手绘设计装潢公司计划书1

第一篇：手绘设计装潢公司计划书1

手绘设计装潢公司计划书

 摘要

一、公司介绍

本公司是一家手绘设计装潢公司，主要经营的是墙绘设计装潢。随着时代的进步，现代人越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格。它的表现方式多种多样？卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅要有复古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今越来越多的人接受这种艺术，实现别具一格，个性十足的美好家园。

二、产品概述

为顾客选择一款适合他家居或工作环境相适宜的墙画图案。墙画的颜料一般是采用丙烯颜料，不会变色也不会掉色，而且无毒无味，价格不高，又是一种绿色环保颜料。墙绘的主要优点是它可以很方便的更换图案，可以随时换个风格。

三、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

现在越来越多的年轻人追求与众不同的设计风格，于是墙绘就开始出现，并受到越来越多的人的喜欢。墙绘具有它的独特性，设计师根据顾客喜欢和房间风格量身定做；可以表达风格和思想；施工简单，无须太多人力，不会耽误工期；真实性很强，可以绘制一朵花，一棵树等意境非凡；环保性强，颜料为环保性很强的高级专用颜料，无毒无味，即画即干；可以彰显主人品位，为房主的非凡品位锦上添花。因此，相信未来的前景非常可观。

四、竞争分析

竞争者：同类的装潢公司

有些装潢公司已经成立多年，知名度极高，面对如此多的装潢公司，多数人依然会选择知名度较高的公司。而新公司面临的是：顾客的质疑及信任的问题。竞争者：墙纸销售商

由于墙绘是新兴产业，很多人不了解墙绘，所以很容易就会去选择墙纸作为装饰。

五、财务预测

所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右

六、营销组合策略

1、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立本公司的品牌。提供多种设计方案，供不同顾客的需求。还可以根据顾客的要求设计出一款符合顾客理念及配合室内设计相统一风格的墙绘。

2、顾客关系建立

墙绘以后，将他们的建议和意见对我们的工作做相应的改进。将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，让他们帮我们宣传。

3、详细的收费标准

1）、80元/平方。单色稀疏线条类花草。

2）、150元/平方。卡通形象，公司帮助顾客选择卡通形象，提供场景设计。

3）、200元/平方。渐变过度类画面。可根据顾客要求设计，颜色、图案，多次与顾客商定。4）、300-500元/平方。工笔画类。可根据顾客要求设计，颜色、图案，多次与顾客商定。说明：

1）、定稿并商定价格后将不再参考面积的微调改变价格。

2）、同样的图案，绘画面积很小反而更难画，所以小于2平方的工程不按照以上标准定价，定稿后另行报价。

3）、墙面利用率不足50%时，可根据情况不按照平方计费，采用整体计费的方式，定稿后另行报价。

七、资金需求及筹措方法

公司预测需要10万元的公司运营启动资金，主要用于公司店面的装修、材料的购买。资金的筹措方法：申请大学生创业基金或者进行银行贷款，也可以以投资入股的方式投入。公司预计一年内，可获得收入24万元。银行贷款很快就能还贷或投资人有望在一年内就收回成本。

八、团队概述

学历背景：不限，只要有创意及自己的作品，懂得墙绘的人。人际关系：善于沟通，充满激情。

职业素质：信守承诺；态度认真；遵循公司理念的人。

 网店介绍

一.网店经营宗旨及目标：

以公正、公平、公开原则，以人为本，诚信经营，顾客至上

二.网店简介:

我公司将凭着雄厚的技术力量、完善的管理机制、全新的服务理念、优秀的员工队伍、快捷的施工进度、超群的工程质量和与时俱进的创新意识，塑造起企业的良好形象，体现了我公司“在细微处做足功夫”的企业精神。

随着公司不断的发展和壮大，我公司将集人才、技术、管理、产品、服务、网络的全面优势，倾心尽力，与新老朋友携手并进，共创美丽人生。

三.网店管理: 我店将以和谐敬业，追求卓越服务理念 大师艺术全民化经营哲学 以人为本，文以载道为主旨 核心内容 以员工创造平台、为企业创造价值、为社会创造美丽

经过不懈努力，建立了完整的质量和服务体系，并且严格切实地运用到实际施工中，事实证明是卓有成效的。至今为止，本公司的质量和服务始终保持“零”投诉。公司坚持“高品质、低价位”，创造了“真正平价”装潢，有始有终，价位贴近百姓，并且确保每一装修案例都经过设计师的精心设计，工匠们的精心施工。任何客户进入本公司不用花费一分钱，我公司免费为客户上门丈量、免费制作效果图。透明、合理的报价将是我公司的一大特色，项目清单与材料清单相结合，每项主材的名称、数量、品牌都标示得清清楚楚；辅料则按工艺规范、装修定额和行业用料确定，具体到一根钉子、一张砂纸。由于工程前期细化工作做得相当完善，工程预算就能得到合理有效的控制。如此科学透明，难怪不少客户只看了报价单，还没有多谈就放心地与我们签下了合约 经营理念：不做富丽堂皇的外包装 只注重客户的口碑 业务宗旨：客户至上，精心设计，创造卓越工程典范。设计师群体：

我公司现拥有极富经验和专业知识的资深设计师，及电气、通讯工程师、工程师等。同时技术上获得建筑设计院的支持，共享国际先进的设计经验。我们会根据客户的需求，力求提供最灵活、富有品位的方案，以满足客户的需求。预算师：

经过数年的office设计、装潢服务，我们对上海市场有了充分认识，针对客户的不同需求，提供最完善的售前服务。预算师根据不同的装修方式，列出不同的相关费用。施工队伍：

施工吸取了大量国际先进的施工工艺和管理经验，结合了自身优势，形成了一套完善的施工理念。拥有专业施工队，精湛的施工工艺，先进的施工设备，严格的管理，呈现给客户高质量的、满意的装饰效果。客服中心：

我们一直致力于客户服务的建设,与其他装饰公司相比，更看重服务的质量与服务的效率。我们把客户对我们的服务评价和满意度来衡量企业的生存的价值与空间。

四、产品与服务

1.业务洽谈咨询

由于我们只做口碑装潢，限量承接，需您提前电话预约，约定时间量房。初谈满意的话,确认设计意向书,为了能够更好了解房屋的情况，公司在做初步的设计方案之前都会派专人上门测量。2.测量

进行实地测量记录：测量时向客户咨询基本要求，客户向设计师提供有关风格、造价等装修意向;签名认可。初谈满意的话，签定设计协议。3.出基本图纸和概算

（1）绘制三套平面图，初步方案：平面布置出图后与业主见面，设计师沟通初步方案，恰谈平面布局、功能定位、整体方案的思路等„„„；（2）出初步预算；

（3）如业主对设计师的初布方案思路满意，双方继续深入；初步方案双方谈不通，不带走图纸和预算可退量房订金。4.签订设计合同（收费）

签定设计合同（设计费首付款50%）（务必索取盖有本公司财务章的收据，同时扣除双倍设计意向金。5.深化设计布局，绘图，全套方案设计，拟定预算书，材料定稿（深谈）再付设计费50%；（1）绘制设计详图；（2）设计图沟通和定稿；

（3）拟定精确预算书。公司的统一的格式文本，严格执行公司统一平价报价，列明所有项目、数量及价格。

6．签订合同，付首期款

（1）在双方对设计方案及预算确认的前提下，签定《上海市室内装饰装修工程施工合同》；（2）首期款：客户在签订施工合同后2日内向公司财务部交付工程首期款。（3）前期追访：签订家装合同后，提醒客户相关注意事项，为顺利开工做好准备。7． 施工交底

由客户、设计师、项目经理和质检员四方参与，在现场由设计师向质检员详细讲解预算项目、图纸及特殊工艺做法，协同办理相关物业手续。8．材料进场开工、材料验收

（1）主材可由客户自购或者我公司代为平价购买；

（2）材料进入工地经过业主验收后，施工工人到位，按公司工作制度及施工标准开始施工；（3）材料验收：主要材料进场后首先由客户验收合格并在材料单签字后方可施工。9．施工验收与监督(1)隐蔽工程验收：

包括水路、电路、防水、阳台垫高、吊顶、包管等，由客户、工程监理、质检员参与，拍摄好隐蔽工程录像或照片，验收合格签字后方可继续施工。同时交付二次款。(2)木工工程总体验收: 指木工收工完工，油工未进场之前，整个家装工程的工程量已基本过半，在此时进行相关的验收和交款事宜。验收合格后在质量报告书上签字确认。(3)油漆进场前交付三笔款项，工程验收.(4)自检: 在整体验收前3-5天，由质检员和工程监理进行自检，从而确保家装工程通过最终验收； 抽检：每周由工程部总经理、项目经理、材料部经理、设计师组成的特别小组对所有工地进行抽检，发现问题，马上解决问题再追究到相关责任人。电话回访：每周由售后服务部电话回访业主，询问工程进行中的相关问题，并协助解决； 网络监督：客服人员不定期询问工程进展情况，并协助解决工程中出现的问题；(5)后期服务：

如签约设计合同，设计师会主动热情为客户提供选择主材、五金、灯具、洁具、配饰等的服务，并协助完成施工及验收工程。(6)整体交验：

由客户、设计师、工程监理和质检员四方参与，对工程材料、设计、工艺质量进行整体验收，客户签字确认。整体验收合格后，交付尾款。10.完工开保修单

（1）保修：对工程整体工程提供二年保修，隐蔽工程提供五年保修，脚踏实地落实长期终身维护服务；

（2）全程追访：客户服务部维修部开设服务电话，对于工程后的维修及时跟踪，定期上门查看，确保客户利益。11．售后服务：

（1）签发装修保修单，提供隐蔽工程光盘或照片；

（2）设立家庭装饰装修工程档案，对用户进行联系访问，安排定期上门查看，总结设计和施工经验，不断更新，每天进步百分

之一，长期落实终身维护。特色服务：前期家居风水，后期软装配套服务，详情请洽设计师。

 市场分析

（1）、市场介绍

中国建筑装饰行业是近20年才兴起的一门新兴行业。上世纪70年代末，深圳特区的开发建设引起了香港地区为代表的国际建筑装饰界的极大兴趣，纷纷投入特区开发建设；同时，国内开明的建筑装饰企业也大量涌入深圳；这样，在香港等“外”界的先进理念、先进施工方式、现代化的管理模式的示范下，经特区开发者们的学习吸收，形成了建筑装饰界的“深圳模式”，而且，近几年来，“深圳模式”已成为了中国建筑装饰行业的杰出代表。

发展至今日，中国建筑装饰行业已经形成了自己的特点、自己的优势，市场管理已从无序到有序；政策上从无章或无合适的规章发展到有成套规章；从业队伍发展到约20万家企业900万员工；设计水平从简单模仿到产生大量优秀的原创设计；施工水平逐渐进入工厂化；建筑材料使用引入了绿色、环保概念。尤其是建筑幕墙设计、施工，已达到了国际先进水平。

但是，同其它许多行业一样,建筑装饰行业的发展时间很短,毕竟才20余年,还存在许多问题，如：业主设招标陷阱；投标方做假围标；买通发标方假招标；中标方以非法手段中标后以次充优、用各种手段哄抬甲方运作成本谋取私利；非法挂靠名牌企业等现象还经常出现。

1、装饰设计的现状

装潢设计(视觉传达艺术)是指二维的设计，是相对于建筑设计、室内设计、室内环境设计以及工业造型设计等三维设计而言的。在建筑设计、室内设计中也涉及到对不同平面的设计，但它不是就平面而平面，而是在立体的空间环境中，与立体空间划分、立体空间布局以及立体的物件紧密结合的设计。属于较为特殊的平面设计。

中国建筑装饰设计已渡过了“简单抄袭境外作品 初步创作”的初级阶段，现正逐步向国际水准靠近。比较而言，与国际水平尚存在一定的差距。主要表现在：（1）设计理念落后，其原因可能跟我们的教育模式有直接的关系。（2）急功近利，对周边环境、建筑物的功能等考虑不够。这与目前整个建筑市场“超常规”发展有直接关系。（3）过分依赖电脑，勿略或不懂工艺美术。

2、手绘设计

画师或设计师在自家墙壁上进行创作成了年轻一代的装修时尚，墙绘（有叫墙画）是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方。比起墙纸等其他材料有过之而无不及！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！(2)、市场机会及环境

机会：在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。写实艺术 传递欧式奢华并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。各种只要你想到的、喜欢的，都可以搬入家中为室内添加独具个人风格的美感。

环境：

(1)、政治环境

包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。

经济环境 包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。通常衡量经济环境的指标有国内生产总值、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策等。

社会文化环境从年初巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的逐渐升温，充满个性、智慧和创意的手绘墙面开始逐渐流行。（2）、技术环境

专业的壁画是用环保的绘画材料，根据业主的装饰风格、色彩搭配和主人喜好，在墙面上绘出的生动画面，犹如将一幅幅流动的风景定格在墙壁上。璧画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。为避免出现墙画泛滥、图案重复的问题，手绘师会根据不同的家居风格设计不同的图案，以保证每位业主墙画的独有性。（3）、市场需求状况

富有亲和力和亲切感手绘POP广告的鲜明对比的色彩,灵活多变的造型,幽默夸张的图案,准确生动的语言,可以营造强烈的热销氛围,吸引消费者的视线,引领消费促成购买冲动。

目标市场：

针对各类公共娱乐场所以及家庭.手绘装潢，个性张扬、充满创意、摒弃平凡、独一无二，可以画装点室内环境、烘托整体氛围，充满个性、智慧和创意，让冰冷的墙砖、单调的家具和缺少自然气息的空间大变脸。即使落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能表达主人的居家品位。于是，手绘墙面成了备受年轻人热捧的时尚玩意。相对于其他的装饰手法，墙面的手绘涂鸦更加另类和随性，无论是奢华时尚，还是温馨热烈，都可将主人的个性表现得淋漓尽致。目前手绘装潢在市场上受到很多年轻家庭的青睐。

顾客购买准则：

顾客对商品信息进行比较分析后，认为需要此商品，感觉得到的利益大于所付出的，并且对商品产生兴趣。

市场渗透和销售量：

随着商业经营竞争的日益激烈,不仅注意提高产品的知名度,同时更注重企业形象的宣传,手绘广告同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者良好关系手绘POP能够配合卖场整体格调的搭配,既有助于推销商品又能营造出卖场的热卖氛围。手绘必须符合大众的口味，增加商品的适用阶层。争取将其融入到大众的生活之中，成为大众化的艺术。

三、目标市场

针对各类公共娱乐场所以及家庭.手绘装潢，个性张扬、充满创意、摒弃平凡、独一无二，可以画装点室内环境、烘托整体氛围，充满个性、智慧和创意，让冰冷的墙砖、单调的家具和缺少自然气息的空间大变脸。即使落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。

一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能表达主人的居家品位。于是，手绘墙面成了备受年轻人热捧的时尚玩意。相对于其他的装饰手法，墙面的手绘涂鸦更加另类和随性，无论是奢华时尚，还是温馨热烈，都可将主人的个性表现得淋漓尽致。目前手绘装潢在市场上受到很多年轻家庭的青睐。

四、顾客的购买准则

墙绘的第一要求就是图案风格与家居整体环境协调。不论简约还是繁复，只要配合好家具及装修风格，就能出来极致的效果，雅俗共赏。

 经营战略

一、总体战略

1．发展型战略：通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。其特征是投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。具体又分为以下三种形式：

（1）、集中型发展战略：集中资源提高一种产品的市场地位

优点：管理简单，获取专业化生产的规模经济

缺点：环境适应力差，风险较大。

（2）、一体化发展战略，包括前向一体化，比如生产企业自己做销售；

后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。

优点：减少原材料供应风险，便于掌握市场需求信息，带来更多利润

缺点：管理费用增加，进入新的经营领域所需投入较大，面临风险较大。（3）、多元化发展战略：包括两种形式：

关联（同心）多元化：进入与现有产品相关的经营领域，如由冰箱进入空调业；

二、产品及服务战略

1． 产品发展战略

1）、这个态度一定要好，为人热情，诚肯，至少看上去应该这样 2）、要有为客房着想的做法，或至少说法，或至少看上去应该这样

3）、产品和价格嘛，呵呵，自然物美价廉好，当然，如果你价格实在不行，也要说得很有道理。4）、提供人性化服务，就是客房也不是很懂啦，你要专业，一定专业，提供简单优质的方案。工作量不小啊。

5）、如果你是想开得大，开始一定不要太在意多挣钱，占下市场，竖立形象是根本，先保生存，再求发展。2． 服务战略

服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。

服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。

服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。3.服务产品与实物产品的差异

与实物产品比较，服务产品具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可储存性和所有权缺位等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种种特点： 1）、服务营销以提供无形服务为目标。

2）、服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。

3）、服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。

4）、由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。

5）、服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。

三、服务营销的管理

为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其 竞争优势时应注意研究以下问题： 1．服务市场细分

任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此，每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。2．服务的差异化

服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手： 1）、调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。

2）、采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。3）、注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。3．服务的有形化 服务有形

四、组织管理战略

1、竞争分析及策略：

1）、竞争者：市场上所有的装潢公司 2）、技术优势：

采用手绘装潢,比传统装潢公司所用的电脑装潢更加简洁,能更好的采纳消费者的建议及意见,比较灵活。3）、价格优势：

采用手绘，免去了不必要的电脑技术及资金的投入，比传统的装潢公司更加节约环保。4）、竞争策略：

以服务和质量在市场上争取一片自己的领地。

 财务预测

一.投资前景的预测

手绘设计装潢公司对于中国家庭来说，是一个新兴行业。这时所说的装修是指 “ 二次装修 ”。（“ 一次装修 ” 指土建所执行的一次装修）。中国人有个词叫：衣食住行。当人民群众生活在解决了衣食之后，住的问题就上来了。而住的问题在今天来说，生活富裕了，住就可以住得更好了。人们寄望于改善居住环境，以期自已及家人生活得更美好。装修由室内设计及工程施工、维护保修三大部分组成。装修，在行业内一般正式场合叫装饰工程，它是一门综合性学科。装饰由建筑行业衍生而成，是建筑科学的延伸，它所涉及面比较广，与众多学科有着千丝万缕的关系。主要有如下：、建筑结构：空间结构、设计风格、自然采光、建筑指数。2、暖通照明：室内人工照明、空调系统。3、给排水系统：生活用水与污水的给排。、消防、安全、及广播系统。涉及到楼层的消防、防盗、及电视系统。5、装饰材料及用品产业。它为装修行业提供各种各样的砂料、成品及半成品。从装修工程从步骤上来说，包括有：、构思（包括设计）阶段。这包括了平面规划，立面规划和设计的过程。2、选样阶段。确定各种材质、品种和品牌的阶段。、不再用的、非结构性的旧建筑构造的拆除（假若有的话）。4、施工阶段。这包括了各种水、电、管道和木工、泥工工程的施工。5、整修阶段及验收。包括了对于不合格项目的返工，出现质量问题的项目返修的阶段。6、保修期。这已经是现在行业出现的一种非常普遍的事情。

目前，全国从事装饰工程的队伍已达 1000 万人，其中 700 万人从事家居装饰。从事装修工程的人员主要有五类：、室内专业毕业的人仕。是最为专业的一族，对于装修工程知识比较全面。、建筑及结构专业毕业的人仕。是较为专业的一族，在一些方面，比室内专业更优胜。3、其他美术或工程相关行业的人士。这些人具有一定的专业知识，并不全面。、工程施工队学徒出身的人仕；有着丰富的施工经验，但专业知识较少，创造性低，施工时以仿效做法为主。5、其他人士。

二.资金需要量的预测

所谓资金习性，是指资金的变动与产销量变动之间的依存关系。按照依存关系，资金可以分为不变资金、变动资金和半变动资金。不变资金是指在一定的产销量范围内，不受产销量变化的影响，保持固定不变的那部分资金，包括为维持营业而占用的最低数额的现金，原材料的保险储备，必要的成品储备，以及厂房、机器设备等固定资产占用的资金。变动资金是指随产销量的变动而同比例变动的那部分资金，包括直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资金，以及最低储备以外的现金、存货、应收账款等。半变动资金指虽然受产销量变化影响，但不成同比例变动的资金，如一些辅助材料所占用的资金。（1）、收入预算：

在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润及确定的本周（月）销售量、销售单价和销售收入等参数编制。

将本周（月）现销及上期应收帐款本月回笼数计算所得，分别填入“销售现金收入”与“应收账款回笼收入”。

本期可运用的现金数额=期初现金余额+销售现金收入+应收账款收入。填入“可使用的现金”。（2）、支出预算：

1、生产用原料：根据生产量的预测，结合库存原料实际数，来预计本月大额现金原料采购额。

2、工资及奖金：预计本月将支付给职工的工资及各项奖金，根据实际支付时期填入各阶段。

3、办公费用：企业日常生产经营开展管理活动必须购入，并用现金支付的金额。

4、水电、车杂、运输费：预计当期各周内实际支付的费用。

5、税收：预计本期向税务部门缴纳的增值税、营业税、消费税等税收。

6、最低现金余额：保证一个时期（周/月）开支应余留的现金数。

以上各项支出构成了本月现金需要量，填入“现金需要量”。（3）、“可使用的现金”：

“现金需要量”=“现金不足或多余”

结果为正值，表示现金多余；结果为负值，表示现金短缺。（4）、现金筹集与运用：

指针对“现金不足或多余”的情况所采取的经营措施，来保证现金支付及获利的目的。

1、正值（现金结余）：应偿还本金及利息，以降低财务风险，若仍超过余额上限，拿出一部分用于其他短期投资。还本付息差额低于现金余额下限，抛出一部分有价证券来补足现金。

2、负值（现金短缺）：可采取暂援还本付息并抛售有价证券和向银行借款等措施。

企业运转资金的管理需要采取事前计划、事中严格执行，避免随意性。即使企业管理的高层次一切尽在掌握之中，财务管理上还是应偏保守一些。

三、现金预算表编列方式（附表）

该表主要由五个部分组成：

1、现金收入：期初现金余额+业务活动经营收入+其他收入（利息收入）；

2、现金支出：涉及原料、工资、制造费用、营业费用、管理费用中现金支出的部分、缴纳税收、股利，还包括购买设备等资本性支出；

3、现金不足或多余：指1、2的差额；

4、现金筹集和运用：指现金收支差额通过筹集和运用手段来协调；

5、期末现金余额：本月末余留，下月初可动用的现金数，在保证各项支出所需资金供应的前提下，保持期末现金余额在合理的上下限度内波动。本例中为15000元。

因为现金储备过少会影响周转，过多会造成浪费。所以不是越多越好，也不是越少越好。企业不仅要定期筹措抵补收支差额的现金，还要保证一定的现金储备。

企业的运作资金掌握关键在于计划预算并认真执行。运转资金要尽量减少，这就是节省成本。关键是靠提高企业的竞争力，靠管理更细化的要求。企业在财务上、资金上要立足自身实力，求人不如求已，关键是内功要强，其它供应商及金融机构的支持都是锦上添花，只能补充，不能依赖。

 风险分析

（1）、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似装潢公司的开业。

项目实施阶段的风险，如果项目已经实施，但没有一定量的顾客，项目可能没有足够的能力支付项目相关费用和偿还债务。此外，最大的风险来源与市场上同行业的竞争风险，如果项目实施后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。（2）、政策风险

近年来，随着国家宏观政策的不断改变，致使市场上产品，材料等一系列商品的价格产生波动。如果因国家宏观政策的改变而导致材料价格上升，那么相应的公司购买材料成本也会随之上升，从而影响公司的收益率。（3）、财务风险

我公司是一家新兴企业，同行业有诸多资深，实力雄厚的竞争者。这会影响到我公司的预期收益，无疑会给企业偿债带来一定的压力。（4）、项目管理风险

项目管理风险包括项目过程管理的方方面面，如：项目计划的时间、资源分配（包括人员、设备和材料）、项目质量管理、项目管理技术（流程、规范和工具等）的采用以及外包商的管理等。（5）、组织风险

项目决策时所确定的项目范围、时间与费用之间的矛盾。项目范围、时间与费用是项目的3个要素，也是项目的3个元素，它们之间相互制约。不合理的匹配必然导致项目执行的困难，从而产生风险。项目资源不足或资源冲突方面的风险同样不容忽视，如人员到岗时间、人员知识与技能不足等。组织中的文化氛围同样会导致一些风险的产生，如团队合作和人员激励不当导致人员离职等。（6）、外部风险

伴随市场的走俏，将会有很多人来分享这块大蛋糕，势必会有人跳槽，或别的公司挖人，到时候雇佣关系发生变化，导致公司损失人才。随着手绘设计装潢公司的走俏，国家一定会制定更多的规章和标准的变化，一定会受到不可避免的损失。（7）、质量风险

如今市场上有诸多的假冒伪劣商品，这给公司在材料的选购上带来了不少的风险和压力。如果使用的材料对人有害，就会影响公司的名誉，更直接的可能就是顾客量的减少，使得企业利润下降，不能实现企业利润最大化。

应对措施：1.汲取先进的技术与经验，开发出自己的一套特色项目。2.项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。3.谨慎选择好的材料供应商，与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

4.时刻关注国家宏观政策，及时的做好应对措施。（8）、外部风险

伴随市场的走俏，将会有很多人来分享这块大蛋糕，势必会有人跳槽，或别的公司挖人，到时候雇佣关系发生变化，导致公司损失人才。随着手绘设计装潢公司的走俏，国家一定会制定更多的规章和标准的变化，一定会受到不可避免的损失。

第二篇：装潢公司

您好，首先开装潢公司，先是到证照中心查名，然后去工商办理注册，如果需要施工资质，看您选用的施工人员是否有资质，如果没有，培训起来也很快，这个可以缓一步。在选地段上，要交通相对方便，或者离开新小区楼盘比较近的地方为首选。

人员配备上，看您是要参加当地的装饰协会为主，还是拉散户为主，参加装饰协会，是要有一定资金储备的，当然能参加一系列的展会，如果是以散户为主，您可以在当地网络上选择比较相对合适的网站发布投标，和网站配合起来做。

需要部门有：设计部，工程部，材料部，市场部，网络部，财务部1人，电话部。设计部门负责接待洽谈客户，工程部门负责施工质量和工期，市场部门负责公司总体规划营运，组织展会和企业宣传，材料部负责将材料利润最大化，联系供应商，最好是1及代理。网络部在网络上进入个小区论坛，或者直接进入公司合作网站及时回答客户疑问。财务部门负责公司总体收入和支出，包括人员车旅费报销等事宜，电话部负责配合网络部门联系客户和进行客户回访工作，提高公司形象。

以上是我个人对中小型装潢公司企业发展的一些意见，希望对您有帮助，本人开了家小型装潢公司，关键在于做口碑，能把每个客户做好，拉聚人气，带来潜在客户，才是关键。

行业前景及投入

A——经营范围

待选名称：***饰工程有限公司

** 建筑装饰工程有限公司

**建筑装饰工程有限公司

室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程，展览广告设计制作；

经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右 B——市场空间

**各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景

苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场 D――市场现状

苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等； E－－人员投入（概算）

业务营销

－

设计师

－

造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：

业务营销部

2-4 人

设计部门 3-5 人

工程部 2－3人（材料、施工、质监）

财务 1人（或财务外包）F－－硬件投入（概算）

办公用房－房租

办公桌椅 7-10套

文件柜4个

电脑6-10台

激光打印传真两用机一台

电话三门，其中一部宽带上网 G－－其他投入（概算）

企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本100万元 H――人员培训

所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个流水线里扮演的角色，1、业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解苏州的楼市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、施工，协助公司提高客户满意度

2、设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备的数据，懂得材料和施工中的一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最大限度提高签单量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案；

3、预算部门培训目标：清楚装饰工程所涉及的所有价格，懂得材料和施工中的一些专业常识，熟悉招投标流程，和业务部、设计部紧密配合提高签单量，掌握做工程预决算必备的数据，不盲目报价，签单后和设计部、工程部做好沟通衔接，避免决算时漏算

4、工程部培训目标：各工种的施工工艺，制定一系列施工制度，现场制度，了解所有的材料特性等，材料员必须了解市场上建材价格和特性，和供应商合作诚信第一，不随便拖欠供应商货款，节约成本，施工中和设计师与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定，工程中的变更项目必须由设计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案，项目经理要做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理

I――企业管理架构（最终发展框架）董事会 董事长 总经理

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| 行政副总

经营副总

生产副总

监察副总 |

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业

公

设

投

信

预

采

物 工

安

监

公 |政

务

务

关

计

标

息

算

购

控 程

保

理

务1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、行政部下辖：人力资源部、档案部 财务部下辖：会计部、出纳部、资产清理部 业务部下辖：业务一部、业务二部 公关部下辖：公关一部、公关二部 设计研究所下辖：设计一部、设计二部 招投标部下辖：招投标一部、招投标二部 信息部下辖：商情一部、情报二部 预算部下辖：预算部、决算部 采购部下辖：采购一部、采购二部 物控部下辖：仓库、内控部、外控部 工程部下辖：项目一部、项目二部 安保部下辖：内卫部、保安署 监理部下辖：监理一部、监理二部

公务部下辖：廉政部、监察部、客户服务部（客服、投诉）

J――企业文化

企业宣言：

引领装饰潮流

力争成为行业标杆

提供更优质服务

回报社会、员工 经营理念：

协同敬业

诚信服务

以人为本

不断追求完美 工作价值观：

专、精、认真、敬业、集体利益高于一切、物质回报 生活价值观：

团队至高无上、爱、信心、希望、健康

想要长期稳固的发展，务必要以战略眼光审时度势，高度重视和研究自己的发展方向，发展目标，以及达成目标的方法！

一个领导者的作风往往影响着整个团队的风气

*****物竞天择，适者生存 一个人越有自信，那么就越有魅力，为何不让自己变的更有魅力 *****统治世界的是想象力，只要决心成功，失败永远不会把我们击垮 *****超越自我，挑战极限，人生终将辉煌！管理者七大信条：

1。契而不舍，直到成功，屡败屡战，公证无私，和人交往，多从双方的角度来考虑问题，勤用脑，善分析！

2。诚信/情义高于一切，广交天下友，有饭大家吃，付出有时未必要回报，别人有求的事情可以办到决不推辞

3。设立帐簿，该花的钱如流水行云，不该用的钱决不浪费一分

4。不管人前人后，常思自己过，莫论他人非

5。珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住：正经事

6。想到的新观点，只要行之有效，无害而有利，立刻付诸实施！今天可以做完的事情，决不拖延到明天

7。杜绝浪费时间/精力/成本，可省则省，能简则简，每一步都必须行之有效，每一分钟都必须用的有意义，每一块钱都必须用在该用的地方！K――《薪资暂行标准：》

市场部职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 业务部（2-3人）每季度签单不得低于200万元，一年不得低于800万，业务员每人每月签单额不得少于10万

完成任务业务底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（决算价）＋电话报销 + 饭贴

签单不足10万的提成降至1.％，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职； 业务部提成发放按照：签单首付款到帐当月发800％提成，工程结束按照决算价计算发剩余20％提成

设计师每人每月签单额不得少于10万

完成任务设计师底薪：1200 +（1.5-2.5）％提成（决算价）＋电话报销 + 饭贴

签单不足10万的提成降至1.％，当月未签单者底薪降至700，连续三个月未签单自动离职； 设计师提成发放按照：签单首付款到帐当月发50％提成，工程结束按照决算价计算发剩余50％提成

业务/设计助理：800-1000 + 奖金＋饭贴 第二章、装饰公司运作流程

业务－初步设计－深入设计－预算－签单－材料采购－施工－验收－质保

1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）

2、客户登记：详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；

3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议

4、委托设计：签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等

5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；

6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定；

7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检

8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工）

9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年）

第三章、建筑装饰公司业务部工作制度

营销部总监职责：负责市场部业务员、设计师管理，市场推广，业务管理，客户谈判，签单，施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理 装饰业务运作步骤：

1、获得客户资料信息（广告、营销等各种方式）

2、客户登记：详细询问，完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；

3、初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签委托设计协议

4、委托设计：签设计协议，收取设计订金，出设计图纸、效果图、预算等

5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不少于二次，与客户、施工员沟通，到现场解决问题；

6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度，工程进展中的每一步或变更，项目负责人与客户都要做质量认定；

7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检

8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收，客户签字认可每一道工序质量（水电、木工、瓦工、油漆工）

9、进入保质期、客服阶段（按照国家规定，工程整体保质期为两年，水电项目保质期为5年）

业务员工作制度：

1、每日晨会（工作报告）制度，所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结（每天的工作内容和业绩）备查

2、每周五业务部门进行一周工作总结

3、量房，有设计师的时候和设计师一起前往，在没有设计师的情况下，要学会自己量房以及和业主进行沟通，并将业主要求/想法详细记录，回公司一同将资料交业务主管，转设计部门设计

4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料，整理成档案。及时进行跟踪，并随时供公司检查和调阅，认真做好跟单工作、5、业务员联系的每个客户，每次的联系都必须有记录，并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作，绝对不允许自己清楚客户要求，而别的部门不知道

5、联系客户，接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切，一般先主动问候，“您好、**装饰公司“而后开始交谈，通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题，自己应当杨长补短，在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入，给客户一种遇到专家的感觉

6、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表；其中，与客户联系方式的确定最为重要，最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈

7、约请客户必须明确具体地点和时间，绝对不可以迟到

8、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求，不要太多的谈论装修细节，可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时，详细询问并且记录客户的各种要求，针对自己比较有把握的地方提出一些建议，切勿过多的表达自己的想法，多听客户的意见

9、一定要牢记客户最关心的设计项目（每个客户都会有自己最关心的东西），给客户留下你对他极为重视的印象

10、不要盲目估计总造价，要了解客户的心理的底价，可以告诉客户，我们的报价根据材料、工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案

11、每次谈方案必须确定一些项目，不要让自己空手而回，如平面方案，材料：面版、地面、家具等，切勿一次次不确定地浪费时间，有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案，因为有的客户对方案会犹豫不决，可以告诉客户如以后再变动，在放进变更单中

12、当要做预算时，必须转交预算部门以下资料：（1）设计方案，（2）客户心理价位或设计师估价，（3）客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位，（4）现场照片，（5）各部位（如门、窗、顶等）标高，资料不全，预算部可拒绝受理

13、方案初次谈过后，客户要求细致的方案，这就进入委托设计阶段，此阶段必须收取部分设计订金，尤其要做效果图

14、细谈方案一般要3-4次的修改，要协助设计师尽量说服客户，但客户坚持不变的话不要反驳客户，因为房子是客户自己来使用

15、签订合同时，要设计师尽量详细的出工艺说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料，施工工艺不明之处请教工程部，切勿模糊带过，三、档案制

1、无论成功与否，每接待一个客户，业务员和设计师都必须有详细的档案：客户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案（每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等），施工结束后，业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档

2、成交或未成交的原因分析（分析成败的原因）

3、根据客户成交的可能性，分类为四个等级，以便日后跟进：A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫

4、将登记材料自存一份，交公司主管备案一份，便于开会研究

5、追踪客户应注意时间的间隔性，一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案

6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司等

7、两人或以上在于客户交流时，应当互相协调，分清主次，统一立场，协调行动，注意沟通渠道的畅通和准确，不要让客户不知道找谁（业务、设计、施工）如有下列情形将给予解雇处分： 1.2.3.4.挪用、贪污公款者 泄露公司机密者 将公司客户转移者

和客户串通一气损害公司利益的

第四章、装饰市场分类及营销 装修市场分类 1.2.3.4.5.6.7.1.(1)(2)(3)家庭装修-套房 家庭装修—公寓/别墅 工装—浴室/酒店/KTV 工装—店面/展厅

工装—办公楼/写字楼/公司 工装—厂房

工装—政府机构/银行/医院等 家庭装修-套房

房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销 中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪 政府房产管理部门获取信息 如何获得客户资料进行营销并获得业务

(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪(5), 利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等(9).直销策略 2.家庭装修—公寓/别墅

(1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销(2.)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪(3).政府房产管理部门获取信息

(4)游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪(5), 利用网络推广,电子邮件方式营销

(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)(9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等)(10).直销策略 3.工装—浴室/酒店/KTV(1.).通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息)(2).浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料)(3.).网络营销(推广—邮件—电话)(4).工商税务部门合作(5).政府房产管理部门合作(6).直销策略

(9).酒店/KTV专用材料商合作，如：（广告公司--厨房设备商—酒店家具—音响设备等）4.工装—店面/展厅

(1).报纸了解店面转让信息,并和现场附近人员合作(提供信息)(2).平时可多注意路边空置店面房信息,和旁边人员合作(提供信息)(3).通过分类网站进行网络营销/电子邮件

(4).店面专用材料商合作-例:(广告公司--柜台制作—展示架—货架等)(5).工商税务部门合作(6).政府房产管理部门合作(7).直销策略 5.工装—办公楼/写字楼/公司

(1).网络营销:(推广—邮件)(2).工商税务部门合作

(3).各写字楼-办公大厦处合作(提供各新公司租房信息)(4).政府房产管理部门合作

(5).公司专用材料商处合作,例:(广告公司--办公家具商—办公电脑设备商等)(6).直销策略 6.工装—厂房

(1.).网络营销(推广—邮件)(2).工商税务部门合作(3).政府房产管理部门合作(4).建筑公司合作(5).直销策略

(6).公司专用材料商/设备商合作,例:(地坪商—广告公司--办公家具—办公设备—厂房设备等)7.工装—政府机构/银行/医院等(需有资质)(1).网络营销(推广-邮件)(2).工商税务部门合作

(3).政府部门/房产管理部门合作(4).建筑公司合作(5).直销策略

(6).专用材料商合作,例:(广告公司--地坪商—办公家具—办公设备商等)

第三篇：装潢设计

装潢设计

教学目的：培养适应于现代化从事广告设计，VI设计，展示设计

主要课程：素描、色彩、字体设计、立构、色构、图形设计、包装设计、版面设计

课时：图形设计

教学重点： 招贴创意设计

教学难点：在学习这个课题中，不能准确的理解，学生所做出的作业会偏离

教学方法：首先是要从这个课题的基础的图形开始，先讲解理论，然后通过示例图形展示给大家欣赏，最后布置课题作业，结合自己日常生活中的所见和发现，完成课题作业。

教具：投影仪，笔，黑板

作业检查：让每个学生做成电子稿的形式，上课之前拷贝到课室电脑中，上课后，按照每个人都学号，一个一个上来讲解自己的作业的过程和想法，然后老师在下面指出当中的优点和缺点，下次在加以改进。如果在课堂上有些同学不懂得，在课堂下之前可以和同学讲，有什么不懂的可以提出问题。

教学反思: 经过对学生作业的查阅和学生的疑问，总结问题，加以全面的完备教学的课题内容。

姓名:唐娟

学号：2011075144018

第四篇：装潢公司经典广告语

创造流行，野狼装饰

用我奔放情 饰你智慧心

源于执着奔放 释放美的根基

无忧制家 装点生活

野狼执着美的生活

为你的满意，团结执着誓不停止

用野性装点生活

装点世界 留下完美印象

创造流行，野狼装饰

居住改变中国,科屹改变生活

用我奔放情 饰你智慧心

源于执着奔放 释放美的根基

无忧制家 装点生活

提升生活的品质 创造你我的魅力

野狼执着美的生活

低价不失高贵，质优更显风范。

为你的满意，团结执着誓不停止

用野性装点生活

经典装饰，誉满南北！装饰领路人，足迹遍南北！

每次收工，这里就多一个家...适合各种人士的口味

这不是装修，这是艺术品！

装饰公司广告语三

实惠价格缔造适宜家居！

我们都是魔术师

美丽的女士需要妆的衬托，您的房子呢？我们帮您的家上妆。

选择佳艺，呵护您家。

佳艺的选择，绝佳的选择。

选择佳艺，爱上家的感觉。

缤纷色彩，你我共享

北京业之峰装饰----北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同！

广东星艺装饰有限公司-----------------星艺质量锤，砸出来的经典

北京元洲装饰-----家品质，更舒适！

北京市建筑工程装饰公司----追求艺术与技术的完美结合，创民族装饰经典

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北京贝盟国际建筑装饰工程有限公司-----去做，并努力力争做到最好！北京业之峰装饰----北京业之峰装饰，总能让你的家与众不同！

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第五篇：上海高信装潢设计公司

公司简介

上海高信装潢设计有限公司是一家主要从事住宅、商业空间、别墅、商铺、园林绿化、市政工程等装饰设计工程施工监管为一体的企业。上海市装饰三级施工资质单位，业务覆盖上海全市并向周边地区辐射。公司已通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。

“高信”目前内设市场部、设计部、工程部、和材料配送中心等业务部门，有员工100余人，形成了由经验丰富、时尚创新的设计师，正规培训、技艺娴熟的技工工人，资深专业的管理人员共同组成的诚信、敬业、务实、创新的专业团队。建立了从客户沟通、方案设计、工程施工、质量监督到售后服务等一整套规范、高效的服务流程。

“高信”是上海市文明单位、上海市用户满意企业、上海市守合同重信用及合同信用等级为AAA级企业、上海市服务诚信先进单位、上海绿色家居环保施工单位、上海市家装行业规范服务达标企业和上海市家庭装饰信得过等荣誉称号的企业。

“高信”坚持“对客户负责”的态度，追求“严谨规范施工”，在整个服务过程中严格按照管理体系标准执行，装潢材料合格供货商的选择、施工现场的控制、过程的检验、饰后服务都能做到运行有记录，从而在保障了施工质量，并保持了可持续发展和持续改进。

与一大批国内外知名品牌建材商诚信、紧密合作，形成了一整套供应链服务体系，为广大客户提供着日臻完善的优越服务。

公司以“为民办实事，让民得实惠”为企业宗旨，以“追求信誉第一”为企业精神，“以质量求生存，以口碑求发展”的经营理念，聚万家之长，凝百川之势．与您共创美好家居生活。服务项目

住宅、商业空间等的设计与施工

设立概况

上海高信装潢设计有限公司成立于2005年

办公地点：上海市徐汇区长华路486号。上海宝山区菊盛路