孙子兵法漫谈

第一篇：孙子兵法漫谈

课 次七、八节

班级、学号121106224

《孙子兵法》研读结课论文

孙子兵法在心理战方面的研究

姓

名： 魏志伟

授课老师： 黄雪松 院系名称： 数理系 专业名称： 数学与应用数学

2014年6月2日

孙子兵法不只是在打仗方面有很好的应用前景，在商业方面也是。说到商业，其实商业战这种没有硝烟的战争，战争的重点就在于心理战。孙子兵法在心理战方面的战略意义。主要有这么几个方面：

一、威慑与劝服

孙子在《谋攻篇》说过“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之；是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。国家实现战略目标的方式有很多种，孙子认为，“不战而屈人之兵”是最好的一种，在这种方式不可取的情况下，才会采用“破国，破军，破旅，破卒，破伍”等方法，但是，又如何能使每一次战争都能“不战而屈人之兵”呢？这就要讲到威慑与与劝服了。也就是威慑敌人使其不敢战争和劝服敌人使其不愿战争。

孙子在《军行篇》讲到过“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。”也就是说要先要使自己立于不败之地，才能震慑住别人。想威慑敌人，首先自己要国力强大，尤其要有强大的军事实力，使敌人产生畏惧与我交战的心理，从而避免战争、实现和平。

孙子重视“不战而胜”在劝服敌人方面，必然会通过外交谈判，舆论宣传，军事交往等非战争的手段，从情感方面打动敌军和敌国民众，尤其是打动敌国的好战分子；从道理上说服敌国军政要员，使其认识到跟我方作战他们理亏。

威慑与劝服实际上就是采用了心理战的强迫性与认同性，两者的结合与统一就产生了强大的战略力量。通过震慑与劝服，实现“全争于天下”的战略目标，是孙子心理战的重大意义。由此可知，孙子认为心理战的最大价值在与其战略价值，即通过对敌人进行心理攻击，在“兵不血刃”的情况下实现“不战而屈人之兵”而“利可全”。

二、“死地”心理

心理战的战略意义虽然重大，但并非全部由军人或军队去实现。因为国家的经济实力，科技实力，媒体交往等等，均是实现“兵不顿而利可全”战略的有效因素，但是，这些大多数都是由非军人实施的。与战略价值不同，孙子的心理战战役战术价值主要由军人与军队实现，在《孙子兵法》中，主要反映在“死地”心理的军事思想上。孙子认为，作为心理战的战略价值，“威劝”主要作用于通过和平的方式灭敌人的威风，降低敌人的士气，振奋战斗精神，为战争的胜利奠定基础。

在他看来，死地就是“无所往者，死地也。”无处可走的环境与境况就是死地。可能因为地理位置上的无处可走，也可能因情势上敌人的绝对优势，总之军人一旦进入死地，失败，死亡的可能性很大。“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”他强调，在死地中，军队必须速战速决，并迅速离开。死地尽管是危险之地，但是可以被军事主体充分利用，以激发将士的士气，振奋将士的勇武精神，取得危险情势下的胜利。孙子在多年战斗实践中总结出，死地之所以能激发军人的战斗心理，主要在于“死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”“不得已则斗”的死地之性质，促生了军人产生拼死斗敌的强烈心理和严守军队纪律的谨慎心理。因为与死地相比，在其他环境条件下作战，英勇作战打败敌人，可以取得胜利而生存；而不应用作战，同样有逃生的机会。但是，在死地中，军人的生存与生命只能通过战斗的方式取得，别无他法，否则必死无疑。与其坐以待毙，不如勇战，“狭路相逢勇者胜”，这时，勇战还可能取得胜利而生存；即使战死，也有一个为国捐躯的声誉与褒奖，比不站而死更有价值。所以孙子辩证的认识到了死地的价值，并在战役战术中充分加以改造和利用。孙子的“焚舟破釜”就是人为的死地，将帅通过“破釜沉舟，决一死战”的死地情境的创造，使将士“甚陷则不惧”，从而为战役战斗的胜利奠定基础。

由于死地可使人产生强烈的战斗心理，所以，打击敌人时要掌握应变的策略，不轻易将敌人逼入死地，否则，敌人的好斗心理就会上涨，可能造成对正义军队的重大伤亡。孙子说：“归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追。”这是根据敌人在死地可能产生的好斗心理而做出的灵活的战术调整。总之，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜敌。”因为死地能激发将士的战斗精神和无谓的心理，故在战役战术中有着极为重要的价值。

三、凝聚军心

在《孙子兵法》中，凝聚军心的要素有多个，其中最为重要的是忠心，同心，齐心，细心。在孙子看来，忠心就是民众对国君的认可与忠诚。按照主体不同，忠心可分为将的忠心和民的忠心两类。关于将帅的忠心，孙子认为，将帅对国君的忠心越强烈，越想精忠报国，那么，他们就越想打击敌人，胜敌的可能性就越大。将帅的忠心为国家的强盛、民族的振兴提供了坚强的安全保障。孙子说:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”将帅对国君的忠心，就表现对国君的“辅周”；反之，将帅对国君的离心，就表现为对国君的“辅隙”。可见，忠心是提升将帅战斗精神、取得战争胜利的要素。民众的忠心，孙子强调，民众对国君的忠心，是他们英勇作战，与国君同甘共苦的重要原因。孙子说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这里的“同意”即士卒、将帅、民众与国君的想法一致，也就是民众对国君忠心耿耿。

孙子说“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”孙子预知战争胜利有五种方法，上下同欲是其中一种。不可否认，全军上下一心，同仇敌忾，这支军队就可能取得胜利。相反，官兵将士之间离心离德，很难取得理想的战果。孙子总结了必败的六种情况：“走”，“驰”，“陷”，“崩”，“乱”，“北”。其中，“崩”是一种与同心同欲相反的、必败的心理情境。将士之间意见不统一，将帅对士卒及下级认识不足，这就是“崩”。在“崩”的情况下，军队必然打败仗。孙子说：“大吏怒而不服，遇敌而自战，将不知其能，越崩”。部将怨恨、愤怒，不服从上级的指挥，遇到敌人愤然擅自出战，将帅甚至不知道下级的才能，士卒与将帅的意见相背，这就是“崩”。“崩”必败。孙子在肯定“同欲则胜”，“崩必败”时说：“齐勇若一，政之道也”。官兵步调一致，如同一人，是用兵打仗的基本道理，更是胜敌必备的心理条件。

在孙子看来，奇心并非好奇心，而是将士出奇兵的心理准备，也即“非常心”的诡道。奇心的价值合理性是由用兵的本质决定的，孙子说“兵者，诡道也。”意思就是说，用兵就要用谋略，也就是要用诡道。用诡道就必须先了解敌人的心理活动，然后，行动出于敌人的意料之外，出其不意，让敌人措手不及，从而战胜敌人。所以，奇心“诡道”就是主动地用我军之“非常心”对付敌军之“常心”的心理战。当然，若敌军的“常心”没有形成有利于我军的情形，可以通过各种途径，促使其形成，最终令我军的奇心有用武之地。孙子说“故善动敌者，形之，敌必丛之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”通过假象迷惑敌人，通过小利引诱敌人，敦促敌人的“常心”得以形成，然后，用重兵伺机攻击他，敌必败无疑。所以，奇心“诡道”也是孙子的心理战的重要内容。

战争中的战机是稍纵即逝的，要想取得战争的胜利，还必须充分利用每一次机会，抓住战机，这就需要将士的细心。孙子说：“知己知彼者，百战不殆》”。将中将士，必须了解自己的情况，也必须通晓敌人的情况，有了如此的细心，然后，制定切实可行的战策方案，取得战争的胜利。孙子说：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”将帅不仅要灵活利用各种地形和战法，而且要掌握部队将士情绪变化的细微变化，也就是说，要知道兵情军风、士气面貌等等，然后，因时，因地，因人制宜，变不利为有利，变被动为主动，取得战争的胜利，这就是将帅的细心，细心也是孙子心理战的重要因素。

第二篇：孙子兵法

孙子兵法案例分析

一．《孙子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之„„”案例一：该印刷厂承接编辑部杂志的印刷工作，因不可抗拒的原因编辑部延迟一段时间付印刷费（合同中已注明因此原因可推迟付款），但印刷厂不予理解到编辑部大吵大闹，甚至动用武力威胁编辑部工作人员，给编辑部带来很恶劣的影响，编辑部为平息事件将支票开给印刷厂，并要求印刷厂道歉。印刷厂不但不道歉，也不到编辑部完成领款手续，反而到法院起诉。最后迫于各方面的压力，印刷厂撤诉。

在印刷厂不理解编辑部的好意而执意要无理取闹的时候，编辑部采取诱敌之策，首先向印刷厂示弱，让印刷厂觉得自己占据的有利的地位，如果打官司必赢无疑，于是花费了大量人力财力积极准备打官司。而在同时编辑部在积极的准备所有对印刷厂不利的证据，如果印刷厂不停劝告一意孤行则必给予迎头痛击。二：致人而不致于人案例]

（二）： [断腿之谜] 《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的苦肉计。而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。一天，那辆载

着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。

经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。神日制铁（株）：参观工厂者须踞生产线40米以外。而40米以外，根本不能看清生产线。

一个值得思考的故事：美国I公司想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对者一领域毫不了解，通过查询了解到我国G化工研究院有这方面成熟的工艺技术，并已形成产业化，而且技术水平在国内外比较先进；I公司以购买技术或合作为名义，与G研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，或得了项目的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后I公司又表现的非常积极和真诚，前来中国的G研究院洽谈合作事宜。在草签了意向协议后，又提出要参观工厂生产线的要求，G研究院答应了公司提出的要求，派工程师带领I公司的人员参观了工厂生产线，I公司又以留念的名义拍摄了很多照片。

在愉快的气氛中，I公司的人员离开了研究院；此后，便缈无音信。尽管G研究院多次发传真，但G公司毫无回音。„„后来得到不十分真实的信息，I公司已在北美和越南建起了工厂。

三：。“以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”案例：即使在上海的便利商店市场起步较晚，来自台湾的统一超商正打算逐步超越众家先行者。眼前已有将近6,000家超商争相博取上海人的青睐，然而统一超商的7-Eleven连锁店直到今年四月才正式开幕，由四家店负责打头阵。

并非该公司刻意迂回，整整十个年头过去了，统一超商才总算取得柒—拾壹(中国)的首肯在上海开店。柒—拾壹(中国)把首都北京留给了自己。

“我们来得其实恰是时候，”统一超商(上海)营运长苏嘉麒充满乐观地说，“我们刚好赶上上海便利商店市场的黄金十年。”

时机当然是关键，过早切入市场者可能会发现，面对从西方或日本移植而来的便利商店，消费者其实还没完全作好思想准备。

上海市场直到最近三年才经历了爆炸式的成长，这个中国第一大城如今拥有大约5,000至6,000家便利商店，其中绝大多数仍是公有或由个体户经营。

毋庸赘言，其它超商连锁业者早已占有一席之地：全家已经开出大约200家店，罗森则有300家。由多数对手仍在赔钱这个事实看来，统一超商认定只要能作到与众不同，后起之秀依然大有可为。

一开始就能在市场上卓然而立至关重要，上海的7-Eleven占地至少120平方米，比起本地同行大了至少一倍，进而得以在货架上排列更为完整的商品种类。

上海的7-Eleven，大多开在商业区与办公大楼群集的地方，拥有八米面宽，如此设计是要在这个熙来攘往的大都会中引人注意，同时留下印象。相较之下，有些对手以住宅区为首要选择，并且在后巷落户以求节省租金。

“我们有关店面设计和落脚处的策略显然奏效了，”苏嘉麒表示，“我们六家店的每店每日营收是全家的1.8倍，罗森的二倍，其它本地商店的三倍。”

即便在每店每日营收上大幅领先，统一超商(上海)并不敢忽视规模的重要性。该公司的目标是要在2011年底以前建立一个165家店的连锁体系，并对店面的位置与外观维持一致的要求。

将目光拉回眼前，短程目标是要在今年底以前将现有的六家店推升到15家。

四：《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法„„曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将

帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。

案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生无奈之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9名核心人员，开始另起炉灶，共同注册1000万元成立了“蒙牛”公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是“有过之而无不及”；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有15年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。

五、“夫战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。” 案例一：

经过十多年优胜劣汰的激烈竞争，我国洗衣机市场早就饱和，许多企业都已被淘汰出局。因为洗衣机市场卖的都是大容量、耗电量高的产品，春秋和冬季好销，而夏季却相对成了淡季。海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机。

海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机“小神童”，推出后立即在市场畅销，在推出后的20个月内，销售了100万台，并且经过了六次改进。

当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。

六、“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

案例三：日本摩托车之父----本田宗一 本田宗一是日本公司的创始人，本田在创始之初受到人们的嘲弄，但是本田心意已决，东海精机公司失败之后，本田转手研发新产品。他从日本多山的丘陵地形出发，首先将自行车改为“机器脚踏车。”后又研发了“双缸A型”自行车，用辅助马达，直至1949年8月，本田才开发出真正的摩托车，后来本田又开发出了4缸E型摩托车，性能为日本之首。但是毕竟有限的空间难以有更大的发展前途，本田积极吸取外围的先进技术。博天下之才为我所用，并且将产品打入世界市场，而且积极更新产品，引进先进设备，注重经营管理。本田如虎添翼，产品远销内外，走上了腾飞的康庄大道。

七、“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”

《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。” 案例六：

丰田之路的成功与其它的汽车公司不同，其创始人乃纺织工业的后人。创业之初，几乎对汽车一无所知的丰田喜一郎到世界各地进行了深入的调查，尤其是对德奔驰与美福特公司的考查，坚定了喜一郎的信心。事实上，丰田的成功在于其对人才的重视。即所谓的得人才者得天下。喜一郎屡次拜访专家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并听信善言，终于生产出“节油、坚固、廉价”的丰田汽国，1938年11月，丰田汽车正式投产。1948年实现了批量生产。丰田汽车成功了，丰田喜一郎用自己的聪慧、果敢、胆识走出了一条光辉的创业之路。

八、《孙子兵法》：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。案例八：

牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。

这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？ 后来他们又去深圳开辟市场，“伊利”曾经在深圳市场兵败而归，但牛根生运用了“以小区包围超市”的方针，在小区内提供免费品尝的牛奶，打着"来自内蒙古纯天然无污染的牛奶”“不喝是你的错，喝了不买是我的错”。它凭着香浓的口感和不一样的战术打开了深圳市场，使得居民一进超市就直奔“蒙牛”的货架。

九、《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。案例十：

创业初期的蒙牛是一个典型的“三无公司”：一无市场，二无工厂，三无奶源。牛根生考察了很多企业，发现人们的观念当中，办企业一定要修建厂房和车间，大量资金投入之后，经营却没有资金去做了。于是，牛根生决定“先建市场，后建工厂”，用别人的钱和资源做自己的事情，把全国许多的工厂变成自己的加工车间。

十．《孙子兵法·计篇》说：『经之以五事，较之以计，而索其情』、『以知胜负』。这是说，从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形，就可以判明谁胜谁负了。何为『五事』？何为『七计』？『五事』即『道、天、地、将、法』。其意：『道』是政治，仁义（用兵之道，得道为本）；法规规律（用兵之秒，权术为道）。用在企业经营管理中，可认为是人和，政治开明，上下同心同德安定团结；正确的经营方针；符合经济规律，自然规律的管理思想，管理方法。『天』是指天时『地』是指地利。『将』是指将帅（管理者）五德：智（才智）--通权变也；信（诚信）言而有信--号令一也；仁（仁慈）--得人心也；勇（勇敢）--能果毅也；严（威严）--以威敢肃泉也。『法』是指法令制度。『七计』即『主孰有道』--哪一方的上级比较贤明、政治开明，哪一方就有取胜的保证。『将孰有能』--哪一方的领道德才素质较好，也是较有智、信、仁、勇、严之能，哪一方就有取胜的把握。『天地孰得』--哪一方占据比较有利的天时地利条件，哪一方就有取胜的良好条件。『法令孰行』--哪一方的法令、规章制度能切实贯执行，哪一方就有取胜的保障。『兵众孰强』--哪一方实力强盛（含职工队伍素质、资金、人力、物力、技术、情报等的数量、质量等实力雄厚），哪一方就有取胜的机会。『士卒孰练』--哪一方的士卒训练有素？企业对职工培训抓得更有成效，哪一方就有取胜的坚实基础。『赏罚孰明』--哪一方赏罚严明，哪一方就有取胜的可能。这『经五事』、『校七计』是孙武用兵规律的高度概括，是《孙子兵法》威力凝聚之所在。孙武是把『道』视为『五事』之冠，『七计』之首的。得道多

助、失道寡助，看政治、路线、方针、政策是否顺民心、得民意、这是一个十分精辟的思想。联系企业管理，何当没有一个『经五事』、『校七计』的问题！案例：素以抓管理、重效益的深圳康佳电子股份有限公司和富华纺织丝绸有限公司由于不断探索『五事』、『七计』在企业中的综合应用，迅速形成良性循环。康佳多项指标居全国同行之首，在不少电子表企业经济效益滑坡之时，却出现了产值、销售收入、利税同步增长，增幅均为全国百家电子企业首位。创汇、彩电出口量、资金周转天数、人均销售收入等，均位居百家电子企业第一。在百家电子企业中的排位，由原来年二十二位跃升到第六位。荣登[全国十大最佳合资企业]金榜第二名，喜获北京国际博览会金奖，夺得全国首枚『国优』最高奖和全国最畅销商品奖。年创汇逾亿美元，在全国电子行业中独占前头。连创佳绩。荣获省人民政府分发的[广东省模范集体]称号。被国务院肯定为『一个成功的外向型合资企业』。这个合资企业推崇『五事』、『七计』，形成激励、评价、创新运作机制的成功实践，是颇能给人以启发的。沙头角保税工业区出类拨萃的佼佼者，富华纺织丝绸有限公司注重应用『五事』、『七计』，取得十分可喜成果。产品扬帆出海，还销美国等二十多个国家和地区，出口正品率百分之一百，投资回报率较高，效益较好，近年来均在百分之一百至百分之四百以上，人均利锐三点二五万元。

社科1020班 金伟影

学号 3100103573 导师 褚良才

第三篇：孙子兵法

《孙子兵法》在现代管理中的应用

——赖权峰09机制5班200930510509

《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”,通过一系列“以智克力”,“以柔克刚”,“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来,通过蕴涵在其中的“以德服人”,“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。这部名著的影响力已经远远超出了国门,让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。这部名著不仅跨越了国界,而且超越了时空。

管理，产生于人们共同的社会实践和社会生活中，产生于共同劳动活动中，与“依法治国、以德治国”相辅相成、相得益彰。中华民族是东方文明和世界文明的先驱，理应提供现代管理理念科学而完美的内核。提起现代管理，似乎就是西方发达国家的管理，就是“制度”这是不全面的。随着人类文明的进步，现代管理的理论体系，不仅要强化制度这个“硬件” 更要高度重视“软环境”的巨大作用，加强以人的心理修养、行为修炼为主要对象的管理。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之惧死。”管理者和被管理者，是一条战壕里的战友，而不是你死我活的敌人。“上下同欲者胜”。有一段时间有的地方流行“砸派”管理法，不听招呼者砸饭碗；惹事生非者砸饭碗；砸单位“牌子”者砸饭碗；砸领导饭碗者先砸你的饭碗，一片砸碗声。这是狭隘的管理理念，完全没有大管理的境界。管理需要智慧、需要制度、更需要感情。战国时期另一个军事家吴起，在魏国为将时，用嘴为士兵吸脓血。带兵有情，气还能不士高、战斗力还能不强？管理亦然。“民以食为天”管理中的很多原则、策略、方法，都是围绕这句名言在社会实践中产生和发展的。日本成功企业的经 营管理理念，大都是以保障职工终身就业、按工作年限和成绩提级增薪、设立工会保护权益为宗旨，发扬集体主义精神增强向心力和凝聚力。领导人重德行、国民尚操守蔚然成风的新加坡，也无疑为其社会管理进步插上了翅膀。这些管理 经验，应以借鉴。人类社会的发展，物质生活基本满足，已经将人的精神需要摆在了首要位置。追求人与人、人与自然、与社 会之间关系的和谐统一，已经成了新世纪人们的崇高理想。

看了《孙子兵法与企业管理第2版》，虽然没全部看完，但是里面丰富的应用实例，确实让我真切的感受到孙子的思想不仅在经济管理而且在政治、、外交、体育、现代军事领域等各个领域得到广泛的应用.在这种广泛的应用中,人 们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪,同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

第四篇：孙子兵法

《孙子兵法》中的经典观点及其在企业管理中的应用

1、知彼知己，百战不殆——了解自己，了解对手的重要性；了解企业外部环境（竞争对手、市场）和企业内部环境（优势和劣势）

2、上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善战者无赫赫之功——企业谋划决策是企业管理的重中之重，攻心为上。通过各种外交手段，阻止战争发生，防患于未然，把战争消灭在萌芽状态。

3、兵者,国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——决策要慎重，不轻举妄动，一切以企业的生存、发展和利润为导向

4、兵者，诡道也。以诈立，以正合，以奇胜——以假象迷惑敌人，出其不意,攻其不备，寻找创造商机，善于打破常规，创新是企业发展的永恒话题

5、兵形像水，水因地制流，兵因敌致胜，兵无常势，水无常形，水避高就低，兵避实击虚——善变，临机应变，捕捉商机，灵活机动，不可拘于常理。市场变化无穷，管理者切不可墨守成规。寻找市场的薄弱环节进入，填补市场空白与缝隙

6、善败者不亡——企业遇到困难时，要善结人心，笼络人心，留住核心员工，渡过难关，以图东山再起

7、主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战——管理者，特别是高层决策者，不可以感情用事，一切以大局为重

8、善用兵者，修道而保法——修道积德，严明军纪。企业高度的社会责任感，树立形象，建立诚信，建立规章制度

9、夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎——不打无准备无把握之战。企业要开辟一个新领域，上一个新项目，一定要多谋划，尽量把可能发生的问题和状况都考虑到，以便从容处理。谋定而后动

10、善战者求之于势，而不责于人，择人而任势——企业管理一定要善于用人，善于授权，把合适的人用到合适的地方。顺势而为，借势而发，造势而兴。高级管理者或中层管理者要善于择人任势，用对了人，势很有利，必然一切顺利；相反用错了人，势又不利，必然失败。你就是责怪手下也无济于事，还会引起下属不满，引起矛盾。

11、故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也——攻心为上，管理者如何驾驭自己的部下，如何吸引人才，从竞争对手处挖来人才，是企业兴盛的关键。以最小的代价，最低的成本，取得最佳的效果

12、不动如山，动如雷震——执行力，时运不至时一定要忍耐，时机不成熟时绝不轻举妄动，一旦时机成熟就要以雷霆万钧之力，果断迅速行动，达到最佳效果。

13、将在外，君命有所不受——中层管理者的创造性工作，不必事事请示，抓住时机，取得最佳效果。

14、上下同欲者胜——统一思想的重要性，万众一心，朝着共同的目标前进。

第五篇：孙子兵法

《孙子兵法》读后感

中华文明上下五千年，留下无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的瑰宝。时间掩不去其魅力，历史抹不去其痕迹，纵使再过千万年，我相信她仍会熠熠生辉。《孙子兵法》涉及方方面面，下面我主要从我的角度在做人，企业管理两个方面谈谈看法。一，做人篇

每一个在茫茫人海中碌碌奔走的人，都希望自己有出头之日，都希望成为人上之人。但是，要想成为人上之人就必须懂得几个道理。

1： 韬光养晦。自古成大事者都谨小慎微，善于隐藏自已，能以静伏动，看似没有，实则充满。《孙子兵法》强调韬光养晦之计，“无形，则深不能窥，智者不能谋。”

2：做人必须坚守原则。失去财富，你也许失去很多；失去朋友，你也许失去更多；失去原则，你将失去一切。做人难，难做人，无论怎样做人都不能失去做人的原则。这一原则是心中的一杆秤，要坚守，不要改变。

3：精心策划，不办无把握的事。“夫未战而庙算胜者，得胜多也；未战而庙算不胜者，得胜少也。多算胜，小算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”这是《孙子兵法》在军事思想上的又一亮点，强调对战争的准备。同时，我们做事时也要有把握。4：使人信服。《孙子兵法》“谋攻篇”中有“不战而屈人之兵，善之善者也。”指出，打仗之最高境界是使用攻心战术，争取人心，使民众服从，使敌人屈服，而不是直接与敌人交锋。在人际交往中，要想让人信服于你，就必须“俘虏”对方的心。得到了别人的心，就得到了别人的信任，就得到了最强的力量。

总结

现在的我们必须顺应时代的潮流，紧跟社会的发展，否则我们就会被时代淘汰。《孙子兵法》中的许多原理可以教会，指导我们做人的道理，对我们今后的发展有很大的帮助。二，企业管理篇

1，用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；正如亮剑中李云龙说的一样兵熊熊一个，将熊熊一窝。《孙子兵法》十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”《作战篇》这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”《地形篇》企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。2，激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”《作战篇》要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”《谋攻篇》一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”《虚实篇》中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

总结 《孙子兵法》是一部绝世之作。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，一家独大的现象很普遍，为了企业的发展我们可以借鉴《孙子兵法》的很多理论、原则。她对我们的企业具有深远的指导意义和实际的使用意义。