市政工程个人述职报告（实用16篇）

报告是对某一特定主题或问题进行详细说明和分析的一种正式书面陈述。在报告的撰写过程中，要时刻关注报告的整体结构和逻辑关系。通过参考这些范文，我们可以扩展自己的报告写作思路，提升写作的创新性和独特性。

市政工程个人述职报告篇一

回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年。在这一年里，有困难也有收获。认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下：

遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。

我身着强烈的主人翁意识，随时关注公司发展，切身想到公司、项目部的利益，坚信公司会不断的发展、壮大，对公司的未来充满了热情与期望。

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的`骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成施工任务。

我是经一路项目部的一名技术员，负责施工及技术资料。在过去的一年的工作中，我积极响应公司领导号召，服从公司领导安排，认真工作，尽职尽责，团结同事，能够做到紧盯工地现场，并且保证技术资料、变更资料紧跟施工进度，避免损失。

在工作中，我自始至终坚持保证施工质量、保证施工安全、保证施工进度、控制施工成本这样一个原则，希望能够给业主一个满意答复，从而为公司盈利，为公司添光。

这一年当中虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为xx集团这支强大的铁军作出更大的贡献。

市政工程个人述职报告篇二

20xx年以来，我在县委和县人大的领导下，认真贯彻落实党的十九大精神，努力践行党的群众路线教育实践活动，按照常委会分工的要求，围绕全县工作大局，履职尽责，创造性地做好工作，较好地完成了年初的各项工作目标任务，取得了一定成效。现述职述廉如下：

一是加强政治理论学习。坚持用科学的理论武装头脑，指导工作；二是加强人大业务工作知识的学习。认真学习了《地方人大法规》、《组织法》、《代表法》、《监督法》等法律法规的学习；三是向实践学习。利用人大常委会组织的执法检查、视察和调查活动，不断深入了解和熟悉人大工作的特点和方法，提高自己的工作能力和水平。通过学习，进一步提高了思想觉悟，明晰了发展思路，增强了贯彻执行党的`路线、方针、政策的自觉性。

一年来，紧紧围绕分管的教科文卫工作，结合人大工作实际，全身心地投入工作，创造性地开展工作，高质量地落实工作，圆满完成了所承担的各项工作任务。

（一）立足本职工作，依法履行职责。一是开展巩固国家卫生县城工作专题询问。为了进一步巩固创卫成果，县人大常委会组成专题询问组，对县城脏乱情况等进行了专题询问，针对存在的问题，县人民政府迅速研究办理，确保国家卫生县城称号名至实归。二是精心组织好调研活动。针对群众关注的热点难点学前儿童入学难问题，县人大常委会组成调研组进行专题调研，深入十三个镇进行实地检查和调研，就存在的问题，提出了建设性意见，有效促进了我县学前教育工作水平。三是搞好工作评议。根据县人大常委会工作评议办法和实施方案安排，我带领第三评议小组对我县安监工作开展了工作评议，并客观全面地提出了评议意见，促进了我县安监工作的健康持续的发展；四是是配合上级人大搞好调研、执法检查等活动，我们积极配合省市人大来柞调研、检查等工作，使各项活动圆满完成。

（二）立足全县大局，配合全县中心工作。一年来，按照县委中心工作的整体安排和重点工作县级领导干部分包制度的要求，认真做好自己承担的各项工作。

一年来，自己不断加强中纪委的各项廉政准则和有关法律法规的学习，坚决贯彻执行中共中央“八项规定”，努力努力践行党的群众路线教育实践活动，践行权为民所用、情为民所系、利为民所谋的思想。在工作中能够率先垂范，严于律己，时时处处严格要求自己，谨慎做事，从不以权谋私。同时，宽以待人，以自己的言行影响家人、亲属以及身边的工作人员，堂堂正正做人，清清白白办事。始终坚持民主集中制原则，能够很好的处理民主与集中、集体领导与分工负责的关系。在思想上，能够始终与中央、省、市、县高度一致；在班子内部，能够做到尊重班长，团结共事，诚恳接受同志们的意见，尽心尽力为班子分忧。

总之，自己虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但与上级领导的要求和群众的期望还有很大差距，主要表现在思想不够解放，对新时期创新人大工作探索不够；有时忙于日常事务，对分包、联系的工作抓的不够；职能作用没有充分发挥，监督效果不够明显等。为此，在今后的工作中我将一如继往，开拓创新，积极进取，努力探索新形势下搞好人大工作的新途径、新方法，发扬成绩，弥补不足，尽心尽力，扎实工作，为全县经济和社会发展做出应有的贡献。

市政工程个人述职报告篇三

本人于xxxx年12月经xx年12月经广东交通工程技术工程师资格评审委员会评审通过,具备路桥工程师资格以来,任省路桥建设发展有限公司控股的汕揭高速公路有限公司项目工程部副经理兼交通工程部副经理,负责汕揭高速公路项目的建设管理工作。

以下对任现职以来的专业技术工作进行简要总结。

1工程招标方面的体会汕梅高速公路汕头至揭阳段建设长度为55.446km,其中潮汕段为k0+000～k26+700,揭阳段为k26+700～k54+446,由于客观原因,施工招标范围为揭阳段路基桥梁施工承包招标(7～11标),监理招标范围为全线监理招标。招标前后,全面参与工程量清单的编制、招标控制价的编制、资格预审、评审工作,对招标工作深有体会,对招投标法有了更深的认识。

1.1招投标工作的严肃性随着建设方面法律法规的健全,招投标法规定工程达到一定规模就必须进行招标,有效的'防止内定施工单位等腐败现象的产生,提高了施工单位选择的透明性和通过市场的自由竞争加强了工程造价的可控性。施工队伍选择好了就可以促进工程质量。在招投标过程中,一切都必须严格遵照法律规定的程序开展,招标必须公正、公平、公开,公证部门参与开标工程等等都体现了招投标工作的严肃性。

1.2招标文件编制的重要性招标文件一方面是招标人提供给投标人编制投标文件的基本依据;另一方面是招标人拟订的合同文件的重要组成部分,一旦以招标文件的形式发出去,该部分属于合同条款的主要内容,是不允许做实质性的重大修改的。无论是招标条款还是工程量清单,都必须认真核对,慎重制定。

市政工程个人述职报告篇四

述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面是关于市政工程述职报告的内容，欢迎阅读！

20xx年，我们在区市政工程维修管理处在区委、政府和区纪委的领导下，始终将政风行风建设贯穿于各项工作之中，以群众满意作为工作的最高标准，抓管理、促作风、上水平，圆满完成了各项任务目标。我们所有工作人员也感到高兴和自豪，现述职如下：

为更好地保护城市公用基础设施，我们依据《城市道路管理条例》、《城市排水许可管理办法》等有关规定，严格办理道路挖掘、排水许可等审批手续，加大对城区道路的管理力度，私自开挖、乱开路口、乱接排水、损坏路灯等违规行为得到根本遏制。今年共办理道路挖掘及排水许可手续48件，查处私挖道路等违法行为34起，对相关责任人、责任单位下达整改通知书23份，马路拉链减少了，河道中的污水基本不见了，市民的出行和居住环境更加舒适。同时，我们依托市政服务热线“6172319”和民声网等渠道，及时解决了大批群众关心的热点难点问题，属于市政处的事情及时办理，属于热力、电力、燃气、供水等单位职责的及时做好协调，今年共处理和回复“6172319”市民热线168件，民生网反映情况及询问48起，办理政协提案10件，人大代表建议6件，小街巷专项评议征求建议意见530余条，无论从回复时限和回复质量上都得到了较高评价。

设施维护与群众生活密切相关，今年我们结合创城工作的要求，维修城区道路和人行道面积2.3万平方米，修补灌缝面积3万平方米，更换缺失、破损井盖3087座;疏通排水、排污管线1.2万米，清挖检查井、雨水斗2.4万余个;清理米河、淦河、涿河、泔沟河河道16.4公里，淤泥8.5万立方米，河道砌筑1700余米，封堵排污口41个;维修、更换路灯3468余盏，维修线路2196米，处理路灯突发故障68宗，主、干道亮灯率达到98%，等等上述工作使我们的城市在确保安全度汛的同时，市政设施完好率明显提升，白天更加整齐有序，晚上更加灯火明亮。

在东门路(新建路-机场路)和米和路建设时，我们根据地下管线复杂、拆迁不能一步到位、雨季施工等特点，科学制订施工方案，从项目人员配备、材料选择、工序操作、验评标准等方面严格把关，确保项目全区领先，xx市一流，省级先进。在对辛街、天苑路、军民路，城南路等12条小街巷进行路面和路灯改造时，我们将工作重点放在设计方案优化上，一是配套要全，地下管线同时建设，雨污水分流彻底;二是考虑私家车保有量快速上升的现实，近最大可能扩大行车道，减少主次干道交通压力;三是尽量降低造价，花小钱，办大事，办好事。

总之，今年以来，我们认真扎实地开展政风行风建设工作，广泛接受各级领导及社会各界人士的.监督，立整立改，确保了政风行风建议和其它各项工作齐头并进。尽管如此，我们的工作和广大市民的要求还有一定差距，下一步我们将继续加大工作力度，加强内部管理，转变工作作风，以一流的服务，一流的业绩，为全区人民做出新的更大贡献。

20xx年xx月xx日

市政工程个人述职报告篇五

本人自参加工作以来，认真工作，苦练本领，在各位前辈和师傅们的指导和帮助下，已成长为一个具有较强业务能力的技术人员，以下是本人的一点心得：

路桥建设工作是一项非常艰苦的行业，风吹日晒，还要到处跑，而且又需要细心工作，所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。测量和试验工作虽说不上搞科研，但也绝对来不得半点马虎，“差之毫厘，失之千里”正好用来比喻测量工作，而“一子错，全盘皆落索”又正好用来形容试验工作。

在测量和试验工作中，非常需要“小心推敲、认真求证”的工作精神，因为这不但是工作作风的问题，还直接关系到工作的质量问题。

在测量和施工之前，必须认真审图，对图上有误的地方要及时向设计、监理单位提出来。在测量放线之前，要利用图纸给出的数据，运用各种公式去验证，还要采用不同的计算方法（如正算、反算等）重复计算，确保万无一失。

在准备试验之前，要先重温一次图纸，看设计图纸对材料是否有特殊要求，或者和现行规范有没有冲突的地方，如有冲突则采取“从严不从宽”的原则处理，并及时向总监作出书面报告。试验前还要进行重温一次操作规程，确保操作无误，不能边操作边看书，就算对很简单的试验也不能马虎对待。对各种原始数据要注意保存和及时整理，因为“经验，是从众多的数据中总结出来的”！社会在进步，时代在发展，只有不断学习，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到路桥施工中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。不能自我提高，就只有落后，就不能适应路桥建设工作的发展。

在工作中，要不断地总结经验和教训，不断提高，并把学到的知识结合实际运用到工作中，以提高工作效率。如：

1.把测量、试验的数据由仪器直接输入（或手工输入）到电脑中，由系统自行计算，就能大大减少出错的机会，节省大量的时间，而且对数据的保存、转移和输出都极为方便。

2.把图纸中的相关数据，如线位关系和桥位坐标等输入到autocad中，就非常容易找到图纸是否存在问题，各种关系也很易理顺。

3.在全站仪的放样操作中，采用“后方交会法”能减少对站点的要求。

4.对图纸中没有提供坐标和附近没有导线点的工程（现场已定出有关某点位置），可以假定图上某点（最好为构造物的某点）为坐标原点（0，0），利用图上各种关系，输入到autocad中进行计算出其他点的坐标，并进行复核各种数据和数据输出都非常容易，再利用计算出来的坐标使用全站仪的“坐标放样”功能，能加快工作进程，特别是减少了野外作业的时间。

在与设计、监理等单位的接触中吸收他人的经验，平时多到别的施工标段去观摩学习，学习他们的先进的施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到“博众家之长，补一已之短”的目的。

在工作中，考虑问题一定要严密、周到，对设计中没有提到的地方，要结合现行规范和实际情况进行考虑。目前本项目部在施工程为红光山会展大道二期工程，道路累计长度为1875米，包含道路、雨水、污水、给水、电力、再生水管线工程，现管线工程已完成90%以上，正在进行人行道路面施工。

在领导和同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责。

具体职责内容如下：

1.在项目总工的指导下，认真执行相应的技术规范、规程和标准，协助主管工程师做好日常技术工作。

2.熟悉设计文件、技术规范、施工方法、施工安排等，参加有关技术交底与施工组织设计、技术组织措施的编写工作。

3.做好各项技术准备工作，并深入工地，进行技术业务指导与工程质量、进度检查，参加交班会，做好详细的技术交底，及时解决施工中存在的技术问题。

4.在项目总工的指导下，沟通施工人员、现场监理人员、建设单位人员，对项目工程的技术管理及执行情况，进行解释与改进工作。

5.负责日常收集、整理并编写技术总结和编制竣工文件的有关原始资料、基础资料。

6.参加隐蔽工程检查及交工验收。负责工程档案中各项技术资料的签证、收集、整理工作，做好施工日志。

7.做好本岗位记录的收集、整理、填报、归档工作，确保技术文件的质量，并对技术文件和资料的有效性、真实性负责。

一是对重要受控文件要做到及时学习、执行、整理及归档；

四是参与图纸会审，将设计图纸的不足、不合理、难施工，有矛盾等地方用文字以问题的形式提出来，约定会审时间，逐条问题进行研究，之后设计人员进行一一答复，形成文字记录。

在施工过程管理方面：

二是编写技术交底单、进行交底，并在施工期间检查是否按照方案及交底单执行；

四是对经专家论证通过的方案的执行情况进行检查，尤其对于专家提出需修改调整的技术要求等问题，经方案修改调整完善并通过后，现场的执行情况进行重点检查，发现问题及时上报。

另外，对于施工技术难题的解决、工程变更管理的方式方法方面，我对其总结一些心得体会如下：对于施工出现的技术难题，我的解决方法一般首先先通过查阅有关的技术规范、规程，看对此类技术问题是如何要求规定的，寻找解决办法，再通过上网查阅此类技术难题，借鉴他们的解决办法，寻找自己的解决办法，再有就是询问有经验的技术员，施工员，和同事在一起进行商讨，确定最终的解决办法。

对于如何做好工程变更的管理，本人感想如下内容需重点加强管理：

二是变更费用的确定过程；进行单价分析，确定变更单价和工程量；

三是变更台账的管理等方面。

我们应重视工程变更对工程造价管理的影响，加强工程变更的研究与管理，做好变更管理的基础工作；另外要求变更管理人员要有高度的责任心、耐心和细心谨慎的工作态度，时刻本着对工作负责、对项目负责、对企业负责的立场，对任何一个可能发生变更的项目，都认真对待、测算分析，尽可能合理有效地确定变更费用。

在对外关系协调方面的问题上，应根据其特点和主要矛盾，动态地、有针对性地通过组织协调，及时沟通，排除障碍，化解矛盾，充分调动有关人员的积极性，发挥各方面的能动作用，协同努力，提高项目组织的运转效率，以保证项目施工活动顺利进行，更好地实现项目总目标。

再有就是我们在工作当中应做好安全防护措施，当做到文明施工。

１、施工现场严格按照施工总平面布置图设置各项临时设施，设施布置整齐，出入口设门卫。

２、施工现场设立明显的标牌、备齐五牌(工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌)，一图(施工现场平面图)。

３、施工现场严格划分施工区和生活区，并用围墙隔开，布置永久绿化带，场地道路平整畅通，无积水。

４、施工区材料堆放整齐，并悬挂标牌，标明材料的有关资料。

５、施工现场每半月一次安全文明施工大检查，检查应有记录。

6、生活区设置食堂、卫生间、娱乐室等设施，其设施符合有关文明卫生要求。

7、现场消防设备齐全，并建立消防管理机构和消防制度最后，非常感谢各位领导、同事，感谢你们在工作当中对我的知道和教育，今后我将在业务知识方面继续加强学习，提高自身水平，紧跟时代的脚步，拓宽思路的同时掌握对新技术的运用，提高思想认识，开拓视野。通过认真细致的努力工作，争取更好的完成领导安排的任务，努力为乌鲁木齐市政基础设施建设作出贡献。

市政工程个人述职报告篇六

姓名：

性别：

男

暂无照片。

出生日期：

民族：

汉

户籍：

中国上海。

身高：

170。

婚姻状况：

已婚。

学历：

大专。

。

毕业院校：

上海城市管理职业技术学院。

专业：

公路与城市道路桥梁::市政工程。

。

政治面貌：

群众。

第二专业：

工民建::工民建。

。

身份证：

************。

现有职称：

初级。

。

毕业时间：

。

现所地点：

上海。

求职意向。

求职类型：

全职。

月薪[8000]rmb。

应聘职能类型一：

项目经理。

应聘职能类型二：

应聘职能类型三：

建筑管理人员。

应聘职能类型四：

应聘职能类型五：

应聘职能类型六：

。

希望工作地区：

上海,上海。

其他地区：

。

可到职日期：

随时。

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市政工程个人述职报告篇七

尊敬的各位领导、校长们，大家好:。

我现在从四方面对学校工作进行简述：

一、学校常规工作——井然有序、规范办学。

(一)行政管理。聘请法律顾问，制定章程制度，依法办学。每周召开行政例会，统一办学思想。培养中层干部，储备领导团队。健全学校各种档案。

(二)教职工管理。定期召开师德师风教育大会。建全教师信息档案。全员培训，与中国教育学会结盟。

(三)学生管理。一年级招生规范科学。严格学籍管理。加强学生考勤。

(四)教育教学管理。组织课标学习和测试，进行常规教学检查。开展实验年级教学模式研讨，进行课程体系重构。学生和教师校外拓展训练，社会影响良好。

(五)安全卫生管理。组织发放给家长的一封信。进行安全演练。聘请专家做讲座。消除学校安全隐患。成立了心理咨询室。

(六)校园管理。绿化校园，修建种植园。分楼层设置环境文化教育主题。实行岗位责任制，考核到位。

(七)后勤财务工作。对校产进行清点和整理，对经费支出做到有会议、有记录、有计划，对资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制。完善财务制度，实施校务公开，坚持向全校教师交帐汇报制度。接待市区检查，均得到好评。

二、党风廉政建设——党性修养，引领发展。

(一)教育。坚持"两学一做"专题学习，做合格党员。学习十八届六中全会精神，观看《作风建设永远在路上》、《信任不能代替监督》等，警示自我，强化为人民服务意识。

(二)监督。学校零星维修工程要经校委会讨论通过。中层干部选拔要培训、考核、述职。每学期召开教师代表大会，接受全校教师监督。

(三)惩处。学校案件办理要依法，家长信访要认真接待处理。做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。

三、特色亮点工作——凝聚人心，彰显活力。

(一)百年城内。成立校史资料室，编写了《百年城内》一书，谱写了《阳光校园歌》，拍摄了《百年纪录片》，修建了《百年记忆园》。

(二)新阳光课程。以"培养全面发展的人"为教育目标，以"发展学生核心素养"为抓手，以"培养阳光少年"为宗旨，创建了以时间为横轴，以校本课程、选修课程、地方课程、统整课程四大版块为纵轴的"新阳光课程体系".如：二十四节气之暖冬行动、24种学生社团活动等，深得学生喜爱，赢得家长的支持。

(三)科研课题。全国十二五课题顺利结题。

二、三年级的课堂训练研究，成果喜人。

(四)团队建设。学校有成熟的领导中层团队、班主任团队、年级团队、学科团队、命题团队、课程团队、后勤团队，框架科学，权责分明，能高效完成各种任务。

(五)宣传接待。创办了阳光校园报，对学校报道宣传。科学管理公众号平台，全年发布信息313篇，关注用户达3123人。"六一"儿童节接待了市长王立伟等领导的调研和慰问，办学理念得到肯定和赞赏。迎接全区义务教育管理观摩活动，办学特色彰显。

山西电视台少儿频道、山西省德育报、吕梁电视台少儿频道、吕梁日报等都对我校的办学特色进行了报道，学校也因此获得了"山西省优秀半边天"、"山西省礼仪示范学校"、"吕梁市法制宣传示范学校"等称号，我本人也被评为全国教育科学"十二五"教育部规划课题研究先进个人。

四、20__年工作思路——挖掘内涵、优质办学。

(一)三基建设。完善党支部建设和学校领导班子建设，对学校各种团队建设进行良好的规划和培训。建全制度，落实责任制考核，加强服务体系建设。对全体教职工进行理论知识培训和技能培训，并对教师进行行业行为规范的教育。

(二)教育深度联盟。完善与名校的联盟，研究考察结对学校的办学理念、办学特色，最大程度地带动其发展。

(三)完善课程体系。全校社团开展，人人有特长。学生社会实践课程，人人都参与。体验新阳光课程，让学生全面发展。

(四)教育信息化建设。改善教师办公环境，配备教学设施，创建智慧校园。

在城内小学这所百年老校任校长，深知责任重大，我将认真履职，做一个有尊严、有情怀的校长，活着爱着，爱着活着，为了孩子，办人民满意的教育!

市政工程个人述职报告篇八

时光如梭，一年的时光转眼之间就从自己的手指之间流过，挡都挡不住。如今就要离开这片自己热爱的土地。在这个花的海洋的五月，回首自己在理学院文艺部一年的工作，虽和当初自己理想中有一些差距，但在院老师具体指导和支持下，紧紧围绕我院学生文艺中心工作，经过我部门所有成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学年初定的工作计划，并取得了显著的成绩。现就即将过去一个学年的个人工作总结如下：

按时间经历，首先得提到竞选。怎么说呢？总体感觉自己在竞选中收获蛮深。尤其要提一提演讲，说实在的，自己在面对近千人观众在舞台上表演的时候都还没有像这么紧张过，因为这次竞选自己根本就没又怎么准备过，心中很是没有底，而且参加竞选的精英却如此之多，自己没有很大的取胜把握，心中没底。现在回想起来，对自己大会那时候的表现确实不干恭维，总体感觉自己竞选干事的时候的演讲都比这次好，还好最后结果下来后，自己的选票还算过得去。还有部长竞选的面试，也是我无法忘怀的一件事情，和以前干事副部面试的感觉完全不一样，这个更强调了自己的思维，要策划具体活动。作为一个部门的领头人必须带领好部门，让大家的思维跟着自己走，而不是像以前那样，只是听从部长的安排那么简单。

说句心里话，上任的时候是自己最为难，最难熬的时间段。院里要求是每个部门都要召开工作交接会议。但是前任部长推掉了会议，于是交接会议变成了新部长见面会。上任的交接工作没搞好直接导致了我这儿接手完全从零开始，以前所有的工作资料完全没有，还好自己以前的工作经验以及部门其他成员还在，至少还有思想以及人手，于是花了近一周的时间才使得自己慢慢的接手部门。上一届部门遗留的问题也成了最棘手的事情，整顿部门成了上任以来最重要的事情，于是再度将以前自己制定的《理学院文艺部成员日常工作考核条例》提出，在还没有具体实施的时候部门就已经走上了正规。

这是自己从08年4月份上任以来接手的第一个大型的活动。我院在上一届文艺部的努力下，在预赛中取得了第4名的好成绩。我是在预赛之后、决赛之前的中途阶段接手的这项活动，因为自己和上界部长之间的个人关系，工作交接出现了很严重的问题，致使自己对这项工作进展情况和具体实施方案了解不清楚，导致了接了却不能上手的情况发生，主要事宜基本上还是由上一届在负责。经过长期的训练，在五月四号的决赛上，我院取得了第8名的成绩。这次合唱比赛我院出现了几个比较大的问题：

（2）服装问题，由于出去租衣服时没有去女生，男生眼光不太好，服装颜色不太好，影响了总体效果；（3）选择的两个领唱高度落差太大，舞台效果不佳；（4）必唱歌曲校歌过于快，大家像抢着把歌唱完一样，相比之下自选歌曲《我和我的祖国》较好。

这是在我作为我院节目负责人之一与我院团委、学生会其他部门共同配合的活动。我院的这方面水平不是很强，而且自己对走台步也不专业。这是让我比较伤脑筋的事情，后来突然想到自己的朋友里面有参加过专业训练的，于是联系了经管土管文艺部的一个副部帮着给节目《英雄》艺术指导，最终我院取得了第8名成绩，并且我部门成员常洪耀获得了最佳个人奖。

这件事情让我认识到，任何一个人都不是全才，自己不擅长的东西还有很多。作为一个好的学生干部来说，广泛而且良好的人际关系是极其重要的，它能在很重要的时候给自己很大的帮助。

5月23日学生工作部（处）、校团委、心理健康教育与咨询中心主办，经管-土管学院分团委承办的“校园心理情景剧大赛”决赛中，我负责了我院的工作，组织排练并主演了校园心理剧《灿烂如烟花》，比赛现场我院的节目一改其他院系压抑伤感的表演，以幽默风趣的表演，从另一个角度反映大学生存在的心理问题，在表演过程中赢得了观众的热烈掌声，最终取得了第二名的好成绩。这是我院文工团在换届之后第一次取得大胜利的比赛。

以后我院曲艺方面依然要走搞笑路线，在此基础上可以向各地方曲艺发展，如东北二人转、重庆言子、京韵大鼓等，从曲艺组壮大我院文艺力量。

在新生来学校之前的半个月，我就早早的来到了学校，准备一些迎接新生的工作。我部门成员在新生到来之前参与了新生寝室卫生打扫，给新生整理出一个清洁卫生的学习生活环境。9月2日-9月5日新生报到时，我部门各成员也积极参与到了我院迎新工作之中，在和新生交谈中，新生们纷纷表示学长学姐们的热情接待在瞬间融化了他们步入新家的羞涩和胆怯。见到孩子们同志愿者的欢声洋溢寝室，看着孩子们脸上的青涩和忐忑渐渐消失，新生家长们的心也就放下了，开始忙活着给我们这些学长们买水。我们很是开心，我们代表的是学院的形象，是学校的形象。家长放心，就是我们最大的愿望。新生满意，就我们最大的安慰。因上学期已经把副部长选出来了，故与往年不同，往年所有的干事都参加迎新，今年迎新的人手比较紧张，每个部门都只有部长和几个副部，工作起来有些困难，但我们没有被困难所难到，人少了、大家就反而更加积极、更加卖力了。虽然人手不够，但通过大家的共同努力，整个迎新工作进行得十分顺利。

为迎接我校诞辰110周年华诞，我部门也积极策划准备、组织排练。我和新闻中心的刘锐共同负责了我院的dv拍摄这项活动。感觉时间有点紧，而且排练的时候构思不够好，大部分时间花在动作上，而且人员过于分散，显现不出我院的团结精神，再者活动中与拍摄人员时间协商问题，导致本应该6日完成的拍摄拖到7日才完成。

这是自己从别的部门借鉴而来的经验。为了加大和08级各班的联系，而开始了对各班以及各班文体委员的考核，并制定了考核条例，考核内容涉及班级相关人员通知开会时的考勤，下发的每个班级的文艺工作的通知落实情况，部门组织的活动的参与情况等。考核一方面可以让各班彼此之间进行更多的比较，另一方面可以激发大家的参与积极性，这些从实际情况都可得到有效证实。希望在以后能够长期的实施下去。

在第47界校运动会上，我们理学院取得了喜人的成绩。广播操比赛第二名、男子团体第四名。全体理学人的共同努力换来了今天的成绩。我带领部门主要负责啦啦队中啦啦宝贝和鼓手训练，考虑到大家学习都比较紧张，啦啦队每年训练都很累，所以啦啦队今年并没有训练，只是想了几个口号，而啦啦宝贝和鼓手进行了选拔以及简单的训练。其他的完全是在运动场上即时训练，调动啦啦队气氛，效果和以前相比仍然很好。本届运动会的啦啦队伍得到了我校其他院系的称赞，其中啦啦宝贝人数相比我院以前以及其他院系都多，啦啦队整体视觉效果很好。虽最终没在运动会上获得精神文明奖，但我院啦啦队给大家展示出了理学院的活力与风采，看到我院运动健儿获得的骄人成绩，在汗水与泪水过后，心中充满的仍是无比的喜悦。

这次运动会是自己印象最深、感触最深的运动会，我在学生会三年以来唯一的一次没怎么控制好自己的情绪。两天的运动会结束，在闭幕式上宣布成绩的时候，心中的紧张、激动不亚于任何时候，当最后一个精神文明奖公布完后仍未听到理学院的名字时，心中一下子充满了酸楚，看着旁边王旦忍不住流下了泪水，自己在旁边拍着他的肩膀劝着他，熟不知泪水也早已湿润了自己的眼睛，回想起上一届没获得精神文明奖，戎亮和小玉姐等一些学长学姐他们哭，自己感到奇怪。而今天自己切身体会的时候才真正的尝到那般的酸甜苦辣。毕竟整个运动会啦啦队的方案都是自己和其他人共同花了几天时间才策划出来，付出了却没有得到应有的回报，又怎能控制的住自己。

为了把最好的晚会呈现给大家，我和部门成员进行了近一个月的前期宣传、组织、排练，并于10月11日进行了海选预赛，10月22日进行了初赛，10月27日进行第一次彩排，接下来的11月2日进行了最后彩排。

11月5日晚7点，精心准备的13个节目一次登台亮相，2024级的新生们在舞台上自然大方，陶醉于表演中，为在场的观众们献上了一台难以忘怀的视觉、听觉盛宴。开场邀请资环院的朋友们表演的街舞引爆了当晚的激情，接下来的`小品《白雪公主》让现场沉浸在一片欢声笑语中，一曲高亢的《天路》大家带到了神秘幽静的青藏高原，歌曲串烧使得现场观众掌声不断，书法和古筝的联袂出演又把大家带入了一个高山流水的世界，接着的相声、小品、情歌对唱、街舞、独唱都引来了一浪又一浪的高潮。邀请的院文工团周瑶献歌一曲，让新生们领略了一把学长的魅力。结尾的大合唱《感恩的心》结合着关于汶川大地震感人肺腑的朗诵把晚会推向了一个温情四溢的高潮。台上演员们的精彩演出博得了在场所有人员的好评，并经过评委们认真负责的评比，我们颁发了一、二、三等奖，以及单项奖。本次新生才艺展除了我们部门组织筛选的节目，还有与院女自委合作的diy服装设计展，华丽、新奇、搞笑、时髦、抽象、风趣的服装陪着新生模特们的t台展示，为大家盛上了一份多姿多彩的视觉派对。本次新生才艺展不仅达到了展示新生才艺、选拔又有文艺人才的目的，而且历史上第一次结合了我院女生自律委员会的服装“diy”设计大赛，在合作中使得两个部门得到了很好的交流，建议以后能够多多与我院其他部门联合搞活动，促进我院团学工作整体发展。本次新生才艺展还有其他学院的新生参加比赛，和往年相比这也是一个不小的收获，动科动医学院的胡涛同学以吉他合奏《蓝心逐梦》参赛，并获得了三等奖。

这是接手部门以来，第一次获得很大成功的活动，至今仍然还清晰的记得当初的一幕又一幕。对比了其他各院的新生才艺展，我院整体高出了部分院系很大的一个档次。这和平时严格的选拔以及彩排离不开，而且还有一个极其重要的思想：把比赛当成晚会办，高目标、严要求的完成任务。当然，中间的问题也是值得一提的。首先，指定方案的时候一些本应该具体的时间却有稍许摇摆，概念模糊，可变动因素大。其次，比赛场地审批出问题，先前只是一味的对节目质量严格要求，忽视了这个极其重要的环节，导致了计划10月决赛拖到的11月。最后，在决赛的现场，虽然把握好了晚会开场时间、舞台上等一些列细节问题，但是却忽视了与观众的互动，最重要的是没有在观众中安排“托”，带动观众的气氛，导致晚会没有我预想的那么热烈。以上几点细节希望以后的部长能够注意，更好的完善晚会的质量及效果。

这次象棋大赛是自己第一次放手让副部长负责的活动，自己并没有很大程度的参与，只是时刻了解活动进展情况，稍微提些建议。活动下来以后成绩总体不错，特别是宣传工作做得很到位，但也有两个方面的问题，一是没能即使的通知校部的相关人员，二是奖状颁发不够及时，还好这些都在活动当时及活动后得到了解决。

我部门在这次活动中主要负责节目的安排，提前两个星期就在准备节目，联系新生才艺展的

优秀节目表演者，让他们准备一些适合老人的节目。有笛子独奏和葫芦丝演奏。本次活动与上几次不同的是我们还联系了梨园戏剧社、笛箫协会等校级协会，请他们帮我们准备节目，在节目表演时，梨园戏剧社的戏剧演唱引起了老人们的共鸣，老人们很是喜欢戏剧表演，并且和我们的同学一起演唱戏剧中的经典片段，气氛十分活跃。

活动中，老人问我们是哪所学校的，一听是华农的，老人们都笑着说：“华农的同学是我们的老朋友了！”可见这项工作的成效很好，不仅宣传了理学院而且宣传了我们学校，最重要的的给老人们带去了快乐，让他们不再孤单。

这是我部门和青年志愿者工作部每年都合作的一个特色活动。因为活动不大，所以仍旧放手让副部长负责了此项活动。这次活动和往年不一样的就是与社联一起合作，建议以后可以加大这方面的力量，多和社联那边与文艺相关的社团合作，达到更好的交流。

因期末考试临近，不可能再像以前那样我院独立举办元旦晚会，故与动科动医学院、外国语学院、植物科技学院和资源与环境学院五院文艺部共同举办了这次晚会。

为了使晚会能够达到理想的效果，我们五个院文艺部成员进行了细致的谋划，分别于11月30日、12月17日在荟十2楼活动室召开了晚会筹划会议。在第一次会议中，我们探讨了活动目的、宣传、经费预算等工作，并确定了活动主题、明确时间安排、制定了活动方初步策划方案，于12月5日在大学生活动中心练功房对五院推选上来的节目进行了第一轮选拔，确定了约20个节目，后经过再筛选以及节目整合，最终确定了16个节目参加最后的演出。第二次会议则对晚会现场进行了明确的分工，我院被分配到的工作主要是道具和礼仪两个方面。

12月20日上午，完成了会场布置等工作并对少数节目进行了彩排。因为其他部长下午有英语6级考试，所以下午对整台晚会的彩排就由我总体负责，整对整台晚会的彩排进行的十分顺利，为晚上的成功演出打下了坚实的基础。

晚会现场气氛热烈，观众席上座无虚席，还有不少观众站在过道观看晚会。随着一声鼓声，晚会在五院合排的开场舞《开门红》中拉开帷幕，欢腾的鼓声、喜庆的舞蹈，从一开场就给观众带来了一个强烈的视觉冲击；而紧接着的独唱、歌曲联唱等节目则给观众们带来了一场盛大的音乐盛宴；接下来的动科动医学院的《六剑下狮山》则让大家捧腹大笑，久久不能停息??这次晚会我院也不甘示弱，除开场舞之外，另有四个节目参加演出。其中相声《我要幸福》和话剧《歪批三国之华容道》是我院独立参与的节目，并在晚会凭着演员的高超演技和搞笑台词当晚赢得观众的阵阵掌声。动听的歌曲、生动的游戏、优美的舞蹈、搞笑的话剧给老师和同学们的五官都带来了美妙的享受。最后晚会在合唱《美丽的梦神》中落下帷幕。这台晚会得到了校团委以及各院系老师的大力支持，受到了老师及同学们的一致好评，达到了增进院系之间的交流与合作，响应校团委学生会关于鼓励跨院系合办大型活动的号召，展现活动中各院系学生的活力与风采，提高活动各院系的知名度与影响力的目的。使各院系的文艺事业得到蓬勃发展。在以后，应该多举办此类跨院系合作的晚会，而且一定要有多院系合排的节目。

晚会让我印象最深的是中途舞台后幕上贴的“福”字掉了下来，那时候我们五个院的部长在下面都很着急，心想这下子出洋相了。不过大家在着急之中并不慌乱，冷静的想到了处理办法，我们想到了把回收的“福”字从二楼仍下来，与后面的游戏环节“天降恒福”很贴切的联系了起来。不光是我们，主持人的应变能力也让我们很是欣慰。这次小小“事故”让我们就这么轻易的解决了。当然，希望以后部门多注意细节，尽量不要出这些问题。

和去年合唱相比，这次自己真真正正的一路负责到底。从一开始的各班级宣传就得到了很好的效果，这次我并没有像往年一样作每个班必须报多少人的强制要求，而是让他们自愿报名，我还担心人员不够，没想到结果让我瞠目结舌，08级各班居然报了180多人，这远远超出了合唱队伍的人员需求，这充分说明了我部门负责的活动深受同学们的欢迎，并没有像往年一样引起同学们的反感。

经过一个多月的训练，我们顺利的闯入了决赛，但在决赛中并没有取得较理想的成绩。现在细细回想起来，感觉我们存在一下几点问题：（1）组织纪律性差，不仅仅是合唱队员，部分副部长也存在，迟到、旷到的情况时有发生；（2）训练效率不高，这要从几个方面来说，首先组织人员的每次训练目的性不强，没有针对性的瞎练，其次，队伍太过松散，大家都没有打起精神来，唱得不好的地方说出来纠正了，却记不住，第二天来又忘了，再者，后勤设备问题严重，音箱老出问题，导致合唱推迟训练，甚至取消训练。（3）专业人士缺乏，除了毕宁比较了解乐理知识外，其他负责人都是不懂音乐的，就相当于一群不懂音乐的人在那儿搞音乐，能高出怎样的效果？（4）包装欠佳，包括服装、乐器配合、舞蹈、歌曲艺术加工等，其中的歌曲艺术加工尤为重要，也许的确是我院人才不够，缺少会合唱处理的人，相比其他院系来说，很多院系的分声部、和音这些都比我们要好，而那些歌曲加工少的院系却在其他方面做得很有特色，比如楚天学院，他们的歌唱得不一定不我们好，但是他们加了很有特色的舞蹈，让人耳目一新，而且他们的精神面貌不我们好多了，队伍里面每个人都时刻的保持微笑；还有生科，加入了小提琴演奏，这让我相信也让很多其他观众感到意外；在回过头来看看我们，仅有一个飘国旗的时刻，其实有这个也已经足够了，但是在现场的时候却拿倒了，无论是给观众还是给评委都带来了一个极其不好印象，有这个出问题的国旗还不如没有。（5）整齐度，不仅仅指声音整齐度，还有声部的整齐度。这是合唱之中最重要的问题。我们声音还比较整齐，但在声部这块问题就又出来了，在现场的时候，我在后台，听到队伍之中有不和谐的声音――部分女生和音部分音调太高、太尖，很刺耳，在后台听的很明显，后来听台下观众反映他们也听得很清楚，估计是话筒离女生近的缘故导致把这部和谐的声音放大。我们没有在此分声部却唱出了几个声部，而且还是那么不好听的声部，这是我们最大的硬伤。

当然，我们也并不是没有优点，我们的声音响度上、气势上、领唱上、朗诵上等都有很好的表现，特别是领唱，唱这么有难度的歌曲，能够在决赛上唱出这样的水平，比初赛和平时训练的先过都要好。

这一年就这么平淡而又充实的过来了，自己在这一届有成功但也有遗憾。最后，希望后继人能够在此基础上总结经验、减少不足，将理学院文艺部越做越好，让我们理学院的文艺事业更高一层楼。

市政工程个人述职报告篇九

为更好地保护城市公用基础设施，我们依据《城市道路管理条例》、《城市排水许可管理办法》等有关规定，严格办理道路挖掘、排水许可等审批手续，加大对城区道路的管理力度，私自开挖、乱开路口、乱接排水、损坏路灯等违规行为得到根本遏制。今年共办理道路挖掘及排水许可手续48件，查处私挖道路等违法行为34起，对相关责任人、责任单位下达整改通知书23份，马路拉链减少了，河道中的污水基本不见了，市民的出行和居住环境更加舒适。同时，我们依托市政服务热线"6172319"和民声网等渠道，及时解决了大批群众关心的热点难点问题，属于市政处的事情及时办理，属于热力、电力、燃气、供水等单位职责的及时做好协调，今年共处理和回复"6172319"市民热线168件，民生网反映情况及询问48起，办理政协提案10件，人大代表建议6件，小街巷专项评议征求建议意见530余条，无论从回复时限和回复质量上都得到了较高评价。

市政工程个人述职报告篇十

从我来这个公司已有五年的时间了，在这期间得到了领导和同时的大力帮助，因此，我才能从一个小小的管理人员人员迅速成长为一名管理部经理，我知道自己的业务还是会有漏洞出现，但是我一定会虚心学习，在以后的工作中更加努力与踏实，现在我将本年度的工作做一简单叙述。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。刚到公司的时候，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

市政工程个人述职报告篇十一

人自参加工作以来，认真学习政治理论，不断加强业务知识学习，使自己工作能力、业务水平不断提高。现将业务工作报告如下：

本人是1988年从石油技校钻井专业毕业后参加工作的，首先从钻井工作的各个流程着手，领会操作要领，注重理论与实践相结合，很快熟悉了钻井工程这个综合性工作的规律和特点，后由于工作的需要，调入企业管理科工作，由于本人认真学习企业管理理论，很快成为独当一面的骨干，先后负责企业经营管理、节能管理、成本核算、标准化管理等工作，按时按期完成了领导交派的工作任务。

1991年在吐哈油田会战时，还荣幸的获得了吐哈会战指挥部经营系统先进个人。在工作中本人注重调查研究，完成了后勤各单位经营调查分析，在不同时期和区块研究制定起草了年度承包责任制实施办法，在生产经营中其到了较好的激励作用。

1992年回陕后，从企业管理科调入处工会工作，先后负责工会宣教、综合、劳动竞赛、生活保障等项工作，注重工会理论学习，这期间撰写了历届处职代会工会工作报告、先进材料等，其中有近4*字发表在《长庆工会通讯》《甘肃工人报》《陕西工人报》《长庆石油报》等，期间协助主席、副主席完成了不同时期的重点工作，本人也荣获1997年陕西省优秀工会工作者，钻一处工会也荣获长庆局三星级模范工会。

1997年至xx年期间，完成了陕西教育学院的大专课程，获得大专学历。xx年12月钻井总公司整合后，本人先后完成了总公司工会筹备整合和重组建制工作，从细节着手，翻阅了大量的行业工会工作标准和条例，使工会办公室工作从一开始就起步新、标准高，xx—xx年完成了总公司职代会等工会工作报告的起草，参与组织了第一届历次职工代表大会。理顺工会办公室各项工作程序。使办公室业务工作步入正规化、制度化，指导基层工会工作正常开展，起到了传帮带作用。

总公司整合后的前三年，工会工作人员少，本人大量的时间用来工会各项工作的程序理顺，在不同时期对各项工作提出实施办法，都起到较好的工作效果，工会办公室工作也跟上了总公司大发展的步伐，工会工作也步入了全局前列。近两年来的主要工作：

1．做好帮困扶贫送外疗休养工作。按照领导的要求在充分调查摸底的基础上，建立了3*特困职工档案和27*困难职工动态档案和领导干部联系对口帮扶特困户，落实“第一责任人”，各单位开展了“交友帮扶”活动，对因家庭困难而上不起大中专的9*学生进行了救助，对2*工亡的特困职工子女入学也给予了帮扶。元旦春节期间，对困难户、军属、节日期间在岗人员共计111*进行了慰问。国庆期间慰问特困职工家庭3*，特困学生5*次。慰问新疆项目部的全体职工和五个工程项目部及壳牌项目部的部分职工共计25*。

按照局工会的要求，派送基层职工、先进模范人物，特别是从事有毒有害岗位人员按计划参加局疗休养。总公司工会先后选送18*职工去临潼、乳山、无锡、桂林等地去疗休养，并选派*项目部2*钻井队及基层单位在生产工作中做出突出贡献的15*生产骨干到昆明、海南等地疗休养，1*局级劳模赴京观礼，*省部级劳模出国考察，激发了职工的工作热情。

2．做好送温暖工作。组织开展了“进百家门、知千家情、暖万人心”的送温暖活动，把组织的关怀带到职工家庭，为困难职工献爱心。慰问特困职工家庭，慰问困难职工家庭18*，慰问局级以上劳模8*，慰问军属、伤残退伍困难军人、老八路8*，慰问离退休职工400*人。总公司领导还深入到因工伤亡的职工遗属家中，送去慰问品和救助金；对家在农村、生活无依无靠的职工遗属也按规定发放了生活补助金，温暖了职工及亲人，把领导的关怀送到职工的心坎上。总公司工会还倡导发扬“一方有难、八方支援”的优良传统，发动为困难职工献爱心捐款活动，共捐款近2*元。

3．加大劳动争议调解、群众来信来访工作处理力度。本人认真学习《劳动法》、《工会法》和《工伤保险条例》以及地方人民政府的生活保障解释条例，增强自己对劳动争议、后事处理、调解工作能力，积极参与对职工工伤的认定和劳动争议的调解工作，多年来，本人参与处理了2*起大小工伤、病故职工后事，件件都做到尽心尽力。同时，按照“预防为主、防调结合”的原则，化解了矛盾。两年来，本人接待职工来访、来电6*人（次），来信1*封，接待电话上访15*次，做到了事事有落实，封封来信来电有回音，向领导及时汇报，维护了总公司的稳定大局。

感谢！当然自己也存在好多缺点，在以后的工作中要不断学习和改造，使自己不断适合总公司发展。

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市政工程个人述职报告篇十二

大家好！

日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导作以下述职：

20xx年x任xx煤矿安全通风科长，全面协助安全副矿长工作，主要负责安全和通风管理工作，包括安全隐患排查、制定措施、落实整改、组织验收，作业现场日常安全监督和巡查，通风设施检查和维护，通风系统维护和测风及风量调节，编制安全通风技术资料，定期组织召开通风例会，解决一通三防工作中问题，调度通风瓦斯人员值班和报表三对口管理，组织安全事故调查处理和安全培训教育等工作。

20xx年xx月任xx煤矿生技科长，全面协助技术负责人工作，主要负责现场工程技术和软件资料管理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进行监督管理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进行验收，协助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯通管理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。

20xx年x月x日，由于人事变动，公司从多方考虑全面均衡，最后决定将我从双和煤矿调至xx煤矿协助技术工作，对于我而言虽同属一个公司的煤炭行业，工作范围的变动仍使我心有余悸，但这难得的挑战和机遇我不会轻易放弃，我相信自己能接任并将工作很好的完成。我毫无犹豫的接受公司安排，我坦然的面对接下来的一切，现在看来我的选择是正确的，我也做到当初对自己的承诺，我离开了熟悉的环境认识了新的朋友，学习到了新的知识。在xx工作期间，我感觉自己进步了很多，不论是井下煤层的认知和技术资料的完善，还是团队的磨合，同事之间的信任、支持、配合，都让我为现在的团队感到骄傲。

标准化建设工作是xx年工作的一个重点，不论是上级部门还是煤矿自身，因为标准化建设是煤矿的必行之路，要想长远的发展和迎检查过关，必须要求井下现场和地面资料满足标准化规定。在到xx来之前，在双和煤矿的主要工作便是标准化软件资料清理和管理，主要由我和温科长两人负责标准化各专业资料编制工作，对照煤矿安全质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐条对照落实，对比资料并结合矿井实际情况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查项目和填写内容，对各专业负责人进行培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。双和标准化工作刚刚小结恰好被调至xx，到这边的第一件工作仍旧是标准化建设工作，所幸双和标准化资料已基本完成，各类资料已基本完善，还有前期xx煤矿已着手标准化建设工作，在xx煤矿标准化验收前所有资料短时间内便完成，并顺利通过标准化验收。

随着标准化建设的不断推进，标准化自评报告对于标准化验收而言便是最终考评验收的关键，标准化自评报告覆盖全部标准化建设工作情况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必须与各专业自评和现场一致，自评报告经各部门负责人协助，xx公司专家指导，最终形成完整标准自评报告成功上报。

技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责对内和对外技术资料管理，内部技术资料主要包括工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体施工方案和要求。对外迎检资料主要包括规程措施、图纸台账、报表记录等，完成xx年主要迎检资料有修改上报三图（采掘工程平面图、井上下对照图、通风系统图）、“六打六治”打非治违工作、安全大检查资料（隐患评估治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等）等工作。

测量是煤矿技术人员的基础工作也是必备要求，按照测量在前施工在后，方案措施审批学习在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的要求。20xx年x月完成xx行人绕巷的全面贯穿施工工作，贯穿位置与测量位置一致，xx正在进行，随着工程不断推进测量工作将随工程同步推进，定期检查工程质量校正中腰线。协助xx完成15年采掘生产规划，保证xx年采掘接替正常可持续发展。

学习我们不断进步的基础动力，错过最佳学习时间已是懊悔不已，再浪费青春那就是对自己的不负责，我不想永远停留在这里，因为我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距仍旧很大，只有通过不断的学习并且别人更进一步的学习，才有可能缩小与别人的差距。在即将过去的xx年我学习了很多煤矿技术上的专业知识，我以前主要从事煤矿通风安全管理，曾担任过短时间技术员，但当时独立完成技术资料较少，技术知识增长缓慢，但到xx后xx不厌其烦的指导和同事们的帮扶、配合，技术工作开展顺利学习受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的习惯，学习不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，因为作为管理人员应多学习全面发展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完美。

1、由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不善于去交流，导致在工作中发现问题自己能及时处理，或发现异常能快速调整，由于未能及时与大家沟通也许会导致问题不能有效彻底解决或再次出现。

2、由于部门人员有限，只有xx和我两人负责技术工作，xx得不定时对双和进行技术指导，再加上我自身文化素质和技术水平有限，编制内容可能不够完善，很多内部文件资料送审工作未能及时送签或说明，大部分审批签字工作交由安全部门负责，在施工中可能存在理解不到位或要求不明确等现象。

3、工作分配和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者本来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推进。

正所谓计划赶不上变化，作为现代的年轻人更应该将眼光放长远些，对于我而言以后的路还很长，增加自身阅历和知识，养成一个良好的品行和素养，树立正确的价值观很重要，接下来要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

市政工程个人述职报告篇十三

根据xx年底制定的xx工作计划，我们本年度有三项任务：

（1）学习、理解和推广新的08道路规范、09桥梁规范；

xx年以前，市政工程的监管，一直借鉴交通主管部门的技术、行政规范。在具体工作中我们感觉到，对设计、施工、监理的监督工作很难开展。08城镇道路规范、09城市桥梁规范的推出，为我们解决这个历史问题带来转机。因此，上半年我们利用两个月的时间，组织全科反复学习了这两本规范；并与检测机构负责同志协作，取得了市政建设单位、设计单位相关负责同志的理解，在重要检测项目上达成初步共识，向新的，适合我们城镇市政工程的规范完成第一步靠拢。

（2）做好民族路北延、高速公路西出口两个重点项目监督；

高速西出口、民族路北延伸两个重点项目都是三边工程。考虑到09年特殊的政治环境，我们根据工程的特点，制订了监督员蹲点、周五资料会审两项制度。要求每个监督员每周拿出半天时间，在大型项目的现场蹲点；每个周五，监督员、施工单位资料员、监理单位资料员一起做资料会审。

蹲点制度的推行让我们有了两个收获：

而定期汇总整理资料制度的执行，使我们保证了监督档案、监理日志、施工日志所反映内容的一致，避免了各说各话的弊病；同时，使我们的监督员更及时地发现施工、监理资料中存在的问题，把过去验收前的阶段式资料检查变成了连贯的过程检查，既能及时发现问题，又能减少验收时突击审查资料的工作量，提高了工作效能。

（3）加强海港区市政工程的监管。

市政工程中很大一部分比例是市政维修项目。这类项目也是由于历史原因，始终游离于监督范围之外。xx年，我们做了很多宣传工作，并尝试从个别点入手破冰，应该讲收到了好的效果，使有关部门初步接受了我们。今年春天，我们在去年的基础上开展工作，终于顺利打开了局面。现在，所有海港区的市政工程，相关单位在项目开工之前都会主动给监督方面打招呼，我们建立了良好的合作关系。

除此之外，对于一直没有形成良好的监管秩序的热力工程、燃气工程，我们都开始了规范化的监管工作。

收获：

（1）市政科从科长、副科长到监督员，我们始终都在工作中思考，思考领导对我们的期望目标，以及我们如何理解自己的岗位责任制；在反反复复的自我检点和修正行为之后，我们从xx年的10月开始，初步形成了默契的配合和良好的工作秩序，大家都能够怀着“利他心”，为同事着想，为这个集体着想，大家开始在愉快的氛围里认真自觉地工作。我们认为，这是我们xx年最大的收获。

（2）多年的散漫使我们对于自己的言行缺乏约束，我们很少考虑规矩。直接受益于站领导循循善诱的帮助，我们开始注意到这些规矩的重要。我想，这一点是我们受益终生的收获，是远远超出了工作以外的做人、做事的珍贵心得！应该讲，xx下半年，是我们成熟的开始。不足之处：

（1）进步没有止境，很少有永远的领头者；我们缺乏取得成绩后进一步的不断努力，这样的发展会直接导致我们的落伍。

（2）懂得了严谨是收获，但我们依然缺乏更必要的严谨。我们反思，确实从科室到个人，都还存在很多问题；但我们明白，领导看到了我们一直在努力，我们确实与过去相比每天都在长足进步。我们也自信，我们会走向完美，会成为单位的骄傲！

市政工程个人述职报告篇十四

让胡路区建材城外立面改造工程1楼、4楼、12楼经参建单位的共同努力，顺利完工。在此，我代表本工程监理公司项目部，将本工程监理工作情况，总结如下：

让胡路区建材城外立面改造工程1楼、4楼、12楼，由黑龙江省广大建筑工程公司承包施工。该工程主要包括土建工程、装饰工程、亮化等工程。

我公司根据监理合同和监理大纲，结合本工程具体情况，组建由总监理工程师王立国，土建监理工程师，电气监理工程师组成的项目监理机构于20xx年6月1日进场，对本工程进行监理服务。项目监理组严格执行监理程序，坚持“诚信、守法、公正、科学”的宗旨，以“认真、严谨、一丝不苟”的工作作风实施监理，完成了监理任务。

1、抓好事前控制，严格开工关。

在整个监理过程中，我们坚持以事前控制和主动控制为主，依据合同和设计文件编制了监理规划，制定了具体的监理工程程序，明确了工作内容，行为主体，验收标准及工作要求。

本工程开工前，依据监理规范要求，我们审查了施工单位的资。

质，技术管理组织机构、人员、制度及特殊工种操作人员的资格、上岗证等。依据承包单位报送的施工组织设计方案报审表，对施工组织设计方案进行有效审查。

2、严把原材料、半成品进场关。

凡是进场原材料、半成品首先要进行书面检查，即查验合格证、准用证、质保单等，符合要求后进行外观检查，没有异常情况后监理见证取样送到检测中心复测，做到材料进场先复检后使用，不合格的材料拒绝用于该工程相应部位。本工程建筑材料合格证、质保单齐全、对钢材、水泥、砂、涂料等主要材料都进行了进场后的抽检复验，全部达到合格要求。

3、严格工序检查、强化过程控制。

在施工监督过程中，强化了施工工序报验手段，做到先报验后施工，上道工序未经验收不得进入下道工序的施工，对于隐蔽工程的验收我们项目监理部尤其重视，现场监理人员对重点、关键部位进行了旁站监督工作，如屋面防水、构建安装等。

在监理工作过程中，共发出监理工程师通知单12份，安全隐患整改通知单1份，在工程实施过程中针对工程质量、造价、进度、安全、合同管理等事宜，每周召开工地例会，并跟进工程实际情况召开专题工地例会共1次。

4、加强事后控制，确保施工质量符合合同要求。

（1）、本工程在施工全过程中没有发生质量事故，作为一步性质量问题，施工单位通过自检、自检后内部整改；另一方面，通过监理检查发现后通知施工单位整改。

（2）、及时督促施工单位收集整理好各种工程资料，并认真做好自己监理资料。

（3）、要求施工单位做好已完工程的成品保护工作。

5、工程进度控制。

工程进度的快慢直接关系到工程建设项目能否按期竣工和投入使用问题。监理工程师先审查施工单位总进度计划，并报建设单位审核同意后，督促施工单位严格按照总进度计划施工。并根据总进度计划编制月进度计划，一旦发现偏差，及时要求施工单位适当调整劳动力、材料、设备、资金，确保工程按计划进度完成。

6、投资控制。

项目监理部按照施工合同、工程施工实际进度、工程质量对所监理工程进行工程款支付控制。

7、安全生产及文明施工。

“安全第一、以人为本”，在监理过程中，项目监理部始终把安全监理作为工作重点，贯穿于监理工作的全过程。结合工程实际情况，督促施工单位建立安全生产责任制，做好安全生产、文明施工教育，定时组织施工单位进行安全生产检查，对存在安全隐患，及时发文要求施工单位限期整改。本工程施工中未发生安全事故。

通过建设单位、设计单位、勘察单位、承包单位、监理单位的共同努力，在政府相关部门的指导和监督下，该工程已按照合同完成。工程技术资料已按要求整理，工程资料满足设计、规范及使用功能要求。

在此，对参建单位对我们工作的大力支持和配合，表示衷心感谢！

1、施工技术力量薄弱，有待加强；

2、施工单位管理人员责任心还需要加强。

1、选择施工队伍必须优中选优；

2、严格审图，现施工队伍技术力量薄弱，不能提前发现问题，影响工程进度；

3、设计单位力量不足，尤其结构设计技术力量薄弱。

市政工程个人述职报告篇十五

引导语：述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。今天，小编为大家整理了关于市政工程管理局述职报告范文，欢迎阅读与参考!

20xx年，区市政工程维修管理处在区委、政府和区纪委的领导下，始终将政风行风建设贯穿于各项工作之中，以群众满意作为工作的最高标准，抓管理、促作风、上水平，圆满完成了各项任务目标。现述职如下：

一、认真做好市政设施管理工作，以管理保障民生

二、当好政府物业，市政设施养护力求覆盖广，标准高

三、工程建设精益求精，保质量、保安全、保工期，争创省级精品

总之，今年以来，我们认真扎实地开展政风行风建设工作，广泛接受各级领导及社会各界人士的监督，立整立改，确保了政风行风建议和其它各项工作齐头并进。尽管如此，我们的工作和广大市民的要求还有一定差距，下一步我们将继续加大工作力度，加强内部管理，转变工作作风，以一流的服务，一流的业绩，为全区人民做出新的更大贡献。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

市人大常委会：

按照市人大常委的统一部署和本次会议的安排，我向本次常委会报告担任市**局局长、市市政局局长以来履行职务、职责的情况作如下汇报，请予以评议，以使我在工作中修正缺点、改进工作，更好地履行市人大常委会赋予的职责。

一、履行职务的岗位职责

我于****年元月**日担任市城市管理局局长，****年*月*日被**市第十*届人民代表大会常务委员会第二次会议任命为市市政管理局局长，**年*月**日担任市**局局长，____年*月_*日再次被**市第十四届人民代表大会常务委员会第*次会议任命为市市政管理局局长。

**市市政管理局主管全市市政基础设施维护、环境卫生、园林绿化管理和城市市容环境综合整治及城市管理综合执法工作。主要职责是：研究制定市政基础设施维护、公用、园林、环卫和城市市容环境综合整治发展战略、中长期规划和年度计划，并负责组织实施;贯彻执行国家和地方关于市政基础设施维护、公用、园林、环卫、城市市容环境综合整治和城市管理综合执法的法律、法规、规章和政策;组织起草市政维护、公用、园林、环卫、城市市容环境综合整治和城市管理综合执法的政府规章草案;根据市政府资金计划，负责编制下达全市市政维护、公用、园林、环卫、城市市容环境综合整治和城市管理综合执法工作的资金计划。

并对资金使用实施监督管理;负责管理市政、公用、园林、环卫、城市市容环境综合整治方面依法征收的费用;负责组织市政维护、公用、园林、环卫的教育和专业技术人员的培训管理;负责市政维护、公用、园林、环卫的教育和专业技术人员的培训管理;主管本市城市道路、排水、桥梁、遂道和道路照明等市政基础设施的维护管理和市政基础设施维护依法审批的行政管理;负责本市园林绿化、环境卫生管理工作;主管本市城市市容环境综合整治工作;负责城市户外广告、户外灯饰设置审批管理工作;主管本市城市管理综合执法工作;负责依法行使有关监察执法的.行政处罚权;指导镇、街道办事处的市政管理工作。

二、履行职责的基本情况

在任职期间，不论是在市**局、**局，还是市政局担任局长，我都非常珍视人大的嘱托和人民的信任，牢记“组织的决定就是我的选择”的原则，紧紧依靠、团结和带领班子成员，充分发挥集体领导的智慧和作用，群策群力，团结奋斗，忠实地履行职责，较好地完成了组织和人民交办的各项工作任务，为**经济社会的发展做出了积极的努力。具体情况汇报如下：

(一)认真履行市政基础设施管护职责，城市载体服务功能明显增强

突出市政管理重点规划。规划是实施管理的前提，是管理过程中的路标，科学合理的规划能规范实施行为，带来事半功倍的效应。根据全市的整体发展规划，立足当前，着眼长远，在市政管理总体规划上，制定了**____年——____年城市管理发展规划。既____年创建国家级卫生城市，____年创建国家级山水园林城市，____年创建国家级最佳人居环境和环境保护模范城市，____年创建生态城市。在具体的实施中，每年都有明确的奋斗目标。

从****年以来，主要抓了创建**市卫生城市、环境卫生综合整治、“摊区归市”、“治脏、治乱”、理顺城市管理机制、打造城市精品、突出亮化、绿化、净化、美化、创建国家卫生城市等工作，做到一年一个台阶地推进城市管理工作不断向前发展。同时，还做了市政管理“七大规划”：一是摊区规划，根据城市居民居住的稠密情况，在背街小巷合理规划了便民摊区，解决了以街为市的顽症;二是城市综合管网规划，要求城区自建或开发建设工程的管网设施与主体工程同步进行，旧城区未下地管线力争在两年内全部下地。

三是户外广告规划，按照总量控制、合理布局、与环境相协调的原则，统一了广告的规格、位置和色彩;四是夜景灯饰规划，为了形成多层次、立体化、动静结合、错落有致的夜间景观，对城区建筑物灯饰进行合理规划和布置，逐年建设，力争形成完美的夜景图案;五是园林绿化规划，按照统一规划、因地制宜、讲求实效的原则，旧城区大力发展公共性绿地和立体绿化，新城选择适应性强、生长迅速、枝叶繁茂、树型美观的树种建设大型绿地，增加绿视率和绿地率;六是停车场规划，根据新区开发、旧城改造和建设大型公共建筑，配套建设城市公共停车设施，逐步取消临时停车场;七是洗车场规划，按照城市总体规范，在城市的东西南北中建设洗车场所，减少泥尘污染，提高城市卫生环境质量。由于有了明确的管理标准和奋斗目标，克服了管理过程中的盲目性、杂乱无章和不切实际，确保了各项工作循序扎实推进。

加强市政基础设施管护。严格按照《**市市政工程设施管理条例》和《**市城市市政基础设施管理实施细则》，加强了市政基础设施建设、养护、维修等综合管理。历年来，在财政十分困难的情况下，加大资金筹集力度，保证了市政基础设施建设和管护经费。几年中，改造了***、***、***、***等主次干道车行道_____余平方米、新装更换人行道______余平方米、彩色路沿石_____余米，排水管道_____米、人行护栏_____米(其中新增汉白玉栏杆___米，铁花栏杆___米)、消防栓___个，增设盲道_____余米，维修人行天桥_座、桥梁_座、隧道_条、检查井___个，道路铺装率、完好率达__%以上。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

市政工程个人述职报告篇十六

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。

3、负责严格执行产品的`出库手续;。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析。

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析。

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、xxxx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、xxxx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(一)、xxxx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、xxxx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、xxxx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xxxx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。