第一篇：我国中小企业国际化经营的市场进入方式选择
我国中小企业国际化经营的市场进入方式选择
*** 指导教师：*** 内容摘要：中小企业是我国企业的主要部分，在我国经济中发挥着重要作用。在全球经济一体化的背景下，进行国际化经营成为我国中小企业生存和发展的必然选择，而选择合适的国际化经营的市场进入方式更是中小企业国际化经营成功的关键。本文首先简要论述了目前我国中小企业的发展现状，对我国中小企业国际化经营的优势和劣势进行了分析，以此为基础对适合我国中小企业国际化经营的市场进入方式进行论证。
关键词：中小企业 国际化经营 市场进入方式 选择
一、引言 世纪80 年代以来，经济全球化、一体化趋势日益明显，各国经济在世界范围内相互依赖、高度融合，生产日益专业化和国际化，企业的跨国经营成了不可阻挡的潮流。跨国公司在经济全球化的过程中起了主要的助推作用，但中小企业也正越来越多地加入了跨国经营的行列。显然，中小企业国际化经营是世界经济一体化进程中企业发展无法回避的问题，我国加入世贸组织以后，作为我国国民经济发展的一支重要力量的中小企业也必然要加入到经济全球化的大潮中，因此选择合适的国际化经营的市场进入方式是我国中小企业国际化经营成功的关键。我国中小企业必须正确认识和准确把握自身产业特色与资源优势，选择适合自己的国际化经营的市场进入方式，以取得国际化经营的成功。
企业的国际化是一个双向过程，包括“内向国际化”和“外向国际化”。“内向国际化”是指一国通过吸引外跨国公司投资国内产业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展。“外向国际化”是指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上展开竞争的过程。本文研究的我国中小企业的国际化经营的市场进入方式中的国际化专指“外向国际化”。
二、我国中小企业的发展现状
来自国家工信部的数据显示：截止2009年，我国中小企业占我国企业总数的99%
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以上，创造的最终产品和服务价值相当于GDP的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供近80%的城镇就业岗位。我国中小企业在保持经济活力、促进经济增长，提供就业岗位、促进社会稳定，维护市场竞争力、推动技术创新，拉动民间投资和促进国际化进程等多方面发挥着巨大的作用，是国民经济的重要的组成部分。
在国际化经营方面：首先，一直以来我国中小企业出口主要是采取加工贸易的方式。从出口方式来看,我国中小企业多数通过出口管理公司进行间接出口。这使得我国的中小企业经营国际化与企业国际化的分离，企业的产品走出了国界，而企业却很少直接参与产品的国际营销活动。其次，近年来，我国一部分中小企业开始涉足海外经营，通过合资或独资的方式进行对外直接投资，成为我国对外直接投资的一股新生力量。但从总体上讲，我国企业国际化经营的数量多，投资规模偏小。另外，我国中小企业的投资对象以发展中国家为主，投资方式多以合资为主，有利于降低风险，分担费用。
三、我国中小企业国际化经营的优劣势分析
1、我国中小企业国际化经营的优势(1)小规模的管理决策优势
信息是影响企业经营决策的重要因素之一，能否根据信息系统反馈的信息及时准确的做出决策，是企业生存的关键。大企业决策所需的信息往往要层层传递, 容易导致信息失真，并且决策之前有时还需要层层征求意见，决策者往往是一个集团，从而需要意见整合达成共识，这会因缺乏效率而导致决策滞后甚至失误。相比之下, 我国的中小企业一般具有所有权和经营权高度合一的组织结构，这种组织结构的特点是内部管理层次少，信息沟通方便，反馈速度快，且决策者有更大的决策权，决策比较简单而富有效率，能够更灵活、敏感地适应国际市场的瞬息变化，及时做出有利于企业的反应。
(2)相对的技术优势
虽然从整体上来说，我国中小企业在技术方面与大企业或者发达国家企业相比水平比较落后，但相对于拉美、非洲等一些发展中国家而言，还是具有一定的技术优势。我国中小企业在新技术新产品的研发工作方面普遍财力投入不足，缺乏技术人才，与大企业有较大的差距，但为了求生存，这些中小企业大多有着很高的技术创新的热情。它们
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能根据项目的需要，集中投入相对有限的人力、物力，致力于开发周期短、见效快的技术，这些创新技术转化为现实生产力的速度快、效率高，企业可以快速的将成果投放市场，取得效益。另外，大企业为了获得规模效益，可能排挤一些生产工艺、加工手段无法用机器代替或不可能采用大规模形式生产的技术，而中小企业却能很好地开发利用这些技术，形成适用技术优势。
(3)市场环境优势
从我们国家的地理位置来看：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的联系。其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。
从目前的跨国经营环境来看：我国加入WTO 后，成员国给予我国最惠国待遇，降低了中小企业进入国际市场的壁垒。尽管世界局部地区发生**，但从长期来看, 和平与发展仍是世界形势的主题，这也为中小企业的跨国竞争提供了一定的环境。随着经济的腾飞和综合国力的提升，我国已经形成了世界上负责任的大国的形象，其他国家也会为我国中小企业跨国经营提供帮助。另外，绝大多数国家对外国投资都抱着积极、欢迎的态度来面对，并提供一定的政策优惠。
(4)成本优势——丰富的人力资源
我国是人口大国，而我国中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中，因此我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，劳动力成本仅占美国的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比处于较低的水平。
(5)特色产品优势
经营凝聚有中国文化的特色产品是我国海外投资企业重要的竞争力来源。我国一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸等，享有很高的国际声誉，并具有不可模仿、难于替代等特性。加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更
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有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。
2、我国中小企业国际化经营的劣势(1)缺少跨文化经营的经验
中小企业对国家的外贸政策以及国外的商业习惯、政策法规、社会文化等不了解，对错综复杂的国际市场体系和贸易规则也缺乏充分的认识和了解，这无疑加大了企业跨国经营的风险。此外，我国的市场经济还处在初级阶段，市场经济的体制和规则并未完全建立，这种制度环境中成长起来的中小企业市场化程度不高，难以适应国外的另外的一种市场经济环境。
(2)融资困难
资金短缺已成为我国中小企业发展的最大“瓶颈”。一般来说，中小企业规模小、资信度低、可供抵押的物品少、财务制度不健全、破产率高，因此商业化经营的银行会觉得风险太高产生对中小企业的惜贷现象。而且，中小企业所需贷款一般单笔数量不大，频率又高，就使得银行对中小企业放款的单位管理费用高于对大企业的相应费用，出于盈利性原则的考虑，银行就更加不愿意对中小企业贷款。我国中小企业绝大多数是自有资金积累不足，中小企业的外部资金来源没有保障，面临着日益突出的融资困难的问题。不能及时地获得资金补充，造成中小企业走出以后发展后劲不足。
(3)规模小，抵御风险的能力差
企业规模小，难以形成规模经济，所以，从一定程度上讲，我国中小企业难以与其他跨国公司和东道国企业进行正面竞争。另外，中小企业经营规模小，在对外投资中预测风险、管理风险和抵御风险的能力都较弱，因此从事国际生产比单纯出口的风险更大，对小企业来说一次投资经营的失败就可能导致企业灭亡。
(4)信息化程度低，对国际市场信息的变化把握能力差
中小企业在跨国经营过程中，对内要求不断完善自己的管理水平，对外要迎接日益激烈的国际市场竞争，信息技术为它们提供了最好的解决途径。但我国中小企业在资金、规模等方面的差距，使其信息收集能力较差、信息渠道狭窄，主动与国外客户联系的能力较弱，获得的信息往往是间接、滞后甚至是不准确的。
①
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(5)缺乏品牌影响力和核心竞争力
目前我国的中小企业在跨国经营中，大多是贴牌生产，“替人做嫁衣裳”，企业只获得低廉的加工费，因此缺乏品牌影响力。
另一方面，由于我国中小企业一般规模较小，资金有限，因此用于设备更新和研究开发方面的费用就很少，导致企业技术创新、产品开发能力弱，升级换代艰难。因此模仿是很多中小民营企业技术发展的主流。市场上一旦发现适销对路的产品，便努力模仿生产，在解剖他人产品的情况下改造自己的技术。这种类型的企业易卷入知识产权的纠纷之中，这种方式也不利于企业形成核心的竞争力。
四、我国中小企业国际化经营的市场进入方式选择
1、企业国际化经营主要的进入方式
如何进入新市场是大多数企业在国际经营中面临的重大决策，因为这对企业未来的国际经营活动有着深刻的影响，甚至决定了企业国际经营的成败。企业国际化经营的市场进入方式主要有以下几种：间接出口、直接出口、无直接投资的国外生产和直接投资的国外生产。其中直接出口又包括管理经营、特许经营、直销等方式，无直接投资的国外生产又有契约式生产、许可授权等主要方式，直接投资的国外生产又有装配厂、公司并购、合资企业、战略联盟等主要方式。不同的企业、企业发展的不同阶段有不同的适合其选择的市场进入方式，企业要根据自身所处的内外部环境在充分评估成本和风险的基础上选择这些国际经营的进入方式。
2、与我国中小企业优势资源匹配的国际化经营进入方式(1)贸易进入——出口
出口是最简便的国际商业活动形式，它对企业国际化经营的能力的要求较低，有利于中小企业控制投资风险，也更利于中小企业发挥其生产经营有中国文化的特色产品的优势，是适合规模小、缺乏资源的我国中小企业的一种国际经营的市场进入方式。出口可分为间接出口和直接出口两种。间接出口的基本特征是通过中间商将国内生产商品出口到国际市场，企业没有直接与外商建立联系。间接出口的优点是开业费用小、风险小、不会影响目前的销售创利。而且，企业可以借助在国际市场上销售的成功逐渐增加出口，第 5 页(共 8 页)
并进入新的目标市场。间接出口是我国中小企业过去较长时间内的主要的国际化经营方式，在未来的一定时期内它仍是中小企业获得国际经验的有效途径。直接出口要求企业直接处理自己的出口业务，因此，直接出口的优点在于企业对海外营销规划有一定的控制权，能直接从目标市场获得更多的信息反馈。当然，与间接出口相比，其开办费用高，投资和风险比较大。依照渐进式的贸易国际化理论，我国大多数传统中小企业通过间接出口获得一定的国际化经营的经验后，直接出口的方式是适合其进行国际化经营的主要方式之一，中小企业可以结合自身的成本优势利用这一方式扩大其国外市场，提升知名度，获取较高的收益。
(2)贴牌生产
企业从事贴牌生产既可以利用现有竞争优势如成本低、规模大，也可以弥补其产品知名度低的不足，充分利用国际品牌的利润空间，迅速占有市场份额。另外，我国中小企业在国际化过程中，自身产品质量及技术标准并不能立即与国际接轨，因此需要在与大公司的合作中不断地获得技术进步，规范生产方式，提高管理水平，以期最终形成自己的核心技术和品牌优势。此外，OEM不涉及市场开拓，不承担产品销售风险。因此，在中国产品在国外频遭反倾销的情况下，OEM 模式仍是现阶段我国中小企业走国际化经营之路可选择的重要方式之一。
格兰仕通过OEM之路成功走向国际化经营是这一经营方式的例证。从起初做代工，为国外企业打工赚取加工费到现在自主品牌过半、以设计研发为主，格兰仕借助OEM取得了国际化经营的巨大成功。我国的中小企业借鉴格兰仕的OEM之路，也是其国际化经营的市场进入行之有效的选择。
(3)与其他企业建立战略联盟
战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。有观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。我国的中小企业数量众多，各中小企业的优势也各异，建立战略联盟，形成集团优势，可以增强中小企业在国际化经营中抵御风险的能力。从事同一生产链上的不同生产
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活动的中小企业建立联盟关系，在不同工序的加工活动中发挥优势，在生产组织与产品质量方面更有保障，提升了产品的竞争能力，也为中小企业国际化经营减少障碍。
(4)建立合资企业
合资是指外国企业与东道国企业分享位于目标市场的所有权，分担资本和其他资源，并共同管理、共担风险、共享利润。我国中小企业，在国际化发展过程中，资金、技术、设备等要素往往成为企业的瓶颈，但我国中小企业多是劳动密集型企业，有劳动成本低廉的优势。按照要素禀赋理论，我国中小企业在国际化经营中应充分发挥这一优势，与国外跨国公司合作，参与国际分工，获得较高的比较利益。中小企业通过与国外跨国公司的合资与合作，不但可以获得资金、引进技术设备，而且能通过利用当地合作伙伴与当地供货商、顾客、银行和政府官员的关系，利用合作伙伴在当地的信誉和经营渠道，在培育企业核心竞争力的同时，为自己构建起一系列供需网络，将自己的产品通过跨国公司的国际生产体系网络打入国际市场，推进了其国际化的进程。
五、结语
企业根据其自身条件选择适合其国际化经营的市场进入方式，只是其国际化经营中经营战略的个一部分，企业的国际化经营战略还包括了企业在国际化经营过程中制定的发展规划，即企业的国际化战略。此外，企业国际化经营的环境远比国内环境更为复杂和多变，所以企业在国际化经营中还必须从政治、法律、经济、文化等多个方面对其国际化经营的环境进行分析。因此，在我国中小企业已经越来越多地直接参与国际营销的今天，中小企业不仅仅是做好选择适合自己的国际经营的市场进入方式，为他人生产产品或把自己的产品卖到海外市场这样简单，而是要更积极地参与国际化经营的每一项工作，充分地分析其国际化经营的环境，做好跨文化营销，并制定其国际化战略，做好其国际化经营的长期规划，以提升其国际化经营的能力和水平，使我国的中小企业在国际化经营中获得更大成功。
注释：
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①惜贷:是指商业银行在“三有一符”（即有放贷能力、有放贷对象、借款人有贷款需求、符合申请贷款条件）情况下，不愿发放贷款的一种经营行为。
参考文献：
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第二篇：我国中小企业国际化经营的贡献分析
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我国中小企业国际化经营的贡献分析
作者：谢学兴
来源：《沿海企业与科技》2005年第07期
[摘要]随着经济全球化的发展，中小企业不仅没有失去其竞争力，相反，它们在国民经济和社会发展中发挥了越来越重要的作用。文章利用我国中小企业出口和在国内利用国际性资源的相关数据分析了其对我国经济增长、贸易增长、技术进步与产业升级以及创造就业的贡献。
[关键词]中小企业；国际化经营；贡献
[中图分类号]F275．5
[文献标识码]A
第三篇：中小企业国际化经营
中小企业国际化经营问题及对策
引言20世纪90年代以来，在生产跨国化、贸易投资自由化、商品世界化、资本国际化以及市场全球化的大背景下，无论是大企业还是中小企业，都以全球战略眼光来部署自己的发展，其中中小企业的发展极为引人注目，但是中小企业又是国际化经营领域的弱势群体，中小企业国际化经营已经成为国内外一大课题。关于企业国际化经营，理论界也有不少论述，其中跨国公司对外投资理论比较成熟，它们有海默的垄断优势理论、弗农的产品生命周期理论、巴克尔和拉格曼的内部化理论以及邓宁的国际生产折衷理论等。对中小企业国际化经营解释得比较好的是上世纪90年代小规模技术理论和技术地方化理论，他们认为中小企业具有小规摸技术优势和地方化技术优势，这两种优势使得中小企业也能像大型跨国公司一样开展国际化经营。我们的企业要考虑怎样参与国际化经营，有一些大企业做得非常好。比如说，海尔集团、万象集团、康佳、TCL等等，他们走出去的模式各不相同。这些企业是我国企业中的佼佼者，他们国际化经营的模式和经验对国内想走出去的大企业有着重要的借鉴意义。但是，中小企业国际化经营程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，或者说中小企业国际化经营程度的高低，也在相当程度上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。因此，占企业绝大多数的中小企业如何参与国际化经营，如何加快中小企业的国际化进程，在经济全球化的大背景下，是个值得关注和认真研究的问题。对中小企业国际化经营进行研究用以指导我国中小企业的国际化经营也有极大的现实意义。本文旨在将国内外中小企业国际化经营理论和研究成果在现今的大背景下对我国中小企业国际化经营进行初步探讨，提出我国中小企业国际化经营的对策、建议。希望通过本课题研究，对指导我国中小企业的国际化经营实践有所帮助。
一、相关概念及理论
（一）中小企业
1、中小企业的界定近年来，中小企业在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要的作用，小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界性的课题。那么，什么是真正意义上的小企业呢？理论上讲，小型企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中的集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业。无论是发达国家还是发展中国家，都存在大、中、小三种企业类型的划分，但在确定大中小的标准上，应当使用一个相对性原则，即企业所处的地域、行业和时间的不同，划分的标准就不同。美国和英国在定义小企业时，既有定性标准又有定量标准；有些国家则直接采用定量标准来定义小企业，如日本、德国、意大利等；我国在2002年6月29日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上通过的《中华人民共和国中小企业促进法》中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。同时该法还规定，我国中小企业根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分。
由国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同研究制定新的大中小型企业划分标准正式出台。针对标准的出台，《中华人民共和国中小企业促进法》及新的《中小企业划分标准》，不但包括了工业，而且进一步包括了第三产业(建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业)，因此从法律角度上的确进一步明确了我国中小企业的法律地位，更加准确的界定了我国中小企业的范围。
工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。
建筑业，中小型企业须符合以下条件：对职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数600人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数500人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额1000万元及以上；其余为小型企业。
批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数200人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数100人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数500人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数1000人以下，或销售额30000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数800人以下，或销售额15000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数400人及以上，销售额3000万元及以上；其余为小型企业。
2、中小企业的特点（1）．资本和技术构成率低。据有关统计数字表明，1993年全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有 23万元，约为同期大型企业的 1／ 65。中小企业的平均年产值 405万元，约为同期大型企业的 1／ 80。这与我国经济发展整体水平。但也有少部分中小企业的技术水平较高，甚至在国际上处于领先水平。（2）．竞争力弱，受市场等因素的影响大。出于在生产规模和资本积累方面的劣势，我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强。（3）．经营灵活，形式多样。我国中小企业的投资都较少，建立和投产的难度不高，可以根据市场的变化，迅速为社会需求和外贸出口生产急需的技术难度不大的产品。（4）．管理体制多样。我国的中小企业主要有两类：一类是在传统计划经济体制下建立起来的国有中小企业，另一类是改革开放以后建立起来的民营中个小企业和国有中小企业。由于体制的原因，部分中小企业在市场经济中很难适应。（5）．知识结构不合理。通过对我国中小企业的调查，发现企业的管理人员知识结构偏低，尤以企业的厂长（经理）更为突出。(二)国际化经营
1、国际化经营的含义
不同的研究者对企业国际化经营的内涵有着不同的理解。美国密执根大学的Cavusg il 教授对企业的出口和直接投资活动进行考察, 将企业国际化经营过程分为五个阶段, 即国内营销阶段、前出口阶段、实验性地卷入阶段、积极投入阶段和国际战略阶段。[ 3] 芬兰学者Law rence S.Welch 和Reijo K.Loustat inen 等认为企业国际化是指企业积极参与国际分工, 由国内企业发展成跨国公司的过程, 包括内向国际化经营和外向国际化经营。外向国际化经营的形式主要指直接或间接出口、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司;内向国际化经营的内容主要包括进口、购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的国内子公司或分公司。尽管不同的学者对企业国际化经营的内涵有不同的解释, 但他们对企业国际经营的理解包含四个方面内容: 首先, 企业国际化经营是以国际市场为舞台, 目的是使自己的产品和服务尽可能地适应和占领国际市场;其次, 基于扩大对世界市场的占有, 出口贸易是企业国际化经营的重要内容, 也是企业追求自身利益最大化的重要途径;再次, 为扩大出口企业采取一系列的措施提高自身的国际市场竞争能力, 包括在降低产品成本、在世界范围内实现资源的优化配置等;最后, 企业开始实施全球化经营战略, 实行合资合营、进行直接投资、设立子公司等。本质地看, 所谓企业国际化经营是指企业以国际市场为舞台, 以追求企业利益为目的, 在世界范围内从事资源配置、出口、合资合作和 直接投资等一系列的生产经营活动的总和。
上述企业国际化理论主要以发达国家特别是跨国公司为研究对象, 认为跨国公司的竞争优势主要来自企业对市场的垄断、高科技和大规模投资以及高超的企业管理技术。而我国的中小企业规模较小, 产品技术含量较低, 缺少名牌产品, 不具备大企业所拥有的优势。所以, 我国中小企业国际化经营不同于发达国家跨国公司国际化经营的内涵, 必须寻求新的国际化经营路径, 促进企业成长与市场拓宽同步发展。我国中小企业国际化经营是指中小企业在经济全球化进程中参与世界经济活动, 融入世界经济体系, 在世界经济发展和产业结构变迁中准确地进行市场定位和战略选择, 成长为具有一定国际竞争力, 积极参与国际竞争的市场主体。
2、企业国际化经营理论
企业国际化经营是企业国际性的利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动，包括在国内利用国外生产要素，商品的进出口、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产和劳务输出等，是企业由国内经营转向跨国经营的发展过程。这一过程罗宾逊(Robinson)分为六个阶段：
第一、起步阶段。当一个企业的经营范围完全局限于国内市场，随着业务的发展，一旦国内市场出现生产要素供应偏紧，而国外市场同样的生产要素价格相对较低廉时，则该企业可能购买或引进国外的某种生产要素。这时，该企业的经营活动已开始涉足国际市场，属于企业国际化的起步阶段。
第二、出口阶段。随着企业的逐步发展，产品出口已成为该企业的长期经营内容，而且组织结构也出现相应的变化，往往在其销售部门中设置一出口部，全面负责企业产品的出口业务，并在国外建立销售，服务机构和仓储设施。这类企业除了国内的经营业务以外，还专职从事出口业务，因此被称为“出口企业”。
第三、国际经营阶段。当某个企业的出口业务达到一定的数量和规模时，其原有的出口部在公司中的地位也随之不断上升，直至达到与国内其他事业部门或职能部门同等的地位，成为直接由企业高层领导指挥的经营国外一切业务的国际部。在此阶段，有些企业也以参股的形式组建合资企业或成立子公司，或与其他公司结成联盟。这时，国内的公司总部或母公司对国际部或国外子公司实施绝对的控制，重大的决策都由公司总部或母公司作出，其决策方式是单向的。这类企业被称作“国际企业”。· ’
第四、多国经营阶段。随着国外子公司数量的增加，企业的海外据点由一国发展到多国，各子公司直接接受母公司的领导，子公司既可生产母公司指定的产品，也可经销其他产品，有较大的经营自主权。子公司作为一独立的经营实体在特定的环境中进行经营活动，能迅速反映市场的要求，这样，随着决策权限的扩大，子公司就逐步趋向于能影响母公司的决策。母子公司之间的决策方式也就由单向性发展成为双向性。但由于各子公司之间的联系松懈，缺少相互间的直接联系，而且在行使各自的经营自主权时，往往多着眼于本公司的局部利益，所以整个企业在形成统一步调上尚有一定的局限性。企业进入这一阶段，就可称之为“多国企业”。
第五、跨国经营阶段。在这一阶段，企业开始通盘考虑其整体利益，国外的子公司与母公司总部的联系更为密切，母公司通过与各子公司间建立沟通网络来有效的协调各子公司的经营活动，以实现整个企业利益最大化。为了全面管理，决策权限也更趋于集中．企业这时就可以被称为“跨国企业”。第六、超国界阶段。超国界企业是企业国际化的最高级形式，其经营范围已遍布世界各主要市场。随着一个全球展开性网络的存在，企业可能从‘‘全球战略”出发考虑其业务安排。具体而言，即在经营活动中，以全球的竞争视野和思维方式，全方位考虑来自各国、各地区的竞争以及各种可能变化的环境制约因素，并从全球角度、长远利益出发，最合理的配置及使用其有限的资源，有效的选择和进入各种市场。处于这一阶段的企业，其自身实力和应变能力已大大加强，而“国界”对它的约束力则相对减弱，所以被称为“跨国界企业”．
由此可见，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本等任何形式的经济资源的跨国传递与转化，那么这个企业就是在从事国际化经营，它区别于传统国内经营的最根本之处在于企业是否参与了商务、劳务、技能和其他资源的跨国转移与转化。人们一般认为只有大型跨国企业才有能力进行这种跨国经营，其实中小企业一样也能参与这些跨国活动，一样能进行国际化经营。随着经济全球化的发展，中小企业积极开展了国际化经营活动，取得了骄人的成绩。但作为研究企业国际化经营的原因、方法和战略构成的国际化经营核心理论的垄断优势理论征Iymer,1960)、产品生命周期理论(Vernon，1966)、内部化理论(Buckly&Casson，1976)及国际生产折衷理论(Dunning，1981)已经不能很好的解释这种现象了。于是，自上世纪80年代以来，企业规模大小与其开展国际化经营的能力之间的关系成为学者们关注的热点。上世纪八、九十年代兴起的对外投资周期理论、小规模技术理论和技术地方化理论的不断完善，使人们逐渐认识到中小企业开展国际化经营的独特竞争优势。．
二、中小企业国际化经营的现状及问题分析(一)中小企业国际化经营的现状
随着中国经济的快速发展，中国企业的在国际化经营的发展过程中，中小企业的地位和作用日益突出，中国企业法人单位302.6万个(不含2377万个个体工商户)，中小企业占全部企业的99.3%以上，我国GDP的55.6%、社会销售额的58.9%、税收的46.2%、出口额的62.3%和就业的75%均是由中小企业贡献的，在目前中国从事国际化经营的企业中，60%以上都是中小企业投资的。中小企业在确保国民经济稳定，缓解就业压力，拉动民间投资，优化经济结构，维护市场竞争活力、推进技术创新，促进国际化进程等方面发挥着越来越重要的作用。
经济全球化趋势的加强，使我国越来越多的中小企业走上跨国经营的发展轨道，活跃在国际市场上，通过在国外投资积极开拓海外市场，冲出国门，走向世界。我国中小企业跨国经营已成为我国主动融入经济全球化的重要方面。根据我国有关部门的统计调查，我国已在境外投资设立海外企业 6758家。投资涉及的行业从初期集中在贸易方面，发展到资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅游餐饮及咨询服务等领域。我国出口年增长速度为17.4%，高于全球平均增幅 9个百分点，其中，中小企业起到了不可忽视的作用，成为我国外贸出口和外向型经济的主力军。从对外直接投资的规模来看，我国中小企业的海外投资规模相对较小。以中小企业占很大比重的浙江省来说，其境外投资项目的平均规模为 58.78万美元，中方独资的平均投资规模仅为 9.67万美元。这样的投资规模大大低于发达国家跨国公司国外子公司约 600万美元的平均规模，也低于其他发展中国家跨国公司子公司平均约 260万美元的规模。我国的中小企业要进行跨国经营，不能照搬原有的国内经营模式，其跨国经营策略的选取，必须结合自身的特点，即中国中小企业的特点。只有了解自身的优势与劣势，摆正自己的位置，才能形成自己的特色。
（二）中小企业国际化经营存在问题分析
1、我国中小企业经营机制还很不适应国际市场竞争
突出表现在大多数企业外贸自主权、对外直接投资决策权还不落实、不到位，主动参与国际市场竞争受到自身的限制。除了在硬性指标上的差距，在企业管理、企业文化、企业战略等软件方面，中国企业存在的差距更为明显。当我们的企业或企业管理部门眼睛还盯着资金、设备、厂房等硬件生产要素时，外国跨国公司已经把目光转移到设计、研究开发、营销、后服务等软件生产要素上了；当我们某些企业还在拼命铺摊子、搞大而全的集团时，外国跨国公司已经在强化自己的核心业务，突出核心竞争力了；当我们多数企业管理体制改革尚未完成，经营机制转换还没有完成时，美欧等地的跨国公司已经在 “触电上网”，或者开创新型的网络企业，或者以网络改造传统企业了；当我们某些企业还在设法弄虚作假、蒙骗股东、坑害国家时，外国跨国公司已经在全面改革财务制度，规范企业经营，增加企业透明度了；当我们某些企业还在强化企业行政管理级别，不断增加管理层次和机构时，外国跨国公司已经在挑战企业内部官僚主义，减少层级，贴近市场和客户，清除内部边界，形成网络化管理体制了；当我们某些企业还在吃大锅饭、专业人才无所作为时，外国跨国公司已经在吸引我们的人才、开发当地的智力资源了等等。
2、内部治理结构不合理，管理水平低
世界发达国家的中小企业是在市场经济体制下长期形成和发展的，其经营管理体制也是按照市场化的原则形成发展和成熟起来的。而我国由于推行市场经济的时间比较短，一些跨国经营的中小企业的现代管理体制尚未建立完善起来就走出了国门。这些企业由于决策管理不科学导致决策失误，经营管理效率低下，使企业增大了扩国经营的风险性，从而影响了企业的经济效益。
3、国际型人才短缺，制约了企业的发展
在激烈的国际市场竞争中，无论是跨国公司还是中小企业，他们之间的竞争说到底是人才的竞争，而中小企业受规模、管理等因素的制约很难吸引到具有多种技能且通晓国际惯例的复合型经营管理人才。中小企业在人力资源管理上在着很多的问题，企业战略规划经常忽视人力资源规划，缺乏系统的人力资源管理和开发体系。长期以来 ,我国很多中小企业实行的是家族式管理和任人唯亲的用人方式 ,这使企业难以营造良好的外部环境来吸纳科技、管理等优秀人才,而封闭型的经营方式,也使多数中小企业很难自己培育出杰出的外向型的经营人才。据有关资料统计，美国境外至少有 2500万人为美国公司工作。德国从 2000年 8月开始实行绿卡制度，从欧盟外引进至少 2万名信息技术人。东亚的日本、韩国、新加坡等国也都加入了抢夺各类优秀人才的行列。在这种情况下，我国中小企业跨国经营面临着国际性人才引进和流失的双重困难。人才的短缺，必然会造成企业发展后劲的不足，甚至退出国际市场。
4、技术开发能力低、产品科技含量低，缺乏国际竞争力
我国产业的技术自主创新能力弱，缺少自主品牌和营销网络，在激烈竞争的国际市场上，极易受到市场变化的冲击。如我国机电产品出口所占比重已超过 50%，但其中拥有自主知识产权的产品所占比重仍然偏低。据调查，在 104项彩电关键技术中，我国只掌握 60%；在 65项手机关键技术中，我国只掌握 50%；在 57项 DVD关键技术中，我国仅掌握 15.8%。由于缺乏核心竞争力支撑，使国内产业在国际市场竞争中陷于被动。中小企业在跨国经营获得和保持其国际竞争力的关键是具有 “小而专 ”“小而精 ”“小而特 ”的技术和产品。而要保持其“专”“精”“特”的特点 ,实现中小企业的可持续发展,就必须不断地提高其技术创新能力。对中小企业来说,由于受财力水平的限制,很难投入足够的资金进行独立研究开发。加上部分中小企业的管理者看重眼前利益 ,对技术创新认识不足 ,导致中国中小企业的研究开发经费占销售收入的比重很低 ,产品结构的升级以及技术进步缺乏保障。
产品的核心竞争力源于科技创新，与发达国家的企业相比，我国中小企业大多先进设备较少、技术创新能力差、产品科技含量低、附加值低。同时，企业普遍缺乏持续开发独特产品和持续发明专有技术的能力，科研成果转化率也比较低。正因如此，我国中小企业在国际市场上主要以低价取胜，导致了市场所在国、地区的反倾销行为，一些产品的许多海外市场丧失殆尽。同时，由于我国国内产品标准相对低于国际标准或国外的先进标准，使外国可以通过技术壁垒阻挡我国中小企业的出口。从目前的发展趋势看，我国受限制的产品品种越来越多，设置技术壁垒的国家和地区也越来越多，贸易技术壁垒成为我国中小企业国际化经营的最大障碍。
5、对信息时代的反应迟钝
信息匮乏，面对瞬息万变、错综复杂的国际政治、经济、社会、技术环境，企业开展跨国经营必须有与之相适应的信息收集和反馈系统，但是，与国外跨国公司相比，我国中小企业在国际化进程中没有借助专业的市场研究力量的习惯，很少对国际市场开展针对性的专项研究或了解消费者的消费心理特点和消费行为特征，导致失去对市场发展趋势和潜在机会的把握，这阻碍了自身的国际化经营。与大型企业跨国经营相比，中小企业在人力、财力上都存在较大差距，没有能力对投资国的环境、投资机会以及法规等进行详细的研究，其收集信息的能力也相对较差，信息来源的渠道也较少。同时，国内目前为之服务和支持的信息也是不够的。我国跨国经营信息主渠道是来自我国驻外使馆，这些信息一般都反映到中央有关主管部委，按行政隶属关系再向有关部门和地方政府传递，基本上是一条单向、封闭的线路。这就使得一些有条件的企业特别是中小型企业即使想到境外投资，也十分困难。
6、融资困难
资金短缺且融资困难已成为困扰我国中小企业的首要问题。国际化经营更需要资金，但我国金融环境难以解决中小企业在国际化经营过程中面临的资金不足问题。由于中小企业资产较少、风险较大、资信程度较差以及社会上对所有制的偏见等原因，商业银行一般不愿意向中小企业提供贷款。此外，由于法律的限制，中小企业很难像大企业那样通过发行企业债券、股票上市等直接融资手段来筹措资金。尽管国家为解决中小企业资金难问题于 2004年 5月设立了中小企业板，但中小企业板的进入门槛比较高，大多数中小企业都望尘莫及。由于缺乏资金、融资渠道狭窄，中小企业一些具有良好前景的项目也无法上马，严重阻碍了其国际化经营的发展，在竞争激烈的国际市场处于不利地位。
三、改进中小企业国际化经营问题的对策
（一）组建战略联盟、选择合适的国际化经营方式
战略联盟，顾名思义就是指两个或两个以上的经营单位以实现互惠互利的战略目标为目的而形成的工作伙伴关系。战略联盟的突出特征是参与各方的地位平等，保持各自独立的经营管理。这种模式不受经济实力的影响，尤其适合资金实力不足的中小企业。联盟各方追求共同利益，求同存异，优势互补，而且加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作，可以快速地实施，符合目前企业注重速度和控制成本的要求。战略联盟在大多数情况下没有资本关联，技术要求和实施条件相对较低，可操作性很强，成功的可能性高。结构上的松散保证了企业可以根据自身发展目标，随时随地的退出既有联盟而选择加入或不加入另一联盟，而不会涉及到法律责任，有效地保证了企业自身战略目标的实现。
企业联盟的实现途径多种多样，包括：研发联盟、生产联盟、营销联盟以及建立合资企业等。这可以保证企业以最有利的方式来参与联盟合作，共享资源的同时，还可以学习国外企业的先进技术和管理，增加收益的同时减少了风险。
我国中小企业应该从自身的实际情况出发，选择灵活多样的国际化经营方式。可以通过与外商开展合资、合作经营，在弥补自身资金不足的同时引进先进的技术和管理，提高自身竞争力；通过开展特许经营，利用授权商的商标、技术和经营方式，迅速扩大影响，开拓市场与大企业协作，加入全球制造网络。可以通过集群化经营，依靠“集体 ”的力量谋求更强的竞争优势；借助海外华人的经营网络，实施 “走出去 ”经营战略，有条件的企业还可以考虑在当地直接生产。
（二）发展企业集群
中小企业集群是指同一产业的企业以及该产业的相关产业和支持产业的众多中小企业在地理位置上的集合体。它是一种介于企业和市场之间的一种新的产业组织形式。这种组织形
式能够使中小企业在保持独立性的基础上，把竞争从单个企业提升到了中小企业群体，将中小企业自身的灵活性与产业集群网络的稳定性有机地结合起来，表现出较强的竞争优势。
中小企业集群从组织形态上看可分为两种形式，一种是轴轮式中小企业集群，即由一个大型企业作为集群的核心，各中小企业为其加工、制造某种产品的零部件或配件或者提供某种专门服务，凭借大企业在国际市场竞争中积累的设计能力、品牌优势和营销渠道，带领中小企业的产品与服务进入国际市场；另一种是基于社会网络的中小企业集群，多以家族关系和共同的文化背景为基础，基于信任合作和声誉机制而形成。共同的文化背景和观念使其享有共同的知识编码，有利于集群的信息传递和技术创新，有利于共同开拓国际市场，提高对外谈判力量，国际化经营成功的企业能为其他企业提供经验与
（三）、加强人力资源开发方面的投入
中小企业国际化经营的发展需要大批跨国经营人才，为了缓解人才供需的矛盾，从短期看，中小企业可选派有实践经验的管理人员、专业技术人员参加进修培训，掌握新的经济理论知识。从长期来看，中小企业可全面推行岗位培训，请国际企业管理、经贸、财会、营销与外语专业的专家学者到企业中开设培训班，培养未来跨国经营的生力军。如果企业拥有足够的实力，可以对人力资源做超前投资，从有关大专院校及科研机构广纳人才，让他们在实践中尽快掌握业务知识，为企业保持人才优势做充分的准备。另外，中小企业必须重视对东道国本土人才的利用，这一方面是由于我国中小企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，能更快地对本国市场需求的变化做出反应。
（四）、中小企业应加快技术创新，培育核心竞争力
中小企业能否走向国际市场并保持长期稳定的竞争优势，关键在于企业是否形成并保持了自己的核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。只有着眼于培育企业的核心资产，打造企业的核心竞争力，大力开发核心产品和核心技术，中小企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。根据我国国情，要发挥中小企业在推动技术进步和技术创新、发展高新技术产业方面的特殊作用，关键是要形成一个促进中小企业技术进步和技术创新的体制和政策环境。首先，要重视中小企业设备更新和技术改造，用新经济改造传统经济。其次，应建立中小企业技术创新基地，提高技术创新能力。再次，可以协作、挂靠、配套等形式，加强中小企业与高新技术企业、大专院校及科研单位的紧密联系，引导有一定知识和技术基础的中小企业加入电子信息、生物工程、新医药、新材料等高新技术产业行列，从整体上提升中小企业的产业结构。
（五）、政府加快制定跨国经营及海外投资战略规划与法规、中小企业应争取外部支持
宏观管理部门应结合我国国情与国际经验，抓紧研究制定中国跨国经营总体战略、地区战略、技术战略、投资战略及市场营销战略。首先由国家权威部门起草一个指导性条例，就跨国经营、海外投资的有关问题做出原则性规定，然后由国家财政、金融、外汇管理等部门制定相配套的税收、信贷、外汇、保险等政策规定，经实践之后再制定更加完备的法律
中小企业对政策敏感，发展环境好，则其会迅速成长。外部经营环境对中小企业的成长有着极为重要的意义。中小企业应不断加强宣传，和外部利益相关者加强沟通，让决策层意识到中小企业成长问题的重要性，为中小企业的成长提供更多的金融支持、技术扶持和商务环境支持，加快中小企业的发展
（六）、国家应加大资金扶持力度 资金问题一直制约着中小企业的成长，尤其是对国际化经营的企业来说更是如此，因此加大对中小企业的资金扶持力度是支持中小企业国际化经营的一项重要措施。首先，根据市场规则加快形成银行业有序的竞争格局，实现多元化的融资工具以改善中小企业的融资环境。其次，完善中小企业信用担保体系，中央和各级地方政府都必须将中小企业信用担保体系建设同中小企业国际化经营有机结合起来，因地制宜地制定各种配套法规、完善各相关机构、积极创新信贷服务，给中小企业融资提供便利。再次，减轻中小企业的税收负担，完善和落实对中小企业的税收优惠政策，鼓励和促进民间投资，逐步建立起统一的税收优惠体系，使中小企业真正成为受益者。最后，对中小企业开拓海外市场进行财政补贴，加大补贴力度，扩大覆盖面。另外，政府可设立专门为高新技术型中小企业创新活动服务的风险基金，并通过税收政策鼓励各类风险投资机构增加对中小企业的投资，促进高新技术型中小企业的迅速发展。
四、结论
改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，在促进经济增长、增加就业和国际贸易等方面做出了重要贡献。面对全球经济一体化的趋势，中小企业必须发挥相对技术优势区位 优势、内部化优势、市场营销优势和特色产品优势，加快国际化经营的步伐，为我国经济的持续快速增长做出更大的贡献。中小企业国际化经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志。企业国际化经营已成为现代世界经济的一种历史潮流，如果我国中小企业不能适应这一潮流或对新的形势无动于衷，必将在激烈的国际竞争中被淘汰。认真分析中小企业国家哈经营所存在的问题、选择合适的中小企业成长路径和中小企业的市场国际化路径, 这是中小企业能否成功国际化经营的关键。中小企业产业特色是国际化经营的基础, 市场国际化是其国际化成长的动力, 国际化成长有利于提高企业的竞争力, 三者相互联系、相互促进, 在选择中小企业国际化经营路径时必须做到产业特色、国际化成长和市场国际化三者的紧密结合。考虑到中小企业国际化成长路径和市场国际化经营必须紧密结合, 我国中小企业国际化成长路径最好选择与大企业或跨国公司合资合作, 进入跨国公司的产业链条。首先, 我国中小企业国际知名度极低、不熟悉国际规则、国际化融资成本很高, 通过国际直接融资使中小企业实现国际化成长在现实中成功的可能性较低;其次, 参股国外公司实现国际化成长也比较困难, 中小企业资本实力有限, 参股国外资本密集型企业但很难实现控股, 达不到国际化成长的目的;再次, 加强企业信息建设构建虚拟企业可使相互联系的不同中小企业实现信息共享和即时生产, 但我国中小企业信息化程度较低、网络安全意识差、信用较低, 增加了中小企业经营风险;最后, 与大企业或跨国公司联合可以降低企业的经营成本, 充分利用大企业或跨国的经营渠道, 引进其技术和管理模式等。与中小企业国际化成长路径相适应, 处于成长初期的中国中小企业市场国际化路径需要选择OEM 模式, 对于有规模效益而没有规模优势的中小企业需选择集群模式。首先, 围绕..专、精、特、新..的方针取得比较优势实现出口的中小企业, 其经营领域和范围受到限制, 企业的市场适应能力差、经营风险大, 在激烈的竞争市场不利于制定与企业成长相适应的长期经营战略, 不能兼顾中小企业的市场拓宽与快速成长;其次, 通过电子商务等方式实现市场国际化比较被动, 在激烈国际市场竞争中不能主动了解客户的要求, 很难与客户建立起良好的信用关系, 不利于培养顾客的忠诚度;再次, OEM 模式可以降低中小企业的市场开拓成本, 使处于成长初期的中小企业专注于提高产品质量, 为中小企业创立品牌奠定基础;最后, 集群模式可以发挥区位优势, 增强中小企业的协同能力, 提高中小企业的国际市场影响力。
第四篇：中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析2007-02-17 16:40:0
4□ 作者：上海工程技术大学管理学院 李芊蕾 邱羚
内容摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词：中小企业 国际化经营
国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少 的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例
上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了
产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马
尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。
2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。
在2005年，有百年历史的eaton（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司dill（专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。保隆公司看中了dill广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了dill90％的股份，原公司的管理层持股10％，公司的原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过dill将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以dill在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。
为进一步拓展西欧市场，在2005
年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。
在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的b2b 网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。
分析
企业家精神
对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。gary knight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正
确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。
在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。
专业化经营
专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市
场上进行竞争的战略。企业专业化理论最早是由美国人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。柳海英、张潇（2005）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。白锐（2002）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。
在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利
润的主要来源和企业生存的基础，也是增强企业核心竞争力的必要选择。
进入模式选择
中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：
贸易方式进入 所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。
许可方式进入 许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成
本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。
投资进入方式 投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。
保隆公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建
立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。
结论
中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。
参考文献：
1.马有才，陈红，王同吉.从一则案例看中小企业的国际化经营策略[j].商业研究，2.赵优珍.天生的国际企业——概念、现象、成因与启示[j].国际商务研究，3.赵优珍.中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[j].国际商务，4.柳海英，张潇.浅析中小企业发展战略的选择[j].商业研究，
第五篇：我国中小企业发展战略选择
我国中小企业发展战略选择
摘要:我国99%的企业都是中小企业，中小企业在我国国民经济中拥有不可忽视的地位，在推动我国经济发展的过程中发挥着越来越重要的作用，因而中小企业的发展状况将直接影响到我国经济未来的整体竞争力。基于这一现实，文章结合目前市场行情，对中小企业发展情况做出一定程度的分析，并结合SWOT分析方法，分析出中小企业具有机制上、创新时效、企业文化与空间和资源占有上的优势；存在融资困难、信息渠道不畅、经营成本较高、整体素质不高等问题；结合中小企业面临的机会和威胁，制定了适合中小企业发展的“小而专，小而精”战略、拾遗补缺战略、特色经营战略、大企业的配套企业战略、高新技术战、联营战略等战略规划。
关键词:中小企业； SWOT分析法；战略
我国自改革开放以来，中小企业迅猛发展，不仅成为推动国民经济高速发展的重要力量，而且在推动经济体制改革、促进经济的市场化和国际化、改善经济结构和城乡关系、扩大就业和保持社会安定等方面发挥着不可替代的重要作用。然而我国的企业，尤其是中小企业却因为战略问题而延缓了发展，也影响了我国企业在全球化浪潮中的对外竞争力。解决这些问题，难的不是战略意识的培养，而是企业如何制定既量力而行又对现实有所突破的发展战略。目前，业界流行的是采用SWOT(即优势、劣势、机遇、挑战)分析法来确定企业的发展战略。
一、我国中小企业发展现状
改革开放以来，经过三十余年的发展，我国的中小企业在市场经济大潮中，不断发展充实。作为商品经济的产物，我国中小企业能很好地适应市场的不断变化，有着顽强的生命力，已经成为了国民经济的“半壁江山”。
中小企业是我国经济社会和产业结构的重要组成部分，是新的经济增长点，是最活跃的生产力，是我国社会稳定的基础。我国是一个人口众多的发展中大国，经济发展水平还不高，企业规模还偏小，资本相对短缺和过多的人口，使劳动密集型中小企业在国民经济中的地位和作用显得尤为重要。另外，我国国民经济发展及改革已进入一个关键时期，无论是市场经济体制的建立和完善，还是进一步加大经济结构调整的力度、全面建设小康社会目标的实现，都与充分发挥中小企业的作用分不开。中小企业在经济社会发展中日益发挥着不可替代的功能和作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。中小企业和民营经济的健康发展，对于吸纳新增就业人员、启动民间投资、优化经济结构、加快生产力发展、确保国民经济持续稳定增长、进一步坚持和完善社会主义初级阶段基本经济制度，具有十分重要的现实意义。促进中小企业发展有利于推进社会主义市场经济体制的建立与完善，有利于推动我国经济结构的战略性调整。中小企业贴近市场，贴近用户，长期活跃在市场竞争最激烈的领域，与市场有天然的联系，是繁荣市场、搞活流通的主要力量。中小企业对市场反应敏捷，经营方式机动灵活，能满足多样化、个性化的市场需求，充分体现了市场对资源配置的基础性作用。中小企业的发展，促进了各类所有制企业的沟通与融合，加快了多种经济成分协调发展的改革步伐。同时还促进了专业化分工和社会化协作的开展，为经济结构的战略住调整提供了运作条件。中小企业的健康发展，已经成为建立与完善社会主义市场经济体系的重要基础和前提。
按照国家统计局的晋查结果，到2001年年底，全国共有企业法人单位302.6万个(不计2377万个体工商户)，其中1000人以下的中小企业占99.4%；在全国134.46万个(2002年数)工业企业法人中，按新中小企业标准，大型企业1588个，中小企业占全部工业企业法人数99.88%；中小企业创造的最终产品和服务的价值占全国国内生产总佰的50%，中小企业提供的产品、枝术和服务出口约占全国出口总额的60%，中小企业上交的税收占全国全部税收的43%；中小企业提供了75%的城镇就业岗位。中小企业和民营经济已成为我国新增就业的主体，据劳动和社会保障部2002年年底对全国66个城市劳动力就业状况调查，国有企业下岗失业人员中有65.2%任个体、私营企业中实现了再就业。
二、我国中小企业的SWOT分析
（一）中小企业的优势(S)
从总体上看，我国中小企业具有如下优势:
1.机制上的优势。中小企业规模小、技术设备简单、运营机制灵活，能够根据消费者需求的变化及时改进产品和服务，调整经营策略。同时，企业的建立投资少、规模小、见效快、沉没成本较少，进人或退出市场也相对容易。而且企业人数较少，组织结构简单，信息沟通快，管理成本较低。
2.创新时效上的优势。中小企业的竞争激烈，市场约束力强，因此，中小企业有很强的创新动力。中小企业的企业主一般既是所有者又是管理者，个人的创新意识能很快被付诸实际，加快了新产品、新工艺、新营销策略等创新思想的转化。
3.企业文化上的优势。中小企业规模小、人数少、管理层次少，管理者与被管理者有机会经常沟通感情，有利于企业在较短时间内打造具有较强凝聚力的文化氛围。
4.空间和资源占有上的优势。市场空间层次的丰富性可以为中小企业战略定位的选择提供更多的机会。在产品定位上, 我国的中小企业是劳动密集型企业,中小企业往往具有劳动力密集和廉价的优势。
(二)中小企业的劣势。
1.融资困难。中小企业由于势单力薄，往往资金不足，需借助融资来发展企业。但由于自身资产的担保能力有限，社会上也无相应的担保机构，向银行贷款十分不易。在融资方式上，中小企业很少能够采用发行债券和融资券的方式募集资金，更谈不上发行股票上市融资。
2.信息渠道不畅。我国社会中介机构发展尚不成熟，中小企业最主要的市场、技术、人才、资源等信息都得独自搜集。但中小企业由于资金、人力、体制等原因导致信息不全面、不及时。
3.经营成本较高。中小企业规模较小，往往达不到规模经济的要求，难以获得好的规模效益。因而，与同行业生产同一产品的大企业相比，经营成本较高。
4.整体素质不高。中小企业缺乏管理人才和方法，家族式的管理占主导地位，管理方法落后;技术人员缺乏，技术开发能力弱;受资金实力的限制，生产设备落后，效率低下。
（三）中小企业的机会
1.政策法规的支持。由于中小企业在促进国民经济发展，提供就业机会等方面发挥着不可替代的作用，国家政府为了鼓励其发展先后出台了一系列优惠政策，并制定了有利于中小企业发展的法律法规.这些政策和法律法规为中小企业的健康发展创造了良好的外部环境。
2.信息技术的支持，计算机网络的发展，提高了信息资源的共享程度，改变了中小企业同大企业相比在信息获取能力上的劣势，也为其扩大产品销售提供了新渠道，从一定程度上弥补了原先销售渠道单
一、销售网络狭小的缺陷。
3.市场空间的扩大，随着消费者收入提高，他们满足消费偏好的欲望增强，消费结构也发生了较大变化。消费的多样化、个性化趋势，无疑扩大了对差异性产品的需求，这为中小企业提供了市场空间；中国加入WTO，也为中小企业利用国外市场、国外资源创造了良好的机遇；此外，中小企业以传统和劳动密集型产业为支柱的产业结构又正好与发达国家高新技术的发展方向形成互补。
4.二板市场带来了融资环境的改善。由于中小企业的信用保证差，难以从银行获得正常贷款，更难于进行直接融资，往往资金缺乏。二板市场的建立将使中小企业解决筹资难的问题。
(四）中小企业面临的威胁(T)
1.外部交易成本过高。由于市场经济制度的不完善与外部基础设施的不健全，由此导致的外部信息不对称、契约不完备、外部环境不确定等都使中小企业在进行外部市场交易时导致成本过高，使其在竞争中处于不利地位。
2.管理体制多头。体制不顺使中小企业的管理部门众多，出台政策不一致，甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，使中小企业错失发展的机会。
3.市场竞争不公。中小企业无法享受国家对大企业在融资、税收、土地使用政策等方面的优惠。此外，由于市场无序，而中小企业的产品更易于被假冒，打假工作也牵制了中小企业相当大的精力。
4.竞争加剧。消费结构的变化, 使以中低档商品生产为主的中小企业面临严峻挑战。新兴行业的进入门槛过高又使过多的中小企业聚集在一些相似行业, 造成过度竞争。
通过对中小企业发展形势的SWOT分析，可以发现：中小企业发展的前提在于不断完善市场制度，提高社会中介服务体系，加强孵化器功能，为中小企业的发展提供一个良好的外部市场环境；同时，企业也应注重自身核心能力的培育，即对内部资源和能力合理分析，确定最具有市场竞争优势的价值活动；其次，加快信息化建设，利用专业化分工的价值链体系，以“卫星企业”、“业务外包”、“虚拟经济”或“中小企业群聚区”等方式使企业在整个价值链分工体系中占居有利地位；再次，在与外部合作时，不断的吸收和学习，在知识和能力的量的积累上达到质的飞跃，不断创造新的竞争优势，实现中小企业的持续发展。
三、中小企业的战略选择
(一)“小而专，小而精”战略
这是根据中小企业规模小，资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是中小企业的“小而专，小而精”战略。采用这种战略对中小企业有两方面的好处:一是中小企业可以通过扩大生产批量，提高专业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟;二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高，产品质量好的中小企业为其提供配套产品，从而使中小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜、以精发展的良性发展道路。
(二)拾遗补缺战略
这是根据中小企业机动灵活，适应性较强的特点而制定的一种经营战略。中小企业应根据“人无我有，人有我无”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一举进入空隙的市场努力取得成功。采用这种战略是中小企业能充分发挥它的灵活性，企业“钻进空隙”后，进退自如，进可以扩大空隙，向专业化方向发展，退可以在别的企业随后进入空隙时，迅速撤离，寻求新的空隙。例如1981年国际上正流行魔方，我国某企业用一个月时间研制成功后，立即投入生产并投放市场，受到消费者的欢迎;当销路逐渐扩大，生产魔方的企业也日益增多时，他们认识到魔方不会长期流行，市场也不会很大，因此立即停止生产，半年后，当大量魔方充斥市场，许多生产魔方的企业产品大量积压时，该企业早己转产。采用这种战略的中小企业当发展到一定规模，具有一定的实力之后，就应该考虑实施战略转移，以便能够保持长远的经营优势，摆脱那种“打一枪换一个地方”的被动局面。
(三)特色经营战略
这是根据中小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。中小企业规模小，一般不能够达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位，以获得竞争中的主动地位。但中小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能够通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，在竞争中达到以奇制胜的效果。中小企业正确处理经营特色与成本的关系必须考虑下面三个因素。(1)企业的经营能力。即企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色。(2)成本差距。在与其他企业相比成本差距比较大时，买主往往会放弃特色而重视价格。(3)市场的发展状况。一般来说，当产品达到成熟阶段，消费者对特色产品的兴趣会降低从而转向低价的标准产品。
（四）大企业的配套企业战略
在合作竞争的大环境下，大企业的发展为中小企业带来新的发展契机。中小企业由于规模小、产品单一，具有较大的依附性，独立生存能力弱，故可与大企业结成某种稳定的协作关系，进行专业化分工与协作。这样，中小企业的产品开发方向较为单
一、明确，能发挥自己的专长，产品的销售渠道也相对稳定。并可使中小企业在一定程度上避开市场竞争的压力，为企业的生存和发展提供可靠的基础。作为大企业的配套企业，中小企业所追求的是与大企业稳定的关系和尽可能多的收益。与大企业稳定的关系源于企业稳定而优质的产品质量，及时、准确的交货等因素。集中化战略使企业将全部资源用于特定配件这一专门市场，有利于专业化生产水平的提高和产品质量的稳定，从而稳定与大企业的关系。同时，为了大自己的利润空间，中小企业必须有一定的讨价还价能力，但由于市场竞争的激烈，单个企业的讨价还价，很可能砸了自己的饭碗。因而，作为大企业配套的中小企业间可以形成一定的联盟，增强讨价还价的能力，扩大利润空间，达到“多赢”效果。
（五）高新技术战略
21世纪是知识经济时代，人们的消费观念和消费方式也发生了很大的变化，社会需求呈现多样化、个性化；技术和产品更新速度加快，许多高技术产品的生命周期越来越短，这就要求企业在组织生产、开发产品方面速度要不断加快。大企业一般都是从事大批量生产的，设备齐全、复杂，建设周期长，要适应多品种、少批量的需求相当困难；而中小企业的灵活经营机制，正好适应了这一要求。由于规模小，组织简单，决策快，转产的成本低，可以为满足社会多样化、个性化需求不断创新，为市场提供小批量、多品种的产品。
（六）联营战略
中小企业实力弱，技术水平差，难以形成大企业的规模优势，但可以在平等互利基础上联合起来，实施联营战略。通过取长补短，共同开发市场，从而求得生存与发展。从形式上讲，联营有松散型和紧密型两种。松散型的联营指众多中小企业间由于多年的合作形成一种信誉和信任，且保持相对稳定的关系，通过专业化合作组成了一个无形的大企业，整体的竞争力得以提高。但这种合作仅限于生产协作或专业化分工，在人员、资金、技术等方面基本不合作，而紧密型的联营是指除生产协作外，还进行资源、人力和销售方面的联合，如相互持股、联合销售等。
四、结束语
随着我国社会主义市场经济的发展，中小企业在国民经济中具有不可替代的地位，是我国市场经济体系的不可缺少的重要组成部分，将发挥越来越重要的作用。江泽民同志曾经指出，中小企业“具有大企业不可替代的作用”。中小企业要加快、加强自身的创新发展, 培育企业核心竞争力，挣脱企业发展的瓶颈，拓展新空间，就必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同于大企业的战略定位之外做出自己的战略选择，这样才能由小变大、由弱变强，立于不败之地。
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