筹码集中度深度分析

第一篇：筹码集中度深度分析

筹码集中度深度分析[整理]

对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多，判断持股分布主要有以下几个途径。

1、通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以后的情况，有人认为假如最后一名持股量不低于0.5％则可判断该股筹码集中度较为集中，但主力有时亦可做假，他保留前若干名股东的筹码，如此以来，就难以看出变化，但有一点可以肯定，假如第10名持股占流通股低于0.2％，则后面更低，则可判断集中度低。

例如：002299 圣农发展——2010年12月31日机构持股汇总

─────┬───────┬───────┬───────┬───────

报告日期｜ 2010-12-31 ｜ 2010-09-30 ｜ 2010-06-30 ｜ 2010-03-31 ─────┼───────┼───────┼───────┼───────

基金持股｜ 3323.64 ｜ 1107.77 ｜ 1600.31 ｜ 455.57

占流通A比｜

23.56

｜

27.02

｜

39.03

｜

11.11

持股家数及｜共计10 新进8 ｜共计7 新进5 ｜共计21 新进18｜共计5 新进3 进出情况｜增持2

｜

｜增持2 减持1 ｜增持2 ─────┼───────┼───────┼───────┼─────── QFII持股｜

｜

200.02 ｜

｜

占流通A比｜

｜

4.88

｜

─────┼───────┼───────┼───────┼───────

券商持股｜

312.00 ｜

312.00 ｜ 503.18

占流通A比｜

2.21

｜

7.61

｜

7.61

｜

12.27

─────┼───────┼───────┼───────┼───────

保险持股｜

265.72 ｜

｜

｜ 323.05

占流通A比｜

1.88

｜

7.88

─────┼───────┼───────┼───────┼───────

社保持股｜

369.97 ｜

｜

占流通A比｜

2.62

｜

─────┴───────┴───────┴───────┴─────── 截至日期：2010-12-31 十大流通股东情况股东总户数：10363 ──────────────┬─────┬─────┬────┬───── 股东名称

｜持股数｜占流通股比｜股东性质｜增减情况

｜(万股)｜(%)｜

｜(万股)──────────────┼─────┼─────┼────┼───── 深圳市达晨创业投资有限公司｜ 1349.80｜ 9.45 A股｜创投公司｜

新进中国农业银行－大成创新成长混｜

801.54｜ 5.61 A股｜基金

｜ 298.27 合型证券投资基金(LOF)

｜

中国银行－嘉实主题精选混合型｜

562.12｜ 3.93 A股｜基金

｜

新进证券投资基金

｜

中国银行－嘉实稳健开放式证券｜

446.12｜ 3.12 A股｜基金

｜

新进投资基金

｜

中国农业银行－益民创新优势混｜

420.09｜ 2.94 A股｜基金

｜

新进合型证券投资基金

｜

全国社保基金六零二组合｜

369.97｜ 2.59 A股｜社保基金｜

新进庄贵阳

｜

369.00｜ 2.58 A股｜个人

｜

新进上海浦东发展银行－嘉实优质企｜

353.01｜ 2.47 A股｜基金

｜

新进业股票型开放式证券投资基金｜

｜

招商证券股份有限公司

｜

312.00｜ 2.18 A股｜证券公司｜

未变新华人寿保险股份有限公司－分｜

265.72｜ 1.86 A股｜保险理财｜

新进红－团体分红-018LFH001深

｜

──────────────┴─────┴─────┴────┴───── 合计持有5249.37万流通A股,分别占总股本12.80％，流通A股36.75％

─────────────────────────────────────

2、通过公开信息制度，股市每天都公布当日涨跌幅超过7％的个股的成交信息，主要是前五个成交金额最大的营业部或席位的名称和成交金额数，如果某股出现放量上涨，则公布的大都是集中购买者。如果放量下跌，则公布大都是集中抛售者。这些资料可在电脑里查到，或于报上见到。假如这些营业部席位的成交金额也占到总成交金额的40％，即可判断有庄进出。

例如：002299 圣农发展 2011年1月25日日跌幅偏离值达到-8.54%，成交量558万股，成交金额：18576万元

买入金额最大的前5名：

┌────────────────────┬──────┬──────┐ ｜营业部名称

｜买入金额(元)｜卖出金额(元)｜ ├────────────────────┼──────┼──────┤ ｜机构专用

｜ 6729803.40 ｜

｜｜机构专用

｜ 6588000.00 ｜

｜｜机构专用

｜ 4255518.02 ｜

｜｜中国银河证券股份有限公司北京学院南路证券｜ 3977396.65 ｜

｜｜营业部

｜

｜｜山西证券股份有限公司福州杨桥东路证券营业｜ 3551694.10 ｜

｜｜部

｜

｜ └────────────────────┴──────┴──────┘

卖出金额最大的前5名：

┌────────────────────┬──────┬──────┐ ｜营业部名称

｜买入金额(元)｜卖出金额(元)｜ ├────────────────────┼──────┼──────┤ ｜国金证券股份有限公司上海中山南路证券营业｜ 65880.00 ｜ 8610666.30 ｜｜部

｜

｜｜机构专用

｜

｜ 8046631.70 ｜｜机构专用

｜

｜ 7169911.40 ｜｜中国国际金融有限公司北京建国门外大街证券｜

｜ 5733336.10 ｜｜营业部

｜

｜｜信达证券股份有限公司上海大连路证券营业部｜ 267971.00 ｜ 4437023.00 ｜ └────────────────────┴──────┴──────┘ 机构卖出金额合计3340万元，占总成交18576万元的18.3%，说明主力没有出逃。

3、通过盘口和盘面来看，盘面是指K线图和成交量柱状图，盘口是指即时行情成交窗口，主力建仓有两种：低吸建仓和拉高建仓。低吸建仓每日成交量低，盘面上看不出，但可从盘口的外盘大于内盘看出，拉高建仓导致放量上涨，可从盘面上看出，主力出货时，股价往往萎靡不振，或形态刚好就又跌下来，一般是下跌时都有量，可明显看出。

4、如果某只股票在一两周内突然放量上行，累计换手率超过100％，则大多是主力拉高建仓，对新股来说，如果上市首日换手率超过70％或第一周成交量超过100％，则一般都有新庄入驻。

例如：方大炭素(600516)2011年2月1日至2月17日，8个交易日换手率128%。如下图：

5、如果某只股票长时间低位徘徊(一般来说时间可长达4－5个月)，成交量不断放大，或间断性放量，而且底部被不断抬高，则可判断主力已逐步将筹码在低位收集。应注意的是，徘徊的时间越长越好，这说明主力将来可赢利的筹码越多，其志在长远。

反映在筹码分布图中，如下图：

筹码在低位单峰密集是形成牛股的主要条件，但低位单峰密集不全都成为牛股；筹码在高位单集密集中，股价可能形成顶部，下跌概率大，但有时也可能是空中加油。

第二篇：筹码集中度指标

《筹码集中度指标》

筹码集中度，顾名思义就是指人（股东）均所持的股票多少在流通总股本中所占的分额。SCR筹码集中度指标反映的是股票集中程度的变化趋势，是一个追踪主力资金建仓与减仓的重要指标，也是股民选股与买进、卖出的股票的重要参考标准。其公式为： p1=100

A:=P1+(100-P1)/2;

B:=(100-P1)/2;CC:=COST(A);DD:=COST(B);SCR:

(CC-DD)/(CC+DD)*100/2。筹码集中度指标SCR在系统中一般设3个标准数值，流通总股本的多少不同，参考数值不一样。在此我把它统称为上中下三个数值。筹码集中度的评判原则：

1.SCR线在下线以下，表示筹码很分散，主力资金已经抽走或者没有主力资金入住。对于这种股票我们不宜建仓，除非在股指超低，股票价值面很好，做长期的价值投资。2.SCR线在下线——中线区间，表明筹码集中度相对分散，同样表明主力迹象不明显，主要是散户在炒作。这个时候股价一般不会有大幅的拉升，因为筹码分散，拉升股价的成本大，力度要求高。在此区间，不宜建仓，观望最好。3.SCR从中线间上扬力穿上线，这是主力建仓迹象，应该高度关注，上扬的力度越大，主力建仓的迹象越明显。在此过程中股价也许下降，这是SCR线与股价的背离，此背离是主力建仓的重要标准。在此过程中散户，宜高度关注，不一定要跟进，等主力建仓完成，股价开始上升，就需强力建仓，主力为散户抬轿，散户不能太客气。

4.SCR线上穿上位线后，一般SCR线有一个平滑的过程，该过程为主力拉升股价的过程，散户此时应该持股上涨。5.在上线以区间SCR线一旦开始下滑，表明主力开始获利出逃，此时股民应该高度关注，但是不一定立刻看空，主力出逃有一个过程，如果SCR线已经下穿20线并出现股票价格下跌，此时散户看空为妙。特别提醒：

筹码集中度的指标反映的主力资金的有关情况，股民操作只能作为依据之一，具体操作需要结合其他指标和相关内容。在大牛市中，筹码集中度指标与股价的相关关系往往会失效。如何判断筹码集中度

对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多，判断持股分布主要有以下几个途径。

1.通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以

后的情况，有人认为假如最后一名持股量不低于0.5％则可判断该股筹码集中度较为集中，但庄家有时亦可做假，他保留前若干名股东的筹码，如此以来，就难以看出变化，但有一点可以肯定，假如第10名持股占流通股低于 0.2％，则后面更低，则可判断集中度低。

2.通过公开信息制度，股市每天都公布当日涨跌幅超过7％的个股的成交信息，主要是前五个成交金额最大的营业部或席位的名称和成交金额数，如果某股出现放量上涨，则公布的大都是集中购买者。如果放量下跌，则公布大都是集中抛售者。这些资料可在电脑里查到，或于报上见到。假如这些营业部席位的成交金额也占到总成交金额的40％，即可判断有庄进出。

3.通过盘口和盘面来看，盘面是指K线图和成交量柱状图，盘口是指即时行情成交窗口，主力建仓有两种：低吸建仓和拉高建仓。低吸建仓每日成交量低，盘面上看不出，但可从盘口的外盘大于内盘看出，拉高建仓导致放量上涨，可从盘面上看出，庄家出货时，股价往口萎靡不振，或形态刚好就又跌下来，一般是下跌时都有量，可明显看出。

4.如果某只股票在一两周内突然放量上行，累计换手率超过100％，则大多是庄家拉高建仓，对新股来说，如果上市首日换手率超过70％或第一周成交量超过100％，则一般都有新庄入驻。

5.如果某只股票长时间低位徘徊（一般来说时间可长达4－5个月），成交量不断放大，或间断性放量，而且底部被不断抬高，则可判断庄家已逐步将筹码在低位收集。应注意的是，徘徊的时间越长越好，这说明庄家将来可赢利的筹码越多，其志在长远。

筹码集中度:=COST(10)/(COST(80)-COST(10));筹码

1:EMA（筹

码

集

中度,1)*10,LINETHICK2,COLOR3399ff;

筹码3:EMA(筹码集中度,3)*10,LINETHICK2,COLORRED;筹码13:EMA(筹码集中度,13)*10,LINETHICK1;筹码34:EMA(筹码集中度,34)*10,LINETHICK1;筹码55:EMA(筹码集中度,55)*10,LINETHICK1;筹码

90:EMA（筹

码

集

中度,90)*10,LINETHICK1,COLORff00ff;筹码

250:EMA（筹

码

集

中度,250)*10,LINETHICK1,COLORblue;一个很好的“筹码集中度”

暴强！一个很好的“筹码集中度”指标,可直接找到筹码集中度高的股票

筹码集中度:=COST(10)/(COST(80)-COST(10));筹码

1:EMA（筹

码

集

中度,1)*10,LINETHICK2,COLOR3399ff;

筹码3:EMA(筹码集中度,3)*10,LINETHICK2,COLORRED;筹码13:EMA(筹码集中度,13)*10,LINETHICK1;筹码34:EMA(筹码集中度,34)*10,LINETHICK1;筹码55:EMA(筹码集中度,55)*10,LINETHICK1;筹码90:EMA(筹码集中度,90)*10,LINETHICK1,COLORff00ff;筹码

250:EMA（筹

码

集

中度,250)*10,LINETHICK1,COLORblue;指标说明：

1、这是一个着眼于中长线选股的指标，它直观地描述了一种状态，在这种状态下介入，你不但可以抓住强庄股，而且会有很好的信心持股，从而帮你赚到最大利润。

2、由于它仅仅使用最直接的原始数据，对这些数据并未有过多的人为加工或其他人为的解读，因此会最大程度地忠实于市场实际，在这个意义上说，它应该具有很高的可信度。

3、使用时，每一条短周期的筹码线上穿长周期的筹码线，均是筹码收集的过程，上穿角度越大，筹码收集越快，表明有强庄位于其中。

4、随着筹码的不断集中，筹码

1、筹码3指标线不断上行直到某个阶段高点，然后突然拐头向下，而股价继续上涨，表明为主力锁仓，其后势股价常有惊人涨幅，可积极参与。

5、使用时，应注意随时补充数据，以免影响选股判断的准确性。

6、使用时，应结合成交量趋势、资金趋势、大盘趋势等综合判断，以提高准确率。

7、资源共享，今将原码公布于此，希望对大家能够有所帮助，并欢迎同道进一步交流指正筹码集中度(源码通用）tdx

筹码集中度:=COST(10)/(COST(80)-COST(10));筹码

1:EMA（筹

码

集

中度,1)*10,LINETHICK2,COLOR3399ff;

90:EMA（筹

码

集

中度,90)*10,LINETHICK1,COLORff00ff;筹码

250:EMA（筹

码

集

中度,250)*10,LINETHICK1,COLORblue;指标用法：首先，这是一个着眼于中长线选股的指标，它直观地描述了一种状态，在这种状态下介入，你不但可以抓住强庄股，而且会有很好的信心持股，从而帮你赚到最大利润。另外，由于它仅仅使用最直接的原始数据，对这些数据并未有过多的人为加工或其他人为的解读，因此会最大程度地忠实于市场实际，在这个意义上说，它应该具有很高的可信度。其次，随着筹码的集中，指标线不断上行直到某个阶段高点，然后拐头向下。这个时候可能会出现两种股价状态，其一当然是明确的直接的介入信号，另一种状态也是极具市场价值的！

从中可以看出筹码波动情况，特别是在某一天起，如果股价大幅上涨，筹码集中指标却突然拐头向下，可能为主力锁仓。

筹码集中度指标与操盘线指标完美结合

筹码集中度指标集中时(数值越小越好),操盘线发出B点,同时QSDD指标长期线处与上升通道,主力将会拉升,产生主升浪.(如QSDD在高位需注意风险).洞悉主力动向掌握买卖时机移动筹码分布

1、获利比例：就是目前价位的市场获利盘的比例。获利比例越高说明越来越多的人处于获利状态。

2、获利盘：任意价位情况下的获利盘的数量。3、90%的区间：表明市场90%的筹码分布在什么价格之间

4、集中度：说明筹码的密集程度。数值越高，表明越分散；反之越集中

一、移动筹码分布理论形成

市场主力是何时进场的？主力怎样收集筹码的？其成本是多少？何时拉升？怎样完成出货的？如果获悉主力运作的动向，这些问题就迎刃而解了。要充分了解这些，我们就要知道市场成本的流动情况。这样就引发了一个长期存在的市场事实，就是市场的持仓成本。可以这样理解，如果聚齐全体流通盘的股东进行交易，然后大家按照其买入成本把手中的股票放在K线相应的价位上，这样股票就会堆积起来，某价位的股票多一些，就堆的高一些，反之，就矮一些。如果有人买掉手中的股票，就将从原来的价位位置拿掉，而重新堆积买方新建仓的价位上。这样我们就可以形象的看到市场交易中所发生的成本流动情况。我们把移动成本分布用一条条柱线来组成图案，每一条线加起来正好是 100%的流通盘。移动筹码分布就是用来监测主力运作的动向的新工具。它形象地反映了市场交易中所发生的成本流动情况。而且还充分考虑了主力对到以及大宗转让交易制度下成交量和交易成本的真实分布情况，力求为让投资者提供更准确的决策依据！

二、筹码分布形态表示

移动成本分布显著的特点就是形象性和直观性。它通过横向柱状与股价K线的叠加形象直观地标明各价位的成本分布量。在日K线图上，随着光标的移动，系统在K线图的右侧显示若干根水平柱状线。线条的高度表示股价，长度代表持仓成本数量在该价位的比例。事实上一个上市公司流通盘最少也在千万以上，这样在形态上形成象一个群峰组成的图案，这些山峰实际上是由一条条自左向右的线堆积而成，越长表明该价位堆积的股票数量越多，也反映了在此位置的成本状况和持仓量，这些长短不一的线堆在一起就形成了高矮不齐的山峰状态，也就形成了筹码分布的形态。随着交易的不断进行，这些筹码（如果把一只只股票看成是一个个筹码的话）在不同的价位进行流动，使得形态分布发生变化，因而形成不同形态特征。

筹码集中度是指一只个股的筹码被庄家掌握的程度。比方说50%，表明中度控盘，70%以上高度控盘。值越大越集中，个股一般上涨空间越大。

股市上正在用着的乾隆软件，开机后找到你要找的个股，在你的个股任何页面下，你单击F10就找到你需要的，所谓筹码集中度就是说现在有多少股东，平均每个股东手里有多少股份。还能找到十大股东每一大股东手里有多少股份。

什么是筹码集中度?

筹码集中度是指一只个股的筹码被庄家掌握的程度。比方说50%，表明中度控盘，70%以上高度控盘。值越大越集中，个股一般上涨空间越大。

筹码集中度用来观察一支股票是否有大资金吸筹。

如果主力反复买进一支股票那该股筹码集中度就会变高显示出股东平均每户持股数增加、股东人数减少；反之如果一支股票没有主力坐庄或主力完成了出货它筹码集中度就会变低显示出股东平均每户持股数减少、股东人数增加。

判断筹码集中度

对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多，判断持股分布主要有以下几个途径。

1.通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以后的情况，有人认为假如最后一名持股量不低于

0.5％则可判断该股筹码集中度较为集中，但庄家有时亦可做假，他保留前若干名股东的筹码，如此以来，就难以看出变化，但有一点可以肯定，假如第10名持股占流通股低于0.2％，则后面更低，则可判断集中度低。

3.通过盘口和盘面来看，盘面是指K线图和成交量柱状图，盘口是指即时行情成交窗口，主力建仓有两种：低吸建仓和拉高建仓。低吸建仓每日成交量低，盘面上看不出，但可从盘口的外盘大于内盘看出，拉高建仓导致放量上涨，可从盘面上看出，庄家出货时，股价

往口萎靡不振，或形态刚好就又跌下来，一般是下跌时都有量，可明显看出。

5.如果某只股票长时间低位徘徊(一般来说时间可长达4－5个月)，成交量不断放大，或间断性放量，而且底部被不断抬高，则可判断庄家已逐步将筹码在低位收集。应注意的是，徘徊的时间越长越好，这说明庄家将来可赢利的筹码越多，其志在长远。

第三篇：筹码、获利比例、集中度

筹码、获利比例、集中度

1、红色的筹码为获利盘，蓝色为套牢盘；

2、中间白颜色的线为目前市场所有持仓者的平均成本线，表明整个成本分布的重心。如股价在其之下，说明大部分人是亏损的。

3、获利比例：就是目前价位的市场获利盘的比例。获利比例越高说明越来越多的人处于获利状态。

4、获利盘：任意价位情况下的获利盘的数量。5、90%的区间：表明市场90%的筹码分布在什么价格之间

6、集中度：说明筹码的密集程度。数值越高，表明越分散；反之越集中

7、筹码穿透力：就是筹码穿透力的含义是以今日股价穿透的筹码数量除以今换手率，穿越的筹码数量和筹码穿透力成正比，被穿越筹码数量越多筹码穿透力越大。（具体用法在后面章节介绍）

8、浮筹比例：当前价格周围聚集的最容易参与交易的筹码数量。定位为浮动筹码。

一、大智慧超级移动筹码分布理论形成市场主力是何时进场的？主力怎样收集筹码的？其成本是多少？何时拉升？怎样完成出货的？如果获悉主力运作的动向，这些问题就迎刃而解了。要充分了解这些，我们就要知道市场成本的流动情况。这样就引发了一个长期存在的市场事实，就是市场的持仓成本。可以这样理解，如果聚齐全体流通盘的股东进行交易，然后大家按照其买入成本把手中的股票放在K线相应的价位上，这样股票就会堆积起来，某价位的股票多一些，就堆的高一些，反之，就矮一些。如果有人买掉手中的股票，就将从原来的价位位置拿掉，而重新堆积买方新建仓的价位上。这样我们就可以形象的看到市场交易中所发生的成本流动情况。我们把移动成本分布用一条条柱线来组成图案，每一条线加起来正好是100%的流通盘。大智慧超级移动筹码分布就是用来监测主力运作的动向的新工具。它形象地反映了市场交易中所发生的成本流动情况。而且还充分考虑了主力对到以及大宗转让交易制度下成交量和交易成本的真实分布情况，力求为让投资者提供更准确的决策依据！

二、超级筹码分布形态表示大智慧超级移动成本分布显著的特点就是形象性和直观性。它通过横向柱状线与股价K线的叠加形象直观地标明各价位的成本分布量。在日K线图上，随着光标的移动，系统在K线图的右侧显示若干根水平柱状线。线条的高度表示股价，长度代表持仓成本数量在该价位的比例。事实上一个上市公司流通盘最少也在千万以上，这样在形态上形成象一个群峰组成的图案，这些山峰实际上是由一条条自左向右的线堆积而成，越长表明该价位堆积的股票数量越多，也反映了在此位置的成本状况和持仓量，这些长短不一的线堆在一起就形成了高矮不齐的山峰状态，也就形成了筹码分布的形态。随着交易的不断进行，这些筹码（如果把一只只股票看成是一个个筹码的话）在不同的价位进行流动，使得形态分布发生变化，因而形成不同形态特征在筹码分析中有时获利比例和获利盘数值相等，有时不相等这是什么样的情况下产生的结果？

最佳答案在股票的筹码分析中获利盘是指你的鼠标所指的价格上方的筹码占的比例是多少；获利比例是指当天收盘价格上方的筹码占的比例是多少。当你的鼠标所指的价格＝当天收盘价格时，获利比例和获利盘数值相等；否则，不相等。浮筹比例洞悉机构筹码

在实际情况下，当前股价上下10%的这部分筹码。这部分人最容易参与短线交易，所以定位为浮动筹码。浮筹比例越高，说明筹码越集中；反之，则分散。在实战中如果一个价格附近长期浮筹比例达到80%以上。也就是说在一个相当窄幅的空间长期集中了大部分的筹码。如在低位则表明主力在收集筹码。事实上低位单峰高度密集常常会导致浮筹比例维持在80%以上甚至更高，所以也为我们提供了一个筹码高度密集的重要信号。●低位高浮筹———主力吸筹我们在前面讲到的例子里，低位单峰密集大幅拉升前其浮筹比例都在90%以上。这么多的筹码聚集在一个很窄的空间里，不赚钱不现实，这时必然有人要思量着进行变盘突破,寻找获利空间。

例如000531穗恒运

股价长期窄幅横盘，筹码却越来越集中，散户是等不了这么久的，横盘一周还可以忍受，超过两周就会心烦，再加上看到其他股票纷纷上涨，自然心动去追逐有利可图的强势品种。所以这些筹码其实是主力的，这时浮筹比例已高达83.1%。主力控盘了。●锁仓拉升浮筹比例变小如果主力控盘开始拉升了，浮筹比例又是什么情况呢。由于主力拉升是大量筹码被缩定在下面底仓，所以涨升量并不是很大的，股价周围的筹码不是很多，这时浮筹比例不大，是正常的，只是一些跟风筹码。随着进一步涨升，浮筹比例如果维持不大甚至递减，表明主力筹码仍旧锁定完好，就是缩量上涨。

再看图,000531穗恒运接下来的走势：随着股价迅速突破早期头部上扬，浮筹比例开始迅速变小，目前浮筹比例为23.9%，表明底仓筹码仍旧锁定，市场上的筹码减少，目前是一些跟风盘而已，其实主力控盘拉升之初期，是需要散户跟风抬高的，也是正常情况。●震荡出货浮筹比例增大但股价已经涨了几个板了，这时浮筹比例慢慢逐渐再次增大，说明底仓筹码开始在当前价位进行换手转移了，这时风险就开始来临了！所以说高位出现浮筹比例很大，往往是风险加剧的时候。

再次看图,000531穗恒运接下来的走势：

股价在涨了好几个板后，开始高位震荡，浮筹比例开始越来越大，已经达到68%，原来底仓的筹码在反复的震荡中实现大规模的换手转移，其实是主力出货，高位被承接，所以这时浮筹比例加大是风险加剧的时候，随后主力再次拔高出尽剩余不多的存货。●底部浮筹比例极小当抢反弹

当浮筹比例很小，小到百分之几，甚至零点几的时候，怎么看呢？既然我们已经讲了浮筹比例是当前股价上下10%的空间的筹码数量。那么就说明，当前股价换手成交低迷。当股价经过一轮暴跌后，上面堆积了大面积的套牢盘，下跌过程中，只要浮筹比例还有不小比例的值出现，通常是15%~30%左右，就说明下跌动能没有释放殆尽，就还有下行空间，因为不断有人忍受不住割肉，被抢反弹的人承接，成为新的套牢者！但随着股价的加速下跌，这时获利比例几乎为0，也就是满盘皆套！如果这时所有的人不再抛售，产生惜售心理，股价下跌就开始缩量了，做空动能已经充分释放，表现出浮筹比例很小！如果维持几天的话，就说明终于跌无可跌了。成交极度萎缩！浮筹比例极小。

如果你理解我所讲的整个过程，就会明白现在抢反弹才正当时！例如：000905厦门路桥

当时浮筹比例持续保持在百分之零点几达5个交易日！从图中看，当时获利比例为0，满盘皆套，既然浮筹比例连续保持在百分之零点几的水平，说明整个市场严重惜售，没有人愿意再割肉抛出，下跌动能完全释放，而且这些套牢筹码远远缩定在上方，因而市场流通筹码就变得很少，所以涨起来也快，所以这时是最好的抢反弹时机！{浮筹比例} 日换手率:SUM(VOL,1)*100/CAPITAL,colorf0f000,LINETHICK0;VARQS1:=100*VOL/CAPITAL;VARQS2:=100*(WINNER(CLOSE)-REF(WINNER(CLOSE),1));穿透率:=VARQS2/VARQS1,VOLSTICK;

浮筹比例:(winner(c*1.1)-winner(c*0.9))/winner(hhv(h,0))*100,LINETHICK2;PARTLINE(浮筹比例

EE2:=WINNER(1.05*CLOSE)*100-WINNER(0.95*CLOSE)*100,LINETHICK0;获利:MA(WINNER(0.95*CLOSE)*100-WINNER(COST(0))*100,1),LINETHICK0;套牢:MA(WINNER(COST(100))*100-WINNER(1.05*CLOSE)*100,1),LINETHICK0;浮动:=MA(EE2,1),LINETHICK0;集中度70%:(COST(85)-COST(15))/(COST(85)+COST(15))*100,ColorFF00FF,LINETHICK0;集中度90%:(COST(95)-COST(5))/(COST(95)+COST(5))*100,LINETHICK0

第四篇：ASR浮筹和SCR筹码集中度之论述

ASR浮筹和SOR筹码集中度之论述

当前股价上下10%这部分筹码叫做浮动筹码简称浮筹，这部分人最容易参与短线交易，所以定位为浮动筹码;浮动筹码比例越高，说明筹码越集中，反之，则分散;在实战中如果一个价格附近长期浮动筹码比例达到80%以上，也就是说在一个相当小的价格区间长期集中了大部分筹码，如在低位则表明主力在收集筹码.在下跌的过程后，筹码在一个相对小的价格区间开始聚集的时候，就是主力庄家开始进货的标志，拉升过程中，筹码慢慢发散，到了高位，筹码再次聚集的时候，多半是主力在出货，实战中应该配以成交量换手率。浮筹比例是当前股价上下10%的空间的筹码数量，浮筹比例一般指稳定性差，就是以短线投机心态买入的那部分股票，这部分筹码随时有兑现的需求的筹码占所有筹码的比例浮筹比例的计算公式：(winner(c*1.1)-winner(c*0.9))/winner(hhv(h，0))*100(以收盘价*1.1计算的获利盘比例-以收盘价*0.9计算的获利盘比例)/以0日内最高价的最高值计算的获利盘比例*100对于SCR筹码集中度的判断是不是庄股的重要手段；对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多，判断持股分布主要有以下几个途径。

1.通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以后的情况，有人认为假如最后一名持股量不低于0.5％则可判断该股筹码集中度较为集中，但庄家有时亦可做假，他保留前若干名股东的筹码，如此以来，就难以看出变化，但有一点可以肯定，假如第10名持股占流通股低于0.2％，则后面更低，则可判断集中度低。

5.5.如果某只股票长时间低位徘徊(一般来说时间可长达4－5个月)，成交量不断放大，或间断性放量，而且底部被不断抬高，则可判断庄家已逐步将筹码在低位收集。应注意的是，徘徊的时间越长越好，这说明庄家将来可赢利的筹码越多，其志在长远。筹码集中度，顾名思义就是指人（股东）均所持的股票多少在流通总股本中所占的分额。SCR筹码集中度指标反映的是股票集中程度的变化趋势，是一个追踪主力资金建仓与减仓的重要指标，也是股民选股与买进、卖出的股票的重要参考标准。其公式为：

p1=100A:=P1+(100-P1)/2;B:=(100-P1)/2;CC:=COST(A);DD:=COST(B);SCR:(CC-DD)/(CC+DD)*100/2。筹码集中度指标SCR在系统中一般设3个标准数值，流通总股本的多少不同，参考数值不一样。

在此我把它统称为上中下三个数值。

筹码集中度的评判原则：

1.SCR线在下线以下，表示筹码很分散，主力资金已经抽走或者没有主力资金入住。对于这种股票我们不宜建仓，除非在股指超低，股票价值面很好，做长期的价值投资。

2.SCR线在下线——中线区间，表明筹码集中度相对分散，同样表明主力迹象不明显，主要是散户在炒作。这个时候股价一般不会有大幅的拉升，因为筹码分散，拉升股价的成本大，力度要求高。在此区间，不宜建仓，观望最好。

3.SCR从中线间上扬力穿上线，这是主力建仓迹象，应该高度关注，上扬的力度越大，主力建仓的迹象越明显。在此过程中股价也许下降，这是SCR线与股价的背离，此背离是主力建仓的重要标准。在此过程中散户，宜高度关注，不一定要跟进，等主力建仓完成，股价开始上升，就需强力建仓，主力为散户抬轿，散户不能太客气。

4.SCR线上穿上位线后，一般SCR线有一个平滑的过程，该过程为主力拉升股价的过程，散户此时应该持股上涨。

5.在上线以区间SCR线一旦开始下滑，表明主力开始获利出逃，此时股民应该高度关注，但是不一定立刻看空，主力出逃有一个过程，如果SCR线已经下穿20线并出现股票价格下跌，此时散户看空为妙。

特别提醒：

筹码集中度的指标反映的主力资金的有关情况，股民操作只能作为依据之一，具体操作需要结合其他指标和相关内容。

第五篇：华为深度分析

一个70岁的商业思想家，10多位40岁出头的战略企业家，几千位30-40岁出头的中高层管理者，率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为，一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业，它的成功绝非偶然。

一个70岁的商业思想家，10多位40岁出头的战略企业家，几千位30-40岁出头的中高层管理者，率领着

10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军，孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为，一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业，它的成功绝非偶然。

本文来源：商界作者：白勇图片来源：网易

这确实是一家“怪异”的企业。若干年前，当华为第一次进入世界500强时，公司一位高管一大早走进会议室，他说，告诉大家一个坏消息，公司进入世界500强了。没有人有欣悦感，更没有人倡议搞什么庆典。

东方幽灵的“上甘岭” 2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。同年，华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年，华

为的研发费用高达299亿元，相当于中国许多顶级企业的年产值。

这是中国最优质的一家民营企业，没有之一。

如果单从数据上看，创立25年来，华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名)，从2万

元创业起家到销售额2202亿元，作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业，华为将西方众多百年巨头纷纷

斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。

事实上，就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期，国内诞生了400 多家通信制造类企业，但这个行业注定是场死亡竞赛，赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。

华为为什么可以活到最后？背景论、关系论等纷纷出笼，是这样吗？不然华为为什么不上市呢，为什么不接受采访呢？

任正非1968年毕业于重庆建筑工程学院，后入伍。他45岁创业时，还是个通信行业门外汉；而25年之后，其以1.42%的股权统率一个15万人的企业，打破全球信息技术行业最残酷的定律——华为是有门道的。

从某种意义上说，华为就是任正非管理思想的试验场。军人出身的任正非喜欢谈论上甘岭战役：美军当年

用电脑模拟推演，认为可以在一天内拿下阵地，可后来的结果却让美军大跌眼镜。

原因在于电脑只能模拟常规性的东西，不可能模拟得出有人会去堵机枪眼，有人身上着火也会一动不动，这就是精神的力量。任正非认为一个企业的核心价值观就是“上甘岭”，“上甘岭”也许不能直接产“粮食”，但企业

一旦丢失了“上甘岭”，就永远不会产“粮食”了。

应该开始对华为的观察了。“但要知道，你未必能达到华为的高度，但方向一定要走对。”

第一现场：坂田细节——来自华为基地的片段观察

显然，这是一次近距离观察华为的机会。

从百草园到华为大学

到达华为当天，本刊记者入住的百草园，其实是坂田基地的大型员工宿舍区。一栋栋欧式小楼排列整齐，楼道里的墙纸有的已经泛旧，有的则是刚刚铺上的新纸。这里的房间多为独立单间，面积不大但设施很全。因

为华南夏夜多蚊虫，房间里除了蚊帐还备有电蚊香。

住在百草园的，以单身员工居多，在华为，很多基层员工都可以免费申请入住。但园子毕竟容量有限，在与其一街之隔被华为员工戏称为“城中村”的楼房里，同样有很多来自华为的租户。只不过，这个所谓的城中村，或许应该算作中国文化层次最高的一个“城中村”了。

今天，华为的15万员工中，绝大部分都是本科以上学历。只是，无论你学历多高，到华为前的职位有多高，你都必须参加一个被俗称为“大队培训”的课程。对于参加培训的很多人而言，他们每天出发和落脚的地点，就是百草园。

华为大学距离百草园约10分钟车程，仅硬件便投入上亿元，新员工入职前带薪培训三个月，而且来公司报

到的卧铺票都可以报销。据说，随着培训体系越来越成熟，现在这个培训周期缩短了。

事实上，华为的与众不同，在最初的培训课程中即有体现。进入华为大学后，首先要编班级，教课管理团

队由教官、班主任、助理班主任、思想导师组成。教官负责纪律和军事训练，思想导师则是老专家，主要负责

课程安排及与学生交流。

在这种全封闭、半军事化的训练中，文化课程占了一半，如诚信、自我批判、团结合作、集体奋斗、互助、责任心与敬业精神、服从组织规则、以客户为中心等等；其余的是工作基本常识，如保密、信息安全、质量、消防、办公软件等等，当然最重要的，还有关于华为现状以及通信专业类知识。

从华为大学毕业后，新员工们要开始分流了，他们有的去到华为在国内的各个基地，有的去到海外国家。

同样，也有去往坂田基地A区工作的。

A区是华为行政总部基地和指挥枢纽，环境别致幽雅，设施一流，华为的老板任正非便在A1办公。

展厅的电子屏在坂田基地的华为企业展厅前，是一个硕大的电子屏幕。屏幕上滚动播放着一些华为员工的工作镜头。

华为员工们遍布世界各地，视频中一个感人画面，出现在2012年日本福岛地震期间。彼时，因为核电站发

生核泄漏，当地居民已经纷纷离开福岛，而华为在日本的员工却要在穿戴防辐装备后，前往福岛整修通信设备。

事实上，战争、天灾等悲情时刻，往往是华为人辛苦工作的时刻，因为这个时期各地的通信设备往往需要

抢修。作为一家民营企业，华为之所以能够在25年里超越欧洲百年对手，很大程度是因为其对奋斗者精神的崇尚。

当然，付出和回报在这家企业是成正比的。“不让雷锋穿破袜子，不让焦裕禄累出肝病。”在华为的高速运转

过程中，一直走“高薪”路线。按任正非的说法，华为就是“高效率、高工资、高压力”的“三高”企业，“高工资是第一推动力”。

今天，知道“华为”这个名字的人很多，但细问起来，相信电信产业之外的人，九成以上完全不清楚这家高科

技企业的具体经营项目，华为被许许多多不了解它的人记住并传播的原因很简单，是“一家高薪企业”。

任正非在企业内部推行“工者有其股”的激励机制，让员工和企业共同奋斗，共同受惠，形成了一个有机的命运共同体。比如根据华为2010年业绩，每股分红2.98元，如果一个老员工持50万股，他将在年底拿到分红100多万元。

这种股权分配在华为内部称为虚拟受限股，任正非的股份占1.42%，剩下的股份由员工持股委员会代持。

员工选出的代表进入董事会，掌控企业方向。

目前，华为在内部发行的虚拟受限股约110亿股，每股股票价值5元左右。这相当于是内部的一个股票交易所，多年来华为在内部募集的资金甚至数倍于一些同业在国内A股募集的资金。如果持股员工想要退出，目

前华为采取按照企业增值估算的模式，将原有股本和增值部分一起退给员工。这种进退自如的方式获得了员工的认可，同时也为企业发展募集了宝贵资金，而持股员工也在华为的飞速发展里获得了不菲的股权收益。

比如，从2000年到2010年，上证指数从2073点涨到了2808点，增长了0.35倍。同期，假如投资上海

的房子，增长5.4倍。如果投资华为的虚拟受限股，增值将达到15倍。由于华为不是上市公司，这种模式的关键必须解决员工对企业的信任问题。任正非的解决方案是，每年请五大所之一的德勤对公司进行财务审计，包括任正非本人出差期间在酒店干洗衣服的费用，这本应由个人支付，而不小心由公款报销都会被审计纠正，这就解决了员工的信任问题。深度观察：华为的逻辑要学习华为，但华为不可复制，因为“当下性”不可复制。但学习华为无疑会让人受益匪浅，它成功的系统性逻辑、开创性的思维和对市场的精准把握，都值得深入研究和体会。

视角一：无与伦比的低成本优势——华为与国内外竞争对手的优劣势比较

这是一个技术高速发展的时代，其中电子信息(行情专区)行业更是一个知识高度密集、更新速度非常快的高利润行业。上世纪90年代以前，安装电话要先向邮电局交5000~6000元，邮电局再以每部电话2000元上

下的价格向交换机厂商采购交换机(电信局机房内使用的电话转续枢纽设备，一台设备可接入数百乃至上万线电

话)，而交换机的成本仅300~400元/线(一线即一部电话)。设备厂商的利润极为可观。这就是华为创业之初的利

润逻辑。

华为1988年以代理香港鸿年公司的程控交换机起家，1992年销售收入突破1亿元。20年后，华为销售收

入增长2000多倍达到2202亿元人民币，成为全球最大的通信设备制造商之一，员工15万人，研发人员46%，在全球有23个研究所和34个创新中心，也是全球唯一一个未上市的世界500强企业。华为的成长狂飙突进，国内外对手却纷纷倒下。为什么？

分析华为的成长逻辑，首先要看它的竞争对手。国内外竞争对手上世纪90年代，华为在国际市场面对着爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等国际竞争对手，皆技术强大及资金雄厚。国内的竞争对手则是巨龙、大唐、中兴三家，与华为并称“巨大中华”，但只有华为一家是纯粹的民营企业，体制带来的竞争优势高下立判。

前二者皆是具有国有研究所背景的国有企业，90年代初期虽红极一时，但在激烈竞争中经营失败的结局可想而知。中兴则是国企和民营共同出资形成的混合所有制企业，“国有民营”，2012年海外和国内营收共计842 亿元人民币。

国内竞争对手难与华为匹敌，只有国际竞争对手对华为构成了威胁。两相比较，华为有一个巨大的优势，即成本优势，以及相对隐性的后发优势。

华为的低成本研发优势华为获得巨大成功的主要竞争优势的是十分低廉的研发费用——即低成本的智力型

人力资源。西门子公司董事会2004年的一份内部汇报认为，华为的低成本优势主要来自低廉的研发成本。

根据这份材料，华为研发人员的人均费用为每年2.5万美元，而欧洲企业研发人员的人均费用为每年12万

~15万美元，是华为的6倍；华为研发人员的年均工作时间大约为2750小时，而欧洲研发人员的年均工作时间

是1300~1400小时(周均35小时，但假日很多)，两者的人均工作投入时间比为2∶1.依据2004年的数据，华为有13000名软、硬件开发人员。如果把雇佣13000名欧洲研发人员的费用投在华为公司，华为则可以雇78000人。

若华为公司研发人员的效率只有欧洲研发人员的80%，再考虑到华为员工的工作投入时间，可以算出，在同样的开销之下，2004年的华为相当于具备12.5万名(78000×0.8×2)西方同类公司研发人员的研发能力，研发投入产出比接近大多数西方公司的10倍！或者说，华为投入1元钱研发出来的东西，欧洲公司需要投入10元钱才做得出来。一个小案例在拥有同等技术的基础下，便宜才是王道。华为客户战略中第一条就是：“不卖最贵，只卖最好；不仅低价，更为优质。”华为在产品技术研发上不惜血本地投入资金，但产品价格并不昂贵，只维持一个合理的利润率。那么，华为成本领先战略领先到何种程度呢？

华为一直采用的低价策略，经典案例来自2008年中国电信的CDMA招标。

2008年8月，中国电信近300亿的CDMA大单引发设备商新一轮的招标争夺大战。阿朗(法国阿尔卡特、美国郎讯两家国际巨头在华为的全球化冲击之下不得不合并)、加拿大北电和国内中兴的报价在70亿元~140亿元之间，华为却报出了让所有人大跌眼镜的超低价，7亿元！这一价格，被行业称为“祼奔”。然而即使如此低价，华为的利润仍然可观。

没有人怀疑华为在研发、成本以及整体解决方案上的投入及实力。由此可见电信设备行业整体回报率之高，和华为成本领先战略之强大。

有人曾经问，华为为什么成功？两位在华为工作了9年的高管做了非常有趣的表述，一位说：“因为我们圈

了一块肥田。”另一位则形象地描述：“电子通信行业是一片深水，只有深水才能养大鱼。”肥田意味着高利润，深水意味着巨大的市场空间。

其他成本优势华为的另一个主要成本优势，体现在原材料上。在上世纪90年代，华为通过与上游原材料供

应商之间的长期良好合作，以及国内资源价格较之于国际普遍偏低，使华为在原材料上所花费的成本相对较低。

在华为每年销售上千万台设备形成的规模经济效应下，华为的物料成本降到了3%，优势明显。

再者，当时华为在国内的交易/交付成本相对较低，质量成本与国外相比很低，效率高低则不是最敏感因素，很多可以通过人际关系因素来弥补；还有，中国一直没有成体系的知识产权商业规则，这成为国内“交易”的最低成本，此外，国内的服务成本低，也成了优势。

通过分析比较，我们可以看到，华为在这个行业里具备了一系列先天的低成本优势。在这些先决条件下，任正非需要采取什么样的经营策略，才能取得今日的成功？

视角二：“利益共同体”化腐朽为神奇——技术拥有者与市场拥有者如何实现1+1>2 有一则小故事，可以成为华为的一个另类注解。1993年初，在深圳蛇口的一个小礼堂里，华为召开了199年年终总结大会，当时全体员工270人，第一次目睹了任正非满脸沉重、嗓音沧桑的真情流露。会议开始后，只见任正非在台上说了一句“我们活下来了”，就泪流满面再也说不下去，双手不断抹着泪水……

这是一面镜子。从中可以窥见任正非创业初期经受的艰辛与屈辱，也可以看见后来采取共赢市场策略和全员持股时，他的内心有多么坚定。宁愿与所有人利益均沾，宁愿自己只占1.42%的股份，也要让合作伙伴、让员工和自己一起拼命把企业做大。

资金与市场大考此时，华为已经具备了突出的成本优势，但它还需要市场规模。

没有强大的资金实力，成本优势再明显，也难以做大市场，那么规模经济之下的成本优势就体现不出来，华为就等于没有优势。关键是资金，但1992年华为销售收入只有区区1亿元，这点资金远远不够做市场。何况，研发也是一个需要花大价钱招收大量技术人员和连续投入大量资金的漫长过程……此时华为资金极为紧张，面

临生死大考。

资金在哪里？

上个世纪90年代初，国外竞争对手们纷纷通过技术转让、与邮电系统甚至与当地政府成立合资公司等方式进入中国市场。任正非想，既然外资可以这样，自己拥有核心技术，为什么不可以呢？华为很快学到了这一点，而且做得更加彻底——华为不只是与一个地方的邮电系统合资，而是与全国的邮电系统合资，广泛吸收股份。

更绝的是，华为并不吸收只给予资金支持而没有业务往来的单纯资金，而是将风险投资的目标集中在各地既有市场又拥有资金的客户群即邮电系统上。也就是，邮电系统出资与华为合作组建一个新公司，华为入股并主导经营。这便是1993年得到广东省和深圳市支持，华为与全国21家省会城市邮电系统联合发起成立的合资

公司——莫贝克公司，注册资金8881万元。华为给邮电股东们的年分红承诺达30%。

对邮电系统而言，这是用自己的资金在自己的地盘做市场。让自己获利，自然全力以赴。

通过这种方式，华为与电信局客户之间形成了资金和市场的紧密联盟，就像硬币的两面，一面获得资金另

一面获得市场。资金解决了，市场打开了，华为大转折，迈过生死关。

一石数鸟华为的交换机通过莫贝克的渠道迅速低价冲击全国市场，到1995年，迫使交换机行业销售价格从 200~300美元/线下降至80美元/线，邮电系统也因为全行业交换机采购价大幅降低而实现了将电信业务向全国

迅速推广。最终实现了全社会、消费者、邮电系统和华为的多赢。

“利益同共体”模式立竿见影，华为营收从1992年的1亿元增长到了1996年的26亿元。这一年完成使命的莫贝克独立运作销售华为电源产品，后改为深圳市安圣电气有限公司，2001年以30倍的市盈率，计算作价60

亿元人民币出售给了美国艾默生，“远远超出无数上市公司的融资额”，华为再次拥有大量资金。当年的股东也获得了高额投资回报。

至此我们可以看到，华为的市场逻辑其实很清楚，那就是打造“利益共同体”，有钱大家赚。任正非说：“现

代企业竞争已不是单个企业之间的竞争，而是供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。”“利

益共同体”的思想，在全员持股中则直接体现得更加直接。

1994年，华为再次与各省邮电局成立了27家合资公司，进一步打通市场渠道，共计获得“风险投资”5.4亿元，再次为华为的高速扩张和大规模研发输入了血液。

两次成立这样的一系列公司，可谓一石数鸟。既获得了资金，促进了华为的销售，还疏通了长期客户关系，更高明的是：令所有通信制造企业头痛、造成现金流不畅的回款问题解决了——让合资企业的人向作为股东的客户收款是个绝妙的主意。而且，这种利益捆绑还可能在企业危机时发生微妙的作用。可能是避嫌关联交易，这些合资公司在2000年之后纷纷退场成为华为各地分部。重要的是它们完成了历史使命，在关键时期帮助华为战胜了关键的竞争对手。

“有利益同共体又有利益驱动机制，我们就能激活这个组织。”任正非说。

这种把客户、供应商、合作伙伴、竞争对手等价值链上的利益相关体，一同“拉下水”，形成“你中有我，我中有你”的“共赢生态圈”思维，最终使华为的市场快速做大规模，其低成本优势终究得以大规模地爆发——早年

每年保持100%左右的增长，2003年销售收入317亿元，毛利率达到惊人的53%。这一年，海尔、联想、TCL

在中国电子信息企业中营业额排在前三名，但这三家企业的利润总和才约等于华为一家。

化腐朽为神奇的逻辑可以推论，华为缺钱的时候，任正非一定不会首先想到找银行(行情专区)，他首先想到的是怎样把自己的这一需求变成与利益相关体的一次合作共赢机会。如果找银行贷款，需要华为一力承担市

场及还贷风险，而且合作伙伴没有动机拿出更大的积极性来做市场使整个价值链更大增值，那么孤独的华为所承担的风险就是巨大的，也不利于市场做大。

任正非的实际做法是，找利益相关体成立合资公司，一方面实现融资，另一方面将华为融资风险分摊到了整个价值链上，再一个，“利益均沾”会强烈刺激合作伙伴奋斗，这样价值链的增值不但会消弥分摊在整个价值链

上的融资风险，华为还可以轻松做大市场，并进一步加强客户关系。向银行融资获得的好处，完全无法与此种

方式同日而语。将困难与风险消解于无形，已经够高明，而任正非更高明之处在于，他将困难与风险化为“金牛”。

这就是任正非的逻辑。

视角三：高利润是一张通行证：激励至极——华为如何对人的能力进行管理和激发

高利润为华为带来了全新的经营思维。此时，手握大把现金的任正非，开始更深层面的经营策略：把高额利润带来的企业优势全部做足，以此激发出员工的所有激情，以“滚雪球”的方式，实现加速度和更大规模的发展 —— ①实行全员高薪，激发员工潜力；

②实行全员持股，形成企业内部的“全员利益共同体”；

③大规模投入研发，每年保持营收的10%以上甚至远超过此数；

④大量招聘高水平的研发人员，全力推进自主研发；

⑤大量招聘市场一线人员，向全球市场全面出击。

需要再强调的是，任正非的这些做法之所以如此具有开放性和进攻性，完全基于电子通信市场空间的无比

巨大(2009年全国固定电话达到3.1亿门，2013年手机户达到11.46亿户)、产品高速更新换代和高额利润的特点。在任正非看来，电子通信行业完全就是一个一路狂奔的市场，行业中的每一个企业都有成为巨无霸的可能，就看你有没有够大胆的举措和玩到底的决心。

全员高薪其实华为一开始就在实行全员高薪制度，只是现在华为更敢于这样做。1993年初，作为软件工程

师进入华为的刘平之前在上海交大当老师，在学校的工资400多元一个月，这还是工作八年的硕士研究生的待遇。来到华为后，当年2月份的工资是1500元，比当时上海交大的校长工资还高，而且他2月份只上了一天

班，结果拿到了半个月的工资！这让刘平大感意外，深受感动。第二个月涨至2600元，之后，令刘平激动的是，每个月工资都会上涨，1993年底他的工资已涨到6000元。这一年他的年薪为4.8万元(折合成2009年的购买力大致等于48万元的年薪)。华为之所以这样做，是因为任正非相信，企业可以高价买元器件，高价买机器，也可以高薪买人才。

后来《华为基本法》中有这样一句话“华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的最高水平。”

另有人测算出，2007年华为最基层员工的年薪平均为16万元，普通经理层平均年薪为50万元，公司级高

管则高达数千万元，远远高于国内其他企业的年薪收入水平。

全员持股为在创办的初期，作为民营企业，融资困难。为了吸引人才，任正非大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。

按照华为的内部股票制度和经营情况，如果一名有发展潜力的员工在1997年进华为，1998年时拿到1997

年年终奖金4万元，会分得8万元股票；1999年，8万元股票分红60%，同时分得1998年的奖金8万元，但

又会分得股票18万元。这时他在华为工作三年就拥有了26万元的华为股票，当然这些股票需要用现金来买，离职时按一定比例兑现。而且，公司分配给人才的内部股票，不买还不行，不买就意味着和公司不是一条心，会影响到下一步的升职、加薪。

华为内部股票的分红比例，1992~1996年都高达100%，1997年为70%，之后递减到2002年的20%，一

年发一次红利，红利自动滚入本金。过去华为有“1+1+1”的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例相当。

一旦华为停止成长或关门，员工将损失惨重，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别强。因

为员工都是在为自己工作。同时，尝到了高分红比例的不少员工每年都想方设法多挣一些股票，唯一的办法就

是多给公司创造价值。

任正非自己只占华为1.42%的股份，其余为高管和员工拥有。目前，华为15万员工中有7万人拥有华为的股票。由于高薪和股份化，给员工高额待遇，在华为的核心价值观里，这就是“以奋斗者为本”。

为什么华为不上市？华为不上市，在此可以得到解释了。第一，股权太分散。按照相关法规，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，而华为股东超过了7 万人；

第二，任正非占股比例太小，上市之后肯定会失去对公司的控制权，而华为又离不开任正非；

第三，如果华为上市，就会产生成千上万个千万或亿万富翁，绑上黄金的雄鹰还能在天空翱翔吗？上市暴

富与华为“长期坚持艰苦奋斗”核心价值观，完全背道而驰。著名的国际电信巨头加拿大北电为什么衰落得这么

快？就是因为一大帮坐拥亿万美金的富翁讨论公司的生死存亡，散散淡淡地没有紧迫感。所以北电错过多次转型自救的机会；

第四，股东对上市公司季报年报的短期财务指标要求，与华为“以10年为单位规划未来”的市场运作模式相悖(这是华为战胜许多国际巨头的重要原因)；第五，华为最不缺的就是钱。就算华为缺钱，它会把这个机会抛给价值链上的合作伙伴。

视角四：高利润是一张抄底牌：竞争沉底——基于成本和客户关系的华为竞争法则

华为的一切经营行为皆围绕着“高利润”来展开。它的利润究竟有多大？这几乎是一个迹。我们只看到，它总能开出低得不可思议的价格——直接挑战行业游戏规则。它还直接按自己的玩法，将两种被华为赋予了新意的老商业竞争模式向下沉，沉到底，沉到不能再沉，再坐牢坐实，然后三下五除二，打败对手，踏实赚钱。

两种被华为做到极致出新意的老商业模式，一是超低价，一是核心价值观“以客户为中心”之下的“不打领带的关系”。远期定价法则这与当年格兰仕做微波炉的市场策略完全相同，以超低价制造高门槛。在华为和中兴崛起之

前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投

入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，然后开始向市场推

广新产品，赚取高额利润……周而复始，形成良性循环。华为将这种商业模式比喻为王小二卖豆腐。王小二开

了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四

家……豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。

华为不做王小二，它把国际竞争对手们推到了王小二的位置上。2000年全球IT泡沫破灭以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。

华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。华为进行了商业模式创新，新产品投入市场之时即以

两三年之后量产的模型来定价，那么肯定是低价，直接沉底，按行业平均价格来看，一开始就是亏损的。这样，华为实现一箭双雕——外资竞争对手由于成本上的劣势，往往会丢掉市场份额；同时，不可能有小公司再度崛

起了。试想：王小二第一个豆腐店就定价8毛，还有人会开豆腐店吗？2008年中国电信CDMA投标，华为7

亿元的跳水价令业界惊愕。其实在1998年的接入网，竞争对手UT卖1800元/线，华为率先推出600元/线，UT就消失了，华为占领了70%的接入网市场份额。对ADSL，华为也是同样的招数，实现华为宽带市场全球份

额第二。华为亏了吗？事实证明，在整个产品生命周期中，华为大赚。

如果华为是上市公司，就要对每季度的业绩负责，就不能站在一个产品5年或者更长时间能不能盈利的角

度来定价，从而去占领市场。如果以西方公司的游戏规则去运作，就不可能有今天的华为。因此我们可以将华为的这种定价方式，称作“远期定价法则”。

华为拓展国际市场也是如此。在巴西市场，华为从1998年开始拓展，连续8年亏损，但在2008年收入却超过1亿美金。如果华为是上市公司，可能第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的国际市场业绩。如果华为是国有企业，也不敢有如此气魄。

显然，这就是前面说到的华为不上市的原因之一。

华为因为不上市而打败了上市公司。人海战术的升华：“不打领带的关系” 客户关系也需要沉底，做到极致。“以客户为中心”是华为的核心价值观。按任正非要求，华为一线员工要保持与客户之间“不打领带的关系”，也就是朋友之间的密切关系，随时满足客户的一切需求。2000年，中国电信业再次分拆，中国电信运营商由原来的一个演变为7个。华为做了两个举措，一个举措

是成立了7个运营商系统部，任正非称“放出了7匹狼”，一对一地服务于这7个新的运营商。这些系统部从运

营商总部到各个省分公司都有自己的分支机构，有自己的KPI(关键绩效指标)。这就使华为比中兴技高一筹，使各运营商的拓展和发展相对均衡。无论是电信、网通、移动、铁通、联通等运营商，没有出现抓一部分，漏掉一部分，或一俊遮百丑的现象。各背各的指标，各有各的压力。这样华为就将所有大小运营商一网打尽，全在自己的服务范围之内。

华为之所以如此，是在于一，不缺钱。它可以派出足够多的人员；二，华为四大战略第一条：“为客户服务

是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。”服务到每一个客户是必须的，服务一家就赚一家；三，做到极致，不给对手留任何机会，让对手“陷入人民战争的汪洋大海之中”。

另一个举措，曾经让人觉得匪夷所思。电信分家后，县地市公司基本没有采购权了，省级公司的部分采购权也上收。外资竞争对手以前只做总部和省级公司的关系，常常受到华为的蚕食。这样一来，形势似乎对外资公司有利，华为遍布各地市的200多个网络受到挑战，管理层自然会想到收缩地市公司的销售服务网络。况且，当时拓展国际市场也大量需要有经验的销售人员。

于是有人建议说，撤销这些经营部可以节约成本，反正现在县局手里已没有采购权了。任正非的批复是：“我相信，这就是华为和西方公司的差别。我们每层每级都贴近客户，不放弃对我们有利的任何一票。” 任正非甚至反其道而行之，在其他对手撤出地市级市场之后，他反而提出把战壕修到离客户最近的地方，在每个地市建立客户服务中心，加强在地市一级城市的营销服务网络，以前的华为销售经理转变为客户代表，也就是代表客户来监督提高华为的服务水平。

这样客户一有问题，就能在身边和华为的工程师沟通，“我们跟客户保持良好的关系，甚至在一些县市的电

信局也有自己的办公室，随时给客户解决问题，而国际大公司在一个省可能就只有几个人，怎么能跟我们比？”

华为河北和宁夏地区的一位销售代表说。每当省级以上公司集中采购时，往往需要地市公司这些使用单位提出

需求和意见，显然，华为就成了最终使用单位的第一选择！

这就是“不打领带的关系”，让华为与基层客户的关系牢不可破；同时华为也在各地进行“咨询+营销”，帮助

运营商分析网络现状，以真正实力抢夺大客户，发展新业务。1999年，华为帮郑州本地网做的网络分析和规划

送到了河南省局高层的桌面上，获得了高度认可，省局还追问：“是谁做的？”

运营商在采购设备过程中，华为不光会提供一套完整的解决方案，而且还会告诉客户未来会有哪些方面的成本，包括显性成本与隐性成本。然后再告诉客户，华为的解决方案对降低这些显性成本和隐性成本都有哪些

好处，使客户知晓这样的方案能比竞争对手带来哪些更大的价值。

华为“不打领带的关系”遍及华为全国、全球市场的每一个末梢。不像外资公司只瞄准决策者做工作，华为构

筑的是决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等全方位的客户关系。

战斗的青春任正非说：“客户关系是一门学问”。华为在做国际市场时，也继承和发扬了这种普遍客户关系

的工作方法，无论是运营商的测试人员以及普通的工程师到总监、CTO、CEO，华为员工都有全方位的接触，让客户感受到尊重。华为的领导力素质模型第一点，就是“发展客户的能力”，其定义是：“这是一种致力于理解

客户需求，并主动用各种方法满足客户需求的行为特征。”

有些人不屑：这不就是人海战术吗？其实，要做到这一点还真不容易，外企就不具备这样的文化。外企一

般是招聘名牌大学生，提供优厚的条件，最多在省会城市驻扎，很难像华为人一样，背井离乡，两地分居，长

年奋战在异国他乡。

华为怎么做到这一点呢？首先，华为招聘的原则是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份

来至农村、小城镇，只有通过奋斗来改变自己的人生。更重要的是华为的企业文化，华为文化主要是两点：一，奋斗文化；二，不让雷锋吃亏。简单地说，你奋斗，就有好的回报，就有发展成长的机会。

这种人才模型加上奋斗者文化再加上物质激励和成长机会，让很多年轻的华为人奔波在世界各地，无论是

战火纷飞的伊拉克，还是贫穷落后的非洲，以及像清教徒生活的中东；同时，这也给了年轻人机会，很多人不到30岁就做了国家代表，去和总统部长会谈，做上亿美金的项目……

视角五：技术的嗅觉与速度：创新撒手锏——华为的高效研发及快速准确的执行逻辑华为身上充分体现了一个市场新进入者的后发优势，那就是用低价、良好的客户服务和高效研发快速占领

市场。低价和客户服务已阐述得很清楚了，华为的研发是怎么回事？ “院土”的高效研发任正非曾经公开承认，“至今，华为并没有一项原创性的产品发明。我们主要是在西方公

司的研发成果上进行了一些功能、特性上的改进，以及集成能力的提升，我们的研发成果更多表现在工程设计、工程实现方面的技术进步上。” 任正非并非不想做原创性的发明，不过，知识和专利的积累需要时间，更需要大量有创新能力的人才，而

中国人力资源禀赋并非如此。华为只好采取一种折中却最具市场效率的方式：

①敏锐发现研发商机。一线人员随时倾听客户的表扬、牢骚、咒骂，第一时间研究产品问题；

②高效研发。华为46%的员工是研发人员，分工合作实现高效；

③所有工程师都必须是“商业工程师”。工程师要去做市场，市场人员要回来搞研发。任正非宣称：“华为没

有院士，只是院土(商业工程师)。要想当院士，就不要来华为。”他在创业时就明白：只有卖出去的技术才有价

值，卖不出去就等于废品；

④第一时间申请专利，积累研发基础。近年来华为每年申请的国际专利数量，占全球第一，目前已申请4 万多项国际专利。华为顾问吴春波通过对阿尔卡特—朗讯与华为的对比，发现前者需要三个月完成的研发流程，华为基本一个月内就可以成型。因此，虽然华为的产品线并不具有世界级的先进技术或者前瞻性，但它为满足运营商具体业务和战略而进行的产品研发，以及快速、准确的执行能力，正是华为在世界范围内高速扩张的核心竞争力。