XX年关于高校招生情况调查报告

第一篇：XX年关于高校招生情况调查报告

XX年关于高校招生情况调查报告

XX年关于高校招生情况调查报告

自20xx年起全国高考报名人数连续5年下降后，20xx年报考人数首次回升，比20xx年增加27万人，达到939万人，高考报名人数呈现出止跌趋稳的态势。但生源下降带来的高校生存危机并未因此得到缓解，高校招生难已成常态化。与此同时，国家也在不断调整计划录取人数。从20xx年开始，全国高考计划录取人数增幅开始下降，到了20xx年，全国高考计划录取人数仅增加了4万人。根据中国教育在线发布的《20xx年高招调查报告》(以下简称《报告》)，全国各地高校招生计划已多年未完成，形势不容乐观。严峻形势下，新一轮考试招生制度改革正全面启动。

1、报名人数止跌趋稳

全国高考报名人数在20xx年达到历史最高峰1050万人之后，近几年报名人数急剧下降。根据教育部发布的数据，20xx年全国高考报名人数为939万人，较20xx年增加27万人，这是全国高考报名人数连续5年下降后首次回升，增幅3%。

近7年来，高考报名人数基本趋于平稳，20xx年为946万人，比20xx年仅多了7万人。

高考人数的下降，其重要原因是学龄学生人口的下降。根据国家有关部门的人口统计数据，自20世纪80年代以来，全国人口出生率不断下降，新出生人口逐年减少，导致适龄高中生减少。中国的出生人口在1990年达到峰值，超过2500万人，此后，全国新生婴儿数下降趋势一直持续到XX年前后，年出生人口约1200万人。也就是说在202_年到202_年前后，18岁适龄人口将进入最低谷，然后回升趋稳。

2、录取率9年来首降

伴随着报名人数的不断下降，录取规模的持续增加，近年来高考录取率呈快速增长态势，20xx年全国高考录取率为76%，创历史新高。部分省份高考录取率甚至高达90%以上。

但根据教育部统计数据，20xx年全国高考录取率为%，较20xx年下降近两个百分点。这是全国高考录取率近9年来的首次下降。

录取率下降与报名人数回升、计划录取人数增幅下降有直接关系。从20xx年开始，全国高考录取人数增幅开始下降，到了20xx年，全国高考录取人数仅增加了4万人。

1、北京

根据北京教育考试院发布的数据，20xx年北京共有万人报名参加高考，报名人数比20xx年减少约XX人，与XX年的万人相比，报名人数减少近一半。这已是北京高考报名人数连续第9年下降。

受到高考报名人数减少的影响，近几年，北京的高招计划也在适时调整。6年间，从20xx年的万人，调整到了20xx年的万人，减少30%以上。即便如此，北京也已多年未能完成高招计划。

2、广东

作为最大的人口流入地，广东高考报名人数与全国其他省份完全不同，在逆势增长14年后，20xx年迎来拐点。据广东省教育考试院的统计数据，20xx年广东高考报名人数万人，比20xx年略有下降。

分析近几年广东在校生人数变化趋势会发现，广东小学在校生人数从XX年开始急剧下降。由此可以推断，广东高考生源将进入到一个快速下降期。

从20xx年开始，广东已是全国高考生源第一大省，但从广东省教育考试院发布的高招公告来看，广东已多年未能完成高招计划，且已从专科蔓延至本科层次。

20xx年三B(专科)批次第二次征集志愿投档时，很多院校缺额严重，个别院校征集志愿人数甚至超过了XX人;到了20xx年二B(本科)批次最后一次征集志愿后，有60余所参加征集志愿的本科院校遭遇零投档;20xx年情况依然没有好转。在二B(本科)批次第一次录取结束时，共有万多个招生计划数没有完成。

3、河南

20xx年，河南高考报名人数共万人，比20xx年下降万人，这已是河南考生人数连续第6年下降，与20xx年的报名人数98万人相比，下降了16万，下降人数超过北京、上海、天津考生的总和。

随着高考人数的持续下降，近年来河南高考录取率持续走高。20xx年高考实际录取率达到了%，本科录取率为%。20xx年，由于专科招生计划比例的下调，高考实际录取率为%，本科录取率达到创历史新高的44%。

作为曾经是全国高考录取比例最低的地区，近年来，河南已连续3年未完成高招计划，20xx年有超过14万招生计划数未完成，20xx年有7万招生计划数未完成，20xx年也有近7万招生计划数未完成。

出国人数连续多年增长

根据教育部最新公布的数据，20xx年我国出国留学人员达到了万人，创历史新高。根据美国开放报告数据，20xx—20xx年赴美读本科的中国留学生首次超过10万人，达到了110550人。比20xx—20xx年度增加近50%。

另外，现在已有包括悉尼大学在内的十余所国外大学承认中国的高考成绩。考生凭高考成绩即可报考该学校，随着国外高校强有力的竞争，中国高校内外交困，提高自身质量与竞争力已经刻不容缓。

1、专业设置趋同化现象严重

对于大多数高校，大学招生难的本质，是质量问题，是特色问题，是就业难的问题。这种“结构性失业”是高校同质化的重要表现。高校发展一味追求大而全，专业设置存在严重的趋同化现象。

以湖北为例，湖北省教育厅公布的《20xx年湖北省普通高等学校本科专业目录》共有67所本科院校、307种本科招生专业。其中，多所院校同时开设一个专业的现象较为普遍。湖北省67所本科院校中有62所院校开设有英语专业，紧随其后的是计算机科学与技术、视觉传达设计、环境设计、市场营销、国际经济与贸易、电子信息工程、法学、产品设计、信息管理与信息系统等本科专业，分别有57、53、51、49、49、46、42、42、41所本科院校开设。仅从设置的专业角度看，各大学区别不大。

2、专业设置与大学生就业出现“倒挂”

根据全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心的统计数据，20xx年国际经济与贸易、法学、汉语言文学等10个普通高校本科专业的毕业生规模最大，其中英语、计算机科学与技术、会计学和艺术设计专业的毕业生都超过10万人。

而从教育部公布的全国和各地20xx年、20xx年就业率较低的本科专业名单中，毕业生人数较多的英语、计算机科学与技术、法学等专业在各地的就业率反而排名靠后，这种反差不得不让人深思。

3、高校专业设置盲目追求大而全

据人民日报20xx年10月15日报道，在20xx年度高校本科专业申报中，共有61所高校在一年内申报设立7个以上新专业，其中，黑龙江科技大学在20xx年申报新设立56个本科专业，江苏第二师范学院、合肥工业大学、合肥学院等7所高校，也都申请在20xx年设立10个以上新本科专业。

根据“教育部关于公布20xx年度普通高等学校本科专业备案或审批结果的通知”所提供的数据，全国高校20xx年新增1681个本科专业。新增开设10个以上专业的高校超过了30所，其中，物联网工程有54所高校，翻译有44所高校，工程造价、酒店管理有39所高校。而这10个专业占了整个新增专业的%。

1、上海浙江启动高考综合改革试点

20xx年9月4日，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》(以下简称《意见》)，这标志着新一轮考试招生制度改革全面启动。

《意见》规定，20xx年启动考试招生制度改革试点，XX年全面推进，到202_年基本建立中国特色现代教育考试招生制度，形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式，健全促进公平、科学选才、监督有力的体制机制，构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的终身学习“立交桥”。

20xx年12月16日，教育部还发布了高考改革配套方案《关于普通高中学业水平考试的实施意见》和《关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见》，明确提出“全科覆盖”“分类考察”“不分文理”“外语考试两次机会”等措施。

20xx年10月22日，经上海市政府、浙江省政府批准，《上海市深化高等学校考试招生综合改革实施方案》《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》正式向社会公布。根据试点方案，两地高考考试科目均为“3+3”模式，不分文理科。同时，两地试点改革都将从20xx年秋季入学的高中新生开始启动，XX年全面实施。

为了了解广大受众对新高考改革方案的态度，中国教育在线针对新高考改革方案进行了网上调查。从回收的23105份调查问卷的统计结果来看，在公布的多项改革措施中，“完善高考加分制度”“外语实行一年两考”“采用全国统一命题试卷”“推行知分填志愿”等改革措施获得了超9成受访者的赞同。但对于新高考方案的前景，各方(学生、家长、中学、高校)态度有些差异，但大家都一致认为现行的高考制度需要进一步改革与完善。

2、学生、家长对新高考方案态度分歧明显

从调查结果来看，有近半数学生、家长比较看好新高考方案，但不看好新高考方案的也达到了%。其主要原因是，新高考方案要求学生按照兴趣选择选考科目，但是有近八成的学生还不了解自己的兴趣，无法选择。所以就有近半数学生/家长表示，争取所有科目同步发展。

3、中学对新高考方案较为看好

从调查结果来看，中学对新高考方案较为看好，近八成受访者认为在一定程度上给学生减轻了不少学习压力，可以减轻学生的偏科现象，学生有更广阔的选择空间。但也有不少受访者担心学生在选报科目时，部分科目(如物理)选报过于集中。

4、高校对新高考方案多持观望态度

从调查结果来看，超过半数的高校受访者对新高考方案持观望态度。其主要原因是在招生录取的操作上，由于需要根据考生选科组合的不同，以及高校各专业的选科要求进行招生录取，这对高校招录选拔过程造成了诸多繁琐环节。另外，还有超七成的受访者担心新高考方案会让高校在选材上失去主动权，只能被动接收。

5、高校专业对选考科目要求差异大

新高考方案规定学生可以自选3个科目，并以此作为高校专业选拔的条件之一。在高考改革试点区上海、浙江公布的XX年高考选考科目中发现，如果选考物理，满足高校专业选科要求的覆盖率是最高的，分别为%和91%，成为专业不受限制最高的科目。而如果选择政治，在上海，只有%的专业不受限制;在浙江，也只有%的专业不受限制。

第二篇：招生调查报告

呈贡大学城 招

生

调

查

报

告

制作人：刘熙

目录

一、摘要.....................................................................................................3

（一）、市场竞争环境......................................................................3

（二）、调查的主要目的..................................................................3

（三）、调查对象..............................................................................3

二、调查详细内容....................................................................................4

（一）大学城内各大学信息..............................................................4

（二）大学城内驾校的相关信息......................................................6

（三）现目前招生代理点信息..........................................................8

（四）附图区....................................................................................12

三、分析总结...........................................................................................22

（一）招生代理测试点问题分析....................................................22

（二）应对措施................................................................................23

（三）下步工作重点........................................................................26

一、摘要

（一）、市场竞争环境

1、大学城基本情况：呈贡大学城周边有6家驾校，分别是中山驾

校、鑫业驾校、云大驾校、理工驾校、东城驾校、良骏驾校（大渔驾校）。此外，在大学城招生的驾校还有一乘驾校、港鑫驾校、昆企驾校、民大驾校、交通驾校、云财驾校、泽亚驾校。

2、市场环境：该地区共计分布九所大学（师大、昆工、云大、民

大、艺术学院、交通职业技术学院、开放大学、昆医、中医），周边有数十个小村子，半径十公里内人口约达到20万人。

（二）、调查的主要目的：

1、了解当前区域内各家驾校的收费情况；

2、了解学车者对驾校的条件要求；

3、了解代理招生点对经费的需求；

4、扩大招生范围，增加招生代理点，尽量满足驾校对生源的需求。

（三）、调查对象：

1、在呈贡大学城为圆心的周边村庄里设立的招生咨询点；

2、在校兼职学生招生代理；

3、跟大学城学校有签约的驾校；

4、在大学城区域内的驾校；

二、调查详细内容

（一）、大学城内各大学信息

1、理工大学，有自己专属驾校，驾校位于理工大学呈贡校区学校内部。经走访，了解信息如下：

（1）招生点不明确，在校内询问了近三十人，没有一个人知道理工驾校的详细招生点，其中一半学生只知道在校内动感超市有一个一乘驾校的招生宣传，有两三个学生表示，他们招生的时候会开教练车在怡园步行街摆点招生。

（2）学车费用，报名费6600。

（3）上车时间，校方表示资料齐全的情况下，两个月就能上车，具体时间由当前学车情况来定。学生表示速度太慢了，至少要半年到一年才能上车。部分学生表示大一报名了，大三才轮到。

2、民族大学，有自己的专属驾校，驾校位于一二一大街134号，在呈贡校区没有学车场地。

（1）招生点对面就有泽亚驾校摆的招生宣传海报。招生点的知名度比昆工大很多，很容易就能打听到。

（2）学车费用，报名费4600，补考费一两百快。

（3）招生点人员直接明确表示，要学车光排队就要排一年多。

3、云南大学，有自己的专属驾校，驾校位于云南大学呈贡校区内部。

（1）报名处比较偏僻，很多学生不知道在哪里报名。

（2）学车费用4500。

（3）排队时间长，经一学车学员讲述，大一就报名了，今年大四了才开始练车。

4、艺术学院，没有自己专属驾校，与港鑫驾校签约合作，属于学校公选课。

（1）招生点位于学生公共教室楼下，由驾校招生员直接负责，校方与驾校的合作由教务处衔接。

（2）学车费用，学生报名费5600，其他人员报名费6300，科目一和科目四补考费都是200元每科，科目二与科目三是600元每科，其中包含6个学时。

（3）如果是五六个一起报名，招生员表示可以在一周内安排考理论，理论考完15天内安排上车。

5、交通职业技术学院，有自己的专属驾校，驾校位于呈贡县云南沥青医院旁，在呈贡校区没有学车场地。

（1）招生点明确，大多数学生都知道本校驾校的报名点。

（2）学车费用5850，科目一补考费60，科目二补考费180，科目三补考费240。

（3）排队时间半年以上。

6、开放大学，由云南广播电视大学和国防工业职业技术学院合并而成，没有自己的专属驾校。由校内继续教育学院与昆企驾校签约合作。

（1）校内招生点不明确，只有在校内公选课宣传上有介绍，大部分学生不知道报名点。

（2）学车费用，在校学生4500，长途一趟1000左右，不挂科的情况下全部学下来大概在8000左右，补考费由车管所收费为准。社会人员直接找教练报名费用6600，四五个人一起报的话可以免100员，并且给介绍人直接免去600元费用，合计减免费用为四个人的情况下1000元，还有上涨余地。补考费，科目一为300元，其他两科500元，长途两天300包吃住。

（3）学车时间，在校学生要排队半年以上，现在报名，必须到暑假期间才能开始学。社会人员报名，四五个的情况下，一个月内可以安排开始学习。

（二）、大学城内驾校的相关信息

1、中山驾校

（1）学费6300。

（2）补考费，科目一560，科目二180，科目三240，科目四100。

（3）不跑长途。

（4）此价位没有任何优惠，人多的情况下可以优先集体安排。

2、鑫业驾校

（1）电话咨询报名费4680，补考费由车管所收取；

（2）咨询教练学费6800，办暂住证150，跑长途至大理1200，长途到楚雄800，科目一补考费60，科目二和科目三补考费800，团购优惠价6500。

（3）委托学校学生代理招生，保底价格5500，代理招生员可自行收费，范围在6000以内，代理招生员一般报价5900，报名费直接由招生员收取，然后交底价给驾校。

（4）报完名即可安排开始学习。

3、东城驾校

（1）报名费7600，团购价格7200。

（2）除报名费外还有200的保险费。（3）补考费每个科目1000。

（4）跑长途一趟大概在1000元左右，自己负责自己的吃住。

（5）一个月内安排开始学习。

4、良骏驾校（大渔驾校）

（1）报名费6000.（2）附近没有吃饭地点，由教练带出去集体吃。

（3）补考费科目一80，科目二180，科目三240。

（4）长途自己负责吃住。

（三）现目前招生代理点信息

1、校外招生代理

（1）柏芝营，由开设复印店的老板成先生负责代理。位于郎家营小区底部，酒吧一条街的顶头位置。早上人流少，比较冷清，18：00左右及晚上八九点人比较多。附近有为期6年的施工工地，流动人口较多，夜间还有少部分学生出入。老板对这个招生项目有点兴趣，但是不太浓厚，没有主动出击的欲望。三次走访均没有收获，从张贴宣传到现在为止，没有任何一个咨询者。

（2）段家营，人口在1000人左右。由开设小百货超市的老板何女士负责。位于段家营通往刘家营的的车路边，段家营村子的出口位置。何女士对此项目没有太大兴趣，对我们提出的条件一笑而过。从张贴到现在无一人咨询。

（3）万溪冲，人口在202_人左右。由开设超市的老板黄先生负责。位于村子中断主路边上，周边正在进行建筑房屋的较多。过路人较少，只有在下午一点出来溜达的人才慢慢多一点，大约可达5人每分。老板对我们的招生代理比较感兴趣，但是由于对驾校的详细资料不清楚，保持一定的怀疑态度。现目前已有两人咨询，人数在10人左右，均是当地正在搞建筑的建筑工人。老板表示，希望佣金能再高一点，到后期可以自己去宣传宣传。

（4）三岔口，由开设百货店的老板李先生夫妇负责。位于去可乐村，大渔乡的岔口位置。周边本地居民较多，人流量与车流量都比较大。老板对这个招生代理没多大兴趣，属于有一个算一个的类型。

目前为止还没有一个人咨询。

（5）三吕公路中断，由开设洗车店的老板马先生负责。此路段车流量非常大。老板还在兼职驾驶证消分，对我们提出的项目有一定的兴趣。目前为止有两人咨询，但是还没确定要不要学。可与驾校合作洗车，给出优惠洗车卡，原价280元12次，合作的情况下给我们230元12次。

(6)七步场村，由开设五金店的老板彭女士负责。位于进入七步场村村口路边，村子有近202_人，多数已外出打工。附近七彩云南第一城的建筑工人有很多住在村里。中午的时候比较冷清，吃饭点开始有人经过，人流可达到10人每分钟，高峰期可达到30人每分钟。老板自己也想学，但表示没有时间，对这个招生项目还是比较热情。现目前只有一人咨询，对这个价格希望能再便宜一些。

（7）斗南村，由开设百货店的老板王先生负责。该代理点位于农贸市场旁，村子正中心，旁边有花卉交易市场。人流量非常大，可达到100人每分钟。但是张贴宣传位置不太显眼。目前为止还没有一个人咨询。

（8）回回营，由开设移动营业厅和超市的老板吴先生负责。老板之前给一乘做过，但是由于一乘后期不给支付费用不打算再给他们做。招生代理点位于回回营村口位置，旁边有幼儿园，还有几家加工厂，人流较大，平均能达到10人每分钟，下午高峰期可达到30人每分钟。大多数回回营村的居民电话费缴费都在吴先生这里完成。老板对招生代理有一定经验，自己也比较感兴趣，曾给一乘送过将近30

多个学员。老板表示，费用给高一点，自己动力也足一点。

（9）下庄村，由开设摄影店的吴先生负责。人流量较大，平均可达到20人每分钟。老板对招生代理比较有兴趣，自己身边还有好多一起开店的朋友，他表示想把其他店也加进来，一起来做。但是希望费用能再给高一点，自己有点回扣，自己发展的其他店也有点烟酒钱。现目前已有两人咨询，还不确定什么时候学。老板表示，现在资料没有做过去，费用也没有达到理想标准，自己不好宣传。等资料齐全后，自己可以加大宣传力度。

（10）双凤村，由开设修理厂的张先生负责。位于双凤村进口位置，人流量较大，可达到每分钟30人左右。周边村子人口较多，旁边有印刷厂。张先生对招生代理没有太大兴趣，他表示周边村子里认识他的教练较多，不好进行，但是可以帮忙介绍，对这个佣金也没有太大兴趣。现目前已有4人咨询，均表示想以最快速度学车。如果驾校需要更换配件或者维修保养，张先生可以给一个优惠价。

（11）吴家营，由开设超市的老板刘先生负责。位于吴家营村子中心位置，旁边有停车场。人流较大，可达平均每分钟20人。老板对这个代理没有丝毫兴趣，对这个佣金也没有兴趣。只是帮忙性质的给了个位置张贴宣传写真。

（12）下庄村，由开设杂货的老板袁女士负责。位于吴先生隔壁。对这个招生代理有兴趣，但是由于店面原因，没有张贴宣传写真。自己愿意对身边朋友进行招揽。

2、学生代理招生

（1）小丁，师大学生，小蜜蜂代办点负责人之一。曾一直给一乘驾校招生，签约时间到今年12月月底。他们在其他几个学校均有分部及代理点，宣传范围广，与多家驾校谈过合作。现在已经不再给我们招生，也不再给一乘招。他们现在为鑫业招生，一个学员能有400-500的收入，这两天已经为鑫业带去5个学员。

（2）小宵，师大学生，兼职着多家公司，主要兼职是电商。原先给一乘招过，有自己团队，现在也在跟鑫业合作。自己有想法在昆工和其他学校成立一个代理招生点，然后驾校给出一定赞助，长期合作。

（3）小张，民大学生，兼职学校保安，之前没有接触过招生。对这个招生代理有很大兴趣，已经在着手准备自己团队，甚至跟校方接触以大学生创业的形式申请代理点。现在已经在贴吧，Q群等网络上进行宣传。希望费用能给高一点，自己直接把保安的兼职辞掉，专职来干招生代理。

（4）小张，开放大学学生，之前没有接触过，兴趣也不是很大，但是愿意尝试。

（四）附图区

1、大学城内各驾校位置

注：

1、云大驾校

2、理工驾校

3、中山驾校

4、鑫业驾校

5、东城驾校

6、良骏驾校

2、招生代理点分布区

注：

1、柏芝营

2、段家营

3、万溪冲

4、三岔口

5、洗车店

6、回回营

7、七步场

8、斗南村

9、下庄村

10、吴家营

3、代理点图片

（1）柏芝营

（2）段家营

（3）万溪冲

（4）三岔口

（5）洗车场

（6）回回营

（7）七步场村

（8）斗南村

（9）双凤村

（10）吴家营

(11)下庄村

三、分析总结

（一）招生代理测试点问题分析

1、报名咨询人数少，12个校外报名咨询点，总咨询人数不到10人。

分析：（1）12个招生代理点均在周边村庄，村庄里多为守家老人，对驾照需求能力高的年轻人、中年人绝大多数不在村庄，出门打工或者上学的居多。

（2）招生代理点宣传力度不够，每个代理点仅有一到两张写真贴在门口显眼位置，达不到理想的宣传效果。

（3）该项目对招生代理负责人没有达到理想的吸引效果，代理人没有将多余的心思用在招生上。

2、咨询以后能确定学驾照的人数只有2人。

分析：（1）新建驾校没有出过学员，不能从事实上对驾校设施，收费等效果上说服咨询者。

（2）代理点负责人没有详细资料，对驾校除了学费的其他收费不了解。

（3）驾校没名气。

（4）学员确定不了自己什么时候能学。

（5)学员对驾校不了解。

3、校内招生代理目前无一人咨询。

分析：（1）师大两个代理点已因为佣金的关系单方面解除合作，近段时间两个点已将10名学员送往鑫业驾校学习。

（2）开放大学和民族大学已在筹备，但没有详细资料及信息，一些宣传工作无法开展。

（二）应对措施

1、校外招生

（1）、招生代理点

A、提高招生佣金（建议提到300-400元每人），对招生代理人员更具有吸引诱惑力，让他们有空间去发展自己的下级招生代理，增加更多的免费招生人员。

B、增加招生点，把招生点大量铺开，扩大知名度。

C、强化可靠的招生点，在铺开的招生点中选出一部分比较可以的点进行强化、包装，加重驾校在代理人员心目中的地位。

D、武装招生代理人员，准备一部分礼品，定期邀请招生代理人员来校听讲座，增强招生代理人员对驾校的归属感。

E、对好的招生点进行公开嘉奖，让其他招生代理点看到希望，闻到油香。

（2）宣传

A、户外广告牌，户外广告牌是宣传知名度的主要手段，应该重点经营。

B、车身广告，在公交车及各地乡镇客运车辆上做写真广告。

C、横幅宣传，与当地各个村委会协商在醒目区域挂上驾校宣传横幅。

D、电视宣传，高调开场，制作一个能控制的良性噱头，吸引电视台前来采访。

E、网络宣传，建设网站，百度推广。

（3）活动

A、为电视台提供免费学车名额、半价学车名额、折扣学车名额数名作为抽奖奖项。

B、免费试学活动，在活动期，报名的人员中抽选出数名学员，先学车，科目一考试前再交费。优先安排试学人员，赢取信任口碑。

C、跟洗车店、卖车店、酒店等商家联系，获取一些优惠（折扣卡、洗车卡等）作为附加礼品送给学员。

2、学校招生

（1）学生代理招生

A、以学生自组的团队为基础，在贴吧、Q群、朋友圈等社交平台宣传。

B、学生自组团队发放传单。C、相互介绍、推荐。

（2）校内商店合作宣传

A、跟校内商店谈成合作关系，成立校内招生代理点。B、形成广告关系，在店内显眼地方设置宣传广告。

（3）校方合作

A、在人流大的地方成立临时招生点。

B、与校方保卫处合作，在每栋楼下设立咨询点。C、共享合作，分流其他校方在排队的学员。

（4）社团合作

A、社团举办活动的时候，以奖项的名义赞助社团比赛。

3、企业招生

（1）、定期优惠，在一个时间段内，以单位的形式报名享有驾校提供的学车优惠。

（2）、团购优惠，该企业达到一定学车人员，给于一个特定优惠。

（3）、福利待遇，公司高层个别领导享有折扣名额一个，可赠送给别人。

（三）下步工作重点

1、制作详细的宣传手册（1）驾校简介

（2）驾校承诺

（3）驾校路线图（4）驾校宣传图片

2、强化人流量大的招生点

（1）悬挂式招生牌匾

（2）可移动式展示装置（3）侧挂式展示装置

3、扩充招生点数量

（1）继续按村庄发展招生代理，尽量做到没有遗漏的村庄。

（2）在螺蛳湾成立招生点，先试探性进行招生，收到效果后成立长期招生点。

4、渗透其他大学

（1）以昆工、民大、开大、云大、交职为主要目标，在其校内与商家联系，建立可靠的咨询点及宣传点。（2）增加学生招生团队。

26（3）与学校各大社团取得联系并商谈合作方式。

5、开始向附近企业渗透

（1）拟定对企业的合作方案。

（2）对附近的企业发起进攻。

（3）向昆明城区的企业靠拢。

报告人：刘熙

202_年12月18日

第三篇：高校自主招生

附件2：

202_年浙江省高等职业技术院校

自主招生试点院校名单

单独考试、单独录取模式试点院校名单：浙江金融职业学院、宁波职业技术学院、浙江机电职业技术学院、温州职业技术学院、金华职业技术学院、浙江警官职业学院、浙江艺术职业学院、浙江体育职业技术学院、绍兴文理学院

校考与高考结合模式试点院校名单：浙江经济职业技术学院、浙江工贸职业技术学院、浙江交通职业技术学院、浙江商业职业技术学院、浙江旅游职业学院、湖州职业技术学院、丽水职业技术学院、杭州职业技术学院、浙江建设职业技术学院、浙江纺织服装职业技术学院、嘉兴职业技术学院、浙江经贸职业技术学院、台州职业技术学院

第四篇：高校自主招生

自主招生是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档；试点学校进行综合评价、自主选拔录取。

根据教育部要求，自主招生人数不能超过试点学校本科招生计划总数的5％。试点高校确定的入选考生名单，要报生源所在省级招办备案，并向社会公布；入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档；试点学校对先期考核通过并且符合统考成绩要求的考生进行综合评价、自主选拔录取；生源所在省级招办和试点学校，须及时将自主选拔录取的已录考生名单向社会公布。

自主招生程序

一．试点学校根据本校的实际情况，制订自主选拔录取方案，并纳入本校招生章程，向社会公布。

二．符合试点学校自主选拔录取条件的应届高中毕业生，经所在中学推荐或其他形式提出申 请，由中学向试点学校提供考生在校德智体美发展情况以及获奖、特长等证明及写实性材料。

三．试点学校组织专家组，按照自主确定并经公示的标准和考核办法，对考生材料进行审查，并在进行面试等相关测评、考核后，提出候选人，试点学校招生领导小组审核后确定入选 考生名单。

四．考核通过的入选考生名单须及时报生源所在省级招办备案，并在考生所在中学、试点学 校网站以及生源所在省级招办指定的信息发布平台或新闻媒体上公布。

五．入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校 同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档。试点学校对先期考核通 过并且符合统考成绩要求的考生，进行综合评价、自主选拔录取。

六．试点学校录取工作结束后，生源所在省级招办应将试点学校自主选拔录取的考生通过本 省级招办信息平台和有关新闻媒体向社会公布；试点学校须及时将自主选拔录取的已录考生 名单在本校网站上公布。

附：202_年各高校自主招生简章(共59所)

清华大学 上海交通大学 中国人民大学 中山大学

北京大学 北京林业大学 中国科技大学 四川大学

东南大学 北京科技大学 华南理工大学 武汉大学

复旦大学 北京交通大学 华中科技大学 天津大学

浙江大学 北京师范大学 南京理工大学 南开大学

南京大学 华东理工大学 中国药科大学 重庆大学

厦门大学 西安交通大学 南京农业大学 东北大学

同济大学 华中师范大学 中国政法大学 山东大学

河海大学 大连理工大学 电子科技大学 西安电子科技大学

湖南大学 东北师范大学 北京邮电大学 南京航空航天大学

中南大学 华东师范大学

《全国知名高校自主招生报考指南》一书编委会多年来研究自主招生，综合多方家长的意见，整理出参加自主招生考试的几大理由。

一、首先要明白什么是自主招生：

自主招生是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省(自治区、直辖市)确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档；试点学校进行综合评价、自主选拔录取。（这就是说自主招生是正常的高考招生的一个辅助手段，不是很多家长认为的学校另外招生，也不是他们认为的成人教育或者自考的招生，而是同样参加高考，只是多加分，一般在20分到30分之间，并且多为名校。参见08年招生59所学校名单）

二、自主招生我们能得到那些好处。

1、20分到30分的加分。因为自主招生多为名校。比如北大、清华、人大、复旦大学等等。20分到30分绝对能决定生死。可以给高考加一个双保险。有些学生平时成绩很好，可能高考的时候有些小失误，那么这20分就是最好的保险。能考上名校的学生，平时成绩都差不了多少，可能最后决定生死的就是20分到30分的加分。除了名校以外，还有一些不错的大学，比如06年的江苏的一位李同学，高考没有考好，但是因为参加了自主招生，西北工业大学给他加了20分，最后被之录取，算是有惊无险。

2、和名校来的老师直接接触。自主招生需要面试，和名校来的老师直接接触，可以让孩子提前领略到大学老师的风采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考试也可以做为真正的高考前的一个演练，多一个实战经验。

3、时间安排妥当。自主招生一般在1月中旬2天时间内完成，对学生没有太多的影响。而20分到30分的加分确是沉甸甸的。我们建议家长收集自主招生的一些资料，节约孩子的时间（广告：如果嫌麻烦，也可以购买《全国知名高校自主招生报考指南》一书，得到更权威和真实的自主招生所有相关的资料，价格也不贵，只要20元）。

4、最适合创新型的学生。有些学生脑袋很好，但是就是考不出高分来，而自主招生考试，要的就是学生的创新能力，考试的内容多为此类。鼓励大家创新，为此送你20分到30分。真正的体现了素质教育。

5、招生范围广：只要是高三学生都可以报名，可找学校推荐，可自己自荐。

第五篇：高校招生工作总结

一、基本情况

1、报名:今年的报名总数为39363人(含对口高职1206人、五年直升班855人、运动训练及民族传统体育单考单招31人、定向煤炭企业单独招生19人、省属高校专升本269人)，比去年减少1679人。实际参加高考的36983人，其中：文史类14312人(汉族文科7687人、少数民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工类21717人(汉族理科15212人、少数民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;艺术类738人(专业合格,文633人、理105人)，体育类216人(专业合格,文

57、理159)。少数民族报名数14457人，占报名总数的36.73%。应届生31800人(城市14712人、农村17088人)，占总数的80.79%;往届生7563人(城市2836人、农村4727人)，占总数的19.21%;三侨生4人，残疾生7人，体育优胜153人，省级优秀学生191人，牧照1998人。

2、计划:今年884所省内外普通高校在青招生，总计划29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、预科

510、专科8138);省内院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、预科1100、专科6305)。文史类8456名(汉族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，艺兼文333名，体兼文24名;理工类18856名(汉族理科17442、少数民族理科851、藏理科

517、蒙理科46)，艺兼理76名，体兼理95名;对口高职625名，五年直通车870名。

3、录取:今年共录取新生30566人，占招生计划的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、预科1683人(省内1100、省外583)、专科13441人、对口高职626人、五年直通车852人、单考单招及省属高校专升本196人。录取总数中：省外院校20267人，省内院校10299人;定向生115人(省外

48、省内67)，军事、公安院校330人;文史类8302人，理工类18779人，藏文类1087人，蒙文类190人，艺术类422人，体育类112人;少数民族10473人，占录取总数的34.26%;三侨生4人，残疾生5人。普通高考招生录取率为73.40%(不含对口高职、五年直升班、单考单招及省属高校专升本)，比去年高出3.7个百分点。少数民族录取数占实际高考生总数、少数民族高考生总数的比例分别为26.61%、72.44%。重点高校自主招生6人、保送生14名。

二、主要工作

今年我省普通高校招生工作以“全省教育质量年”为载体，以科学发展观为指导，不断改革创新，加强规范管理，积极认真贯彻落实教育部《关于做好XX年普通高等学校招生工作的通知》、全国招生工作电视电话会议和省政府办公厅《关于做好普通高校招生考试资格审查工作的通知》(青政办【XX】177号)、《关于进一步改进和加强我省国家教育考试工作的通知》(青政办【XX】181号)以及省招委各项政策规定，使各项工作有条不紊：

1、逐级签订高考工作责任书，政府行为到位。自XX年起，由省政府组织召开全省普通高校招生工作会议，省招委、省教育厅、省监察厅、省公安厅领导分别讲话，对招生考试及协调联动工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府领导汇报表态;省招委主任、副省长高云龙同志与州地市招委主任签订《普通高考管理责任书》，严格落实高考责任制、责任追究制和“分级管理，逐级负责”，“谁主管，谁负责”职责。各级政府、招委会在高考安全保密、考风考纪、考务管理以及优化服务等工作中的责任明确。两年来，高考工作引起各级政府的高度重视，普遍建立健全了政府分管领导负责制，把招生考试工作真正当作事关民生、涉及千家万户的大事来抓，精心组织研究部署招生考试工作。形成了各部门积极配合支持，为招生考试工作排忧解难，保驾护航的联动机制。层层签订责任书，将任务分解到人，把责任落实到人，一级抓一级、一级督一级、层层抓落实，管理、协调效果明显。

2、齐抓共管的安全保密工作措施得以落实。高考前，教育、招生、公安(武警)、纪检、保密及无线电管理等部门联合开展专项检查，强化高考保密设施建设与改造，落实试卷(卡)印制、运输、分发、考试等环节的安全保密责任。省招办、省保密局下发了《关于对全省高考试卷保密室进行检查的紧急通知》，各地认真开展全面检查，报送检查报告，省上也抽查了部分考区。33个考区保密室全部达标并安装了巡查系统，实现了远程监控。对试卷(卡)定点印制单位及周边由无线电管理部门进行信号监测，对有可能辐射信号的机站进行方向调整减弱信号;在厂区内安装无线电信号屏蔽仪，对使用的电脑做视频干扰;对入闱人员采取安检入驻措施，在试卷(卡)印制期间加强了对厂区周边的巡逻;省保密局、省招生办对入闱人员进行严格的法律法规和保密政策教育。试卷(卡)发放前，省保密局又督促基层机要保密部门加强监督检查,省派巡视员到各考区巡察时，作为第一项任务检查试卷保密室。试卷印制及使用全过程保密没出现问题。网上阅卷结果证明试卷(卡)印制质量过关。

公安(武警)部门重点抓试题(卡)印制、运输、保管环节的安全保卫工作，认真执行《青海省国家教育考试试卷收发操作规程》，严格落实“谁使用、谁负责”职责;试题(卡)运送车辆由省公安厅办理了免检证;所有考试用车安全设备齐全，由责任心强、认真仔细、技术过硬的人员担任司机;重视和防范各种不稳定因素对高考和谐平稳实施可能造成的潜在威胁和影响，对考点及周边的治安、交通、考生集中食宿场所和考点安全进行严查和治理，排除隐患;省教育厅、省卫生厅下发了《关于加强中考和高考期间甲型h1n1流感工作的通知》，省招办、省自考办转发了教育部考试中心《关于做好XX年国家教育考试卫生安全工作的通知》，在试卷(卡)定点印制单位具体落实了教育部考试中心《关于做好XX年国家教育考试试卷印制卫生防疫工作的通知》。

3、考风考纪管理中改革力度加大。省招委、省教育厅决定：禁止高中教师参与监考及考务辅助工作;禁止考生穿校服进入考场。坚持对考生考务人员开展广泛深入的诚信考试教育和违纪舞弊处罚警示教育，学习《考生须知》、《国家教育统一考试违规处理办法》;签订《考生诚信考试承诺书》。省上统一编排考场，彩色打印准考证及考生座次照片对照单;实行《准考证》、《身份证》与考生本人“三对照”“三认定”进考场，严防冒名替考。监考教师每科开考前抽签定考场。对考务管理相对薄弱和去年高考结束后群众在考风考纪方面有反映的考区，省教育厅、省招办加强与当地招委会及政府主管领导联系，明确存在的问题，研究改进措施和治理办法，强化管理。今年省招委选聘87名巡视员，以省属高校中层干部、中高级教授为主，省教育厅选派10名处级干部、省招办派部分骨干，巡查和指导考务工作。州(地市)、县也分别选派。招委会成员不定点巡察。贯彻落实《青海省国家教育考试监考员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试巡视员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试考务工作实施细则》。以原教育部考试中心副主任应书增同志为组长的教育部赴青高考督导组，全程巡视了我省的组考和施考，并肯定了我省的考务及考风考纪工作。19名考生因违纪作弊被取消单科或全科成绩。

对高科技作弊的防范和压制力量加强。全省共设33个考区、58个考点、1536个考场、4500多人实施考务工作。考试时在所有考点开通手机信号屏蔽和隐性耳机、耳麦等电子探测仪器，并针对3g的出现加大了预防力度;无线电管理部门派专人指导屏蔽设备的安装和维护，安排无线电信号监测车在考点周边巡查并承担搜寻、压制可疑信号任务;省无线电管理委员会投资900多万元，购置了13套压制系统用于高考;平安、湟源考区采取考务人员和考生先过安检门再进考场的办法，严查通讯设备进考场。

4、突发事件应急处置工作有力。省招委、省考委、省教育厅印发了《青海省教育考试突发事件应急处置预案实施细则(试行)》，省教育厅成立了XX年高考应急工作领导小组，各考区也分别制定应急处置预案;省招办印发了《青海省普通高校招生考试网上评卷应急预案》，成立了考试突发事件紧急处置工作小组，研究预测考试期间有可能出现的突发事件及对策;组织、协调、指导及检查监督各级招生考试机构应急处置工作;分析综合突发事件的成因。关注不利天气因素对考试尤其是听力考试平稳实施可能造成的潜在威胁和影响，做好应急处置准备。严格执行高考值班、报告制度。设置备用考场，安排应急车辆和人员随时处置紧急事件。

5、现代技术应用有实质性进展。针对招生考试中作弊成专业化、团体化和科技化的问题，我省坚持“人防和机防”并举、严防和严打并重的措施，教育于先，以法治考，标本兼治，加快了招生考试的现代化建设步伐。XX年建成青海省国家教育考试考务管理与服务平台进入工作状态，并与国家教育考试中心平台、西宁市及四区、青海师范大学评卷点保密室和西宁六中考点间巡查系统对接。今年33个考区和州地市的保密室巡查系统与省平台实现对接;青海油田、平安、门源县考区的考场巡查系统与省平台对接。网上评卷设施建设初具规模，经省编制委员会办公室批准，依托青海师范大学计算机系，成立了“青海省国家教育考试网上评卷中心”，对原有设施升级改造的基础上，新增配套设备，基本满足了今年的工作需要;评卷中心与省招办间专线专网，物理隔离，全方位远程监控。

6、网上评卷改革工作首获成功。今年我省首次在高考中实施网上评卷(蒙文、藏汉对照、对口高职试卷暂未实行)。元月份先在高中会考语文、数学科目上进行了网上评卷试点;成立了以王予波厅长为组长，相关部门领导参加的网上评卷工作领导小组，组成网上评卷课题研究组，研究评卷和分差控制办法;对各级招办负责人进行了针对网上评卷的考务培训;编发了《青海省普通高考考务工作手册》;5月16日又在数学科目上进行了高考答题卡适应性演练，总结并公告了答题、涂卡时应注意的事项;高考时对答题卡采取条形码粘贴、准考证号填涂双认定;对答题卡收发、扫描与网络管理、评卷场所等要害部位实行封闭管理，工作人员持证进入，公安武警负责警卫。网上评卷真正实现了一卷多评，避免了以往评卷过程中主观因素的影响，评分标准和评分细则有效执行，公平公正进一步体现。结果证明，我们的准备工作充分，组织有力，工作细致，安排周到，进展顺利，数据准确无误。这是我省高考中的一项重大改革，对维护广大考生的利益，使高考向科学化、规范化迈进具有重要意义。

10、监督检查工作到位。为了确保招生录取工作的顺利进行，充分体现公正、公平和公开的原则，今年省高校招生委员会专门成立了监督检查办公室，从省纪委监察厅和教育厅抽调精干工作人员，进驻高校招生录取现场，对省招办执行录取政策及原则、录取信息发布是否满足社会需求，录取职能和为考生服务情况及录取工作的重要环节、重要岗位、重要阶段等实施了有效的全程跟踪监督。