违规精神病诊所为何被“默许”（模版）

第一篇：违规精神病诊所为何被“默许”（模版）

《新华纵横》：违规精神病诊所为何被“默许” 编辑：赵晓燕 责编：张宋红 主持：张大鑫 终审：郭维莹

节目导视：

乡镇诊所违规，常年收治二三十名精神病人住院治疗（同期：一般情况（病人）最高纪录３５个）；

当地卫生机构“默许”，将其定为“新农合”定点医疗机构（同期：我们政府违规拿去给他治啦，意思这样啊，但是我们又不得不治，意思这样，这样后面就慢慢地默认了）。

敬请收看本期节目——《违规精神病诊所为何被“默许”》。

演播室主持人：近日，一篇《广西隆安一无证村医把几十病人囚禁“圈养”，年入数百万》的帖子引发网民广泛关注，发帖人称广西隆安县“一个无正规医师执业证的乡村赤脚医生”，“非法圈养着几十名精神病人。”那么，这个“乡村赤脚医生”究竟是什么人，他到底有没有对精神病患者进行违规诊疗？初冬时节，新华社记者赶赴广西隆安县进行调查。

解说：记者刚抵达广西隆安县城，就在主街道发现了网上所说的医疗机构——“隆安富鑫精神病专科”。在诊所办公室的墙壁上，还挂着一块“新型农村合作医疗定点医疗机构”的牌子。几分钟后，诊所负责人潘樑来到诊所。对于记者的提问，他不仅没有理会，还把记者推到门外。

现场：诊所负责人 潘樑：

你们暂时不要照哦，你们先出去。

（记者：现在是上班时间。）

我处理些事情。

（记者：没事，你处理，我们等你。）

先出去，先出去。

解说：之后，这名负责人钻进停在诊所旁的小汽车开车离开。半个多小时之后，诊所工作人员悄悄地取下了挂在办公室墙壁上的“定点医疗机构”的牌子，随后叫来工人，又取下了“隆安富鑫精神病专科”的招牌。下午２点４０分，在隆安县卫生部门工作人员的陪同下，记者再次来到诊所。记者看到，诊所办公室的后面就是“住院部”，一楼中间近７０平米的地上摆着长桌、长椅、麻将桌等物品，四周设有“观察室”、“治疗室”、“注射室”，还有一个约４０平米的病房，里面摆着１３张木板床。二楼三楼也各有３间病房近２０张床，病房里设有电风扇、白炽灯，每层楼还设置有消防应急灯、卫生间。

小李，是诊所负责人潘樑的女儿，平时有时间就到诊所帮忙。她告诉记者，“住院部”共４３张床，一楼是男性病人，二三楼是女性病人。

同期：诊所负责人潘樑的女儿 小李：

一般情况（病人）最高纪录３５个。（记者：最高３５个？）对。（记者：少的呢？）少的２０来个。（记者：住院费咱们是怎么收的？）住院费是３０００块钱一个月，就是包伙食全部包完，就是日用品不包。

解说：隆安县卫生监督所工作人员告诉记者，早在前几天，他们就在网上看到了网友发的帖子。１０月２５日上午，南宁市卫生监督所与县卫生监督所一起对这个医疗机构进行了调查，发现这个诊所确实存在“超范围”经营的问题。随后，办案组下达了意见书，决定吊销其执照，让其撤掉招牌，并要求诊所将仍在住院接受治疗的病人转诊。

同期：广西隆安县卫生监督所所长 黄辉：

是以门诊的方式许可他们门诊，他现在是说有超范围以来都没有，注册登记的时候项目没有批准设置床位，现在他第一个他自己设置床位了，另一个就是原来我们静脉用药这一块他没有进行静脉用药登记。

解说：那么，这样一个显而易见的违规诊所为什么直到网民关注后才受到查处？它又是怎样获得“定点”资质的呢？隆安县卫生局副局长黄宇洋的回答，让记者颇感意外。同期：广西隆安县卫生局副局长 黄宇洋：

可以讲我们确实有些不规范卫生局，就说默认他给他收治病人住院了意思这样，反复这么几趟之后，可以讲形成事实，默认给他收治这个病人了。

解说：那么，卫生部门为什么会默认这种违规行为呢？采访中黄宇洋告诉记者，诊所负责人潘樑１９９７年来到隆安县兰溪镇开办了一个精神病专科诊所，２００３年在县城主街盖了４层大楼，就是现在的地方开设了富鑫精神病专科，本人具有个体职业医师执业证书，执业范围为精神科。由于隆安县没有公办的精神病专科医院，县里医院连精神病科诊室也没有，平时如果出现精神病人肇事，公安部门就会移交给卫生部门处理，而民营的富鑫精神病专科诊所就成了隆安县唯一的收治地方。

同期：广西隆安县卫生局副局长 黄宇洋：

这些病人政府要我们收治，但是我们又没有定点的有资质的医疗机构，我们就先把那个病人放过去，以政府的名义压他（潘樑）收治这个病人、留察。本来我们也是违规，我们政府违规拿去给他治啦，意思这样啊，但是我们又不得不治，意思这样，这样后面就慢慢默认了。

解说：在隆安县卫生局的默认下，２００９年年初，县新农合办公室与富鑫精神病专科签订了新农合定点服务协议，于是，富鑫精神病专科又被确定成新农合定点医疗机构。根据新农合的有关规定，在富鑫这样的乡镇定点医疗机构治疗，可以报销医疗费用的８０％，而如果在南宁、柳州等市级医院治疗，报销比例则只有４５％，这使得越来越多的精神病人选择到富鑫接受治疗。

隆安县城厢镇西宁村花余屯余祖涛的二女儿患精神病多年，余祖涛曾带她到南宁市的精神病医院接受治疗，后来又转回富鑫精神病专科进行治疗。

同期：广西隆安县城厢镇西宁村花余屯村民 余祖涛：

（记者：去南宁治疗大概有多长时间了？花了多少钱？）也有一个月左右。

（记者：那花了多少钱去南宁？）

在南宁要多喽看病啊。

（记者：大概是多少？）

大概比我们（富鑫）要多了，一个月它们（南宁）要（多）大概５０００（块钱）。

解说：广西隆安县是一个国家级贫困县，为了少花钱，越来越多的精神病人选择了富鑫精神病专科。那么，这样一家被当地卫生部门“默许”违规经营的诊所，诊疗水平又如何呢？诊所负责人潘樑的女儿小李表示，诊所平时收治病人有二三十人之多，但每班基本上只有１个医生和１个护士，其余人员都是不具有资质的后勤人员。

同期：诊所负责人潘樑的女儿 小李：

早上就是最少的要３个，医生是在外面，最少３个，中午休息，一个在这里睡午觉，一个在这里打扫卫生，顺便看一下有什么情况这样子，下午３点钟也是３个到４个这样子，一直到晚上九点半、十点钟，３到４个，然后过后就是两个。

（记者：晚上２个人？）

对，值夜，就是这样子，基本上上班就是这样子。

同期：广西隆安县卫生监督所所长 黄辉：

按照人员方面、设备方面它肯定跟不上了，人员啊，还有基本设备啊，还有药物管理啊，还有软件管理，我们检查的时候只有１个医生护士。解说：此外，记者采访时，病人家属们拿出平时病人服用的药物，都是散装，只标明了服药方式，没有标明药品名和说明。

同期：诊所负责人潘樑的女儿 小李：

就是精神病的药嘛。

（记者：有什么药啊你们这里？）

什么药我就不方便说，我们这个药是要保密的，我不方便说给你说一一地药品全部说给你。

同期：广西隆安县新型农村合作医疗办公室审核员 李坚林：

这个精神病院来来回回就是几种药而已，来来回回就是几种药而已，具体那个药的价格我们就不能监控它的价格是多少了。

解说：当地物价部门也表示，富鑫精神病专科并没有向他们申请收费备案，具体用药及收费是否合理仍需有关部门进行审查。

据了解，在广西，精神疾病患者大约有５万人，仅在隆安县就有７００多名精神病患者，而在南宁市的１０个县区里，只有少数一两个县区拥有公立的精神病专科医院，远远满足不了需求。

同期：广西隆安县卫生局副局长 黄宇洋：

现在目前只有他（潘樑）一个人有（资质），确实是这样了。确实要停掉也是两难，从群众的角度讲，确实有这方面的需求。

演播室主持人：虽然隆安县卫生主管部门的失职不言自明，但是如果当地有关部门能够重视加强精神疾患治疗的规划和建设，就不会出现富鑫精神病专科违规的现象。近年来，随着生活工作节奏加快、压力增加，各种心理行为问题、精神疾病问题日益突出。而如何对这些精神病患者进行科学治疗和管理，不仅成为摆在各级政府部门面前的难题，也成为新的挑战。好的，感谢收看今天的节目，再见。片尾人名字幕： 制片人：郭维莹 统筹：吴建青 执行制片人：张宋红 责任编辑：张如仪 编辑：赵晓燕 电子编辑：赵龙兵 记 者：韦大甘、梁舜 资料：夏青柳、莫小青 配音：赵晓燕 音响：田里

视频技术：王骁、王剑英 灯光：沙锋 摄像：王越 系统技术：贺新 化妆：李水仙 播出：余福卿 技术统筹：方浩、郝剡 技术总监：张大圣 技术监制：王宏达、汪小维 监制：何晓彤 总监制：张浩、陆小华 出品人：吴锦才 新华社出品（完）

第二篇：官员默许子女违规升迁也应查处

官员默许子女违规升迁也应查处

2013-05-07 11:42:49 来源: 华西都市报(成都)

核心提示：官场“潜规则”架空了规定、程序等“明规则”，起了实质性作用，促使了韩寒的“火箭式升迁”。

四川在线讯 即便“没有确凿证据”，如此违规升迁恐怕也是心照不宣，达成默契的。官场“潜规则”架空了规定、程序等“明规则”，起了实质性作用，促使了韩寒的“火箭式升迁”。

4月21日，山东金乡县鸡黍镇镇长韩寒辞去现职。同一天其父济宁市市委组织部常务副部长韩东亚也辞去职务。此前，有网友质疑韩寒是依靠父亲的关系，在三年之内完成了从科员到正科级镇长的“火箭式升迁”。而今，济宁市官方回应称：如果没有确凿证据，不能说她的升职与她父亲有关，“只不过他父亲是个干部，但干部的子女就不能正常升迁吗？”（4月25日《中国青年报》）

4月18日《云南信息报》曝光韩寒被网民举报升迁得益于父亲韩东亚，我就撰写了《山东“神童女镇长”该被打回原形》的评论文章在湖南红网发表，被几家门户网站推荐。不两日传出父女双双主动辞职的消息。

而今济宁市官方回应“干部的子女就不能正常升迁吗？”；当然，并不是官员的子女就不能从政；但问题在于：韩寒的“火箭式升迁”有符合规定、恪守程序么？属于“正常”吗？

中组部《公务员职务任免与职务升降规定》第19条规定：“晋升乡科级正职领导职务的，应当担任副乡科级职务两年以上”“晋升乡科级副职领导职务的，应当担任科员级职务三年以上”，也就是说，从科员到副科再到正科级的鸡黍镇镇长，顺风顺水马不停蹄也得干上至少5年；但韩寒只用了不到3年。查其履历：2010年7月本科毕业后“至2011年11月任金乡经济开发区科员，2011年12月至2012年8月任金乡街道宣传委员„„”，才5个月就科员升转副主任科员了（本应3年），也就无怪时间过得比谁都要快，——好似浓缩了。

韩寒的“火箭式升迁”，既可能韩东亚从中主动干预了，也可能并未主动干预；但即便后者，也很可能只是不需要而已。中国社科院助理研究员冯军旗做过题为《中县干部》的县域“政治家族”现象调查，极言“‘政治家族’在当地相当普遍，占据了各部门的重要职位„„家族政治对基层权力的垄断，固化了原有的社会阶层„„”，其中就有位中县主要领导“现身说法”：“如果我的妹妹在中县工作，那么不用我打招呼，她的工作和提拔，都会处处受到关照„„”试想一下，金乡县是在济宁市的管辖之下，韩东亚则是济宁市市委组织部常务副部长，金乡县颇多官员的升迁，都要从韩东亚那过一道呢，能不对其掌上明珠“多加关照”么？即便韩东亚并未主动干预，也就是所谓“如果没有确凿证据”，但也恐怕

是心照不宣，达成默契的；官场“潜规则”架空了规定、程序等“明规则”，起了实质性作用，促使了韩寒的“火箭式升迁”。

如果说，我这样的说法，多少有点诛心之论，但韩寒的“火箭式升迁”有违相关规定，无论是5个月就从科员升为副主任科员，还是3年不到“全票当选”鸡黍镇镇长，作为父亲的韩东亚难道就素不知情吗？那为什么不予纠正？中纪委《党员领导干部廉洁从政若干准则》第5条规定：“禁止利用职权和职务上的影响为亲属及身边工作人员谋取利益。不准„„要求或者指使提拔配偶、子女及其配偶„„”；既然明知女儿韩寒“火箭式升迁”不符规定，有违程序，竟予默许，而非纠正，就应视同“要求或者指使提拔„„子女„„”。故而，应对韩东亚、韩寒父女予以严肃查处，而不能由其籍主动辞职“金蝉脱壳”，规避法纪。

第三篇：直销为何被视为传销

传统企业“直销”为何被视传销？

我在调查中经常有人问我：运用直销原理创新营销模式的空间为什么那么小？传统企业利用“直销”模式为什么总被视作传销？对这个问题，我总的认为，运用直销原理创新营销模式应该遵循直销法规的基本原则，传统企业利用人脉营销时只要不是直销模式，就不会视为涉嫌传销，但如果运用直销原理就另当别论了。下面，我想从以下三个方面加以解答：

一、运用直销原理创新营销模式，原则上是直销行为，所以传统企业基本上是没有这样的创新空间。

什么叫直销原理？直销原理就是指直销法规所认定的直销行为在运行过程中产生积极效果的机理，比如人们常说的无店铺经营原理、市场倍增原理、网络结构原理、传播学原理就是其中最主要的原理。如果我们运用这些原理创新营销模式，原则上应该是直销行为。第一，直销原理的运用，这本身就属于直销范畴。有人说，在直销原理基础上创新应该不受直销法规制约。我认为，这种想法是不对的。为什么，这是因为不管你如何创新，但运用的是直销原理。换言之，只要是运用了直销原理，不管你如何创新，也是万变不离其宗的。所以，直销原理的运用，这本身就属于直销范畴，就得受直销法规的制约。比如，企业用网络结构原理去推销产品，不管你是单层次还是多层次，这就是直销行为。如果不是直销企业这样做了，按照直销法规的规定，那就属于涉嫌传销行为。再比如，企业运用市场倍增原理搞层级化营销，那就是传销行为了，当然要受到直销法规的制约。

第二，对于没有条件做直销的传统企业，运用直销原理创新营销模式的空间基本上是没有的。对于传统企业创新营销模式是很重要的，但如果运用直销原理去创新，那空间基本上是没有的，这是因为国家不允许传统企业搞直销的。所以，没有条件做直销的传统企业，只有加盟直销企业后才能运作直销模式。现在，许多传统企业已看到了直销的魅力，千方百计运用直销原理搞所谓的创新，这实际上是一种“灰色”直销。所谓“灰色”直销，就是指不是直销企业而进行的直销。这样的情况在中国比比皆是，这是一种非正常的营销行为，国家对这样的行为是要加强监管的。国家对这些企业的查处，一般是以非法传销论处的，我们千万不能掉以轻心。所以，我们要求这些传统企业主动加盟正规的直销企业，加入他们的直销行列。这才是没有条件做直销的传统企业的正确选择。

第三，想要做直销的传统企业应该多了解直销原理，为将来进入直销作好准备。没有条件做直销将来想做直销的传统企业，在没有进入直销行业前千万不能做“灰色”直销或涉嫌传销，一定要好好多了解直销原理，为将来进入直销作好充分准备。我在北京大学出版的《中国直销经济学》一书，对直销的原理有具体的论述，想必对这些传统企业了解直销原理应该一定的帮助。另外，国家对直销的法律法规和政策措施，传统企业也应该多学习。这是为将来进入直销行业所必须的。

二、传统企业利用人脉营销不一定都是传销，关键看有没有“金字塔”式的传销行为。

利用人脉营销不是直销所独有的，其他营销模式中也能利用人脉营销。因此，传统企业利用人脉营销不一定都是传销的。那么传统企业利用人脉营销在什么情况下是传销呢？我认为，如果传统企业搞“金字塔”式的拉人头，那么就可能涉嫌传销了。

什么是传销？《禁止传销条例》中对此有明确的定义：“传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”这就告诉我们传销有以下主要特征：一是通过拉人头给付报酬，二是通过下线的销售业绩计算报酬，三是交纳一定费用取得加入资格。目前我国禁止的多层次直销也因具有相似特征，而视作传销。

传统企业利用人脉营销有哪些不属于传销呢？一是特许经营模式也是要利用人脉营销的，比如会员制消费利用的就是人脉关系，但这不属于传销，但企业一定要获得特许经营许可证方可运行。二是营销合作社也是利用人脉营销的，比如供销合作社就是成功的范例。现在的供销合作社一般都是官方牵头办的，民间自己成立的营销合作社在中国还很少，在国外就很多。象这样的营销模式就不是属于传销，我们可以积极探索，利用人脉关系建立营销合作社组织。三是电子商务也是需要人脉营销的，不过这种是松散型的人脉关系，不能成为营销组织。实际上，电子商务的人脉关系就是网民会员，所以电子商务本身也不是传销。但有一点需要说明的，我们不能利用电子商务的形式来搞网络传销，这样做也是属于违法行为，也会遭到严厉打击的。

那么为什么有人会有这样的疑问：“传统企业利用人脉营销为什么总被视作传销？”我认为，目前我国一些传统企业钟情于直销模式，所以想方设法把直销的精髓运用到营销中来，结果往往造成涉嫌传销的后果。这样的事例各地都有发生。从工商部门了解的情况看，一些地方的中小企业为了加强销售工作，请了一些直销网头搞营销，直接触犯了直销法规，成为被打击传销的对象。这就是传统企业利用人脉营销为什么总被视作传销的真正原因。

三、传统企业营销模式的创新一定要在国家法律法规的框架内进行，千万不能走上传销的歪门邪道。

通过以上的分析，我想建议传统企业营销模式的创新一定要在国家法律法规的框架内进行，千万不能走上涉嫌传销的歪门邪道。

首先，我们要端正创新营销模式的指导思想。传统企业的营销模式的创新，一定要有正确的指导思想。现在一些传统企业的产品销售遇到了瓶颈，千方百计创新营销模式，这样做是完全正确的，但一定的有正确的指导思想。我认为，传统企业的营销模式的创新一定要做到“三个立足于”：

一要立足于本企业的产品实际。本企业的产品生产是个关键因素，如果产品没有消

费市场，营销模式再怎么创新也是徒劳的。因为，在销售市场上产品会“说话”的，产品质量不好，消费者就不会去消费。这时候去搞所谓的营销创新，可能就有欺骗消费者之嫌了。所以，创新营销模式首先要立足于本企业的产品实际。

二要立足于渠道的科学选择。渠道的科学选择，这是营销模式创新的重要前提。我认为，直销的形式不是所有企业都可以采用的，传统企业选择直销模式之前，必须要对自己的渠道选择有一个符合实际的考量。选择什么样的渠道就应该运用什么样的营销模式，不能所有企业都往直销这条路上挤。

三要立足于企业内涵的提高。现在有的传统企业在营销模式的创新上，一味地追求外延的扩张，这是很错误的。选择好的营销模式的目的在于通过内涵的提高来促进外延的健康扩展。所以，创新营销模式一定要注重文化氛围的营造。我认为，这三个方面的要求就是我们创新营销模式的正确的指导思想。

其次，我们要认真学习国家的有关法律法规。创新营销模式，一定要以国家的有关法律法规为指导，千万不能在营销中触犯国家的法律法规。现在有的企业也在运用直销模式来推销产品，这样做原则上是违背直销法规的。我建议，传统企业要创新营销模式，一定要认真学习国家的有关法律法规，只有这样，才能使创新的营销模式被社会所接受。营销创新方面的国家法律法规有：《反垄断法》、《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《特许经营管理条例》以及电子商务方面的有关政策规定，等等。这些国家的法律法规学好学懂了，我们所创新的营销模式才真正做到合法合理合情。

第三，传统企业一定要远离传销。当前，一个很重要的问题要提醒大家，就是传统企业一定要远离传销。我们发现有一些企业为了推销产品，请了一两个网头搞“金字塔”式的销售。这样做是很危险的，一旦被工商、公安查获，企业就蒙受重大损失。实际上，已经有一些传统企业因涉嫌传销而被工商、公安查获，遭受的经济损失巨大，政治影响也很坏。这样的教训是非常惨痛的，我们一定要牢牢记取！

第四篇：为何越来越多人的被丁克

如今在一些大城市中患不孕不育症的夫妻正在增加。据调查，20年前我国育龄人群中不孕不育率仅为3%。而如今我国育龄人群中不孕不育率攀升到12.5%至15%。

如今我国育龄人群中不孕不育率攀升到12.5%至15%。而且从年龄上看，80后夫妻“被丁克”数量最多。对于准爸爸准妈妈来说，走出认识的误区，积极检查和治疗才是努力的方向。

如今在一些大城市中患不孕不育症的夫妻正在增加。据调查，20年前我国育龄人群中不孕不育率仅为3%。而如今我国育龄人群中不孕不育率攀升到 12.5%至15%。而且从年龄上看，80后夫妻“被丁克”数量最多。对于准爸爸准妈妈来说，走出认识的误区，积极检查和治疗才是努力的方向。

误区一：草率判断自己“不孕”

“不孕不育”，这是人们经常连在一起的说法，不过，不孕和不育其实是两个概念。国际上认为“不孕”是指育龄夫妇婚后同居，未避孕，性生活正常，一年以上女方未受过孕，而国内往往认为这个时间为两年才是不孕。“不育”则是指育龄夫妇结婚同居后女方曾妊娠，但均因自然流产、早产或死产而未能获得活婴 者。

一般情况下，保持正常性生活的夫妇第一年怀孕的几率是87%，第二年怀孕的几率是94%。所以准备怀孕的准爸爸准妈妈们切不可轻易就将“不孕不育”的帽子戴在自己头上，徒增精神负担，影响备孕心情。误区二：把相对不孕等同于绝对不孕

专家指出，夫妇一方或双方有先天性或后天性解剖、功能上的缺陷，现代医学无法治疗的不孕症叫做绝对不孕;夫妇一方或双方因某种因素导致暂时性不 孕，经过有效的治疗后可以受孕称为相对不孕。绝对不孕包括女性无子宫无阴道、男性睾丸性无精症等;除了绝对不孕的不孕症都是相对不孕，继发性不孕均属相对 不孕。

相对不孕的患者要在科学检查、明确病因的基础上，优先选择药物治疗、免疫治疗、B超介入治疗、宫腔镜和腹腔镜手术等，治愈后恢复自然受孕的概率 非常大，如不能治愈可选择试管婴儿、人工授精等;经检查确诊为绝对不孕的患者，建议不要再花冤枉钱进行治疗了。要强调的是，只有科学周密的检查才能明确患 者是相对不孕还是绝对不孕，千万不可因检查不到位或错误的认识而放弃生育机会。

误区三：怀不上孩子是女方的错

在传统观念里，不孕是女人的“罪过”。其实约30%的不孕夫妇是由男方不育所致。世界卫生组织已将男性不育症与心血管疾病、癌症、抑郁症一起，并称为困扰人类的四大疾病。

因此，科学地对待不孕不育症，应将男女作为一个生育的基本单元看待。当夫妇婚后长期不孕时，医生不能只考虑男方或女方单一方面的问题，而应当把夫妇作为一个生育整体来考虑，也就是说，不孕症的诊治要男女同诊同治，而男女同诊同治比分诊分治的疗效要好得多。

误区四：草率选择“人工授精”、“试管婴儿”

专家指出，不育症患者最好是能够自然受孕，尽量不采取辅助生殖技术(试管婴儿)的方式。比如，单纯排卵不好的，用药物诱导排卵就可以了。

现在，开展辅助生殖技术的医疗机构越来越多，但是，一些问题也随之而来。人工授精的成功率为80%左右，受精卵被置入子宫后的着床率为 20%~30%。一些医疗机构为了提高试管婴儿的成功率，把多个胚胎置入女性子宫，导致多胎妊娠，而多胎妊娠的胎儿在成长过程中很容易出问题。

误区五：盲目进补助孕

不少女性为了助孕，买来各种各样的营养品。殊不知，过多进食各种营养品，会破坏体内激素的平衡，出现肥胖、月经稀少等症状，影响内分泌系统，引起卵巢功能不全，造成排卵障碍，导致不孕。因此，在日常生活中，女性要讲究膳食平衡，不要盲目进补。

另外，医学研究表明，孕前缺乏适量的体育锻炼不利于女性体内激素的合理调配，由于缺乏锻炼导致肥胖的女性，极易出现孕期糖尿病。而丈夫如果没有 适当锻炼，将会影响到精子的质量。所以，为了有一个健康的身体孕育下一代，男女双方都应该有目的地进行某些运动，如慢跑或游泳等。

http:// shunmaok.com

第五篇：直销为何被越来越多的人青睐

直销为何被越来越多的人青睐 [ 香港 2011年04月11日 12:55

一、入门第一课——观念的转变和引导

生活中也许有些人会“善意”的提醒你：千万不要去听直销企业的课程，那是在洗脑。这话听上去似乎有点危言耸听。人家直销企业有句观念引导的话说得好：不要听别人说什么就认定什么，想要搞清楚最好自己亲身经历。想想这话说得也很有道理呵！

关于观念转变和引导方面还有如下几个方面，简要列举如下：

好奇心是具备成功潜质的前提。若直销人员邀约你听课或看产品演示，而你又爽快的应允下来。相信他会夸奖你是一个具备成功特质的人。机遇大多数是默无声息的。机遇稍纵即逝，所以机遇往往垂青于那些对任何事情都抱有好奇心的人，而那些对任何事情都枉然不闻的人，却在机遇来到身边的时候还在抱怨说没有一个好的机遇。现在竞争残酷的社会中，没有好奇心，守株待兔一样坐等机遇垂青于您老人家，或许猴笑年都等不来。看看人家这话说的，有理有据的，虽然听上去话不那么顺耳，但正所谓良药苦口呵！

人可以输在起点，但不可输在转折点。诚然，因为家庭条件的原因使您从出生的第一天起就会落在别人后面，但也有拼搏的机会呀，也有可以改变命运的机会呀，而这个改变命运的机会就是机遇，即：转折点。在机遇面前大家都是平等的，关键是看谁最先发现和拥有机会，在转折点上得以扭转乾坤。

学历代表过去，能力代表现在，而学习力代表未来。这句话其实已经被许多原本平凡的人验证了。首先，在时下就业压力巨大的环境下，学历不再像前几年吃香了，现在只能证明曾经接受过一段时间的教育而已。其次，能力问题，能力从何而来？是从实践和学习中获得的，如果现在有了一定的能力，不再学习的话，用不了多久就会落伍，进一步说被社会所淘汰，因为在你停步不前的时候，别人也在学习。其三，学习力的问题。有人说人现在比的是学习力的问题，也就是说将来你能否在社会上立足下来，是看你是否是个热爱学习的人，因为人是靠正确的知识过活的，而无知就会葬送你的前程，没有健康，就会断送未来。

人生三不等。大概意思是父母的孝心不能等，子女的教育不能等，家人的健康不能等。换句话说，这里讲的是一种责任。父母含辛茹苦的把我们养育成人，供子女读书，子女们回报了什么？工作了这么久我们对父母的孝心尽了多少，又是否给家庭和孩子提供了良好的生活环境。如果做到了那么就尽到了一种责任。反之，倒要好好的审视一下自己，在夜深人静的时候问自己：什么时候才能不让父母操心并孝敬他们？什么时候才能让老婆和孩子过一种他们想要的生活呢？或许自个对自个说：等三年再说吧。老婆孩子可以等，而父母能等几个三年呢？只怕到时等有孝力的时候父母会遗憾而去了。生活中我们老听到这样一些父母教育孩子的声音：孩子呀，要好好的读书和学习，你老爸我这辈子没指望了，以后咱们家族的希望全靠你了。试想如果孩子们也这样想呢？同时，他们那么幼小的身躯，就要承担起父母们承担不起和不敢承担任务，这话对孩子来说是不是太残忍了？我们为什么不把希望和改变家族的命运寄托到我们这一代呢？俗话说，父母是孩子的最好的榜样，您自己不行怎么可以让您的孩子以您为荣？又怎么能让他以您为榜样呢？

我相信很多人正是听了这些话后，而不得不对自己的人生过去进行了反思，可谓这些话点到了人的软肋上了。若最终意识到自身确实在观念上落后了，方下定决心去努力改变和调整。那么一个人的观念改变了，整个人将会焕然一新，会给自己和周围人的都带来新的感受。因此，这也正是一些人说的那样：看谁谁听了几次课，脑子被洗的整个人都换了个样了。是呀！有些人的脑就该洗，洗掉腐朽落后的，换上清新先进的思想。

二、心态的塑造和培养

观念和心态应该说是相辅相成的。在观念的改变的同时，趁热打铁的从心态上培养一个人，是真正培养人才并培养好人才的得力之策。

教你先做一个谦卑的人。当一个人有了谦卑的心态，就有可能获得更多人的帮助和好感。即使在传统行业也是，你要是牛B的谁也不如你，觉得自己很了不起，那么谁会理你呢？我一直觉得直销企业在这一点做得比较到位，营销人员与顾客的沟通，无不体现了良好的素质和修养。我印象较深的是，直销企业的高级讲师们讲课进入教室前，首先弯腰快步步入讲坛，如因某种缘因延误了讲课时间，在开讲之前首先进行再三道歉，等等。可以这样说，在这个环境中，高级营销人员首先自己先使自身具备了谦卑的心态，并处处影响周围的人员，竞相效仿，久而久之，一个谦卑的团队氛围逐渐形成。谦虚使人进步，你的团队就会发展壮大。

教你做一个主动付出后再求回报的人。主动和被动之间一字之差结果相差甚远。主动工作，主动帮助别人，主动学习，主动交往，等等，这种状态的付出和努力，所产生的效能远远是被动性工作和付出所不能比的。

教你做一个感恩的人。直销企业的环境是一个相互帮助相互付出的环境。别人对你的付出，要懂得感恩。其实在千百年来流传下来的传统美德中也体现了这一点，讲究知恩图报，感恩戴德。懂得感恩的人，将会源源不断地获得到他人的真诚帮助。

三、用一种公平、合理、透明的制度抑制人的弱点，激发人的激情

直销企业，都有一项公平、透明、合理的营销制度管理体系。这种制度管理体系，从低到高，一环紧扣一环，让人能从中看到一种希望，并产生一种强大的工作动力和激情。这种制度充分利用了人性的弱点——私欲心，将一个人主动帮助他人的激情充分调动了起来，并发挥到了极致。关于这方面制度相信已有不少业内人士作过深入的解析和探讨，在此不作赘述。

四、系统而强大的学习力

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。真正的学习型组织不是靠人为组织而得到提升的，而是靠一种发自内心的、主动的学习心态长期以来日积月累才能提升的。我曾留意观察了直销企业的营销人员，几乎每周都有专家讲师的课程安排，但每次听课还要自己掏腰包买门票，才能进去听；有时实在没有地方坐了，硬是站在一旁一动不动地专心听讲，不时在笔记本上记录；更主要的是，针对直销企业营销人员学习的培训教材非常多，广泛涉及到心态塑造、营养健康、美容保健等相关内容，公司不给营销人员免费发放获赠阅，都是营销人员主动从自己的腰包中用自己的钱购买的。这与传统营销企业营销人员的学习心态是否相差很远了呢？

在直销企业的学习型组织管理中，分梯队定期分别针对各个级别的人员制定系统化、专业化的综合培训也是值得我们借鉴和学习的一个方面。初级营销人员、中级营销人员、高级营销人员该学习哪些方面，都有明确的规划和学习目标的制订，真正体现了学习系统化、培训层级化的特点。

五、生活中不忘工作，工作中寻找生活的乐趣

凡真正接触和留意过直销企业的营销人员都会有这样一个印象：稍有机会都会见缝插针地给你讲直销如何如何的好。公交车上如有机会，都有可能与你搭话临下车前不忘给你递个名片。而在家庭中，只要晚饭一吃，随便约上几个好友四邻什么的，凑在一起，唠嗑的功夫中慢慢将话切入正题，不觉间将你引上家庭会议营销讲座中来。所以，一些人一见到直销企业的营销人员都躲之恐有不及。他们每天的工作、邀约、拜访、回访、学习、听课几乎被安排的满满的。尽管很忙，但他们依然乐观，兴奋，因为从工作中学会了如何交往、处世、装扮自己和他人、为家人和他人带来健康等，找到了生活的乐趣的同时，更重要的是在朝自己设定的目标一步步靠近。

六、用你的改变和行动影响和带动你周围的人

以身作则，要求他人之前，自己先要做到位，这在直销企业中得到了很好的体现。如果你整天抱怨工作劳累，繁杂事情繁多，又怎能吸引别人的关注和好感？如果你天天对你的团队成员喊要持之以恒，坚持不懈，无论刮风下雨都要听课，而你却三天两头缺课，或早退，又怎能赢得别人认同？或许你以前是个有很多缺点的人，但自从你进了这个行业后，一天天在朝好的方向改变，言谈举止间，无不让别人看到了你的可喜变化，别人才会产生认同感，进而才会有可能使用你的产品，或有机会跟你一起合作。

七、对比化的体验营销，对比体验中凸显自身的亮点

往往直销企业的营销人员在开发客户中首先借助企业的产品力量，切入顾客。他们在向顾客推荐一个产品之前，并非像传统行业中说自身的产品如何如何的好，仅仅使顾客停留在想象和揣摩的阶段。相反，他们每个营销人员，在拜访顾客前，将自身携带的产品试验箱、产品样品检查是否齐备，确定准备到位后才会邀约客户或拜访客户。见到客户简短寒暄之后，就会为顾客做各种产品的对比试验，用市场一种大家常用的牌子产品和自身的产品进行对比试验后，在你惊讶的同时，并让你亲身尝试试验和体验。一些直销企业营销人员成功挖掘的很大一部分顾客，往往是靠这种对比化的体验营销方式，醒目地显示出自身产品的差异性和优越性，征服顾客购买欲望。

八、用一个宽松、无沟通障碍的快乐环境培育一个向心力强的团队

直销企业的制度决定了一种心态的塑造：告诉你自己想要成功先帮助他人成功。与传统营销行业不同的是，在直销企业当中，领导人和团队成员之间的关系是利益的捆绑体。团队中的一个营销人员的成功与否，决定了这个团队的领导人的成功多少。传统营销行业与这相比，反差很大，缺失了这种企业团体心态的同时，倒平添了几多保留、防备、勾心斗角的消极心态。试想：若在传统营销行业中，企业的主管们竭尽全力的用心帮助团队成员，做好传导、帮助和带动工作，又会将是什么样的一种景象？

九、宣导一种榜样的力量

一直以来很佩服直销企业的榜样宣导力量。这种宣导的工作体现在企业内刊中，也体现管理培训当中。在直销企业中，有这样一个现象，当你做到一定级别时，可以站在讲坛上向众人分享你的失败经历、感悟、成功经验以及你的人生历程。这种做法是对成功人员的一种认同和肯定，更是对营销人员的一种激励和榜样的带动。当很多人看到原本不如自己的人通过一番努力获得成功后，那种强烈的自信心和成功的欲望将油然而生。很多人会以为，别人能做到的，自己通过努力一样可以做到。当一个人看到一种希望的时候，工作的能动性将得到很大的激发和带动。

十、营造一种人性化企业文化氛围

大多时候，很多人抱怨劳累，疲倦。其实在笔者看来，不是工作有多累，而是人的心态劳累。一个好的企业文化环境中，一个每天朝自己目标行进的人即使再忙，也显得尤为充实、乐观和快乐。在直销企业中，一些人的薪酬待遇并不见得有多高，但他们都很快乐，因为他们工作在一个舒心的环境当中。

在我们阅读直销杂志时，众多企业的文化理念。通刊的字里行间折射出一种人性化文化氛围。其中有很多文章更多的是由企业员工撰写的，还有些是站在企业文化建设和管理角度的撰写的，风格朴实，语言真诚。这从侧面也反映出了该企业的文化建设工作的扎实性。

十一、用细节，感染你周围的人

对直销人员来说，赢得一个顾客的认同，远比重新开发一个顾客更有价值和成就感，而且一个顾客一旦接受了直销人员，将会产生很大的购买力和重复性购买行为。关于直销人员用细节赢得顾客认同的事例着实很多。例如：登门拜访顾客时如发现顾客家中有孩子或老人，下次回访时不忘给顾客带一些小礼物，礼物不贵，但贵在想到了顾客；有些直销人员拜访顾客时专门带有鞋套，在近顾客客厅时戴上以免弄脏顾客家中的地板；定期不忘给老客户打个电话或发个问候性短信，询问顾客使用产品后的心得和意见，等等。

十二、工作中多了赞赏、肯定，少了批评、指责

在直销企业中，迥异于传统行业营销企业的是，在工作中更多的是一种鼓励、宽慰、赞赏和肯定。这是一个心理法则。经常肯定和鼓舞他人，容易给他人增添信心和动力；相反，动辄指责和嘲弄相加，只会打击他人的积极性，增强他人的卑微感。人的性格带有一种情绪化，获得别人认同和肯定，是人的一种自我心理的安慰和满足。直销企业的人员由于工作特性，要经常与很多人打交道，尤其是与陌生人之间的交往。在交往中遭受责难、非议、不解也很正常，当一个人反复遭受挫折的时候，如在缺乏一种外界的鼓励和支持，则有可能自己都会怀疑自己的能力，认为自己不是这块料，努力了也白费，最后更有可能放弃了自己的选择。

十三、个人的价值远景规划和展望

定位是一个很常见的词汇，尤其在营销行业当中。在直销行业中，一个新进入人员首先要对自我进行分析诊断后进行目标价值的确定和工作定位。是做直销员，还是一开始就将自己定位成高级营销领导人，取决于自己的心态，如果定位于直销人员，那么就会一直用营销人员的准则要求自己；如果定位成高级领导人，在营销工作中则会用领导人的标准和要求自己。定位确定后，则围绕定位进行短期目标和长远目标的设定。记得直销人员在培训初期要接触这样一个课程：目标、计划、行动。这说明有了目标，就要围绕目标的达成进行计划的一些安排和调整，并根据计划展开行动。这三者缺少了目标，如同没有了方向，整体只会得过且过，缺乏紧迫感，后两者也无从谈起，缺少了计划如同莽汉行事出力难讨好，缺少了行动只能是光说不练，希望如同空中楼阁，遥不可及。

在直销团队中，有个人的远景的规划，也有围绕小团队的远景的规划，更有整个部门的远景规划和达成措施。个人同小团队和整个部门之间，在远景规划、计划和行动上达到一致性和协同性，保持了一种和谐的状态。

十四、在故事的笑声中启迪和反思你的人生

熟悉直销企业的人都了解到，直销人员包括培训中的授课老师，都爱讲生动可笑的小故事。笔者觉得幽默是一方面，更重要的是以故事启迪一个人的心智。这是直销企业的观念宣导和管理之道。故事讲完，大家哈哈一笑，无心人只当是生活的佐料，一翻而过；而有心人听了之后，则会对照自我和他人进行纵向和横向的反思。从故事中得到启迪的东西效果更深刻，更富有成效。这就叫快乐创业，人生潇洒走一回。