大宗商品流通新模式的探讨

第一篇：大宗商品流通新模式的探讨

大宗商品交易如何接轨电子商务

近几年来消费品类电子商务的销售量达到了一个拐点，以淘宝、京东、1号店等为代表的电商的销售额有着惊人的发展。国家统计局数据显示，2013年全年社会消费品零售总额突破23万亿，网购交易规模突破1.85万亿元，占社会消费品零售总额的比重在7.8%，过去四年这一比重分别为2.0%、2.9%、4.2%、6.2%。实体店铺的萎缩、快递行业的崛起、品牌网店的试水等等迹象表明，消费品的传统流通模式正悄然发生改变。电子商务无疑是商品流通的一个大趋势，大宗商品也不例外。大宗商品的市场容量比消费品市场的容量要大2倍以上，商品的特性与消费品迥异，大宗商品流通模式的革新与电子商务该如何结合，将是我们要探索的一个大课题。

一、传统电子商务模式服务大宗商品贸易的瓶颈

以阿里巴巴网上商城为代表的b2b电子商务形式在工业品领域是先行者。这个商业模式，对于产业客户扩大客户群体而言是突破性的，但这个商城模式更大的作用是发挥了信息集散的作用，大多数客户更多的选择是线上联系，线下交易。与淘宝现在线上展示—线上交易—线上结算相比差距较大。而且参与此类平台较多的也是产品类企业，像阴极铜等原材料的产销企业在平台上完成购销的极少。事实证明，适用于日用品领域的网上购物形式的发展路径，在大宗商品领域还有待完善。

我认为三大因素，制约了大宗商品利用消费品电子商务模式发展的空间。一是大宗商品的销售渠道与日用品的销售渠道差异大。大宗

商品的价值巨大但毛利率低，中间销售环节较少，不能像b2c模式通过压缩中间环节，进而提高购销利润。因此，购、销双方从网上销售、购买大宗商品的利益不大，动力不强。二是大宗商品网上购物的流程与传统方法差距大，体验差。通过网上购物，结合支付宝一类的第三方支付平台，虽然可以避免交易中的违约风险，但资金周转的效率太低，与现货市场的当日款项到账相比，毫无优势。三是市场参与主体与消费品市场参与主体的关切点差异大。大宗商品贸易更加注重货物生产与供应的连续性、稳定性，对交易风险的把控，对价格波动的防范。这些功能是消费品电子商务模式所无法给予的。

二、大宗商品电子商务未来的革新方向

以传统的消费品b2c模式开展的大宗商品的电子商务模式，只能是大宗商品传统流通模式的一种辅助和补充，还看不到成为大宗商品流通重要手段的趋势。大宗商品的流通模式改良，可预期的方向无疑仍是电子商务，只是要对目前的电子商务的模式做出重大的突破。从大宗商品贸易的参与主体的需求点和关切点出发，我认为大宗商品垫子商务要符合三个层次六个方面的需求：

第一是基础层面包括两个需求：一是更为广阔的市场，更为众多的贸易伙伴。从开拓客户层面来说，传统的b2b或b2c模式基本能够胜任，更高的要求是要降低甄别客户所需带来的时间成本和信用成本。大宗商品电子商务的准入门槛和信用保障机制应该较日用品为主的电子商务更加严格和完备；二是更为自如的货物流转。大宗商品有别于以自如的货物流转。大宗商品有别于以自用为主的消费品市场。

大宗商品在市场内的再次流转或多市场内的多次流转是常态化的。大宗商品电子商务除了有紧密配合的第三方物流（或是交易中心监管的物流）外，商品的标准化、仓单的统一化以及在此基础上的电子化仓单、仓单互认、仓单窜换等是必备的要素。第二是信用层面包括两个需求：一是更为便利的交易流程和更为低廉的交易成本。大宗商品价格波动大，参与企业的规模差异大，需要有实时的报价系统和交易撮合系统，将以往一对一交易的局限，改造为一对多或多对多交易，提高企业之间报价询价的效率；二是更为可靠的信用保障。大宗商品贸易违约的危害巨大，电子商务平台应该提供独立的资金结算中心，并根据市场的需求，提高资金的使用效率。第三是金融层面包括两个需求：一是提供贯穿全程的配套金融服务。电子商务与金融服务的高度结合是大宗商品贸易的内在需求，提供产业链的全程无缝金融支持是电子商务平台与银行合作的一个方向；二是更完善的价格波动风控工具。大宗商品的相关企业防范价格波动风险除了参与期货套保以外缺乏其他的风险工具。有些大型企业为了开展掉期、合约互换等业务，要绕道海外市场。大宗商品电子商务平台如果能够成为产业客户一个重要的风险管理平台，离成功就不远了。

三、宁波大宗商品交易所的开拓与尝试

宁波大宗商品交易所（简称甬商所）是华东地区唯一一家获得国家发改委批准的“大宗商品电子商务服务试点项目”。作为大宗商品电子商务平台的开拓者，甬商所通过现代互联网技术实现集中交易，应用现代物流技术实现多点交收和就近配送，通过整合现代金融技术

提供更安全、更高效的金融服务，开创了“智慧贸易”的现代流通新模式。

一是创新交易模式、再造流通环节。借助电子商务平台，甬商所突破了传统现货贸易的时空限制，使全国甚至全球各种形式、各种成分的投资者汇聚到一起参与交易，方式便捷，机会丰富。通过电子商务的集中报价，按照“价格优先、时间优先”的原则进行撮合配对完成电子合同的订立，省去了搜寻交易对手的时间和费用成本。现货递延交易提供了一个公开、透明的交易环境，方便高效的聚集了相关商品的交易信息，形成了公允的现货市场价格。同时，现货递延交易的保证金制度，与经济合同中的“订金或预付款”对接，在确保合同真实有效和完全履行的同时，减少企业的资金占用，降低了交易成本；现货递延交易中的每日交收制度，使企业可以根据自身需求情况灵活选择交收申报时间，配对成功即能当日提货，有效满足了企业的现货需求，帮助企业合理安排库存。

二是整合仓储物流资源，提升物流效率。现货递延交易制度通过指定交收仓库的方式，实现严格、统一的集中交收制度，改变了传统现货贸易中单一的点对点关系。甬商所上市的阴极铜与上期所的阴极铜，交割单位与货物标准完全一致，交割仓库基本重叠。这不仅使客户可以轻松做仓单转换，便捷做跨市套利，而且弥补了上期所的每月仅有一次交收，增加了企业的自主选择权利，做到每日都可便捷交收。此外，电子仓单和电子合同相匹配的方式，打破了传统物流信息受纸质凭证的束缚，使注册仓单的申请、货物入库指令的发送、货权的过

户、提货指令的发送等业务操作环节因信息变化变得安全、高效和便捷，实现了商流和物流的无缝对接。

三是建立第三方存管和结算，保证资金安全。甬商所与建设银行、工商银行、农业银行等制定结算银行建立客户资金第三方存管关系，对客户资金实行专款专存，确保客户资金的安全。甬商所的交易系统和银行系统之间用专线联系，客户在甬商所的资金只能通过该客户与银行约定的银行账户实现存、取，实现客户资金的“全封闭”管理。甬商所作为资金结算的中介，建立了实时存管和日终对账的客户资金第三方存管制度。不仅确保客户资金安全和交易顺畅，还使得交易所衍生其他金融服务成为可能。

四是交易、结算、物流三折有机结合，创新金融服务。银行传统的质物监管、价格评估、放款流程和授信规模管理制度不能适应大宗商品价格波动频繁、流通周转快的要求。甬商所利用互联网技术，实现了交易、结算、物流三者的有机结合，通过与银行及其他金融机构进行合作，开展仓单质押和未来仓单质押等双向融资服务，一方面降低了银行贷款风险和贷审成本，另一方面满足了贸易企业对流动资金“周期短、时间急、次数多”的融资需求，为中小企业开辟了快速的融资渠道。

五是交易模式多样化，经营效果显著。甬商所推出的电子化的招标和拍卖交易模式，服务实体经济、贴近大宗商品现货市场个性化需求。阴极铜品种更是趋于成熟，获得了市场的认可，知名的兴业铜业、世贸铜业、博威电子也都相继成为甬商所的交易商，参与了交易，一

个新型的基于互联网的无形市场正在形成。截至目前，现货交易额超2000亿元，为中小企业提供融资服务金额超过2亿元，逐步发挥出服务实体经济健康发展的功能。

第二篇：商品流通（范文）

连锁经营：是指经营同类商品或服务的若干个企业（分店），在同一核心企业（总

部）的领导下采用规范化经营，按照统一的经营理念和经营方针，进

行集中采购和分散销售等共同的经营活动，以达到规模优势，共享规

模效益的经营形式或组织形式。

贸易中心：贸易中心是建立在中心城市的具有强大集散力的为批发交易服务的市

场交易组织。

零售组织：零售组织是指处于商品流通过程的最后环节，将商品直接销售给最终

消费者的商品流通组织。

批发市场：批发市场是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用

于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。

商圈：商圈又称商势圈，是指店铺能够吸引顾客来店地域范围，即顾客能从

多远的距离来到企业的距离范围。

网络贸易：网络贸易指的是经济组织和个人通过以互联网为代表的电信网络在特

定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产，订购，销售，分发和支

付的贸易方式。

批发组织：是指从生产商或供应商那里购进商品，供应其他流通组织用于转卖，或供给生产单位用于生产加工的商品流通组织。

商品交换：建立在商品生产基础上的交换就是商品交换

流通渠道：指由商品所有者组成的推动商品在其形态变换中由生产领域进入消费

领域的途径和通道。

简答题

1.超市怎么选址？

（1）从超级市场自身的功能考虑，超级市场主要经营食品和日常消费品，顾客对这些商品往往会就近购买。

（2）从超级市场商圈内的人口状况分析，超级市场一般应选择在人口密集的区域，而且应考虑人口的年龄结构和收入水平。

（3）从超级市场的交通状况分析，大型超级市场应建在公路或铁路枢纽附近，以便吸引较远的顾客开车来此购物；中小超市虽不必靠近公路，但也应便于步行或汽车到达。一般来说，铁路，快车道，河流在一定程度上限制了顾客的流动，应避免在这些有障碍的地方设立超级市场，而邮局，医院，银行，车站等公共服务设施集中的地方，则是设立超级市场的理想地点。

（4）从超级市场商圈内竞争对手状况分析，竞争对手林立的区域不宜设立超级市场。超级市场在选址时，一般那要靠近居民区，其目标顾客应以距离较近的，稳定性较强的居民或职工为主；如果选择在交通枢纽开设超级市场，则其经营内容必须视流动顾客的不同特点加以确定；另外，若选择在繁华市区或商业中心开设超级市场，其经营内容必须同商业街上其他业态商店的经营内容互补。

2.列出几个知名的购物网站4-5个（不能为淘宝），其中一个作简单分析 京东，亚马逊，易迅，凡客诚品，唯品会

3.4-5种物流运输的方式，优劣势的比较

a.铁路运输：主要特点是运输能力强，连续性好，速度快，受气候和季节的影响小，受地区的局限性小，途中的人为干预因素少，但投资太高，周期建设长，噪声大，适合长距离运输。

b.公路运输：主要特点是机动，灵活，有高度的适应性，与其他运输方式相比，技术性较低，公路运输的自主性很强，较少受他人限制。依靠汽车运输，可以实

现门对门的运输，也可以与铁路和水路配合，实现从河到门的直达运输。不过汽车运输的载重量小，燃料消耗大，运输费用高，不适合大宗货物的长途运输。c.水路运输：运载能力大，运输成本和运输费用比较低。水路运输往往受到自然条件的限制，如河流的宽度，长度，通航季节，自然流向等都不能任人选择，同时治理河道也需要投入大量的人力，物力，运输速度慢。

d.航空运输：飞行速度快，不受地形的限制，能够深入其他运输方式难以抵达的地区，但由于航空运输能力小，燃料消耗多，运费高，受天气影响大，一般只适宜运输急需及贵重物品和长途旅客运输。

4.团购模式的营销原理（从营销角度）

5,电子商务对书店的影响，书店怎么生存？

6.经纪人（广义）的概念，成为一个明星经纪人的要素

经纪人：经纪人是指为买卖双方牵线搭桥从中赚取佣金，起一种中介作用的中间商人。

a.必须具有在时尚、娱乐、媒体、广告、经纪行业从事相关的工作经验；b、必须具有在时尚娱乐圈的很强的人脉关系网络c.必须具有超强的工作责任感和承担责任的能力；d.必须具有较强的勾通能力，协调能力和团队合作精神；e.必须是勤奋，刻苦，具有责任感的人；f.需要整理文件，提供市场调研的，所以必须具有较强的收集，归纳，整理和分析资料的能力；g.需要与国外大的明星经纪公司沟通和交流的，英语读、写水平强h.要按公司的指示去物色或联络其他有发展潜力的明星的，不断满足客户的需求；i、形象气质优秀，为人和蔼，有亲和力。

7,拍卖的含义，一次成功的拍卖需要具备哪些要素

拍卖：拍卖，又称竞拍，是指通过中介组织，以公开竞价的形式，将特定的物品或财产权利出售给最高应价者的一种买卖方式。

(1)拍卖必须有两个以上的买主。即凡拍卖均表现为只有一个卖主而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲购的拍卖物品展开价格竞争的条件。

(2)拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价另行报价，直至最后确定最高价金为止。

(3)拍卖必须有公开竞争的行为。即反拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价争购，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去意义。

第三篇：商品流通

（判）商品流通概念：从生产领域向消费领域转移的过程由连续不断的商品交换组成的。W-G-W简单的商品交换，目的：获得商品。G-W-G’发达的商品交换，目的：获得货币。

（选）商品流通未来发展趋势：液态多样化、全球化（国际化）、产销一体化、零售业功能主导化

（选）配送中心功能：运输、加工、整理、分拣、存储、采购

（小）2004年10月1日商务部颁布《零售业态分类标准》

（小）调研内容：1竞争对手：同类商品的销售价格进货价格品种2商品动态：畅销，新商品动向3消费者：偏好，需求变化，购买能力4供应商：几家质量管理信誉成本技术

（小）调研方法：实地调查 实地采访 问卷调查 网上查询

（简）采购合同的内容：1双方的名称 2商品的品名数量包装规格 3商品的价格 4合同签订的日期和到货的日期 5运输的方式和承担方运输的费用 6运输中的损耗率 7双方的责任义务 8合同变更的条件 9双方签订盖章

（简）购物中心的特征？答：1选址在商业中心或城乡结合处2多种业态，集购物，休闲，娱乐，餐饮为一体3购物中心要以百货或超市为中心店，中心店营业面积不超过总的80%。4设有相应规模的停车场5是有计划的开发，设计并归开发者拥有的商业企业。（案）我国大型综合性超市分类与发达地区有何不同？带来什么问题？为什么？答：

1、我国超市设在商业繁华地区，发达国家设在城乡结合处。

2、带来问题：交通更拥挤，地价高，商品加价率高，价格高，网点分布不均，影响销量和人民生活水平，企业间的恶性竞争。

3、原因：最重要的是政府没有宏观规划，其次是企业短期行为造成恶性竞争。（案）北方欠发达地区为何没有便利店？答：

一、便利店的特征：1选址靠居民区，写字楼，火车站，医院附近，并且是十字路口交通便利的地方2营业时间是24小时，终年不休3商品结构以便利性食品，用品，杂志为主，价格略高于超市4营业面积在100平米左右，四面窗5目标顾客以单身的年轻人为主6连锁经营。

二、1天气原因：北方较冷，夜出的人少2经济欠发达，流通人口少，人情味浓3社会原因：欠发达地区家庭观念较强，单身人少4经济原因：便利店货物较贵。

第四篇：商品流通企业会计

商品流通企业会计实习报告

2007年12月2日，我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在公司总经理的面前，开始了我为期一个月的实习。在前一天的电话面试中我表现得很好，表达流利自如，一一陈述了我的学校，班机，专业名称，实习目的以及在校期间取得过的一些成绩，所以当我与总经理面对面进行二次面试时，我一点也没有紧张，相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“在我们公司，你一定能够学到不少东西，好好干！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。

这次实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

这三个月的实习给我的感触太深了。从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

四，作为即将工作刚迈入社会新人的我，还学习到了以下几点：

1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

第五篇：商品流通企业

商品流通企业：

在销售商品过程中一般开具增值税普通发票或专用发票。

商品流通企业登记注册类型：

1.个体经营： 可以开具的发票有：（1）通用手工发票

（2）国家税务局通用机打发票（税务局代开，税率3%）

（3）湖北增值税专用发票（税务局代开，税率3%，可抵扣）

2.小规模纳税人：可以开具的发票与个体经营一样，但没有限额。

2.一般纳税人：一般开具的发票有：（1）增值税专用发票，采购方需提供单为全称，税号，开户行及账号，税率17，可抵扣。

可抵扣。

（2）增值税普通发票，税率17%，不能抵扣。

一般纳税人可以开具维修费增值税专用发票或普通发票，税率均为17%。如果开票方有维修费的进项，则可以进行抵扣。如果是增值税劳务（加工、修理、修配）就可以开增值税专用发票。进项也可以抵扣，如果没有相关的进项，则需要缴纳17%的税。

商品流通企业如果需要开具劳务发票，如果是其他劳务，就是营业税劳务，不能抵扣进项税 则到地方税务局开具，一般为5%-8%和税率，具体需咨询当地地方税务局。对方付款证明或合同，收方税务登记证（副本原件或复印件）、公章。