第一篇：装修公司利润揭秘：看互联网家装如何创新盈利模式
装修公司利润揭秘：看互联网家装如何创新盈利模式
人们经常说，装修是个无底洞，不知不觉中，装修预算就超支了。可是，你知道你的装修款都去哪里了吗？你所付出的装修款都用在你家的装修上面了吗？装修过程中，你所吃的闷亏！你知道吗？要解答这些问答，就必须对传统家装公司的利益链条和利润来源做出正确的分析。
据前瞻产业研究院最新发布的《2015-2020年中国互联网家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，传统家装公司的利润主要来源于施工抽成，也就是公司将家装工程分包给项目经理而产生的抽成利润。一些地方市场的施工分包利润甚至高达30-50%。传统家装公司将这部分利润作为公司的日常运营费用和常规利润来源。业主缴纳的这部分费用，完全没有用于自家装修。付出的装修款与实际要达到的效果相差甚远。装修，也成了业主伤不起的痛苦经历！
图表1：传统装修公司利润构成分析
资料来源：前瞻产业研究院
随着互联网+不断向传统家装的渗透，互联网家装实现了实时查看施工状态，免除分包利润，设计师、项目经理和工程监理全部“上线”也意味着更多选择，而工厂直供(F2C,即1 factory to customer)的家具销售模式摒弃中间环节，实现直接的厂门对家门无缝对接，令消费者可以选购到价格更优的家居产品。通过大数据实现更懂用户，转变赢利点和盈利模式，成为了互联网家装的竞争力所在。
图表2：互联网家装电商平台利润构成
资料来源：前瞻产业研究院
传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%，相对比一些互联网家装公司来说，后者的施工抽成、工程管理费和材料返点均为零，利润来源点主要运用家装金融模式，从中赚取银行15%，通过集采行为赚取厂家10%来获得利润。在互联网家装蓬勃发展的同时，传统家装受到“互联网+”模式进化的冲击和生存空间挤压，为求生存频频出招。有些尝试线上下线结合的道路，有些舍弃施工利润，不可否认的是，家装行业在经历一场变革。
本文作者：杨昆（前瞻网产业研究员、分析师）
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第二篇：家装装修过程
一、房屋验房
收房在即，怎么能保证房子的质量，让我们安安心心住新家呢。首先就是要验房，不要小看哦。验房也是大学问。和物业管理的人一道去验房（最好有一两个懂点行的人一道）。验几个大的东东－－
1、水路：进水管道通了吗？下水管道及防水层的防水状况，防水效果好吗？
2、电路：强电线（220V）入户没有，入户线是不是6平方毫米以上？弱电线（电视电话网络等）入户没有？
3、土建：墙面是否平整？有无裂缝？土建粉水（天地墙表面）水泥标号够不够高
4、门窗：是否是按购房合同要求安装了，安装的牢固性如何？
5、室内面积测量：使用面积的详细测量（装修设计时需要），面积是否是与购房合同一致？
如果以上东东都没有问题了，你可以真正按房了，呵，可能还有些小问题，你只要想起多少就向物管的工作人员询问就行了。呵可以进入下一步了！
二、房屋装修的步骤：
1前期设计--2主体拆改--3水电改造--4木工--5贴砖--6刷墙面漆--7厨卫吊顶--8橱柜安装--9木门安装--10地板安装--11铺贴壁纸--12散热器安装--13开关插座安装--14灯具安装--15五金洁具安装--16窗帘杆安装--17拓荒保洁--18家具进场--19家电安装--20家居完成, 大致是按照这20步完成的。
❤(一)前期设计
同样是建造，人和蜜蜂的区别就在于，蜜蜂的建造是本能的反映，而人在建造之前，脑海中首先会形成构思和框架。所以，如果把家装比喻成一场战役，那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”，是家装的“灵魂环节”。
在前期设计中，朋友们必须还要做的一件事，那就是对自己的房间进行一次详细的测量，大家不要犯懒，最好亲自测量一遍，测量的内容主要包括：
1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；
2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。
❤（二)主体拆改
进入到施工阶段，主体拆改是最先上的一个项目，主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了，就是先把工地的框架先搭起来。
❤(三)水电改造
水电路改造之前，主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间，就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置，提出一些相关建议。主要包括：
1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装；
2、看看水表的位置是否合适；
3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。
对于橱柜的第一次测量，稍微有经验的朋友完全可以自行完成。水路改造完成之后，最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。
❤(四)木工
木工、瓦工、油工是施工环节的“三兄弟”，基本出场顺序是：木——瓦——油。基本出场原则是——谁脏谁先上。“谁脏谁先上”也是决定家装顺序的一个基本原则之一。
❤(五)贴砖
在“瓦工老二”作业的过程，还涉及以下三个环节的安装：
1、过门石、大理石窗台的安装。过门石的安装可以和铺地砖一起完成，也可以在铺地砖之后，大理石窗台的安装一般在窗套做好之后，安装大理石的工人会准备玻璃胶，顺手就把大理石和窗套用玻璃胶封住了。
2、地漏的安装。地漏是家装五金件中第一个出场的，因为它要和地砖共同配合安装。所以，朋友们在开始逛建材的时候，应该赶早儿买地漏。
3、油烟机的安装。油烟机是家电第一个出场的，厨房墙地砖铺好之后，就可以考虑安装油烟机了。
“瓦工老二”离场，这时候可以约橱柜第二次测量了，准确地说，在厨房墙地砖贴完并安装完油烟机之后，就可以约橱柜第二次测量。
❤(六)刷墙面漆
“油工老三”进场，主要完成墙面基层处理、刷面漆、给“木工老大”打的家具上漆等工作。准备贴壁纸的朋友们，只需要让“油工老三”在计划贴壁纸的墙面做基层处理就可以。
❤(七)厨卫吊顶
橱柜吊顶作为安装环节打头阵的，还是在延续对家的“包装”。在厨卫吊顶的同时，厨卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸)应该已经买好了。朋友们最好把厨卫吸顶灯、排风扇(浴霸)同时装好，或者留出线头和开孔。
❤(八)厨柜安装
吊顶结束后，可以约橱柜上门安装了。顺利的话，一天的时间可以完成。同时安装的还有水槽(可以不包括上下水件)和煤气灶，橱柜安装之前最好协调物业把煤气通了，因为煤气灶装好之后需要试气。
很多朋友们厨卫吊顶选择防水石膏板配合防水漆，装修队报价一般在120元以上每平米，比一般的铝扣板、PVC扣板吊顶都要贵。石膏板吊顶从视觉上看起来比较平整，但是以后顶面水管一旦出现问题，或者楼上漏水需要楼下配合维修等，石膏板吊顶就要整体拆除，比起扣板吊顶费事得多。所以，大家在选择石膏板吊顶的时候还需慎重。
❤(九)木门安装
在橱柜安装的第二天，早在一个多月前木门测量完成后，现在可以约安装了。顺利的话，也是一天的时间，装门的同时要安装的合页、门锁、地吸。事先应该准备好相关五金。
如果你想让木门厂家安装窗套、垭口的话，在木门厂家测量的时候也要一并测量，并在木门安装当天同时安装，同时应考虑将大理石窗台的安装时间向后错，排在窗套安装之后。备注：木门的制作周期一般为一个月，所以，为了让工期衔接紧密，要在主体拆改完成之后尽早让木门厂家上门就门洞尺寸进行测量。关于门洞的处理，大家需要注意一点，如果家里门洞的高度不一致，需要工人处理成等高——好看。
❤(十)地板安装
在木门安装的第二天就可以安装地板了，顺利的话，也是一天的时间。地板安装需要注意以下几个问题：
1、地板安装之前，最好让厂家上门勘测一下地面是否需要找平或局部找平，有的装修公司或整修队会建议同学地面找平或局部找平，以地板厂家的实际勘测为准；
2、地板安装之前，家里的铺装地板的地面要清扫干净，要保证地面的干燥，所以清扫过程不要用水。
3、地板安装时，有条件的话，地板的切割一定要在走廊。
❤(十一)铺贴壁纸
在地板安装的第二天，家里收拾干净了，就可以约壁纸铺贴了，顺利的话，同样是一天的时间。有条件的话，铺贴壁纸的当天，地板应该做一下保护；没条件也没关系，把清理地板上遗留的壁纸胶交给拓荒保洁也没问题。铺贴壁纸之前，墙面上要尽量做到“什么都不要有”。
❤(十二)散热器安装
在壁纸铺好的第二天，更换散热器或者拆改散热器的朋友们可以踏踏实实的把散热器挂墙上了。同样是一天的时间。
木门——地板——壁纸——散热器，这是一个被普遍认可的正确安装顺序，先装木门是为了保证地板的踢脚线能和木门的门套紧密接合；后装壁纸主要是因为地板的安装比较脏，粉尘多，对壁纸污染严重。此处再次用到前面说的“谁脏谁先上”的原则。最后装散热器是因为只有墙面壁纸铺好才能安装散热器。
装修过程的逐次逐步也就是在种种制约与被制约的条件下设计出来的。偶尔也有例外，比如霍尔茨门需要先装地板后装门，不过这样的例外在装修过程中并不多见。
❤(十三)开关插座安装
❤(十四)灯具安装
装灯，没啥好说的。装完灯，家里就亮了，告别了装修期间100瓦的白炽灯泡刺眼的强光——感觉不错。
❤(十五)五金洁具安装
之前买好的上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等，一并就都装上。
前面那些“大件”装好之后，家里仍然十分“生冷”，等到灯具、五金洁具装好之后，家里就“活”了，真的“活”了。一点不夸张地说，你第一次打开龙水看着水“哗、哗”的往出流，心里都会挺美；第一次在家里新装的马桶出恭，都会很有成就感，给它起个不错的名字——“处女座”。
❤(十六)窗帘杆安装
窗帘杆的安装标志着家装的基本结束
❤(十七)拓荒保洁
拓荒保洁之前，不要装窗帘，记得“解说窗帘”那篇帖子里提醒过大家。拓荒保洁时，家里不要有家具以及不必需的家电，要尽量保持更多的“平面”，以便拓荒保洁能够彻底的清扫。
❤(十八)家具进场
关于家具的购买时间，最早也要在水电路改造完成之后，这样，选择家具的基本尺寸范围我们心里才大致有数。所以，有些朋友们在装修还没开始之前，已经急着把家具都订了，个人感觉没什么必要。
❤(十九)家电进场
到了这时候，家电该进场的进场，该安装的安装，准备入住了！
❤(二十)家居配饰
家居配饰，家装的最后一步，而且已经由装修转为装饰了，包括窗帘的安装都属于家居配饰环节。至于买窗帘，最好是在订好家具之后，以免风格冲突。家居配饰还包括可以考虑买一些绿色植物、挂墙画、摆设工艺品等等等等……总之，入住之后，你就可以自由发挥了。
三、装修过程的两种划分
读过第二节的朋友们可能觉得有些乱，为了便于大家进一步理解这20步以及期间夹带的一些需要注意的环节，在前面那20个步骤的基础上，又加进去10个，具体如下：
1办理开工手续——2自行测量——3前期设计——4主体拆改——5木门厂家上门测量——6橱柜第一次测量——7水电改造——8卫生间防水——9主料进场——10木工——11贴砖（安装窗台、地漏）——12安装油烟机——13橱柜第二次测量——14刷墙面漆——15厨卫吊顶——16通煤气——17橱柜安装（同时安装水槽、煤气灶）——18木门安装——19地板安装——20铺贴壁纸——21散热器安装——22开关插座安装——23灯具安装——24五金洁具安装——25窗帘杆安装——26拓荒保洁——27家具进场——28家电安装——29家居配饰——30搬家
（一）装修全过程的四步划分
粗线条的说，按照文中的最开始提到的20个环节划分，装修的全过程大致可分为以下四个环节：
1、设计环节；（1）
2、施工环节；（2—6）
3、安装环节；（7—16）
4、收尾环节。（17—20）
（二）装修全过程的六步划分
按照工程特点，按照刚刚提到的30个环节划分，装修的全过程也可以分为以下六步：
第一步：设计思路；（3）
第二步：主体拆改；（4）
第三步：隐蔽工程；（7）
第四步：覆盖工程；（10、11、14、15、19、20）
第五步：安装阶段；（17、18、21、22、23、24、25）
第六步：收尾阶段。（26、27、28、29、30）
具体说明：
1、为了区别于蜜蜂，我们首先要有设计思路；
2、主体拆改，是为了把毛坯房彻底变成工地。主体拆改包括的内容上面刚刚说过——“拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等”，以及部分木工活；
3、隐蔽工程，就相当于“内科手术”。隐蔽工程要先做，也就是大家常说的“装修开始，水电先行”；
4、覆盖工程，如同给家“穿衣服”。木工的窗套、垭口，瓦工贴砖、过门石，窗台的安装，油工刷漆——木、瓦、油这三项属于基础工程，后面的扣板吊顶、铺装地板、贴壁纸结束后，衣服就算穿完了；
5、安装阶段，主要完成功能性的实现。包括：橱柜、木门、散热器、开关插座、灯具安装、五金、洁具、窗帘杆……每一项都是有其既定的功能；
6、收尾阶段，说白了，就是把还不构成“可以搬家入住”的因素补充完整。
通过第二节“装修过程的两种划分”的分析，回过头来再重新看第一节“装修全过程20个环节解析”，朋友们可能会更容易理解
第三篇：装修公司的分类以及家装流程
装修公司的分类以及家装流程
装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营。
装修公司分类
1、中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。
2、主流装饰公司：加盟类的品牌公司，越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。
3、高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。
4、未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。
5、网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰装修公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。
6、网络装饰公司，有行内品牌实体。
青岛江南艺嘉装饰工程有限公司携手海尔精装，正逐渐成为家居行业实力进取，诚信创新的一个代表品牌。青岛江南艺嘉设计秉承“健康高品质”的绿色理念，精益求精。突破完善“（全程绿色健康）”，创造绿色健康生活；以人为本进行创想，设计与制造，构建人性化的舒适生活空间；牢牢把握时尚脉动与流行经典，绿色，人文，时尚，科技，开启明日美好体验。凭借“高品质，以人为本”的服务理念，通过建立，完善现代企业制度，在装修装饰行业不断探索新的顾客装修解决之道。
作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。公司拥有水平一流的设计师队伍和经过公司专业化培训，施工工艺高超的工程队伍。坚持设计师既要满足顾客的当下需求，又能引领装饰艺术潮流的发展。公司经营范围涉及家庭整体精装，拎包入住家装，装饰材料，整体厨房，定制家具，以及办公空间装修等领域。下面就由江南艺嘉给大家介绍下家装工程的流程。
家装工程是针对对家庭居住环境进行的装饰和装修工程，它是在满足居住功能的前提下，实现家居环境、家居氛围与家居艺术品的和谐统一。
具体地说，家装工程包括以下内容：
1、客厅、餐厅、起居室、书房、卧室、儿童房、阳台、衣帽间、厨房、浴室等居室基本分区功能的实现；
2、照明、恒温、安全、卫生、防疫、防止噪音、合理使用材料等各种基本使用功能的实现。
3、绿化、安全、舒适、温馨等家居环境的实现。
4、根据用户的需要，实现一定的艺术风格，包括古希腊风格、古罗马风格、文艺复兴风格、和式风格、传统中式风格、新古典风格、现代中式风格、现代风格、前卫风格等多种。
5、部分室外装饰工程，主要指别墅的外墙、屋顶的装饰及花园的设计和其它绿化工程等。
第四篇：2017互联网家装分析报告
互联网家装分析报告
营销部 2017.05.10
目录
前言.................................................................................................................................................3
一、家装行业分析........................................................................................................................4 1.传统家装行业现状................................................................................................................4 1.1效率低..............................................................................................................................4 1.2分散之处..........................................................................................................................4 1.3信息不透明.....................................................................................................................5 1.4行业痛点..........................................................................................................................5 2.互联网家装行业现状............................................................................................................6 2.1资本市场入驻.................................................................................................................6 2.2互联网家装行业划分.....................................................................................................6 2.3伪互联网家装典型体现................................................................................................7 2.4死亡原因..........................................................................................................................7 2.5竞争关键点.....................................................................................................................8 3.互联网家装用户群体............................................................................................................9 3.1学历高..............................................................................................................................9 3.2接受速度快.....................................................................................................................9 3.3用户的核心驱动...........................................................................................................10 4.未来趋势...............................................................................................................................10 4.1家装行业逐步走向多方整合......................................................................................10
二、互联网家装公司简析..........................................................................................................11 1.土巴兔（平台型）..............................................................................................................11 1.1公司定位........................................................................................................................11 1.2规模优势........................................................................................................................11
1.3创新模式........................................................................................................................11 1.4布局金融........................................................................................................................12 1.5总体布局........................................................................................................................12 2.齐家网（平台型）..............................................................................................................13 2.1齐家介绍........................................................................................................................13 2.2平台战略........................................................................................................................13 2.3盈利模式........................................................................................................................14 3.爱空间（垂直型）..............................................................................................................14 3.1爱空间介绍...................................................................................................................14 3.2公司模式........................................................................................................................15 4.有住网（垂直型）..............................................................................................................15 5.抢工长（C2C模式）..........................................................................................................16
三、结言.......................................................................................................................................16
前言
“衣食住行”人生活之根本。是我们每个人都离不开的，也是每一个年代，每一个时期生活的基本需要。关于“住”的行业2016年的表现也极具张力，仅2016年就诞生了200余家互联网家装企业。在互联网的飞速发展下，互联网家装也进入洗牌期，由“繁”到“简”已成为趋势。
中国指数研究院统计，我国建材家居市场规模达4.2万亿元，但该行业的互联网渗透率仅为4.0%，仍有较高的增长空间，预计互
联网家装会继续保持增长态势。如何开辟这一红海，已不是简单的营销活动来占据市场，重新定义行业标准与制度，成长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态，才是最终发展途径。
一、家装行业分析 1.传统家装行业现状 1.1效率低
传统家装产业链条长、环节多，涉及到设计师、装修公司、施工队、材料商等众多对象，消费者要一一对接，需要耗费大量的时间、精力与资金，也造成行业效率低下。行业期待有能提升效率、整合各环节的一站式家装平台出现。1.2分散之处 1.2.1用户需求分散
建材、家具、家饰大类下有大量细分类目，用户对各个类目都有具体的需求点。1.2.2用户消费力差异大
装修分高中低档，不同档次的用户需求差异较大。
1.2.3企业地域性强
家装公司多为区域性公司，实力不够强，装修效果难保障。1.2.4企业集中度低
行业未出现巨头，前10企业市场份额和占比不到10%。1.2.5施工能力参差不齐
设计师、施工人员素质良莠不齐，装修结果的不确定性大。1.2.6服务标准化程度地
本地服务标准化程度较低，没有统一的行业标准。1.3信息不透明
传统家装市场产业链条涉及的主体包含建材家居软饰工厂及经销商、物流运输服务商、装修公司、设计师、施工队和家装用户等。家装主材及家居软饰层层代理经销、产业复杂冗余。此外，装修公司、设计师、施工队在装修过程中经常出现偷工减料、吃回扣推销、随意新增消费项目、转包转工等现象。传统家装市场普遍效率低下、用户体验较差、满意度较低。1.4行业痛点 1.4.1家装项目不透明
少做一些不易察觉的项目以增加利润，增加一些不必要的项目以增加收入。
1.4.2材料质量不透明
施工过程中使用的品牌材料价格过高，使用非品牌材料、劣质材料。
收费标准不透明：客户必须预付款，资金安全得不到保障，存在高额回扣、返点等行业潜规则。1.4.3施工质量不透明
没有统一质量标准施工工程偷工减料、以次充好，施工人员偷懒。
2.互联网家装行业现状 2.1资本市场入驻
从2010年开始的家装市场逐渐互联网化，2014年互联网家装概念正式推出，消费升级加速了家装行业与互联网的融合，各路资本抢滩登陆，投资浪潮风起云涌。2015年融资累计超过59笔，资本市场整体表现火热。由于模式雷同，缺乏核心竞争力，进入2016年，整个市场表现更为冷静，投资呈逐渐降温趋势，大批无硬实力企业在短期内消亡，骤减至120家左右，行业逐步洗牌。2.2互联网家装行业划分
互联网家装发展至今，主要分为平台型、垂直型以及综合类电商平台。
2.3伪互联网家装典型体现 2.3.1跟风型
无长线运营打算，融资套现为主，空有线上平台、线下服务能力差。2.3.2黑幕型
产品标准化猫腻：主材尾货、变相增项。2.3.3跨界型
行业经验缺失：空有理想，内部运营机制混乱，产品无法规模化。2.3.4放弃型
家装行业变革是条漫长之路，因面临各种压力和困难，无法坚持，中途放弃。2.4死亡原因
2.4.1同质化严重，核心竞争力不足
不管平台还是重度垂直型企业，目前的家装企业都主打“0增项”、“环保”、“品牌供应商”等口号，竞争激烈，差异化不明显。
2.4.2线下服务能力差
由于无法很好地整合产业链及服务链，导致线下运营混乱，最终出局。
2.4.3难以把控规模化运营
仓储、物流及施工软硬件支持不足，难以支撑施工规模化落地。2.5竞争关键点
2.5.1资本背景及产业链整合
互联网家装发展到3.0时代，标准化产品会往越来越纵深的方向发展，全屋定制已成大势所趋，这场战争最终考验将是企业所在的生态系统以及各自背后的资源链接和支撑。2.5.2产品研发及创新
随着互联网家装市场教育的逐步完成，用户人群会逐年增加，因此产品线的深度及广度以及产品的研发和创新能力，决定了企业发展的最终宽度。2.5.3线下布局及店面情况
随着互联网家装行业渠道逐步下沉，越来越多的企业更加重视用户近距离交互体验，因此覆盖城市及线下布局成为企业提升市场占有率的关键指标。目前，行业代表型企业都已开启线下扩张计划，并兼顾部分重点城市直营店的线下布局。
2.5.4工地交付能力
随着工地的规模化运营，线下交付能力是摆在互联网家装企业面前的一大难题。施工进度把控、物流配送系统、施工人员把控，都对企业提出了较高的要求。3.互联网家装用户群体 3.1学历高
互联网家装用户集中于29岁及以下，学历多为本科及以上。29岁及以下是人们步入婚姻的普遍年龄，这个年龄段他们的购房需求和装修需求相对强烈。而较高的学历使他们对互联网的接受度更高
3.2接受速度快
整体来看，各层级城市愿意选择互联网家装的用户都超过70%，说明互联网家装企业已经获得多数用户的接受。其中，一二线城市用户接受度相对更高，互联网家装企业可着力引导用户产生更高频、高金额的消费行为。而三线城市仍有部分用户暂时无法接受，互联网家装还需着力提高这类用户的接受度。
3.3用户的核心驱动
信息不透明是传统家装的主要痛点之一，也是用户转向互联网家装的核心原因，可见信息透明对用户的家装决策非常重要。此外，质量有保障、价格便宜也是互联网家装的吸引点。4.未来趋势
4.1家装行业逐步走向多方整合
家装行业各方面逐步走向多方整合、协同发展。产品方面，线上的产品功能与线下服务保持统一；供应链方面，集中采购和供应链的重新组合，使产品品牌越来越聚焦；设计方面，逐步一体化，增强了产品的整体销售力；服务方面，高效保质的服务链保障了用户的体验。4.1.1线上线下整合
在互联网+的大环境推动下，新消费群体崛起，为了更加适应用户的新需求来实现持续发展，各个传统企业开始逐渐互联网+转型。
4.1.2产业链整合
随着用户对便捷的需求上升，近年整包模式大量蚕食传统半包业务，产业链持续整合优化，倒逼上游生产商利益链与价值链的重塑，行业信息逐步透明，效率逐步提升。
4.1.3企业兼并重组
生态布局已成为全球互联网发展趋势，各领域、各平台之间的资源不断嫁接融合。未来企业间的竞争将不仅仅是某个产品或某种服务的竞争，更是企业在生态链各环节把控整合能力的竞争。
二、互联网家装公司简析 1.土巴兔（平台型）1.1公司定位
创立八年，土巴兔通过产业链条上用户服务数据的积累，成为中国最大的家装需求入口。土巴兔从2012年开始发力家装产业链的改造，上游，土巴兔汇聚了装修公司、工长、工人等多层次的优质家装服务者；下游，土巴兔通过整合各环节，实现供应链闭环的深度改造。土巴兔从互联网家装精准流量平台率先升级为国内最大的一站式家装全产业链平台。1.2规模优势
入驻7万家装修公司，95万名设计师，建立250个城市分站，日均访问372万人。服务了400万中国家庭。1.3创新模式
推出云工长，用共享经济提升效率、降低成本。
“云工长”通过大数据、评价、监管等一系列机制，使工长与业主直接对接，优化产业链供给，免除了传统装修对各个环节的加价，为用户提供更透明的服务体验，满足用户多样化的需求。1.4布局金融
土巴兔联合中国建设银行、招联金融推出的装修消费贷款，让业主享受到了先装修后还款的服务。1.5总体布局 1.5.1家装大数据
帮助业主进行决策，帮助企业了解用户需求及满意度，推动家装诚信体系建立；以需定产，提升供应链效能，促进供给侧改革。1.5.2家庭消费入口
搭建产品体系，丰富金融消费场景，从家装到家居电商及互联网金融，以消费连接用户。1.5.3智能家居落地
从家装环节切入，自主研发智能家居控制与接入系统，实现智能家居在中国家庭的全面落地，让家更智慧。1.5.4新装修人
优化升级服务链，提升服务品质，土巴兔将成为汇聚优质装修公司、优质工长、优质工人等“新装修人”的家装生态。
2.齐家网（平台型）2.1齐家介绍
齐家网创立于2005年，是中国家具生活消费品导购网站之一，2012年齐家网战略转型，同时将齐家网拆分为齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务。
齐家网平台上，用户可提交需求，平台会为用户免费提供量房、方案、预算的服务，并承诺先装修后付款。
为了提高用户体验，2007年推出了齐家宝，可为用户提供权威的第三方监管，进行免费5次的节点验收，用户满意后30天后没有问题再支付20%尾款。
齐家网以技术驱动为核心，擅于运用创新思维，对设计、施工、建材等方面进行彻底改造和全新定义。2.2平台战略 2.2.1装修生态圈布局
齐家是一个平台，做整个装修生态圈的布局。为此，这两年除了非常重要的电商板块之外，在整个家装板块主要做了四件事情：装修平台（齐家保、第三方监理、资金托管、口碑体系、免费量房报价）、装修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系统）、装修金融
（齐家钱包、装修贷款、保险、理财）和装修生态（设计生态、施工生态、供应链生态、零售生态）。2.2.2品质装修 口碑平台
利用用户app跟踪工程进度，沟通解决问题；利用施工app进行工地全程管理，提高管理效率。用户app包括微信服务号、齐家app、装修头条、齐家网站。施工app包括设计师app、齐家商户APP、最美装修、齐家移动网站。2.2.3口碑平台赋能传统家装企业
平台帮助最靠谱的、最重视口碑的，而且愿意为口碑付出成本的企业。因为每一步背后都代表着成本的代价，这个成本的代价会造成行业的恶性竞争。因为低价就没有成本，没有成本只能忽悠用户。2.3盈利模式
齐家网盈利模式多样，通过建材家居电商、装修公司的会员费，装修贷款，广告等多种方式盈利。3.爱空间（垂直型）3.1爱空间介绍
2014年初，小米投资了“爱空间”让大家开始关注家装的标准整包模式。采取超低价战略699/平米，号称以成本价占领市场，不
为赚取装修公司会员费、也没有通过建材家居电商盈利，将一代互联网家装品台的商业模式抛弃，让业界大为触动。对爱空间来说，更看重的是互联网家装所具有的重要战略要地：家庭的第一入口！互联网公司希望通过“免费”硬装，来获取家庭入口，之后通过新的方式变现。3.2公司模式
爱空间推出“最快互联网家装”，采用O2O家装修复模式，即线上下单、线下体验，不满意可用不付款承诺。
标准整包价格为699元/平米（4月份已改成899元/平米），并称无任何增项，所有建材产品均是8大一线品牌厂商直供，并在20天完工，业主可用APP实时监控，免费上门测量，免费提供设计方案，免费软装顾问。
此外，与平台模式不同，所有的装修工人全部来自“爱空间”培训和挑选，不进行分包，对于装修环节的控制力更强。但人力成本也会相应提高。4.有住网（垂直型）
与“爱空间”前端模式类似，也是打出699元/平米的价格。网站里嵌入了在线商城模块，通过商城可以购买家电、定制家具等家居用品。可以看出孩儿投资该互联网家装平台更是看重其家庭入
口，后期用户选用孩儿产品转化率会得到提升，智能家居就是其变现手段之一。
5.抢工长（C2C模式）
新浪的“抢工长”平台前身是2013年初诞生的新浪家居工长俱乐部，发展2年 “抢工长”平台分站已在全国70多城市落地，平台优秀工长超50000名。“抢工长”励志打造家装界“滴滴”，工长（包工头）是核心，去中介，价格透明，签订工长、业主、平台三方协议，基础工程2年、隐蔽工程5年保，平台代管30%工程款，用户满意再付款，并与中国建设银行携手合作“先装修后付款”，引入第三方国家级监理公司。
“抢工长”是典型的免费互联网模式，它的盈利是来自装修辅料，而这块利润也是靠集中采购的模式，通过厂商直供，来获取价格优势。在工长、业主和平台三者之间，很自然地构建出一种良性的生态循环，而不存在互相倾轧的问题。更简单的说法就是羊毛出在狗身上，未来“抢工长”一定会通过增值服务创造利润。
三、结言
“互联网+家装”的浪潮下，大量中小型装修公司被迫增加电商渠道，但多数停留在概念和营销层面，将传统线下家装套餐冠以
互联网的名头，仅仅把互联网当做获取客户的一个渠道，而用户的痛点依然没有很好地解决。“互联网+家装”并未改变碎片化的特点，没有打通“设计-建材-施工-家具-家电-软装配饰”服务链，因此发展趋势之一必然是整合产业链，推出包含设计、建材、施工、家具、家电、软装配饰的整体家装服务。
另一方面，以家装为入口后续拓展软装、家电、智能家居、家政、金融等方面，进一步打通全产业链，重新定义行业标准，建立严格的行业标准制度，生长为一个为中国家庭提供多层次优质供给的家装产业生态。
第五篇：装修公司利润分成方式
装修公司利润分成方式
现在，越来越多的人买了房子，装修房子，总是选来选去，不知道是自己装，还是找朋友装，还是找装饰公司装。总觉得自己装费神
找朋友装放心，但是出了了问题也不好说
找外面的游击队装，又没有保障
找装饰公司装，好象各方面都又贵的很！
拿捏不准，看的多了，容易糊涂！反而吃了很多哑巴亏！
一直很想把行业内的规则拿出来晒晒，这样的话装修会更透明．我没有恶意诋毁装饰公司的意思，也没有谴责谁，只是根据事实就事论事，好还大家一个明白的装修事实！
首先给大家说一下，现在武汉装饰公司普遍的一个价格，说白了就是帐本。
一般装饰公司的毛利润在百分之30——60不等，我们取中间说。如果，你房子是100平方米，你找的那家装饰公司是400元/平方，那么和装饰公司成交价是4万。这4万块钱，装饰公司会先拿40%出来，也就是1.6万。
剩下的2.4万会交到项目经理手中，项目经理再拿百分之15个点出来，也就是3600，还剩2.04万。
注意了，这2.04万就是你房子装修的实际费用，工钱+材料费=2.04万就能完全装好。我只是说一个大概情况，其间的费用不能算绝对值。
那么有朋友要问了，明明2.04万就能装好的东西，为什么搞了4万？装饰公司就真的赚了那么多钱？
刚才已经说了，项目经理拿了3600走，公司还剩了1.6万，那么我们现在就来说装饰公司这1.6万块钱是怎么分配的。这1.6万块钱，会除开：设计师2个点=4万X0.02=800
设计主管0.3个点=4万X0.003=120
设计经理1个点=4万X0.01=400
（各个公司点子不一样，我只是拿中间段来说，这数据不是绝对值）业务员2个点=4万X0.02=800
业务主管0.3个点=4万X0.003=120
业务经理1个点=4万X0.01=400
为什么主管和经理的点子还要低？是这样，如果业务部有10个人，平均一个人5万业绩，那就是50万，主管是提50万总业绩的0.3个点，自己可以做单....经理是提总业绩的1个点，自己不能做单，大家自己算算是多少吧！
如果还有营销总监等职位，那就还要提点。
我们可以看出，就是前期和你签合同的设计部和业务部就拿了6.6个点=4万X0.86=2640块钱走了！
根据各个公司的定位不同，有些工程部也要提点，但大多是按工地数量来定。比如工程监理是照看一个工地几十块到一百多块钱不等，多看几个工地，收入就越多，当然，也越累！
总之，一个公司，在员工上面的提点和开销基本上是8个点子=4万X0.08=3200块钱
1.6万—3200=1.4万 公司还剩12800万
如果，本月签了20个这样的单子，就是4万X20=80万，公司销售业绩是80万。
20X1.28万=25.6万，但是除了那些，我们能看到，本月公司还有25.6万
1。如果公司有30个人，平均（我说平均）底薪是1000，（因为很多职位薪水是固定的，比如平面策划，前台，财务，行政。）那么，公司本月支出的底薪是30X1000=3万
2。其中，设计师和业务员假如底薪是800。只有要签了一个单子，底薪就加200，是1000，以后每加一万业绩，底薪就涨100，这个算起来太复杂，也算不到好多钱，我们姑且直接扣除1万块钱算了。
等于说公司的钱是25.6万—3万—1万=22.6万，公司还有22.6万块钱。
3。如果这20个单子，其中开了一次业主见面会，费用：场地费，水果，烟酒，汽油，打车，喷绘，各方面加起来（估计算个5000），这5000就是营销费用，22.6万减5000=22.1万
4。如果本月买了一套客户电话名单，价格是5000，这也是营销费用，22.1万减5000=21.6万
5。公司的办公用品，租金，一个月不说多了，3万块钱，22.1万减3万=19.1万
6。公司的保险，税收，也不说多了，估计一下，2万块钱，19.1减2=17.1万
好了，现在大家可以很明白的看清楚了，公司本月纯利润是17.1万。大家也能基本了解和装饰公司合作到底付出了多少。
有些客户由于房子是装饰公司在做，设计要搭配，或者各种理由，主材又装饰公司代购，或者陪同下购买。
回扣：大家熟悉的诺贝尔瓷砖，大自然地板，欧派橱柜，一般给装饰公司的返点回扣在10到20个点子不等。意思说，你买了2万块钱的砖，实际上那砖只值9000，店家赚了你7000，剩下的4000就进了陪你买东西的那个人包包里头老，这绝对不是假话！
武汉大小建材卖场，只要递上装饰公司的名片，眼睛一眨，你最后自己只要在这里买了，一句话，你就已经栽了。有时候店家卖你100，你好不容易讲价，最后店家90，少了一分都不卖，结果熟人，或者装饰公司的人出面，70就帮你买了。你还很感谢，你还很激动，错了...不要被迷惑！那只是他们之间作秀，做给你看而已！所以买主材的时候最好是先自己去还价，还到最低不能再还的时候再去找熟人或者装饰公司的人再帮你还价比较划算。
回扣里面的东西太多，我只简单的给大家说这一点就行了！
总之，装修是个无底洞，你有多少钱，我都可以给你吃进去。不要看到是金德管材、金牛管材，武汉电线二厂电线，几层几层的指接板，其实，那些材料在装饰公司名下，都是很便宜的。
华润漆，立邦漆，多乐氏，这些都是一环扣一环，相互利用，都是有很猫腻的。
现在大家坐公交车，会看到某某名牌装饰公司指定用华润漆，其实，是华润给了这家公司30万的好处费。这家公司才给他代理推销。
要想经济实惠，要想不走冤枉路，多存点钱，那就自己辛苦点，多请教下朋友，多看看大众舆论，多到建材跑跑，其实，装修也是很简单的事情！
好了，时间关系，而且又怕很多人骂我，可能很多地方没有说清楚，反正装修大概就是这么一个意思！
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