《孙子兵法》的现代价值分析

第一篇：《孙子兵法》的现代价值分析

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班级：0908081 090808110

姓名：郝渊洁

学号：《孙子兵法》的现代价值意义分析

孙武在2500年前所著的杰作《孙子兵法》是中国现存的一部完整的兵法，也是世界上现存最早、最有价值的古典军事理论名著，被誉为“百世谈兵之祖”、“兵经”。

随着时间的推移，事物的变迁，现代的战争状况和军事手段已远不是《孙子兵法》成书时代所能比拟的了,《孙子兵法》所涉及的许多内容，自然已经不适应现代战争。但是，并不能因此就认为《孙子兵法》已经过时了。《孙子兵法》是一部“舍事而言理”杰出著作，它采用”抽象法”论述军事领域内部联系和规律，在抽象的基础上揭示了人类战争行为中一些最普遍的规律，这些规律不但在古代战争中处处可见，而且在现代战争中一样不可忽视。它又是从战略高度来论述军事问题的，具有高屋建瓴的气势，详备富赡的内容。这正是它无穷生命力的源泉。作为中国古代兵法经典，《孙子兵法》早在公元7~8世纪盛唐时期就在朝鲜、日本流传，18世纪后开始在欧洲国家传播。

《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。

首先也是最重要的是《孙子兵法》的军事价值。

孙子在《始计篇》中首先就提出了发动战争的条件和决定战争胜负的主要因素，即“五事”和“七计”。“五事”，即道、天、地、将、法。初步判断战争胜负的“七计”，即谁的国君和政治贤明，谁的将帅更有指挥才能，谁占有天时地利的条件，谁的法令和制度能够贯彻的好，谁的军队强大，谁的士兵训练有素，谁更赏罚严明，那么谁就会取得战争的最后胜利。在现代战争中，有很多列子印证孙子兵法的结论。比如在朝鲜战争中，美国失败就是因为他们首先失去的是天时和地利，失去的是最重要的天道。虽然我们的军事势力远远落后于美国为首的联合国军，但是我们却占有道，天，地，将，法五个方面的优势，所以才能取得胜利。

孙子在《作战篇》中阐述了一切战争都要速战的观点，并且辩证的分析了，作战与国家内政、后勤保障之间的关系。战争拖的时间越长，战线拉的越长，消耗也就越大，国内的生产和生活都会受到非常大的影响。久之，当战争的超过本国的供应能力了，自己也就会不攻自破了。另外，长途奔袭的无休止的战争会对军队将士的心理造成严重的影响，造成士气低落。抗日战争中侵华日本犯了在中国时间太久、战线太长的错误，最终投降；而苏联在西线与德军作战，东线主动与日本反复表示友好，并签订苏日互不侵犯条约，德军战败后，才挥师向东，对日宣战，取得最后胜利。

在第二次世界大战中，美日两国在中途岛战役中美军就是利用虚构的假情报，使日军暴露了真正的意图，证明了日本海军的下一个攻击目标才重创日本，而日本为了掩护自己的惨败，避免挫伤部队的士气，当日本军队回国时，日本电台播放了响亮的海军曲，并宣称日本已“成为太平洋上的最强国”。这正是《兵势篇》中主要内容：利用正兵奇兵相结合和虚实结合，从而达到虚虚实实，真真假假，变化无穷。这样才能自己把握战争的主动权，调动敌人，分散敌人，击败敌人。

《虚实篇》是孙子兵法的第六篇，也是《孙子兵法》的精华篇章。孙武阐诉了敌我双方谁掌握了对方真正的虚实状态，谁就掌握了战争的主动权，谁就会取得最后的胜利。

1945年，在德国战场上，艾森豪威尔与部下史巴兹就利用孙子兵法中，攻其必救与以实击虚的战略思想，导演了一场好戏。1945年5月到6月间，英美等国盟军决定在法国北部沿海登陆，但德军的V1无人驾驶飞机所携带的巨大杀生力给盟军带来了巨大的威胁。美国第八航空队年轻的指挥官史巴兹却站出来提出建议，提出了攻击德国国内的石油设施，而且攻击德的石油储备，德是必须要调动部队进行防守的，不但减轻了敌人飞机对美的威胁，同时也会对整个登陆非常有利。这里史巴兹运用的就是孙子“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”的战略战术。并且德军的防空力量都用在东线对苏联军队上，美现在攻击德国的腹地，也正是“以实击虚”的好计。从这个战列上我们可以看到，孙子兵法中的“攻其必救，以实击虚”的战略思想在现代战争中得到了很好的应用。

在瞬息万变的战场上，一线的将领是最熟悉军队和作战的人，要有当机立断的气魄。正所谓“将在外，君命有所不受”。在抗日战争初期，毛主席曾经下达过开辟敌后游击战争的指示。为了贯彻这种战略部署，刘伯承元帅制定了北上途中的三条原则把主动权交给一线指挥员，从而在整个战略和指挥环境上给手下的指挥官创造了条件。七六九团的团长陈锡联，认真贯彻了主帅刘伯承的战略方针，敢于在复杂的环境下当机立断，做到了“故将通于九变之利者，知用兵矣”。共同演艺了一场“将在外，君命有所不受”和“将在外，君授命于将”的双簧好戏。使孙子兵法的在现代战争的实践应用当中又增添了鲜活的一笔。

地形对战争的影响也很大，正所谓“知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”指挥员要根据这些地形的不同特点，选择适宜的作战方法，从而争取战争的胜利。1805年冬季，拿破仑领导的法国军队与沙皇亚历山大带领的俄奥联军在布鲁诺地区激战，沙皇计划引诱拿破仑的军队进去北部山区进行围歼，但拿破仑认真的研究了地形，把俄军反引诱到了自己的包围圈，并切断其后路，最后统计俄军在此一站就损失了26000人。然而，更引人注目的是，西方的战略家竟把中国古代兵法家孙子请到今天这个核时代的世界上来，对《孙子兵法》作了新的解释，制定出了所谓“孙子的核战略”。美国第一流战略家福斯特首先提出，并和日本京都产业大学教授三好修合作研究运用《孙子兵法》的对苏新战略，三好修称之为“孙子的核战略”。美国总统卡特决定采取一种与福特的孙子核战略更加接近的新的核战略。

上事例足以说明，在世界军事史上，孙武堪称军事学派中独具鲜明特色的佼佼者，《孙子兵法》是文化史上最为绚丽的军事学术之花。我们中华民族应当以有这一杰出的军事学家及其名著而感到自豪和骄傲。

其次，值得一提的是，世界经济学界——企业家、商人等都研究《孙子兵法》。《孙子兵法》已成为商战中的“圣经”。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。

沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：“市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。”

《孙子兵法》在外交领域中也体现出了它的价值。美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。

《孙子兵法》还被运用在体育领域。据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。

《孙子兵法》13篇共约6000余字，加之后人的断句标点也不过8000来字，但却文字苍古雄劲，内容博大精深，揭示了战争的最一般规律。孙武运用唯物辩证法思想提出的一些想法，是较科学的思想，具有强大的生命力。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》对于当代中国特色社会主义建设特别是现代军事化建设具有相当强的借鉴意义。

第二篇：论孙子兵法之现代军事价值

论《孙子兵法》的现代价值

之军事价值

摘要：随着时间的推移，事物的变迁，现代的战争状况和军事手段已远不是《孙子兵法》成书时代所能比拟的了,《孙子兵法》所涉及的许多内容，自然已经不适应现代战争。但是，并不能因此就认为《孙子兵法》已经过时了。它采用”抽象法”论述军事领域内部联系和规律，从战略高度来论述军事问题的，具有高屋建瓴的气势，详备富赡的内容。这正是它无穷生命力的源泉。

关键词：占有天时地利的条件 战争 主动权 虚实 当机立断

随着时间的推移，事物的变迁，现代的战争状况和军事手段已远不是《孙子兵法》成书时代所能比拟的了,《孙子兵法》所涉及的许多内容，自然已经不适应现代战争。但是，并不能因此就认为《孙子兵法》已经过时了。《孙子兵法》是一部“舍事而言理”杰出著作，它采用”抽象法”论述军事领域内部联系和规律，在抽象的基础上揭示了人类战争行为中一些最普遍的规律，这些规律不但在古代战争中处处可见，而且在现代战争中一样不可忽视。它又是从战略高度来论述军事问题的，具有高屋建瓴的气势，详备富赡的内容。这正是它无穷生命力的源泉。作为中国古代兵法经典，《孙子兵法》早在公元7~8世纪盛唐时期就在朝鲜、日本流传，18世纪后开始在欧洲国家传播。

《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。

首先也是最重要的是《孙子兵法》的军事价值。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的„时新‟——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”

孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国防部官员和美军军官中举办了上千次《孙子兵法》讲座。最近，有一位名叫马克 麦克尼利的专家谈到：“《孙子兵法》是高层军校学生必读的一本书，已经融会在美国陆军和海军陆战队的军事学说之中。”这部书的出版商在向西方读者介绍此书时，称《孙子兵法》是军事理论上的一把“瑞士军刀”，足以应对任何局面。

有一位翻译过《孙子兵法》的美国人詹姆斯 克拉维尔说：“如果我是最高统帅，或被选为总统或当上总理，我要以法律的形式确定下来：所有军官，特别是将军，每年都要参加两次《孙子十三篇》的考试，一次口试，一次笔试，及格分数为95分。考试不及格的将官立即自动罢免，并不准上诉，其他军衔的军官则自动降级。”

第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。

孙子在《作战篇》中阐述了一切战争都要速战的观点，并且辩证的分析了，作战与国家内政、后勤保障之间的关系。战争拖的时间越长，战线拉的越长，消耗也就越大，国内的生产和生活都会受到非常大的影响。久之，当战争的超过本国的供应能力了，自己也就会不攻自破了。另外，长途奔袭的无休止的战争会对军队将士的心理造成严重的影响，造成士气低落。抗日战争中侵华日本犯了在中国时间太久、战线太长的错误，最终投降；而苏联在西线与德军作战，东线主动与日本反复表示友好，并签订苏日互不侵犯条约，德军战败后，才挥师向东，对日宣战，取得最后胜利。

在第二次世界大战中，美日两国在中途岛战役中美军就是利用虚构的假情报，使日军暴露了真正的意图，证明了日本海军的下一个攻击目标才重创日本，而日本为了掩护自己的惨败，避免挫伤部队的士气，当日本军队回国时，日本电台播放了响亮的海军曲，并宣称日本已“成为太平洋上的最强国”。这正是《兵势篇》中主要内容：利用正兵奇兵相结合和虚实结合，从而达到虚虚实实，真真假假，变化无穷。这样才能自己把握战争的主动权，调动敌人，分散敌人，击败敌人。

《虚实篇》是孙子兵法的第六篇，也是《孙子兵法》的精华篇章。孙武阐诉了敌我双方谁掌握了对方真正的虚实状态，谁就掌握了战争的主动权，谁就会取得最后的胜利。

1945年，在德国战场上，艾森豪威尔与部下史巴兹就利用孙子兵法中，攻其必救与以实击虚的战略思想，导演了一场好戏。1945年5月到6月间，英美等国盟军决定在法国北部沿海登陆，但德军的V1无人驾驶飞机所携带的巨大杀生力给盟军带来了巨大的威胁。美国第八航空队年轻的指挥官史巴兹却站出来提出建议，提出了攻击德国国内的石油设施，而且攻击德的石油储备，德是必须要调动部队进行防守的，不但减轻了敌人飞机对美的威胁，同时也会对整个登陆非常有利。这里史巴兹运用的就是孙子“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”的战略战术。并且德军的防空力量都用在东线对苏联军队上，美现在攻击德国的腹地，也正是“以实击虚”的好计。从这个战列上我们可以看到，孙子兵法中的“攻其必救，以实击虚”的战略思想在现代战争中得到了很好的应用。

在瞬息万变的战场上，一线的将领是最熟悉军队和作战的人，要有当机立断的气魄。正所谓“将在外，君命有所不受”。在抗日战争初期，毛主席曾经下达过开辟敌后游击战争的指示。为了贯彻这种战略部署，刘伯承元帅制定了北上途中的三条原则把主动权交给一线指挥员，从而在整个战略和指挥环境上给手下的指挥官创造了条件。七六九团的团长陈锡联，认真贯彻了主帅刘伯承的战略方针，敢于在复杂的环境下当机立断，做到了“故将通于九变之利者，知用兵矣”。共同演艺了一场“将在外，君命有所不受”和“将在外，君授命于将”的双簧好戏。使孙子兵法的在现代战争的实践应用当中又增添了鲜活的一笔。

地形对战争的影响也很大，正所谓“知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”指挥员要根据这些地形的不同特点，选择适宜的作战方法，从而争取战争的胜利。1805年冬季，拿破仑领导的法国军队与沙皇亚历山大带领的俄奥联军在布鲁诺地区激战，沙皇计划引诱拿破仑的军队进去北部山区进行围歼，但拿破仑认真的研究了地形，把俄军反引诱到了自己的包围圈，并切断其后路，最后统计俄军在此一站就损失了26000人。

然而，更引人注目的是，西方的战略家竟把中国古代兵法家孙子请到今天这个核时代的世界上来，对《孙子兵法》作了新的解释，制定出了所谓“孙子的核战略”。美国第一流战略家福斯特首先提出，并和日本京都产业大学教授三好修合作研究运用《孙子兵法》的对苏新战略，三好修称之为“孙子的核战略”。美国总统卡特决定采取一种与福特的孙子核战略更加接近的新的核战略。

上事例足以说明，在世界军事史上，孙武堪称军事学派中独具鲜明特色的佼佼者，《孙子兵法》是文化史上最为绚丽的军事学术之花。我们中华民族应当以有这一杰出的军事学家及其名著而感到自豪和骄傲。

《孙子兵法》在外交领域中也体现出了它的价值。美国著名国际战略专家布热津斯基在他的《运筹帷幄》一书中，直接依据孙子的思想阐述对苏的不战而胜战略，并通过对孙子“得天下之众”的“衢地”的理解，提出了“关键性国家”的概念。

《孙子兵法》还被运用在体育领域。据报道说，巴西足球教练斯科拉里带《孙子兵法》出征世界怀，并应用孙子兵法的思想获得了世界怀。

《孙子兵法》13篇共约6000余字，加之后人的断句标点也不过8000来字，但却文字苍古雄劲，内容博大精深，揭示了战争的最一般规律。孙武运用唯物辩证法思想提出的一些想法，是较科学的思想，具有强大的生命力。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》对于当代中国特色社会主义建设特别是现代军事化建设具有相当强的借鉴意义。

参考文献：《孙子兵法》、布热津斯基《运筹帷幄》、约翰斯莱瑟《中国的军事箴言》、尼克松《真正的战争》

第三篇：孙子兵法与现代心理战

孙子兵法课程论文

孙子兵法与现代心理战

姓 名：高含 学 号：091388 学 院：环境科学与工程学院 专 业：给水排水工程 联系方式：*** 指导老师：曲秀君

课程时间：周四7、8节

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孙子兵法与现代心理战

摘要：心理战，是敌对双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗,《孙子兵法》上讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,这是古代最典型的心理战思想，目的是为了实现“不战而屈人之兵”。现代战争中，尽管有着高科技的武器，但是交战双方却丝毫不敢轻视和放弃从心理上攻击对方，毕竟兵不血刃才能算得上真正意义的大获全胜，所以在当今社会中人们应该更加重视心理战。

关键词：孙子兵法；心理战。

一、什么是心理战

《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的兵法著作，也是我国心理战理论的奠基之作。孙子在《谋攻》中提出了“全”的概念，认为战争的最高理想是“全胜”，而不是“破胜”，孙子强调：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”追求全胜和不战而屈人之兵的战争理想，正是心理战的终极目标。所谓心理战，是指以人的心理为目标，运用心理学的原理，通过宣传等方式对人的心理施加刺激和影响，使其朝着预定的方向变化和发展，造成有利于己、不利于敌的心理状态，从而巩固己方阵线，从心理上打垮敌人的一种特殊的作战方式。

二、现代心理战的几种形式

军事威慑：就是以“势”压人，通过宣传军事实力恐吓对方。如在二战末期，盟军下了最后通牒让日本无条件投降，而日本却准备进行长期固守顽抗，以捞取谈判资本，后来美军投下两枚原子弹，日本就只有乖乖就范了；又如现在各国举行的各种形式的阅兵仪式，或多或少都是借阅兵之机，显示自己的军事力量，从而达到在军事上威慑各方的效果。

政治瓦解：是指通过宣传，动摇对方的政治立场和信仰基础，使其对己方进行战争的正义性和必要性发生怀疑，从而削弱对方的斗志。如在科索沃战争中，南联盟抓住北约空袭导致大量平民伤亡，环境遭到严重污染这一事实，充分利用

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广播、电视和互联网络，向世界人民宣传北约打着人道主义的旗号反人道，以维护国际秩序的名义公然违背国际法，从而获得了世界上大多数人民的同情与支持。

宗教感召：是指信奉宗教的国家利用共同的宗教信仰来统一军民的意志，增强必胜信念。在几次中东战争中，埃及、叙利亚等伊斯兰国家就曾利用相同的宗教信仰，进行了深入的宗教“圣战”宣传。在“圣战”与宗教狂热的鼓励下，许多地区的穆斯林青年纷纷报名参军，投入了反对以色列的“圣战”斗争，成为中东战火久燃不熄的一个重要因素。

舆论压力：是指通过各种手段向敌人传播信息，造成敌人的错觉或心理恐慌，同时获取大众的支持。如在海湾战争前，美国进行了一系列宣传，对内强调美国出兵海湾并不是为了石油去流血，而是为了和平事业和保护在国外的美国公民的生命，对外指出萨达姆是一个威胁着它的邻国的侵略成性的独裁者，在同全世界的人作对；同时，强调美国出兵海湾是执行联合国安理会的决议，是符合道义的。经过有力的宣传，布什不但争取了国内的民心，而且争取了国际社会的支持，很快组织起了国际反伊联盟，使106个国家和地区参加了对伊拉克的经济制裁，一些开始支持伊拉克的国家也改变了态度。再如最近的“复旦登山门”事件，有网友指出在事发后复旦的同学态度冷漠，回学校后并没有哀悼遇难的民警，而是在准备危机公关，也就是在大家都在指责他们的时候把舆论引向有利于他们的一面，我们暂且不管这个说法的真实性，但是我们从这里可以看出舆论在现代“战争”中的巨大作用力。

下面我们谈论一下离我们最近的一种心理战——舆论压力。

一件事情如果背离了大众，那么它必定不能顺利甚至是不能发展下去，而影响舆论的最主要手段之一就是新闻宣传，因为绝大部分群众只能通过新闻去了解这件事情，所以新闻宣传就成了心理战中强有力的武器，它通过各种新闻媒体，向受众传递经过选择的信息和材料，从而影响受众的情感与行动，达成保护和激励己方，破坏和削弱敌方的目的。下面就是新闻宣传心理战中必须注意的几点：一是注重新闻宣传的真实性。新闻宣传用于心理战，重要的是增强可信度。我们要选择有利于自己的事实加以大力宣传。二是弄清受众对象的心理需求。不能主

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观臆断，要起到心理战的作用，就要最大限度的接近宣传对象的心理，引起对方心理上的共鸣。三是贯穿于战争始终。心理战需要循序渐进，不可能一蹴而就，一条两条新闻可能不足以造成什么影响，但是当多条新闻进入视线时效果就大大的不同了。

当我们面临舆论心理战时，不能冲动，因为冲动容易让人失去理智，也就容易犯错误，这样很容易让对方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就变得不好办了，所以我们一定要冷静，找出对方的破绽并加以反击，同时筛选有利于自己的事实依据，把舆论和大众引向有利于我们的一方。

三、对现代心理战的一些认识与看法

信息时代的到来,随着大量高技术应用于军事领域,我觉得战争既是兵力、兵器的对抗,更是心理谋略的角逐。毕竟在现在这个相对和平的年代，大规模的战争几乎不可能发生，所以心理战争便成了一个重要环节，要是能在心理战中取得优势，那也就在起跑线上领先了对方，心理战作为一种独立的作战样式,它具有以下特点：

一、进行攻心战,在战法上应坚持综合化。《孙子兵法·虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷”。是讲贤将的战略战术从不拘泥于模式,总是千变万化,根据敌情的发展而变化无穷的。现代攻心战，单是从心理上打击对方还是不够的，还要加以实际行动，两种方式综合运用。如果首先从心理上削弱了对方，再想要击败对手，就要容易许多了。就像伊拉克战争中,美军对伊的心理战，效果十分明显。

二、进行攻心战,在力量上应多种力量并行。伊拉克战争中,美军对伊实施的心理作战,在作战力量上呈现出多元的特征。这种多元化特征反映在三个方面:一个方面是在军队作战上,美军组织了强大的专业攻心战特谴部队,承担起对伊心理战的主要任务。另一个方面是在政府上,从总统到国务卿,国防部长等高层人物纷纷亲自出马,频繁露面于新闻媒体,活动于国际舞台,这在宣传战争理念,营造利战环境上起到了不可替代的作用。再一个方面是在民间作用上,美国动员和

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协调了多种社会力量特别是国内各大媒体参与心理作战,并积极利用参战官兵的家庭和所在社区为其充当宣传工具。

三、进行攻心战,攻击目标不能单一。《孙子兵法·军争篇》中说:“故三军可夺气,将军可夺心”，心理攻击可从多个侧面和角度实施和展开,这样能从各个方面直接或间接地打击敌人，影响和打击如敌人精神心理状态、军事同盟关系、军心士气等诸多领域。

四、进行攻心战,需贯穿战争的整个过程，心理战最重要的一个方面就是要贯穿在全程。在舆论宣传,政治外交和军事这三条战线同时展开,并且在战争前期就要展开，战争过程中要保持，战争结束后还要负责善后。

战争的最终目的,是把自己的意志强加给对方。“攻心为上,攻城为下”,战争史告诉我们,对一支军队或者一个民族,武力征服的成果总是短暂的,只有精神胜利才是根本性的征服。精神不死,对抗就不算结束。心理上取胜和征服才是最终的取胜和征服。我们还可以从中得到一些启示：一是在现代高技术条件下，心理战在战场上仍发挥着重要的作用。二是随着科学技术的进步，许多新型的心理战手段脱颖而出。如广播电视、新闻媒体、网络等技术的采用，极大地丰富了心理战的手段。三是在现代战争中，心理战不仅仅限于心理战部队，而一项全民战争。四是心理战是一柄“双刃剑”，在对敌人实施心理攻击的同时，还要防止敌人对我们实施心理攻击，要及时采取心理防护措施。

结语：心理战的地位和作用愈来愈凸显，它比以往更能促成以较小的代价取得较大的战果，直至实现不战而屈人之兵的最高战争目标，因而被认为是现代战争中的一种有效的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地运用到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，而孙子兵法作为最早一部提及心理战的兵书，其中的思想精髓将对现代心理战产生深远影响。

参考文献:1.陶汉章:《孙子兵法概论》 2.刘志福:《心理战概论》

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第四篇：孙子兵法与现代商战（本站推荐）

单选题

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： √

A

B

C

D

人才资源谋略并力

正确答案： D

2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： √

A

B

C

D

谋攻篇计篇势篇军争篇

正确答案： B

3.战略计划建立的基础是： √

A

B

C

D

资源人才资金民心

正确答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐谋利令智昏因粮于敌合作双赢

正确答案： C

5.求之于势，不责于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中资源的价值最大化全胜先胜不战而屈人之兵

正确答案： A

6.孙子作战理论的核心篇是： ×

A

B

C

D

《计篇》《谋攻》《虚实篇》《军争篇》

正确答案： C

7.下列思想和西方战略家利德尔•哈特提出的间接路线战略相似的一项是： √ A

B

C

D

攻心为上以迂为直避实击虚后发制人

正确答案： B

8.今天的信息战就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐谋用间

正确答案： D

9.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在： √ A

B

C

D

唐代宋代汉代明代

正确答案： B

10.作为高层的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果断

正确答案： D

11.衡量战略胜负的标志是： √

A

B

C

D

“势”“行”“谋”“攻”

正确答案： A

12.企业竞争本质上就是： √

A

B

C

D

利益的争夺战人才的争夺战主动权的争夺战市场的争夺战

正确答案： C

13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的： √ A

B

C

D

避实击虚因敌制胜置之死地而后生以患为利

正确答案： D

14.孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用间”“以利为患”“虚实”

正确答案： B

15.选择下属的原则是： √

A

B

C

D

忠诚围绕企业利益可靠听话

正确答案： B

第五篇：孙子兵法案例分析

孙子兵法与现代管理

《孙子兵法——军争篇》：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也……故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

解释：善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了……所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。

案例：蒙牛和伊利同处一片大草原，在奶源、市场等各个方面无不存在着强烈的竞争关系。蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得“无所谓”。结果，蒙牛中层以上管理者及生产一线的主要核心骨干几乎都是伊利过来的，现在每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，中层管理者年薪10万，管理层的普通员工月薪最低也有1600元左右，公司还可以担保给员工分房。只要是伊利过来的技术骨干蒙牛就一定重用。而伊利为了节省成本，一线用的几乎全是临时工。而且，伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。20世纪的郑俊怀确实不知道“21世纪，敌人那边的人才最珍贵！”

《孙子兵法——形篇》：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

解释：从前善于作战的人，先要做到不会被敌战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操纵在自己手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。所以，善于作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。所以说，胜利可以预知，但并不能强求。

案例：牛根生拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传，最重要的一笔就是让呼和浩特的大街小巷在一夜之间冒出了“蒙牛”的灯箱广告。但没过几天，40多个灯箱广告就在一夜之间让人给用刀划了。明眼人一想就知道是谁做的，但是牛根生没让大家把这件事情弄大。

这时候，蒙牛还没有站稳脚跟。蒙牛启动市场毕竟只有1300多万元，在伊利、草原兴发这两个资本大鳄面前显得非常弱小，从竞争层面上看，兴发和伊利联手干掉蒙牛，是完全可能的。即使伊利只跺跺脚，蒙牛也可能东倒西歪，事实上也出现过蒙牛的奶车被拦截的事情。牛根生知道此时保存实力最重要，他开始“为别人”做广告：在冰激凌的包装上，蒙牛打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。蒙牛名为伊利和兴发免费做广告，实际上为自己做了广告，而且壮大了自身，防止了两败俱伤，保存了实力。结果，伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“扼杀”它呢？

《孙子兵法——谋攻篇》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

解释：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。

案例：当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程当中的制度阻碍。熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度方面的不完善，结合自己的经验教训，使得蒙牛自身的发展环境绕开了伊利当初的许多弯路。在整合各种资源和开辟市场的过程中，因为蒙牛中层90%以上的员工都是从伊利过去的，所以，他们对伊利的“一举一动”都了解得非常清楚，那么寻找起伊利的“软肋”来简直“易如反掌”。但蒙牛的运作模式，伊利却毫不清楚，两方的人马一交锋，差距立刻就显现出来。

《孙子兵法——势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……

解释：凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭……

案例：在冷饮和乳品市场上，价格战日趋激烈。牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉，又有一定的企业规模，以低价取胜。因此，他们向全国消费者做出了承诺：在全国市场上，同等价格的产品，蒙牛的质量最优；同等质量的产品，蒙牛的价格最低。

1999年4月1日，呼和浩特的大街小巷在一夜之间布满了蒙牛的广告；2001年7月10日，离揭晓2008年奥运会主办城市还差三天，蒙牛宣布，一旦北京申办成功，蒙牛捐款1000万，是国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。2003年10月16日，“神舟5号”顺利返回，与此同时，牛根生一声令下，候车亭、超市、电台、报纸、广播一起行动，几个小时之后，“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地地出现在北京、上海等大城市的路牌和建筑上；晚上打开电视，在包括中央电视台在内的数十家电视台的黄金时间看到蒙牛“发射--补给--对接篇”的广告……凭借奇特的营销广告战术，蒙牛的品牌确实在老百姓的心目中牢牢地树立起来了。

《孙子兵法——势篇》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

解释：善于作战的人，借助于有利的态势而取胜，并不是局限于力量的自身，所以他能够将自身的力量与巧妙的借势结合起来。

案例：创业初期的蒙牛是一个典型的“三无公司”：一无市场，二无工厂，三无奶源。牛根生考察了很多企业，发现人们的观念当中，办企业一定要修建厂房和车间，大量资金投入之后，经营却没有资金去做了。于是，牛根生决定“先建市场，后建工厂”，用别人的钱和资源做自己的事情，把全国许多的工厂变成自己的加工车间。

牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，既投资少、又见效快，还可以创出自己的品牌来。

开发新产品的同时，牛根生在全国开始选择已经建有厂房和设备、具备生产能力的合作厂家。当牛根生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因为经营管理不善效益很差、也没有自己的品牌时，就带了7个精兵强将把这个企业托管了。牛根生利用自己对市场及行业的了解，为这家企业引进了最好的设备、最好的奶源，结果这个企业成了“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就是完全由这个企业完成的。

《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

这一点，在近年来不断发展变化的保健品市场上体现的非常突出，尤其是在“正”、“奇”的原理上更是体现的淋漓尽致。只不过在军事战争中存在的“正”与“奇”两大类战略战术，在保健品的营销实践中分为“正”、“奇”和“邪”三大类更为合适。保健品营销中的“正”、“奇”基本上与军事兵法中“正”、“奇”类似，这里的“邪”如果在军事意义上也应属于“奇”类，只不过这种“奇”奇得有些过，甚至超过了国家有关法规允许的范围（古军事战争中对战争手段是没有制约的），所以称之为“邪”，但在这里并没有丝毫贬低的意思。

保健品和现代营销在中国都只不过是最近十几年的事，谈现代营销引入之前的保健品营销没有任何意义，因此我们在这里只从有现代营销学意义上的保健品营销谈起，也就是从能体现出“正”、“奇”、“邪”的保健品营销谈起。从现在的各保健品厂家来看，能够充分利用“正”、“奇”、“邪”三种手段并不多，偏于一种忽略其他的占多数。虽然有些厂家也取得了成功，但这不表明他们的成就达到了最高，仍有百尺竿头更进一步的余地。从他们运作的手段上，明显地表现出“正”、“奇”、“邪”的特征。在此我们先粗略地将这些成功的厂家分为“正”、“奇”、“邪”三派，进行分别剖析。其实，归为某类的厂家，在营销手段上也并非只利用了他们所属的这一派手段、而没利用其他两派手段。

孙子兵法案例分析

谋攻篇中说: 故善用兵者, 屈人之兵而非战也, 拔人之城而非攻也, 毁人之国而非久也,必以全争于天下, 故兵不顿而利可全, 此谋攻之法也。

在孙子看来, 进行战争要打谋略仗, 要打外交仗, 能做到 不战而屈人之兵#, 才谓指导有方。孙子认为以自己国家强大的政治势力, 高超的外交手腕, 雄厚的经济基础, 坚实的事实力, 可以不用战争手段, 使敌国屈从自己的意志, 达到 不战而屈人之兵的目的。

孙子不战而胜的谋略, 在经济界引申为避开强者的优势, 停止与对手正面 交战 , 以一种新的武力或转换企业方向, 实行战略转移;或调整产品结构, 以产品品种差异参与竞争;或转移竞争阵地, 独辟市场, 从侧翼发起攻势, 使之反败为胜。日本卡西欧公司, 曾一度是精工手表的竞争对手, 精工以仿造瑞士表起家, 短时间取得卓著成效, 卡西欧成了败将。痛定思痛, 卡西欧明白尾随精工之后难有出头之日, 唯有独树一帜, 才能给企业带来生机。于是几经摸索, 把眼光盯住了以石英晶体为振荡器的显示技术新领域。经过反复试验, 终于开发

出了精确度更高、造价更低的石英手表。而后, 又以石英振荡器为中心开发了一系列电子新产品, 除了电子手表, 还有收录机、电子钟、文字处理机、和电视机等。特别是近几年来, 以液晶袖珍电视机为首的新产品群, 使卡西欧在逆境中崛起, 销售增长率在同行中鹤立鸡群。经济领域中的不战而胜, 实际上是巧战、若战而胜, 正面避开竞争的强者, 不是目的, 而是手段, 从侧翼发起攻势, 变被动为主动, 反败为胜才是目的。