个性拼图创业计划书（最终版）

第一篇：个性拼图创业计划书（最终版）

1执行总结：

1·1创业背景和项目概述

个性拼图拼出的不仅仅是一张照片，拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。

各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。拼图既能够装饰家居，又能够馈赠亲友。但是市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案,缺少创意和个性,而本公司就是针对市场上传统拼图的缺点,推出了个性拼图可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图,拼图的大小和张数可按客户要求制作。目前在大学城这一片还没有一家个性拼图店，正是看准了这个商机，为此准备开一家个性拼图店。1·2创业机会概述

个性拼图是由顾客提供照片，根据顾客的要求制成他们想要的拼图尺寸，将拼图拆成几个小部分，放在小礼盒或精美的包装袋里。然后由顾客自己拼。我们的目标市场是主要是大学生，现在的大学生追求个性，朋友、情侣之间送礼物已经不再局限于传统的娃娃、挂坠等等，根据这一特点我们可以推出时尚个性拼图、情侣拼图等。另外我们面向社会推出培养孩子观察、解决问题的能力养成做事耐心、专心良好习惯的童趣拼图、增进感情的个性婚纱照拼图、全家福拼图、作为广告载体的企业礼品拼图。此外我们还根据各种节日推出具有特色的拼图，如情人节的心型拼图等。1·3竞争优劣分析

目前开个性拼图店的人还不多，这对于我们来说是一个竞争优势，但是知道个性拼图的人也很少，这给我们如何宣传我们产品的带来一定的困难。公司成立初期共需资金3万元左右，包括铺租、货物成本，日常水电开销等。租间20多平方米的店面，年租金约0.5万元左右(取决于地段等因素)，装修1000元。然后是个性拼图机、打印机、制作原料、宣传等方面的开支。如果能够顺利将产品推销出去，并且不断推高知名度，估计平均每年盈利6——10万元。

2产业背景和公司概述 详细市场分析和描述

2·1个性拼图是一个在传统拼图的基础上稍加创新的新型服务类产品，当代更是一个追求个性和时尚的年代，为此，个性拼图会很好的适应当代年轻人的胃口，虽说在很多的大城市都有这样的加工经营店，但现在我们主要针对大学城地区，这里齐聚常州高校大学生，为此，我们的个性拼图店占据了很大的市场份额。2·2竞争对手分析：

在竞争对手中，我们主要包括供应商，客户，同行，以及潜在竞争者。在供应商这个环节中，尽可能做到自己原料来源多渠道化，在客户这个环节中，我们要做到提高产品质量和服务态度，赢取客户的口碑。面对同行和潜在竞争者，我们只有不断完善自身的技术，提高工作效率降低成本，同时拓宽经营范畴。2·3市场需求：

倘若市场乐观，第一年就可以打开大学城市场的话，则第一年的利润就可以初步估计为10万元，倘若市场萧条则一年保守估计为 3万，这样折中大概为6万元。3市场调查和分析

3·1目标市场顾客的描述与分析：

目前顾客还不了解个性拼图这个产品、现在还不会轻易地购买。这样的话我们的市场就很广阔、我们在大学城这基本没有竞争对手。这也是我们的优势所在。

2、现在顾客买东西送人时他们想到的是要送些有纪念价值的东西、价格大多在20-50元之间。我们的个性拼图的价格也差不多在这个档位、比较符合顾客的价位。

3·2市场容量和趋势的分析、预测：

1、目前大学城没有一家做个性拼图的商店，所以我们的市场容量应该是很大的、我们公司有很好的发展前景。3·3竞争分析和各自的竞争优势：

1、目前大学城没有做个性拼图的商店、所以我们的竞争压力比较小。

2、我们是在校大学生、在学校有很好的人际关系、还有我们是自己做、不需要请别人打工。这样我们可以省出不少的钱，我们可以把价

格卖的低些、让更多的人可以买、以薄利多售为经营理念。3·4估计市场份额和销售额：

1、目前在大学城基本没有卖个性拼图商家、我们的市场份额估计在百分之九十五以上。因为我们刚开始做个性拼图、有的人还不怎么了解。所以第一年我们估计营业额在7万元左右。相信我们公司的营业额会逐年增加的 3·5市场发展的走势：

1、我们首先在学校附近开家我们个性拼图店、其次在大学城周围开家分店、在然后在武进区开几家连锁店、再发展到整个常州市。打出我们自己的品牌、全国都有我们的连锁店

4.公司战略 4·1.初期（半年）

初级阶段——由于资金等各个方面都刚刚起步，几乎没有什么资源，而且去掉买设备的钱，几乎没有什么余额，所以要求我们靠自己动手多多学习。另一方面要利用免费的力量，可以先给学校附近摄影店制作免费拼图，开始让同学们接触-并借助他们为我们宣传，我们自己找一些比较有意义的图片制作成样品展览。另方面可以贴宣传单，到班级里去宣传。

主要对象：大学城的学生

目标：让个性拼图能够被大学生中认可，让他们来购买，保证市场和回头客。向市场看齐紧跟潮流生产符合潮流的产品。最重要的是要在财务上有一点结余，用它来购置更多的设备。4·2中期（1—2年）进一步完善产品质量和式样；

把消费群体扩大化，初步面向社会。找一些合作商，如影楼并与企业合作，帮他们集体订制某种有象征意义的拼图。联系一些小商店，通过他们卖出更多的产品，有固定的销售渠道。并进一步提高产品知名度。

主要对象：湖塘区社会上的人

目标：能够稳定，正常的运营，确保生产出来的产品能够成规模的销售出去

4·3长期（3—4）

发展成一家公司，具有各个不同的部门，不仅仅是只做拼图，还要有属于自己的创新性产品。扩大生产和经营范畴。5总体进度安排

5·1收入来源；主要来源于个性拼图的出售以及尽可能的企业广告费用

5·2收入平衡点及正现金流：

我们初步估计（一年记）原材料为3000元，广告600元，房租初定为6000元，日常水电1000元，税收和机器磨损3000元，总计13600元，以一张拼图25元计算，则一年卖出544张才可以达到一个平衡点 5·3市场份额：我们初期目标市场为大学城，为此市场份额为100% 5·4产品开发介绍：

其产品主要突出一个“个性”其主要是在原始拼图的基础上稍加创新，使之成为适应当代个性潮流的潮流个性拼图。5·5主要合作伙伴：

主要包括：灰纸板公司，旅游景点。影楼，个性饰品店，中小型商场，以及一些其他企业公司。

5·6融资方案：主要来源于暑期打工酬劳和父母的资助。6关键的风险，问题和假定 6·1 风险分析

1个性拼图风险主要有两种：一种是我们的产品存在着质量上的缺限 不能满足顾客的需求；另一种是我们不知如何去销售，以及开拓市场。2 对于我们大学生而言社会经验不足再加上不是专业人员，我们在购买个性拼图机时容易受骗，花了同样的钱却买到了次品，那我们在制作个性拼图时就会遇到很多麻烦，最后做出来的将是一堆次品，根本就不能满足顾客的需求，失去了信誉度。同时我们的成本就不能收回来，那时我们要面对的将是资金不足的困扰。

3从我们所学的专业知识来说，我们是人力专业的，对于市场分析和公司管理存在一定的问题，管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过

程。而这些正是我们缺乏的，因而去经营和管理一个公司之前我们必须去学一些有关经济方面的知识。还有一个重要的问题就是目前我们还缺乏一定的人脉关系，这些问题都会影响我们对市场的开拓，也不利于我们急时的掌握市场的动态等。这一系列的问题都会对我们的经营和管理造成重要的影响。6·2应付及规避风险的方法

规避风险是指通过一些方法来消除风险或降低风险，保护目标免受风险的影响。规避风险并不表示能完全消除风险，也有可能只是降低损失发生的几率或者降低损失程度，这主要取决于事先控制、事后补救两个方面。

如果市场反应不佳，那是我们就要去做一定的市场分析与调查，看一下我们是否应该要减小生产规模，或者改变一下我们的拼图的样式，符合消费者的需求。

我们对风险应采取积极的应对政策，其对策主要有： 1拉拢合作企业：如：影楼，旅游景点，大中型商场

2储备足够的紧急预备资金，以防中途资金短缺问题

3.采取薄利多销的策略，尽可能拉拢顾客。其手段主要包括会员制,打折法，抽奖法等等

4拉拢赞助商，尽可能保证资金充足

5定期进行市场调查分析，掌握市场动态，及时调整经营策略 8公司资金管理 8·1股本结构与规模

其公司的股权主要依据初期投资比例划分。

8·2资金经营运转计划：在保证充足的原料资金和储备资金外，将其余的资金用于扩大企业规模和经营范畴。8·3投资收益风险分析： 9财务预测

9·1财务假设的立足点

其财务预测主要依据市场上设备和其他产品的基本价格估测出来的

9·2会计报表

通过市场调查，初步估计一年的收入约为6到10万元，这样一年卖出544张才可以达到一个平衡点 9·3财务分析

我们初步以一年来计算，一年大约有10万元，大约有3.5万流出，为此一年大约一年盈利约为6.5万元。

投资效益主要来源于个性拼图的出售和各类企业的赞助。其风险主要有市场打不开，中途股权人退出，资金困难，技术相对落后，以及政府政策等等.10假定公司能够提供的利益

10·1总体资金需求:总体资金大约为4万元。10·2资金的运用：

1.5万用于购买设备，还有2.5万主要用于日常开销以及打开市场，提高产品的知名度等等。

产品介绍

创意拼图就是将任何自己喜欢的照片做成拼图，还有就是立体建筑之类的东西拼装成一个模型。你可以把你记忆中最深的片断, 可以是你挚爱的照片，可以是你最难忘的一瞬留念，做成拼图，把片片散落的回忆重新组合，在思念的季节里一一拼起！精美的创意拼图是为情侣、朋友、家人还有你自己量身定制的,送给爱人，朋友，家人......最珍贵特别的礼物。

1、品种丰富。小店的拼图种类丰富，有为情侣准备的“爱情拼图”，有为儿童准备的“童趣拼图”，还有为企事业单位准备的“企业礼品拼图”等10多个大类。

2、比如“爱情拼图”可将情侣们的照片放大后制作成拼图，还可以把新人的婚纱照做成拼图挂画，做成爱情的见证物。

还有 “企业礼品拼图”是一种新兴的广告载体，被誉为“不易被人丢弃的宣传单”，这样拼图不但是一种简单的游戏，而且还逐渐成为一种时尚，一种广告„„

2、小店可按客户要求制作拼图的大小和张数。另外顾客还可以定做各种拼图框架。

小店内单张拼图成本大约10元/张，市场零售价78元/张。放大相片4元/张，拼图框6.50元/个，毛利润率达600％以上。

目前这种个性拼图店很少，市场容量很大，而且拼图没有年龄限制，而且如此具有特点的拼图会有很好的销量。因为初期起步资金很少，所以主要以年轻人为主题。、个性拼图利润分析

生产个性化拼图是一项投资少、效益高、见效快的项目，其制作过程比较简单，只要把相片粘在灰板纸上通过拼图机切成拼图就行，直接成本有放大的图片、胶水、灰板纸、拼图框等.12寸拼图利润分析（PTJ-1）

项目 单价 备注

零售价 48元/张

本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 10.5元/张

放大相片 1元/张

用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板纸 0.7元/张

用较厚的800克灰板纸 拼图框 8.7元/个

量大更优

其它 0.10元/次 如胶水、电费等 利润：48-10.5=37.5（元/张）20寸拼图利润分析(PTJ-2)项目 单价 备注

零售价 78元/张

本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 16元/张

放大相片 4元/张

用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板纸 1.2元/张 用较厚的800克灰板纸 拼图框 10.7元/个 量大更优

其它 0.10元/次 如胶水、电费等 利润：78-16=62（元/张）30寸拼图利润分析(PTJ-3)项目 单价 备注

零售价 168元/张 本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 23.3元/张

放大相片 7.5元/张 用喷绘写真放大20元/平方，30寸0.375平方 灰板纸 1.8元/张 用较厚的800克灰板纸 拼图框 13.8元/个 量大更优

其它 0.20元/次 如胶水、电费等 利润：168-23.3=144.7（元/张）

从以上分析图可以看出，拼图的成本很低，做的尺寸越大，成本加不了多少钱，但是利润却翻了好几倍，要是自己有配打印机的话，小的相片可以直接打印，现做现拿，大的图片直接发到喷绘公司让他们喷就好了，按平方计算，一般比自己买喷绘机更合算哦。

第二篇：个性礼品店创业计划书

个性礼品店创业计划书 行政管理，组长：张玲

组员：王菲、刘媛媛、于航、杨龙、鞠伶俐、杜翘梅、闫冰、曹玲

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：潍坊市心意商贸有限公司--“心意DIY”个性礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在潍坊有众多.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。潍坊市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。3、3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

5.-产品状况介绍

DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。

DIY礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。设置美食DIY区和饰品DIY区，实用DIY区。加盟蛋糕店，鲜花店等，招聘对DIY有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，如自己制作蛋糕，包鲜花，绣十字绣，织围巾等。营业中期后也可考虑招收大学生学徒。

店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：

1、开业七折。A.2消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.3会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

c4.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.5赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.6替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f7.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.8节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

H.9自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

10、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

11、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

12、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销； 3.特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营； 4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。

七、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立”心意DIY“的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将潍坊市为起点，打好基础。发展到周边如青岛烟台、威海等周边城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的DIY工艺礼品专业连锁机构。【

第三篇：个性创业计划书鞋店

个性创业计划书鞋店模板

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感个性鞋店创业计划书范文个性鞋店创业计划书范文。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力个性鞋店创业计划书范文工作计划。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

第四篇：个性礼品店创业计划书

个性礼品店创业计划书

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4.公司形式：股份制

5.公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：a.新产品上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品改9.8为5，如51525;

c.特价品降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：a.独特个性时尚商品为50%;

b.一般个性时尚商品为40%;

c.常规个性时尚商品为35%;

d.热销竟争性强商品为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡：消费达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计1XX元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。

第五篇：个性饰品店创业计划书

乐 淘艺个性饰品店企业计划书

专业：会展策划与管理

学号：12030531

姓名：刘晶

乐 淘 艺 个性饰品店创业计划书

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

行业前景

网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.随着经济水平的突飞猛进，装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，体现在经济形态中就是与之相关的休闲、居家装饰等行业日显蓬勃发展之势。居住、工作环境的生动化、温馨化也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是画内的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，艺术的设计流畅立体感.清新典雅,高贵大方,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个壁画行业里显得特别时尚,结合目前壁画藤木是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行绿色环保有品位的壁画.项目概述

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居

饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。

2、公司简介

（1）公司名称：乐淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、手工水晶窗帘、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等装饰房间的小物品。

3、公司管理

（1）管理思想：公司以诚信为本，人性化管理员工的原则。给员工提供一个好的工作，让员工有更多的创意灵感。但要求人员和产品必须不断完善、学习、我们也代卖饰品，收取物品价格的15%作为代卖费。完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于长春职业技术学院会展策划与管理专业。平时出去学习一些电脑的知识，具有扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

张梦

职务：总经理兼网站技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

杨娇

职务：市场营销总监

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

孙悦

职务：财务主管

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

刘晶

职务：产品服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨

慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

市场及竞争分析

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大.而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.根据中国互联网络中心（cnnic）的最新统计，截至2013年10月1日止，中国的网民总数已达到约一亿人！而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户！而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（一）投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。我们的货源就是当地远东市场的商家，并且价格已经谈妥．从物流角度而言，远东池是长春的最大的批发市场，而远东又以物美价廉看好．

（3）网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。

（二）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，您可照常营业！

（三）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

尽管在地面上您只有一个小商店，或者干脆就没有门面，但在网上，您的生意却可以照样做得很大。一方面，网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店，在网上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要您愿意）；

（四）网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所！只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

（五）我们选择的是适合在网络上销售的是商品.家居壁画饰品,手工艺术饰品等样式多多,让你目不暇接,流连忘返.如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多。同时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品，进价也就四五十元。

3、市场竞争分析

项目说明：

（1）项目领域---装饰新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.（2）技术水平:国内领先

（3）所处阶段:产业化阶段

（4）专利情况:实用新型和外观设计

（一）产品优势

此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上（不占空间），它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路！让空白的墙壁会说话！您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧来点亮生活！无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是

大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活！让我们一起来美丽吧！

特点：悬挂墙上（不占空间）,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。【物流系统】

采购------运输-------长春工艺经销-------仓储-------客户--------配送

营销方案

宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。

日常经营

运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。

1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；

2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；

特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；

主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品

•品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。

•客户关系建立

对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

笔记本电脑：笔记本电脑大家都拥有，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入30元，假期期间共投入60元

软件（启动投入）：100元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约２０平方米，月租２００元（按季付）

设备的启动资金合计770元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网乐淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围附近小区，宣传海报长春职业技术学院寝室楼10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，“注意力即是经济”，乐淘艺手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的“注意力”为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

附件：

1、租赁合同

2、乐陶艺与长春总代理的合作意向书

3、乐淘艺与长春总代理的供货协议

用途

壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。

目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的人群，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与服务

1、服务细则

承诺:

1、凡在乐淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（长春市三环以内）。

2.乐淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，乐淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，乐陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e-mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，姐乐陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附

所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7.姐妹陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

2、产品及服务规划

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产品简介及规划

乐淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品等。

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会员管理

1•会员条件：凡在乐陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。

2•会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

3•会员守则：

1自由选择是否成为本店的会员

2领取会员卡，需提供本人身份证复印件证明

3使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

4用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序

5用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证乐淘艺方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料

4•会员权利： 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾

会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。

2享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

3钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（长春市三环以内），但不能同时享受打折优惠。

4凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

5•会员的义务：

1遵守会员守则

2自觉维护本店的名誉、形象

3若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任