商品销售技巧培训方案

第一篇：商品销售技巧培训方案

关于商品销售技巧培训的通知

各部室、加油站：

为贯彻落实“抢市场、重激励、强执行”工作主题，提高员工销售和服务能力，提升公司非油品的销售业绩，从而带动油品销量，提升万丰石油的品牌形象，增强万丰石油的对外竞争力，达到抢占市场的目的，特开展2014年商品销售技巧培训班。

一、培训组织：

培训由公司组织，零管安全部负责具体实施。

二、培训内容：

1、燃油宝的基础知识和特性介绍

2、非油品销售技巧讲解，如：车辆辨识，沟通技巧等

3、加油站销售团队的基本管理方法

三、培训对象：

各加油站全体员工及部分行政人员

四、培训时间与方式：

10月28日在宁东站TT营教室，开展第一期商品销售技巧培训班，届时将由市公司汪老师为大家讲解销售技巧。

培训分两批，上午9：00-11：30 为第一批，人数30人，下午1：00-3:30为第二批，人数30人。具体人员安排如下：

上午：高粱、叶磊（行政），毛俊杰、帅铭华、万玲玲、寿海芬、郑建群、王俊良、吕春梅、毛学军、杨斌、王文炳（宁东站），姚则宇、沈行（城东站），胡荣祥、王漫、徐航杰、王芳、陈芳（传化站），朱波波、徐丽、王建芬、左天会、朱亚萍（新凉亭站），瞿华春、娄佳、徐连娣（雄狮站），胡华容、杨会萍（南阳站），方达智（衙前站）

下午：张洪、谢超慧（行政），金妙清、陈天、王洁、赵本书、姜婷、沃梦佳（宁东站），朱梦飞、任观军（城东站），高飞、孙丹、高琴琴、华扬东（传化站），瞿天青、俞仁佳、邹凯、汪显枚（新凉亭站），孙建国、周芬央（义蓬站），倪长青、高建建、沈亚芳（新湾站），劳威文、张丽葵（长沙站），王彩凤、钱烨萍（党湾站），尧晋峰、裘美佳（城南站），高燕燕（南阳站）

培训要求：

1、各部门经理合理安排好人员，做到培训与日常工作两不误。

2、各培训人员需准时报道，遵守课堂纪律。培训后将进行认证测试，零管部将就测试分数做通报处理。

3、各部门经理需结合培训内容和要求，联系各部门实际情况推进经营营销举措，加大营销考核力度。

五、联系人：

孔昂磊：*** ； 寿燕飞：***，666564

零管安全部 2014年10月24日

第二篇：商品销售课程培训心得

商品销售课程培训心得

2012年是集团新十年战略规划第二年，集团对终端销售技巧提出了更高的要求，通过公司组织的S3商品销售培训学习使我受益匪浅，更使我了解到做一名店长的使命和职责。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

看完S3培训课件的第一印象是S3具有很强的可行性。如果公司上下都能认真的执行下去，那么我们的终端销售会产生量的突破、质的飞跃。对于S3的学习与培训，我要充分发挥全店的积极性，保证每一个人都学会S3，每一个人都会运用FABET，提高终端销售的质量。2月16日我先对香江路店的督导、VIP、销售突击队和部分员工进行了3个半小时的S3课程培训，紧接着又对部分早班促销员进行了细致的培训，最后在2月25日和26日的早晨对全店所有人员进行了培训。至此香江路店的所有人员都接受到了S3的培训。在日常巡场的时候我也会主动与销售人员一起探讨S3课程，听听他们对S3的看法。培训并不是最终的目的，通过S3认证也不是目的，重要的是要让销售人员熟练的运用S3，让S3在终端发挥其应有的作用。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。以前部分销售人员用的都是“野路子”，销售没有战术，没有套路，而现在我们有了S3这个战术，这个套路。我们就要运用好这个套路，在接待顾客的时候要主动问候顾客，并进行适当的寒暄，拉近与顾客的关系，观察好顾客，能够根据现场实际情况正确使用一种切入法进行开场，能够通过适当的导入性询问，区分购买对象、使用对象、购买力、使用环境等，根据顾客需求适当的推荐我司的自主产品以及主推产品，结合推荐产品的3-5个卖点向顾客提出问题，从而诱导顾客认可接下来你的功能介绍。在给顾客介绍产品的时候不是一味的讲产品的卖点，而是要结合产品的卖点着重的突出顾客买这个产品后会给他带来什么好处，讲解过程中结合FABET话术进行介绍，与顾客进行适当的互动，让其参与并体验产品所带来的好处，在顾客有异议时要能够通过认同-赞美-转移-推进的方式进行处理，正确的使用一种促成成交的方法尽快达成成交，并做好关联销售，介绍三包、阳光包等，最后热情的送别顾客，彰显我司的服务。销售是一连串的正确的行为，着重做到四个不要。

“活的老，学的老” 时代的发展瞬息万变，不断的用S3来武装自己。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我将带领香江路店的所有人员坚持不懈地努力学习S3销售知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，并用于指导实践。

通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，更教会我深入思考。我们决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作。用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

第三篇：荔波旅游商品销售方案

荔波旅游商品销售方案

贵州是一个山川秀丽，民族众多的内陆山区县城，因为特殊的地理环境和自然环境吸引了更多的外省游客到荔波光观和旅游，越来越多的人对荔波的民族手工艺和文化产生了浓厚的兴趣并有逐年上升的趋式。荔波旅游商品资源丰富，然而，由于大部分商家经营理念陈旧，这些旅游商品企业并未发展壮大，原因是这些商品企业小、弱、散，核心竞争力不强。由于受传统观念影响，满足于自产自销模式，相同商品之间缺乏合作与交流，有时还发生不良竞争。随着大众旅游新时代的到来，荔波旅游商品传统的销售模式或许不太适应市场，想要加大产品的销量，急需开拓出更多的营销渠道。

一、荔波旅游商品市场目前存在的问题

目前，景区、景点的商业街旅游商品店有些属于自办自营，有些是个体承包经营或自设摊点经营。他们缺乏商品营销开发力度和促销手段，并且经营方式传统单一，因此造成以下三种现象：

1、恶意竞争：

在销售旅游商品中降价竞争、高价宰客以及等行为时有发生，对旅游商品的质量重视不够，部分伪劣商品充斥市场，对荔波整体旅游形象造成破坏。

2、专业性销售意识欠缺：

在各景区、景点、商业街旅游商品店普遍存在随意吼卖商品的现象。而旅游销售服务是整个旅游活动的核心，旅游纪念品销售商的专业销售意识强弱又决定了他们是否能正确把握客户需求、引起游客的购买欲望，从而达到成功交易的目的。

3、销售渠道单一：

目前荔波大部分的旅游商品销售渠道主要是依赖于景区、景点的商业街旅游商品店铺，客户群体主要以团队和散客为主，传统单一的销售渠道很难在让旅游商品销量有更高的突破点。

二、荔波旅游商品发展思路

1、线下线上相结合

线下：荔波旅游商品想要获得更好是市场，急需改变目前的发行销售方式，探索出一条符合荔波市场化道路的营销运营方式。旅游商品站点需要合理布局来定位自己的目标客户，要探索多种渠道的售彩，包括各景区、景点、商业街、客运站、酒店、加油站、便利店、4S店等，形成全面多点式线下环境，以便于覆盖游客和潜在顾客。

线上：而对于线上的互联网销售已然成为大势所趋，便捷的购买环境，吸引了中高收入群体。从目前的购买人员结构来看，中等收入群体才应该是旅游商品的主流消费群体。因此线下多点覆盖，线上便捷购买，上下结合才是旅游商品销售渠道的蓝图。

2.营销策略

根据荔波政府工作报告显示2016年全年荔波共接待游客1108万人次，同比增长43.23%，实现旅游总收入110.96亿元，同比增长64.46%，自驾游和团队与乃是荔波旅游的两大主力军，如何在两大主力军挖掘到客户，以下是我的营销策略。

策略一：加强与导游旅游班车司机的联系合作，目前，导游的收入由4部分组成：基本工资+公司效益+回扣+小费。标准大约为300-2000左右/月，基本工资一般是300元至450元；其中回扣收入为主，回扣中包括客人购物回扣、景点门票回扣等；运气好的导游有时候一天可以拿到上万的回扣，例如西江苗寨的一个例子，一位导游带游客到西江银鸟购买银饰餐具，两万多的银饰餐具，导游就分红50%，一天下来回扣就是好几万，所以和贵州各大旅行社导游联系并且自定相关回扣政策，是打开市场的重要手段。

策略二：加强与政府相关采购部门联系合作，例如招商引资局在和外商联系的初期，都会赠送相关当地特色礼物作为纪念，以作为友好合作的意向，相关单位虽然没有招商引资的权力，但是在日常的政务交往中也会赠送相关，所以跟政府相关采购部门保持友好的联系，也会旅游商品市场带来一定的市场。

策略三：加强与地方景区、景点、客运站、酒店、高档休闲驿站进行合作，将产品植入合作方合适的展区进行展销和宣传。

策略四：公司运营商店特色商品销售及业务提成:商品销售方式：一是团队销售，明确给予负责店面销售的工作人员按5%-30%提成，以此提高销售力度，商品须明码标价，利润控制在20%-80%，视物定价。

策略五：参加各种旅游商品博览会，树立、开发市场和寻找新客户、介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴，使得公司更容易的打开市场。

荔波旅游商品市场开发，对荔波现有优质地域性特色产品进行从新策划、设计、包装及营销，找到符合当地的市场定位，开发出适合荔波旅游的地域性旅游产品，以上就是我个人对荔波旅游商品开发的观点。

李世奇

2017年7月5日

第四篇：商品销售授权书

商品销售授权书

我公司授权 _____________________________________ 公司及其分公司或者关联公司享有“____________________________ ”品牌________________________商品的合法销售权，全权负责上述品牌和商品的京东平台销售事务。

特此授权。

授权人（盖章）：

****年**月**日

第五篇：商品销售授权书范本

商品销售授权书

我公司授权

及其分公司或者关联公司享有“ ”品牌

商品的合法销售权，全权负责上述品牌和商品的一切销售事务。

特此授权。

授权人（盖章）：

****年**月**日