采购降低成本激励方案

第一篇：采购降低成本激励方案

降低材料成本暂行奖励办法

目的： 持续不断降低材料采购成本，提升公司竞争优势！适应范围：*****有限公司 内容：

1． 降低成本奖励原则：

1．1 采购员必须持续不断、不定期检讨材料采购成本！1．2 对于降低材料采购成本，为公司带来直接采购资金节省！1．3 按月结算节省奖金总额，节省额为：结算月份内成本上涨与节省成本冲销！

1．4 公司按每月结算节省额度的5%，为当事采购计提奖金！2．奖金计提方式：

2．1 采购员次月5号前制作《材料单价异动报告》，自行计算当月成本上涨/成本降低汇总表，由采购课长进行审核，财务成本会计复核，采购经理/财务总监同时核准生效（次月15号前完成签核）！

2．2 若因市场客观因素导致成本上涨者，经成本稽查组确认在合理范围内，要计入《材料单价异动报告》，但不冲减当月的节省额度！

2．3 若当月结算节省额度为零或负数时，原则上公司当月不予以扣减工资。但累计当年年度节省额度为负数时，则不参与次年的年度调薪及不予发放年度绩效奖金！3．奖金发放时间：

3．1 经核准无误的《材料单价异动报告》，COPY采购及财务各存档一份！原则留存采购部文员存档！

3．2 采购员次月20号前依据经核准的《材料单价异动报告》，填写资金申请单，并附该报告！经采购经理复核后，交副总审核，由总经理核准生效！

3．3 财务依据经核准《资金申请单》，计入次月薪资结算中，并与次月薪资一起发放（因成本上涨而需要扣减薪资时机于次两个月末）！

核准：

作成：

审核：

第二篇：采购降低成本方案

采购降低成本方案

采购是一项重要的工作，也是一项系统性的工作。采购工作是否正常运作，关系到公司生产是否正常运行，仓库的库存是否合理，产品的品质是否稳定，然而最重要的是关系到公司的材料成本控制是否在掌控之中。

如何才能降低采购成本，在我看来，它是一项长期的系统性的工作，要把采购成本降低工作纳入工作常态，时时跟踪，定期检讨，下面我就采购成本如何控制谈谈看法：

一、掌控所采购物料的实际价值及供应商的状况并定位------知已知彼,百战不殆

1、熟悉公司的采购物料特性,了解相关的物料行情；

2、分析采购物料的成本，掌握采购物料的价值，核算物料的价格组成；

3、了解物料供应商的综合能力（供货能力，品质控制，研发，财务状况等）；

4、做好供应商的定位，多找几家供应商以供选择，货比三家。

二、控制成本的方法

1、与现有的供应商议价：在确认物料的市场价格后，及时的与原有供应商议价(检讨采购单价，延长货款结算时间，开据增值税发票等)，做到物料与市场行情接轨；

2、开发新供应商：在供应商资源不足的情况下，适当开发供应商，并优化供应商，让供应商能和公司共同发展，节约采购成本；

3、批量采购：规划好物料的采购计划，以采购量与供应商议价，可采取竞标的方式与供应商签定长期供货合同，分批供货，分批结算；

4、策略采购：公司常用且与市场行情关系密切的物料，可参考往年的物料行情，结合公司近期用量，在行情价低的时候，适当加大采购量（做部分库存），以降低原材料成本；

5、了解市场信息，寻求新产品：现在是电子化信息时代，多收集相关采购信息，关注行业动态，寻求能替代的物料；

三、如何达成采购目标

1． 在实施采购基本运作的同时，结合公司物料情况，制定合理的采购降价目标；

2． 定期检讨降价目标达成情况，做好应对措施； 3． 将采购降价工作纳入采购工作常态。

我相信，通过长期的不间断的工作，良好的采购管理方式，采购降价也一定会有成效，这是一个合格采购人员应有的工作责任，也是采购人员绩效考核的一部分。当然，要做好这份工作，公司的工程，品质，仓库，财务等相关部门要给予支持，个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的！

杨波202_-8-3

第三篇：采购经理教你如何降低成本

采购经理教你如何降低成本（转）——说的很对！

一次高层会议上，公司老总针对如何降低成本，要求各部门经理尽快整理出一份Cost Down的计划出来。而作为公司对外窗口中”只负责花钱出去”的采购部，就无可避免地首当其冲了。当老总一提出“降低成本”时，大家的目光都不约而同地望向采购经理李伟，这就不免让李伟备感压力。

过了一个月后，当公司老总要大家展示那Cost Down Plan时，首先就问到了采购部。而此时李伟的计划中，第一条就谈到了和本部门无关的市场部。

“我觉得我们公司要降低成本，第一步就需要请市场部的同事“砍客户”，因为市场是工厂运作的第一步。对，砍掉那要求苛刻但订单量很小的客户，砍掉那虽订单量大但单价压得很低并且付款期月结长的客户。如果砍掉这些客户后，后续相应的工作也就少了很多，同时经营风险也少了很多。而且可以把主要的精力放在那些重要的客户上面，且市场部同事也就可以把精力更多的投入到开发一些潜在的大客户上面。从而整个企业既做到了节流，又兼顾到了开源”，李伟一开始便语出惊人。

老总和各位经理听完面面相觑，在静默了好几分钟后，会议室便响起了好长的一阵掌声。。。。

二

其实采购经理李伟砍成本计划中的第一招“砍客户”之语，虽然博得了老总和其它经理的好长一阵掌声。但接下来李伟说的第二个计划却让大家大为不解了。

“第二个方面，我觉得我们要从砍项目着手，特别是一些我们自已的ODM项目。比方说我们现在正在准备开发的XXX这几个项目，虽目前在国内还仅有一家公司在生产。但据我们采购掌握的信息是：台湾有好几家几家开始生产了并且已有两年多的时间了。同时从向他们询价的情况来看，他们给我们的卖价竟还要略低于我们厂开发生产的成本单价。如此还不如我们直接向他们订购，而在国内注册后销售。。”

不等李伟说完，工程经理王天已有不悦的脸色。而这时市场经理刘大勇的话让大家最终说服了大家。

“其实，有些项目如此看来，也并非本厂生产不可。就好比国外有名的那快餐店肯德基和麦当劳开遍世界各地，但他们所经营的产品里仅XXX这小小的几样是他们自已制作。而关于饮料汽水这部份也是从其它公司如XXXX或XXXX购买的吗？因此如果我们公司以后要开发新产品，则需要开发那些未来将用到的产品，通过市„快速渗透‟或„慢速撇脂‟的方法先占领市场或先获取高额利润。”

其实刘大勇的话好像还没说完，就已掌声响起，并又一次回荡在会议室的每一个角落。

第四篇：钢铁企业降低成本方案

××公司降低生产成本治理方案 前言

××钢铁有限公司自202_年底全面投产以来，经过近一年半的顺产达产攻关，到目前为止已颇见成效，目前全公司炼钢日产稳定在3000吨以上，炼铁日产也稳定在接近3000吨的水平，再加上去年的物流管理和计量设备攻关，今年一季度的计量设备投入，到现在为止，全面降低生产成本已完全具备条件，尤其是今年二季度以来每况愈下的钢铁市场形势，对我公司产生了很大冲击，降低成本已是迫在眉捷。在这种情况下，为了使我公司的降本增效活动有步骤、有系统地全面展开，特制定本方案，作为本次活动的指导性文件。希望公司有关单位和个人积极行动起来，为公司生产成本的降低做出贡献。2 降低成本组织机构

公司成立降低生产成本领导小组，人员构成如下： 组 长： 常务副组长： 副组长： 成 员：

此外，炼钢、炼铁两个主要生产厂要建立降低生产成本的分支机构，组成人员由厂主要领导、技术科长、主体生产车间主任、厂及车间的主要统计人员，以便全面配合公司的总体行动。降低生产成本工作方向 3.1 总体思路

本次降低成本活动立脚点有两个，一是如何在近期内立见成效，以应付严重恶化的市场环境，二是如何规范和整顿成本管理和考核系统，使之成为一个科学化、体系化的完整系统，为保证公司的长远利益打下良好的基础。为此，本次降低成本活动分两大系统进行。

一是管理体系的整顿和改善，主要有三个层次：首先是我公司的成本考核数据管理系统的完善，包括数据计量、数据流转、计量设备分档和数据的规范统计等。其次，强化全公司 主体生产工序的生产管理。第三，深化主体生产工序的工艺技术进步工作。

二是开展“扫浮财”活动，规避当前的市场风险。3.2 数据管理

目前，我公司的成本考核数据管理不尽完善，主要体现在：① 成本数据系统与工艺流程细节有不符现象。② 成本数据与工艺数据掺杂不清。③ 物料名称混乱，有重复和漏项现象。④ 外购原材料入库和出库手续不规范。

针对上述现象，本次活动有两大任务：一是对数据管理进行规范化，使数据采集、流转、统计程式化，避免系统差错。二是将公司计量设备分类，第一类是财务计量设备，指公司对外结算各磅。第二类是成本考核计量设备，主要是用于工序间计量的各汽车衡和轨道衡。第三类是工艺计量设备，主要是指车间内部的各电子称、台磅等。这三类计量设备都各司其职，所出数据不得混用。

我公司的成本考核数据均取自第二类计量设备，除非工艺条件不具备的个别小用量材料，有可能采用工艺计量设备或财务计量设备，但须公司领导小组核定认可。数据管理完善后，可使数据清晰准确，既增大了考核的真实性，又为公司决策提供有效的依据，这是降成本活动的一个基础，需各层次的相关人员花大力气。3.3 生产管理

本次强调的生产管理，意思是指对现有制度的执行情况要把好关，也就是一个有效生产的问题，重点是现行指标考核到位、杜绝浪费现象、对现有原材料通过消耗量的考核来监控质量、在现有工艺制度下现顺生产等项内容。这既是一项基础工作，又是一个中、短期见效的措施。要求各单位把这些日常管理工作更加细化，落实到位，通过战役的形式把操作人员的行为固化下来。3.4 工艺技术进步

这里所说的工艺技术进步一方面是指人员素质、技术指标的进步，另一方面是指新材料、新技术、新工艺、新方法的采用，同时包含着设备技术改造。生产管理是守成，工艺技术进步是创新和提高。每改进一次便纳入生产管理，二者是相辅相承的，不能割裂开来。工艺技术进步需要的是广泛搜集信息，深入研究工艺过程，同时强化工艺操作人员的培训。我公司 工艺技术、设备技术改造项目较多，各单位要研究出具体的改造点，由公司统一制定方案，协调行动，使这些真正的增效项目有条不紊地进行。4 降成本工作的具体安排 4.1 成本考核数据流转系统完善

主要工作内容有：制定出主要生产工序的工艺流程图，并据此核实每个工艺数据的有效性；厘定全公司所有物料的名称，使之规范化、科学化、系统化；全公司计量设备分类，并规定过磅方案和数据归类方案；系统核实和完善全公司物料进出库手续。

负责人：

时间：6月10日前。4.2 建立和完善月末盘库制度：

规定盘点物料的种类，盘库方法，参加人员。负责人：

时间：6月20日前。

4.3 建立定期物料消耗数据汇总诊断制度

对所有物料消耗细目每五天（逢五逢十）汇总分析，判断单耗的升降，查找原因，制定措施。要求各生产厂对单耗升高项目必须找出原因。

负责人：

4.4 建立工艺技术指标及考核落实情况汇报制度

炼钢、炼铁两个生产厂每十天（逢五）对本厂的工艺技术数据以及各项考核的落实情况及所存在问题向成本考核领导小组组长、常务副组长进行书面汇报，接受检查和监督。

负责人：

4.5 工艺技术进步项目汇总

炼钢、炼铁两个主体生产厂的各个主要工序的所有工艺改进项目、设备改造项目来一次汇总，各单位要群策群力，积极发动、组织全体员工献计献策，项目不分大、小，不分专业，可以是建议性的，也可以是成熟方案。要求每个项目写清技术的先进性或适用性、必要性，需否投资及投资数额、预期效果等项内容，要求论述详细，为公司决策提供有价值的参考。

负责人：

时 间：6月20日以前。4.6 备品备件、修旧利废大清查

供销处、机动处要对公司所有的备品备件来一次大清查，要求清查库存，找出闲置、重复购买物品等备件积压情况及处理方案，同时核查目前修旧利费情况，把废旧物品查清列表，分清可修理利用的和彻底报废的，修旧方式及时限、报废方式及处理结果写成书面材料报领导小组。最大限度地降低备件库存占用资金量和近期外购数量。

负责人：

时 间：6月20日以前。4.7 工艺原辅材料“扫浮财”

清查公司院内所有工艺性原辅材料，现有的可利用材料尽量消耗掉，努力寻找材料代用品，重点利用自产、低价原材料（如污泥、除尘灰、压球等）减少近期原料进货数量。同时对工艺原料库存进行一次清查，公司库房和车间生产场地上堆放的原料要核实好数量，合理排定库存量和使用周期，为降低或减缓进货数量提供依据。

负责人：

时 间：6月１0日以前。5 说明与要求

本次降低生产成本治理方案侧重于生产环节，旨在通过这一活动全面提高我公司的技术、管理水平，同时也涉及到如何规避目前的市场风险问题，整个方案工作量巨大，时间紧迫，许多项目有较高难度，各有关单位和个人不可等闲视之。公司希望通过本次有组织的系统活动，把我公司的成本管理、生产管理、技术进步提高到一个新水平，为我公司稳步健康发展打下良好的基础。

××钢铁有限公司

第五篇：采购激励制度

附件一

采购激励制度

为了充分调动采购人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成换领区的工作目标（半年内完成1000万换领区物品），特拟订如下采购薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资维持不变

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

在换领区物品低于20000元时，佣金提成按2%计算；

在换领区物品超过50000元时，佣金提成按3%计算；

在换领区物品超过100000元时，除佣金提成按4%计算外，公司另外奖励200元；

在换领区物品超过500000元时，除佣金提成按5%计算外，公司另外奖励500元；

在换领区物品超过1000000元时，除佣金提成按5%计算外，公司另外奖励1000元；

（所有置换物品，按合同金额提取2个点提成，物品被兑换走补其它3个点提成）采购总监按每组总销售额提成，提成标准为：总采购额的2%；

三、实行月采购任务制

公司采购部根据采购进度，制定每月采购计划任务，平均分配到每一个采购经理身上，每月考核标准为：

1、新入职的采购经理前面三个月为10万的换领区物品；

2、三个月后最低采购价值50万的换领区物品；

3、连续2个月不能达标以上标准的，劝退。