产品众筹推广之——路演

第一篇：产品众筹推广之——路演

产品众筹推广——路演

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

这一新型的推广模式进入中国后迅速得到了各个企业、投资人、上市公司等多方的青睐与关注，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

所谓的产品众筹路演一般分为线下线上两种。线下的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。线上的路演是指以互联网为媒介，将目标人群聚集在一起，通过在网络上进行现场演示吸引投资者对其产品感兴趣的方法。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

因此，路演推广也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起投资者的众筹产品的注意，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演推广不仅仅是宣传和销售，更是要达到为众筹的产品项目引流的效果。

通过路演，让众筹项目发起方达到了产品推广的目的，快速吸引客户流，路演不是目的，推广才是目的，把产品推广出去，吸引流量到平台参与众筹。那么产品项目的路演推广该如何操作呢？ 首先，清楚的说明参与众筹的产品以及你们的团队。

路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。投资人在决定是否要投资你的产品之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是„„，我们正在做一个„„，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。

其次，刺激到产品受众的痛点。

很多参与产品众筹路演的创业者给人的感觉是，他们并不是很确定自己的产品能为投资者带来什么，一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景；还有一些创业者则抱着”好高骛远“的姿态，大谈团队建设或者推动行业发展等空话，却是没有找到产品受众的真正痛点。

再次，抛开次要问题讲重点。

在路演过程中，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，不要花太多时间介绍自己团队或者同行的情况。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住，最好你能够想出一句能够突出产品优势又能够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。

最后，演讲者一定要自信。

如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你的产品呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是从内而外、言谈举止自然的流露，是含蓄的。

第二篇：202_ 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会

202_ 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会

请莅临本次创业项目路演的来宾到***进行扫码签到之后入座，我们的活动马上开始。（活动开始15分钟）

尊敬的各位领导、来宾、怀揣着创业梦想的同学们，大家下午好；这里是202_ 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会的活动现场；我是本次活动的主持人：***刘琳娜。

本次活动由“大学生为梦创业俱乐部”主办、“湖南大学创业协会承办”、“长沙牛耳教育软件人才培训基地”合作举办；再次感谢“长沙立净环保科技有限公司”、对我们本次活动的独佳赞助。（“长沙立净环保科技有限公司”是一家净水器生产企业，该公司针对学生群体特别开启了零投资创业通道，装修、宣传资料全部免费配置，创业者只需拥有一颗鉴定的创业之心就能创业。）

在本次活动正式开始之前，请允许我介绍本次“高校创业项目路演分享暨项目众筹大会”的联合主办单位及嘉宾 他们分别是：

长沙理工大学108人众筹餐厅“无树时光”青年创业联盟创始人：王旭明；

湖南诚哲科技有限公司总经理、数码外卖网创始人：李雪枫；

湖南惊鸿大学生潜能训练营创始人：宁伟；

长沙市学亦游电子商务有限公司创始人：宋峰；

湖南彩色未来创始人、K学团-长沙团长：全昌亮；

长沙市520企业管理咨询有限公司创始人、“宅校园”创始人：郭琪；

长沙涉外经济学院社交帮创始人：伊伶俐；

湖南爱大校园电商创始人：姚宇轩。大家掌声欢迎~ 下面请允许我宣布：“202_ 湖南省首届高校创业项目路演分享暨项目众筹大会“正式开始！

首先有请我们的营销总监刘佳明先生为大家进行详细介绍，掌声有请。↓

感谢刘佳明先生，下面有请“长沙市为梦信息科技有限公司”总经理：王继华先生发表讲话，掌声有请~

第三篇：“路演”,产品推广新模式

“路演”，产品推广新模式

什么是路演

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。

路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

企业热衷路演

随着市场的不断发展成熟，整合营销的地位日益突出，传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上，商场前，街道上甚至大学校园里，常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动，场面之热闹，装点之华丽，无不吸引路人驻足观望，热情参与，这就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式——“路演”。进行路演的企业在各行各业都已经出现，但以IT界居多，而且在IT界十分流行。202_年5月28日开始，联想以“领先科技推进简约商务”为主题在全国20余个大中小城市进行为期一个月的联想商用新技术全国巡回路演，活动通过新技术演讲、应用技术论坛等形式与商用客户探讨包括无线技术在内的最新ＩＴ技术的发展，并把联想在商用ＩＴ领域的最新技术全面、清楚传达给客户。202_年4月份，世界著名的电脑外设生产商和最大的鼠标研发生产商罗技公司参与英迈国际 “打造梦幻组合，体验科技时尚”系列活动，在全国进行路演，全面展示宣传罗技光电鼠标。至于在全国各城市的电脑城前举行的路演则是经常可见，节假日更是你方唱罢我登场，场面十分火爆，如202_年金秋9月，美格以主推全线时尚精品“一亲芳泽”的“透过美格看世界”北京倾情路演，在北京城大放异彩。

路演对保险也具有较大的吸引力，保险的销售主要靠保险代理人的推销和银行的代销，但代理人的“能力半径”有限，银行只适合于卖简单明了的产品。险公司在推出新的产品尤其是复杂的产品时，通过路演的方式，由专家向众多听众详细讲解产品的内容和特性，以“一对一”的解说效果把复杂的产品推介给消费者，既推广了产品又宣传了公司，保险公司乐此不疲。202_年4月份，泰康人寿总裁刘经纶率领一个团队浩浩荡荡地从京城来到广州，为该公司一个新型的家庭综合保险计划产品举行大型的“爱家行动”路演宣传活动，和消费者进行了一次近距离接触。据悉，这是保险公司首次将国际证券界及IT界流行的路演方式引进中国寿险业，给人以耳目一新的感觉。

以路演的形式来进行产品的宣传与推广，在国外较为常见，在中国进行路演的企业大都是跨国公司、合资企业唱主角，如前面提到的罗技公司、康泰人寿。微软每次推出新产品都要进行路演，202_年6月发布Office XP中文版时，以“用户体验”为热点举行了产品发布会、媒体发布会、媒体训练营等，并将路演同时搬到网上。202_年年底，奥迪在推出新版奥迪Ａ６时，开展了以“探索奥迪Ａ６新世界”为主题的全国巡回路演活动。路演现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界；消费者还可通过网站报名参加试乘试驾活动，奥迪公司为此准备了８辆新款Ａ６为公众试车服务，近５００人到现场参与了试车。中美史克于202_年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。现场活动以“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品，并将宣传客车内部改装为“史克健康课堂”进行知识教育，以加强活动效果；而活动中的开场锣鼓，戏曲、歌曲、抽奖、趣味活动等，又非常好地调动了活动的气氛。中美史克开展医药行业路演这一创举性的促销活动应该成为中国企业一个很好的借鉴。

中国企业目前开展路演促销的案例还不是很常见，但已呈燎原之势，特别是一些大的企业已经开始品尝出了路演的“美味”。联想以市场运作能力著称，在中国是较早进行路演促销的企业，对路演的演绎已是非常到位。就连一向居高自傲的中国电信现在也放下了架子，融入市场，在产品的推广上尽显王者本色。中国电信为推广ISDN宽带业务，经常举行路演活动，如举办宽带业务与技术研讨会，进行现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等，对于现场办理ADSL开户的还有非常优惠。202_年9月份，为了更好地推动宽带业务在我国的发展，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务推广路演，希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活，逐步实现“宽带中国”的远大目标。目前中国企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，但随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，中国企业应该加紧营销手段的创新，多借鉴国外经验；在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜忽略。

产品推广

路演也是一种促销手段，但主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品或新技术，通过路演能使消费者详细了解到企业的新产品或新技术，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。就目前进行路演的一些企业，大多是为推广新产品或新技术而开展，如联想的商业新技术、罗技的光电鼠标、中国电信的ISDN业务。

路演应有一个主题。正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，应该具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如联想的“领先科技推进简约商务”、康泰人寿的“爱家行动”、中美史克的“史克送健康，人人尽分享”、中国电信的“将梦想接入现实”，这些都体现出了路演的主题特征。

路演的形式应多样化，以增加对现场观众的吸引力。为了让路演成功，达到促销、宣传的目的，路演应在促销对象密集的地点（如IT产品在电脑城）使用彩旗、气球、音响、及时尚的促销小姐，将活动现场布置得热闹非凡、充满活力，同时应主动散发宣传资料、派送小礼品等方式来加强路演效果。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、产品（业务）现场演示及歌舞表演等路演内容应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的购买欲望。因而路演形式是路演成功的关键因素。

第四篇：店铺推广之免费引流

03年 我们不知道淘宝

06年 我们不认可淘宝

09年 我们看不懂淘宝

很多新生代的掌柜还是在经历这些心理历程，看到13年的双十一我相信同学们也都很惊讶，在这个竞争异常激烈的电商时代，那么多大卖家，那么多淘品牌我们还会有商机吗？ 对于中小卖家来说或者新手卖家来说，在资金上可能都会有困难，那么做好免费的引流是我们比较重要的基础工作。

引流：1，免费引流：

2，付费引流：比如说直通车钻展等

免费引流：如何利用站内流量如何优化搜索流量如何拓展外部流量

搜索流量的转化率很高

外部流量就像是：蘑菇街美丽说 等等

百宝箱里面的自动上下架流量

淘宝规定在搜索中即将下架的产品会获得优先的展示

在现下的机制和实际情况下就算是要下架的商品如果是中小卖家的话其实他的曝光率还是不够高的前几页的都是动态评论好的或者是销量高的 那么就需要其他工作的一个紧密的配合比如说需要销量 动态评分

橱窗位是根据我们自己店铺的等级区分的自动上下架和自动橱窗位的推荐结合起来做效果是最好的，那么买家转化率是很高的 搜索流量————高质量的流量至关重要的标题优化是需要反复试验的优化的，30个关键词写的越多 曝光的可能性就越多

如果把变体复制黏贴就会被认定为重负铺货会被惩罚的重要关键词完全没必要重复

百宝箱——————标题诊断

方便大家按照搜索的热度和商品数量推荐搜索其他相关关键词

优化搜索流量只能增加你的曝光率增加不了点击率

点击率是 根据自己的图片 和标题可读性等等相关的工作都是联系在一起的不是分割的优化搜索流量是根据店铺的不同时间段时期来优化的而不是说一味的匹配不同的关键词

外部流量————开源

百宝箱是支持来源统计到的可以监控到推广效果

曝光率越大进店率就越大

店铺流量是是日积月累的，不是一日之功。

第五篇：众筹合同

股权认购协议书

合同由以下双方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 签署 甲方： 乙方：

身份证号: 发起人身份证号: 住址: 住址: 联系电话:联系电话: 鉴于:

1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。椿萱乐中医养生中心(以下简称“椿萱乐项目”)是乙方发起设立的投资项目,乙 方对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。

2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目的 价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。

经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方 参与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守: 第一条 认股及投资目的

甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推 广健康生活理念和利益共享为目的。第二条 椿萱乐项目投资额度

椿萱乐项目拟投资490万元(人民币大写:肆佰玖拾万元整)。拾万元每股，拾股起投。

第三条 甲方认购金额

甲方以现金方式认购万元(人民币大写:万元整)。第四条 甲方入资时间

甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第五条所列示的账户内。

第五条 入资账户 户名: 开户行: 帐号: 第六条 到账通知

甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认后,回传至甲方。

第七条 甲方承诺

1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益。

2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。

3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。

4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。

第八条 乙方承诺

1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外,不得随意动用。

2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理工商注册手续等。

3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起计算)。

4、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购买权。

5、第一个经营完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股权或由乙方补亏。

第九条 协议生效与变更

本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。

本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。

第十条 争议解决

本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管 辖权的人民法院提起诉讼。第十一条 其他

本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。甲方(签字): 乙方(盖章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份证复印件;

2、乙方营业执照复印件;

3、乙方项目详细计划书。