第一篇：常州纺织服装职业技术学院2011学年社团招新赞助要点
“常州纺织服装职业技术学院2011学年社 团招新”赞助策划书
一、前言：
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。在这丹桂飘香的九月，大批莘莘学子涌入校园，他们激情澎湃，他们活力四射，他们对一切都充满了深深的好奇与渴望。而现在，就是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们学生团体联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们学生团体联合会为这次社团招新做出了精心的策划，而且此次活动通过了整个纺院团委、学生团体联合会和老师的分析讨论，极具权威性。本次丰富多彩的社团文化活动是纺院最具特色的招牌之一，也是每位新生新生活的重头戏，因此得到院团委的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、院团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。纺织学院学生团体联合会也会为此而奋斗到底!
二、活动优势：
⒈ 我们-——院学生团体联合会是以管理社团、发展社团、促进学院文化建设的重要学生组织之一。在学院的影响力比较大，通过我们可以促进商家宣传的有效力度。
⒉社团活动月关注的师生并参与其中人数之多，活动影响之大是商家借机宣传的良好机会。
⒊ 我们学生团体联合会的各社团不光拥有丰富的社团文化和社团特长，还有管理，宣传，代理，计算机设计等各方面的优秀人才，可以产生多方面的影响。⒋ 每一学年，院学生团体联合会都会举办社团招新活动，参加人数均达学院在校师生的三分之二之多，观众更是不可胜数，往届社团活动获得很大的成功，在广大学子中树立了良好的社团形象，还与大学城其余5所大学有不同程度交流，在大学城中有一定影响力。
三、合作简介及商机分析：
大学生是一个充满热情和活力的群体，校园文化生活是一个多姿多彩的世界，把赞助商的形象策划、公关宣传与大学生活动相结合讲促进企业文化在与校园文化相结合，必将使赞助商的企业更加充满生机活力，对于赞助商良好形象在大学生
群体中的塑造将会是一个难得的机会。赞助商的倾情支持将会拉近大学生消费群体与您企业的距离，了解赞助商的销售文化提供一个难得的契机。这不仅有宣传、促销、市场反馈等多方面影响，而且有利于赞助商树立一个良好的社会 形象，开拓市场。这可谓是一举多得。
⒈ 与校内最大最有影响力的学生组织之一──常州纺织服装职业技术学院学生团体联合会的合作，不但有利于消除学生对商业广告的本能抗拒，降低产品进入校园市场的难度，有利于赞助商亲善形象与良好信誉的树立。
⒉ 校园经济是增加产品销售及知名度的一个新卖点，追求时尚潮流的大学生群体不仅拥有强大的可消费能力，而且潜在消费能力也绝对不容忽视。赞助商通过这个活动能更加贴近大学生的生活，在学生的心目中树立起良好的形象，这样不仅能收到短时实效，成为校园市场竞争中的大赢家，而且可以带来长远的、不可估量的潜在利润。一言以蔽之，最少量的投入将会给您带来最高额的回报。⒊ 学生宣传，其意义已不局限于学校内部，这已经变成一种对更宽广空间的开拓，为企业打开异地市场做好先前准备。
⒋ 互动式的合作模式将为赞助商的商品定位提供信息。通过对校内市场需求变化的不断反馈，将会率先占有市场，并在竞争中处于有利地位。
最重要的一点是：这次社团活动月是集全院精英社团，影响力尤为巨大，参与人员甚多。
四、活动介绍：
活动名称：常州纺院社团招新活动
活动地点：常州纺织服装职业技术学院篮球场 活动时间：十月份初
主办单位： 常州纺织服装职业技术学院院团委 承办单位：常州纺院学生团体联合会及院级各社团
活动主题：注入新生力量、传承社团文化、创社团新面貌 活动宗旨： 丰富校园文化 展示社团风采
活动主体内容：活动目的是集中院级社团一起进行社团招新，丰富校园文化。首先进行各社团的宣传：各社团出一两张展板和海报，内容为社团的自我介绍，附有图片等，向新生介绍并宣传；在招新当天，要求一些表演类社团向新生展示该社团的风采
五、赞助相关事宜 前期宣传：
人员：学联宣传部、各社团宣传部
宣传形式：
（1）海报：各社团可以出两张有吸引力的海报，建议打印一些彩色海报，更能吸引新生的眼球。
（2）展板：根据社团的具体情况制作展板，加入社团的风格，放于人流高峰处。
（3）组织人员去各班级进行宣传。（4）广播:院广播定时宣传
2、后期宣传
★将社团文化展和贵公司企业文化内容制作成DV，在校内社团网站中提供给同学下载，及在以后的社团招新或电影周中播放！
★以后的活动都将让贵公司有优先赞助权，希望我们能长期的合作！
六、宣传项目：
我们将尽量满足贵公司的宣传要求，以达到最好效应。我们会用多种宣传方式来提高宣传力度，将贵公司的知名度达到最高。时间：2011年10月 初 对象：常州纺院全院师生
1、具体项目：
① 我们将在宣传海报上也以一定版面同样进行宣传，并且可以设计图文并茂的广告栏，海报也将贴在每栋宿舍楼下，这会起到显著效果。② 我们会在宣传横幅上署名贵公司委赞助单位或冠名赞助本
次活动月相关活动，悬挂于学院人流主干道上，曝光率为100%，只要是路经过的全院师生都必然会看到横幅。我们会在活动月相关活开始前三天至活动月相关活动后一周内全程悬挂该横幅。若是彩色横幅，在设计的时候还可以与贵公司的宣传形象、商标进行有机结合。
③ 我们会在常州有影响力的论坛——化龙巷论坛，学院校园论坛上，学院学生各社团组织群里发布有关信息，把宣传力度加到最大。
④ 我们可以加入贵公司的品牌标志，并且可以制作贵公司的运动形象加进我们的视频中，在日后的学院社团文化交流大会上播放。
⑤ 社团活动月由贵公司做全权代理，指定贵公司为唯一赞助商，并以贵公司产品作为奖品，也可以进行趣味活动，例如抽奖、游戏、有奖知识问答等。必将吸引更多的学生参与，以提高知名度。
⑥ 我们还可以用声音来宣传以传达贵公司的产品心声。在学院餐厅用（可以的话，可由贵公司提供宣传光盘）播放贵公司的宣传音乐，也可以考考用视频播放贵公司的广告，让全院师生在活动之余也可以对贵公司有深刻印象。我们还可以组织播放一些学生们喜爱的电影，可开展“XXXX（贵公司名称）电影周”，在播放同时也可以进行宣传，让学生在喜欢电影的同时也感谢贵公司，进而喜欢贵公司的产品。
⑦ 还有一些我们的“上门服务”。对于如贵公司这样的有着优秀管理体制的大公司，必将为员工提供良好的工作环境。如贵公司搞大型活动，可从我院选派优秀社团，到贵公司参与节目助演。让贵公
司员工在工作之余也可以得到很好的休闲放松，让员工们有更好的积极性和更高的激情投入工作。
除了以上这些之外，我们还将时时刻刻听取您的意见，改善所有的宣传方式，都只为给您提供更好的宣传平台，搭建更好的与我们学生沟通的桥梁，更为了您的产品深入人心。另 外：
★礼品：现场派发印有公司字样、公司简介的小礼品，分发到现场的 观众手中。所获得的奖品将为赞助商宣传，做贵公司品牌产 品代言等等。
★海报：布置公司的宣传海报，最好为彩色海报。张贴到个学生宿舍 楼下宣传栏以夸大贵公司知名度
★现场公关：再次为企业提供宣传的机会，在相关活动开始前向观众 派发贵公司的优惠凭证，对大家进行宣传。
★记者采访：我们联系学校校报的记者现场采访报道，在校内发表文 章。尽量联系常州日报等有影响力的媒体进行报道。
六、联系方式：
史金花 外联部部长 *** 施晓倩 外联部部长 ***
七、经费预算
注：我校共院级社团42个，所需费用均由单价乘以42 院团委
院学生团体联合会 2011-9-8
第二篇：【常州纺织服装职业技术学院专业】常州纺织服装职业技术学院招生网站-常州纺织服装职业技术学院分数线
高考派—高考志愿填报专家
【常州纺织服装职业技术学院专业】常州纺织服装职业技术学院招生网站-常州纺织服装职业技术学院分
数线
1251常州纺织服装职业技术学院中职注册入学招生章程
一、学院基本情况招生代码：1251学院全称：常州纺织服装职业技术学院办学类型：省属公办高校学历层次：高职(专科)学习年限：三年办学校址：常州大学城内（常州市武进区滆湖中路5号）
二、学院简介 常州纺织服装职业技术学院位于国家高职教育改革发展综合实验区常州科教城内，是江苏省教育厅主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2006年在教育部高职高专人才培养工作水平评估中获“优秀”,2008年成为“江苏省省级示范性高职教育园区”建设单位，2011年成为江苏省第一批建成的“大学生创业教育示范校”“大学生创业示范基地”等。学院占地825亩，建筑面积29.1万平方米，固定资产7.36亿元，教学仪器设备总值8257万元。现有全日制在校生10348人，教职工616人，其中专任教师423人；高级以上职称148人，其中正高职称12人，双师素质教师281人；江苏省“青蓝工程”骨干教师9人，省级”333”工程培养对象1人，省级教学名师1人，江苏省优秀教学团队1个。学院坚持“人才强校、品牌特色、校企合作、国际合作”发展战略，以“进德、立业、敏学、笃行”为校训。现有创意与艺术设计学院、纺化系、服装系、经贸系、外语系、机电系、常纺-莱佛士国际学院和继续教育部、体育部、思政教学部共五系、两院、三部。拥有中央财政支持资助发展专业2个,省级特色专业或建设点8个，精品课程国家级3门、省级19门；省级教学成果11项；实训基地国家级1个、省部级5个；省级人才培养模式创新实验基地1个，省级工程技术中心1个，市级重点实验室1个，国家职业技能鉴定所1个。同时，学院还是中国“家用纺织品设计师”培训基地（全国仅有四所院校）、中国纺织服装高技能人才培训基地（全国仅六所院校获此授牌）。学院办学成果丰硕。学生就业率连续保持在98%以上，学院曾先后获得“全国纺织行业技能人才培育突出贡献奖先进集体”（全国高校仅此一家）、“全国纺织行业职业技能鉴定先进单位”、“江苏省高校毕业生就业工作先进集体”、江苏省学生资助工作先进单位”“江苏省国际合作交流先进学校”、“江苏省模范职工之家”、“江苏省平安校园”、高考派—高考志愿填报专家
“江苏省节水型高校”、“江苏省社会教育培训工作先进单位”、“常州市文明单位（标兵）”、“常州市五一劳动奖状单位”等30多项重大荣誉称号。
三、招生计划 专业代码科目组专业名称计划数学费学制备注590202电子电工应用电子技术45待定三年 590101计算机应用计算机应用技术45待定三年 610201纺织服装现代纺织技术50待定三年 640101旅游管理旅游管理45待定三年 670204纺织服装服装表演5待定三年 670204艺术服装表演10待定三年影视表演 200 最终招生计划以江苏省教育厅核定公布为准。
四、报考条件1．具有江苏省户籍或学籍且同时符合下列条件的人员：①遵守中华人民共和国宪法和法律②参加对口单招和中职注册入学报名、且未被对口单招院校录取的中等职业学校应、往届毕业生；③身体健康，按教育部《普通高等学校招生体检工作指导意见》以及《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》和《教育部高校学生司关于明确慢性肝炎病人并且肝功能不正常的具体判定标准的函》的标准执行。2.报名专业与考生在中职学校所学专业对口，相同或相近。3.报考我校服装表演专业的考生身高需达到相应的标准。
五、录取办法1．凡符合中职注册入学条件的考生，通过网络登录省教育考试院注册入学管理平台，向我院提出注册申请。2．我院根据考生的思想品德表现、专业培养、技能学习情况或对口单招成绩择优录取。3．有下列情况之一的考生可以优先录取，考生须在注册入学开始前，将有关证书的复印件等证明材料报我院审核。(1)参加校级以上技能大赛获奖的考生；(2)具有人保部门签发的职业资格证书的考生；(3)有艺术或体育特长的考生；(4)取得专业技能考试成绩或文化统考成绩的考生；(5)由考生所在学校推荐，并经我校招生领导小组认定的考生。
六、学历证书凡被我院录取考生，学完规定的课程并考试成绩合格者发给国家承认的全日制普通高等教育专科毕业证书。
七、收费标准工程类、艺术类：学费待定。
八、奖、助、贷政策
1、学校奖学金：凡在校学习成绩显著、表现突出者最高可获得奖学金： 3000元/人/年。
2、国家奖、助学金：经济困难、学习成绩优秀的学生可获得：①国家奖学金：8000元/年，②国家助学金：高考派—高考志愿填报专家
2000~4000元/年，③国家励志奖学金：5000元/年。
3、其他奖学金：校友奖学金、企业类奖学金等最高5000元/人/年。
4、勤工助学补助：学院提供勤工助学岗位，用于增强学生社会实践能力和帮助家庭困难学生。
5、生源地信用助学贷款：凡江苏省籍家庭经济困难的我院在籍学生，每年可在家庭所在地申请最高6000元/年的助学贷款。
九、联系方式电话:400-188-1251、0519-86336019、86336023、***、*** 传真：0519-86336021地址：常州大学城（常州市武进区滆湖中路5号），邮编：213164 学院网址：http//:/315999023 腾讯微博：
http://t.qq.com/czfyzsb
常州纺织服装职业技术学院
二零一四年四月二十五日。
常州纺织服装职业技术学院重点专业:
常州纺织服装职业技术学院全景地图:
常州纺织服装职业技术学院历年分数线:
高考派—高考志愿填报专家
常州纺织服装职业技术学院报考指南:
常州纺织服装职业技术学院招生计划:
常州纺织服装职业技术学院人气校友:
高考派—高考志愿填报专家
第三篇：常州信息职业技术学院淘宝创业社团赞助合同
常州信息职业技术学院淘宝创业社团赞助合同
一、合作双方 ：甲方——常州信息职业技术学院淘宝创业社团云客服项目组
乙方——（江苏蓝火翼通信有限公司）【特邀扶持商】
甲乙双方根据国家和本地区有关法规、规定，按照自愿平等、协商一致、诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，签订本协议。经甲、乙双方协商，就乙方赞助甲方的有关事宜达成以下协议：
本协议是双方进行活动的依据；
本协议签定之日起生效；
二、合作项目 ：
1、云客服人才储备项目
3、社团举办活动时的冠名权
三、甲方承诺 ：
甲方将活动冠名、活动宣传、网络广告等方面对乙方进行回报。具体措施如下：
1、冠名权：
赞助商获所有淘宝创业社团组织活动的冠名权。如：我社举办金秋览月活动，冠名为“蓝火翼通信有限公司嫦娥飞天，金秋览月”活动。
2、领导权：
1）赞助商为主要指导单位。
2）邀请赞助商委派代表出席相关重大活动。
3）邀请赞助商委派代表担任各社团顾问。
4）如有需要，每年年底将对赞助商进行工作总结报告。
3、标识权：
在社刊，社团举行活动时展出的展板及海报均出现赞助商企业或产品名称。
4、特别策划回报（企业文化→社会认可的策划）：
（1）联盟各成员社团举行活动时、身穿体现赞助商的名称或产品标识的体恤衫。如果有条件会邀请媒体单位相应跟踪报道。
（2）在该企业有重大宣传活动的时候，联盟各成员社团成员均有义务进行免费宣传。
（3）淘宝社校园官网站将为该企业开设专版进行网络宣传
（4）一切与社团联盟有关的宣传文件，均会将该企业列为协办（谢鸣）单位
（5）赞助商企业提出的、双方商定的其它特别策划。
5、活动宣传回报：
（1）在所有社团活动的其背景板的位置，均出现“协助赞助商：江苏蓝火翼通信有限公司”的标识。
（2）邀请赞助企业领导于相关重大活动上发表讲话，并由主持人特别介绍赞助商。
（3）在社团发行的社刊上（包括文学社所发行的校刊），有特别鸣谢赞助商的标识，并设有一个页面的赞助企业图文宣传。
（4）联盟各成员社团举行活动时发放的宣传材料，均有特别鸣谢赞助商的标识。
（5）联盟各成员社团举行活动，邀请媒体单位相应跟踪报道时，特别介绍鸣谢赞助商。
（6）赞助企业可对关注教育事业的发展进行相关报道。
（7）社团联盟向赞助商赠送鸣谢锦旗。
宣传效果：通过社团的宣传，赞助企业可获得一定的社会声誉。
6、网页宣传回报：
（1）校园e站首页设立醒目的大幅广告，可链接至赞助商产品页面。
（2）校园e站网站上设立专版为赞助企业进行宣传。
（3）学校贴吧与网站设立置顶帖或头条新闻，鸣谢赞助商企业，周期为一个月。
7、零距离接触终端市场的回报：
（1）联盟各成员社团举办活动时提供现场广告宣传展版宣传赞助企业产品，每次活动的具体安放地点由双方拟定。、（2）社团举办活动时的显著位置均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅、祝语广告。
（3）社团举办活动时的显著位置均有标有赞助企业名称或产品名称的横幅或空飘汽球、竖幅、彩旗、串旗等祝语广告。具体方式及数量每次活动时由双方具体拟定。
（4）社团举办活动时，提供相应场地供赞助企业展销自身。
8、纪念品回报：
社团联盟将设计制作活动纪念品，将印有赞助企业宣传标识。部分赠送该企业。
9、其他形式的回报：
可由双方具体商定补充。
四、乙方承诺：
1、乙方提供云客服项目组的人才储备计划的技术支持以及实习岗位提供
2、乙方领导出席有关重大活动，向甲方提供有关企业和产品的真实的宣传图文和广告语等；安排专人实施本合作协议中有关乙方的工作，以及共同搞好活动。
3、乙方有权利了解甲方活动开展的进度和情况，甲方须如实反馈各种情况。
五、甲方义务：
1、甲方的相关活动由甲方策划、筹备及组织开展，保证既定目标的完成。乙方作为联盟各成员社团各项活动的赞助单位，主要负责协助开展各项活动，支持淘宝社团的迅速发展。
2、甲方提供乙方以后在校园内开展活动的宣传、人力、场地等方面的资源，提供乙方的相应宣传（乙方需提供相关资料）；
3、甲方应保证各项回报顺利履行，并在履行过程中与乙方保持相关联系。如不能按进度要求完成，乙方有权要求退回余款。
六、乙方义务
1、乙方向甲方提供现金赞助金额
2、乙方向甲方提供兼职、实习的机会
3、乙方向甲方说明有关社团事项的开展和情况
七、附则
1、本协议的合作有效期为2012年 4月 17日～2014年 月 日，协议合作期满后双方可就继续合作事宜进行磋商，并根据实际需要续签合同。
2、未尽事宜，双方应及时沟通妥善处理、经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力。
3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。
4、合作地点：常州信息职业技术学院
七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
甲方委托人：
联系方式：
签约地点：
户名
开户银行
账号
邮政编码
日期：2012年 月
甲方委托人：联系方式： 签约地点： 户名 开户银行账号 邮政编码 2012 年 月 日日期： 日
第四篇：社团招新赞助方案
广东省技师学院 广东省高级技工学校
迎新生暨社团招新 赞助策划书
（草拟）
策划单位：广东省技师学院团委学生社团联合会
活动策划书目录
1.前言
2.市场分析
3.活动介绍
4.宣传计划
5.经费预算
一．前言
为进一步繁荣校园文化，规范社团发展，丰富学生的课余生活，使学生社团真正成为校园文化活动的一只生力军，促使我校各社团工作正规化、制度化发展。广东省高级技工学校团委学生社团联合会拟定于9月中下旬联合炬光文学社、武术协会、跆拳道协会、双截棍协会、晨曦文艺社、自由搏击协会、街舞协会、集邮协会、摄影协会、英语角协会、书法协会、电子DIY协会、汽修协会、市场营销协会、青年志愿者协会及起源乐队、π指法乐队等十七个社团，在我校足球场隆重举办2009年全校社团招新大会，届时也计划将在校足球场主席台进行社团招新晚会。本此活动得得到校党委,校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
二.市场分析
1.同电视、报刊等传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2.我校校本部在校生达8000多人，“学联社”下属社团会员近1000名。消费群体数量庞大，消费地域高度集中，针对性强，产品品牌更易深入人心。生作为现代青年都喜欢追求时尚，追赶潮流，若商家能在这方面多做宣传，那么营销效果可想而知。
3.我们非常重视与贵公司的合作。今后学校团委有类似大型活动（如校际联谊，校园社团文化周、欢庆歌舞晚会等）举办，我们将与贵公司共同合作，使商家在学校的品牌知名度不断加深，影响力进一步扩大。届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结
果。
4.便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们“学社联”合作，贵公司可以更方便快捷的获得校方批准，并且得到我会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到较好的宣传效果，而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三.活动介绍
活动目的：
丰富学生校园生活，提高同学们的综合素质
组织单位：
主办单位：广东省高级技工学校学生社团联合会
活动时间：
2009年9月中下旬
活动地点：
各个社团的活动场地（主要是在校足球场）
四.宣传计划
宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）。
海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司logo（商家自行设计也可）。
横幅宣传在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横
幅。
工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装（如T恤，帽子等）（可选）
纪念品宣传纪念品由公司赞助、提供或印有图案。
网络宣传在活动中，讲利用学校官方网站及学校论坛进行大力宣传。
促销（或咨询活动）贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销，咨询等营销活动。
（备注：如若需要另外的宣传方式，校方与赞助方可协商解决）
五.活动经费预算
宣传横幅、海报、宣传单（宣传方面的经费由赞助商提供）。 赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式。赞助金：3000元
赞助金加实物：待定。
如赞助商对以上内容有更好的想法或建议，校方与赞助商可协商解决
我校团委已与中国移动、百事可乐等公司进行过合作，积累了一定的经验，希望通过本次活动与贵公司建立稳固好良好的合作伙伴关系，并希望长期合作，帮助贵公司在我校最大利益的实现。我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持。预祝我们合作愉快!
第五篇：关于常州纺织服装职业技术学院的教育见习报告 10141232周涟漪
关于常州纺织服装职业技术学院的教育见习报告
一、教育见习学校概况
我实习的学校是常州纺织服装职业技术学院，位于国家高职教育改革发展综合实验区常州科教城内，是江苏省教育厅主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2001年6月由国家级重点中专独立升格为高等职业技术学院。2006年在教育部高职高专人才培养工作水平评估中获“优秀”,2008年成为“江苏省省级示范性高职教育园区”建设单位，2011年成为江苏省第一批建成的“大学生创业教育示范校”。学院坚持“人才强校、品牌特色、校企合作、国际合作”发展战略，以“进德、立业、敏学、笃行”为校训。现有创意与艺术设计学院、纺化系、服装系、经贸系、外语系、机电系、常纺-莱佛士国际学院和继续教育部、体育部、思政教学部共五系、两院、三部。
而我，所在实习系是机电工程系，它是学院重点支撑专业系。师资力量雄厚。教师总数83人，其中副教授、高级工程师37人，省“青蓝工程”优秀教师1人，市学科带头人和青年骨干教师3人，具有丰富工程实践经验的“双师型”教师39人。实践教学设施优良。拥有实验实训的工业制造中心和工业控制中心各1个，分别设有数控、模具、电加工、机械加工、机械基础和电工电子、自动化技术、电气控制等8个部。8部共设有冲压、注塑、压铸等成型工艺试验室；数车、数铣、加工中心实训和数控原理实验室；线切割、电火花、小孔机等电加工实训室；普通机械加工实训室；液压与气动、技术测量、工程力学、材料与热处理、机械原理与零件等基础实验室；国家级示范电气智能平台实验室，单片机、可变程控制器等现代控制技术实验室，自动流水线、染整联合控制系统、机床电气控制等工程技术实验室，电工电子实验室及其装配实训室，以及机械、电气现代设计机房3个。可同时提供800多个。
在这样一个优秀的单位见习，我感到深深的荣幸与幸福。由于我的专业是计算机应用技术，所以我被安排在常州纺院的信息技术进行我为期两周的教育见习。计算机专业旨在培养德、智、体全面发展，政治素质、业务素质、知识和能力结构适应社会主义市场经济发展和社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力，具有计算机系统应用与维护能力，掌握计算机硬件新技术和计算机新产品使用与维修技术，能进行计算机软、硬件系统安装、调试、维护的应用型、复合型高级技术人才。专业课程：计算机电路基础、计算机组成原理、嵌入式单片机应用开发技术、数据库系统、微机组装与外设维修、计算机外设与办公设备维护技术、网站设计技术、网络设备调试与维修、网络集成技术、程序设计等。主要负责的工作是校园网的管理和多媒体教室的维护，计算机校园网是学校教育信息传输的“高速公路”，是对外交流信息的窗口，为能有效地发挥和充分利用校园网的信息资源，信息组的工作是保证教育信息高速公路的畅通。电化教室是学校进行现代化教学的场所之一，所装备仪器设备精度高，价格昂贵，操作复杂，环境要求高。为了保证全校正常的多媒体教学秩序，提高电化教室的利用率，信息组还需对电化教室即多媒体教室进行管理。信息技术老师还需要负责其他专业的信息技术课程。
我的见习的工作主要是负责信息133A的和计应133A的C语言程序设计课程，还要负责信息133A班级的班主任工作。主要负责以下工作：
1)了解和研究学生。研究每个学生的思想品质、学业成绩、才能特长、性格特征、成长经历以及家庭情况、社会生活环境等。掌握学生集体的发展情况、干部情况、班风、主流与倾向等，为自己和其他教师的工作提供依据。2)提高学生学习成绩。协调班内各任课教师之间的关系，互通情况，统一要求，改进教学方法，制订课堂常规，建立批评表扬和学生学习手册等制度，共同促进学生提高学习成绩，掌握学习方法。
3)关心学生的生活和健康。要教育学生养成良好的生活习惯和卫生习惯。要配合有关教师开展好课内外体育活动。
4)组织学生参加生产劳动和其他公益活动，培养学生正确的劳动观点、劳动态度、劳动习惯和为人民服务的精神；并关心学生的健康和安全。
5)领导班委会工作，有计划地组织好班委会活动；充分发挥全主动性、积极性和创造性。
6)作好操行评定工作，处理班里的日常工作。如批准学生请假、安排值日、检查课堂常规、审查班级日志、组织早操和课间操等。
二、教育见习工作报告
在常州纺织服装职业技术学院见习的两周，每天七点二十分到办公室，下午五点下班。平时工作不是很多，早上进办公室打扫卫生，主要是拖地，倒垃圾，帮着烧烧开水，都是一些力所能及的小事。因为我的办公室在2栋4楼，那里有五个老师，分别教维修、VB.NET、C语言程序设计、网站设计。平时，我负责跟C语言老师去见习，帮他分担部分班主任工作。当然，我也可以去听其他教研室的老师讲课，实习老师必不可少的一个工作便是听课，增加阅历，丰富经验。在这期间我学到了很多以前在学校没有学到的东西。我听课的老师大部分是年轻老师的课，他们上课给我最大的感觉就是平时和上课的形象不一样，这使我在怎样与学生相处方面有了新的认识和学习。
在学校，我负责两个班级的课程，一个是信息133A的《C语言程序设计》，这个课程是我以前的专业方向，所以在备课和教案方面没那么吃力，但由于是大专生，层次稍低，必须通过查阅大量资料来补充自己的知识面，要讲的够细，对于小的知识点，要能进行详细讲解。还有一个是计应123A，同样是《C语言程序设计》，但这个班是C语言下半部分，相对更难点，所以上课有点吃力，幸好他们是单招的，有学语言的基础。上课关键在于如何调节课堂氛围，毕竟培训与真实课堂还是有很大的区别的。感觉自己要学的东西很多，学生的临时课堂表现很考验老师的临场发挥，所以对于我来说，比较缺乏课堂实践能力。但是两周的见习让我有了很大的进步，接下来的教育实习我会做的更好。
（一）听课
通过指导老师，先熟悉实习班级信息技术上课的情况，认识班上的每个学生，了解学生对信息课知识的掌握程度。
见习上课，目的是让自己可以熟悉课堂，以便自己的实习上课。这时我要注意的是，指导老师在课堂中所运用的教学方法，上课方式是怎样的，是怎么样来与学生进行沟通和交流的。同时也要注意一些细节的方面：例如，指导老师上课时在处理学生提问时，是如何做的。教学重难点又是如何把握的。这些都是我以后的上课的一个依据和参考的方向。
在这个阶段，我尽量多听课，听一些公开课，不管是什么专业的课我都会去听。多去学习每个老师上课时的神情和姿态，学习他们是如何去应对课堂上出现的突发状况。听多个上课，多积累一些教学经验。认真的做好听课记录，发掘课堂中优秀的教学方法，对课堂中存在问题也要进行反思。对比听课记录，反思自己会不会犯同样的错误，吸取老师的优秀讲课方法。除了，见习的时候多听课，讲授新课之前，我也多去听各个老师的课，看看其他老师是怎样处理建材的，看看自己备的课程跟老师的课有什么不同。听课的时候要有自己的主见和思考，借鉴老师讲得好的地方，不断地修改自己的教案。
（二）备课
每次听完各科老师的课，我都会自愧不如，为什么同样是上课，同样的学生，我讲起来就是没有老练的味道。其实一个重要的原因，就是老师们的经验十分丰富，对于教材的重点，难点把我的十分到位，教材、教法的处理也得心应手。教学经验是积累来的，而不是一天两天能学到的。为了减少与老师们的差距，我想我能做的就是备好课，花更多的时间来研究教材和备课。那么真正做到哪些才算是备好了一节课。
1.备起点
所谓起点，就是新知识在原有知识基础上的生长点。起点要合适，才有利于促进知识迁移，学生才能学、才肯学。起点要低，学生没兴趣，不愿学；起点过高，学生又听不懂，不能学。
2.备重点
重点往往是新知识的起点和主体部分。备课时要突出重点。一节课内，首先要在时间上保证重点内容重点讲，要紧紧围绕重点，以它为中心，辅以知识讲练，引导启发学生加强对重点内容的理解，做到心中有重点，讲中出重点，才能使整个一堂课有个灵魂。
3.备难点
所谓难点，即信息技术课中大多数学生容易理解和掌握的知识点，部分难点和重点是一致的。备课时要根据教材内容的广度、深度和学生的基础来确定，一定要注重分析、认真研究、抓住关键、突破难点。
4.备交点
即新旧知识的连接点。信息技术课的系统性虽然不是很强，但是之前的旧知识，尤其是上机操作课的知识都是后续课程的基础，要真正搞懂新旧知识的交点，才能把整个知识融会贯通，沟通知识间的纵横关系，形成知识网络，学生才能学的扎实，更有利于灵活地运用知识。
5.备疑点
即学生易混、易错的知识点。备课时要结合学生的基础及实际水平，找准疑点，充分准备。
备课备得越充分，上讲台讲课的底气就越足。特别是第一次上讲台的老师，最好能作一二次课前自我或集体的试讲，看看自己在一堂课内的讲授和备课是否合拍，看看一堂课的时间掌握得怎么样，以备在正式的讲课中获得更好的课堂效果。
（三）讲课
熟悉了教学环境，听了多个老师的课，我开始自己走上讲台，跟学生们讲课，开始了我实习中最重要的环节——讲课。上课经验使我对信息技术课老师究竟该怎么样上课有了新的认识和学习。总结要做到以下几点：
1、语言要用词准确规范
规范是技巧的前提。信息技术教师在叙述概念或讲述操作方法时，一定要认真推敲语言的准确性和规范性，否则会使学生产生疑问或误解，甚至会犯下科学性错误。
2、表达时要做到层次清晰、重点突出、逻辑性强
讲课不仅仅是讲授知识，关键在于要教学生解决问题的能力。新教师在课堂表达时，切忌对教材内容平铺直叙，不突出重点。45分钟有很多内容可讲，引入哪些，深化哪些，都有前因后果、互相关联的关系。教师一定要逐层去讲，使学生有一个清晰的思路。当遇上重点或难点时，要启发学生探索化难为易的方法，培养学生主动解决难点的能力。
3、要注意培养学生的自学能力和良好的学习方法
这个问题主要反映在两个方面，一方面教师通过备课、板书和讲述使学生很快体会到同样是一本书，通过老师的讲解就能把书里的内容分解得清清楚楚。听完课后，再去看相同内容的教材，立即会感到心明眼亮，这是一种潜移默化的对能力和学习方法的培养。另一方面，教师可以直接指导学生如何来提高他们的自学能力和分析能力。
老师讲课是一种输出，学生听课是一种接受，究竟效果如何呢？新教师应从反馈中不断提高自己的讲课水平。平时在课堂上要注意观察学生的表情，以此来掌握学生的接受程度。此外，还可通过作业、答疑、小测验，甚至可以跟同学聊天等各种渠道及时了解学生的疑惑，引入激发学生思考的问题，及时调整讲课的进度，总结如何用最贴切的语言讲述问题„„
4、注重启发教学
所谓启发教学，是在课堂上既引导学生提出问题，又引导学生去思考如何解决问题。在讲课的过程中，教师要有意识地提出一些现象或问题，诱发学生主动思考。当然，问题并不要求学生站起来回答，教师可从学生的表情中猜测他们是怎么想的，然后在根据同学们的疑问讲下去，一层一层地把问题解决掉。这样，学生在听课的过程中就参与了主动的思考，他们会将自己想的和老师讲的作比较，从而对问题的理解会格外深入，这比平铺直叙的效果要好得多。
5、教师的语言应具有丰富的情感性
古人云：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”这说明，通情才能达理，达理必先通情。情理交融，才能收到好的教学效果。心理学认为，情感在心理活动中具有动力的性质。任何认识活动，都伴随着一定的情感，是在情感的动力影响下进行的。列宁说：“没有人的感情，就从来没有也不可能有人对于真理的追求。”
教师的情感对学生有直接的感染作用，讲课不能是一种简单的灌输，而应该建立在心理相容和情感共鸣的基础上，真正做到理中蕴情，通情达理。教学中，教师要带着饱满的热情讲课，做到情动于衷，形诸于外，激起学生的感情波澜。我相信，经过我们的共同努力和同学们的不懈追求，你们一定会梦想成真！”
教学语言艺术不仅反映了教师的自身素质和人格魅力，同时在一定程度上也决定了教师的教学效果。如何提高信息技术学科的课堂语言艺术、取得最佳的教学效果，还需要我们在今后的教学实践中进行不断的探索总结。
怎样讲好课，是整个教学过程的重点，前面所做的工作都是为了讲好课做准备的。一个教师的真正实力以及所有的特征都在课堂上体现，是否认真对待教学，是否对学校、学生负责。课堂上面对全体学生教态自然，仪表大方，声音洪亮，板书整洁，而且方法引入新意。上课带给我最初、最大的感受就是我是他们真正的老师，他们是我真正的学生，也是我第一批学生，而不是之前试讲时，下面是搭档和老师。当我自己真正给学生上课才明白做一名人民教师的真正意义：师也，所以传道授业解惑也！虽然上的课不多但是觉得后面的上得课更轻松自如些，可能这就是积累经验的原因吧，这就是我们实习的真正目的，要让自己具有实战经验，以后才能在教学上立于强势。
以上就是我在常州纺织服装职业技术学院教育见习的总结和具体工作的汇报。
三、教育见习心得
两个月的实习，让我受益匪浅。课堂教学、班主任工作、教育调查三项都颇有收获也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这寥寥的纸张无法承载的。
首先，我就课堂教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们真知灼见，却对我也是一笔难得的财富。原先在学校我们一直训练的微格教学，真正的45分钟的课也没有上过，所以刚上的时候一节课的内容寥寥几句也就讲完了，没有任何的扩展，讲课也是非常平乏的。后来指导老师任老师告诉我们，上课不仅是要知道这书上的知识，还要去了解跟这节课有关的相关知识，不然课也上的平淡无奇，也没什么好讲的。所以任老师指导我们备课之时，多去看一些与课有关的内容，这些内容这节课用的到，有时候其他课上也能用到。上课不是说自己懂了就行，重要的是要想办法让学生懂，那么这节课才算合格。如果讲课能生动有趣让学生感兴趣，那么这才差不多算一节成功的课。感谢老师不辞辛劳的指点。
关于备课方面，刚开始我尝试着写教案，把教案写完了给指导老师看，指导老师给了我很多建议，指出了我很多方面的不足，比如说写得时候课程内容重难点不突出，时间没有安排好，按这样的教案上课不会有成效。因此我利用双休日，翻阅了大量的资料，来重新修改我的教案。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，同时也是一件颇艺术的工作，经过良久的冥思苦想，才能想出到底要怎么将知识点与知识点衔接起来，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实习，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与是三个不可忽略的极其重要的组成部分。
恩格斯说：“兴趣与爱好是最好的老师”。课堂上培养学生的兴趣才能发展他们的思维，兴趣很重要。我的课堂大都采用一种任务驱动和循序渐进的方式。所谓任务驱动，是教师每次上课都提出一个明确的任务，通过一个任务掌握某个章节的知识点，突出重点、分解难点、教学目的明确。如讲授多重循环以制作实际生活中的“数字电子钟”为例设计一个时、分、秒的时钟；讲授顺序程序设计“模拟交通信号灯”中红绿灯显示过程设计程序；讲授选择结构时模拟中央台“购物街”节目中猜测商品价格设计程序。学生学习积极性大为提高，通过这种任务驱动，在加上适当的讨论，某些课文再结合适应学生情况的教学方法进行教学。所谓循序渐进，就是我们要从最简单的问题入手,一开始就介绍程序,要求学生编写程序,通过反复编写、运行程序来掌握语言的规定和程序设计的方法。同一个语法规则、同一种算法,在选择例题时也是由简到难,逐步呈现给学生。注意培养学生良好的编程风格,让学生在编制程序过程中不断总结、巩固,达到学会方法、记住语法规则,提高设计技巧的目的。让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的学业水平才会有所提高。任务驱动和循序渐进是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实习，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。
在讲授基本知识的时候，要采用多媒体的教学方法，可以达到很好的效果，而在讲顺序、选择、循环、函数的程序设计时，需要采用板书的教学方法可以建立好的沟通。根据内容的特点合理选择教学手段，会使教学效果明显不同。
计算机语言课，不管是哪个语种，其实践性都很强。对C语言来说，因学习难度大，更要强调学生从上机实践中学习，从程序调试和各种挫折失败中学习。在教学中，讲到实例时，笔者经常现场写代码，现场调程序。这样，一方面能使学生对问题的求解过程有深刻的体会，另一方面能使学生在程序调试和编程风格上有一个学习的榜样。语言课总免不了要举例，在举例方面，对说明语法规则和语法现象的例子追求尽量简单，对说明算法的例子追求尽量典型。除了综合演练外，所有例子都不要太过复杂，不但要举正面的例子，也要注意举反例。
通过实习，我初尝了作为一名教师的辛苦，做一个好老师的责任。通过实习，我感受到了当一名教师的幸福和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理；通过实习，我还学习到了要成为一名优秀的教师所需具备的品质，明确了自身努力的方向。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，争取成为一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了！同时也要感谢指导老师任志敏的无私奉献，不仅教了我如何去上好一节课，也教会了我们如何处世的道理。
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