在手里，心想：我也想拿一个。有梦想的人是会发光的，生活中为什么那么多有钱人，越来越有钱，穷人永远在最底层挣扎。给你个机会能挣一个亿，有钱人会想，我要去努力实现，穷人则认为，诶哟，我可没那本事。

成龙说：“我是一个普通人，只是敢做一些不普通的事而已。”当成龙在中国大红大紫的时候，美国却没有人认识他，公司把成龙推向国际化，让他到了美国好莱坞发展，在那里，就算是认为自己已经是巨星的成龙，才知道什么是真正的大明星。他经常教育那些很年轻的明星，不要觉得自己了不起，有机会去到国外看一看，什么叫真正的大明星。人外有人，天外有天。

喜欢成龙电影的影迷，遍布全球，有人说他身上没有一块骨头是完整的，他自己说有点夸张了，但每一寸都有伤过是真的。初到美国的时候，不用替身，不用吊钢丝，从6、7米的地方直接跳下来的方式去拍电影，美国人都说他神经病。

何止是在美国受到打击，从小就备受打击的事情太多了。也因此磨练了自己，他明确自己需要的是什么，努力的方向，并坚持不懈的做下去。

感恩有缘遇见此书，在出版成龙自传的那一年，他已经步入花甲之年了。一个人的一生何止是一本书20来万字就能写完的呢？还有太多的故事，只有他自己或者同他共事的人才知道。人的一生经历是那么的有限，世界上那么多人，那么多的事，通过电影，通过书籍，或者通过任何一种方法去了解，去体悟，真好……

早期成龙的电影就是打啊杀呀，动作是主导。渐渐转向为与喜剧结合，从《宝贝计划》到《十二生肖》结局都是HAPPY ENDING.他说成龙的电影要给大众正能量，不要那些下流、暴力、负面的东西。

就是这样一个充满正能量的人，时刻用善良的眼光去看世界的人，每次在街上遇到乞丐都会叫成家班的人去拿一些钱给人家，自己人会说，大哥，那些都是假的，骗人的，他们其实没有你看到的那样惨。可成龙还是会坚持自己的意见，说：“去拿些钱给人家，我是在做慈善，我开心就好了，就算他们拿到了钱，还说，嘿你看那人多傻，被骗了还不知道，那又怎么样呢？”就是这样的大智若愚。

年轻的成龙，也怕被别人看不起，红了之后，有钱了。喜欢买东西，通常是这个，这个，这个不要，其他都包起来，送到哪哪哪。他拥有的东西太多太多了，电影院、博物馆、房子就几十栋，他说你去我香港的家里看一看，东西多到吓死你。

成龙：“年轻的时候拼命赚钱，什么都想买，现在年纪大了，是什么都想捐。钱不是最重要的，给这个世界留下一些东西才更重要。”

如今的成龙，不用为挣钱发愁，不想拿什么什么奖来证明自己，做的事情，都是自己喜欢的，想做的，就这么简单。

渐渐地成龙也开始做起了慈善，有人质疑他，中国那么多贫困地区你不继续帮助，还要跑去国外做慈善？是在作秀。他回答：“我曾经因为拍戏到全世界各地，无论到哪个国家，都会遇到帮助我的人。慈善这件事情没有国界。人家帮助我，我希望也可以帮助回去。”他甚至呼吁影迷不要再给他寄巧克力、鲜花等东西，把这些钱存起来，去做慈善。于是他收到全世界的货币……这就是一个有着正能量的偶像的力量！

说起做慈善，我认识一个姐姐，她时不常的就会去孤儿院看一看，做一些自己可以回报社会的事情。我说，我们这里也有个孤儿院，也想去看一看，很惭愧的是，说这句话的时候是一年前了，到今天我也没能去过一次。

慈善不是作秀，到了困难的地方拍拍照，告知天下，那不是帮助，是打扰。慈善不是一次性的事情，是持久的。

2012年12月，我很荣幸，参加了《十二生肖》的中国首映式，地点是国家体育馆。这是我参加过所有首映式中，规模最豪华的，阵容最强大的。比电影院里的IMAX大20倍的屏幕，光答谢演出不含电影就长达一个多小时，演员阵容也是最多的。不得不说成龙大哥的电影，要做就做到最好。

在此我很感谢李旭，送我首映礼的票，因此我才能去参加华谊兄弟拍摄的电影首映礼，不仅免费看了电影，还看明星，粗略估算应该有6、7次了。

这部电影筹备了七年，拍摄长达一年之久。这是他的一个愿景，投资从3000万到最后的3亿5，成龙曾经叫他的朋友帮他去参加一个拍卖会，那就是圆明园最重要的标志性文物，十二生肖兽首，当时拍卖的是马首，他对朋友说3000万以内我都可以，结果一开拍6000万，直接超出他的限度，最终以6800万成交。因此才得以有了《十二生肖》这部电影，说是愿景，是因为他希望通过这部电影，把全世界任何一个国家遗落在异国的国宝，能够被归还，哪怕，只有一件！当时很多人觉得这是异想天开。

2013年4月，就在电影《十二生肖》上映后的几个月，法国皮诺家族宣布无偿地将兔首和鼠首送回中国。书读到这里我不禁热泪盈眶。成龙大哥谦虚的说，两个兽首真正回归，我的梦想就这样实现了，不管是不是我电影的原因，我就当它是吧。后来了解到，正是因为法国人在飞机上看到了这部电影，才得以归还。

可见，无论你多么伟大和渺小，梦想一定是要有的！

周星驰说：人活着没有梦想，和一条咸鱼有什么区别？

书中记录太多关于成龙的故事，这一路走来，非常不易。他说：“几十年闯荡人生，喜怒哀乐都尝过，如果这个世上真的有神，想谢谢他给自己这么多的好运，现在他希望把自己的好运分给别人。”

我为中国有这样的演员、导演感到自豪，也感恩他愿意将自己生命中的所有与人分享！

成龙经典语录成龙洗发水广告词成龙霸王广告词关于成龙的作文

第三篇：浅析如何避免群死群伤恶性事故的发生

浅析如何避免群死群伤恶性事故的发生

道路客运企业作为道路交通的重要组成部分，在机动车保有量迅速增加的同时，道路客运企业自身的安全生产对交通安全有着举足轻重的影响，特别是群死群伤恶性事故的发生已成为危害人民群众生命安全、财产安全，破坏社会和谐、健康发展的一个突出问题，是我们必须引起高度重视的。

一、道路客运企业安全生产的隐患根源。

（一）1、道路客运企业自身源头把关不到位。随着客运车辆保有量持续不断增长，客运行业的竞争日趋激烈，无论是公交客运、包车客运还是旅游客运，都在降低门槛。类似“只要人能开车，车能上路就行”的思想比比皆是。企业安全制度不健全，责任落实不到位，对驾驶员管理不严格，对超员超载现象企业在管理过程中睁只眼闭只眼，只为争取效益最大化。形成了只要不出事就行，出事只要不是大事就好的敷衍态度。

2、道路客运企业在日常的隐患排查工作不到位。客运车辆因为涉及到乘坐人的生命安全，出车前检查车辆的各项性能是否完好，是否都维持在正常范围内就显得尤为重要，有些驾驶员为赶时间争效益，出车前对车辆的各项必要检查程序一带而过，一旦行车途中发生状况就为时已晚。

3、道路客运企业对所属车辆的路面管控不到位。车子一旦出了公司，就进入“散养”状态，只要在规定的时间内回到规定的场站内，期间的一切行为，包括行驶路线，公司都不闻不问，只要能赚取利润就行。特别是长途客车，这样的不利监管更容易造成安全隐患的发生。

4、道路运输企业的宣传教育不到位。有些企业觉得宣传教育只是表面文章，流于形式，认为只要开车小心点就无大碍，殊不知很多事故都是由于开车时的细节问题引起的。

（二）法律法规还不尽完善，对超员超载等违法行为的处罚力度不到位。虽说近年来，从国家到地方政府在治理道路客运超员超载方面制定出台了一系列法律法规，旨在提高公路运行能力，预防道路事故发生，规范道路客运秩序，如《中华人民共和国道路运输条例》、《道路旅客运输及客运管理规定》、《加强公路客运和危险品运输车辆安全管理十条措施》等，均对道路客运的超员超载行为作出了处罚规定，但运用到实际工作中又由于受诸多影响，使处罚对于违法行为的利润来说有如“毛毛雨”，两者之间的利益不对等，致使各种违法现象屡禁不止，亦有愈演愈烈之势。

（三）执法部门的监管力量相对薄弱，路面监管不到位。近年来，各级政府部门陆续出台了一些措施，也加大了对违法客运车辆的打击力度，但由于运管部门多是“单兵作战”，没有与其他管理部门形成共识和合力，同时也因为稽查人员有限，任务繁重，很难全面查处到超员超载的客运车辆，在一定程度上出现了路面执法与实际现状脱节的现象。

二、对照存在的隐患根源，如何避免群死群伤恶性事故的发生。

（一）第一是客运企业要认真贯彻执行国家的有关安全生产的法律、法规和政策，要建立安全生产责任制，健全组织机构，配备专职安全工作人员，保证安全生产的必要投入加强对安全工作人员和从业人员的教育培训考核，严把驾驶员的聘用关，当面审查驾驶员的驾驶证件、从业资格和驾驶经历，并与符合条件的驾驶员签订聘用合同，对有多次违法行为的驾驶员进行强制培训。第二是要加强营运车辆的技术管理，建立和完善车辆日常安全检查，维护制度，落实专人负责车辆安全检查，对车辆定期进行综合性能检测和二级维护，并计入车辆技术档案，确保车辆定期参加机动车安全技术检验。对所有出站的客运车辆做到出车必查，发车前检查客车车门紧急启动装置是否有效；灭火器、安全锤是否按要求配备，确保车辆性能符合安全技术标准，防止带病上路运行。第三是客运企业要对客运站点采取封闭式管理，“三不进站、五不出站”的制度要严格执行。加强对长途客运车辆驾驶员的监管，对所有车辆安装GPS或汽车行驶记录仪，加强对行车过程中动态情况的监管，及时了解驾驶员的沿途休息情况，及时提醒和纠正客运车辆超速和不按规定线路行驶等违法行为。第四是道路客运企业要加强对驾驶员的宣传教育，要严格依据有关规章制度对驾驶员发生交通违法和交通事故进行教育处理，对交通违法行为记满12分的驾驶员要督促其依法参加学习考试。对于在行车途中可能遇到的突发事件如何处理等常识要让所有的驾驶员做到心中有数、遇事不慌。

（二）严厉整治客运市场秩序和客运车辆通行秩序。运管部门要加强道路执勤执法，集中力量整治客运车辆通行秩序，对城区主干道和郊区道路要加强公交车通行秩序的管理，要依托省际交通安全服务站，并在市际、县际主要道路增加临时执勤点，进一步落实客运车辆交通违法抄告和转递制度。要经常通过信息查询平台查询驾驶员的违法行为和事故信息，对查询到的驾驶员违法行为和事故信息以及收到公安部门抄送的驾驶员严重违法信息要及时对驾驶员进行教育和处理，同时做到多部门联合行动，综合治理，齐抓共管。目前，进入客运市场的客运车辆和承包者和驾驶员的素质良莠不齐，且没有建立严格的淘汰机制，应鼓励广大人民群众和经营业户检举、揭发超员超载运输行为，如情况属实的，依法责令其限期整改、停业整顿，整顿仍不达标的，坚决取消相应的经营资质。

（三）行业管理部门要切实履行监管职责。

1、作为交通运输监管部门，我们运管要围绕“三关一监督”的安全工作职责，把客运企业的安全生产状况作为完善道路运输市场准入和退出制度的核心内容和重要依据，将企业安全生产动态考核与企业的行政许可、线路招投标和质量信誉考核挂钩。

2、在严厉整治客运市场秩序和客运车辆通行秩序的同时，联合多部门齐抓共管。要加强路面执法，集中力量整治客运车辆通行秩序，对城区主干道和郊区道路要加强公交车辆通行秩序的管理，要依托省际道路安全服务站，并在市际、县际主要道路增加临时执勤点对7客以上客运车辆逢车必查，认真检查客运车辆各项信息和车辆乘载人数，加强客运班线集中和交通事故多发路段的管理，严查客运车辆超员超载行驶。

3、还要加强法制宣传，利用浓厚的社会舆论氛围来引导广大市民支持，积极引导舆论向正确、健康方向发展，做到电视有图像、报纸有消息、广播有声音、手机有信息、网络有阵地，在整个社会面上形成全方位、大范围、立体式宣传格局，为长期开展工作创造良好的社会环境。客运车辆的违法治理是一项重点工作，也是一项难点工作，其复杂性限定了这项工作的长期性。在这项工作中，运管部门要充分发挥作用，使得客运车辆各项违法行为得到明显遏制，杜绝群死群伤恶性事故的发生，为社会和谐稳定作出贡献。

第四篇：如何避免在原地踏步

有两类业务员注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找肥沃多产田地的人；另一类是一生都在奔波寻找高产田，从来都不低头认真耕耘脚下那片沃土的人。

还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同时也梦想成为一位地主（耕田人的管理者）。然而能够实现梦想的这类人寥若晨星，原因何在——有想法而缺少正确的做法。

案例：两种截然相反的职业命运

1.原地踏步：灰暗的人生

他曾经是位销售高手，业绩骄人，拿的业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但不久他发现其他业绩不如自己，甚至是业绩二流的销售人员却晋升到了领导自己的管理岗位上，而自己无论业绩如何好，拿的奖励如何高，就是不如居于这些管理岗位上的上司拿的综合奖励高。于是他开始抱怨公司不公平，甚至开始发难，把时间和精力用在与自己的直接上司作对上。接下来，他的销售业绩开始下降。这样一来，他这位销售高手的命运可想而知。

他愤然辞职，怀着新的希望加盟到另一个企业组织，从零开始干起销售，自己原先的积累除了销售经验打了一个大折扣后留存于自己职业生涯的包裹里，其余的统统化为乌有。他没有悟出自己在原单位失败的主观原因，他在原有的思想观念支配下开始新的工作，结果重蹈覆辙。他这样反复折腾了几个单位后，对自己都没有信心了，甚至找个工作都很困难。因为这个层面的竞争很激烈，淘汰率很高，而他已不再年轻。

或许他至今还不明白，最初一起参加工作的几位同事，处于同一人生起跑线上开始人生跋涉的人为什么会有如此大的命运差别？为什么那些当年还不如自己的人会超过自己，甚至成为年薪丰厚的总裁级人物？

2.青云直上：命运的主宰

他是我的一位朋友。他刚参加工作时也是做销售工作的，业绩虽不算特别突出，但一直在单位居中上等水平，一做就是3年。他在做好销售工作的时候，经常积极地做客户访问笔记，每天把客户的意见记录下来，并在后面附上自己的意见看法。时间久了就形成了自己独到的见解，他常常把发现的问题和意见形成书面报告呈给自己的直接上司。每次集会发言，他不仅见解与众不同，而且有理有据。他在做好销售工作的同时，还主动帮助上司和周围的同事干活，尤其经常做自己团队中的事务性工作，上司有时也很自然地把一些活派给他做。

有些好心的同事劝他：这又不是你分内的工作，做了不仅没有收益，还影响你的销售收入。可他并不太介意，继续学他的雷锋，做他的好事，而且在交流销售心得时还主动把自己的经验招数拿出来与大家共享，这在别人看来是傻子举动。

这期间，公司业绩虽有一定波动，但他一直坚持下来。后来，他的上司因外部机遇调走了，而他因原上司的极力推荐和大家良好的口碑自然接替了原上司的工作。后来，他也遇到过一位脾气不好、毛病比较突出的上司，而他没有抱怨，从来不在人前议论上司的不是，而是积极地默默地配合上司的工作。这位上司后来因群众意见大、队伍不稳定、业绩上不去被企业辞退，他自然晋升接替这个位子。再后来，他也曾经更换过工作，但他不是简单地因挣钱多而跳槽，更多地是看重发展机遇，职务上的晋升。就这样，他在大学毕业工作8年后的而立之年，便升任为某一颇具规模的公司的副总裁，主管业务市场工作，年薪也以10万计。在猎头公司的眼里，他更是一位价值不菲的“奇货”。而当年那些认为他比较傻的“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而且随着年龄的增长，那些“资深”销售代表作为基层员工，其竞争优势正逐渐让位于更年轻的员工。

启示：“干上去”而不是“做下来”

销售人员要想“干上去”应做到以下七要七不要：

第一，要为事业发展而跳槽，而不要轻易地因暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流动性非常大，其原因多冲着销售提成高而流动，殊不知其背后隐藏着许多风险。许多人到了新单位后才发现没有想象的好，于是又开始了新的“平移”。这样走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄累积成职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己还是负数。成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习成长的空间等。

第二，要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己销售无关的组织事务工作，而不要袖手旁观。我见过的许多年轻的销售人员，只盯着自己的销售业绩，对组织中的许多事务性工作视而不见，甚至在上司安排这些工作时向后撤；有的人即使做了，也不忘向上司讨价还价。试想，自己对企业组织都没有感情和付出，企业组织能给你什么回报呢？在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

第三，把自己的经验和智慧与同事们一块儿分享，而不是藏着掖着。我也见过不少这样的一线销售人员，尤其是年轻的销售人员，业绩做得很好，可一旦上司要他们介绍经验，立即就三缄其口，要么就是轻描淡写地应付一番。其实，有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力，也是想树立其在组织中的威信与影响力，而他这样做的结果岂不是自弃行为？

第四，要把问题和建议积极善意地提交上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休地消极抱怨。有些员工之所以不愿把自己从客户那里得到的咨询意见总结分析出来，很大程度上是认为这是出力不讨好的事情，甚至还会阴暗地认为，自己的上司会贪污自己的劳动和智慧。这种情况尤其在那些书读得比较多的“聪明”的知识型员工那里表现得突出。要知道，作为一名普通员工及时准确报告信

息，总结分析汇报工作是最起码的工作职责，自恃“聪明”不尽职责是职场之大忌。记住，世间的任何机遇好事都是给“傻人”准备的，而绝不是给“聪明”人准备的，古今中外概莫能外。不然，美国的《阿甘正传》怎么会有如此多的观众？ 第五，要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分不要。有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑，往往私拿回扣，甚至一些重要岗位的销售人员拿组织的资源去做交换。这样的员工哪家老板敢用？有时市场上的朋友一起闲聊，有的还后悔当初在某某公司做销售员时没有捞一把，而某某都捞了不少，因此某某发达了，等等；也有的朋友聊到有人因捞钱失手被除名，等等。这些都还是从事件的结果看问题，而没有认识到这些行为本身就是不健康的，没有从影响到自己职业生涯的高度去认识，没有想到健康的职业生涯本身就是自己生活和生命的重要色彩。第六，要心态放平稳，屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。我曾经有过这样的教训，一个下属利用合作方与自己的信息不对称，在谈判中赢得了很多优惠条件，我方明显占了很大便宜。当时我有些疑惑，但最终签了。结果协议签署后，只执行了不长时间，对方便以一个恰当的借口终止了协议执行，而没有像我方最初设想的那样提出修改协议条款。结果我们失去了一次很好的合作机会和一位合作伙伴。销售人员经常犯的错误就是千方百计把产品销售出去，好拿提成奖励，至于客户的利益根本不考虑，甚至有可能夸大产品的功能，欺骗客户。这样做其实是害人害公司又害自己。

第七，销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、而不要一味地墨守成规。这是最难做到的一条。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度。任何销售制度在它制定出来的同时就意味着成了过去时，而现实中的客户需求变化却是随时进行的，一线销售人员如果只会拿死的制度套丰富多彩的现实肯定被动。有这样一则故事：美国钢铁大王卡耐基早年做铁路公司的电报员时，曾冒着被开除的危险，以其上司的名义调度一班列车司机立即改换轨道，从而避开了一场伤亡惨剧。第二天，上司当着卡耐基的面将他递过来的辞呈撕碎，拍拍他的肩头说：“记住，这世界上有两种人永远原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。”■

第五篇：在政工信息化战场突击

在政工信息化战场突击

中原腹地，一场复杂电磁环境下的诸军兵种联合作战演习进入白热化阶段，在陆、海、空、二炮等各参演部队的中军帐中，一批佩戴军校校徽的人格外引人注目。近年来，他们的身影频频出现在一场场信息化背景下的重大军事演习现场。

他们就是解放军南京政治学院上海分院军事信息管理系的广大教员。在短短5年间，由一个培养图书档案通用人才的学历教育系，一跃成为我军政治工作信息化研发和人才培养基地，10多项成果开创了全军第一：创立首个军队政治工作信息化学科，完成首部军队政治工作信息化通用标准体系，研制首个军队政治工作信息也作战指挥教学模拟系统、编写首部军队政治工作信息化专著、编制首个军队政治工作信息化术语标准。

转型：开创政工信息化新领域

军事信息管理系的前身是图书档案系。学科建设在全国百余所大学同类专业领域里享有盛誉，情报语言学、信息组织与检索、档案管理与保护等专业是学院的特色品牌。从创立到现在，共获得国家级、军队级科技进步奖和省部级以上教学成果奖20多项；拥有戴维民、张琪玉、谈正信、王兰成、张正强教授等一大批国内外计算机信息管理领域、档案标准化领域、文献机构管理领域的知名专家。然而，就是这样一个一直与辉煌同行的团队，却在近年来接二连三地遭遇尴尬。

2003年7月，王兰成、黄海鹰、郑晨阳、范韫4名教员到成都军区某部调研。这个部队正在组织一场以信息对抗为主要内容的实兵演练，站惯了讲台的他们第一次遇上这样的演习活动，都异常兴奋，主动向部队提出观摩演习的请求。当部队领导了解到他们是从事图书档案专业教学的教员后，委婉地拒绝了。军校教员进不了部队的演习场!调研归来，该系全体教员干部大会上，这件尴尬事成为大家痛苦反思的焦点。

一波未平，一波又起。这一年的秋季，全军停止了图书档案专业本科生的招生，以此为教学任务主体的该系，顿时陷入了头顶光环却“没饭吃”的窘境。两个月后，全军第15次院校工作会议作出由学历教育向任职教育转型，通用学科向军事学科转型的重大战略决策。不久，该系被列入了裁撤的名单。

就在该系苦闷、徘徊、思考的同时，一场以信息化为核心的中国特色军事变革大潮袭来。该系党委在一次次学习讨论中形成共识：要紧紧抓住新军事变革的历史机遇，着眼建设信息化军队、打赢信息化战争的目标，积极做好军事斗争政治工作准备，依托原有学科和人才队伍的优势，在信息化战场续写新的辉煌。转型!该系全体教员干部开始了一场刻骨铭心、脱胎换骨的“士兵突击”。

在总结近20年图书馆学、情报学、档案学学科建设经验的基础上，他们撰写了5万多字的“军事信息管理学科构建”研究报告，提出将现代信息技术、军事信息管理学与军队政治工作学融合，推进图书馆学、档案学向军事信息管理、军队政工信息化等军事新学科转型，得到上级的充分肯定。

2005年，“军事信息管理”学科被正式列入军队院校第二轮重点建设学科专业领域，以政工信息化为主体的“军队政治工作信息管理”被总部批准为重点建设方向，标志着我军首个军队政治工作信息化学科正式确立。由“政工信息技术”、“政工信息管理”、“政工信息系统”等多个研究方向构成的学科框架体系，得到全军教学工作评价专家组的高度认可，称他们“开辟了政工信息化新领域，开创了一个新学科，填补了该领域空白”。

接着，该系成立了全军政治工作信息化研发中心、全军干部信息化研发培训中心、全军档案信息业务系统论证中心。同时，按照信息技术、信息管理和政治工作3个知识模块的集成要求，重新设置了信息资源管理、保密档案、计算机模拟与信息安全等新的教研室。综合优化配置了师资队伍，调整10多名教员向军事学科交叉，引进11名具有部队经历和信息专业技术的人才，并为所有教员逐个量身定制专业方向、教学课程、科研课题。分设若干教学小组，组织跨教研室甚至跨专业系开展政工信息化研究和教学。

研发：拓展政治工作作战功能

没有信息资源的标准化，未来一体化联合作战就无法实现互连互通互操作。这件事让该系领导深深感到，要发挥政治工作的作战功能，必须加快政工信息化的标准化建设，而基本术语的标准化则是政工信息化标准化的基础。

2007年上半年，该系紧密结合军事斗争准备，着眼政治工作信息化特点要求和发展趋势，围绕政工信息化基本术语的编制，进行了长达两年的联合攻关，收入了涵盖政治工作信息网络、思想政治教育信息化、军队信息化人才、信息化条件下政治工作作战指挥等方面的相关术语，共250多条。他们组织专家对入选词条的内涵、外延及其表述方式进行阐释，撰写释义条目及英文对应词。

今年1月，这项成果顺利通过全军专家组的评审，并被批准为国家军用标准，将于今年8月1日起施行。该标准规范了军队政工信息化基本用语，填补了国家军用标准体系中军队信息化术语的空白。

2007年5月，他们在部队调研时发现，一些部队苦于没有专门的模拟系统，以致政治工作作战网上模拟演练难以真正对抗起来。

部队的需求就是使命，战斗力生成一天也不能等。调研归来，由2名专家教授领衔，4名博士、硕士研究生参加的课题小组马不停蹄地投入研发。经过两个多月的研究攻关，他们成功研制出一套“政治工作作战指挥教学模拟系统”。

研究课题必须对接部队实际，贴近战场需求，对这一条“钢规铁矩”，该系博士生王玉媛深有同感。2006年，国防科大计算机专业硕士毕业的王玉媛，考取了王松林教授的信息组织与检索方向博士生。在确定博士论文选题时，王玉媛将选题定在了自己熟悉的计算机应用专业上，选题因与军队政工信息化建设贴的不紧，被王松林当即否决。王玉媛担心转换到新的研究领域，难以按时毕业。王松林看出她的畏难情绪，语重心长地对她说：“就论文本身来说，我也可以让你通过，但我今天让你通过了，未来信息化战场上你却通不过。”

在王松林的指导下，王玉媛将论文题目聚焦于《基于语义网构想的军队政工网站建设研究》。课题好改，但研究过程却充满艰辛。因为语义网的研究是国内外学术界研究的热点与难点，“军队政工语义网”更是军队研究领域的空白，这不仅对王玉媛是个极大的挑战，对王松林本人也是一个不小的困难。王松林指导王玉媛对课题进行深入研究，还针对她的这篇论文专门开设了课程。由于课题研究难度很大，眼看毕业在即，论文撰写进度却一直很缓慢。早已完成论文的同学对王玉媛说：“你如果选择当初的课题，不但能按时戴上博士帽，也不会这么费心劳神了。”王玉媛回答：“能为我军下一代政工网的建设闯出一条路子，晚点毕业也值得!”

破解：着眼政工信息化难题

2004年暑假，黄海鹰副教授等到驻云南某边防团调研。这个边防团所属分队分

散在近千公里的边防线上，最远的一个分队离团部有300多公里。为提高部队信息化执勤能力，团里在两年前就建起了局域网，连通各分队。他们调研时，却发现了一桩怪事。当时，正值这个部队开展主题教育。半年时间里，该团宣传股的一名干事带着宣讲提纲，翻山越岭，足迹遍布所有执勤点，行程累计达上千公里。

手段已逐步迈向信息化，思维依然习惯机械化，怎么能行。第二天，黄海鹰等与该团领导进行了一番深入交流，让团领导认识到，信息化条件下的政治工作，如果还是“粗放型”的运作模式，就会落后时代发展要求，陷于被动、掉队落伍，甚至丢掉阵地。黄海鹰等结合该团的实际情况，连夜起草了一份利用网络加强政治工作的方案。针对官兵信息知识和信息技术缺乏的问题，他们回院后还专门寄去一批教材。该团根据他们的建议，很快对网络进行了优化改造，网络阵地终于“活”起来，“火”起来了。

近年来，该系先后组织150多人次，深入全军部队和总部机关调研，及时解决部队政工信息化建设中的难点问题，推进部队政工信息化建设。

空军某部是上级表彰的管理工作先进单位。这个单位2002年就建成了局域网，并实现了网上办公。2008年3月，郑晨阳副教授到该部代职政治部副主任。一天。她发现机关各办公室电脑的网线都被拔了下来，连局域网也关闭了。经了解，原来是过几天上级要来总结他们连续20多年安全无事故的管理工作经验，为担心网络安全在这个节骨眼上“冒泡”，所以就将网络暂时停掉了。

“怎能以牺牲战斗力为代价拒绝信息化，怎能为了怕出事就不干事。”次日，郑晨阳特意讲了一堂信息安全专题课，讲授了开展网络安全防范的技术和措施。课后，郑晨阳又分片逐个单位对每台电脑和移动存储设备进行了检查，对发现的问题立即帮助整改。很快，网线重新插上了电脑，官兵们又可以尽情地在网上冲浪了。

随着部队“网民”呈几何倍数的增长，如何在纷繁的网络信息中掌握涉网官兵的思想动态和利益诉求，为进行正确思想引导提供分析依据和决策支持，王兰成教授将目光瞄准了政工网络舆情分析系统相关理论和关键技术的研究。撰写了《关于自主研发军队网络舆情分析决策系统的建议》研究报告，写进了国家军事学课题“军队政治工作信息化建设研究”专著，获得全军军事科学优秀成果一等奖。

除了为部队政工信息化建设提供理论支持外，该系还充分发挥学科资源和人才技术优势，研制了一系列开展政治工作的实用软件。

2004年，该系参与研发了“军队政治工作实证研究与数据分析平台”，这项全军军事科研十五计划课题，构建了国内第一个研究军队政治工作的数字化平台，制作了一个功能完备、使用便捷的应用软件，建立了一个综合反映军人个体和群体特征的指标体系，通过问卷生成、机上调查，数据存取与查询、统计分析等研究功能和手段，使军队政治工作的分析方法和研究在计算机和网络上得到实现，既能测试军人的基本素质，又能反映军队的现实思想动态。他们对部队2000余名官兵进行实验性调查和数据分析，取得了满意的结果。

提升：锻造政工信息化英才

海湾战争中，伊拉克军队拥有一批先进的美式“霍克”防空导弹。美军闻讯后十分惊慌，专门制定了对付该导弹的作战计划。但实战中这些“霍克”防空导弹始终没有露面。事后才得知，伊军中竟无人懂得这种先进武器的使用方法。

教学中这个常用的案例，让该系领导认识到，具有较高信息素质的人才，对打赢信息化战争至关重要。为此，他们创立了一套从博士、硕士到政治干部任职教育多层面教学的政工信息化教学体系。

――针对政工信息化人才信息素质差异大的问题，他们构建了“传授信息化知识、增强信息化能力、提高信息化品质”的“三位一体”人才素质模型。

――针对政工信息化人才岗位多元的问题，他们制定了“决策型、领导型、管理型、技术型”的多层次人才培养方案。

――针对教学内容多重复合、内容更新快的问题，他们建立了“精选基础、突出应用、注重创新、追踪前沿”的动态型教学内容体系。

――针对训练与应用脱节、理论与实际脱钩的问题，他们建立了“实战需要－课题研究－专题教学－反馈分析－服务部队”的一体化教学运行机制。

此外，该系编写了《军队政治工作信息化建设研究》、《军事信息素质基础教程》等一批政工信息化教材和讲义。开设了《军队政工信息化概论》、《军事信息安全》、《军事信息资源开发利用》等一批与政工信息化建设相同步、反映学科发展最前沿的课程和系列专题。

该系着眼政治干部的信息素质培养，在全军师旅团政委、团政治处主任、军以上机关干事等任职教育各班次课程中，普遍开设了《军队信息化建设》、《政工信息化发展战略》等政工信息化专题课。

一大批博士、硕士研究生，在校期间就广泛参与政工信息化重大课题研究，很好地将所学知识转化为能力素质，迅速成长为部队政工信息化建设岗位的骨干。

[手记]

置身于新军事变革浪潮和信息化时代，南京政治学院上海分院军事信息管理系化严峻挑战为发展良机，实现了华美转身，再创新的事业。

作为当代革命军人，要牢固树立使命重于泰山、使命高于生命的强烈忧患意识和责任意识。要把勇于担当使命、敢于献身使命、矢志不辱使命的顽强意志和坚强决心，内化为当代革命军人的价值理念和人生追求，转化为应对危机，谋划打赢，提高履行使命能力的实际行动。

责任编辑 罗尔文