跆拳道馆市场营销策划

第一篇：跆拳道馆市场营销策划

市场策划书

——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位 1.目标市场

A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定 C、社会青年 待定

D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定 2.品牌建设

品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析 宣传方式：

1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；

2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；

3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；

5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；

6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；

7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；

8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；

9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；

10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；

11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

四、公共关系

（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。

（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。

（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。总结：

综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。PS：向阳花可借用此市场方案另作修改。

——深邦跆拳道市场部 孔喆

2015年4月11日

第二篇：桌游馆市场营销策划

市场营销策划

桌游馆市场营销策划

题

目 系

部 专

业 班

级 学

号 学生姓名 指导教师 职

称

综合管理 旅游管理 XXXXXXXX XXXXXXXXXX

XXX 生延超 博士

2011年12月 25日

目录

一 市场及营销环境分析····················１

二 市场选择及定位························３

三 市场营销计划及具体实施方啊············

四 桌游馆营销战略规划····················

五 经营过程及可能遭遇的问题分析··········

5 5

桌游馆营销策划

桌游，即桌上游戏，也可称作桌面游戏。从广义上来说，一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏都可称作桌游。如象棋，扑克，大富翁等。

桌游兴起于西方，本世纪出正史以一种正规的娱乐方式登陆中国。近年来，随着《三国杀》等新兴桌游的在全国范围内的流行，桌游这项活动逐渐开始融入人们的日常生活。

而我们这份策划里的所说的桌游馆，就是以一种以桌游为核心的休闲娱乐场所。

桌游馆经营形式：

由于只是单个桌游馆的策划，所以在此我们借鉴传统自助茶馆的形式，将桌游馆打造为：以桌游娱乐为吸引核心，甜品茶水零食自助的一种休闲场所。

桌游馆按人收费，提供桌椅，场地，以及专业桌游道具。付费后茶水甜品零食自助。全场所覆盖免费WIFI。

馆内配置服务生指导游戏方式或是陪玩。

桌游馆收入以单人付费为为主，附带出售各类桌游产品及周边物品。市场定位为80、90后学生及部分青年白领等职场人士。

（一）市场及营销环境分析

营销环境：

优势：

桌游是一项历史悠久的游戏方式。然而长久以来都以朋友或是亲友在家庭等非公共场合活动为主，并未形成经济效益。传统的桌游，如象棋，扑克等游戏，由于其受众面、可玩性等诸多方面的制约，也的确不方便借此从事营利活动。

然而在今天，桌游馆却拥有极好的营销环境：

１.国民经济迅速发展，人民生活水平得到质的提升。收入的增长使得人们拥有更多的可支配收入进行娱乐活动。当今社会越来越大的工作生活压力，也迫使越来越多的人寻找各种方式放松身心。

２..80,90后总体开放的性格特征，桌游这类游戏对他们拥有巨大的吸引力。桌游自身也发生了重大的变革。诸如《三国杀》《狼人》等新一代桌游，极高的可玩性和竞技性，使得桌游这类产品有了盈利的基础。

３．由于新兴桌游兴起不久，桌游馆在国内市场数量较少，不必担心激烈的市场竞争。

４.桌游强调智力比拼的特性和侧重团队配合的精神，相比其他休闲类活动，如：网络

游戏等活动，更容易获得社会的整体认可。

以上是桌游馆的整体的优势营销环境。也是目前市场上存在的桌游馆共有的优势。

相比以上，我们所定位的桌游馆优势是：茶水零食自助的模式，免费WIFI的提供和专业服务生的陪同指导。

茶水零食自助的模式，摆脱了一般模式下桌游馆单一的收费模式，也摆脱了普通桌游馆单一的桌游娱乐休闲模式。利用自助对消费者产生的优惠心理，吸引消费者更长的消费时间。

免费WIFI的提供也直接让本桌游馆提升了一个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐。真正的小投入，大回报。

拥有服务生的指导可以让顾客了解更多的桌游产品，引起顾客的好奇心，并激发顾的

求知欲，借此吸引顾客长时间、多次的光临。也可以让第一次光临本店的顾客迅速融入桌游世界。

桌游市场劣势及发展限制：

1.桌游整体来说并未完全融入进人们日常的生活娱乐。很多人，尤其是年龄稍大者，对这类游戏比较陌生，受众不广。

2桌游产品种类繁多，众口难调。3.桌游网络版的兴起，冲击实体店。

本桌游馆劣势：

1.自助的模式导致收费稍贵，针对学生这类主要受众，可能获得好评但消费次数可能偏少。

2.由于学生群体和白领职场人士的市场定位和自助茶水的经营策略，前期投入会颇高，回本较慢。

本桌游馆机遇：

1、国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。2．发展前景大：竞争对手少。

3.消费人群虽然集中，但市场占有比较大

本桌游馆面临的威胁：

1.咖啡馆、饮料、茶馆等传统饮品地。2.目前逐渐增多的各类型桌游吧。

3.各种从事经营桌游有关销售的店铺，如一些动漫店等等。4.电玩吧，网吧，游戏厅等具有相同性质的休闲娱乐场所。

（二）市场选择及市场定位

市场细分和目标市场的选择：

由于桌游本身的特殊性和市场的特殊性（前文市场分析已说），结合微博等网络上部分人群的生活动态，我们将市场细分并定位为青少年及青年群体。

鉴于桌游的大众性和人们的从众心理，我们的桌游吧实行集中性市场策略：以《三国杀》《狼人》等较热门的游戏为营销策划核心，其他冷门及传统类桌游为辅助。专业化经营，能满足特定顾客的需求，还可以集中资源，节省其他开支。

市场定位：

益智类的社交型娱乐场所。目的是增强人与人之间的沟通，并为朋友、亲友聚会提供了全新的娱乐场所。价格适中，环境舒适。

（三）市场营销计划及具体实施方案

市场营销组合：以产品策略、广告宣传、促销策略为主要手段。

桌游店具体营销措施：

桌游店名称：视合资人具体商议而定。建议青春时尚，但不必过分张扬。店面选址：闹市的隐角或高层处（优势：方便，租金低廉，有氛围，其他同类型消费场所较少。缺点：位置不起眼，主动发现店面的顾客较少，宣传难度较大），市民广场附近亦佳。面积 100平方米左右。

店面装修：较高档材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入较多资金。店内装潢，桌椅道具的品质都必须采用质量较好的产品。并且店铺设计必须附有创新，拥有较强的现代感。否则吸引力不足，特色不够明显。

店内服务：

1．桌游产品免费租用 2．饮料、茶水、零食无限量自助 3．初学者免费提供咨询服务。4．收费提供陪玩服务

价格策略：

周末正常价格收费，其余时间优惠。如周一至周五20元一人，周六周日及节假日23元一位。

宣传内容及方式：

网络宣传：坚持自己的店面特色，结合网络（诸如微博，人人，城市内部网站等方式）进行自我宣传。

传单散发：在市区内散发传单，以达到宣传目的

宣传内容：首先是整体宣传，侧重桌游益智等健康意义，获得大众范围内的认可。其次再进行特定群体宣传。比如针对熟悉桌游的青少年团体，可以直接介绍本店特色。

促销策略：

在收费上采取促销策略。比如定价23人/位，消费一次后可获得优惠券一张，下一次消费可抵消3元。以此种手段吸引顾客再次光临。

在日常经营上，适当进行桌游比赛，借此吸引人气，提高竞技氛围。也可举行交友活动，增加顾客的流动。

其他辅助设施：

联系稳定的零食，各类茶水饮料的供货商，确立长期合作关系。在保证此类物品一定质量的同时尽量压缩成本。保证桌游产品稳定的娱乐及出售数量。联系好各类桌游生产厂家，避免法律上的版权使用纠纷。训练一些表达能力较好的服务生，使他们兼职桌游指导人员。

（四）桌游馆营销战略规划

战略目标：

成本盈利：争取3个月内宣传到位，1年内回收成本。知名度：在本市内小有名气，并且有用良好口碑。

（五）经营过程及可能遭遇的问题分析

场馆建设期：

1.需要大量的经济投入。可能会资金周转困难。建议事先做好预算准备。2.由于涉及多方面的商家供应原料，所以在组织上会出现混乱。建议找人专门负责此项工作。

3.桌游店的宣传费事费心费力，但非常重要。建议全体人员全力以赴。

成长期：

由于经验的不足，在经营方面可能会出现各种突发状况。建议多征求顾客意见并及时请教专业人士。

成熟期：

可能会逐渐面临设备陈旧等问题。建议与时俱进，时刻把握好市场的关键要 素。及时开展相关竞技娱乐活动吸引人气。

衰退期： 由于种种不可避免的原因，诸如逐渐兴起的其他桌游馆，甚至是其他类型休闲游戏的异军突起，都会造成本桌游馆的经营衰退。

建议缩短其它开支，加大宣传力度，推陈出新；亦或是把握好时机，利用自己其他附属业务的优势及时转型。

第三篇：跆拳道馆规章制度

跆拳道馆规章制度

一、严守跆拳道的礼仪规范

（1）遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗敬礼

（2）与同伴互相问好，遇到教练或俱乐部内高色带的会员时，须首先敬

（3）队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练管

（4）队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲油，否则教练有权终止其训练

（5）训练时严格按照教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练的指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位

（6）

（7）学员间应做到相互尊重、相互学习、取长补短共同进步

（8）尊重师长和教练，听从教练的指导，做到以礼始，以礼终

二、道场纪律

（一）禁止吸烟，上课时禁止闲聊，禁止带酒或其他食品，爱惜道馆内外的物品设施，保持道馆内外的整洁，积极参加清洁任务

（二）参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，赤脚上垫子或穿专业道，上课训练禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等）并保持道服整洁

（三）训练时没有教练的同意不可随意出去，（四）学员必须在跆拳道精神的指引与教练的指导下接受训练，（五）合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐放回原处，（六）不得将易燃、易爆、管制刀具等违禁物品带如馆内，（七）学员严禁于道场内吸烟、说粗话、吐痰，应保持道场清洁。学员按照每周执勤表打扫道馆卫生

（八）道馆内严禁无防护性的追逐打闹嬉戏，造成不良后果的自行承担责任

学员未得批准迟到或早退三次及三次以上的，给于队内通报批评；篇二：跆拳道馆管理制度

跆拳道馆管理制度

跆拳道馆是练习跆拳道技艺的场所，为有效地管理跆拳道馆，特制定以下制度： 1.遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗、馆旗敬礼。2.队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向老师或教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练的管理。3.参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，上课训练时禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等），并保持道服整洁。4.训练时严格按教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位。5.合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐地放回原处。6.注意保持卫生，不准在道馆内吃零食，乱扔垃圾。7.队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲，否则教练有权终止其训练。8.因身体原因需中断训练的队员，可在场外休息，不得干扰其他队员训练，队员之间要互帮互助，不得恶意嘲弄、谩骂及打架。9.队员训练前必须摘掉眼镜，如因摘掉眼镜视力不清，请务必配好隐形眼镜再来上课。队员在训练中因佩戴眼镜及无视教练要求自行训练不当造成的损害，后果自负。10.教练与队员应提前5分钟到场、热身，做好上课准备。严格遵守本馆训练时间，队员不允许无故迟到、旷课。篇三：跆拳道俱乐部规章制度 跆

拳

道

俱

乐

部

章

程

阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活动内容?3 会员制度?4 组织机构和部门职责5 训练规则?8 奖惩制度?10部长、主席竞选条件11 总章??? 阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章 总章

第一条：俱乐部全名为 “阳光体育跆拳道俱乐部”；

第二条：跆拳道的精神：礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈； 第三条：俱乐部口号“战胜自我，走向成功” ； 第二章 活动内容

第一条：训练安排。保证每周组织三到四次训练，会员可根据自己的课程安排进行选择和调整； 第二条：活动组织。为了宣传跆拳道团结互助、礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱乐部每学期组织一到两次俱乐部成员集体外出游玩活动，加强俱乐部成员之间的交流；

第三条：意见和建议。鼓励每一位成员发表对俱乐部的意见，吸纳好的建议改善俱乐部存在的不足，扩大俱乐部在学校的影响力；

第四条：交流与发展。休息时间教练员与学员多交流，增加教练与学员之间的亲切感不要让学员对教练感到陌生和恐惧，适当的给予学员应有的关心 提高学员对俱乐部的感情，认真的对每一位学员负责；

第五条：竞技与鼓励。每训练一阶段会组织一次社员跆拳道技能大比武，给大家一个跆拳道技术交流的平台 如：举行跆拳道品势比赛实战竞技比赛、素质体能测试，比赛获胜者颁发俱乐部荣誉证书和小礼品，以资鼓励学员对跆拳道的热情，提高俱乐部学员的进取心和上进心。第六条：会议制度。每个学期初和学期末召开一次总结大会，同时每个星期无特殊情况按时召开例会，主席及各部长参加会议并做好会议记录，所有人员不得无故缺勤，如有特殊情况必须事先请假。

第三章 会员制度

第一条：凡是对跆拳道有兴趣的本校学生均可以申请加入跆拳道俱乐部； 第二条：跆拳道俱乐部“三不招”政策 1.不招收素质道德低下学员； 2.不招收先天性低血糖，先天性贫血，高血压，患有有心脏疾病的学员； 3.向咨询新生声明学习跆拳道不是为了打架只为防身，若单纯准备学习后用来打架的学员一律不得招收；

第三条：俱乐部实行会员部长分管制，各司其责，协助主席管理俱乐部；

第四条：俱乐部会员必须履行会员职责和了解会员的规章制度；

第四章 组织机构和部门职责

俱乐部整体组织构成：

主席团由主席、副主席、秘书长组成，下设六个部门，分别为：财务部，活动部，宣传部，人事部，策划部，竞训部。

一、主席职责：

1.主持俱乐部日常大小会议； 2.定制俱乐部规章制度； 3.安排学员训练时间；

二、副主席职责：

1.制定每阶段相应的教学计划； 2.选拔教练班成员，培育有潜力的优秀学员，培养俱乐部接班人。3．开展各种小比赛激发学员跆拳道热情提高学员学习兴趣； 4.对于基础较差的学员，可单独拉出来进行教学讲解；篇四：有关跆拳道俱乐部的规章制度怎么制定

有关跆拳道俱乐部的规章制度 一．一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定 a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元 普通器械教练的工作范围包括； 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，六．器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。

可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、„„）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400方左右。

6.动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7.洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8.办公室等 整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收 俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很

困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。篇五：神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

本制度为广大会员提供一个舒适而又轻松的上课空间，为了更好的发扬跆拳道“礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以礼始、以礼终”的思想。俱乐部特制定以下制度：

1、俱乐部的会员必须身穿俱乐部发放的专业道服，必须按俱乐部规定——按级别系带。

2、进入训练场所，服从教练和工作人员的指导和安排，否则后果自负。

3、进入和离开俱乐部请所有会员主动向国旗敬礼，训练期间请关掉手机。

4、进入俱乐部，请爱护公共财物，不随地吐痰，不随丢垃圾，不拿他人物品，否则做自动退会处理。

5、家长不得随意进出训练区，不得咋上课期间随意大声喧哗。

6、俱乐部严禁吸烟及吃零食。

8、严禁会员做有损他人及俱乐部的事，一经查出，立即开除。

9、严禁酒后参加训练。

10、会员车辆请放在拽定地点锁好。如有丢失本俱乐部概不负责。

11、若无特殊原因，严禁缺课，有事提前请假。

12、会员可把衣物放于自己租赁的箱内，贵重物品请交与总台保管，否则后果自负。

以上未尽事宜，按国家有关政策实施，解释权归本俱乐部所有。

第四篇：跆拳道馆管理制度

跆拳道馆管理制度

跆拳道馆是练习跆拳道技艺的场所，为有效地管理跆拳道馆，特制定以下制度：

1.遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗、馆旗敬礼。

2.队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向老师或教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练的管理。

3.参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，上课训练时禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等），并保持道服整洁。

4.训练时严格按教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位。

5.合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐地放回原处。

6.注意保持卫生，不准在道馆内吃零食，乱扔垃圾。

7.队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲，否则教练有权终止其训练。

8.因身体原因需中断训练的队员，可在场外休息，不得干扰其他队员训练，队员之间要互帮互助，不得恶意嘲弄、谩骂及打架。9.队员训练前必须摘掉眼镜，如因摘掉眼镜视力不清，请务必配好隐形眼镜再来上课。队员在训练中因佩戴眼镜及无视教练要求自行训练不当造成的损害，后果自负。

10.教练与队员应提前5分钟到场、热身，做好上课准备。严格遵守本馆训练时间，队员不允许无故迟到、旷课。

第五篇：跆拳道馆教学大纲课件

精武堂跆拳道馆教学大纲

十级教学大纲：

基本礼仪和行为规范

①尊重长辈，尊重道馆，尊重自己 ②进道馆向国旗敬礼

③腰前倾60°，颈椎45° ④系道带的方法

跆拳道基础国际用语：立正、准备、开始、结束等

基本动作的教学：

①跆拳道立正的姿势，品势的准备姿势，马步的姿势，走步的姿势 ②握拳的方法，手刀的规格

③中位冲拳，手刀的中外格挡和中内格挡

④上段防御，下段防御，中段防御

基本腿法的教学：

①实战式的姿势，原地跳步，原地换式 ②正踢腿

③前踢：分解动作、弹腿练习、踢靶练习、抓壁练习等

身体素质与协调性的教学：

①跑：放松跑，加速跑，冲刺跑，变速跑，倒跑，转身跑，起身跑，跨步跑，反应跑

②跳：蹲起，直腿跳，收腹跳，转身跳，蹲跳，蛙跳，单脚跳 ③提膝：左右提膝，左右双提膝，单腿提膝，高抬腿 ④游戏：捡脚靶，鸭子步

机动性教学：

①走步下段防御，走步中段防御，走步上段防御 ②走步中位冲拳，走步前踢接中位 冲拳

③腾空提膝跳，原地提膝换腿跳，前踢的障碍物练习④实战步法的上步与撤步练习⑤前踢的反应与距离的综合练习

九级教学大纲：

基本动作教学：

①弓步的步型与走步的规格 ②行进间弓步冲拳 ③行进间走步冲拳

④行进间走步下段防御接冲拳

冲拳

③腾空提膝跳，原地提膝换腿跳，前踢的障碍物练习④实战步法的上步与撤步练习⑤前踢的反应与距离的综合练习

品势：太极一章

①太极一章的含义：八卦中的“乾”，指天，父（阳）

②太极一章的进行路线成“王”字，共18个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）

③重点：左右移动或旋转时以前脚掌为轴，上格挡前踢与直拳要同步进行，弓步移动的路线是直线。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学：

①高位前踢的练习，原地腾空前踢的练习

②横踢的练习：分解动作、弹腿练习、踢靶练习、抓壁练习等 ③下劈的练习：提膝移动重心，踢靶练习，空踢练习

5、身体素质与协调性的教学

①跑：放松跑，加速跑，冲刺跑，变速跑，倒跑，转身跑，起身跑，跨步跑，反应跑

②跳：蹲起，直腿跳，收腹跳，转身跳，蹲跳，蛙跳，单脚跳 ③提膝：左右提膝，左右双提膝，单腿提膝，高抬腿 ④游戏：捡脚靶，鸭子步 ⑤柔韧性：横叉、竖叉

6、机动性教学：

①弓步下段防御，弓步中段防御，弓步上段防御 ②弓步中位冲拳，走步前踢接弓步中位冲拳

③腾空提膝跳，原地提膝换腿跳，下劈的障碍物练习

八级教学大纲：

基本动作教学：

①反复练习行进间弓步的上中下段防御及冲拳 ②反复练习走步与弓步的步型转换 ③体会中位冲拳的发力并配合发声 ④体会上中下段防御的发力并配合发声

品势：太极二章

①太极二章的含义：八卦中的“兑”，指外柔内刚

②太极二章的进行路线成“王”字，共18个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）

③重点：前踢与直拳要同步进行，中内格挡左右各一次时，以前脚掌为轴旋转。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学：

①横踢与高位横踢的反复练习②前横踢与前腿下劈的练习

5、身体素质与协调性的教学

①跑：放松跑，加速跑，冲刺跑，变速跑，倒跑，转身跑，起身跑，跨步跑，反应跑

②跳：蹲起，直腿跳，收腹跳，转身跳，蹲跳，蛙跳，单脚跳 ③提膝：左右提膝，左右双提膝，单腿提膝，高抬腿 ④游戏：捡脚靶，鸭子步 ⑤柔韧性：横叉、竖叉

6、机动性教学：

①弓步下段防御，弓步中段防御，弓步上段防御 ②弓步中位冲拳，走步前踢接弓步中位冲拳 ③腾空提膝跳，原地提膝换腿跳

④实战步法的前滑步与后滑步练习

⑤横踢与前横踢的反应与距离的综合练习⑥下劈与前腿下劈的障碍物练习⑦让少儿班学员学会介绍自己

七级教学大纲：

跆拳道理论指导：

①跆拳道竞技比赛规则

②跆拳道竞技比赛的口令与手势

2、基本动作教学：

①三七步的步型规格的讲解

②配合手刀，反复练习三七步单手刀中外格挡动作 ③反复练习行进间的三七步与三七步单手刀中外格挡 ④练习三七步与弓步的步型转换

⑤最后练习三七步单刀中段防御变弓步击拳

3品势：太极三章

①太极三章的含义：八卦中的“离”，指火，象征热情与光明

②太极三章的进行路线成“王”字，共20个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）③重点：三七步时前脚尖与后脚跟相距为三只四脚到四脚半距离。单手刀中外格挡时，格挡的手刀从髋关节经过肩部后格挡。在单手刀颈部攻击起始动作时，辅助手臂放松伸直，与胸口同高，拳心向下，攻击手臂的掌心向外，手尖与耳部同高。前踢后，两次直拳要同步进。从起点开始，最终回到起点

4、基本腿法的教学：

①横踢与前横踢的高位反复练习

②侧踢：分解动作、蹬腿练习、踢靶练习、抓壁脚型练习等 ③前腿侧踢的练习，以大脚靶与沙袋练习为主

实战的步法练习： ①原地跳步与换式

②前滑步与后滑步，上步与撤步 ③上步提膝与假动作

机动性教学：

①反复练习前面八级、九级的内容

②练习腾空前踢与腾空横踢的腾空弹跳动作 ③反应与距离的综合练习④横踢、侧踢的控腿练习

⑤配合所学的实战步法练习简单的反击与进攻

⑥在基本动作练习的过程中可加入双人一步对练和两步对练 ⑦在专项体能训练中可加入简单的横踢与下劈快速踢练习

六级教学大纲：

跆拳道理论指导：

①跆拳道基础的国际用语，从1~10 ②让学员更深一层的了解跆拳道精神，并让其表现在生活中 ③教授学员用韩语表达基本腿法

基本动作教学：

①反复练习行进间的三七步与弓步 ②行进间的弓步背拳前击

③行进间的三七步单拳中外格挡 ④行进间的三七步手刀中位格挡 ⑤行进间的弓步燕子手刀颈部攻击 ⑥行进间的弓步平手尖刺击

品势：太极四章

①太极四章的含义：八卦中的“震”，指雷，象征威严和力量

②太极四章的进行路线成“王”字，共20个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）③重点：重心的移动不能起伏过大。背拳前击时，拳从辅助手臂的内侧向外击出。燕子手刀颈部攻击时，肩部向左45º角。两次侧踢时，双拳放在胸口，侧踢两次当中，第一个侧踢动作完成后形成走步，然后完成下一个侧踢。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学：

①双飞踢的练习：分解动作、踢靶练习

②勾踢的练习：分解动作、勾腿练习、踢靶练习、抓壁脚型练习等 ③后踢的练习：分解动作、蹬腿练习、踢靶练习、抓壁脚型练习等

实战的组合腿法练习：前横踢+横踢，前横踢+前腿下劈，前横踢+后踢

机动性教学：

①反复练习前面级别的内容 ②练习腾空侧踢的腾空弹跳动作 ③反应与距离的综合练习

④横踢、侧踢、后踢的控腿练习

⑤配合所学的实战步法练习简单的反击与进攻

⑥在基本动作练习的过程中可加入双人一步对练和两步对练 ⑦在专项体能训练中可加入简单的横踢与下劈快速踢练习⑧组合腿法的训练中可加入横踢+横 踢，横踢+双飞

7、两人一组穿护具对练，模拟实战

五级教学大纲：

跆拳道理论指导： ①跆拳道的哲理研究 ②跆拳道道带颜色的含义

基本动作教学：

①行进间的弓步旋肘前击

②行进间弓步拳背前击接中内格挡 ③行进间的掌肘对击

④行进间三七步单手刀中外格挡 ⑤行进间的站势下锤拳

品势：太极五章

①太极五章的含义：八卦中的“巽”，指风，象征威严和力量

②太极五章的进行路线成“王”字，共20个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）

③重点：下锤拳时，击打的拳要从辅助拳内侧向外击打。中内格挡和背拳前击时，双拳的高度要明显。侧踢与侧击后，掌肘对击要同步进行。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学：

①后旋踢的练习：侧踢→后踢→勾踢→后旋踢

②腾空迎击后踢：转头→扣肩→双脚同时起跳→踢击

实战的组合腿法练习：前横踢+横踢，前横踢+前腿下劈，前横踢+后踢，前横踢+双飞，前横踢+后旋踢

机动性教学：

①反复练习前面级别的内容 ②练习腾空后踢的腾空弹跳动作 ③反应与距离的综合练习

④横踢、侧踢、后踢的控腿练习

⑤配合所学的实战步法练习战术性的反击与进攻 ⑥在基本动作练习的过程中可加入双人三步对练

⑦在专项体能训练中可加入简单的后踢与双飞快速踢练习

7、两人一组穿护具，实战

四级教学大纲：

跆拳道理论指导：

①跆拳道的四大特点：

i技法全面、突出腿技、注重功力 ii方法简捷、稳健刚劲、技击性强 iii内外兼练、适应性强

iv严格的级别与段位晋升制度 ②跆拳道的作用： i修身养性、磨练意志 ii强身健体、防身自卫 iii娱乐观赏、陶冶性情

基本动作教学：

①弓步行进间单手刀上位斜外格挡 ②弓步行进间上位外格挡中位冲拳 ③弓步手掌中位内格挡接中位直拳

品势：太极六章

①太极六章的含义：八卦中的“坎”，指水的川流不息与柔韧 ②太极六章的进行路线成“王”字，共19个动作（每节课平均 完成4~6个动作的学习）

③重点：右侧单手刀上位斜外格挡时，肩部向左45º角，横踢后，踢腿脚落地的宽度与弓步的宽度相同，视线注视进攻方向。单手掌中内格挡时，手掌的高度与胸口同高，在做动作16—17时，要以前脚掌为轴向后旋转，格挡与旋转要同步进行。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学： ①三飞踢的练习②旋转踢的练习

实战的组合腿法练习：前横踢+后踢，前横踢+双飞，前横踢+旋转踢，提膝上步+后旋踢

6、机动性教学：

①反复练习前面级别的内容

②练习腾空旋转踢的上步旋转弹跳动作 ③穿护具练习得分

④配合所学的实战步法练习战术性的反击与进攻

⑤在专项体能训练中可加入简单反击横踢的快速踢练习

7、实战

三级教学大纲：

1、跆拳道理论指导：

①详细而系统的学习跆拳道竞技比赛规则 i跆拳道竞技比赛裁判员标准口令 ii跆拳道竞技比赛裁判员标准手势 ②了解跆拳道的特技

跆拳道特技是指在身体腾空的状态下应用腿、脚等技术进行攻击和击破的表演方法。腾空动作主要包括：直线腾空、斜线腾空、腾空旋转、腾空翻转

基本动作教学：

①虎步的步型与规格

②行进间虎步单手掌中位内格挡 ③行进间弓步剪刀 格挡

④行进间背拳外击脚内摆向前落地掌肘对击

品势：太极七章

①太极七章的含义：八卦中的“艮”，指山，稳重与稳健

②太极七章的进行路线成“王”字，共25个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）

③重点：要求虎步做的规范准确。手掌中内格挡后，背拳前击的高度是人中，手脚要同时进行。剪刀手格挡时要连续进行，要利用腰部的力量。动作21—22的内摆与掌肘对击的动作要同步进行，掌肘对击的高度是胸口。拳背外击时起始动作从肩部开始，拳心向脸部。从起点开始，最终回到起点

基本腿法的教学： ①所有旋

转腿法的总结：旋转踢、后踢、后旋踢

②将前面所学到的前踢、横踢、侧踢三种基本腿法通过柔韧训练使其更完美 实战的组合腿法练习：前横踢+后踢，前横踢+双飞，前横踢+旋转踢，提膝上步+后旋踢，反击横踢，反击双飞，反击后踢

6、机动性教学：

①反复练习前面级别的内容

②练习腾空前踢、腾空横踢、腾空侧踢 ③穿护具练习得分

④配合所学的实战步法练习战术性的反击与进攻 ⑤在专项体能训练中可加入所有快速踢的练习⑥在基础体能训练中进行户外的越野跑及爬山

7、实战

二级教学大纲：

跆拳道理论指导：

①学习跆拳道品势的比赛规则 ②了解跆拳道的受伤原因 i基本动作不熟练 ii准备活动不足 iii过度紧张

iv过度训练和过度疲劳 vi安全教育不足

基本动作教学：

①左右反复原地半山型防御的练习

②三七步单手刀中外格挡变弓步同时肘旋击接背拳前击换手中位直拳（左、右）③行进间虎步单手掌中位内格挡 ④行进间虎步手刀中位格挡

3、品势：太极八章

①太极八章的含义：八卦中的“坤”，指地，象征稳定、有始有终

②太极八章的进行路线成“王”字，共27个动作（每节课平均完成4~6个动作的学习）

③重点：动作3-1和3-2向前

跳起的距离是弓步距离，动作19的前踢有两次，在第一次前踢完成落地前做第二次前踢。在动作5左手下格挡和右手上位外格挡时，双脚尖向上位外格挡方向形成45º角。在动作6和动作8的勾拳时，起始动作的辅助手臂与肩部同高，勾拳的拳心向下，并从胸部开始做动作，节奏是8秒。交叉步时，要以前脚掌为轴旋转交叉。动作13-2和16-2的弓步和直拳动作要明显。动作14—17的手掌中位内格挡高度是与胸口同高，步法是虎步。从起点开始，最终回到起点

表演腿法的教学：

①原地腾空前踢、原地腾空横踢、原地腾空侧踢，腾空后踢，腾空后旋踢 ②练习二段踢与剪刀踢

组合腿法：前腿下劈+后踢，旋转踢+后踢，旋转踢+后旋踢

6、机动性教学：

①一切的实战组合腿法的训练，根据会员的特点而制定 ②学习实战中防守的技巧，用直拳击打护具防守 ③加强步法练习，用步法去防守

7、实战

一级教学大纲：

跆拳道理论指导：

①跆拳道简单的受伤治疗 ②跆拳道受伤的预防 ③应急治疗

基本动作教学：

①将前面级别所有内容进行复习

②将手部的格挡与进攻动作在原地反复练习

③将前面级别所学到的步型配合手部动作，反复在行进间练习

品势

：太极1~8章

①能说出每个太极型的内在含义 ②能准确的说出每个太极型的动作数 ③能够准确打出太极1~8章的每一章 ④要求每个章节打出准确度与熟练度

基本腿法与表演腿法的结合：二段踢，剪刀踢，腾空前三踢，360º旋风踢

组合腿法：前横踢+反击横踢（高），前横踢+反击后踢，前横踢+反击后旋踢

学习跆拳道裁判的执裁（竞技与品势）

跆拳道实践：在道馆没教练情况下能够带领低级别学员一起训练

写一篇关于自己练习跆拳道的经历，题目为《我是这样开始的》

10、机动性教学： ①一切的实战组合腿

法的训练，根据会员的特点而制定

②继续学习实战中防守的技巧，用直拳击打护具防守 ③加强步法练习，用步法去防守与化解 ④实战练习以车轮战为主

⑤在专项体能训练中可加入所有快速踢的练习⑥在基础体能训练中进行户外的越野跑及爬山