第一篇：炒货行业的困境与出路
最近几年坚果炒货行业飞速发展，行业已经在整个食品行业中占有非常重要的地位，并在部分有思想的企业家的带领下，整个行业快速升级。但是近来随着国际金融危机和国内食品安全问题的双重影响，坚果炒货行业也受到一定程度的冲击，面对现实困境行业该如何应对呢？笔者就这方面的问题谈一下自己的看法。
一、坚果炒货行业的现状
1.坚果炒货行业的基本格局
1)行业规模越来越大
近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年增幅均在30%以上,2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。
2)行业集中度低
坚果炒货行业进入门槛极低，号称“一把铲一口锅、生意就可以开火”。造成了从业企业较多，尤其是分布在全国各个地方的散货炒货从业者不计其数。而国内已经形成品牌的企业在对行业的竞争中由于散货的方便、新鲜、价格低廉等等因素又无可奈何，所以造成坚果炒货行业相对其他行业来说行业集中度较低。
3)品牌溢价能力差
坚果炒货行业的产品的溢价能力较差，其中高端产品与低端产品的价格差异较小（不到一倍），即使高端产品很多也是依靠包装和品牌力硬性拉高价格，消费者普遍认可度不高。而同属于休闲食品的蛋黄派、苹果派之类的休闲食品的品牌溢价能力就相对较大。
4)行业格局已具雏形，但群效应没有出现
全国坚果炒货行业已经形成安徽派（以洽洽、真心领衔）、川派（徽记、百世兴领衔）、沪越派（三明、大好大为代表）。这三派在行业内已经得到认可，但是各派的区别不明显，最起码还没有影响到消费者。不像川酒云烟的品牌群效应明显，也不及温州的小电器、晋江的服装等规模效应，还没有在消费者心中打下烙印。
2.金融危机对坚果炒货行业的影响
1)金融危机对行业的影响
源自美国的金融危机造成了整个世界金融圈的动荡，刚开始只是对金融产业的虚体经济造成很大的影响，但是随着影响的进一步加深，开始逐渐影响的各国的实体经济。站在目前整个国际环境来看，我国是受影响较轻的大国。而在我国工业经济中，食品工业又是受冲击
较小的行业，其中坚果炒货行业虽然不是生活必需品，但是在整个食品行业的大环境下，同样受到的冲击也是不大的。
尽管受到的冲击不大，但毕竟还是有一定的影响。尤其是对企业营销的影响还是显而易见的。主要体现在：第一、营销可支配费用预计降低，对于各位总监来说，可能今后很多营销动作要因为企业资金链的影响而做不出来。因为金融危机对实体经济的冲击主要表现在企业的现金流，企业的现金减少，相应的营销费用也会降低；第二、市场规模会出现暂时的缩减。因为金融危机还会对消费者的消费信心造成沉重打击。现在很多消费者都捂紧自己的钱袋子除了生活必须品之外，其他的非必需品能少买就少买。坚果炒货的产品也不例外。这自然会导致行业规模的暂时性缩减。
2)国家积极性财政政策的出台对行业的影响
最近国务院公布了扩大内需的多项举措，其中主要涉及关注民生的重大投资意向。要求各大金融机构开放金融管制，加大放贷力度。肯定会对坚果炒货行业的大型企业是一个利好的因素，但是金融系统受到前段时间的惊吓，是不是会向以前一样积极放贷，尤其是对食品行业的金融政策还有待观察。
3.食品安全对坚果炒货行业的影响
1)食品行业安全事件频出，对整个食品行业形成很大的冲击
前段时间的多起重大食品安全事件（三鹿奶粉、咯咯哒鸡蛋、太湖橡胶银鱼，苏州硫黄熏蒸的金黄桂花等等），对整个食品行业造成巨大的冲击。尤其是三鹿奶粉事件，蒙牛、伊利两大品牌也没能幸免，更是对整个乳业、更甚整个食品行业造成巨大的冲击。食品安全事件的影响不仅仅是对市场甚至投资者的信心都将形成冲击。
2)未来行业监管势必会加强
食品安全事故的直接影响之一就是行业监管力度加强，新的行业准则预计要诞生。这对于行业来说喜忧参半。喜的是整个行业将会因为监管力度的增加，勉励行业升级（行业洗牌）；忧的是整个行业的增速可能降低。对于行业内企业来说也是有喜有忧。喜的是大企业，因为大企业本身产品质量相对过硬，各个指标要好于散货企业，通过加强行业监管可以打击散货或者生产工艺相对落后的企业；忧的是中小企业，因为中小企业的生产工艺相对落后，对于国家要求的各个技术指标平时把关就不严格，甚至很多中小企业就没有检测设备、所以原来以次充好的产品在未来可能被曝光、罚款。
总的来说，上面两个事件都会对消费者信心产生极为不利的影响，因此，从现在起一段事件内整个坚果炒货行业的市场总量将会有一定程度的缩减。
二、坚果炒货行业面临的营销难点
1.同质化竞争造成营销举措的失灵
1)产品同质化
坚果炒货行业的产品严重同质化，很多同类产品高端和低端产品的差异就是包装和厂家的区别甚至有的包装几乎一样，只是厂家不同，因此，对于消费者来说没有什么差别。比如瓜子，很多散货的口感并不比超市的纸袋包装的口感差，甚至有的口感还优于纸袋装的，两者的价钱差一倍，因此消费者没有有理由倾向品牌货啊！
2)营销手段同质化
各个厂家的营销模式雷同，操作手段单一。你在超市打堆，我也在超市打堆；你建专卖店我也建专卖店；你在包装里面放卡片，我也在包装里面放纸片；洽洽和真心前几年对消费者的激励上基本如此，不知道是你跟随我还是我模仿你！基本上是比着葫芦画瓢没有一点创新。
2.营销费用升高而销量没有同比增长
1)渠道运作费用升高
营销手段的同质化决定了大家竞争的重点在渠道上。很多竞争对手基本上是竞相在渠道烧钱，你2000元进店，我2500元进店；你1500元买堆头，我就2000元买，争抢你看准的地方等等，终端商也乐得此类竞争，很多超市卖场的采购经理故意利用双方的竞争抬高各种费用。从而使得各个企业的营销费用逐年增长。
2)推广费用升高（广宣、促销品的费用升高、媒体推介费用的升高）
随着近两年原材料价格的上升，很多广宣品、促销品的价格飞涨，原来不到1元的pop现在近2块钱；原来30~50元的X展架现在100多元；等等包括媒体广告的费用、促销人员的费用也在连年上涨。从几个方面造成推广费用的不断上涨。
营销费用升高不是问题，费用升高而销量没有同比增长才是问题！3.区域市场管理粗放，导致营销举措针对性差
1)区域市场没有科学划分
很多企业虽然区域市场已经遍布几个省市，但是对于各个区域市场的政策没有详细规划，所有市场基本上是根据市场销量进行市场投入，没有根据区域市场的情况，结合企业的营销战略进行重点投入、合理制定自已的产品政策、价格政策、渠道政策和推广政策。
2)区域市场渠道重心高
区域市场运作时重心太高，基本上只是掌控到区域总经销这一层面，对于二批商和终端商的掌控力度不够，渠道的存在的问题不能及时解决，造成渠道堵塞或者渠道逐渐变窄。
3)终端管理不成系统
在有些企业意识到终端管理的重要性之后，也做了一些终端工作，但是不够系统，也没能坚持。有的是终端覆盖率就不达标；有的是终端铺上货而属于维护；有的是维护三天打鱼两天筛网等等。
4.市场转型与营销组织管理转型脱节
坚果炒货行业的很多上规模的企业前几年抓住了市场机遇，企业得到迅速的扩张。但是随着市场扩张和市场竞争态势转变的同时，企业运营的营销平台并没有因此而改变，造成产品研发迟缓或者盲目研发、产品线重叠没有重点、渠道政策失灵、仓储货运混乱、队伍管理混乱等问题。
5.现代化营销人员短缺，制约企业发展
1)行业快速增长造成营销人员的短缺
坚果炒货行业每年都以30%的速度增长，而营销人才的引进与培养却没能与之高速度匹配，造成行业内营销人才的短缺，尤其是能够独自操作一个市场的中层操盘手更是缺口甚大。
2)原有行业营销人员的能力跟不上企业转型的速度
由于前面讲到的行业进入壁垒较低，因此很多人轻松进入炒货行业。包括企业的营销人员也是老板的老乡，很多是农村放下锄头就卖瓜子或者花生的，前期靠着腿勤嘴甜或者自家的产品口感好，很轻松的就把产品卖出去了。现在随着企业的快速成长，不但要和夫妻店打交道，还要和国际著名的连锁巨头做生意；不但要对付竞争对手，还要管好、带好自己的队伍等等。因此很多企业的原有的销售人员成长的速度已经不能与企业的快速扩张的速度相匹配了。
3)行业对现代营销人员的吸引力不足
食品行业本身尤其是坚果炒货行业对刚刚离开大学校门的学生来说吸引力不足，刚毕业的学生更愿意向IT、汽车、媒体等等行业靠拢，而不愿意进入食品行业，这也是行业面临的现实。
三、坚果炒货行业突破的方法
面对如此多的营销问题，我们该如何应对呢，我们迪智成咨询认为厂商朋友应该从一下几个方面做好准备。
1.冲破同质化竞争的困局，提高品牌的溢价能力
1)在源泉上寻求产品溢价能力的提高
产品的溢价除了来自于生产、销售之外还可以产业链的上游去寻求产品的溢价-----产品的差异化。比如，洽洽在自己的上游种植企业开发自己的HK306杂交产品，使自己的产品颗粒远大于同类产品，这样就可以提高产品的议价能力。洽洽还只是在品种改良上做文章，没有和产地、产品品质等更多的结合。在牛奶行业，蒙牛开发自己的高端的产品----特仑苏就运用了这种策略。宣传产地的独特性造成品质的独特性。这样的突破竞争对手是没有办法跟随效仿的。
2)整合营销价值链提高品牌溢价能力
在营销渠道中通过提高产品的附加值，来提高品牌的议价能力。比如：对消费者的承诺、对渠道和消费者更好的服务、针对特定消费群体的产品打赠活动等等，当面的海尔家电就是在家电行业的剧烈竞争中依靠对消费者更好的服务-------五星级服务杀出重围的。当然这种品牌溢价能力很容易被竞争对手效仿。
2.区域市场精耕细作，在费用增高的同时提高区域市场销量
1)区域市场科学划分
把企业现在拥有的市场梳理一下，看有哪些市场可以作为自己的利基市场，需要进一步夯实，保证在销量、利润、市场占有率方面做到当之无愧的老大；有哪些市场需要厂商共投，既让经销商有利可图又为自己准备了一个未来的利基市场；哪些市场需要依靠经销商的实力去操作。
2)利基市场终端为王
在自己的利基市场必须掌控（不一定拥有）主要终端。一是为了及时搜集市场信息，二是为了能够快速响应市场。终端工作力争做到“五定”原则。“一定”区域市场最低终端数量；“二定”终端产品品相；“三定”终端负责人；“四定”终端维护时间；“五定”终端维护内容。3)渠道高度协同---厂商价值一体化
无论是什么市场，厂商必须高度协同。第一、厂商利益是共同的。在这一点上可能很多企业的主管人员还没有认识到，以为只要我给经销商少一点利润我就多一点利润。这种思想在过去可能适用，现在已经成为制约市场发展的因素了。因为现在每一个区域市场的竞争都非常激烈，运作区域市场的费用居高不下，单靠某一个厂家或者某一个经销商的实力很难托起一个市场，这就要求厂商协同共同去面对终端、消费者以及竞争对手、尤其是在市场维护阶段、更需要经销商朋友的介入。这就像军队和公安的关系，军队更多是用来打仗的，在打下一个城池之后可能需要军队暂时维护地方治安，但是更长的时间内需要地方武装公安的支持才能维护区域的长治久安。这一点在美军深陷伊拉克也得到验证，伊拉克的当地武装发展不起来，美军想撤都撤不掉。第二、厂商根据市场贡献，协调利益分配。让经销商参与就得有相应的利益激励机制，否则经销商没有义务也不会为厂家出工出力。
4)产品单品突破，然后多品覆盖
在开拓某一区域市场时候，要选择结合市场情况和自身产品情况选择合适的单品进攻市场。单品在市场中立住脚后，利用品牌影响力再把产品线延伸，达到多品覆盖的效果。从而最终占领市场。
3.发育有机性营销组织，提高企业的运营效率
1)前后台高度协同
现代市场竞争由于产品的同质化、营销手段的相似性，再加上行业的创新的艰难。行业竞争更多的是对市场反应的速度。这里面就包含两层意思：第一是营销队伍的执行力，第二企业对市场的反应速度。企业对市场的反应速度就要求企业前后台高度协同，做到物流、资金流、信息流通畅。前台的业务人员能够及时准确的把消费者对产品的反馈、渠道厂家的意见与建议、竞争对手的基本信息等及时反馈给后台，后台快速做出决策后以各种形式反馈到前台，前台做出营销动作如：激励经销商、打击竞争对手等。
2)营销重心下移
上面讲到前后台高度协同，目的是提高企业对市场的快速反应能力。然而现在市场竞争变化的速度极快，要求企业迅速的做出决策，否则就失去市场的机会。比如：在某一个大型终端，竞争对手的专买期已经到期，合作双方的关系也一般，终端店想结束与原有厂家的合作，重新选择一个厂家，并且备选厂家有3个。终端店提出的要求的区域负责人不敢做主，需要向上级汇报，如果在有限的时间内上级不能给予答复，可能这个机会就失去了。再比如，现在促销人员的流动性很大，很多区域市场需要上促销人员等等这些营销决策的权利都需要有节奏有控制的下放。
3)建立科学合理的人才激励体系
现代企业竞争更多的人力资源的竞争，“只要有人没钱都可以”，这是很多老板对此深信不疑。但是如何留住人才，需要建立一套科学合理的人才激励体系。对于高层管理人员不但要有薪金的鼓励，最好能够结合企业未来预期的股权或者期权的激励，目的是让高层管理人员更忠心的为企业服务，也使高管人员在做出营销决策时，不仅仅要注重眼前利益，还要注重长远利益。而对于中低层管理人员的激励，不仅仅要解决薪金问题，还要兼顾员工的成长问题。在要求指标中不仅仅有销量指标，还要有市场建设指标(如：终端铺货率、终端动效率、终端生动化程度、高端产品在整个销量中的占比等)、以及管理指标（队伍增长状况、人员流失状况、队伍培训状况等）。
4.培养现代营销人才，为企业做大做强奠定基础
1)人才的招聘
坚果炒货行业的人才招聘，不仅仅要招聘有行业经验的营销人员，还要在高等院校中招聘市场营销专业和企业管理专业的大学生招聘，为以后管理人才的培养打好基础。招聘时不
仅仅要看营销人员的薪金要求，更要看人才的现实的市场操盘能力还要看未来的可培养价值。
2)人才的培养
现代营销人才的培养既要注意企业文化的培训、产品知识、基本营销技能还要注重管理知识的培训，现代营销已经不是个人英雄主义的时代了，更需要团队作战，大兵团作战，需要团队配合，需要管理指挥等。同时，还需要员工的个人愿景与企业的愿景相匹配。在坚果炒货行业中更加需要现代营销技能和管理知识的培训。
3)人才的激励
现代营销人才的激励既要注重物质方面的激励（如前面提到的薪金、股权、期权等）更不要忽视精神层面（个人成就、组织认同等）的激励。因为现在企业的销售队伍尤其是中基层的销售人员更多是由80后组成，80后一代因为没有基本生活的担忧，因此相比60、70年代的人而言，他们对精神层面的追求更多一些。
四、给厂商朋友的建议
1.大厂家
1)产品方面
从产业链上游开始，创造产品的差异化。生产厂家可以从上游圈定企业自身的种植园，从原料的品种到种植制造差异化和从原料的绿色、无污染方向制造差异化；也可以寻求口味突破：从口感上寻找差异化、从产品配料上寻找差异化；也可以在寻求消费者使用过程突破：从使用和携带的方便性突破、从使用感觉上突破（让消费者感觉体面能等）。
2)从渠道方面
根据不同的区域市场，对经销商实行差异化管理。其中利基市场，厂家渠道重心要尽可能低，最好能够掌控到终端；发展性市场要厂商共投，双方共同运作市场。厂家主攻重点终端，经销商保证终端覆盖率；跑马圈地的市场要以经销商的投入为主，厂家主要提供足够的利润空间。终端管理要实行动态管理，根据不同的市场要有足够的终端覆盖率、终端要分类管理、终端档案要完整和随时更新。
3)从推广方面
要根据市场确定推广策略：利基市场要以品牌推广为主、非利基市场要以产品推广为主。推广要注重实效，各种推广方式尽可能合理搭配，广告投入要慎重（尤其是在终端覆盖率低的时候更应注意），要注意推广的节奏，淡季做促销、旺季求销量。同时，还要注意与竞争对手推广策略的区隔。
4)从价格方面
价格带要尽可能宽（高中低覆盖），价格体系设计要与营销战略紧密联系，不同的区域市场可以采用不同价格体系，零售价格要统一并严格控制价格体系的变动。同时，低价位要注意产品品质和对品牌的影响，价低不代表低品质、价位最低线要与品牌向匹配，如果茅台酒买到20元一瓶以后高端人群也就不会再买茅台了。高价位要有产品品质和品牌支持，如果一个不知名的小服装厂生产的服装比皮尔卡丹还贵肯定是没市场。
5)从组织管控方面
从内部管理突破，在区域市场较多和区域业务量较大时，权利重心要实时下移，以保证区域市场的机动性；激励政策要兼顾销量、市场建设、人员成长等因素；业务流程要清晰，以提高组织运营的效率；要着重队伍业务能力的提升与公司规模的提升匹配。营销模式的相应升级即要与企业的发展阶段相匹配又要与企业的人力资源相匹配。
2.中小企业
1)生存期---------低渠道重心、窄产品线、精准的推广手段
分销渠道层级不要太多；经销商分布应该做到数量多，覆盖面广；尽可能直控到终端 ；单品最好少而精，以保证能够聚焦消费群体；多一些消费者促销和终端促销，少一些经销商促销，以保证不多的营销费用能够用在刀尖；多做产品推广，少做品牌推广。
2)成长期-------做深做透区域市场、拉伸产品线尽、多渠道覆盖
利用区域核心市场的优势，向次级市场辐射；保证终端覆盖率在80%以上；产品线要足够宽（高中低价位、各种包装）；各种渠道要全部覆盖（普通超市、KA卖场、酒吧、影院、茶吧等）；经销商分布应该做到数量多，覆盖面广，最终达到阻隔外来强势品牌，自己区域称王的效果。
3)扩张期--------市场拓展避实就虚，进入市场要技巧
科学分析要进入市场（分析该区域市场的市场特点和自身资源的优劣势）；要选择行业强势品牌的弱势区域（避开对手的强大压力）；或者选择强势品牌薄弱的环节进入（如：对手的弱势价格带、对手的弱势渠道）；进入新市场要向自身生存期一样（产品精而少、渠道集中、推广策略精准）。
3.经销商
1)精选优质厂家
在目前经济环境下，对于经销商朋友来说，选择厂家就要尽可能的选择有成熟产品和有成熟市场运作经验的厂家。这样经销商就能够减小新产品带来的风险，同时也能够跟这些厂家多学习一些市场运作的经验。2)市场精耕细作
多渠道覆盖区域市场：除了传统的副食超市、KA卖场还要尽可能的开发团购和夜店等渠道。
多品相覆盖各类终端：根据终端的规模和终端的竞争状况，要搭配自己的产品，是自己的产品能够覆盖该终端的高中低各个价格带。
加大终端开发与维护：在快速消费品终端为王的年代，终端是赖以生存的根本，更是经销商朋友的命根子。所以在目前这个经济环境下，更需要经销商朋友按照“五定原则”配合厂家或者自主加大对终端的开发与维护工作。
3)管理上要销量、利润、市场三者并重
传统的经销商更注重对业务人员总销量任务的考核，但是不同产品产生的同样销量而产生的利润是有区别，也就是对于经销商朋友的利润贡献率是不同，这一点也要通过激励制度进行引导；前面我们已经提到了终端维护中要做到每一个终端都有人维护，这在业务管理和激励政策中也需要明确的体现。
4)多方面战略转型
横向发展——扩大经营规模、拓展市场范围。除了多渠道覆盖、多品项经营外还可以介入渠道相同、季节互补的其他类产品。除此之外还可以在固守原有区域市场之外从上、中、下三个方面扩展其他区域市场；纵向发展——整合上下游产业。上可以自行办厂（徽记即是典型由经销商向上游生产厂家成功转型的典型案例），下可以自建终端店（现在很多厂家建的专卖店，都属于这种类型）。都不失为战略转型的奇招妙计。
面对此情此景，大中小企业及各个经销商朋友一定要保持清醒头脑，分析自身的处境，结合企业自身的实际情况，做出科学合理的营销决策，力争顺利走出困境，迎接行业更辉煌的明天。
第二篇：大学生就业：困境与出路
大学生就业：困境与出路
最近，据中国媒体援引人力和社会保障部的最新统计数据，二零一零年全国高校毕业生为630万人，比去年的611万多19万人，加上往届未能就业的，需要就业的毕业生数量很大，高校毕业生就业形势十分严峻。严峻在哪里？随着九十年代末大学扩招和教育产业化政策推行以来，大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才增长，大学生就业不难才是怪事，“毕业即失业”成为中国大学生的普遍现象。尽管如此，中国教育部决定继续扩大全日制专业学位硕士研究生招生规模，努力培养更多高层次、应用型人才。表面上看，研究生扩招能提高大学生学历层次，可以缓解就业难。但是，如果不清理高等教育积弊，扩招研究生来应对就业难将是饮鸩止渴，使就业矛盾更加突出。八仙过海，各显神通由于大学毕业生多，市场需求少，要获得一个好的工作位置，就只有依靠社会关系，尤其是在报考和录用公务员方面。通俗地说就是，“龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞”。父母在社会上是有权有势有钱的，子女肯定能获得一个好的工作位置。虽然中央政府三令五申，不准妻儿等直系亲属到本单位工作，但是中央政府不能禁止朋友安排我的子女，我安排朋友的子女这样的友情交换。
现代版“上山下乡”
面对严峻的就业形势，胡主席和温总理曾多次勉励大学生要心系国家，努力学习，甘于奉献，号召大学生到城乡基层、中西部和中小企业去。而一些学者认为，要求大学生到城乡边远地区工作做起来是相当困难的。
"不光是大学生可能不愿意去，即使去了，“大学生村官”也不是那么好当的。最重要的是农村的基层政权现在都是人满为患，其中也有不少大专学历的人，并不需要多少新大学生。即便有大学生被安排到那里去，当地的官员也会觉得僧多粥少而加以抵制。
户籍松动
大学生就业难推动了中国户籍政策进一步松动，国务院办公厅在去年二月发布了《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》，提出取消对专科以上毕业生落户中小城市的限制，这也意味着希望在北京、天津、上海和重庆等地落户的外地籍高校毕业生仍要面临户籍问题。
有学者认为，取消户籍限制虽然有助于毕业生在省城和地级市就业，也对毕业生在民营私企单位就业有帮助，但帮助不大。
自主创业之难
去年新上任的教育部长袁贵仁曾强调加强创业教育，优化政策环境。毕业生自主创业可以接受有补贴的创业培训，享受税收优惠政策，还可以申请小额担保贷款。
但是当前大学生自主创业的现状是参与者少、旁观者多；从事的多是规模小的个体经营的行业，成功率低。而且，自主创业只适合少数人，具有创业素质和条件的人毕竟很少。依靠创业只能缓解就业难，要根本解决就业难问题基本上是天方夜谭。
现在大学生就业难的问题，是由许多原因造成的，既有社会原因，也有历史原因。不过值得关注的是，这些没有就业的大学生已经成为一个庞大的社会群体。如果就业问题不能得到很好解决，可能会引起社会不和谐、不稳定。
名列
（资料出处：http://《联合：随着金融危机仍然不断影响我国实体经济,在经济高速发展和高校扩招的今天,大学生就业问题成为我们关注的热点问题,本文试图分析大学生就业难的原因,并从社会、学校、大学生
自身的角度出发提出解除困境的方法。早报网》）
近日，中国青年报记者就教育领域的一些热点问题，对全国人大常委会委员、全国人大教科文卫委员会委员、教育部原副部长吴启迪女士进行了独家专访。
大学生为什么就业难
关键词：结构性过剩、扩招、就业率
中国青年报：最近我们看到新加坡《联合早报》专门把您说过的一段话引用出来，作为一条新闻。该报刊登的您的原话是：“现在很多大学生找不到工作，原因怪扩招，我觉得没有太多道理。现在大学生太多，这叫结构性过剩——大家都想在大城市当公务员，有多少岗位呢？有很多地方需要他们去，他们不去。当然，不去也不能怪大学生，你为什么不增加紧缺人才岗位的吸引力呢？文革前，越到西部，工资越高，比如，新疆可以拿80块钱，我们在北京只能拿46块多，现在反过来了，那谁愿意到西部去啊？”该报指出，您的观点是：就业率低不能全指责学校和教育部门，政府整体应该分析和反思。您是在什么背景和情形下谈及这个问题的？您认为大学生“就业难”难在何处？
吴启迪：我也是在接受媒体采访时谈到这个问题的。说大学生找不到工作就是因为扩招，问我怎么看。我的意思是，确实不要随便地把“扩招”和“就业难”这两件事情联系在一起，当然从数字上看可能是这样，因为现在大学生多了，毕业以后找工作的人也就多了，肯定会影响就业。这好像很直观，但其实这两者的关系很复杂，要作为一个系统来看。
为什么中国需要更多的大学生？假如中国现在毛入学率在23%的话，这并不算高，韩国是百分之七八十的毛入学率。当然也不是说越高越好，但至少23%是不高的。我一直说，文革造成了一个窟窿，那个窟窿要补，总有一天要把它补起来。因为10年不招生这种事情实在是不好解释。我们作为一个要想发展的国家，如果要提高国民素质，要想搞创新型国家，大学生的数量要多，这是没有问题的。
在这个时候就说大学生已经太多了，他们找不到工作了，我觉得不符合逻辑。大学生找不到工作，其实是一个结构上的问题。有些地方岗位没多少，但是大家都想去，有的地方很需要人才，但大家又不愿意去。这个问题能怪年轻人吗？我觉得不能怪他们。他们想的很多问题都很现实，不光是工资高低的问题，还考虑到将来，比如将来家庭怎么样啦，孩子上学怎么样啦。我觉得大家考虑这类问题很自然，不能总说他们不够有理想、抱负不够高什么的。这个时候，你就要考虑怎么把人吸引到需要人的地方去，这个责任是政府的。你理解我的意思吧，就是把它作为一个整体的、系统性的问题，从全局的角度来考虑，用什么样的政策。而且也要防止跷跷板，不要按了这个，翘了那个。我们国家的城乡二元结构不解决，这个问题将永远存在。但是二元结构的解决，又跟人才很有关系，解决得好，就良性循环，解决得不好，就恶性循环。
我觉得我们国家的政府应该说是很有力量的，只要真把它当做一件事情去做。我们国家有很多研究机构，可以把它作为一个题目，好好去研究。我不认为这个事情想不清楚。
中国青年报：您所说的文革前的这种情况，到西部去工资会更高一些，这是因为当时实行计划经济，工资是由国家统一调配的。现在已经没办法执行了。
吴启迪：我们公务员的工资本来就是国家定的。为什么没办法？有好多国家，尤其是发达国家，它们也有这种情况。像日本、澳大利亚，都有这样的例子。这些政府做得成，我们政府会做不成？我们有一个很强大的政府。
中国青年报：但在边远地区提供的就业岗位并不一定是政府职位。吴启迪：当然有部分不是，但很多是。我觉得政府先做了，就会有影响力。中国青年报：它会有一种政策影响力。
吴启迪：当然啦。上次我举了法官和检察官的例子。他们和律师不一样，律师的收入很高，自己去做案子就可以了。法官、检察官是公务员，在艰苦的地方，非常稀缺。
中国青年报：据我们所知，在我国一些边远地区的基层法院、检察院，能通过司法考试的人寥寥无几。
吴启迪：现在有政策让我们法学院学生三年级就考司法考试，以为他们考完了就可以去西部地区当法官、检察官。我说这没有抓对啊。那些学生考过了之后，为什么一定要去西部呀？他一样可以不去。
中国青年报：他在大城市做律师，赚的更多。
吴启迪：没错呀，怎么会制定这样的政策呢？政策应该制定在用人的那一头。但是用人的那一头，教育部门只有建议权。
中国青年报：解决大学生就业的问题，谁负有最直接的责任？
吴启迪：现在一说起责任，动不动就说“问责”，你们媒体很喜欢用。说实话，很多东西连权限都没明确，怎么个问责法？所以我更倾向于找解决问题的办法，而不是先说责任在哪里，“问责”反而弄得大家都很紧张，认为责任不是我的，就往外面推。
我觉得你们中国青年报提出这个问题来，本身就很有意义，共青团这些年为大学生就业做了很多事情。我一直说，光找教育部门是解决不了问题的。其实，教育部被骂骂也没什么，但骂解决不了问题，没解决问题才是最麻烦的。
中国青年报：考虑到就业难的事实，您觉得扩招的政策是继续还是变化？
吴启迪：扩招这件事，从2005年开始，政府已经人为地把它压低了。其实人口自然的增长率也在减少。因为现在这个年龄段的孩子在减少。适龄学生最多的一年是2008年，到2009年已经朝下走了，2010年就更少了。
中国青年报：您曾说大学生就业率不该完全推到校长头上？
吴启迪：学校不是一点责任没有。就业的事情当然跟教学质量有关，和专业设置有关。像这种问题，学校应该关注，应该敏感，应该跟踪。但高校目前出现了一些情况，为了提高一次就业率的数字，毕业论文、毕业设计都不好好做。这种状况从长远看很糟糕，会使我们大学生的质量真正降低。许多大学最后一年就荒废了，或至少荒废半年。
你若问一个外国大学的校长，他不知道他学生的就业率，他真的不知道，因为国外没这个概念，而一次就业率则更没
有道理了。国外是后来才调查，有些人过了一年以后再就业可以吧？而我们现在就片面地追求一次就业率。这其中难免会有虚假成分。教育方面很多事情不要搞得太刚性，太刚性了，一件好的事情也会搞歪了。教育部原副部长：大学生就业难与城
乡二元结构有关(2)2009年12月21日 09:15中青在线－中国青年报【大 中 小】 【打印】
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我国教育亟待国际认证
关键词：教育认证、工程教育专业认证专家委员会
吴启迪：另外我还想提一点，就是就业难跟教育质量问题是有关系的。因为有些人，比如说外国人，经常说我们的工科学生很多，但是质量比较差。这种话他们讲得很多。我觉得他们这种讲法，是吃牢我们一点，就是我们没有参与到国际认证当中去，如工程教育认证、医科教育认证、法学教育认证等。
中国青年报：加入国际性的教育认证组织，是由政府出面谈的吗？ 吴启迪：这必须由非政府组织来做。中国青年报：我国有这样的机构吗？
吴启迪：目前还没有。我们只好通过各种渠道，比如在教育部成立一个工程教育专业认证专家委员会来干这件事。这件事我呼吁了5年。
中国青年报：如果我们获得了认证，那意味着什么呢？
吴启迪：意味着人家将会承认你的教学质量。我们有些好的学校水平是足够了，像清华、交大这些工科院校，应该没有问题。但是，国外就是以此为借口，说我们不行。这实际上影响了我们的学生在国际人才市场的就业，因为现在进入外国公司，就是进入了国际人才市场。
其实我问过很多美国著名的大公司，即那些用了我们国家毕业生的大公司，当然他们找的都是好学校。我问他们老板，你觉得我们的学生怎么样？比你们国家毕业的学生差吗？他们说，一点儿都不差。我也问中国学生，你在公司里觉得自卑吗？觉得比外国学生差吗？他们说，绝对没有啊。
中国青年报：他们是不是已经接受过西方的教育了？
吴启迪：没有，就是国内学校毕业后去工作的。当然我们有一些新的大学，水平还有待提高，如果我们搞了国际认证的话，大家就知道朝什么目标去努力，就能把这件事越做越好。
专业为什么忽冷忽热
关键词：结构性失业、人才预测
中国青年报：中国社会科学院《2009中国大学生就业报告》显示，2008届本科生毕业半年后就业率最高的专业大类是工学和管理学，最差的是法学和哲学，您怎么看待这种专业冷热带来的结构性失业？您认为，学校专业的设置应该以什么为导向？
吴启迪：很多人老喜欢说的一个词叫专业对口，学什么干什么，所以才会出现一会儿这个专业很热，一会儿那个专业很冷，就业也成问题了。我倾向于大学生本科阶段主要还是能力培养。只要用人单位有眼力，就能选择一些好的毕业生，不见得是学这个专业的人。所以教育部在学校专业定位上已经拓宽了，本科阶段应该比较宽。比如物理，有物理专业就行了，不一定要分原子物理、固体物理等。但现在恰恰有一些行业部门跑过来说，我们太缺核物理的人才，说赶快办这个专业。这种指导思想不对。因为假如核物理这边真的需要人了，学物理的学生在最后一年可以加点这方面的内容，去适应那边的工作。这是以事先有意向为前提的。如果事先没有意向，学生毕业后在单位里培训一段时间就可以了，因为他基础知识都有了。我觉得应该用这种方法来考虑本科教育，不然就变成职业教育了。所以你看美国的名牌大学，哪有那么多窄得不得了的专业？而我们在教改的过程当中，改来改去，越改越窄。
另一方面，关于哪个行业需要多少人才的预测，也需要做。这个教育部门一家做不了，决定一个专业招多少生，目前是发改委和教育部共同决定的。人才的预测需要一个很有水平的研究机构，它能够预测几年后各行业的发展趋势。有些专业叫长线专业，有些叫短线专业。当然，也有民意测验。比如，美国每年都评选“美国学生最喜欢的专业”，每年调查一次，然后从统计数据里分析趋势。在国外，这个方面是非政府组织做得多一点，我们现在是劳动人事部门来做。这种人才预测对学校有指导作用。
“啃老族”、“蚁族”与钟表匠
关键词：城乡二元结构、高薪、职业技术教育
中国青年报：大学生就业难导致“啃老族”的出现，您如何看待这个现象？ 吴启迪：这个跟时代有关，也就是价值观。这是一个物质相对优越的时代，老一代舍不得孩子在外面吃苦，找不到好的工作，就在家呆着吧。而前面那一代，出生在第二次世界大战后，要奋斗，要改变贫困的状况，大家都很艰苦。到了这一代，已经不需要吃苦了。我觉得这种状况是青年工作应该考虑的事。怎么使年轻人感受到“啃老”的优点和缺点。比较下来，他可能觉得“啃老”并不是一件很好的事情。不单是我们国家，别的国家也有类似的情况。
中国青年报：现在还有一类人，叫做“蚁族”，就是大学毕业生低收入聚居群体。他们在大城市的郊外租很便宜的房子，也不一定找得到工作，就上上网，吃得也很简单。您怎么看待这个现象？
吴启迪：这跟我们国家城乡二元结构的关系还是蛮大的。包括我们的地区差异也比较大。这些学生从农村或者小城市来到北京、上海以后，就希望留下，改变他们原来的生活状态。这还是个社会形态的问题，要重视。
改变这个现象，就得让其他一些地方的一些职位有吸引力。比如说西部地区的一个中小学校长，你给他高薪，而且不仅是待遇高，你还考虑到他成家、生儿育女等全方位的问题，甚至给他10年以后回到大城市的机会。吸引力要达到这个程度，使最好的学生都愿意过去。他到了那儿就是一个校长，如果一个校长是很优秀的人，他不能容忍底下的人很差。这样的话，团队就带起来了。包括卫生院的院长、法院的院长、检察院的检察长等。最优秀的人就给他最好的待遇，这种做法在有些国家就有。
中国青年报：您非常重视职业技术教育，教育部的数据显示，就全国平均而言，中职就业率连续4年超95%，大大超过本科生就业率。但是高就业率并没有大幅度提高职业技术教育的声望，您觉得原因何在？这个问题怎么解决？
吴启迪：这个我们一起来分析分析。中职就业率有百分之八九十，跟大学生就业率差别这么大的原因，我认为，主要还是人的期望不一样。也就是说，他们要求不是那么高的，给1000块钱觉得足够了，很好了，所以比较容易就业。但是到了大学毕业就不一样了，最好有三四千，但是这样的工作不好找，最后无奈了，1000块钱也行了。所以我觉得不要把这两种就业率数据放在一起比较，这两件事情是不一样的。
另外，我们国家职业技术教育毕业生的社会地位和经济地位还比较差，也就造成了它不是特别吸引人。这跟发达国家不一样，发达国家这些人和大学毕业的人差别是很小的。
中国青年报：是不是我们观念上也有一些问题？
吴启迪：当然有问题。大家都希望小孩能上本科，甚至研究生，这是非常明确的。我们的干部子女，有几个去读职业学校？可见职业教育并不吸引人。所以对此要下大的功夫。还有一个，跟时代有关，发达国家职业学校毕业出来后待遇非常高。有些发达国家已经到了这种程度，就是他没觉得开个出租汽车有什么不好，大学毕业生去开也没什么不好。瑞士的钟表匠，他的收入可能比大学教授还高。那你说家长为什么还要送不大爱读书的孩子去受苦，读这么多年的书？所以，这个跟社会形态有关系。
教育部原副部长：大学生就业难与城乡二元结构有关(3)2009年12月21日 09:15中青在线－中国青年报【大 中 小】 【打印】
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“诺贝尔奖到时候会主动找过来” 关键词：教授治学、创新型人才、诺贝尔奖
中国青年报：您担任过同济大学校长，现在大学功能日益复杂，您如何看待教授治校与教授治学的问题？
吴启迪：现在提得比较多的是“教授治学”，我看，能够做到教授治学也不错。因为学校主要是学嘛。学校有两个主体，一个是学生，一个是老师，他们应该参与决策。
中国青年报：现在有些知名的教授愿意去做一些行政的事，因为听说项目和科研经费都在系主任手上。
吴启迪：当然这些人也是业务骨干，所以他们的发言权大一点是可能的。当然，你讲的这个问题是我们的一个弊病。在科研经费方面，有行政职务的比没有行政职务的要多。这种局面其实是资源不足造成的。假如资源充足，可能就会给教授更多的自由度。世界上一些著名大学的情况就不一样，系主任大家都不想当，都推来推去，因为资源比较充裕，而且平均。所以我觉得这是一个阶段性的表现。
中国青年报：现在大家都在讨论中国为什么没有创新型人才，北京大学原副校长王义遒说，我们现在也许并不需要太多钱学森这样特别杰出的人才。改革开放后经济发展靠的是劳动密集型经济，主要是农民，包括农民工等大量的廉价劳动力，把经济推上去的，所以现在不需要创新型人才。也有人批评说不应当用过去精英时代的价值观来培养大众化时代的人才，您对此怎么看？
吴启迪：创新型人才我们是需要的，但是也确实不可能用培养天才的方式来对待整个高等教育，因为现在高等教育已经走到大众化阶段。我们的质量观会有变化，跟精英型的高等教育相比，是不一样的。就是说，不可能把每个大学生培养成尖子，因为现在上大学毕竟成了一件大众化的事情。
当然我们还是需要有一批拔尖人才的，但这些人才确实不应该也不可能数量很大。怎样培养这种人才，现在讨论得很多，我觉得光靠学校可能是不行的，尤其光靠大学是不行的。我现在很担心我们的基础教育。基础教育阶段，小孩那么小，就给他们加了那么重的负担，一天到晚为了考试而读书。我想，高中三年里面，最后一年肯定是不学新知识了。这是干嘛呀？一天到晚在对付那些题目。现在很多大学新生已经被“磨练”得对科学没有兴趣了，他来念这个专业，基本上是家长或老师的意思。我们面对这样的学生，有的时候真得重新开始，来提起他们的兴趣。所以，今天的高等教育在效率上是降低了很多。
关于诺贝尔奖，我觉得别老提，诺贝尔奖不是所有领域都有的，所以拿这个衡量有点不公平。在国际上的很多排行榜里，我们中国的大学不是老排得比较后吗？这在很大程度上是因为没有诺贝尔奖。但是，我觉得要是加上这么一条，我们中国的大学就不会排得那么后了，那就是：假如提到大学在整个国家经济社会发展中起的作用，我觉得，我们不会太差。我们大学搞出来的研究成果，包括我们的人才，建设了三峡工程、青藏铁路，这些都是世界一流水平的。包括人才在城市建设中的作用。在这些方面，没有国家比我们更活跃。再比方说石油勘探，人家就得靠我们的技术。甚至包括地质领域。在这些领域里，我们已经是世界一流了，我们一点都不要有自卑感。
我现在感觉到中国人是丧失了自信心，一天到晚说我们不如人家，一天到晚说我们没得诺贝尔奖。我说，只要我们国家强盛到一定程度，诺贝尔奖自然就来了。甚至包括文学奖、经济学奖、和平奖等，都可能主动找上门。
“大学校长腐败是一种悲哀”
关键词：理想主义、工程腐败、学术腐败
中国青年报：您在谈到女大学生“傍大款”时，说大学要有点理想主义，说并不认为中外的教育差距非常大，倒是社会差距比较大。从您任大学校长和教育部副部长的经历来看，怎么解决大学理想主义欠缺的问题？
吴启迪：我觉得这个问题要说得大一点的话，是整个中国的社会问题。整个社会在诚信、信仰、道德素养方面，是有缺失的。但我感觉，这也是一个阶段性的问题。
比如一些老板开始的时候拼命赚钱，一旦好到某种程度，他就想回馈社会。很多事情就是这样慢慢变化的。生活水平高到一定程度以后，理想主义就会产生。年轻人就会感到，成天吃吃喝喝没什么意思，还得做点什么事。所以，我觉得有些事情会与时俱进，我们也不可以太着急。
但是从局部来讲，从教育部门来讲，也应该搞点活动来鼓励同学们的这种理想主义。我跟美国一些大学的校长接触，我觉得他们很理想主义。上次斯坦福大学的校长在北大演讲，一上来就说，他们学校的目标是把学生培养成非常优秀的公民。我一直觉得，不要认为“公民”是个很简单的词，它说明一个人要承担社会责任。我认为这些我们的学校还是可以做的。
其实任何人回想起来，大学这段经历都是非常美好的，是激动人心的，想起来都会很怀念，那为什么不让这段时光变得更美好呢？所以，我觉得大学里面应该创造一种校园文化，来构建理想主义的东西。有人说，你这个说法不太现实，社会太现实。我说那不要紧，你就在自己周围营造一点，也是好的。有些人说，把大学生搞得理想主义，到了社会上不能适应。我想不会的，他照样能适应。但是至少他有个崇高的起点，他要做个崇高的人。我觉得这很重要。
中国青年报：最近，武汉大学常务副校长陈昭方、党委常务副书记龙小乐因涉嫌在基建工程中巨额受贿被捕，大学不再是净土。您怎么看大学里的腐败现象？您认为是什么原因造成的？如何杜绝？
吴启迪：大学里出现这种事情，是一种悲哀，是很丢人的。有好多腐败现象出现在基本建设方面，因为经费数量很大，社会关系很复杂，有各种各样的陷阱、圈套，道德上、素养上稍微欠缺的人，就容易陷进去。对此当然要严打，有多少抓多少，我们不能让这些人毁了大学的名声。
中国青年报：除了经济腐败，学术腐败也在大学盛行，本报就曾报道过多起发生在知名大学的剽窃、抄袭等学术腐败事件。您认为滋生学术腐败的原因是什么？如何消除这一丑恶现象？
吴启迪：这个我们一直在说，现在整个学术界太浮躁，太急功近利。在大学里出现这样的事情，是违反教育规律的，给学生造成很坏的影响。我们一定要严肃对待这些事。
中国青年报：教育部有具体的解决办法吗？
吴启迪：已经有了，最近搞了几个文件。包括科学院、工程院，也发生了这样的事，他们也会出台文件。我觉得这还是个道德教育的问题。而且我说不要老提诺贝尔奖的事，越提
越浮躁。其实，我觉得有些东西你不提，反而自然而然出来了。关键是怎么培育创新的健康的土壤。
第三篇：会计职业道德困境与出路
会计职业道德困境与出路
一、虚假审计问题突出
随着市场化的不断深入,竞争程度日益激烈,审计工作的要求越来越高,但是,公司账目问题也越来越多,这就形成了尖锐的矛盾。当一些会计师事务所面对一些客户不合理要求时,无法抵挡巨大的利益诱惑,放弃了自己应该坚持独立客观公正的原则要求。这种与被审计单位合谋进行账目造假,提供虚假审计报告的行为日益突出,严重误导了使用审计信息的人员。
二、切实提升会计职业道德的对策建议(一)深入开展会计职业道德教育
深入开展会计职业道德教育,是切实提升会计职业道德的基础。一是要把《会计职业道德》作为专业必修课。专业教师在授课时,应着重对学生进行会计职业道德观念的熏染,以使学生在工作以后,在会计工作岗位上能自觉依照会计职业道德行事,养成良好的工作习惯和品行。二是要加大对会计工作人员的再教育力度。对会计工作人员进行再教育时,要着重于对最新财经动态、会计法规的传达,以便于会计工作人员及时纠正工作中存在的误区。同时,会计工作人员也应该自觉的根据工作的实际情况,主动学习相关的会计法规和财经知识,养成良好的自我学习习惯。三是要加强法制教育。对会计工作人员加大相关的法律宣传,促进其法制意识不断增强,不仅有利于他们清晰明白违法行为的界限,还有利于他们运用法律武器保护自己的合法权益,增强与违法犯罪作斗争的勇气。四是要发挥先进典型与集体感染作用。各级领导不仅要在会计工作中以身示范,还要在日常会计工作中挖掘典型,树立典范。通过对先进典型的宣传和弘扬来影响广大会计工作人员。在宣扬先进典型的同时,要鼓励会计工作人员互相学习、互相激励,两者互相结合,相互促进,更有利于会计工作人员职业道德素质的提升。五是要促进教学方法多样化。教师在课程教学中,应运用灵活多变的教学方法。教师应该结合会计工作的实际情况,灵活的开展课程活动,例如先进典型报告、正反事迹对比展示等,这样不仅可以吸引受众的兴趣还可以使其熟练掌握会计职业道德的理论知识。通过对先进模范典型的宣传和学习,进一步增强会计工作人员对会计工作的认同感,提升会计工作人员的道德素养,在社会上形成支持会计工作,为会计职业道德的建设营造社会氛围。(二)健全会计监管体制机制
健全会计监管体制机制,是切实提升会计职业道德的保证。要不断强化财政、税务、工商等机关对会计工作的监管力度,定期或不定期开展会计工作清查行动,对于违反会计相关规定的人员应加大惩处力度,切实提高其违规违法成本。建立企业内部会计监管机构,使其直属董事会,增强会计监督的针对性、独立性、实效性。构建统一的信息集成系统,在依法检查的过程中,对于查处的违纪行为,不仅可以依法采取相应的处罚手段,还可以将这种信息共享,使其他相应部门配合监督,对会计违规企业做出相应处罚,比如吊销营业执照、禁止贷款等,形成会计监管合力,提高监管实效。(三)推进会计制度改革创新
推进会计制度改革创新,是切实提升会计职业道德的关键。要加快完善会计委派制度,逐步探索会计独立于企业制度,加大第三方会计事务所对企业委派会计制度,改变会计隶属企业的旧模式,切实增强会计工作者的独立性,促使其有效监督企业经济行为,并提供客观真实的会计信息。加快探索会计公司化,制定更加完善的会计法律法规,规范企业与会计公司之间的合同,为第三方会计公司正常运转提供法律保障,实施企业依据自身需要选择会计公司模式。针对职业道德缺失的会计工作者,要加大对其所属会计公司的惩处力度,严重者可以对其营业执照进行吊销,形成多方合力来约束会计工作者的行为。要更加侧重于会计制度的完善和修正,要把会计工作者的权力关进笼子里,最大限度消除不确定因素的影响,在制度的科学性、公平性、适应性方面下足功夫。要不断丰富和补充会计制度内容,着力强化会计日常管理,从源头上把虚假会计信息扼杀在萌芽时期。要进一步细化会计规章制度,严格规范会计业务流程,探索建立会计工作24小时监督机制,真正消除会计以权谋私的可能性。(四)提升会计从业人员思想道德素质
提升会计从业人员思想道德素质,是切实提升会计职业道德的重点。要强化企业领导对会计从业人员思想道德素质培训的重视,把提升会计从业人员思想道德素质当作头等大事来抓,积极举办相关培训班,提高培训频次,促进培训的针对性和实效性不断增强。发挥好政工部门的引导作用,组织政工人员深入会计工作一线,了解会计工作者工作中遇到的难题,帮助其解决相关问题。增强对会计工作者的人文关怀,妥善解决好其生活和思想中遇到的困难,拓展会计工作者的升职空间,促进其对企业的归属感不断增强。把会计从业人员思想道德素养培训与企业文化融合在一起,通过企业文化的渗透作用加深会计人员对思想道德素养的认识,从而使之内化为自觉行动。会计职业道德建设关乎会计从业者就业前途,关乎企业对外形象,关乎会计业改革创新。大力强化会计职业道德建设,对于提高会计工作者就业竞争力、树立良好企业形象、实现会计业可持续发展,具有十分重大的现实意义。我们只有把提升会计工作者职业道德当作头等大事来抓,狠抓会计法律法规的落实,强化职业道德教育、监管体制机制创新、制度改革、从业人员思想道德素质提升等方面的工作,才能净化会计从业环境,真真正正提升会计从业人员的整体素质。
第四篇：盐城纺织业的困境与出路
盐城纺织业面临困境的原因及出路
浦爱东许俊生
（盐城纺织职业技术学院江苏盐城224005）
摘要：本文在分析盐城纺织工业处境艰难的内外部原因基础上，就如何走出困境，实现又好又快发展，从理论和实践结合的角度进行思考和总结。
关键词：盐城纺织业困境出路
自1999年四季度以来，在中国加入WTO和全球纺织品配额取消两大重要有利因素的影响下，全国纺织工业持续保持了长达7年以上的良好发展势头。但自去年下半年以来，随着国内政策环境和国际市场环境的变化，纺织工业发展面临着新的非常巨大的压力和挑战。受大环境的影响，盐城纺织工业处境也很艰难。据统计，今年上半年全市743家规模以上纺企中,有195户利润增幅不足10％,其中110户利润出现负增长,全市一半以上的小纺企处于停产或半停产状态。
1盐城纺织工业处于困境的原因
唯物辩证法认为，内因是事物发展变化的根据，外因是事物发展变化的条件，外因通过内因起作用。我市纺织业陷入困境是内因和外因共同影响作用的结果。1.1不利的外部条件
不利的外部条件主要是国际市场环境和国内政策环境的变化，导致外需减弱及“三率两价”（汇率、利率、出口退税率，劳动力价格、原材料价格）等负面因素的叠加影响，使盐城纺织业面临巨大压力和严峻挑战。
一是生产成本不断上升，导致企业竞争力削弱。主要表现在原材料、能源价格持续上涨，人民币升值步伐加快，用工成本不断增大，资金周转更加困难。
二是国家宏观经济政策的调整，导致企业发展空间受到挤压。主要表现在出口退税政策调整的影响，滑准税、销项税的影响，银根紧缩的影响。
三是国际国内市场环境趋紧，导致产能严重过剩。从国际看，美国次贷危机造成了消费市场萎缩，企业出口势头受阻；从国内看，目前全国纺织总纱锭已突破1亿纱锭，随着更多的外贸企业转向内销，导致国内市场竞争内更趋激烈，大量中小企业面临困境。
1.2自身不足和存在问题
应当承认，虽然我市是纺织大市，但远不是纺织强市，在经历了“黄金8年”的快速增长期后，从2007年下半年开始全行业步入了回落期。在目前纺织行业整体比较严峻的形势下，我市纺织产业自身不足和存在问题，无疑削弱了抵御市场风险的能力，增加了走出困境的难度。
1.2.1装备水平落后，劳动生产率低
据统计，目前全市棉纺纱锭规模在300万锭左右，70％以上纺织设备为上世纪90年代以前的，整体技术装备落后，设备更新缓慢。从用工数量来看，目前国内先进企业每万锭用工在50至60人左右，而我市每万锭用工则在120至150人左右，劳动生产率低。
1.2.2产品结构雷同，议价能力较差
盐城市纺织产品以纱和布为主，纱和布又以初加工的粗支纱和白坯布为主，上游产品总量大，档次低，基本雷同；下游深加工总量小，缺少竞争力强、附加值高的名牌、品牌产品，没有形成明显的特色和优势。加之，企业议价能力较差，无法通过产品提价途径将增加的成本转移到产品上来，企业盈利能力普遍下降。其中重点棉纺企业仅能保持微利或保本运行，而占行业总量60%以上的中小企业将直接关停或被兼并收购。
1.2.3产业链条较短，产品附加值低
产业发展仍停留在原料初加工阶段，产业链短，服装只占10%左右，深加工比例不大，与纺织相配套的后道印染、功能性整理等后道一直未能取得突破。
1.2.4企业小而分散，规模效益不足
我市纺织企业大都规模偏小，小企业数量多。我市棉纺纱绽数量全省第一，但分布在全市70多家企业中，平均每个企业不到2.2万纱锭，其中5万锭以上的纺织企业仅14家，10万锭以上的企业只有3家，大群体、小个体特征十分明显。
1.2.5科技开发力弱，发展后劲缺乏
我市的纺织机械在工艺性能、产品软件开发能力、机器的精度和稳定性以及能耗等方面均与苏南和浙江地区有明显差距；自主开发创新能力弱，缺乏专业技术人才。纺织产品原创能力差，缺乏自主品牌产品，产品加工和贴牌多。企业重硬件轻软件，重生产缺管理现象严重，缺少专业技术人才、生产技工和熟悉纺织专业的管理经营人才。
1.2.6集群效应不足，区域优势不强
我市纺织业经济总量不高，产业结构不优，各企业间业分工协作程度不高，关联度较小，没有形成真正意义上的产业集群，竞争优势不明显。
2走出困境的思考与实践
今年，面临“内忧外患”的纺织业将是最艰难的一年，我们既不能被一时的困难吓倒，也不能消极坐等大环境的改善，而是要解放思想，因势利导。困难既是压力，也是机遇，只要挺过这一段困难时期，抓住这一轮产业升级和产业转移的新机遇，制定产业规划，加强政策扶持，加大技改投入，打造产业链条，实施名牌战略，培育龙头企业，练硬企业“内功”，我市纺织产业必然会迎来一个辉煌的明天。
2.1 科学制定产业规划，大力推进产业集群
“十一五”时期，是纺织产业全球结构重组、纺织产品技术升级的重要时期。机遇与挑战并存，盐城的纺织业要抓住发展机遇，应对挑战，实现从“纺织大市”到“纺织强市”的跨越，必须走纺织产业集群的发展道路。今年5月，《盐城市纺织产业发展战略研究》和《盐城市纺织产业发展规划》的制定，对进一步明确我市纺织产业的发展方向，提高产业集聚度，促进产业突破、提升，提供了清晰的路径和有效的措施。
我市虽是纺织大市，但不是纺织强市，一个重要原因就是产业链条不完整，产业配套能力低，特别是印染后整理环节薄弱。必须针对我市纺织产业链上的缺口和薄弱环节，积极开展产业招商，通过引进悦弘家纺、福汇纺织这样的印染后整理、家纺企业，缝合产业断层，逐步形成完整的家纺、服装生产链，从原料采购、纱线纺织、面料织造、印染后整理、家纺设计、成品生产、品牌营销、客户服务等各个环节打造和提升“盐城造”的核心竞争力。
盐城市已经初步形成了东台、射阳、大丰、阜宁、响水县（市）开发区和产业聚集的乡镇如东台安丰、大丰万盈、射阳盐东、阜宁益林、响水小尖等乡镇的纺织工业园，重点做好悦达纺织科技园、盐城生态印染工业园、盐东纺织工业园和盐城纺织物流园建设的推进工作，建立层次布局、特色发展、企业集群的盐城纺织产业带，发挥企业集聚的整体效应和市场优势。2.2 加强政策扶持，优化企业生存和发展环境
当前，纺织行业洗牌不可避免。推动纺织企业尽快摆脱困境，必须充分发挥政府在资源配置中的积极作用，通过必要的信贷政策调节和财税政策支持，改善企业生存和发展空间。一是实行财政贴补技改投入。二是实行税收超收奖励政策。为减轻规模企业税负，当前应采取“宽税基、低税率、严征缴、多返还”的办法，注重“放水养鱼”，对每年纳税超额部分，按一定比例返还。三是加强信贷支持。全市各金融机构对致力于技术创新、品牌创新的纺织企业，要在资金上给予保障，扶持我市纺织业平稳渡过此轮结构调整的“阵痛期”。
2.3切实稳定棉花产量，确保纺织产业原料供应
棉花及其后道产品是最基本的生产资料之一，由于农业生产资料的价格不断上涨，农民的植棉成本连年上升，纺织行业现状又不太景气，棉花供给出现多年来没有过的富余，如果我们缺乏前瞻性眼光和忧患意识，不出台相关扶持、激励政策，就可能挫伤棉农的生产积极性，导致棉花的种植面积和产量、质量大幅下滑，直接影响纺织业的振兴。为此，我们建议：政府及其相关部门应制定一些激励措施，加大对棉花产业的保护和扶持力度，保证农民的植棉效益；及时科学合理地出台棉花收购指导价，以维护和稳定棉花市场秩序；提高对棉花产业龙头企业的政策性贷款支持力度，确保我市纺织业的原料供应。
2.4 鼓励企业技术创新，提升核心竞争能力
当前，国内外市场需求不足，大多数企业处于亏损或微利状况，要从根本上改变这一状况，还是需要企业关心自主创新，提高装备和管理水平，降低生产成本，树创品牌形象，提升产品的附加值。据调查，虽然今年纺织行情不断走低，但许多企业购进先进设备、进行技术改造的步伐不但没有放慢，反而力度更大。而实践证明，凡是进行了技术改造的纺织企业，抵抗风险、渡过困境的能力就强、机会就大。
盐都区在实现悦达精梳纱线“中国名牌”零的突破的基础上，以悦达纺织工业园为依托，引进国际一流的设备和技术，加快精密纺、超宽幅家纺等重大项目的实施和日升、荣华纺织设备的改造提升，促使全区纺织业产品从低端走向高端，增强抗御市场风险的能力。
响水县围绕色纺纱这一优势产业培强育壮，取得了骄人成绩。色纺纱所用的纤维原料均通过染色或原液着色专业技术，能达到染色工艺的效果，明显减少流程和降低成本。生产色纺纱比生产白纱再染色每吨可节约成本3000元左右，单这一项，全县纺纱业年可增利1.5亿元左右。色纺纱可根据客户要求由多种不同纤维组合精制而成，有效解决了以往不同纤维交织或混纺坯布染色不能过关的难题，实现了技术突破。色纺纱原料利用原液着色，改变了传统工艺，做到了无排放染色，从源头上杜绝了染色污染，实现了清洁生产和环保创新，符合国家倡导的现代纺织业“绿色、环保和可持续发展”战略。
2.5对接大项目大企业，发挥龙头带动作用
由于纺织工艺简单，易于模仿——只要有相应的设备和原料就可以生产相同的产品，同质化现象严重。要推进企业实施战略性重组，在纺织业“洗牌”的大局中，支持重点纺织企业收购、兼并、联合市内其他纺织企业，提升技术装备水平，提高自主创新能力，强化生产效率管理、实施产品结构升级换代，创造条件通过资本市场上市融资，使之获得大发展，成为具有带动力和影响力的龙头企业。
要大力发展现有重点纺织企业，加快重点项目建设，积极引进高档面料、品牌服饰、染整等产业链高端项目，带动全市纺织产业升级。将提高科技贡献率和品牌贡献率摆在第一位，以保证企业的持续发展。
今年上半年，阜宁新投产运行的澳洋公司一期5万吨粘胶纤维项目、东台德赛化纤一期工程和大丰（上海）纺织工业园一期工程5万纱锭项目等重点项目发挥了积极效益，拉动整个行业增长10个百分点以上。
悦达纺织集团坚持“差别化、规模化、国际化”的总体思路，依靠与世界500强企业合作的有效平台，通过国际化带动，做大、做强盐城纺织产业。目前，已形成21万锭、500万件针织服装、500万套家用纺织品和400万米汽车装饰布及年收购、加工15000吨皮棉的产能规模。
2.6强化特色产品开发，实施品牌名牌战略
在市场竞争日益激烈的今天，品牌不仅是商品的标志和名称，也是重要的无形资产，它可以使产品增值，是企业争夺和占领市场的非价格手段之一。因此，要引导纺织产业总量超百亿元县（市、区）和全市50强重点乡镇中特色纺织乡镇加快纺织产业发展，扩大产业规模，提升产业层次，增强产业知名度和竞争力，尽快形成区域或产业品牌。
近几年来，响水县相关部门及时引导纺织企业实施创新战略，依托产学研联合体的后方专业院校，组织科技攻关，不断开发出适销对路的产品，如氨纶包芯纱、玻璃纤维色纺保健纱和色纺紬丝彩点纱等。目前，该县纺纱产品大部分是各种色纺纱，品种繁多、质量稳定，产品市场占有率一直占全国10%左右。在开发特色产品的同时，该县还积极实施品牌战略，加强市场开拓，逐渐形成了一批知名度高、具有一定知识产权的品牌。江苏新金兰纺织制衣有限公司的“金兰”牌色纺纱获新产品金牛奖、省著名商标称号。日东公司的大麻色纺纱获省级新产品称号，玻璃纤维色纺保健纱和色纺紬丝彩点纱两个产品被列入国家星火计划；宝龙纺织公司的AB色纺纱获省信得过产品称号。
差别化经营、特色化发展也是一条有效路径。大丰万达纺织通过“小批量、多品种、快节奏”的差别化经营，每天都有35-36个生产品种，极大程度上满足了小客户和应急订单的特殊需求，为企业的发展赢得了稳定的客户群；建湖金龙马通过发挥产品特色优势，雪尼尔纱远销美国、摩洛哥等地，成为全球最大的雪尼尔特种纱生产基地。
2.7提高管理人员素质，建优秀企业家团队
一是提升企业家的发展理念，帮助他们克服“小成即满、小富即安”的思想，确立“办大事、创大业”的志向和依靠分工合作竞争取胜的理念。二是组织企业家出国考察，并选送企业高管人员到高等院校深造、到大企业大集团跟班锻炼，提升企业家驾驭国内外市场的能力。三是大力吸引国内外的企业家来盐城创业发展，通过培养和引进，迅速造就一支高层次的纺织企业家队伍，为盐城纺织产业发展提供强有力的智力支撑。
参考文献：
[1] 陈辉.纺织业：“高成本、低盈利”下负重前行[Ｎ].盐阜大众报，2008—8—31（1，4）
[2] 宋金淦等.让服务助推企业发展[Ｎ].盐阜大众报，2008—8—31（1，4）
[3] 周庆大等.科技创新让传统产业焕发生机[Ｎ].盐阜大众报，2008—9—9（3）
[4]丁振.发展盐城纺织产业集群的战略思考[EB/OL].。
第五篇：传统村落的困境与出路
传统村落的困境与出路
近年来国家已正式启动了传统村落的全面调查，那么这些处于濒危的古老村落将何去何从。这里，想对有关传统村落现状与保护的几个问题表述一些意见，以期研讨。
一．传统村落保护的必要性与紧迫性
村落是我们农耕生活的源头与根据地，我们很多人在这种“农村社区”里种地生活，生儿育女，享用着世代相传的文明。最能体现民众精神本质与气质的民间文化一直活生生存在于村落里。可是，最近一些村落调查显示村落消亡其势迅猛和不可阻挡。
如此多的村落消失的原因是多方面的。
一是城市扩张和工业发展突飞猛进，大批农民入城务工，人员与劳动力向城镇大量转移，致使村落的生产生活瓦解，空巢化严重。
二是城市较为优越的新的生活方式，成为愈来愈多年轻一代农民倾心的选择。许多在城市长期务工的年轻一代农民，已在城市安居和定居，村落的消解势所必然。
三是城镇化。城镇化是政府行为，拆村并点力度强大；它直接致使村落消失。这也是近年来村落急速消亡最主要的原由。
二．传统村落是另一类文化遗产
传统村落它兼有着物质与非物质文化遗产，在村落里这两类遗产互相融合，互相依存，是一个独特的整体。传统村落的遗产保护必需是整体保护。传统村落的建筑无论历史多久，都不同于古建；所有建筑内全都有人居住和生活，必需不断的修缮乃至更新与新建。它的历史是活态和立体的；对于这一遗产的确认和保护的标准应该专门制定和自成体系。传统村落不是“文保单位”，而是生产和生活的基地，是社会构成最基层的单位，是农村社区。它面临着改善与发展，直接关系着村落人民生活质量的提高。保护必需与发展相结合。传统村落的精神遗产中，不仅包括各类“非遗”，还有大量独特的历史记忆、宗族传衍、俚语方言、乡约乡规、生产方式等等，它们做为一种独自的精神文化内涵，因村落的存在而存在，并使村落传统厚重鲜活，还是村落中各种非遗不能脱离的“生命土壤”。从遗产学角度看，传统村落是另一类遗产。它是一种生活生产中的遗产，也是饱含着传统的生产和生活。为此，对它的保护一直是个巨大的难题。
难题的原因：一方面是它规模大，内含丰富，又是活态，现状复杂，对它的保护往往与村落的发展构成矛盾；另一方面是它属于地方政府的行政管辖，若要保护，必然牵涉政府各分管部门的配合，以及管理者的文化觉悟。它的出路只有我们自己开拓和创造了。
三．找到了出路
近年来，随着传统村落的消亡日益加剧，不少研究单位以谋求为这些古老家园安身于当代的良策；但还尚不能从根本上破解传统村落整体身陷的困局。2012年国家启动了中国传统村落的调查；并评审《中国传统村落名录》。评定的着眼点为历史建筑、选址与格局、非遗三个方面。当国家传统村落名录确定下来，其保护的工作不是已经完成，而是刚刚开始。传统村落的保护是全新的工作，充满挑战，任重道远。
我以为，必需认真对待和做好下面几件事：
一．建立法规和监督机制。传统村落保护必需有法律保证，有法可依，以法为据，立法是首要的；还要明文确定保护范围与标准，以及监督条例。管辖村落的地方政府必需签署保护承诺书，地方官员是指定责任人。同时，必不可少的是建立监督与执法的机制。如果没有监督与执法，法律文件最终会成为一纸空文。由于传统村落依然是生活社区，处于动态的变化中，保护难度大，只有长期不懈的负责任的监督才能真正保护好。
二．必需请专家参与。
村落形态多，个性不同；在选址、建材、构造、形制、审美、风习上各不相同。因此，传统村落保护与发展应制定严格规划，由专家和政府共同研讨和制定批准。只有专家才能真正提供专业意见和科学保障。
三．传统村落的现代化。
保护传统村落决不是原封不动。村落进入当代，生产和生活都要现代化；村落的人们有享受现代文明和科技带来的便利与恩惠的当然的权利。村落的保护与发展完全可以做到两全其美。那种认为这两者的矛盾难以解决，非此即彼，正是一脑门子赚钱发财所致。在这方面，西方国家在城市历史街区保护中所采取的一些方法能给我们积极的启示。比如他们在不改变街区历史格局、尺度和建筑外墙的历史真实的前提下，改造内部的使用功能，甚至重新调整内部结构，使历史街区内的生活质量大大提高。民居不是文物性古建，保护方式应该不同，需要研究与尝试。传统村落的保护与发展不但不矛盾，反而可以和谐统一，互为动力。其原则是，尊重历史和创造性地发展，缺一不可。只有传统村落生活质量得到提高，宜于人居，人们生活其中感到舒适方便，其保护才会更加牢靠。
四．少数民族地区的村落保护。
在少数民族地区，村落就是民族及其文化的所在地，其保护的意义与尺度应与汉族地区村落保护不同。对于少数民族一些根基性的原始聚居地与核心区域，应考虑成片保护，以及历史环境与自然生态环境的保护。
五．可以利用，但不是开发。
一些经典、有特色、适合旅游的传统村落可以成为旅游去处，但不能把旅游做为传统村落的唯一出路，传统村落是脆弱的，旅游要考虑游客人量过多的压力，不能一味追求收益的最大化。更不能为招徕游人任意编造和添加与村落历史文化无关的“景点”。对文化遗产采取的态度是“利用”，而不是“开发”。利用是指在确保历史真实性和发挥其文化的精神功能与文化魅力的前提下获得经济收益；开发则是一心为赚钱而对遗产妄加改造，造成破坏。坦率地说，这种对遗产的“开发”等同“图财害命”，必需避免。
六．推荐露天博物馆。
在确定保护的较为完整的传统村落之外，还有些残破不全的古村虽无保护价值，却有一件两件单体的遗存，或院落、或庙宇、或戏台、或祠堂、或桥梁等，完好精美，颇有价值，但孤单难保，日久必毁。现流行的做法叫做“露天博物馆”，就是把这些零散而无法单独保护的遗存移到异地，集中一起保护；同时，还将一些掌握着传统手工的艺人请进来，组成一个活态的“历史空间”——露天博物馆。这种方式，可使那些分散而珍贵的历史细节也得到了妥善的保护与安置。
七．提高村民的文化自爱与自信。
传统村落的保护不能只停留在政府与专家的层面上，更应该是村民自觉的行动。如果人们不知自己拥有的文化的价值，不认同，不热爱，我们为谁保护呢？而且这种保护也没有保证，损坏会随时发生。所以接下来一项根本的工作是提高人们的文化自觉和自信。让他们人人都会对来访的客人自豪地大谈家乡的山水花鸟和祖辈留下来的一砖一瓦来欢迎你。文化首先被它的拥有者热爱才会传承。提高村民文化自觉是长期和深入的事，但如果只让人们拿着自己的“特色文化”去赚钱是不会产生文化自觉的。在这方面，鼓励和支持志愿者和社会各界投入、参与和帮助传统村落保护，也是推动全民文化自觉的好办法。
现在可以说，中国传统村落从困境中走出来了。它独有的价值终于被我们所认识，并在物质文化遗产保护和非物质文化遗产保护之外另列一类，即“中国传统村落遗产保护”，纳进了国家的历史文化遗产的“谱系”中来。
当然，传统村落保护刚刚开始，它有待于系统化、法治化和科学化；它需要相关的理论支持和理论建设，需要全民共识和各界支持，需要知识界的创造性的奉献，以使传统村落既不在急骤的时代转型期间被甩落与扬弃，也不被惟利是图的市场开发得面目全非。我们要用现代文明善待历史文明，把本色的中华文明留给子孙，让千年古树在未来开花。
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