北京同仁堂市场营销环境分析报告

第一篇：北京同仁堂市场营销环境分析报告

北京同仁堂市场营销环境分析报告

班级：13级市场营销

姓名：刘桐

学号：***

中医药是中国文化中最具实践性和济世精神的。五千年来，它为中华民族的繁衍健康做出了巨大的贡献，中医在中国拥有普遍的认可和敬重，其成就和思想也为世界所关注。

北京同仁堂集团公司是中国中药行业闻名遐迩的老字号，其产品配方独特、选料上乘、工艺精湛并享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块。北京同仁堂集团公司正以最先进的管理理念，最独特的经营方式在全国中医企业中独树一帜。

目前，中国的中药市场面对空前的机遇。因为屠呦呦获得诺奖引起了人们对中医药的关注，然而老龄化时代的到来更是进一步推动了中医药的发展。中药的产业链无论是文化价值还是商业价值都大有可为。北京同仁堂作为中国中医药企业的领军品牌，同样做出的相应的战略部署来面对这个挑战和机遇并存的市场环境。

一．政策环境

中医药是中华民族的瑰宝，也是我国医药卫生事业的重要组成部分，具有极大的自主创新潜力，也是我国文化实力的重要体现。在202_年2月份的国务院常务会议上提出“在国家基本药物目录中增加中成药品种数量”，这能激发企业利用现代化技术研发新药、开发中药和民族药，更好地传承中医药优势，发挥其独特作用，造福民众健康。

与此同时，会议还决定放宽中医药服务准入，完善覆盖城乡的中医服务网络，保证社会办和政府办中医医疗机构在执业等方面享有同等权利。发展中医养生保健服务，促进中医药与健康养老、旅游文化等融合发展，推动“互联网+”中医医疗。并要加大中医药投入和政策扶持。

像同仁堂这样具有品牌、产品资源优势的老字号传统中药企业无疑是最大的。积极的与城乡镇政府合作，把同仁堂的传统名优产品，如六味地黄丸、同仁大活洛丸、牛黄上清丸等能满足群众日常需求的特色药传播开来。与此同时应该把新产品的开发目标锁定为提高传统药品的现代化水平，开发以中老年常见病、疑难病为对象的滋补保健系列产品，满足我们现在老龄化社会的需求。并且也要与网络接轨，通过网络这一销售渠道进一步开拓市场。

二．技术环境

药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，医药企业的核心技术是其市场竞争的重要手段和持续发展的动力。但是当前的中国与国外大型制药公司相比，中国医药企业的规模一般比较小，新药开发能力弱，新药数量少，科技含量低，创新能力较差。从西药来看，有97％是仿制国外品种；从中药来看，由于缺少现代医药理论和技术的支持，开发的中成药品，往往因质量标准不一很难进入国际市场；从医疗器械看，大多数产品仍处于中、低档水平，缺乏自行研制的高、精、尖医疗诊断和治疗设备。

在科技部的大力推动下，“九五”期间，国家“1035 工程”项目共投入1.8 亿元，带动地方、企业投入近6 亿元，获得1 个一类新药证书，建立了三类23 个单元技术平台。特别是“十五”期间，国家重大科技专项“创新药物新药与中药现代化研究”共投入8.5 亿元，带动地方、企业投入26 亿元。近30 年来的改革开放，打下了坚强、厚实的经济基础，为新药研发的经费提供了坚实的支撑。此外，我国还具备了一些比较具体的条件开展这次重大专项。

同仁堂的专业技术依旧行业领先，它坚持继承和发扬同仁堂皇家御药制药传统，依托现代制药技术，以“同修仁德,济世养生” 为己任，坚持“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的制药特色，所有生产车间均严格按照GMP标准设计、改造和运行，以生产潜力大、剂型储备多、产品质量好而著称，公司不但所有生产线均通过国家GMP认证，同时还拥有多条通过澳大利亚TGA(澳大利亚药品管理局)认证、日本厚生省认证的生产线，公司还早在202_ 年即通过了IS09001质量体系认证。

三．竞争环境

我国医药制造业的产业组织结构的基本特点是，产业集中度不高，企业数量众多，生产规模普遍偏小，生产能力分布较为分散。虽然中医作为我国的国粹，是靠着几千年的经验积累传承至今，然而几千年来却没有形成十分完善的中医体系，最终呈现在我们面前的则是发展历史只有短短几个世纪的西医在整个医疗体系占据着主导地位，随着中国进入世贸,近几年国家对中药现代化和国际化战略的推动，加之中医体系的完善和其在世界范围内影响力的扩大，中药制药行业得到了蓬勃的发展,中药企业和西药企业的竞争仍在继续，竞争态势也会越来越明显。

然而也不能忽视中药企业之间的相互竞争，在经历了恶性竞争、医疗改革和资产重组等一系列调整后，涉足中药制药行业的企业经过重洗牌后的市场格局发生重大变化，大洗牌后，国内出现了几家超大型医药企业，其产品涉及面更广，其中也不乏一些新兴的企业加入。

同仁堂所处的医药行业中成药细分市场中，与其实力相当的竞争对手没有几个。但其重点的竞争对手大多是在自己某项重点产品上，能与同仁堂竞争，如九芝堂生产的六味地黄丸、天津达仁堂生产的藿香气水等产品。此外，广药集团应该相对其他几家中医药企业，是与同仁堂实力最相当的企业。广药集团借助旗下拥有潘高寿、敬修堂、采芝林、何济公、王老吉和星群六个中华老字号品牌，在此基础上进行不断地中成药科研开发和自主创新，形成众多著名商标，凭借老字号品牌强大的影响力整个广药集团知名度得到不断提升，目前“广药”品牌优势以及品牌效应已开始凸现。所以同仁堂不能安于求稳，应该在不断地竞争中谋求突破，发挥优势，不断创新，明确市场，开辟属于自己的道路。

四．国际环境

中医药目前已为130多个国家所承认和接受，西方发达国家也开始加深了对中医药的了解，并认可中药食品添加剂和植物保健品。随着21世纪全球进入老龄化社会，疾病谱和医疗模式均发生了重大变化，加上合成药物带来的毒副作用等药害，以及中药、天然药物等传统药物疗法在世界各地展开后取得的明显成效，西方各国政府开始放松对我国传统中药制品的管制，西药一统天下的局面已经出现极差分化，中药市场变得前景广阔，商机无限。中药企业扩大出口实现中药业国际化、现代化的机遇已经到来。

同仁堂拥有三百多年的老字号招牌，打入国际市场，就会自然产生品牌效应，很多顾客就会慕名而来，无形之中就为企业做了宣传，帮助把同仁堂的品牌发展成为全球化的品牌。质量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量则推动了同仁堂更自信的走向国际。

五．同仁堂的优劣分析 优势(strength)品牌文化--百年老字号

同仁堂中医药文化是在继承祖国传统中医药文化精华，并融入宫廷制药规范的基础上，经过三百余年的实践与创新，中医与中药的结合，所形成的具有自身特色的品牌形象、价值取向、质量文化、经营理念和队伍建设的总和。

因此，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，利用好同仁堂品牌是同仁堂中医药文化的集中体现。做好品牌的维护和提升、文化的创新与传承，将会给同仁堂带来丰厚回报。

劣势（weakness）

营销策略支持性不好，营销模式相对落后，销售方面仍存在短板。对先进的营销传播手段运用不足，在大众媒体的曝光率与它在行业中的老大地位极为不匹配。没有看到哪个同仁堂的产品是运用现代的广告、公关等整合营销手段在市场中一举成名的，其创新产品总是默默无闻地“犹抱琵琶半遮面”，与终端市场完全脱节。

机会(Opportunities)

中医药的国际认可度不断提高，欧美等主流市场对中医药的限制不断放宽，美国食品药品监督局对中药的态度也有所转变；中国医药在今后的发展过程中要打造成为以医药产业为支撑，向国内国外市场提供医药健康产品及服务的平台型集成服务商。

中药占我国药品市场需求量的三分之一左右。中药行业的平均利润率高于化学药品行业。近年国际上对天然药物的重视程度越来越高，各国竞相采用现代技术手段开发天然药物。我国加入世贸组织在即，中药面临前所未有的发展机遇和挑战。

威胁(Threats)

由于医药市场竞争越来越激烈，各个中药企业均加大了销售网络的建设，还面众多挑战。由于传统药物二次开发的力度、速度落后于某些中药企业，更无法与跨国公司比较，而近期又没有高附加值的新产品问世，产品的净利润将越来越薄，如果不大力加强同仁堂的研发水平及品牌销售宣传，公司中长期的增长将有较大的阻力。威胁包括：产品遭同业侵嗜；中医就诊率下降；新医改政策风险；药价下调存在市场风险；原材料成本逐年递增。

六．总结

随着中国在世界的影响力越来越大，随着国家对中药市场的战略部署和宏观调控，在这个机遇挑战并存的时代，同仁堂有实力也有义务带领中国的中医药市场走向世界，只要同仁堂抓住机遇直面挑战，谋求创新，会在国际上的影响力逐年上升，也将在未来世界医药市场占据重要一席之地，为中国的中药品牌扬名。

第二篇：市场营销环境分析

第四章市场营销环境分析（不考名词解释和简答了解一下）

一、名词解释

1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题

1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？

答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？

答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：

（1）反抗。即试图限制和扭转不利因素的发展。（2）减轻。即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。（3）转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

3、市场营销部门在制定决策时应如何考虑企业内部的环境力量？

答：首先，市场营销部门要考虑其他业务部门的情况，并与之密切协作，共同研究制定和长期计划；其次，市场营销部门要考虑最高管理层的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批准后执行。

4、简述市场营销中介所包括的内容。

答：市场营销中介包括：（1）供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。（2）商人中间商，即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。（3）代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。（4）辅助商，即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、公告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司等。

第三篇：手机市场营销环境分析报告

手机市场营销环境分析报告

一、市场环境分析

随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

二、社会环境分析

如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。

三、宏观环境分析

目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。

诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,赢得了大量消费者的喜爱.比如,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,迷颜色等.机壳可以随时更换,符合年是轻人的品位.造型多且流畅,有汽车型,背包型等.同时,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。位于索尼爱立信，摩托罗拉之前。摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征。下面是十五大手机品牌在4，5月的排名

对比可以发现，诺基亚，联想两大品牌关注度出现提升。

在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至202_元的占比例最多。

四、微观环境分析

消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机具有具备普通手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等手机应用。

而GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的服务。例如，用户可以随时查询自己的位置，或者是某个位置附近的兴趣点，如银行、商场、加油站等。此外，如果你和朋友约在某个咖啡馆见面，你还可以把该咖啡馆的位置地图通过彩信发送给朋友。3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页。

五、竞争策略。

透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。随着移动运营商定制手机规模的增加，终端厂商需要紧跟运营商增值服务开发策略，使其产品满足运营商的要求，达到增强消费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培育良好的品牌形象的效果，获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者的满意度。

4月最受用户关注的十五5月最受用户关注的十五排名

大手机品牌 诺基亚 2 三星 3 HTC 4 索尼爱立信 5 摩托罗拉 6 LG 7 联想 8 多普达 9 黑莓 10 苹果 11 夏普 12 OPPO 13 天语 14 酷派 15 飞利浦

关注比例

46.9% 11.0% 6.3% 6.2% 4.5% 4.4% 2.9% 2.3% 2.2% 2.0% 1.9% 1.4% 1.3% 0.9% 0.8% 大手机品牌 诺基亚 三星

HTC 索尼爱立信 摩托罗拉 LG 联想 黑莓↑ 苹果↑ 多普达↓ 夏普 OPPO 天语 酷派 飞利浦

关注比例

48.6% 10.6% 6.1% 5.4% 4.2% 4.1% 3.8% 2.5% 2.2% 2.1% 1.6% 1.4% 1.2% 1.1% 0.8%

第四篇：糖果店市场营销环境分析报告

糖果店市场营销环境分析报告

现在爱吃糖果的人越来越多，尤其是一些小孩子和女生。所以说糖果店这个市场是非常巨大的。糖果店其实主要还是卖的零食，主要是从朱古力到奶糖等，面对的人群有小孩和一些成年人。还有现在的一些糖果店的进货品种也改变了很多，还有各种从外国进口来的零食，主要有泰国、马来西亚、菲律宾等国家的口味，非常受到喜欢新潮的年轻人的喜欢。

微观环境分析

内部环境：

店内配有两个店员，主要负责营销、补货。以微笑面对消费者，并给以最好的服务，使顾客感到自在舒服，吸引消费者再次光临。店内的糖果分别装在店内的透明的展示柜上，并标有名称、味道等。除此还设有限时特价商品和新品免费试吃，及时更新商品信息，淘汰不受欢迎的商品。

供应商：

与不同的糖果厂家签订合约，保证货物的稳定，能够给消费者满意的服务。

目标顾客：

糖果店以学生、小孩、女性消费者为主要消费目标，推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的年轻人，所采购的糖果也是依照年轻人的喜好而有针对性的选择。就开在桂庙的糖果店来说，客流量应该可要满足需求。

竞争者：

1、愿望竞争者：西部校园百货、华城百货

2、一般竞争者：附近的糖水店、甜品店、点心店

3、产品形式竞争者：据我了解，桂庙还没有专门的一个糖果店

4、品牌形式竞争者：桂庙没有什么知名的品牌店

公众：

1、金融公众

2、媒体公众：传单、微博等广告方式

3、政府公众：要保证食品安全，还有广告真实性、商人权利等，所以要和有关政府部门打好关系

4、地方公众：要保持环境卫生，不给附近的居民带来麻烦

5、一般群众：去桂庙购物、吃饭的消费者

宏观环境分析

人口环境：

1、人口规模：桂庙在学校附近，大学生居多

2、人口增长：会有源源不断的新生源

3、人口结构：桂庙这边的人口结构是以来桂庙购物、吃饭的消费者为主

经济环境：

桂庙有许多的小吃铺、精品店和百货商店，有很大的客流量。虽然消费者是以学生居多，学生基本没有太多收入，但是由于糖果并不是什么高消费产品，所以并不会造成太大的问题。

自然环境：

糖果店主要针对的消费者定位来看，营销的重点是学生，就地势而言，处于桂庙的地段，就容易吸引在那么消费的学生一族。

技术环境：

在店内利用现在的科技技术做到保持店内的干净、整洁、卫生、服务等者几个方面，使用POS机，店员点货时只需感光器扫描商品条形码，就可以记下商品的货号等资料，方便打理，带来更多的便利。

政治和法律环境：

如果要成功的市场上运行，还必须要符合政治和法律环境的要求。要加紧对员工素质的培训和对供应商的管理。店员都必须持有健康证明，经过专业培训，以备应对不同特殊情况的发生。

社会和文化环境：

糖果店位于桂庙，且桂庙的人流量大，有许多消费人群。而在这边的消费人群都是以大学生居多，教育水平、文化素质层次较高。

综上所述，糖果店无论在宏观环境还是微观环境的选择，都还是有一定优势的。

第五篇：北京同仁堂用药

六味地黄软胶囊（丸）：它可以治疗20个科的350种病。（1）1,有类似于人参和促肾上腺素功能亢进的作用。2,提高免疫功能。3,抗肿瘤（起到扶正祛邪，但没有直接杀死癌细胞的作用）。4,可以减轻手术后化疗所带来的痛苦，配补肾强身片、安神健脑液更好。5改善精液质量。6,有协同降血压、血脂、血糖作用。7增加肝功能解毒作用。8调理钙和磷的比例，治疗碎骨病，老年人骨质疏松。9,促使血液生成。10,治疗M型糖尿病（特点：毁容）。11,解决癌前病变（皮肤、阴道、食道）。12,治疗早衰、早死。

（2）1,维生素，有解毒、开胃作用。相当于中药中的六味地黄丸。

2,激素，能治疗二百多种病。相当于中药中的六味地黄丸（植物激素）。

3,阿斯匹林－镇痛剂。相当于中药成中的六味地黄丸。（3）阳虚、感冒发烧、脾虚、痰盛的人不能服用六味地黄丸。

杞菊地黄丸：主要配合治疗：1,眼底病、早期青光眼、白内障。2,头晕。3，结肠炎（直肠炎），加阑尾消炎丸、周氏回生丸。

知柏地黄丸：主要配合治疗：1,药物中毒性耳聋。2,甲状腺机能亢进。3,前列腺炎。麦味地黄丸：主要配合治疗：1,老年慢性肺部疾病。2,三干综合症。3，肾炎、肺出血综合症，上吐血、下泻血。

金匮肾气丸：主要配合治疗：1,慢性肾炎、前列腺炎、肥大，小儿尿床。2甲状腺机能低落。归芍地黄丸：1,慢性肾炎综合症。2,慢性肝炎（有症状，但化验正常）3,脚后跟疼，加跌打丸外用（跌打丸用法：将跌打丸用50ml的黄酒加热拌均，先用液体将疼痛处擦红，再用固体敷上一夜；三天做一次，四次为一疗程）。

感冒（古代称：上呼吸道感染，宋朝以前称伤风（轻）、伤寒（重））此乃万病之源。分三种：一，普通感冒，有270种，免疫力7天。

二，流感

三，禽流感（该疫苗对其他不起作用）

普通感冒分四种：（1）,风寒感冒：病症：恶寒重，发热轻，怕冷，清水鼻涕，咳痰稀白，嗓痒，有冲血没有化脓，扁肿（六岁以内儿童扁肿属正常）。成人：感冒清热颗粒+板兰根颗粒，或感冒软胶囊、感冒水(该药发汗力较强，有效成分含量高)+板兰根颗粒（此方更适合干重活的人），服用三天以后若不见好，就要到医院检查。更严重：小儿：38度以内：儿感清口服液，38度以上：小儿清感灵片。

（2）,风热感冒：发热重，恶寒轻，鼻涕黄浓，痰，黄稠、粘，嗓疼，口臭，便干。成人：初期：首选羚羊感冒片（发热重）、桑菊感冒片（咳嗽重）。中期：38度以内：银翘解毒丸（有预防作用，片需加量，一至二倍），38度以上：羚翘解毒片丸（无预防作用），注意该药可能会引起出血性膀胱炎，皮肤过敏，停药后恢复。

小儿：38.5度以内首选小儿感冒口服液、小儿感冒颗粒，大于38.5度：儿童清热口服液、小儿退热口服液、小儿清热宁颗粒、百寿丹。

（3），流行性感冒（古时中医称：时令、时疫、时行、瘟病），它是风热感冒的特殊类型，比风热感冒重，时间长。成人：1,板兰根颗粒2,羚羊感冒片3,清瘟解毒片4，牛黄清热胶囊（用该药病人必须大于39度），5,清热解毒口服液。小儿：小儿解表颗粒、儿童清热口服液、小儿清解颗粒、六合定中丸、紫金散、四正丸、（4）,暑湿感冒也叫夏日的风寒感冒，具有明显的季节性，在6.7.8月。症见：1,恶心2,呕吐3,拉稀4,汗出而热不解

成人：霍香正气水：6－8分钟起效，杀菌强，外用治疗痱子、梅菌性湿疹。

霍香正气片：方中把白术变苍术，燥湿力强，止泻。

加味霍香正气丸：方中生姜量加大，又加大枣、桔梗，止吐力强。

霍香祛暑软胶囊：１，此方加香薷，把汗变尿排出。2,厚朴变丁香，加强温中散寒的力量。3,生半夏变法半夏，解半夏小毒。4,苍术白术一起用。因此夏季全部不适症状都能解决。

解热感冒片，周身疼痛：感冒退烧片。咳嗽重：卫生宝丸。2

咳嗽

一、咳嗽：痰黄或白稠痰，不发烧首选止咳片或治咳枇杷露，身体壮实，黄痰：清肺抑火丸、除痰止嗽丸；体型瘦弱，痰黄或白稠不易咳出：二母宁嗽片（丸）、橘红丸。痰特别多用：二陈丸、羚羊清肺丸。

小儿：38度以内用止咳片或川贝枇杷糖浆；38度以上用小儿清肺止咳片、宝咳宁颗粒或儿童咳液；百日咳：百咳静糖浆。（不发烧：治咳枇杷露；伴有气症：川贝枇杷糖浆；发烧：儿童咳液）

二、风寒咳嗽：痰：稀白

成人：通宣理肺丸、复方川贝精片、小青龙合剂、止嗽清火丸、气管炎丸、京制咳嗽痰喘丸（服用三－七天病情好转以后改为气管炎丸，注意此药有肾功能衰竭者不能用）。止嗽咳喘宁糖浆、气管炎丸对老慢支患者再加麦味地黄丸同服，效果更佳；若伴有喘再加金匮肾气丸。

三、肺燥咳嗽：久咳少痰，痰凝，干咳无痰，首选：羚羊清肺丸、养阴清肺膏（丸），二者加秋梨润肺膏效果更佳。

四、肺虚咳嗽：气短，肢肿，不能平卧，小便失禁。首选养肺丸、利肺片、洋参保肺丸、人参保肺丸，+金匮肾气丸。

咽喉炎

1,干燥萎缩型：利咽灵片

2,单纯型、急性咽炎（有白泡）：清咽丸

3,增生型（肥厚有息肉）：清音丸

以上三种类型再加秋梨润肺、藏青果喉片连服五天效果更佳。

心脏病（CHD）：中医称胸痹

1,寒痹型：怕冷、血压低、脉迟（你的一呼一吸间，他的心脏跳4至5下）、手足冷。用太子保心口服液、通脉口服液或冠心苏合丸+人参生脉饮。

2,气虚血淤型（劳累型）：参芍片+人参生脉饮；或活血通脉片。

3,气滞血淤型（每分大于6次，舌两边有淤点）：复方丹参片、丹七片，必须加愈风宁心片和党参生脉饮。50岁以上常吃复方丹参片，可以起到预防作用，但吃两周要停一周。

4，冠状动脉静挛：发病时间在40岁以前，女一般在早晨，男在晚上12点-2点，初一、十五易发病。用冠心安口服液+生脉饮口服液+愈风宁心片。

在寒冷的冬季、病情较重的情况下、老年人用人参方生脉饮，其他情况下用党参方生脉饮。

中风

1,中经络（轻）。

1,中脏腑（重）。中脏，有意识障碍，相当于面部神经麻痹（静挛），半年以后形成面瘫。用复方小活络丸+补中益气丸。

中腑，分闭症和脱症。闭症分阴闭和阳闭。阴闭型，病人静而不动，呼吸微弱，舌胎白，大小便失禁，用苏合香丸或十香反生丹。阳闭型，病人烦燥不安，发烧，舌苔黄，便干，口嗅，年纪大的人，血管发硬，脉悬力大，有知觉。这时用安宫牛黄丸加紫雪散（止抽力强）或菊房至宝丸（昏迷型）。

另外，血压正常或偏高，头晕或痛，耳鸣，精神易激动，首选清眩治瘫丸。

行动障碍，用大（小）活络丸、散风活络丸、国公酒。

有高血压（冠心病）病史，下肢出现水肿，首选偏瘫复原丸。

血压正常或低，手脚凉，血脂高，首选消栓再造丸，消栓通络片，通脉口服液，化瘀丸，复方丹参片，活血通脉片，都加愈风宁心片。

高血压 3

① 血压小于或等于100/160属轻度 ②血压小天或等于110/180属中度 ③血压小天或等于120/200 属重度。高压最高可达到300.第一阶段：降压丸、久强脑立清丸、菊明降压丸+复方罗布麻颗粒。

第二阶段：牛黄降压丸、安宫降压丸、高血压速降丸+愈风宁心片、杞菊地黄丸。第三阶段：安宫牛黄丸（降下后换二或一）

脑血栓，用再造丸或人参再造丸。

糖尿病：血糖高不可怕，可怕的是合并症，中药没有西药快，但中药可以减轻、避免合并症的到来，首选抗饥消渴片+杞菊地黄丸（主要合并眼睛）或知柏地黄丸（合并肾脏）。

泌尿生殖器感染：分清五淋丸+知柏地黄丸

前列腺炎（cps）：知柏地黄丸+五子衍宗丸或金匮肾气丸+泻清丸

脱发、白发：益肾乌发口服液+五子衍宗丸或七宝美髯丸或早上一丸金匮肾气丸，晚上三粒六味地黄软胶囊

皮肤病(慢性皮肤病最好都配合人参养荣丸)：湿疹：①防风通圣丸②龙胆泻肝丸③皮肤病血毒丸④参苓白术丸。（服用方法：今天①④明天②④后天③④，轮流服用。）

慢性湿疹，症见不掉皮，呈干性，透明：①皮肤病血毒丸+②二妙丸+③参苓白术丸，今天①③，明天②③。或大黄蛰虫丸+乌鸡白凤丸。

痤疮：皮肤病血毒丸、当归苦参丸（玫瑰痤疮、酒糟鼻），都加芩连片。

黄褐斑：乌鸡白凤丸或八珍益母丸都加大黄蛰虫丸、加味逍遥丸、复方丹参片。

寻麻疹：皮肤病血毒丸+防风通圣丸+二妙丸。

寒冷型寻麻疹：连翘败毒丸。

划痕症（人工寻麻疹）：人参养荣丸+二妙丸。外用止痒：艾洛松+VB6霜+硅霜。

子宫肌瘤、卵巢囊肿：大黄蛰虫丸+加味逍遥丸+散结灵胶囊（小金丸、夏枯草膏、西黄丸）。

术后：调经促孕丸、坤顺丸+乌鸡白凤丸。

乳核内消液：用于乳腺增生，必需加加味逍遥丸连服五盒。

骨刺丸用于关节骨痹型、变型性、肥大型关节病，风湿、类风湿型关节炎，须加六味地黄丸。服用该药时应多喝水。

滋补肝肾丸用于治疗慢性肝炎（1年以上，化验正常，但有症状），或慢性肾炎。一定要加加味逍遥丸、归芍地黄丸；若两胁痛：平肝舒络丸+沉香舒气丸+加味逍遥丸。

肝硬化：复方丹参片+乌鸡白凤丸或安宫牛黄丸

肝腹水：调中四消丸或宽胸舒气丸+乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸。肝癌：乌鸡白凤丸+安宫牛黄丸

平常保肝：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、霍香正气水。

疝气：茴香橘核丸+十香暖脐膏

由于贫血、甲状腺亢进、更年期综合症引起的失眠多梦，用养血安神丸。4

失眠多梦伴有心跳、心慌、耳鸣，用养心安神丸。因精神病引起的失眠多梦，用安神补心丸。睡眠不好且出汗，用枣仁安神液。以上均可加安神健脑液，效果更佳。

注意：牛黄解毒丸、牛黄清火丸、牛黄清胃丸、久芝清心丸、牛黄上清丸、牛黄清宫丸、京制牛黄解毒片不能和四环素、硫酸盐同吃。

复方丹参片也可治疗肝硬化、痛经，不能和VC同吃，并且可能会发生过敏现象。

止血片：适用于任何少量出血症，但只止血不治病。

月经不调，首选乌鸡白凤丸+加味逍遥丸。闭经：妇科十味片；月经过多：妇康宁片；经期先后不定、白带：妇宝金丸；人工流产后、气滞寒凝形成血块：复方益母草膏；月经量过少：调经促孕丸+坤顺丸。

西黄丸：用于白血病、淋巴结核、骨结核、肿瘤。

胆囊炎：舒肝和胃丸（或同仁堂舒肝片）+加味逍遥丸。

更年期综合症：骨关节症状明显用坤宝丸，心脏症状明显（心烦失眠，烦躁不安，月经紊乱等），用同仁堂更年宁，都+加味逍遥丸/六味地黄丸。

急性肠胃炎、细菌性痢疾：炎痢净片：清热燥湿、和血止痢。

慢性结肠炎：阑尾消炎丸+参苓白术丸（或人参养荣丸）+芩连片，每日一次。

通便灵胶囊：适用于，①因癌转移引起的便秘+通幽润燥丸②若有糖尿病+六味地黄丸③妇女术后+补中益气丸④老年习惯性便秘。

眩晕综合症，头晕、恶心，着急、生气、血压低时加重；愈风宁心片+杞菊地黄丸+藿香正气水。

心律紊乱：生脉饮+加味逍遥丸

脑梗塞、血压高：参茸卫生丸+同仁牛黄清心片。

慢性胰腺炎：开胸顺气丸+十香暖脐膏

慢性腰疼、咳喘病、肿瘤的化疗后（恶心、呕吐除外）：补肾强身片+六味地黄丸+安神健脑液。

四季保健（男女皆益）：

春：乌鸡白凤丸（或杞菊地黄丸）

夏：生脉饮口服液（或知柏地黄丸）

秋：秋梨润肺膏（或麦味地黄丸）

冬：六味地黄丸、金匮肾气丸

注意：六味地黄丸吃六天，第七天改吃金匮肾气丸+香砂养胃丸(因六味地黄丸中含地黄，长时间服用会腻胃)，5 以此轮流服用，每日一次。

温馨提示：六味地黄软胶囊是浓缩的汤剂，易吸收、见效快又不苦口，并且该产品中的地黄是用黄酒蒸过的，长时间服用不会膩胃。