中国直销业春天到来了

第一篇：中国直销业春天到来了

谈到直销，为何就有些朋友就会退避三舍呢！甚至有些做生意的朋友他们也是谈销色变呢？？其实那是因为他们还对这个行业不了解，他们的思想还沉浸在90年代国家打击非法传销的阴影中，他们老是很忙，始终埋头苦干着，也许根本就抽不出来时间,把自己的头稍微抬起来一下，来多了解下直销这个行业。

所以今天要专门来谈谈直销这个话题！而且特别要给大家谈谈网络直销！我从以下几个方面来论述吧！

一、还是先谈下什么是直销呢？

直销的定义是公司直接将产品和服务提供给消费者，消费者是终端客户又是经销商，客户通过消费就能够赚钱的模式。其运作原理涉及市场几何倍增学、消费经济学等理论。

二、那为什么国人这样反感直销或者传销呢？

从经济学学术理论来上看，直销（或者传销）仅仅就是利用市场倍增学做销售的一种模式，直销最早萌芽于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。50年代在美国起到很好的效果，1990年伴随着雅芳直销公司进入中国，直销正式进入中国，到了1993年时，国外进来的直销公司逐渐增多，由于在中国市场还是一个新兴的行业，市场管理体制还不成熟，进来的公司良莠不齐，产品质量也优劣不一，价格虚高出奇，国人对此认识不够，很多人盲目跟风，而参与人中除了金字塔尖的少数几个人赚钱了，其他都赔钱的多，有好些人为了自己免受损失，就出现了靠欺骗的手段、强拉人头、强买强卖的事情，严重影响社会治安和经济环境，也伤害到了很多人。为此，国家政府在一段时间内曾经实行严厉打击传销。

但是，直销在国外却是推动经济发展成功的百年经验，在欧洲直销分额占到50%以上，美国占到60%以上，日本70%，韩国最高80%。随着国人的逐步成熟，也逐步认识到直销本身就是一种很好的经济运行模式，曾经的伤害应该不是这种经济模式本身的错，而是我们的管理制度还不健全没有跟上的缘故。在随后的时间里，政府对直销企业及其生产的产品都加强了管理，于1995年国家还出台了《直销管理条例》，专门来规范直销业的发展，对不合要求的公司坚决给予取缔，经过近十几年的摸索和对国外企业的经验借鉴，在风雨摇曳中逐步发展到今天，直销正在走上正轨、走向成熟，正在迎来它发展壮大的春天！

三、有哪些证据可以证明直销正在迎来它发展壮大的春天呢？

（一）首先直销正在受到国家领导人的重视和肯定。1、2007年3月，中华人民共和国第十次全国人民代表大会第五次会议，温家宝总理在政府工作报告中就指出：直销是现在的趋势，是国民择业的最好机会，原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强的繁荣景象。无数人在这个行业中定会成功。2、2007年10月，中国共产党在17次全国代表大会上，胡锦涛总书记在报告中指出：当今世界正在发生广泛而深刻的变化，当今中国正在广泛而深刻的变革，机遇前所未有，挑战也前所未有。新兴直销业，要总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。

3、温总理也在政府工作报告中预言，十年后有很多人因为十年前，与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！

（二）经济新闻媒体对直销报道很多。例如：政府“两会”于2010年3月5日召开后，政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机,并将在<<人民日报>>、<<新华日报>>上把直销当做就业良机，宣传解决就业难题，并宣布直销业的春天到啦！凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销。

（三）目前直销所占份额，除了欧、美、日、韩外，在马来西亚，人口不足3000万的市场中，就有近1000家直销公司；在中国台湾，2260万人口中，直销人员超过380万，17%的人从事直销工作，而在中国大陆，14亿人口中，目前加上外资企业，也仅32家直销公司，中国目前仅仅占1%的份额，从这一组数据中，我们可以看出直销在中国的巨大发展空间，的确是值得我们参与的一项朝阳事业。在中国，直销业还处于垄断期，必将有巨大的垄断利润分流到参业人员的囊中。这其中有你吗？

（四）直销的辉煌业绩。2012年获牌直销企业营销业绩突破一千亿。其中安利270亿上下，完美135和无限极105个亿

（五）更多的企业正在进军直销领域。直销业是中国最后一座未被开采的金矿, 据报，国内国外已经有上千家企业正在排队向商务部提交直销报批手续，都想挤身直销这个行业，当然必须达到相应的标准要求才行的，国内销售巨头联想也宣布将进入直销，直销正在成为一种趋势，而我们还在拒绝合法阳光的直销企业，是不是真的显得有那么当孤陋寡闻了呢！

四、直销到底对经济建设有哪些好处呢？

一句话，直销业的经济带动作用是别的行业无法替代的

（一）是对社会的贡献

1、首先是能够很好地解决就业问题。目前中国面临巨大的就业冲击。未来的10到20年，在本来就有很大就业压力基础上，就业问题更将是雪上加霜。大学毕业生登记业的高达30%到40%；农村有数亿人还将需要到城里来寻找机会；海归们两年镀金花50万，归国月薪期望值也会下降到只有3000元；大学毕业生起薪下降了40%等等。直销由于门槛低，投入少，风险低，无疑是解决就业的首选项目，为他们提供了致富的机会。

2、产品质量安全问题得到更好的解决。直销企业的实力、产品质量、技术攻关研发能力、环境环保、以及奖金制度等等，都必须是非常优秀的，要经过国际、国家标准近20多个产品环保质量论证（如保健食品GMP认证，HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001、2000质量管理体系认证和ISO14001、2004环境管理体系认证等四项国际权威认证。甚至有的产品还要通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。营养保健食品还要通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分等），才能够通过商务部的审核，所以直销提供的都是非常优秀的产品。又由于直销是厂家直接对接消费者，没有了中间环节，也就完全杜绝了搀假的渠道。在实际中我们也看到，大凡有质量问题的都是非直销产品，如暴光的问题奶粉、食油、还有其他等，无一例外都出在传统行业里，因为传统销售要经过层层经销商、批发商、店铺等，环节太多，任何一个环节出错，都会给消费者带来伤害。

3、增加税收，繁荣地方经济。直销对经济的推动作用，促进商品流通，活跃市场经济，这个从前面的辉煌业绩中已经显示出来。直销企业通过直销员，在满足消费者需求的同时，也为社会创造了巨大的价值和财富，同时也就增加了税收。一些有社会责任感的直销企业还积极参与地方经济建设和精神文化建设，为所在地区的经济发展和社会进步做出贡献。

（二）对企业自身来说呢

1、避免了三角债务的发生，维护了经济秩序，保证企业能够健康发展。

2、加快了销售速度，直接降低了营运成本。由于没有了众多的中间环节，产品直接送达到消费者，所以销售速度比传统更快；也同样是没有了众多的中间环节，就节省了广告费、店铺费、层层代理费等等，营运成本大大降低。根据计算，直销企业比传统企业节省费用20%以上。

3、销路更畅通。由于建立了直销网络，每一个直销员既是消费者又是经销商，就直接锁定了消费者。

（三）对个人也是有很大收益的

1、首先对消费者，服务质量更好。因为直销强调的是面对面销售方式，强调提供个性化产品销售和服务指导，强调培养忠实的顾客消费群体，促使直销员向消费者提供更加细致的技术讲解和消费服务。

2、给广大直销员群体，对那些渴望成功、不怕艰辛、能够承受失败的群体，提供了一个迈向成功、获得财富的通道和途径。由于门槛低、风险小，而且时间自由，经营自由、操作自由，除了专职的外，很多在职人员（包括许多比较高收入的博士生或者医生等）也兼职做直销，充分地利用工作之外的闲暇时间，正所谓：上班服务国家，下班帮助大家。落实创业政策，经济政绩两不误。保证了健康身体，还额外创造了经济效益。赌博麻将的少了，也提升了社会文化氛围。

也正是直销运营的上述种种优点，给我们解释了为什么“在越发艰难的日子里，直销越发显示出它锐不可阻挡的商业魅力！”的原因所在。因为在越发艰难的日子里，失业人员更多，再加上直销门槛低，他们更多选择了直销这个行业，也正是直销队伍的逐步庞大，消费群的锁定，销路的畅通，形成了一个良性循环，展现给我们的就是在艰难的日子里直销企业业绩却是另一片亮丽的风景

直销行业这样好，对于直销员来说，它到底赚钱不赚钱呢？这也是广大朋友们最为关心的一个关键问题！

那么我要告诉我的朋友们，答案是肯定的，但是必须付出艰辛的努力。A

股上市公司有294人年薪百万，港股上市公司有217人年薪超百万，两者相加达到511位，如此成功的上市公司CEO也只是做就有，不做就没有。2011年Amway【安利】公司中国区域经销商年薪超百万已有600人，年薪超60万已有1700人，2013年3月开始，有12000多安利营销人员被安利公司邀请去台湾旅游，这些人年收入超10万以上！

做的越久越拥有自由和保障。难道一个直销企业的直销员比很多博士、专家、高级管理、白领还收入高吗？

在这里，我就要给大家讲讲市场倍增学原理了。直销就是利用了市场倍增学、才使得直销比传统销售更有魅力

你想想，你推荐几个人，这几个人又推荐几个人，这样下去，你下面可以形成几千、几万甚至几十万人，你想业绩增长会有多快？这些无限层的业绩都算是你销售的，你说说，能不赚钱吗？而做传统的销售，你卖一个东西获得一个东西的提层，就算你一天那能卖10个，但能卖100个、能卖1万个嘛？所以做传统销售只能赚点小钱。做直销是能够做成一个大事业的！

既然直销行业这样好，而且也能够合法找到钱，那我们如何来选择一个好的直销企业做为自己的创业平台呢？

第二篇：为什么说中国直销业的春天来了

为什么说中国直销业的春天来了

两会的总理的关于直销的讲话，和中国直销协会秘书长讲话，预示着中国未来几年必将是直销业迅猛发展的几年！您还在犹豫吗？中国直销协会秘书长:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大!两会期间温总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机!以下两会关于直销的报道和凤凰卫视《经济大视野》采访的原文大会期间, 温总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机，直销的迅猛发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。两会对于直销的高度评价，反映了国家对直销的重视，也预示着，未来几年，直销在中国必将更加健康迅猛发展！两会期间，凤凰卫视采访了中国直销协会秘书长的谈话，更让直销届的朋友在新的一年里，对直销前景充满了信心和给予了极大的鼓舞！在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视《经济大视野》栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来…… 这个前景无限的事业，您还在犹豫吗？？？？

第三篇：中国的直销业

中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。

在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。

“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：

我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。

作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。

我们来看看该公司官方公布的一些资料：

公司简介：中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月，迄今已投入资金逾两亿元人民币，生产基地总占地面积达62亩，分为日化厂、食品厂、美容化妆品厂、办公区和员工生活区，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，而且在全国设立了十四家分支机构，并开设了三百多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价，专卖完美生产的产品。

经营方式：经国家有关部门批准，完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的中外合资企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。（注：以上资料和数据来自中山完美公司官方网站）

完美公司在中国直销业中，也算是在1996－1998年的直销风暴中有过辉煌业绩的公司。曾经以一套简单实效的奖金制度，和功效卓著芦荟矿物晶等保健品征服过大江南北，从而在业界赢得了平民化、规范化、简单易从事为特征的良好口碑。如果单纯从以上该公司的官方资料和网站上看来，目前这家公司的转型似乎平平无奇，不过也正是其平平无奇的低调经营，却赢得了极大的市场空间和市场潜力。如果业界公司相比较，完美可谓是走了一条既折衷又有自己特色的路子：

首先，市场定位准确：平民化。完美对自己在中国市场的地位重新定位。作为直销业，公司首先要定位自己的营销队伍对象的定位。从业界的分析来看，安利主要把自己定位在了都市消费一族，即收入主要在白领或是讲究生活品味的家庭上，雅芳自然是定位在城市中档美容消费的主流市场，仙妮蕾德则定位在专业的草本植物保健市场。而完美呢，则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要征对了城市平民甚至是农村市场。这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。

其次，产品结构与包装合理：尊重消费习俗。完美产品的目标客户--消费群体主要针对了一般大众和尊重了他们的消费习惯。完美公司目前共有家庭日用品、健康食品、个人护理用品和美容护肤、化妆品等五大系列共38大众消费品，而每个系列均有其独特性。比如其家居清洁和个人护理类别的产品，均可与市场上其他品牌进行客观的品质对比，其性价比可以说是价格与外在产品无异而性能明显优势或者显著特色；营养健康食品系列则不但具备国内某些知名品牌的基础保养功能特点，还将其独特加入了功能性特色，对某些病例具有较好的辅助功效。消费习惯方面，完美尊重国人消费心理上需要，采用大小包装并用的方式，以小包装试用方式降低消费者试用产品风险，而待其对产品建立信任度后又可购卖大包装来提高性价比。一方面使得消费者心理得到满足，另一方面也便于帮助业务员开拓市场。在适应消费者心理的同时，完美更没有放弃对品质的卓越追求，目前已经拿下了四个王牌认证，分别是GMP、ISO9001、ISO14000、HACCP，可谓是如虎添翼。第三，营销奖金制度回馈高、难度低。完美在转型之后对业务人员的报酬和优惠顾客的回馈上，分别以业务人员的累积销售额计算提成比例，以优惠顾客的累积消费额计算回馈比例。这在很大程度上如国内其他一些公司不同：累积销售额提高提成比例减轻了业务员升级难度，保证了刚开始做销售的基础业务员的利益；而累积消费额计算回馈比例则消费者明显尝了“越消费越便宜”的甜头。一位热爱直销产品的纯消费者曾作过计算，三年时间他分阶段使用另外某知名直销公司产品达6万左右的消费额，其账上基本没有什么回馈利益，而如果换用同类完美产品，按完美回馈制度计算则账上可以有近8000元的收入。因此，这位消费者现在几乎全套生活日用品消费使用完美产品，可谓受益匪浅。

第四，营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强。完美营销模式是：一开始完美业务员勿需作投资性投入，可以像其他直销公司营业代表一样，全力以赴的开拓客户市场。当达到初级经理的业绩并相对稳定时，却又可以让其收入有实质提高后开始进入所谓的“实业”状态--即在公司总部的指导下，自开一个像雅芳专卖店一样的完美产品专店。这就使得本来风险较大的开店的“实业”路子有了规避风险的路子。这其间不难看出，完美公司继续充分保留着直销倡导的根本理念，即给没有创业机会的平民人士一个创业的机会；同时又作了一个适应国情和政策的变通，即业务员在到达初级经理由于已经有了较为稳定的客户群和较为丰厚的收入，可以凭自己意愿选择，开出一个“实业”性质的专卖店。这种以专卖店为依托的后期市场开拓，使得其创业路子更加稳定可靠，从而避开了过去纯业务人员没有“根”的“虚业”观念陷阱。在自己专卖店的营运下，完美业务员将其客户网络牢牢地锁定在专卖店之下，产生最大效益和稳定性。另外专店还可以向除自己下属顾客群之外其他业务员顾客群发货，对此公司会分别以5万以3%，10万以上6%的补贴方式向专卖店拔出营运经费，可谓是让专卖店的业主又有了额外的甜头尝，无怪乎完美的业务员的市场动力大了。

第五，彻底本土化、多元化。完美公司为表示自己对中国市场的信心和长远投资决心，已经将原本于马来西亚的公司总部迁到中国境内，使得自己更加象一家地道的本土公司而不再是一家外资公司。除原有在中山的民营科技园首期工程于总投资逾两亿元人民币之外，随着业务不断发展，完美于2002年6月又在中山民营科技园投入资金逾1亿元人民币，建设二期工程。目前其总投资额超过3亿元人民币，而生产基地总占地面积超过120亩。在直销领域的健康发展更促进完美向多元化经济方向发展，2002年5月该公司领导又投资逾2亿元人民币建设金钻酒店，该项目不列入完美公司的发展规划，它是公司领导另外一项投资计划，现已规划完蓝图，正在建设之中。

综上所述，完美公司作可以说是直销业界中经营模式本土化和中国特色化的一个典型代表。作为一个直销业的独立研究人士和热心观察者，笔者对中国的直销业可以说是充满着非常大的信心，正如成功者有言说：“机会总是给那些准备好的人。”我们有理由预见，完美公司和其营销人员也正是那些准备好的人，他们将会给中国的创业浪潮带来一些更加激动人心的东西和光明的前景。

第四篇：春天来了

春天来了，小草从泥土里钻出来了，鲜花也在春雨的滋润下盛开了„„当幼儿看到这些充满生机的美丽景象时，他们总是很高兴的与同伴们说：××，我在来幼儿园的路上，看到好多花，有红色的花，有黄色的花„„他们对花充满了兴趣，为此，我特意为小班幼儿设计了“草地上的鲜花”的美术活动方案。

活动目标：

1、会用蜡笔给草地添加盛开的花朵，尝试添加自己喜欢的图案来装饰画。

2、帮助幼儿树立正确的审美观，培养幼儿对绘画的兴趣，促进手眼协调能力的发展。

活动重难点：花瓣的绘画方法。

活动准备：

1、蜡笔、画有草地的背景图若干、草地盛开的鲜花一幅。

2、手指谣和小蜡笔的录音磁带，录音机1台。

活动过程：

一、热身活动

1、老师播放欢快的手指游戏歌谣，带领幼儿一起做手指游戏，活动双手手指。

附儿歌：手指谣

小蚂蚁，爬呀爬，爬呀爬，爬到膝盖上；

小蚂蚁，爬呀爬，爬呀爬，爬到肚子上；

小蚂蚁，爬呀爬，爬呀爬，爬到肩膀上；

小蚂蚁，爬呀爬，爬呀爬，爬到头顶上；

小蚂蚁，爬呀爬，爬呀爬，咕噜滚下来。

2、老师模仿小蚂蚁的声音说：哎哟，真疼啊！咕噜—咕噜，肚子饿了，去草地上找吃的吧！

3、老师：让我们跟着小蚂蚁去草地玩吧！

二、学习新课

1、在去草地的途中，老师悄悄地给1位幼儿戴上红色的头饰，老师说：“你们看，我看到了一朵大红花，漂亮吗？有几个花瓣？让我们沿着花瓣摸一摸？你们再找找看还有没有花？”（配班老师悄悄地给2-3位幼儿戴上红色和黄色的头饰。）

2、老师：谁找到花了？什么颜色的花？有几个花瓣？花长在哪里？

3、老师出示草地上盛开的鲜花图一幅，提问：你们看，这是什么？图上画有什么？你看到了什么颜色的花？共有几个花瓣？漂亮吗？

4、老师出示没有花的草地背景图，提问：这是什么？和刚才那幅图一样吗？哪些地方不一样？怎样才能让草地变得更漂亮？

5、老师：小朋友们真棒！我们可以在草地上种自己喜欢的花，让我们用蜡笔跳舞吧！

6、老师随着儿歌节奏在草地上添加盛开的花朵。（如：草地上，没有花，不好看，让我们拿着小蜡笔来跳舞吧，草地上，恰恰恰，往上跳，花茎画好了，在花茎上，再来跳个圆圈舞，花蕊画好了。）

附儿歌：小蜡笔

小蜡笔，草地上，恰恰恰，往上跳，跳个圆圈舞；（表示花茎和花蕊的画法）

小蜡笔，圆圈外，恰恰恰，转一圈，花瓣笑哈哈。（表示花瓣的画法）

小蜡笔，天空中，恰恰恰，跳圆舞，太阳空中笑！（表示太阳的画法）

7、老师给幼儿分发画有草地的背景图，边播放儿歌的录音磁带，边指导幼儿添画。

三、巩固新知

1、老师：都画好了吗？你们都给草地种了什么颜色的花，有几个花瓣？谁的花最好看？（引导幼儿相互交流自己种花的经验和作品。）

四、结束活动

1、老师：小朋友真棒，大家回家好好想想看，我们还能用什么方法给草地添花。

活动延伸：

1、可请家长配合收集家里的废旧报纸或物品，引导幼儿用自己收集的废旧物品给草地添花，让幼儿知道废旧物品可以回收再利用，激发幼儿的创造能力，增强环保意识。

2、如果幼儿园有条件的话，可以在自然角里种些，引导幼儿参与花的种植、照料，观察花的生长特征，花的盛开与凋谢，培养幼儿热爱大自然的情感。

温馨提示：

1、在添画前，要让幼儿感知花瓣的形状，用食指沿着花瓣边沿划一圈，使幼儿初步获得花瓣的绘画方法。

2、在添画过程中，老师要用简短的语言讲解花瓣的画法，并通过儿歌的方式引导幼儿添画，使幼儿感觉到自己就是在拿着蜡笔跳舞，激发幼儿的添画兴趣。

2010-01-18 14:33:19 作者：黄敏瑾来源：清河路幼儿园网友评论 0 条

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活动目标：

1、在看看说说找找画画中，了解动物皮毛的主要特征。

2、激发幼儿亲近动物，喜欢动物的情感。

活动准备：

课件PPT；教师用的梅花鹿、斑点狗、斑马平面、立体图片各一张；幼儿用的梅花鹿、斑点狗、斑马的图片若干；动物园情景等

活动过程：

一、说说比比

1、今天，老师请你们一起来看一个小电影，你们看到了什么？

2、看看小动物的房子一样吗？有什么一样？

3、什么颜色的房子最大？什么颜色的房子最小？

4、比大房子小，比小房子大的是什么颜色？

5、小结：最大的绿颜色的草地房子，最小的是橘黄色的爱心房，不大不小的是咖啡色的木头房。

二、猜猜我是谁

1、三间房子里都住了三个小动物，猜一猜，住了谁？

用猜一猜的形式请出斑点狗

1、（在窗口露出一块皮毛）用“猜猜我是谁”引出斑点狗。

2、斑点狗身上的花纹是怎么样的？像什么？

用谜语的形式请出斑马

1、谜语：像马不是马，身穿花花衣，一条一条真有趣。

2、小斑马身上的花纹是怎么样的？像什么?

用瞧一瞧，反问的形式引出梅花鹿。

1、我看见了，这个动物身上有一朵朵小花，你们知道它是谁吗？

2、出示梅花鹿：为什么我的名字叫梅花鹿？

3、今天，老师把小动物都请到我们教室里来，我们一起去看看他们。

4、出示平面图片

小结：小斑马穿花衣，一条一条真美丽，小花狗穿花衣，一点点真有趣，梅花鹿穿花衣。一朵一朵真漂亮。

三、大家一起来动手：

1、可是还有好多的动物还没有穿上花花衣，我们大家一起来帮助他们穿上花花衣。

2、幼儿选择一种小动物作画。

四：交流分享：

1、你给哪个小动物穿上了花花衣，它最喜欢穿什么颜色的衣服？

2、把小动物送回动物园。

小班美术优质课教案：点点找朋友（原创）

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小班美术优质课教案：点点找朋友（原创）

活动目的：

1、利用点连接成线，组成想象的图形，感受线条的千变万化。

2、发展幼儿的观察力及想象力。

3、让幼儿感受美，表现美。

活动准备：

每位幼儿几支粗细不同黑色水笔，四张绘画纸、线描画范例图若干。

活动过程：

(一)点点星球

教师：“点点星球上住着好多长得一模一样的点点们。”（教师随意在纸上点出小点）

(线是由许多小点构成的,为了让幼儿理解这抽象的概念,我设计了本环节。以点点星球这一直观、易懂，而又充满神秘的物体来吸引幼儿，加深他们对点概念的理解来增强幼儿对活动的兴趣)

（二）点点找朋友

教师：“点点们找朋友可有趣了，还来不及来到朋友身边就急忙将手伸出去。找到朋友的点点都高兴地手拉手（将点互相连接，交叉形成图案），变成了神奇的图，是什么呀？”（幼儿自由想象）

让幼儿自由点画并连接，随意选取几幅幼儿作品由大家想象。

（两点间可以连接成无数条不同形状的线——这也是一个抽象而又深奥的数学概念。通过这一环节，可以让幼儿充分感受不同造型的线，体验线条的奇妙世界。）

（三）点点溜冰

教师：“点点找到朋友可高兴了，就跑到了溜冰场高兴地玩起来。它们溜呀溜呀（在空白纸上随意落笔画出曲线、折线及各种图形），也变成了一幅神奇的图，是什么呢？”（幼儿自由想象）

让幼儿自由涂画，随意选取几幅幼儿作品由大家想象。

（线是无限延长的，线也可以变化出许许多多意想不到的图形。这一环节让小孩子自由游弋于线的神奇天地间，让幼儿的想象力得到充分的发挥）温馨寄语：为了成为帅气漂亮幼师的好朋友，我们一直在努力，每天都在更新，下次一定还要来哦。

O(∩_∩)O

教学目标：知识与技能：

1、了解纸杯娃娃的基本构造；

2、初步掌握分割、组合等基本制作方法；

3、能设计自己喜欢的娃娃，并能按照设想制作。

过程与方法：

能在设计、制作过程中相互评价、反思发现自己的不足，进行适当的改进。

情感、态度与价值观：

1、通过设计制作，享受制作的乐趣，感受合作的力量和乐趣，体验创造魅力；

2、通过废弃纸杯再利用渗透环保意识和环保能力；

3、通过对作品的评价交流，培养学生的审美情趣和创新意识。

教学重点：掌握纸杯娃娃的制作方法。

教学难点：分割、组合等基本的制作技巧并有所创新。

教学准备：调查表、几个一次性纸杯、课件

教学过程：

一、交流信息，引入课题

1、师：上周老师布置大家去收集废弃的纸杯并调查了家里一周使用一次性杯及处理方法的情况，现在请大家交流一下。

2、学生交流，师随机评价，补充资料（课件出示）

3、创设情境，揭示课题

（1）

师：我也带来了一个大纸杯，（出示实物）它哭了，哭得可伤心了，为什么呢？原来它的主人用它喝茶后，说它没用处就把它扔了。同学们，难道它只能被扔掉或卖掉，真的没用处了吗？赶快想个办法帮帮它吧！

（2）

学生出主意，开阔思路，教师随机评价。

（3）

揭示课题：

师：原来只要动动脑，动动手，纸杯能做出这么多东西啊！这节课我们就学习用纸杯做个娃娃。老师从书上、网上找了几个纸杯娃娃，你瞧：（出示课件）

二、表达交流，自主设计

1、师示范：老师看了这些图片，也想用这些纸杯来个超级变变变，看清楚了，我要变了。

2、自主设计娃娃的样子。

4、表达交流

三、讨论制作，合作加工

师：（过渡）接下来请同学们发挥你的聪敏才智，发挥你的想象力，利用这些废旧纸杯创造出更多漂亮精致的娃娃。不过，动手之前看看友情提示。

1、友情提示

1、先设计后制作；

2、组内进行合理的分工；

3、完成之后，给作品起一个名称，写在评价表上；

4、要特别提醒大家的是：操作时一定要注意安全，当心别把手弄破；

5、老师这里有一个废品回收站，你不用的材料可以分类放到回收站，如果有需要也可以到

回收站进行资源共享。

2、分组活动：

（1）、教师一同参与，要注意到后面几组的同学，适当指导，提醒学生要注意多交流，积极尝试，及时鼓励敢于创新的学生，发现问题及时纠正。（2）、老师看到大多同学都已经完成，就组织参观作品。

四、反思评价，延伸拓展

师：同学们的手真灵巧，都已经做好了。

1、组织学生评价

师：接下来，我们请每组选派代表上来介绍作品，介绍时要把作品名称和作品特色说清楚。其他同学当评委评一评：设计上，制作上等。

相机鼓励：不错！你们的作品很有创意！你们合作得很好！相信下一次你们会有更好的作品。你们的作品真精致啊！你说得多好呀！今后继续努力！

2、整理课桌，回收废品

出示眉开眼笑的大纸杯：你们看，这个纸杯有什么变化？为什么？（能被再次利用）

3、组织学生评估

师：（过渡）刚才大家在制作过程中表现都很好，下面请你们完成评估表。

4、拓展延伸

1、做好后，这些娃娃还可以怎样进行美化，改进？

2、小结：今天这堂课，同学们利用一些废旧纸杯加上自己的聪明才智，制作出了精美的小制作。其实，我们身边有许多的废弃物都潜藏着被再塑造的条件，只要通过大家的慧思巧手，它们都可以化腐朽为神气。（出示废品制作的作品的图片），课后去试试看，用你的作品来装饰自己的家。

五、组织大家下课后相互参观作品。

五、教学反思

本节课我设计了“交流信息、引入课题——表达设想、自主设计——讨论制作、合作加工——反思评价、延伸拓展”等教学环节，并力求突出以下几点：

1、培养学生多渠道收集信息能力。

2、充分利用交流评议，实现互动学习，促进技术思维。

具体包括：

（1）

设计图的交流评议（2）

作品的交流评议（3）问题和体会、发现的交流评议

3、多途径培养学生创新思维

（3）

通过课前调查、作品展示拓展学生思路

（4）

设计过程中鼓励创新（5）

作品交流注重特色介绍

（4）课尾的拓展延伸

我认为本节课较好地完成了教学设想，学生的自主学习兴趣很高，从小组交流环节可以看出学生对问题的思考和问题解决方法做了充分的准备，小组间的协作互助体现得非常好，交流的方案和展示的成果质量较高。学生在课堂上保持了学习的积极性，乐于去接受不同的方法，达到了预期的学习目标。

1、交流信息、引入课题环节通过调查家里使用一次杯及处理情况，并搜集信息分析利或弊，让学生了解作品制作的意义，激发学生的需求和兴趣，并拓展学生的设计制作思路，为整个技术活动作好铺垫。同时，为了让学生尽快进入学习情境，我创设了大家帮助哭泣的纸杯娃娃的情境，学生很快地进入了学习情境，由对问题的兴趣转而进入对问题的探究。第一环节我也注重渗透了废品利用的意识。达到了教学设计的预想。

2、表达设想、自主设计环节，将全班分为10个小组，每小组4人，课堂上学生以小组为单位，积极思考，大胆设计，有做可爱的小姑娘，有做威武的将军，有做稚嫩的小士兵。小组内的讨论、交流气氛非常高涨，因此在学习的主动性和学习的合作性上，达到了教学设计的预想。但由于老师的示范有趣，学生对示范的作品印象过深，还是摆脱不了思维的定势，这

是遗憾的地方。

3、讨论制作、合作加工环节，小组内相互帮助的气氛比较高涨，各小组非常团结，自始自终都体现出团队精神，同学们在协作学习上又有了新的收获。但学生制作的时间太少了点，不得不匆匆了事，影响了质量。

4、反思评价、延伸拓展环节，同学们在介绍作品和评价中发现了还存在需要改进和完善的地方，同时拓展到利用其他废品做小制作，这样就达到了“让学生的学习内容不断深化，让他们的思维有了一个更广阔空间，让我们的学生带着问题离开教室”的目的。

总之，教学中我注重了学生的设计能力和创新思维的培养，以作品设计制作为活动载体，学生参与了调查、设计、制作、评价等技术活动的全过程，通过多种途径，培养学生的创新思维和创新精神，发展学生的技术思维。同时，我觉得过程性评价和自始自终渗透环保意识的做法感到比较成功。

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第五篇：春天来了

春天来了，山上的冰雪融化了，花儿苏醒了，小草偷偷的从土里钻出来，漫山遍野的野花笑了，春姑娘从春天的王国里翩翩走来。

春姐姐已经悄悄地来到了我的身旁。太阳出来了，路边的小草更显得生机勃勃。它们不再是干枯的土黄色，而是渐渐地变成了幽幽的绿色。马路也不再是冰冷的了，而是开始渐渐地变温暖了

小花开了，这是春天的眼睛吧。柳树长出了嫩芽，这是春天的音符吧。小溪里的水哗啦哗啦的流着，这是春天的歌声吧

春天是这样来的哈哈，哈哈！

迎春花张开了鹅黄色的小嘴。

啊，春天是吹着小曲来的！

刷刷，刷刷！

春雨拉动着丝丝银线。

啊，春天是纺线女纺出来的！

呱呱，呱呱！

青蛙们在田间欢唱。

啊，春天是开着音乐会来的！

嗡嗡，嗡嗡！

蜜蜂穿梭在花丛中。

啊，春天是跳着舞

春天的早晨是多么迷人呀！

起床推开窗户，整个世界都是浓浓的雾，一圈一圈环饶着楼房，一点一点升向淡淡的残月，看起来是那么温柔，就像一张母亲的脸，空气中散发着泥土的气息，草的芳香。

雾，全散了，露珠在花朵上滚动，如一棵棵晶莹的珍珠，在阳光下闪着金光，升到天空去了，微风轻轻吹在我的脸颊上，就像母亲的手抚摸着你，小草在风中轻轻跳着舞蹈，向人们展示自己的优美姿态

春天来了，春姑娘来到人间，这时小燕子从南方飞来。小鸟叽叽地叫着，好像在歌唱美丽的春天。

春姑娘的步伐是多么轻迈，它悄悄地来到田野。把小草染绿了，把桃花染红了，油菜花也开了，金灿灿的，远远望去，田野里一片金黄。春姑娘又来到了小河边，水更清了，更暖和了，小鱼欢快的游着

阳春三月，春姑娘这个画家又来了。她用她那衣袖拂去了寒气，给大地换上了绿装，使这个世界又焕然一新。

瞧！呢喃的紫燕从南方飞回来了，小草也茁壮生长，从地里冒了出来，杨柳吐翠，麦苗舒展。啊！春天的到来使这一切都变了，万物生机勃勃，鸟儿们也欢乐起来，它们的叫声在家乡的山谷里回荡，溪水也唱起了清脆的歌声......这,一切都得感谢春姑娘。她为人们奉献，却不图回报，值得我们学习。

我爱春天

“千山花草碧，万树杏花飞”，春姑娘就这样来到了人间。

春姑娘来到的那一刹那，大地就复苏了。小草从土地里探出头，大地像披上了“绿毯子”；小花结出了花骨朵儿，为“绿毯子”增添了许多色彩。桃树、杏树、梨树也长出了嫩绿的枝条，美丽极了。

1、可爱的春姑娘，迈着轻盈的步子来到人间，那一片生机的景象便随之来到四面八方，整个世界像刚从一个漫长的睡梦中苏醒过来。

2、小燕子拖着剪刀似的尾巴，回到北方的家乡，它们“叽喳，叽喳”地叫着，好像在说：“春来了，春来了！”

3、我怀着好奇的心情去找春天。啊，我见到了春天。远处的群山连绵起伏，变得苍绿了。近处山坡上的小草也悄悄地钻出地面，它们嫩生生，绿油油的。肥胖的小叶儿，像一个个刚刚睡醒的胖娃娃。这一片，那一簇，点缀着这陡峭的山坡。山坡上的树木也在不声不响地抽出新的枝条，长出了像小草一样的新芽。柳树的枝条向下垂着，就像一条条线挂在树上。那嫩黄色的小叶片，就像在线上系的花瓣儿。杨树开了花，这些花一串串的，是紫红色的。身上长满很软的小毛，像一只只毛毛虫真有趣。山桃花展瓣吐蕊，杏花闹上枝头，梨花争奇斗艳„„。

4、各式各样的野花也睡醒了，只见它们伸伸腰，抬抬头，争先恐后地纵情怒放，红色的、黄色的、蓝色的、白色的、紫色的„„真是百花争艳，五彩缤纷。这些花虽然不名贵，但它们用自己的点点姿色点缀着这青春的草地，把自己的一切无私地奉献给大地。成群结队的蜜蜂，呼扇着黄色的翅膀，嗡嗡地忙着采蜜；那五颜六色的彩蝶，也成双成对地翩翩起舞。

5、田野上，麦苗返青，一望无边，仿佛绿色的波浪。那金黄色的野菜花，在绿波中闪光。

6、不知什么时候，落起了春雨，轻轻的，听不见淅沥的响声，像一种湿漉漉的烟雾，轻柔地滋润着大地。春雨过后，太阳出来了，一片晴朗。整个世界像刚洗过似的，特别清爽，空气十分新鲜，呼吸一口，甜丝丝的，像喝了蜜一样。春风和煦，明媚的春光照在大地上，万物呈现一片生机，形成一幅秀丽的山水图。

7、春天的江南是美丽的，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖；大田里的麦苗像一片海，星罗棋布的村庄是不沉的舟，纵横交错的弯弯曲曲的河道，河边的柳枝吐了嫩芽，芦苇边钻出来放时透青了；河道里平静的水，从冬天的素净中苏醒过来，被大自然的色彩打扮得青青翠翠。

8、当春间二三月，轻随微微的吹拂着，如毛的细雨无因的由天上洒落着，千条万条的柔柳，齐舒了它们的黄绿的眼，红的白的黄的花，绿的草，绿的树叶，皆如赶赴市集者似的奔聚而来，形成了烂漫无比的春天时，那些小燕子，那么伶俐可爱的小燕子，便也由南方飞来，加人了这个隽妙无比的春景的图画中，为春光平添了许多的生趣。

9、盼望着，盼望着，（表现急切喜悦的心情）东风来了，春天的脚步近了。

10、小草偷偷地从土地里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。风轻悄悄的，草软绵绵的。桃树、杏树、梨树，红的像火，粉的像霞，白的像雪。（桃、杏、梨对应的颜色红、粉、白）花里带着甜味，野花散在草丛里像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

11、春天来了！你看万紫千红的花开了，把可爱的草，树木，鸟，兽，虫，鱼都从寒冷的冬天中叫醒了，使得大地恢复了生机。那些野花像小星星一样一闪一闪眨着眼睛。

12、春天来了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱着清脆悦耳的歌，向前奔流„„

13、杉树枝头的芽簇已经颇为肥壮，嫩嫩的，映着天色闪闪发亮，你说春天还会远吗？

14、春天是个魔术师,谁比她更神奇,谁比她更美丽,她用魔杖拍拍天空的脸庞,天空顿时露出了笑颜,明媚的阳光给云朵镶上金边,她用魔杖碰碰大山的肩膀,群山马上睁开惺松的睡眼,脱去灰色的冬装，换上鲜艳的衣裳,她用魔杖点点大地的胸膛,花儿草儿赶紧钻出被子,仰着一张张可爱的笑脸,她用魔杖敲敲河流的琴弦,河流立刻发出优美的潺潺,情不自禁唱出心中的喜悦, 春来了!春来了!到处都在唱着春天的歌。

15、春天来了，大地上的每一个角落者充满了春天的气息。校园里，到处都是春光明媚的鲁象。柳树抽出了细细的柳丝，上面缀洁了淡黄色的嫩叶；小草带着泥土的芳香钻了出来，一丛丛，一簇簇，又嫩又绿花儿也伸了伸懒腰，打了个哈欠，探出了小脑袋；小朋友们都脱掉了笨重的冬衣，换上了既轻便又鲜艳的春装；小鸟们从家里飞了出来，唱着动听的歌，告诉我们：春天来了!

16、春天里人们更忙了。俗话说：一年之计在于春。你看，在城市的大街小巷，来来往往地穿梭着忙碌的身影，乡村的田地里，农民们在播洒着希望的种子。

17、冬爷爷刚走，春姑娘就提着百花篮，伴着春风，带着春雨，悄悄地来到了人间，顿时，大地万物复苏，乌语花香，呈现出一派生气。

18、冬去春来,杨柳吐绿,温暖的春风吹绿了一望无际的麦田,吹皱了静静流淌的河水.甘美的春雨,像蛛丝一样轻,想针见一样细,像线一样长, 冬去春来,杨柳吐绿,温暖的春风吹绿了一望无际的麦田,吹皱了静静流淌的河水.甘美的春雨,像蛛丝一样轻,想针见一样细,像线一样长,冬去春来,杨柳吐绿,温暖的春风吹绿了一望无际的麦田,吹皱了静静流淌的河水.甘美的春雨,像蛛丝一样轻,想针见一样细,像线一样长, 像筛子筛过一样密密地向大地飞洒着。