中国标准乐谱出版物号实施推荐

第一篇：中国标准乐谱出版物号实施推荐

我国音乐传播史具有里程碑意义的大事

——新闻出版行业标准《中国标准乐谱出版物号》发布实施与简评

丁旭东

2012年，中华人民共和国新闻出版总署发布并实施中华人民共和国新闻出版行业标准（CY/T 84-2012）中国标准乐谱出版物号（ISO 10957:2009 Information and documentation-International standard music number(ISMN),MOD）[1]。该标准由全国新闻出版标准化委员会(SAC/TC4/SC7)提出并归口，由中国新闻出版研究院、中国版本图书馆等单位负责项目研制与起草，由邢瑞华、黄大卫、时启伦、丁旭东、张书卿等担任标准研制和起草人。

一、ISMN主要内容

1.为每一种单独原创的用符号或文字记录或表现的音乐作品提供中国标准乐谱出版物号（以下简称“出版物号”）。其分配范围宽泛，包括各种记谱法，如简谱、五线谱、工尺谱、减字谱等；包括各种载体形式，如数字出版物、纸质出版物等；包括各种格式的电子出版物，如PDF、html等类型；还适应于各种载体配套出版的乐谱出版物，如音像制品配套出版的乐谱出版物等。

2.为其他类型乐谱出版物分配“出版物号”并规定了分配原则，如为多卷册乐谱出版物的每一册分配一个“出版物号”，同时为全册提供一个总的“出版物号”；当一个乐谱摘自另一个乐谱并出版时，该乐谱也分配一个新的“出版物号”；改编的乐谱出版时同样分配新的“出版物号”；乐谱内容有重大修改时分配新的“出版物号”；即使乐谱内容没有改变，如出现物理尺寸的重大改变（如将32开本改为16开本），合集被分解或乐谱汇编成合集，装订方式改变（如精装变简装）时也分配新的“出版物号”。只有乐谱出版物的封面设计改变、价格改变等细小改变时，才不再分配新的“出版物号”。

3.每一种乐谱出版物号具有世界唯一性，是乐谱出版物的唯一标识，并作为国际标准书号（ISBN）体系的补充纳入国际标准乐谱出版物号International Standard Music Number:ISMN体系。一个中国标准乐谱出版物号一旦被分配，即不再分配给其他乐谱出版物，即使该乐谱出版物已绝版亦贯彻这一原则。

4.明确了中国标准乐谱出版物号的构成。中国标准乐谱出版物号由13位数字（0-9）组成，包括以下四部分，如下图所示： 979-0

X └┬┘

└

┬

┘

└

┬

┘

┬ 前缀码

出版者码

乐谱项码

校验码

示例：ISMN 979-0-345-12345-8 5.中国标准乐谱出版物号的注册及系统管理。其注册及系统管理由中国标准乐谱出版物号注册中心负责。中国标准乐谱出版物号注册中心的职责包括：代表中国乐谱出版者向国际标准乐谱出版物号注册中心申请出版者码号段；负责编写和修订中国标准乐谱出版物号用户手册，并提供给用户；根据出版量为出版者分配出版者码；建立、维护和更新乐谱出版物数据库；宣传、推广使用中国标准乐谱出版物号，并对用户进行培训；编辑与中国标准乐谱出版物号相关数据并提交国际标准乐谱出版物号注册中心等。此外，《中国标准乐谱出版物号》行业标准还规定了中国标准乐谱出版物号与其元数据的采集办法；中国标准乐谱出版物号校验码的计算方式；中国标准乐谱出版物号的显示方式和位置等方面内容。

二、标准发布与实施的意义 中国标准乐谱出版物号的发布与实施对我国中国音乐作品传播、知识产权的保护等具有重要意义，主要体现在以下四方面。

1.中国音乐作品的出版与传播将走向法治化、标准化发展的道路。正如ISBN号（国际标准书号）和ISSN号（国际标准连续出版物号，又称“期刊号”）是确认图书、期刊等出版物合法性身份一样，ISMN（中国标准乐谱出版物号）也将是中国音乐作品合法性标识。ISMN的实施意味着中国音乐作品在作品出版、使用和产权维护等方面将实现有法可依。

另外，ISMN号的实施将改变过去以书号（ISBN）代替乐谱出版物号;除了较大型的音乐作品有单独标识（ISBN）其他如歌曲或短小器乐曲等均采用合集的方式共用一个书号(ISMN)的不规范、混杂的现象。

2.突破我国音乐原创作品出版、传播的现实瓶颈。“标准”实施之前，我国大多数音乐原创作品，尤其是交响乐、室内乐、艺术歌曲、器乐曲等如果未能纳入大中小学或音乐考级等各类教材，其难以摆脱出版难、印数少、再版更难的传播困境，而另一方面，专业音乐评论人、音乐学习者等“刚需用户”却同时存在得到乐谱难，得到相关音像作品亦难得状况。其原因在于，这些原创性的音乐作品的读者群体相对固定、集中、量小，所以，通过期刊方式出版，市场上架周期短；通过图书方式出版,成本代价大、发行总量小，企业亏损率高。而，该行业标准实施后，单作品多格式出版、数字出版、逐渐面向创作者开放等规定，就可以不再受传统出版业态的限制，而实现低成本按需出版，从而大大加速作品的出版率、流通量，并实现音乐作品的长效传播。

3.方便中国音乐作品的统计、检索、收藏与使用。随着行业标准的实施和逐渐普及，中国标准乐谱出版物号注册中心承担中国乐谱出版物号元数据的管理和维护工作。这意味着，“注册中心”将逐渐成为中国原创音乐作品的大型数据库。随着，“注册中心”功能的完善。未来读者甚至可以直接通过在线登录“注册中心”网站，通过键入ISMN号、作者名、曲名等方式迅捷地查找到自己所需音乐作品，然后通过网上购买、下载、打印获得所需乐谱，从而大大提高中国原创音乐作品的可用性和利用率。

4.开辟了中国音乐文化走出的新通道。依据“标准”，“中国标准乐谱出版物号是中国标准乐谱出版物号注册中心负责、分配管理的国际标准乐谱出版物号的统称”[2]；中国标准乐谱出版物号注册中心“负责编辑中国标准乐谱出版物号相关数据并提交国际标准乐谱出版物号注册中心”[3]。可见，“标准”的实施将实现中国乐谱出版信息交流的国际对接，另外，乐谱的主流形态——五线谱世界通用、无需翻译，所以，“标准”的实施会从实质上推动“中国音乐文化走出去”，为中国与国外音乐文化的交流开辟了新通道。

三、总结与思考

综上所述，中国新闻出版行业标准《中国标准乐谱出版物号》的发布与实施是中国音乐传播史上的一件大事，对中国音乐作品出版与对外文化传播具有里程碑的意义。然而，“标准”虽然发布、出版、实施距今已有三年，却几乎不为人所知，始终处于“雪藏”状态。笔者分析，可能是有三方面原因造成。一是媒体缺少宣传和应有关注，至今未见相关报道和介绍文章；二是传统出版机构缺乏推行动力，可能是因为该“标准”实现了国际对接（如音乐创作者也可以直接申请出版等）。这就切割了传统出版业的“利益蛋糕”，所以，出版机构不积极推动的做法就不难理解了。三是该标准性质本身所致。具体来说，它是行业标准，非国家标准，因此缺乏实施的强制性。而国家新闻出版主管部门，则对这一类型的标准推广往往采用“标准先行、因势利导”的态度，即如果音乐行业对此十分关注，管理部门就会相应重视，让标准“落地”实施；如果行业内不关注或积极性不高，这类标准就可能永远“雪藏”下去，所以，至今“中国标准乐谱出版物号注册中心”或者说技术支持平台的建设工作始终没有显著进展。基于此，笔者呼吁音乐界的有识之士团结行动起来，通过撰文讨论或立项研究等方式引起相关管理部门重视，从而推动“标准”的落地实施，不要让这件本可利好中国音乐传播的“大事”成为一个“传说”，让一个可能福利于中国广大音乐工作者的“标准”成为“一纸空文”。

注：作者系中国音乐学院国家美育与研究与发展中心秘书长、中国音乐学院博士后研究员

第二篇：动 物 乐 园

动 物 乐 园

三年级

董晨曦

从前有一个皇帝，他养着一只小狗，过了几年，他觉得这只小狗太老了，不会管家，只会吃东西，所以他把狗赶了出来。

小狗走着走着在路边看见了小猫，他问小猫：“你不是家里的大少爷吗，怎么会在这儿？”小猫回答说：“主人嫌我太老了，不会捉老鼠，所以就把我赶了出来。”小狗说：“那我们一起走吧！”小猫问：“我们去哪儿，总不能就这么一直走下去吧？没吃没喝的。”小狗想了想说：“要不我们组一个乐队吧，我会唱歌。”小猫说：“好啊，我也会唱歌。”

小狗和小猫走着走着，又碰到了跑得上气不接下气的小熊。小熊急忙说：“快，快帮我挡住我的主人。”小狗汪汪地叫了起来，把小熊的主人赶走了，小熊这才放下心来。小猫问小熊：“你不是给你主人唱歌听的吗？怎么会被赶出来呢？”小熊回答说：“我不小心把主人心爱的花瓶打碎了，所以主人想把我杀了，我跑得快，所以才死里逃生。”小狗说：“你的声音这么好听，不如加入我们的乐队吧。”小熊开心地说：“好的。”

小狗的乐队走着走着，又在河边看见了小鸭，小熊问小鸭：“你怎么在这儿，你不是应该待在河里吗？”小鸭回答说：“我不小心把别人的鸭蛋打碎了，所以他们都把我赶了出来。”小鸭知道他们组了一个乐队就问：“可以让我加入你们的乐队吗？”小狗说：“好呀，多一个人就多一份力。” 小狗、小猫、小熊和小鸭走着走着又发现了一只小白兔，小狗问小兔：“你不是明星吗，怎么会待在这儿？”小兔说：“我这几天感冒，唱起歌来非常难听，所以小动物们都不喜欢我了。”小狗说：“不如加入我们的乐队吧。”小兔说：“太好了。”

小狗的乐队走着走着，走进了一片森林，天黑了，小狗发现前面的山上有一座小房子，房子里面有几个坏蛋正在大吃大喝，小狗和大伙儿们说：“我们不能和他们硬碰硬，这样我们肯定会吃亏的。”小白兔想了一个好法子，就是他们一起叫起来，把这几个坏蛋吓跑。小狗和伙伴们一起叫了起来，那几个坏蛋听了这可怕的声音飞快地跑了出去，小动物们一起住了进去。可是深夜的时候其中一个坏蛋又跑来了，小狗看见了，就往他的身上扑了上去，小鸭飞到了那个坏蛋头上，用嘴巴啄他的头，小兔用头撞那个坏蛋的脚，小猫用爪子抓那个坏蛋的手，小熊用脚用力地踢那个坏蛋的肚子，那个坏蛋吓得全身是汗，被打得头破血流，再也不敢来了。

这些小动物天天在这座小房子里唱歌、跳舞，没过多久，他们的乐队就变得举世闻名了。

教师评语：

虽然不是原创，但能将故事复述的这么精彩，可见你的记忆力超强，老师相信：只要多阅读，假以时日，你定可以写出属于自己的优秀文章。

高老师

第三篇：物联网标准

6LoWPAN——这可能是最折磨人的首字母缩写词，6LoWPAN是基于IPv6的低功耗个域网络标准。这完全是为了安抚那些认为没有网络协议就没有真正互联网的人，它本质上就是Zigbee和Z－wave的IPv6版本。

AMQP（高级消息队列协议）——AMQP是一个开源标准，允许不同的应用程序在任何网络和任何设备之间进行通信。AMQP是众多商业中间件集成产品的一部分，其中包含微软的WindowsAzure服务总线、VMware的RabbitMQ和IBM的MQlight。它最初由金融部门开发，用于加快M2M通信，但现在已经开始在物联网项目中使用。

蓝牙——对于物联网来说，蓝牙无线通信协议主要有两种形式。一种是标准的蓝牙技术，被广泛应用于从联网冰箱到淋浴喷头再到门锁的各种智能家居设备中；另一种是低功耗蓝牙技术，通常被简称为“BLE”，对受功耗限制的连接设备的大型网络更有吸引力，因为电池寿命不再是限制因素。这两种形式都在2016年12月的蓝牙5．0版本中得到升级，蓝牙5．0扩大了蓝牙设备的传输范围，提升了蓝牙设备的数据吞吐量。

蜂窝数据——虽然它不是最节能的传输形式，但却有大量的物联网设备基于此部署，它们使用运营商的无线数据作为传输层。

CoAP（受限应用程序协议）——这是一种为受限设备而设计的互联网协议，这些设备只有少量的内存空间和有限的计算能力。它是IETF（互联网工程任务组，InternetEngineeringTaskForce）的CoRE工作组提出的，正如其名，它在数字标识和智能照明等小型设备上很有效。

数据分发服务（DDS）——它是对象管理组织（OMG）在HLA及CORBA等标准的基础上制定的新一代分布式实时通信中间件技术规范（类似AMQP），可以追溯到1989年，旨在创建分布式的对象管理标准。DDS使用一个“主题（topic）”系统——系统所知道的信息类型，如“锅炉温度”或“传送带速度”——向已“声明”给定主题的兴趣的其他节点提供信息，理想情况下，可以避免复杂的网络编程的需要。

HomeKit——HomeKit是苹果公司的自有品牌，是智能家居设备的前端和控制平台。它惯常的问题是只有在系统的重要部分都用苹果设备的时候非常好用，但如果你不用苹果电视或ipad等苹果自有设备，用起来就会非常令人讨厌，但这同时也是苹果的优点，设置和使用起来非常简单。

IoTivity——IoTivity是一个由微软、英特尔、高通、LG和三星等科技界的重量级企业支持的开源项目，它试图为IoT设备连接创建一个标准的软件层。该项目吸收了AllSeen联盟发布的竞争性标准AllJoyn，2016年10月，两个系统实现了互操作性。

JSON－LD（链接数据的JavaScript对象表示法）——JSON文件格式的一种轻量级产物，旨在提供一种简单的方法，围绕网络设备来移动那些信息格式可能不同的机器可读数据。

LoRaWAN——LoRa是一种设计用于实现低功耗广域网的专用无线通信技术。LoRaWAN技术类似于（并与之竞争）Sigfox，LoRa联盟是一个由公司组成的联盟。

MQTT（MQ遥测传输）——MQTT是一种发布／订阅消息协议，设计用于在设备相互通信的情况下使用有限的计算能力，或者在不可靠或延迟的网络连接的情况下使用。它做的不错，但是实施严格的安全控制可能很棘手，也可能会削弱协议的轻量级特性。NFC（近场通信）——这个低功耗网络已经存在很长时间了，毫无意外，它很适合在物联网应用中使用。任何能够与它靠近并进行交互作用，并且不需要发送或接收大量数据信息的场景都是非常适合用NFC。

PhysicalWeb——它是Google创建的概念，它主张“与物理世界进行快速、无缝的交互。”它使用了一种名为Eddystone的协议，通过低功耗蓝牙来传播链接，它的理念是，你可以简单地走到一个停车计时器跟前，通过数字化操作，或者通过手机扫描来获取有关商店的信息。

SCADA（监控和数据采集）——SCADA从大型机时代就开始了，并经历了工业、制造业和重型运输应用系统的计算机化控制的最早尝试。老旧的SCADA网络常常是高度不安全的，它们仅仅是为了便于使用而设计的，并没有很好的考虑安全性。

Sigfox——Sigfox既是一种专用的窄带低功耗的技术，也是一家法国公司的名字。该技术的专有性对于LPWAN来说是不寻常的（尽管不是唯一的），但Sigfox的商业模式与大多数其他公司不同——它是想作为物联网移动运营商，为希望做物联网的企业按需提供网络覆盖。

SMS（短讯服务）——对于某些物联网设备来说，常规的旧文本信息是一种完全可以接受的通信媒介，尤其是那些分布在大面积地理区域的设备，还具有一定的延迟容忍能力。以瑞典害虫防治公司Anticimex为例，它有一个智能陷阱，可以通过短信向公司更新啮齿类动物的活动。

Thread——Thread是一款低功耗网络协议，它是由谷歌旗下的NestLabs领导的一个小组创建并开发的，如Nest智能恒温器，可以说是第一个突破性的智能家居设备，就搭载了Thread协议。自2016年夏天以来，该规范的开源版本已经向开发人员开放了。

TR－069（069069年技术报告）——这是一个宽带论坛规范文档，它概述了一种名为CWMP的协议，该协议的目的是让用户通过IP网络远程配置和管理客户端设备。（《消费者场所设备广域网管理协议》，为那些在家里记分的人。）它可以追溯到上世纪早期，最初的设计初衷是为了帮助有线网络运营商远程管理诸如机顶盒之类的设备。

Weave——Weave是谷歌和Nest为智能家居设计的软件层。它的设计是灵活和安全的，即使是在特别受限的设备上，它也是基于谷歌现有的Android平台。谷歌也部分开放了它的源代码，目前已经发布了它所称的“Weave”的一些核心组件。

WebThingModel——这是万维网联盟（WorldWideWebConsortium）的物理物联网框架（IoTframework）的想法，这并不奇怪，它利用现有的Web技术连接设备，而不是依赖自定义的非Web协议。

XMPP（可扩展的消息传递和存在协议）——作为一个明显的缩写词，它是聊天客户端的一种开源标准，在某些在线角色扮演游戏的玩家中名声不佳。自此，它就成为了IETF的标准，它的扩展和实现都非常广泛，其中很多都是针对核心的物联网功能，比如发现和配置。

Zigbee——ZigBee是一种无线网状网络协议，它具有良好的电池寿命和良好的安全性，这要归功于其内置的128位加密。这被最大数据率和相对较短的范围所部分抵消，但有很多它们非常适合的受限制的设备应用程序。它也是一个IEEE802．15．4标准，它提供了高度的互操作性。Z－wave——与Zigbee一样，z－wave是一种低功耗、短程无线网络技术，主要用于智能家庭设备等应用。它被ITU作为标准化。

第四篇：号文件收费标准

《招标代理服务收费管理暂行办法》（计价格[2002]1980号）

招标代理服务收费标准

服务类型

费率

中标金额（万元）

货物招标

服务招标

工程招标

100以下

1.5%

1.5%

1.0%

100-500

1.1%

0.8%

0.7%

500-1000

0.8%

0.45%

0.55%

1000-5000

0.5%

0.25%

0.35%

5000-10000

0.25%

0.1%

0.2%

10000-100000

0.05%

0.05%

0.05%

1000000以上

0.01%

0.01%

0.01%

注：1.按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供编制招标文件（有标底的含标底）服务的，可按规定标准的30%计收。

2.招标代理服务收费按差额定率累进法计算。工程招标代理业务中标金额为2.1亿元，计算招标代理服务收费额如下（此价格不包含评标工资）：

100万元×1.0%=1万元

（500-100）万元×0.7%=2.8万元

（1000-500）×0.55%=2.75万元

（5000-1000）×0.35%=14万元

（10000-5000）×0.2%=10万元

（21000-10000）×0.05%=5.5万元

合计收费=1+2.8+2.75+14+10+5.5=36.05（万元）

折后价格：21.68万元

国家发展改革委

关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知

住房城乡建设部、环境保护部，各省、自治区、直辖市发展改革委、物价局：

为贯彻落实国务院领导重要批示和全国纠风工作会议精神，进一步优化企业发展环境，减轻企业和群众负担，决定适当降低部分建设项目收费标准，规范收费行为。现将有关事项通知如下：

一、降低保障性住房转让手续费，减免保障性住房租赁手续费。经批准设立的各房屋交易登记机构在办理房屋交易手续时，限价商品住房、棚户区改造安置住房等保障性住房转让手续费应在原国家计委、建设部《关于规范住房交易手续费有关问题的通知》（计价格[2002]121号）规定收费标准的基础上减半收取，即执行与经济适用住房相同的收费标准；因继承、遗赠、婚姻关系共有发生的住房转让免收住房转让手续费；依法进行的廉租住房、公共租赁住房等保障性住房租赁行为免收租赁手续费；住房抵押不得收取抵押手续费。

二、规范并降低施工图设计文件审查费。各地应加强施工图设计审查收费管理，经认定设立的施工图审查机构，承接房屋建筑、市政基础设施工程施工图审查业务收取施工图设计文件审查费，以工程勘察设计收费为基准计费的，其收费标准应不高于工程勘察设计收费标准的6.5%；以工程概（预）算投资额比率计费的，其收费标准应不高于工程概（预）算投资额的2‰；按照建筑面积计费的，其收费标准应不高于2元/平方米。具体收费标准由各省、自治区、直辖市价格主管部门结合当地实际情况，在不高于上述上限的范围内确定。各地现行收费标准低于收费上限的，一律不得提高标准。

三、降低部分行业建设项目环境影响咨询收费标准。各环境影响评价机构对估算投资额100亿元以下的农业、林业、渔业、水利、建材、市政（不含垃圾及危险废物集中处置）、房地产、仓储（涉及有毒、有害及危险品的除外）、烟草、邮电、广播电视、电子配件组装、社会事业与服务建设项目的环境影响评价（编制环境影响报告书、报告表）收费，应在原国家计委、国家环保总局《关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知》（计价格 [2002）125号）规定的收费标准基础上下调20％收取；上述行业以外的化工、冶金、有色等其他建设项目的环境影响评价收费维持现行标准不变。环境影响评价收费标准中不包括获取相关经济、社会、水文、气象、环境现状等基础数据的费用。

四、降低中标金额在5亿元以上招标代理服务收费标准，并设置收费上限。货物、服务、工程招标代理服务收费差额费率：中标金额在5—10亿元的为0.035%；10—50亿元的为0.008%；50—100亿元为0.006%；100亿元以上为0.004%。货物、服务、工程一次招标（完成一次招标投标全流程）代理服务费最高限额分别为350万元、300万元和450万元，并按各标段中标金额比例计算各标段招标代理服务费。

中标金额在5亿元以下的招标代理服务收费基准价仍按原国家计委《招标代理服务收费管理暂行办法》（[2002]1980号，以下简称《办法》）附件规定执行。按《办法》附件规定计算的收费额为招标代理服务全过程的收费基准价格，但不含工程量清单、工程标底或工程招标控制价的编制费用。

五、适当扩大工程勘察设计和工程监理收费的市场调节价范围。工程勘察和工程设计收费，总投资估算额在1000万元以下的建设项目实行市场调节价；1000万元及以上的建设项目实行政府指导价，收费标准仍按原国家计委、建设部《关于发布〈工程勘察设计收费管理规定〉的通知》（计价格[2002]10号）规定执行。

工程监理收费，对依法必须实行监理的计费额在1000万元及以上的建设工程施工阶段的收费实行政府指导价，收费标准按国家发展改革委、建设部《关于印发〈建设工程监理与相关服务收费管理规定〉的通知》（发改价格[2007]670号）规定执行；其他工程施工阶段的监理收费和其他阶段的监理与相关服务收费实行市场调节价。

六、各地应进一步加大对建设项目及各类涉房收费项目的清理规范力度。要严禁行政机关在履行行政职责过程中，擅自或变相收取相关审查费、服务费，对自愿或依法必须进行的技术服务，应由项目开发经营单位自主选择服务机构，相关机构不得利用行政权力强制或变相强制项目开发经营单位接受指定服务并强制收取费用。

本通知自2011年5月1日起执行。现行有关规定与本通知不符的，按本通知规定执行。

国家发展改革委

二○一一年三月十六日

第五篇：实施工程师实施标准

软件实施工程师

（一）项目启动阶段

此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。此阶段主任务： 公司：

在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。商务经理：

配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。用户：

成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。

1、成立项目组：

部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。

2、前期调研：

项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的 信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保 项目能够成功。

3、编制《项目总体计划》：

《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以 下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需 要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每 一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策

4、启动会：

项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。会程安排如下：

共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：

项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；

项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用；

阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。

软件实施工程师

（三）软件功能实现确认阶段

此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件 功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存 档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确 定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。

软件实施工程师

（五）系统培训阶段

系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件 的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实 施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。

此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是： 决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。维护层：系统维护 知识、操作方法。操作层：操作方法。具体的培训工作流程为：

1、调研培训信息：

在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。

2、编制培训计划：

结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。

3、签署培训计划：

用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。

4、发培训通知：

培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。

5、搭建培训环境：

公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。

6、组织培训：

公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。

7、培训考核：

公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。

8、培训总结： 公司项目组培训负责人与用户实施负责人一起将出勤情况及考核情况做出总结，填入《培训及考核统计表》，及时向相关负责人汇报。

软件实施工程师

（七）总体验收阶段

此阶段是对项目总体的完成情况进行验收。验收分阶段进行，在每一项目阶段结束时，用户对这一阶段的可交付成果进行验收，在测试及试运行结束后，对系统进行总体验收。

需要验收的可交付成果： 主要项目阶段 阶段组成 主要里程碑

可交付成果

启动阶段 编制总体项目计划 启动会 软件功能确认

项目启动会 需求调研结束 软件功能确认

签署的《总体项目计划》 签署的《项目实施协议》 签署的《需求分析报告》 需求调研阶段 需求分析报告确认 软件实现 数据初装

签署的《软件功能确认表》用户签署初装计划及初装培训计划

初装检查及总结

数据初装完成

培训完成

试运行完成 验收完成 用户签署培训计划 培训总结

签署的《初装计划及初装培训计划》

《数据初装总结表》 签署的《培训计划》 《培训总结表》 《测试及试运行总结》 《总体验收报告》 培训及考核

用户签署测试及试运行计划

测试及试运行

测试及试运行总结 验收 总体验收

签署的《测试及试运行计划软件实施工程师

（一）软件必须能满足和适应企业需求

这一点是整个项目能否成功实施的最关键的一环。很多企业都在这一方面吃过亏，在选型时见到的软件有很多功能模块，在样板企业里数据也能跑起来，但当软件买 回来了以后，却发现了软件的很多功能与企业的现实差别很大，所以根本就用不起来。不同企业之间的管理流程和对数据的要求差别很大，基本上两个完全相同的企 业是不存在的，世界上绝对不会有一种“万能软件”能满足所有企业的需求。企业在选型软件时，要充分考虑各种管理流程的特点、数据的来源、统计报表不同功能 模块的关系、企业员工的接受能力及与其它系统的接口等很多问题，所以企业选择的必须是软件提供商为企业订制开发出来的。如果软件提供商不为企业做前期需求 分析和订制开发，只是把现成的软件卖给企业，它的实施成功率几乎为零，如果是这样的服务，企业还不如买一套盗版软件。所以我们可以得出这样的结论，企业买软件提供商的不是它的软件，而是它的开发能力。

软件实施工程师

（三）软件和实施费用应相对便宜

企业第一次实施由于经验上的不足，风险不是没有，确实有许多优秀的企业是通过第二次实施才获得了成功。因此企业在第一次选型软件时，不要只注意软件提供商 的品牌和规模，因为价格越高，企业自身的风险就越高。我们建议企业最好还是购买那些物美价廉的产品，也就是当所选软件都能满足企业现实需求且能进行二次开 发时，企业最好选择价格便宜的那家，就好像一个人刚学会开车，就要买一辆奔驰轿车，无论这个人是否真正有钱都不是明智的选择。现在出现了平台化组构的软件 产品，它可以通过建模工具迅速按照客户的需求进行软件开发，这样就大量地节约软件开发周期和成本，而且二次开发工作也变得十分的简单，所以企业最好选择这 样的产品。

软件实施工程师案例1：麦德龙

到麦德龙购物的消费者都知道要带一张会员卡，但对会员卡有什么作用几乎都不知晓。其实，会员卡最大的收益者是麦德龙。当消费者用会员卡结账时，便留下了详 细的消费档案。据麦德龙中国公司总经理海力佛介绍，公司的专门网络每天都要对这些数据进行整合分析，不仅分析商品热销、滞销情况，还要分析目标客户的购买 力，由此决定大类商品，乃至细目商品的结构调整，以及促销方式的变化。

软件实施工程师工作寿命

简介

一个实施工程师，大学毕业就23~24岁了，工作的前三年看起来是在解决问题，实际上是在制造BUG，这样经过三四年的煅练，总算成了个真正的工程师了。人都28了。真正实施得好的时候又要转行。其实30岁-40岁正当壮年，实施工程师的黄金时期。

几个缩短实施工作寿命的误区

1.唯技术论，以为只要有技术就能驰骋职场，很多人都有这样天真的想法，认为只要自身有本事就能闯天下，可惜，天下不是想象的那么简单那么容易闯的。恃技术傲公司，可惜，信息技术“经验无法积累”的特性势必导致从业者最终被技术淘汰。

2.看不起没本事特别是本事不如你但又混的比你好的人，其实根本不必去看不起，如此好的人际资源应该大大利用才行，说不定等你落了难你周围混的好的朋友、同学、同事还能帮你一把。3.对这份职业的前景太乐观了，以致于做了十几年都不去自我改变，不去适应社会新的发展。

4.最大的一个缺失也是最致命的一个，那就是完全没有认识到“人脉”的重要性！实施工程师的未来在哪

一个实施工程师,正常情况下,5年以内,成为项目经理,再有5年,成部门经理.做了10年了,仍然没有成为一个领导者,只能说明自己有问题了，能做领导, 并不完全是靠关系的,他们必然有他们做的好的一面,只重技术,而没有学习怎么样管理,那再做10年,还是难免被炒的命运!情商比智商更重要，人际关系往往能决定一切。成功=50%技术+50%关系。就是这样，不得不认识清楚啊。转行做销售？或许不是一个好的办法，销售需要适应环境、拉人际关系，性格内向的人不太适合，另外销售必须面对销售指标的压力。售前咨询顾问，软件培训师等行业前景也不错，但是如果在此之前你没有做过领导者，同样没有前景