茅台镇老交情酒厂产品招商方案

第一篇：茅台镇老交情酒厂产品招商方案

贵州茅台镇老交情酒厂

招 商 方 案

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贵州茅台镇老交情酒厂

公司总部：贵阳市金阳新区世纪城

电话：0851—2216979 传真：0851—4583989

一、代理条件

1、在当地有着广泛的人脉关系社会背景，较强的配送能力和一定的经营理念，并且有一定的经济实力，认同老交情酒业的企业文化与经营管理理念。

2、省级总代理首批进货500万，年销售额不低于3000万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

3、省会（直辖市）总代理首批进货100万，年销售额不低于800万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

3、地区及地（州市）级总代理首批进货80万，年销售额不低于500万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

4、县、县级市（区）级总代理首批进货30万，年销售额不低于100万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。

二、市场支持

1、公司提供合法的经营证照和入市手续，确保本产品在当地市场销售，提供完善的《市场营销方案》和《员工培训手册》，引导员工在较短时间内如何突破市场困局，建立销售网络。2、2.1达到各级总代理资格，首批进货给予进货款 5%的铺货风险支持； 2.2提供专卖店形象设计、装修费用，给予进货款的5%支持；

2.3专卖店开业或开发市场前期，公司领导前去祝贺，指导工作，赠送进货款3%的品尝酒；

2.4提供专卖店室内摆设所用酒坛、容器等价值为进货款3%的支持；

/ 11 2.5赠送《总代理加盟授权铜牌》，提供专卖店连锁会员资质证书； 3、3.1签订地级总代理合同，公司在当地成立办事处，赠送面包车一辆，派驻业务经理长期协助经销商开发市场、渠道拓展，建设二级分销网络，招聘培训业务员，完成年度销售任务；

3.2签订县级总代理合同，前期三个月公司派业务经理协助指导经销商招聘培训业务员、开发市场，以后公司定期派业务经理协助指导经销商工作，完成年度销售任务；

3.3签订省级（直辖市）总代理合同，可成立分公司，经销商为分公司总经理，连续三年完成年度销售任务，公司配股成为公司主人，与企业共成长，参与年终分红。长期派驻省级经理予以协助，制定销售政策等，完善本省地县级招商网络，完成年度销售任务，具体实施另议。

4、签订县、地级总代理合同，公司承担2—4名业务员底薪，由经销商和公司共同管理、考核，薪资按照当地生活水平，提成由经销商发放。

5、公司提供宣传册、宣传单、POP张贴画、X展架等支持；促销品圆珠笔、打火机、烟灰缸等支持。

6、市场占有率达到60%以上，根据市场需要，公司提供统一门头、店招、大型促销活动或订货会等宣传支持，须向公司申请、报批，费用二次进货予以报销。

7、获得区域独家代理权益，完善区域代理分销网络，提升地区影响力，充分享受独家总代理权益。

8、试销或二次及以后每次发货不低于500箱，公司承担运费；试销期间给予3%的品尝酒协助，试销期间签订试销合同，给予试销保护期，在保护期内，公司不在当地市场开发客户，试销保护期结束签订正式总代理合同，3 / 11 按照总代理标准执行，充分享受总代理权益。

三、销售奖励

1、各级总代理完成全年销售任务给予5%的奖励，超额完成销售任务，超额部分给予8%的奖励；

2、完成销售任务后，公司每年组织一次国内各大景点旅游活动，往返接待费用全程免费；

3、累计销售500万，免费组织港台澳七日二人游；累计销售1000万，免费组织新马泰游；累计销售3000万，奖励励奥迪小车一辆；累计销售5000万，奖励豪华跑车一辆。

四、售后保障

1.售后服务部全程跟单管理，准确的市场定位服务，保障产品销售顺畅、及时处理货物调换、市场冲窜货、管理、消费者咨询等问题。如出现货物销售不畅由公司营销部负责出面清货、促销。

2.重信用、重合同长期友好合作，公司的经营理念以诚信经营、诚信合作，讲究和气生财、和谐发展的长远合作模式

3.我公司对经销商长期实行“零风险”政策，建立退、换货机制，解决代理商的后顾之忧。

附件1：全国统一招商代理价格表 附件2：销售合同

公司总部：贵州茅台镇老交情酒厂

营销中心：贵阳市金阳新区世纪城龙泉苑9栋1-9-2室 电 话：0851-2216979 传 真：0851-4583989 招商咨询：李总 *** QQ：53146147

/ 11 网 址：http://www.feisuxs/

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第二篇：贵州省茅台镇酒厂排名

贵州省茅台镇酒厂排名大全

1.贵州茅台酒厂股份有限公司（包括各子公司）

2.贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司（茅台酒厂子公司）

3..怀庄酒业集团

4..中黔集团

5.国台酒业

6.贵州茅台镇明星酒厂

7.国宝酒业

8.糊涂酒业有限公司

9.贵州省仁怀市茅台镇台悦酒厂有限公司 10.怀市茅台镇恒兴酒厂

11.珍品酒厂

12.五星酒厂

13.贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限公司 14.贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司

15.贵州省仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒厂

16.贵州省仁怀市茅台镇茅宴酿酒厂

17.贵州省仁怀市茅台镇京华酒业（集团）有限公司

18.贵州省仁怀市茅台镇远明酿制酒厂 19.贵州省仁怀市茅台镇老掌柜酒业有限公司

20.贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司

第三篇：贵州省茅台镇酒厂排名[最终版]

贵州省茅台镇酒厂排名大全

1.贵州茅台酒厂股份有限公司（包括各子公司）

2.贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司（茅台酒厂子公司）3.怀庄酒业集团 4.中黔集团 5.国台酒业

6.贵州茅台镇明星酒厂 7.国宝酒业 8.糊涂酒业有限公司

9.贵州省仁怀市茅台镇恒兴酒厂 10.珍品酒厂 11.五星酒厂

12.贵州省仁怀市茅台镇云峰酒业有限公司 13贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司 14.贵州省仁怀市茅台镇钓鱼台国宾酒厂 15.贵州省仁怀市茅台镇茅宴酿酒厂

16.贵州省仁怀市茅台镇京华酒业（集团）有限公司 17.贵州省仁怀市茅台镇远明酿制酒厂 18.贵州省仁怀市茅台镇老掌柜酒业有限公司 19.贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司 20.贵州省仁怀市茅台恒达贸易有限公司 21.贵州省仁怀市贵粮进出口有限公司 22.贵州省仁怀市茅台镇天长帝酒厂

第四篇：医药产品招商方案范本(节选)

医药产品招商方案范本(节选).txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。医药产品招商方案范本（节选）本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，300盒/件。

36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。

36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。

客户等级：

一级客户

二级客户

三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒

批价22扣：×元/盒

批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒

批价22扣：×元/盒

批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。

36粒装毛利率： 64%。

2．2经销区域的确定

2．2．1关于经销商级别

在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2．2．2关于经销商的资格

l 熟悉当地市场，有医药销售网络；

l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；

l 有一定的经济实力；

l 有良好的经营信誉。

2．2．3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小，很容易把市场做精、做细。

2．2．4关于省级经销商

当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其提供相对优惠的销售政策。

2．3关于经销商风险抵押金

2．3．1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．3．2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．4关于经销商销售任务和奖惩措施

2．4．1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；

公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；

2．4．4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。

超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。

2．4．5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。

2．5关于冲货控制

2．5．1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2．5．2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2．5．3冲货的惩罚

公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式

3．1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心，开设招商热线，具体负责此产品的全国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加：

医学产品经理1人：必须是正规医学院毕业，能够对于正规医院的医生的提问能做详细的回答，同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区：

北大区销售经理下管3业务主管如下：

A业务主管：东三省（辽、吉、黑）；

B业务主管：西北五省、内蒙、河南、山西；

C业务主管：北京、天津、山东、河北；

南大区销售经理下管2业务主管如下：

A业务主管：上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建；

B业务主管：广东、广西、海南、湖北、湖南；

西南4省市单列直属管理中心

3．2招商信息发布

3．2．1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信息，公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）。

3．2．2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国4个会，收集经销商资料，在会场洽谈。

3．3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会，并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4．1招商机构设置时间

×月初，完成招商方案和组织机构设置，构建人员基本框架，开通招商热线5部；

4．2．1招商机构产品准备资料

临床包括：包装，产品培训手册，临床资料汇编，临床手册。

OTC销售包括：心脑血管病人康复手册，三折页，宣传大报，易拉宝（8个/套），售后服务手册，管理制度汇编，操作手册等。

产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。

4．2．2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体，同时设计制作招商广告版面，×月份正式刊登。

4．3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络；

×月份各项工作步入正规，工作重点一是发展网络，二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划：

批价计算×万元，折合底价回款在×多万元。5．1招商底价回款详细分解：

2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价：

5．2招商毛利润：×万左右

六、2004年招商预算 6．1招商广告费：15万 6．2招商会议费：12万 6．3招商宣传品费：10万 6．4产品运费：25万 6．5人员工资费：36万 6．6招商出差费：36万

6．7各大区及业务提成费：35万 6．8固定投入费及房租水电费：25万 合计：194万

6．9招商净利润：×万左右。

七、招商费用使用及预借方法

第五篇：医药产品招商方案范本(节选).

医药产品招商方案范本(节选 本文来自:南风招商网 http://www.nanfeng.cm/ 某产品的推广采用地区总经销制方式,及在划定的区域内,产品由一家经销商单独经营,从 分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络,使某产品更快速、更深入、更准确地进入目 标市场,迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活 动及特殊市场的维护销售,并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商,一般县级经销商的经销要求不予考 虑。

二、招商政策 2.1经销价格的确立

2.1.1某胶囊产品规格(满足不同经济地区的要求 24粒装, 300盒 /件。36粒装, 200盒 /件 2.1.2某胶囊产品价格(满足不同经济地区的要求 24粒装,×元 /盒,服用时间 2-4天,日价格×元。36粒装,×元 /盒,服用时间 3-6天,日价格×元。2.1.3某胶囊产品成本控制范围 24粒装,尽量控制在×元 /盒以内。36粒装,尽量控制在×元 /盒以内。

2.1.3某胶囊产品招商价格控制范围(不包税

批价计算:24粒装批价:×元 /盒。36粒装批价:×元 /盒。客户等级:一级客户 二级客户 三级客户

招商价: 24粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒 36粒装 批价 20扣:×元 /盒 批价 22扣:×元 /盒 批价 25扣:×元 /盒

成本=原料+辅料+加工费+包装+税+生产管理费等;对于机器折旧、财务费用不能 按照当前批次计算,应该按一年总数计算。

2.1.4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算, 同时出去他们的年终返点或奖励,平均扣率在 23左右, 计算后发现毛利率最少在 60%以上。

24粒装毛利率: 61%。36粒装毛利率: 64%。2.2经销区域的确定 2.2.1关于经销商级别

在市场的启动阶段,公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级 别,应坚持大力发展合适的区域经销商,将区域的运作交于经销商,同时加强对经销商的管 理控制力度,提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具,同时在局部公 司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2.2.2关于经销商的资格 l 熟悉当地市场,有医药销售网络;l 优良好的市场运作能力,专业的营销队伍;l 有一定的经济实力;

l 有良好的经营信誉。2.2.3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市, 也就是以城市为市场单位(即

主要招商级别。这一方面可以避免经销商盲目贪大,签订合作协议时“包销全省” ,但实际 运作时却力不从心, 从而使产品失去市场机会;另一方面, 省级经销商所波及和影响面较大, 一旦实际运作不成功,其所造成的不良影响也是非常巨大的,这对公司在该省的发展是不利 的。而且由于地市级经销商所涉及区域较小,很容易把市场做精、做细。

2.2.4关于省级经销商

当然,真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道,公司应全力 合作,为其提供相对优惠的销售政策。

2.3关于经销商风险抵押金 2.3.1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.3.2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况,收取×万元的风险抵押金。2.4关于经销商销售任务和奖惩措施 2.4.1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处区域的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元,具体根据所处省份的经济和人口状况,由双 方协商确定。

2.4.3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的 25扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 24扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 23扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 22扣;公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的 21扣;公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的 20扣;2.4.4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者,公司提供回款额×%的实物奖励(产品或促销品等。超额完成部分,公司再提供超额回款额×%的实物奖励。2.4.5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者,公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金,并重新审订其下一年 的经销资格。

2.5关于冲货控制 2.5.1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围, 在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码, 以便公司加强对产品流向及产品冲货的控制。

2.5.2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查,根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商 的货物流向来控制经销商的冲货行为。

2.5.3冲货的惩罚

公司在签订合同时,明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行 为,应立即责令其改正,并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

三、招商组织与方式 3.1招商机构

公司设立专门的某胶囊产品营销招商管理中心, 开设招商热线, 具体负责此产品的全 国运作。

人员可以根据市场情况逐步增加: 医学产品经理 1人:必须是正规医学院毕业, 能够对于正规医院的医生的提问能做详 细的回答,同时能在全国各地组织某胶囊产品推广会及培训医院医生。

专门设立两大区: 北大区销售经理下管 3业务主管如下: A 业务主管:东三省(辽、吉、黑;B 业务主管:西北五省、内蒙、河南、山西;C 业务主管:北京、天津、山东、河北;

南大区销售经理下管 2业务主管如下: A 业务主管:上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建;B 业务主管:广东、广西、海南、湖北、湖南;西南 4省市单列直属管理中心 3.2招商信息发布 3.2.1媒体广告发布

公司在《销售与市场》杂志、《中国医药报》、《中国经营报》上刊登某胶囊产品的招商信 息,公布招商内容、招商热线以及电子信箱,对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优 惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。同时在互联网上发布详细的招商信息(包括企业介绍 和产品介绍。

3.2.2参加全国医药新品招商会

2004年参加全国 4个会,收集经销商资料,在会场洽谈。3.3与有意向者的接洽及签订合同

通过招商热线或会场收集的资料,为有意加盟者提供详细的招商资料,并要求对方提供 相关证件, 经销区域范围意向等材料。招商中心根据对方提供的资料, 进行资格审查和复核, 如对方满足条件,则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触,双方协商合 作的条件和可能性。如果条件成熟则签订合同。

在年底可以召开全国性的某胶囊产品招商会, 并和经销商根据协商的结果签订合作和约。

四、招商时间安排

4.1招商机构设置时间

×月初,完成招商方案和组织机构设置,构建人员基本框架,开通招商热线 5部;4.2.1招商机构产品准备资料

临床包括:包装,产品培训手册,临床资料汇编,临床手册。

OTC 销售包括:心脑血管病人康复手册,三折页,宣传大报,易拉宝(8个 /套 ,售后服 务手册,管理制度汇编,操作手册等。

产品系列营销证明文件:营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批 文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产 批文、质量标准、医保目录。

4.2.2招商机构产品广告刊登时间

×月份联系相关媒体,同时设计制作招商广告版面,×月份正式刊登。4.3招商机构招商安排

×月份重点发展新招各大区销售人员原有经销商网络;×月份各项工作步入正规,工作重点一是发展网络,二是抓各地医院投标。

五、2004年招商回款计划: 批价计算×万元,折合底价回款在×多万元。5.1招商底价回款详细分解: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底价: 5.2招商毛利润:×万左右

六、2004年招商预算 6.1招商广告费:15万

6.2招商会议费:12万 6.3招商宣传品费:10万 6.4产品运费:25万 6.5人员工资费:36万 6.6招商出差费:36万 6.7各大区及业务提成费:35万 6.8固定投入费及房租水电费:25万 合计:194万

6.9招商净利润:×万左右。

七、招商费用使用及预借方法