第一篇：大学生专业分流选择考虑及影响因素的调查
大学生专业分流选择考虑及影响因素的调查
摘 要：我国经济发展已经进入新常态，对人才的需求日益呈现出多元化特点。由于我国大类招生下的专业分流处于探索阶段，大类招生改革也带来了些学生管理工作及教学资源配置的问题。基于上述状况，通过问卷调查和访谈法相结合拟作大学生专业分流选择考虑及影响因素的调查分析以探究专业分流选择不尽科学的原因，寻求改善其现状的方法。
关键词：大学生；专业分流选择；影响因素；建议；自我认知
一、专业选择意愿分析-基于问卷数据和访谈
由于该调查针对的是专业分流后的学生，因此，学生对自身所学的大专业已经有所了解。在此基础上我们分析数据发现影响学生选择专业的主要因素包括个人兴趣、就业机会、职业发展潜力、学术能力、高考分数落点、父母及家人的影响等。
我们以性别作为调查基准，发现男女生的在专业分流时主要考虑的自身因素为：毕业后就业是否顺利、个人兴趣、自身性格、预期的晋升空间。其中，以毕业后就业是否顺利作为主要考虑因素的，男女均占很大比例。而男生以个人兴趣为主要考虑因素的比例位于各考虑因素之首，占58.93%，高出就业因素约19个百分点。而女生的个人兴趣和就业考虑相差约为6个百分点，根据以上数据分析，可推知大学生专业分流主要考虑因素在男女生中存在相对差异，因此我们就该问题做了进一步的调查分析。
经过我们进一步的调查结果并分析了性别在专业分流中对其选择专业存在的影响：由问卷的问题“你的性别是”和就“专业自身而言，以下哪几个原因是你在进行专业选择中优先考虑的”交叉分析表格1-2可得，男同学在进行专业选择时更加注重专业的名声，在众多考虑因素中仅专业名声就占了近45%，而与之相对应的女同学的考虑因素主要为专业竞争程度和是否有利于掌握一门技术。这样的对比在一定程度上揭示出：在专业选择的过程中，女生较男生而言更加谨慎，务实。这与我们的调查问卷中所显示的经济管理类中女生所占比例超过70%，且学习会计专业的占比重最大的实际状况相符。
从我们问卷有关于学生专业分流选择后所学习的专业是否为其第一志愿的问题中发现，尽管大多数学生分流后所学的是自己的第一志愿，可还是存在着近30%的学生无法学习自己的第一志愿。这在一定程度上违背了专业选择自由，多元化培养的原则。基于该问题我们对分流选择被调剂的同学与学习自己的第一志愿专业的学生就以下两个方面做了进一步的对比和分析。由您所学的专业是否为自己的第一志愿和您对目前所学专业的满意程度如何的交叉分析
根据研究发现大类分流过程中学生专业选择意愿形成机制，利用工商学院大类专业分流的学生调查数据，进行实证检验工商学院学生对专业满意度普遍较低，只有在专业前景较好的情况下专业满意度较高，并且发现学生的专业兴趣与满意程度存在显著相关，此外专业的就业前景也是影响学生满意水平的重要因素，多数学生满意程度低源于所学的专业是被调剂的除此之外就是没有更多的专业选择空间，专业分流时被调剂的学生对目前所学专业的满意度分流时成功学习到自己的第一志愿的学生的专业满意度约低10%个百分点。
我们发现：就城镇大学生与农村大学生在专业分流时主要考虑的客观因素而言。城镇学生与农村学生相比更加趋向于选择专业竞争较弱，课程难易程度较低的专业，这两项因素在城镇学生中分别占41.43%和30%左右，而在农村学生中专业名声和可以掌握一门技能为主要考虑的客观因素，分别占农村学生人数的约40%和32%。由此可推知城镇学生相比农村学生而言直面问题与挑战的接受能力较弱，内心主动规避现实的心理相较农村学生而言更为突出，而农村学生更倾向去随大流选择专业，并且更加贴近实际和现实。
二、专业类型对专业选择因素的影响
由“在专业分流过程中哪些因素对做出专业选择有重要影响”和“所学专业类型”的交叉表分析可以看出：
1、无论是哪种专业的学生，在做出专业选择的时候，个人兴趣占了很大的比重。由学生专业选择的影响因素可以推断，现阶段大学生的个人兴趣是促使专业选择的重要因素。
其中，经济管理学专业的学生把个人兴趣放在了首位，工程技术类和理化医学类都把“社会对专业的普遍法”作为专业选择的首要考虑因素。当然，从当前严峻的社会就业形势看，这一点也是可以理解的。面对每年逐步增长的高校毕业生的数量，无疑，毕业生顺利就业成为显著的社会问题。工程技术类和理化医学类都是属于比较具有技术专业性质的专业，而社会对于这两类专业还是持有比较看好的观点，有比较大的发展前景的，选择这样的一个专业对于顺利毕业有一定的促进作用。其中文学法律类专业的学生，在面临专业选择的时候，朋友意见和自身兴趣占了比较大的比重。可见文学法律类专业的学生在遵从自身兴趣的基础之上，很大成程度采纳了朋友的意见。
在校大学生不论男女选择专业首先要考虑的因素是自身兴趣，大约占所有影响因素的就四分之三，并且我们发现大部分同学在填报志愿时对专业方面的信息了解的很少，而且容易受父母、媒体等外界的影响。除了自身对专业本身兴趣之外，社会对专业的普遍看法也是在大学生选择专业的一大考虑因素，说明当今大学生选择专业趋冷避热，相当多的大学生在选择专业前有一种只凭分数选专业的倾向。
高分报“热门”，低分冷门碰运气。于是社会上相继出现了医学热、计算机热等“专业热”；另一方面则是师范冷、“农林水地”冷。许多大学生凭在校成绩完全可以选上其它专业，但由于不切实际的盲目赶“热门”而失去了升学的良机，十分让人惋惜。另一部分大学生生则受从众心理的影响，自己拿不定主意，“??子过年看邻居”。左右观望，最后随大流，看大多数人报什么专业，自己也报什么专业。认为既然大多数人都这样选择，那这个专业肯定错不了。他们既不考虑自己的优势，又不知道社会的需求和发展趋势。专业选择中由于从众心理的作用，导致很多人都集中在某些热门专业上。
三、研究结论及建议对策
（1）建立以学生为主体，充分尊重学生专业分流选择权的机制。针对高校部分学生无法就读自己第一志愿的，导致这一部分学生的专业学习兴趣和专业满意度较低，并且他们对未来的就业前途抱有消极心态的这一亟需改善的现实状况.我们有必要采取有效的措施。
由于教学资源的局限性，我国现有的并且正在运行的专业分流方案主要采取志愿优化、成绩择优分流原则。仅仅以学分积点作为最终专业的选择标准过于单一化，分流依据有失偏颇。对于目前的这种专业分流模式我们应该进一步的完善。学校可以进一步优化考核指标，适当放宽对学生专业选择权的限制。
（2）建立专业分流信息共享机制。针对在进行专业分流选择时，大部分学生对备选专业的信息不了解并且获得专业信息的途径窄的这一根本性问题，我们可以构建一个专业分流信息的共享和交流平台，在这个平台中以学校为主导包含学生、学校、家长、企业四个主体。在这个平台中学生可以快速地系统的了解到有关专业分流的信息，并且可以与学校、企业和家长进行在线交流和沟通。
（3）在我们的调查问卷中，大部分学生在影响其专业选择的主要因素一题中主要倾向于就业前景、自身兴趣两项。与之对应的另一个问题有关于学生盲目地就就业前景因素去选择自己的专业。随着就业机制的转变和就业形势的严峻，大学生就业与专业的关联度呈现越来越弱的趋势。分析大学生非对口专业就业的原因，构建有针对性的积极引导策略，有助于高校大学生就业工作卓有成效地开展。
其次，学校可以增设一些有关于大学生自我认知的课程以帮助学生更好的认识自己。除此之外，学校可以在专业分流前对全体面临专业分流的学生做一个系统的性格特征测评和相关职业测评作为学生专业分流选择的一个较为科学的依据。
参考文献：
[1]许长勇.大学生专业承诺对学习投入和学习收获影响机制的研究[D].河北工业大学，2013.[2]严晓春.大学生专业认同的调查分析报告――以上海工程技术大学为例[J].上海工程技术大学教育研究，2010.[3]王晓霞.“被转”专业大学生专业认同的现状及与职业决策困难的相关研究[D].四川师范大学，2012.
第二篇：关于影响大学生就业选择的因素的调查问卷
关于影响大学生就业选择的因素的调查问卷
同学您好：
为了更好的引导和帮助我们这些在校大学生有针对性的就业，使学校的教育与学生的个性发展和人才需求相接轨，我们拟定了一份调查问卷，愿您在百忙的学习中抽出一些时间填写一下，感谢您的配合和帮助。
1、您对现在所学的专业的满意度如何
A、很满意B、满意C、一般D、不满意
2、您知道您所学专业的就业前景如何吗
A、知道B、了解一点C、不知道D、不太关注
3、您觉得自己所在学校在社会上的声誉会影响你的就业吗
A、会B、不会
4、您认为就业单位最看重的是什么
A、个人能力B、专业知识C、人品D、思想素质E、经验
5、在您看来，一个好的企业或单位最重要的评价标准是什么
A、工资待遇好B、有市场发展前景C、企业文化好
6、如果毕业后您选择就业，您愿意进入什么样的单位
A、国企B、民企C、外企D、自主创业E、政府部门
7、您理想的就业城市是
A、大城市B、中小城市C、一般乡镇D、靠近家乡E、无所谓
8、您的择业目标是否明确，从什么时候确立的A、入学前就明确了B、上大学后逐渐明确的C、考不上研再说D、不明确
9、您现在是如何获得工作经验的A、社会实践B、勤工俭学C、岗位实习D、学校社团组织
10、您觉得您最大的就业障碍是什么
A、个人能力不足B、薪酬太少C、用人单位要求苛刻D、与个人兴趣不和
11、月薪的可接受范围是
A、800---1200元B、1200---1500元C、1500---2000元D、2000元以上
12、您懂得识别正规公司和不正规公司吗
A、懂B、不懂
13、您考的一些证件是为了找工作的需要还是出于个人爱好
A、找工作需要B、个人喜欢
14、您的就业途径将主要采取以下哪些方式
A、招聘会B、人才市场C、熟人推荐D、网络报纸等媒体
15、国家的政治政策、社会、经济因素会影响您的就业方向吗
A、会B、不会C、影响不大
16、如果一个企业的需求和您所学的专业很对口，但工资不是很高，您会选择它吗
A、会B、不会C、咨询其他人
17、您的爱好与兴趣在你择业时会起多大作用
A、很大B、较大C、一般
18、您会选择很多企业来投递自己的简历吗
A、会B、不会C、看时间而定
19、您认为学校应采取什么措施来增加就业
A、加大就业相关知识的信息量B、加大实践C、增加与现实社会联系紧密的课程
20、请您提供一些01、02、03届毕业生的就业情况的资料：（校方答）
第三篇：选择代理商需要考虑因素
企业选择了区域代理商，在契约关系中就明确了把产品或业务在某一区域的市场运作全权托付与他了，也包括了区域销售运作所带来的渠道利益的独占。
虽然大多的代理合同总会以营销行为与指标管理相结合的形式，通过阶段性地对代理商的考核来决定是否进行代理商的更换调整，上游企业在某种程度上拥有对代理商的取舍权，但如果经过一段时间的合作以后，才发现代理商并不合适，再重新务色新的代理商以替换之，终是亡羊补牢的做法。
其间一方面会造成时间的延误，可以错失良好的市场机会；另一方面也会造成企业销售利益的损失。
而且在与代理商决裂的过程中因业务合作中已建立的千丝万缕的联系，要一下子斩断也会造成许多纠割不清的恩怨情仇，许多负而的影响有时会有很长的持续时间。
所以企业在渠道布局中，要想实现强有力的市场运作，要想避免渠道变化所造成的损失与风险，必须在代理商的选择与确项中要谨慎行事。
有些企业把代理商选择简单化，不去对代理商做综合评定与考量，而是通过一种简单的风险指标加以控制，比如，代理商是否愿意接受所谓的首期进货额的条件，是否愿意以其他的形式表达自己的诚意等。
于是对于满足了这类要求的代理商，上游企业马上会另眼相看，认为此代理商一定没问题，必定是好的渠道合作伙伴，为什么呢？因为他有诚意，想去做；因为他愿意承担风险，有压力。有了这些，相互合作的最重要基础就有了。
其实这其中也许不乏以后会有着好的合作前景的代理商，我们不能以偏盖全，但也不能否认，也会有一些一时冲动的，并不具备综合的合作基础，受到上游企业招商推广的某些因素的吸引，其时其地激发了其承接代理的性趣，但一方面未能对自身是否具备长远良性的代理合作基础缺乏认识，另一方面对上游企业的情况也会缺乏明晰的判断。
在代理商招商过程中，不能寄期望于广大的意向代理商都能理性地决定是否承接代理，加上做为上游企业多少有些水分的招商推介宣传，必定会产生一个冲动或基于基他目的的承接代理的群体。
对于上游企业而言，招商过程中对方的心态与行为是无法左右与控制的，但基于长远的市场考虑，招商推介声势张扬无可避免，但必须要善用招商选择权。
在招商运作中，对于意向代理商要进行选择确项，招商盘点是必不可少的一项重要工作。
招商盘点的前提是，企业必须先要有科学系统的代理渠道规划方向，即对代理商要有系统的明确要求，而盘点过程只不过是执行渠道规划策略罢了。
招商盘点是保证代理商能否真正符合企业营销运作要求，能否符合渠道规划要求的基础性工作，这一工作做好了，才能从质的方面对代理渠道体系的建立有所保障。
选择代理商，可从以下几个方面着手进行盘点，以确定是否合乎招商要求：
一、销售方向是否一致
所选择的经销商必须要保证其传统经营的产品销售方向能与委托代理的产品销售方向一致，如此方可充分整合对方的营销资源。
因为在代理商的合作中，其实最重要的一点就是整合分销渠道资源、客户关系与销售机会资源等，如果销售方向不一致，则整合资源的意义就不复存在。
虽然不是简单的依托代理商的资源进行附带分销或自然销售，而是期望代理商在承接代理后能有主动的市场营销行为，但终归不希望代理商一切从零开始，如此会耗费时间，延误上游企业产品入市的契机。
对于销售方向可以从市场分销渠道中找到契合点的新产品，在务色选择代理商时，关注销售方向的一致性是十分必要的。
如此，可以很快捷地充分整合上游企业的产品资源优势与下游代理商的区域市场营销资源优势，从而在优势互补，强强联合的基础上实现营销代理制的协作分工。
二、销售产品是否冲突
许多的商家，因其经营的历史性延续，必定有其传统经营的产品，这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理，已经融合到其经营范畴中，是难以改变的，在招商评定时要认可这一现实存在。
在选择代理商时，我们不得不要考虑其传统经销的产品线的问题，仔细分析其产品线构成，看是否有与招商产品冲突的情况存在。
对于有冲突或同类的产品存在，我们并不是简单地予以拒绝，而是要客观地分析这种情况对招商产品的代理有哪些影响，其利弊何在，哪个面更大些。
基于各企业的产品各有各的特征与卖点，有时能够在代理商处进行很好的组合，反而可以有效地节约代理商的运营成本分担，促动代理商的积极营销运作，实现专业的集成销售，如果是这种情况，则是对新产品上市存在有利的一面。
比如一家运作商超终端的油品供应商，其原先已代理了许多品类的油品，但由于代理商有意识地进行产品线的科学组合，形成了很强的专业中高端油及特种油品类，产品的同质化情况较弱，而产品线的丰富及特色强化了商超进场的谈判筹码，可以争取到更优惠的进场条件，另外，在卖场销售特别是促销方面，也体现了很大的成本优势。
而商超卖场的销售形态，本着同类产品不同的特质与卖点，给了客群不同的选择面，属一定意义的展示型被动销售，产品在终端的销售冲突不会上传，而且代理商也难以左右，销售中人力的因素很小，上游企业不需顾虑代理商的偏向型操作。这种销售形态，使得同类产品共存代理成为可能。
但有时情况却并非如此，因为有些产品在某一市场上具有很明显的排他性特点，这种排他性包括产品层面，也包括品牌层面。而基于代理商的销售模式，也会造成人为的偏向型销售行为，令上游企业充分疑虑，代理商也无法做到有效平衡，必定会对合作关系造成损害。
比如酒店客房电话机，几家相互竞争的企业大家都有按酒店的差异化需求开发设计，产品线的规划中都充分照应了高中低的端阶需要，而且技术、功能同质化也相当严重。再加上产品销售行为主导为面向集团客户的直销行为，代理商人为因素特别明显，难免会为了利益考量顾此失彼，所以这种情况下，产品本身的冲突再加上销售行为的冲突令同类产品的同步代理成为不可能的选项。
如果出现代理商能够进行科学的产品集成，而销售模式又不会造成冲突的，有同类的产品却可能成为代理商的优势点所在，可以视为在此点上符合条件。反之，就要选择放弃了。
三、经营模式是否适合
经营模式，特别是营销模式是否与产品市场运作的要求相吻合，也是特别重要的考量。营销模式不适合，必定会导致营销着力不准，销售力不强，一旦选择了，双方可能也会在具体的营销行为上产生巨大的不可调和的分歧。
由于各经销商其自身的经营模式都是经过多年的不断调整，构建起来的，是一种基于其经营基础相对稳定的模式，如果要令其为了某一代理商品进行调整，将面临着很大的风险，可能性不大。
所以在选择代理商的时候，对此不能不查，不要妄想去改变它，认可这一现实，即便代理商愿意转变，其所承担的转变经营模式的风险，迟早也会有相当一部分通过这种代理关系转嫁到上游企业身上来。
比如，一款面向集团销售的小家电产品，产品定位在中高端阶，结合客户的采购模式分析，必然实施主动的销售行为，一般采取的模式是上门直销。而且还须辅以组合的营销运作，包括宣传推广，公关运作等。
但有一商家希望承接代理，但他的经营模式则是店铺型销售，而店铺型销售而主要适应低端产品的销售，其中有直购的部分，也有批发分销的模式存在。对于宣传、公关等运作，更是难以着手了。
选择高端产品的集团客户由于有大量的供应商主动上门服务，产品信息集成能力强，所以无须到卖场店铺去采购。而且其接受信息的渠道多来自于行业专业媒体，或公关运作层面。
如此情况，该商家的经营模式，或者狭义地说营销模式，不但店铺式经销模式难以介入高端需求客户，而其过于单一的营销行为，也阻碍了此类产品的区域市场运作。可见，对于此类产品而言，该商家不是适合的代理商选项。
四、经营比例中本产品所处位置
许多企业直到签了代理合同，进行了代理营销运作的时候才突然发现，自己的产品在代理商那儿原来只是一个配角，占有很小的比重，有时甚至于成了代理商丰富产品线的一种摆设。
遇到这种情况，不管代理商能力多强，资源多丰厚，新产品的区域市场营销也难以做到如何理想。因为此产品对代理商而言，所处的位置太弱了，有时到了经常被代理商忽略的地步。
代理商在产品线的整合操作中，势必会受利益机制的制约，普遍都会把主要的精力与资源集中到主导的获利产品上，如果新产品一进入代理商经销产品线中，即处于相当弱势的地位，其销售被弱化，或弃于不顾是很正常的事情。再加上在新产品加入前，代理商本身经营历史中就已经沉淀了一定的产品线，其中不乏最核心的利润来源点，在新旧对比中，新品因风险因素的不可确定就难以占据优势地位。
而代理商获取产品代理的心态有时很简单，就是增加赢利点，丰富产品线，把握住可能的市场机会。
而代理商为了承接代理，必定会有些合同后难以兑现或不愿兑现的美好承诺，结果蒙蔽了上游企业的眼睛。
所以，在新产品招商的过程中，我们必须对代理商历史经营的产品结构进行充分的了解，科学地分析，与代理商就此问题推心置腹的沟通与交流，以免出现错误，事后校正就得不偿失了。
如果经过分析论证及与代理商的诚切会谈，发现入市招商的新产品在代理商的产品线结构中无法占据较为重要的位置（不一定非得占据首要位置），在确定代理关系时就要进行慎之又慎的论证了。
至于如何论证，不妨参照意向代理商现在产品格局中，新产品可能的对应位置，通过了解地位相似的其他产品代理商的投入情况、重视情况及经营情况来推断本产品将来的命运，以此对合作以后的形态有个基本的把握。
对于新入市的产品而言，如果它不能在代理商的经营产品线中占有重要的位置，代理商很难在此产品的市场营销运作有太多的关注与投入，通过代理来进行资源整合的想法在实践中就会打一个大大的折扣。
所以，对于多品类产品经营的代理商，千万不要轻信他们对所有代理产品都会一视同仁的承诺，因为这种承诺本身就是违背企业的经营规律的。
如果通过有效控制，科学选择，能令本产品一入代理商手，即能占据代理商产品结构中的重要位置，被代理商视为现实的重要利润来源，那么上游企业事后也许就不用费太多的心思对代理商进行督促了。
五、企业实力如何
理想状态下，企业在选择代理商时，是希望选择相关行业内实力较强的，因为做为上游企业希望能把强实力企业的强势资源整合到自己的新产品渠道链中，从而令区域分销能因代理商的实力推动而提高效能。
但因为代理商的选择，始终是双向的，不是上游企业一厢情愿的事情，于是在新产品上市企业面对强势渠道商的大多时候会出现融合困难的问题，其一是，强势的渠道商在上游企业青睐的情况下，有时并不领情，对入市新产品根本没兴趣，或者兴趣淡薄，结果导致上游企业不断游说，委曲求全，以求打动强势渠道商的心，造成了一种招商过程中“热心对冷脸”的局面；其二是，强势渠道商或对新产品产生了代理的兴趣，或仅是想把新产品纳入到自己的强大的产品线中已起到丰富产品线的作用时，由于自身经营的非急迫性，或者说因为基础的雄厚及相对的强势，抓住上游企业对实力的关注心理，也会提出百般的要求，于是双方平等的合作的基础就有被打破的可能，而上游企业盲目强调代理商实力项的心态往往促使对业已制定的代理商政策被打破。
以上因太关注实力而对上游企业可能造成的近期或长远的损害，有时会被与实力强的代理商的合作关系建立的虚假繁荣景象掩盖一段时间，但短暂的心理安慰期一过，这种建立在不平等合作关系基础上的代理制势必会令上游企业从充满希望滑落到失望的泥潭。
中国有句俗话，说男婚女嫁时，最好要“门当户对”，其实对于选择代理商而言，是再恰当不过了。不要盲目攀高枝，也不能盲目屈身低就。“嫁入豪门”可能令你的产品沦为“侍妾”的地位，“贫贱夫妻”又不免“百事衰”的结局。
所以说，在选择代理商的时候，我们需要关注实力，但关注并不等于一定要选择实力很强的企业，当然也不能过于随意，把产品的“命运”托付给“食不裹腹、衣不蔽体”的穷汉。
在“两情相悦”情况下，一定要“门当户对”！
六、经营能力如何
当上游企业准备将产品交付一个渠道商做代理时，对其经营能力的把握，直接关系到对方能不能把产品的市场营销做好，也关系到企业自身能不能很好地发展。
一个具备较强经营能力的企业不一定是现在实力很强的企业，但却是有着很好的基础条件，更有着发展前景的企业。
针对这一点的考察就要求我们不得不在把握现状的同时，也要放眼未来，如此才能选择一个基于长远合作的代理商。
经营能力表现在企业的方方面面，包括资源状况、营销水平、基础条件、经营现状等多环节因素。
七、经营历史与经验
科学的审视与考察准代理商的历史与经验，有助于我们透过代理商的表象厘清其本质的东西，避免被其虚言所蒙蔽，而致受到损害。
如果准代理商的历史是一个奋斗与发展的历史，我们不妨可以确信其在经营上的冲劲与良好的前景，否则，即便其现在仍能保持良好的经营表象，也必须对其以后的总体发展持观望态度了。
而且准代理商其经营历史的过程与细节，也是产品交付其代理是否合适的一个有用参照。结合其经营历史的动态环节来对应考证其经营思路的演化与模式的变更，以此来判断以后的可能发展方向，分析对新产品交付代理的未来可能影响。
还有就是，通过对准代理商经营历史的了解与分析，可以发现在一定时段的经营过程中，其主体的经验层面是哪些方面，是否能与本产品的区域代理营销运作产生必要的吻合。
八、企业发展态势
对准代理商的企业发展态势的考察主体集中在三个方面，一是企业目前是否处于发展进步中；二是企业的发展前景如何；三是企业的发展方向如何。
审视企业是否处于发展中，是对可能合作的中短期的一个把握。如果企业目前仍为发展态势，那么企业的资源运用是良性的，企业经营是发展的，企业拥有一定的冲力与积极性，具备新产品入市代理所需要的一些契合条件，反之，则不能不慎重了。
审视企业的发展前景，是对可能合作的一种远期把握。如果企业能有一个良好的发展远景，这将会成了一个可以长期进行代理合作的伙伴，否则，就要对可能的代理合作增加一个远期风险的规避考虑，并尽可能做一些提前度的准备，以应对以后将会出现的不利因素。
审视企业的发展方向，是对可能合作的一个动态把握。准代理商的发展方向与目前可能界定的代理合作关系是产生有利推动，还是产生负面影响对合作的走向是至关紧要的。如果发展方向的战略规划与代理合作关系充分吻合，这是值得推动与鼓励的一面，反之，则须提出相应的应对校正措施，如难以被其接受，必须要有相应的风险应对机制。
九、企业资源配置是否满足要求
代理制是一种小游企业将产品与关联资源与下游企业的营销及关联资源相互整合的一种分协作关系。简单地说，上游企业只所以选择下游渠道商做为区域营销代理商，基本点就是看中对应的资源。
但是任何渠道商在成为代理商以前所具备的资源及配置，往往还是基础层面的，如果要满足真正意义的入市新产品的代理营销要求，还必须有更针对性的更深入细至的资源整合、调整、以至于增加配置的处理。
这种我们可以称之为代理后的资源重置，其中包括资金的分配投入、物力的组合配置、人力的布署与安排、分销资源与客户资源的重启与应用、营销资源的合理分配、销售机会的把握等。
因为一个新产品纳入代理后，对于代理商而言，相当于产品线结构产生了变化，需要对新产品的区域营销运作进行全面资源分配投入，有些可能是在原有存量资源的基础上加以重新配置，有些却不得不进行增量配置，即结合新产品运作需要增加投入。
例如，一个以直销为主导模式的区域代理商，原有产品线的直销人员配置了三十人，新承接代理后，新纳入的产品多款，因销售方向相同，对于代理商而言，在人力方面，代理商可以不用增加，而是将产品线整合后，以产品集成的形式由原有的人力继续按原有的销售方向进行直销。代理商可以在不增加人力资源或其他资源的配置情况下实现通过产品线的扩展实利利润增长。
再例如，一个以商超供应商形态存在的代理商，承接了新品的代理后，发现向商超配送、理货人力因为产品品种的增加已明显不够，而新产品入场后的卖场促销又要选点启动，此时不得不增加配送、理货及促销人员，这时，新产品代理运营过程中，除了享用原有营销资源配置外，在人力方面则必须有所增加，才能保持新纳入产品的产品代理营销的良性运作。
十、企业管理思路
要关注企业经营思路，必须全面的把握，包括战略思路、管理思路、营销思路、品牌思路等。系统评估企业经营思路对代理合作关系即时及潜在的中远期影响。
有一家意向代理商，在不经意的交谈中流露出再做过一两年的代理经销，就准备转行经营餐饮业，更有小富即满的，抱着挣点钱就退休养老的心态，对如些的意向代理商，一定要认真的评估一下他们的战略经营思路对可能的代理合作关系产生的冲突。
也有代理商，虽然表面的经营尚可，但管理混乱，缺乏明晰的管理思路，即时繁荣下却埋着危险的种子。曾经有家企业在务色代理商时，就有人提出某代理商内部管理混乱，对与其达成代理合作关系应谨慎行事，但意见未被重视，结果该企业未及一年就因有业务人员卷款，内部运作分崩离析而关门大吉，不仅为上游企业造成了数十万的坏帐，而且把整个区域市场丢失殆尽，很快被竞争对手占据。
在营销思路方面，许多渠道商更是存在大量的问题，这些问题不断的爆发导致企业经营的夭折，更有许多企业还带着巨大的隐患在经营，面临着随时爆发的风险。
比如，有些企业营销方式落后，不能与时俱进；有些不重视区域的资源整合，在销售方面能整合分销渠道进行分销的，却固执地只进行小范围的直销；有些对客户服务十分淡漠，售后更不用说了，没有经营客户的意识；更有的在营销方面抱着做一笔赚一笔的短视近利心态，导致市场越做越萎缩等。
在品牌运作方面，许多渠道商根本缺乏品牌意识，不仅对代理产品的品牌规程不遵守，而且在区域市场运作中也不能有效地配合上游企业把营销运作提升到品牌运营的层面，难以为市场的永续经营打下基础，结果代理商变成了纯粹的经销商，而不是营销合作商与品牌运营合作商。
十一、企业营销能力
企业营销能力的把握，可以从系统营销的环节来进行分块把握，包括：商情层面、销售层面、客服务层面、售后层面、物流层面、宣传层面、公关层面等。
营销能力的强弱是指系统的能力，而不是某一环节的能力，希望系统的营销环节能有一个均衡的效能，而不要出现“木桶效应”中的“短板”现象。
商情层面主要是指对营销运作综合的信息掌控能力，有没有规范科学的商情信息运作，主动的信息的收集与被动信息反馈处理的能力如何，有没有秉承科学的从收集、整理、统计、分析，再到支持决策的信息运作程序，信息在营销的作用性表现如何等，都要加以全面考量。
销售层面对于承接区域代理的渠道商而言，其销售的主导模式中分销或直销能力如何，其自身销售基础如何，其客群基础如何等，是对销售能力的重要考量因素。
客服方面包括，是否有专业的客户服务配置、有没有科学的客户服务理念、是否遵循规范的客户服务程式、客户服务的效果是否得以体现等。以此来评定客服工作效能。
售后层面是对客户服务的一种延伸与强化，在此方面的专业力量如何，服务规程是否高效规范，客户满意度如何，是否能以通过良好的售后来实现产品价值增长，是否以良好的售后强化了产品的品牌运作力等。售后是一种专业与服务的强势组合，二者一并是售后能力考量的重心。
物流层面主体的控制环节是物流的效率与过程中质量的保障，完好无损地将产品快速便捷地送达客户是对物流运作的最基本要求，物流能力强弱与否对代理的运作相当重要，特别是对一些物流要求很高的营销模式而言，更是至关紧要的，甚至于许多代理商的主要角色便是物流配套商。
营销与公关运作层面是营销系统中的重要环节，缺少这两个环节，营销也就成了单纯的销售了，这两个环节往往都是区域代理商的软肋，许多代理商更多地是寄希望由上游企业进行宣传与总体的公关运作，而自身则依托上游企业的宣传推介与公关运作效力进行区域的销售运作。其实这是一种片面的角色定位，上游企业的总体市场营销策略性运作做为对各区域代理商的支持助销必不可少，但区域的营销行为本身也离不开当区域的宣传推广、公关运作，这两者是一种互补的关系，而区域性运作本身就是对大市面运作的一种深耕细作。代理商必须要有这种意识，而且要逐步建立并完善这种能力，否则会成为营销木桶中的短板了。
十二、企业规范运作
企业的规范运作与否是审视企业经营基础是否扎实的重要环节，其中主体包括两个方面，一是管理是否规范，二是营销是否规范。
曾接触过一些有意承接代理商的企业，走访发现企业在内部管理方面缺乏应有的规范管理体系，分工不清，责权不明，甚至于连最基本的规章制度都欠缺，更不用具备系统的规范管理解决方案了。
许多企业对此不以为然，认为自己是小企业，自然的管理形态有助于工作效率的提高，不会影响到企业的经营运作。
其实这种想法的前提，首先就设定了规范的管理会导致工作效能降低，是一种对科学规范管理运作的无知与抵触，往往更暴露了企业主的管理思想的落后与浅薄。
这种粗放式管理的企业，做为推崇这种管理模式的企业主可能会看到其许多并不必然存在的所谓优势，但却会造成诸如员工积极性不高、责任意识较差、协作推诿扯皮、企业发展受制于管理瓶颈等不利局面。
在营销上，许多企业更是粗放化、简单化，没有系统的营销概念，对销售人员或分销渠道管理不力、没有客户的信息管理、没有动态的营销工作掌控、甚至连基本的营销资料有时都不齐备，整体的销售行为处于相当原始的状态。
这类不能规范运作的企业，即便因为目前的小规模式运作，通过人治的粗放式管理尚能应对，不至于出现大的失误，但绝对是对企业发展的一个制约，另外也为经营运作埋下的很大的风险因素。
十三、企业风险因素
把企业风险因素单独取出做为考量重点是十分必要的，尽管风险因素隐藏于准代理商的各个经营层面，以至于思想层面。
对于意向代理商企业的风险因素的把握必须抓住两个环节，一是要对各种可能的风险影响进行评估，二是要认真制定应对风险环节的相应举措。
风险因素往往并不是浮于表面的，在把握的时候一定要想法从各角度深入到准代理商企业经营层面的内里去掌握，与代理商多进行坦诚的沟通与交流，多进行深入的观察。
如果能通过建议或配合，协助准代理商解决风险因素，帮助其险为夷，那是最好不过的事情，反之，如果不是上游企业能有效左右的，在代理商的取舍中就要学会忍痛割爱了。
十四、企业信用情况
基于代理制这种紧密合作的关系，虽然上游企业一般会制定相应的代理商经销政策类的管理举措以规避合作中的风险，但考虑到过程中千变成化的情况，有时难免会有一定风险性的行为，比如遇到紧急的出货，如果灵活处理的话，有时就会出现先出货后收款的情况，导致代理商结款风险存在。因此，必须要对企业的信用情况在确定代理关系前有个较准确的把握。
对意向代理商的信用评判应以合作信用为基础，其中有一个重点就是财务信用。对合作信息有评判核心即是企业的诚信度如何。
要想了解这点，是比较容易做到的事情，只须向该意向代理商的相关合作企业进行征询就可得知一二。
许多企业或多或少都有过因代理商信用问题而导致损失的案例，主要是拖欠款问题，还有些在合作时违背合同条款的的问题，比如违反合同约定代理同类产品、仿制的代理的产品、违反经销政策（如跨区域窜货）、私自解除合同等。
如果代理商缺乏诚信度，上下游合作企业关系就很难实行良性，最终必定不欢而散，而受害方也必定是上游企业。
所以对准代理商的信用度的把握，是规避合作过程风险的一个重要方面，一定要保持一个提前度。
十五、企业代理意识
许多企业顺着潮流，一窝蜂地去承接代理，但对代理制缺乏最起码的认识，如果再加上上游企业未能在合同订立时做明确的说明，会导致双方对代理制的认知产生巨大的反差，结果一旦进入代理合作期，就会出现问题。
有一家代理商在代理了某企业产品后，拒不执行上游企业的经销政策，还振振有词地说，我帮你卖产品，你凭什么还要管这么多，我想怎么卖就怎么卖，这是我的权力。有一家代理商对于上游企业代理商管理中的报表制度十分不解，疑惑地问道：“我的销售计划为什么要告诉你啊？我又不是你的分公司。”还有一家代理商违反合约定同时又经销与代理产品竞争的同类其他产品，在上游企业发现后，认为上游企业无理取闹，待上游企业搬出合同对照时，他却说当时没有仔细看合同，并认为是不平等条款。
这类事情在代理制中可以说层出不穷，主要是因为国内许多渠道商本身素质不高，缺乏科学的营销认知，有些根本分销清普通经销与代理的区别，甚至很多口头上把经销都一致说成代理。
对待这种情况，一定要事前帮助代理商厘清认识，并详尽地向代理商解释合同中约定的双方权利及义务，不要只是简单地把合同一签就算了。
十六、企业代理兴趣
企业对代理的兴趣基础包含两个方面：一是对产品的市场前景是否有好的预期；二是结合自身的经营模式是否认为可以很好的经营此产品。
对代理有兴趣，归根结底就会有着预期的利益的趋动。如此代理商才有可能整合自身的资源并增加配置来进行代理运作，这才是一种自发的代理行为。
下游渠道商存在自发的代理行为，这是被上游企业所欢迎的情况。但如何令其产生兴趣，从而激发自发行为却是上游企业要用心去做的事情。
代理商必须能客观而系统的预测产品的市场前景，同时也要向代理商表达自己的信心与对代理商运作的支持与配合，从而把代理商的兴趣转化成信心。
十七、企业代理诚意
代理如果有较强的兴趣，又有相当的信心，那么合同签订时就是表达诚意的时候了。
代理商表达诚意，如今对于新产品上市的弱势上游企业而言，不太可能出现所谓的诚意金、首批进货额等直接涉及金钱的行为。但仍有着许多的方式可以体现。
因为如今的代理制更多的控制转到了行为上，所以对代理商诚意表现也随之转变。
许多代理合同都倾向于代理商如何进行资源配置，如何进行运作，如何达成阶段性的营销成果等。其中资源配置包括了人力配置、物力配置、资金投入等多个方面；而运作管控主要是对营销计划及结果的管理；营销成果逐步避免了以往的仅局限于销售额指标的简单化，出现了多层次的特点，其中包括分销渠道建议指标、客户直销指标、广告到达指标、展示销售指标、品牌提升指标、销售额度指标等。
也就是说当前的代理商诚意表现是在具体的行为承诺上，这不免也将考核了代理商的诚信度。
十八、企业代理规划
准代理商即便有再多的诚心表达，最终能否转化为有效的代理行为才是上游企业最为关注的，于是就需要代理商提前能对以后的代理运作有个尽可能全在规划。
在规划中可以要求意向代理商从以下几个方面提供：一是怎样建立代理营销基础，也即是营销运作的系统准备工作；二是如可进行营销的整合规划，即制定明确的营销计划；三是对双主约定的营销指标如何进行分解，以确立阶段性的复合工作目标。
一方面可通过企业的代理规划了解企业运作的整体考量；另一方面也可能通过代理规划为代理运作明确一个行为控制方向。所以即是方便对准代理商的考察，又方便以后依此对代理商进行阶段性的行为管理。
十九、企业老板特质
最后，我们还不得不关注一下企业老板的特质，这其中包括老板的风格、作风、性格、性情、思维、优缺点等。
关注这方面的原因，是因老板决定着企业的命运，尽管每个老板都希望企业能有所发展，能做强做大。但老板本身的条件却极大地影响着企业的运作。
比如，有些老板专横拔扈，不能容人，会导致企业无法留住人才；有些老板自私势利，企员关系往往很差，难以出现尽心尽力的员工；有些老板思维落后，不学无术，企业难以有所发展，很容易被市场淘汰出局。
老板的特质即是企业发展与否，成败与否的重要因素，但又是选择代理商时短时难以准确把握的因素，而且也是难以更改的。
想充分的了解，不妨多进行直接沟通，另外可以向与其接触的相关人员了解，以确保对企业老板有个全面的认知，一方面能对老板特质给企业的促动或风险有所认知，另一方面也便于建立合作关系以后能更好的打交道。
在代理商的选择方面，也许尚有更多的问题需要考量，但以上种种却是十分重要的因素。借用孙子兵法中的一句话：知彼知己、百战不殆。以做总结。
第四篇：大学生旅游消费行为影响因素调查
大学生旅游消费行为影响因素调查
目 录
摘要………………………………………………………………………………3
一、引言 …………………………………………………………………………3
1.调查背景和意义
2.调查的主要内容
3.文献综述
二、调查目的和对象 ……………………………………………………………5
三、调查方法……………………………………………………………………5
四、调查问卷分析………………………………………………………………5
（一）大学生旅游消费行为的基本情况………………………………………51、旅游动机
2、信息渠道
3、出游方式和途径
4、旅游经费来源
5、旅游的消费构成6、逗留时间和旅游花费
（二）影响大学生旅游消费的主要素……………………………………………81、旅游花费
2、安全因素
3、距离因素
（三）当代大学生旅游消费的心理需求 …………………………………………9
1.放松身心的需求
2.提升自身的内在要求
3.社会交往需求
五、调查结论和建议 ………………………………………………………………9
摘要：本文研究的是关于大学生旅游的消费行为影响因素调查。本文通过对新时代大学生的调查，提出影响其旅游消费行为的主要因素，同时对大学生旅游消费行为影响因素进行调查。
关键词：旅游 消费支出 大学生 影响因素
一、引言
1.调查背景和意义
近几年随着国内的发展，旅游作为大学生开拓视野、丰富内在精神世界的一种方式，成为其消费热点。大学生学历高、思维活跃、精力旺盛，尤其是00后大学生，更加追求自我释放、精神独立。与80后、90后相比，00后大学生旅游需求更加强烈，呈现出追求网红打卡、喜好美食、结伴出游等市场特点。
2.调查的主要内容
本文主要采用了调查研究的方法对大学生旅游消费行为及其影响因素进行分析。
3.文献综述
《大学生旅游消费行为影响因素分析》 彭荣蓉
大学生旅游消费行为主要特征 1、主要从网络获取信息。2、出游方式以自愿组队 为主 3、假期为出游黄金时间
大学生旅游消费行为主要影响因素 1、充裕的金钱与时间。2、良好的身体状况。3、对旅游目的地的了解程度。
旅游者的受教育程度、旅游经历、对目的地认知 程度等均是影响其旅游消费技术 的因素。
《大学生旅游动机与旅游消费行为分析 》王晓燕
旅游消费行为方面
1、旅游目的地的差异分析 大学生的旅游偏好与实际旅游目的地的选择存 在不一 致。大学生群体对历史文化、民俗风情及主题 公园类如游乐场、嘉年华等旅游目 的地更为青睐。这 符合大学神的旅游动机、性格特征及行为习惯。大学 生旅游群 体通常表现出活泼多动的性格特征，对社会 和自然充满新奇，对旅游目的地的选 择多半出于冒险 精神或自身喜好。然而，其他类型的旅游者更倾向于 与自身年 龄、身份地位相符合的游览项目，在选择旅 游目的地时更加注重其享受性和舒适 性，如 :风景优 美的自然景点或有疗养功能的度假胜地。此外，由于 大学生对风险 认知度比年长的旅游者低，因此，该群 体更偏爱带有冒险精神、具有极限运动的 主题公园。从对大学生旅游区域的调查中发现，由于不具备 独立的经济能力，大 学生出国旅游的人次较少。然而，据相关数据表明，作为社会经济发展支撑的中 青年旅 游者是整个出境旅游人数的主体，是出国旅游的主要 力量，主要目的地为 西欧、法国等。老年人群体由于身 体条件限制，出境游人数较少。这也从侧面反 映出大 学生群体由于经济因素导致在旅游目的地的选择上 与其他类型的旅游者存 在较为明显的差异。
2、旅游信息渠道和出游时间的差异分析 由于目前在校大学生是随互联网成长而成 长的一 代，因此，在获取旅游信息途径上与其他类型的旅游者 存在较为明显的差 异。从该调查的问卷数据中可发现，大学生获取旅游消息的主要途径是网络，其 次是书籍 与旅行社的宣传。而其他类型的旅游者对网络的使用 频次明显低于在校 大学生。多数中老年旅游者主要通 过报纸、电视或旅行社的宣传获取相关旅游资 讯。
该调查问卷的数据统计显示，大学生的出游时间 主要集中在国庆、春节或寒暑假 期间，出游时间普遍 为1-3 天, 而其他类型的旅游者由于受到家庭、工作 等因素的 限制，通常选择周末出游，游玩时间也多集 中在周末或国家法定节假日。
3、旅游消费特征的差异分析
(1)出游前考虑因素的不同 大学生出游前首要考虑因素是出游伙伴，其次是 个人的 经济能力，再次是朋友的建议及时间上的自 由。此外，大学生更关注旅途中的餐 饮、住宿、娱乐等 因素。虽然影响大学生出门旅游的第一要素不是金 钱，但其仍 旧是影响他们决定是否旅游的重要因素
(2)旅游花费来源的不同 据调查问卷的统计数据显示，在校大学生旅游花费的来源 虽然有家庭方面的支持，然而，家庭的支持 并非是其出游的主要花费来源。与其 他类型消费者不 同的是，大学生的旅游花费主要源于自身平时的节俭。而其他类 型的旅游消费者则主要将旅游花 费作为家庭支出的一部分，可见，新一代的在校 大学 生在出游时已经尽量注意减少家庭经济负担。而其他类型的旅游者在出游前 则将更多的关注点 放在交通、安全上，且对出游花费的考虑很大程度上 取决于他 们的经济实力。
(3)消费结构的不同 在消费结构上，虽然大学生的旅游花费主要集中 在吃住行上。然而，需要注意的是，购物在当代大学生 的消费支出中也占据一定的比重，逐渐 呈现出越来越 重要的上升势态，但大学生由于经济能力的限制，其 消费多停留在 纪念品或廉价的特产层面上，对购物地 点的档次不做过多要求，相对而言选择较 随便。而其 他旅游消费者由于具有独立的经济能力，经济水平较 高，在选择旅游 地时更看重旅游目的地的文化内涵。因此，他们在购物多选择精致高档的工艺美 术品。
(4)出游同伴及出游方式的不同 该调查问卷的结果显示，在校大学生更愿意选择
与男女朋友一起出游，以促进彼此之间的感情。此外，三两好友也是在校大学生 选择一起出游的对象。由于 大学生具有活泼多动、猎奇心较强的特点，因此，三 两 好友结伴自助游是他们的不二选择。然而，其他类型 的旅游消费者更倾向于家 庭出游的方式，出游伙伴多 局限于家庭成员。
《大学生旅游消费心理需求及行为特点分析 》宋冰
一、大学生旅游消费的心理需求 1。放松身心的需求 2.提升自身的内在要求 3.社会交往需求 二、大学生旅游消费的特点分析 1.旅游时间集中
2.热衷于自由行 3.向往具备挑战性的旅游路线 4.旅游消费水平较低
二、调查目的和对象
本文从旅游消费行为特征出发，分析新时代大学生旅游产品偏好、旅游花费等各项指标，研究的意义在于引起市场对大学生旅游消费群体的重视，开发出更加符合新时代大学生需求心理的旅游产品。
三、调查方法
设计问卷并发放问卷，对大学生发放问卷进行调查。本次调查选取了本校大学生进行，共发放问卷60份，收回59份，有效问卷率95.5%。
四、调查问卷分析
（一）大学生旅游消费行为的基本情况
1.旅游动机
与其他群体相比，大学生出游的精神文化需求更为强烈，他们不仅希望通过观光游览放松身心，更倾向通过了解异地历史风土人情等文化元素提升人文素养游山玩水娱乐消遣，两项占比居多，以为选购某种喜爱的商品为目的的仅为8.47%，
2.信息渠道
大学生获取信息的主要渠道是微博等信息媒体交互平台； 其次是朋友推荐，即口碑宣传；旅游网站，如携程、马蜂窝等推送的旅游动态信息、旅游攻略及线路产品是其获取信息的重要方式。
3.出游方式和途径
大学生出游方式以同学好友占比最高，为62.71%；家人出游占比40.68%；独自出行和旅游社团出游比分别为28.81%和11.86%。大部分趋向于坐火车和高铁。
4.旅游经费来源
大学生出游的主要经费来源是父母，占37.29%；北京大学生兼职机会较多，一些学生也会主动选择勤工俭学和兼职赚取旅游经费，占比22.03%；25.42%的学生表示会从日常生活费出节省一部分用于节假日旅游；15.25%的学生把奖学金用于旅游出行。
5.旅游消费构成与其他旅游群体相比，大学生在食、住、行、游、购、娱等各项旅游消费比例分布较为平均。一般情况下，大众旅游者在餐饮的花费比例最高；大学生在娱乐项目选择上则本着经济实用的原则。他们更偏向于品尝美食、游览等方面的消费。在餐饮方面他们更趋向于当地特色小吃店。
6.逗留时间和旅游花费
大学生在旅游目的地逗留时间和旅游花费较为集中，多数选择3-5天中短途旅游且多选择寒暑假出游，总体旅游花费在1000-2000左右。00后新时代大学生的旅游花费明显高于其它时代的大学生，逗留时间也有所增长。
（二）影响大学生旅游消费的主要因素
1.旅游花费
花费是影响大学生旅游消费行为的重要因素。大学生旅游经费主要来源于父母，他们一般都没有经济收入，但是新时代大学生独立意识增强，选择通过兼职的方式赚取生活和旅游经费的人数不断增长。这一因素对大学生旅游消费行为的影响主要表现在两个方面。其一是旅游消费偏低。在旅游交通工具的选择上，大学生通常会选择火车、长途汽车等交通工具，选择特价机票以及高铁的人数也在增长，抵达旅游目的地后一般会选择公交、地铁、大巴等公共交通出行；旅游住宿方面，一般不住星级酒店，而选择住青年旅馆、普通民宿及胶囊旅馆等；饮食不十分讲究，网红小吃备受推崇；购物以个性特色纪念品为主。其二是旅游产品偏好与实际旅游目的地选择之间的差异。大学生旅游者通常会选择国内游，往往不能完全按其旅游偏好选择目的地，出国游相对较少，因而既具人文底蕴，又时尚有活力的西安、成都等国内网红城市成为最受大学生欢迎的旅游目的地。
2.安全因素
安全因素也是影响大学生旅游消费的一个重要因素。大学生出游最担心的是安全问题，女生对安全问题考虑更多，所以也有部分大学生会由于安全因素而不旅游或者选择更为安全的旅游地，因而大学生结伴而游一般都会选择国内旅游目的地。
3.距离因素
距离不仅是地理距离，也包括心理距离和经济距离。通常距离远意味着花费高，旅游者的心理安全感弱，所以大学生旅游者以3-5天的国内游为主。但随着信息及新技术的迅猛发展，各种旅游APP便捷了出行，减少人们对未知旅游目的地的生疏感，新时代大学生也逐渐倾向于选择更远的目的地出游，这也是近几年大学生旅游市场的新趋向。
（三）当代大学生旅游消费的心理需求
1.放松身心的需求
大学生考入大学之前，经历了12年的寒窗苦读，经受了巨 大的学习压力，因此进入到大学以后，会产生想要放松身心的念 头，旅游毫无疑问成为较好的选择。尤其是到了大四以后，大学 生还会面临考研或者找工作的压力，所以很多学生的旅游消费心 理需求都是通过旅游达到对自己身心放松的目的，然后让自己以 全新的姿态回归到激烈的竞争之中。
2.提升自身的内在要求
对于大学生而言，其刚刚经历过高考的洗礼，在卸下这一 包袱之后，会对自己日后的人生道路重新加以思考和审视，因而 大学时期是大学生明确自身人生观的关键阶段。但是身处于高校 校园的大学生所接触的环境同现实社会环境还是存在一定的差异 的，为此，借助旅游的方式，大学生能够让自身真正投身于社会 实践之中，进而感受到世间百态，如此便能够达到提升自身的目 的，使自己的人生观得到良好的树立。
3.社会交往需求
美国心理学家马斯洛将人类需要按由低到高的顺序分为5个 层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我 需求。大学生的生理需求和安全需求得到了实现，社交需求成为 其比较在意的。尤其是现在这个时代，社交是打开另一扇门的重 要方式。而旅游活动则给了大学生很多社交的机会，他们可以通 过旅游认识更多的人，结交更多的朋友，开展更广的人际交往。
五、总结
本文从旅游消费行为特征出发，分析新时代大学生旅游产品偏好、旅游花费等各项指标，研究的意义在于引起市场对大学生旅游消费群体的重视，开发出更加符合新时代大学生需求的旅游产品。与其他群体相比，大学生出游的精神文化需求更为强烈，他们不仅希望通过观光游览放松身心，更倾向通过博物馆、美术馆等文化元素提升人文素养，学生获取信息的主要渠道是微信、微博等互联网交互平台； 其次是朋友推荐，即口碑宣传；旅游网站，如携程、马蜂窝等推送的旅游动态信息、旅游攻略及线路产品是其获取信息的重要方式。花费是影响大学生旅游消费行为的重要因素。大学生旅游经费主要来源于父母，他们一般都没有经济收入，但是新时代大学生独立意识增强，选择通过兼职的方式赚取生活和旅游经费的人数不断增长。
第五篇：影响大学生外出就餐的因素调查
影响大学生外出就餐的因素
随着社会的发展和时代的进步，中国的消费水平越来越高，对衣食住行也有越来越高的要求，同样大学生对于自己的就餐也有了新的要求。高校食堂是大学生就餐的主要场所，但也有一部分同学感到食堂饭菜的质量、味道等不合口味而外出就餐。总之，影响大学生外出就餐的因素多种多样。以下，是对影响大学生外出就餐的因素调查及分析。1.饭菜价格
分析：现在的物价越来越高，食堂的饭菜一般比外面饭店的便宜。所以大学生在选择就餐的地点，考虑到价格问题，会选择食堂。而对于一些学生来说，食堂的饭菜比外面的便宜不了多少，就会选择去外面吃。2.每月生活费
分析：现在大部分大学生的生活费都是父母给的，因此，生活费的多少也会影响大学生外出就餐的次数。若每个月的生活费不是很多的学生，外出就餐的次数不会很多，相对于生活费多的学生，次数要少一些。3.饭菜种类
分析：大学生来自全国各地，因而对事物有不同的偏好，有的喜辣，有的爱甜，有的嗜咸„„有的爱吃面食，有的爱米饭。因而对饭菜的种类有不同的要求。而食堂的饭菜每天都差不多，种类单一，因此有些同学会选择去外面饭店吃自己喜爱的食物。4.饭菜质量、味道
分析：食堂的饭菜都是“大锅饭”，饭菜的质量和卖相不是很好，甚至连味道都不好，所以同学们外出就餐，也是为了满足自己的需要。5.时间充裕度
分析：现在大学生的课程经过合理的安排，会有充足的休息时间，因此也给大学生外出就餐创造了条件。有很多大学生在课后如果有充足的时间会外出用餐；而若时间紧张，则在食堂吃饭。
6.就餐地点的卫生情况
分析：有些大学食堂不太注重清洁卫生，事物里经常有苍蝇之类的“不明物体”出现在饭菜之中，给学生留下了不好的印象。而基于餐饮行业激烈的竞争，外面的餐馆至少表面的卫生是做得比较好的，所以有一部分学生外出就餐是看重外面餐馆的卫生条件，希望自己吃的食物是干净的。7.饭菜特色
分析：现在的生活水平提高了，人体每天需要的营养也被充分给予。所以大学生对饭菜特色 1
也提出了要求，一部分同学外出就餐是因为喜欢一些餐馆的特色菜或是其独特的口味。8.饭店距离学校远近、方便性
分析：大学校园周围都会有很多餐馆，大学生外出就餐也很方便。有时上课的地方距离食堂比外面的餐馆还远，所以一部分学生会课后直接在外面吃饭。9.用餐环境（环境、分为、感觉）
分析：学校食堂就餐的人一般比较多，特别是放学后，异常拥挤，而且到处是闹哄哄的感觉。一些同学就会选择去外面吃饭，因为外面餐馆的装潢、气氛等，都比食堂好，在那里吃饭会更舒服。10.服务态度
分析：很多高校食堂的员工服务态度非常不好，对学生十分不耐烦，通常学生的动作稍微慢一点，就会恶声恶气的，所以大学生喜欢到外面用餐，也是因为外面的服务周到，不会影响吃饭的心情。11.食物的营养价值
分析：现在的大学生主观上觉得自己能够一部分同学觉得食堂的饭菜不够营养，而选择在外用餐，选择自己觉得营养价值高的食物。12.朋友推荐
分析：大学生的社交圈一般比较广，很多时候会出去聚会，当自己或朋友觉得餐馆不错时，就会互相推荐，有机会的时候，被推荐的人会去餐馆一试。13.广告、打折优惠
分析：现在许多餐馆也注重宣传的力度，会派发传单，打广告优惠等，这样也会吸引一部分学生去用餐。14.有无男女朋友
分析：大学恋爱的现象很普遍，很多情侣为了培养感情，喜欢到外面用餐，然后到处逛逛。15.就餐时间
分析：有些大学生因为忙着做事而耽误了吃饭的时间，而食堂营业的时间是固定的，在零散的时间就只能出去吃饭。16.是否为学生会干部
分析：现在大学里的学生会干部因为组织上的事，有时为了联络干事之间感情，或是庆功之类的，会外出聚餐。
总之影响大学生外出就餐的因素多种多样，从调查和分析来看，当今大学生并不是盲目外出用餐，盲目消费、攀比等，而是根据自身需要和喜好选择适合自己的地方用餐，属于理 2
性的消费行为。而在本人看来，外面用餐的费用一般比食堂高，因此不必经常外出用餐，应传承中华民族的传统美德——勤俭节约。
蒋丽 2010211421 0301008 3
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