服装店选址秘诀

第一篇：服装店选址秘诀

服装店选址秘诀

投资开店(

第二篇：服装店怎么选址

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我们都知道好的服装店地址与你周边的人流量是非常重要的，奔狐女装认为做服装店，最重要的是“店址”“货品”“人员”这三块。http:///article_cat.php?id=9

毫无疑问，店铺的位置是最重要的，既然你已经想好了做什么风格的服装，选址就要有针对性。我在上海，据上海的例子给你，有些商业街是适合卖高档货的，有些则只适合卖便宜货，所以像上海的四川路，你会发现几乎一条街都是各大品牌的特卖场……同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，瞄准你的目标消费群体，来选择合适的地址吧。

你说做“中档”服装，这条路线有些奇怪，一般来说，中档总是归为“中低档”(区别于高档)，已优质的性价比取胜。我们常说服装分“走量”和“走款”，前者相对较低价，可以跑出比较多的件数，后者单价较高，靠较高的利润额来赚钱。建议你想好你自己的定位是在哪里。如果要跑量，就可以到相对人流较多，但消费力一般的地方开店，如果要走款，那就必须选择购买力较高的地方开店。品牌女装经销代理，品牌女装加盟，时尚韩版女装加盟其次是货品，如果你已经定位好了做中档男装，剩下的就是货品操作了。指怎样控制好库存，不断货又不积压。货品不能太少，不然断货就逃生意，但也不能太多，多了积压了钱就全到货上去了，就没赚。但要刚刚好，难度太大了。简单的说就是要根据销售情况来补货，根据销售预计一个周转天数，也就是说，现在的库存，还够卖几天。当转季前后就要特别当心，如果有库存太多了，就要果断清货。这其中一两句说不清楚，需要经验的积累。

除了库存操作，关于货品还要考虑价格和定位。记得关心周边同行的动向，千万别人家打折打疯了你还不知道。根据销售情况和周边的动向适当调整价格，有时候很管用。

至于人员，也是非常重要的一点。最好是找有经验的，一个好的营业员，可以帮你多做很多生意。尤其是很多多讲一句就做成，少讲一句就做不成的，销售的技巧至关重要。这些面试是面不出来的，只有做了才知道，一个好的营业员，给她的报酬不要吝啬，如果她能帮你赚五千，给她两千有何不可?万一你花一千请一个，那个说部能只能帮你赚两千呢……除了这个，还要注意调动员工的积极性，激励这个东西就更深了，我讲不来，因为有时候我自己也做的不够好。但是要注意观察你的员工，是不是有不开心啦，是不是不够努力啦，找出问题来，帮他们解决。http:///article.php?id=65

这三样要是都搞好了，生意没有不好的。但一开始不可能样样好，只有一步步完善。另外要注意的就是要对市场敏感，什么逢年过节搞促销啦，最近流行什么火什么啦～还有周边同行有什么动作啦～多关心一下。没事多去同行那里看看，孔子说三个人一起走一定有能做我师傅的～要懂得学习竞争对手的长处，看到他们的短处也别光顾着乐，想想这样的问题自己身上有没有.http:///article.php?id=39

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第三篇：服装店怎样选址

开服装店-开服装店怎样选址更吸引顾客,开服装店怎样吸引顾客 蓝莓服饰 / 2010-04-11 开服装店怎样选址更吸引顾客,开服装店怎样吸引顾客

开服装店选址牵涉到进货、销售、客流、人气等诸多环节，任何一个环节思考不周密都可能导致选址成败和创业成败。如果要开一家自己的服装小店，应该如何选址呢?店面选址是开服装店的关键和基础。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。到底服装店如何选址，既要有宏观的打算，更要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑。在战略上，服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力。战术上，服装店选址要因地制宜、灵活运用。

要开一家自己的服装小店，店面的选址是致胜的法宝，这点解决的好，店铺赢利就有70%以上的把握了。

现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。面对报纸上煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数，然后就开始酝酿着服装店选址。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。在确定店址时，根据服装店的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以服装店坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之

一。

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好;又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。

综合各方面的因素，确定如何选址以便让自己的服装店能够财源滚滚，可谓是重中之重了，可见成功的选址对于开服装店是多么的重要，店址选对了，你的服装店也就有了成功的坚实基础了。

“俗话说：打工不如自己当老板”，现在全民都在提倡创业时期，那么开家家纺店如何才能带来良好的收益呢?选址开店其实很重要!那么，开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢?请看我们为你策划的选址四步法则。

一、挑地方确定人流朝向及人流量

首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看

看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。

除了人们往哪里去，你还要考虑人们得花多久才能到达你的店面，他们有没有这个时间到你的店铺，走走看看。

二、找地点访查周围环境

有了预选的开店地点，第二步是先视察其周围环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?该地段的固定人群消费率怎么样?其次，从顾客的角度：你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳只看到别人成功，就想在其隔壁复制一家店。

此外，你是否能在顾客行进线路上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，你一定要保持首要地位，不然，位在同性质商店的下风处，生意也可能受到影响。

竞争是商场上的永恒主题，其规律是优胜劣汰。

三、看店面建筑等于活广告

请抱着初次约会的心情看店面，要关心，也要怀疑。先远看，再近看，想象你的店面在这个空间里的感觉，一旦店名放在招牌上，会很显眼吗?开车经过的人看得到吗?行人能从人行道上就注意到吗?好的店面就像活广告，不只是让人方便找到你，也能向路上行经的潜在顾客展示自己。

此外，建筑设计也是一个重点，这个地点适合开童装店吗?吸引人吗?有些建筑，即使在外观设计上和购物街相似，细节方面也可能有相当大的悬殊。该建筑物的质量是否跟童装产品一样好?记住，一定要从品牌的角度来思考建筑物。

四、选邻居好邻居让你少奋斗

顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当相似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。在大百货公司旁开童装店、在高级超市旁开品牌专卖店，经常光顾这些商场、超市的顾客，也会被你所吸引。

另外，如果能碰到一些像录象带出租店、或是干洗店之类的优质邻居那更好，因为这些店面都有着“两次到访”的机会，人们把衣服送去洗，隔几天必定会再拿回来；邮局、超市、银行也是这种好用的人潮回力镖，若能沾到它们的光，那对你的生意绝对是大大加分

第四篇：服装店开店秘诀

开服装店的 7 大秘诀之一 一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价 值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。许保英同志是深知 这个道理的。因此，她从来不经营假冒伪劣服装。用她的话说： “如果经营假冒伪劣 服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难 以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，我所进的服装都坚持两个不进：一 是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也 帮助解决，使顾客满意。”她的言和行是一致的。县邮局一位姓徐的同志买了一件紫 红色羊毛衣，后发现做工有问题，找上门来。她很谦和地将衣服收下，带到常熟市 招商城 156 号服装店凭信誉卡又换了一件回来：然后按地址送给姓徐的女同志。徐 当时十分感激地说： “象你这样对商品质量负责的精神，实在少见，太谢谢你了。” 开服装店的 7 大秘诀之二 经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商 品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个 道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。而许保英同志则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争 中立于不败之地。她的具体举措是六个坚持：

1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差 价率，上限不超 20％，其中 10％作为还价率，10％作为下保率。也就是说进价 100 元的商品，l10 元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡” 作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。

2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的 价格，如果高于别处就立刻处理。为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块 牌子，上面写着： “市场最低价，不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该 店一直只加 10％毛利，但经营效益仍稳步提高。

4、坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季 中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地 区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。

6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间

环节差价，降低进价，有利低价 竞销。正因为该店的价格低，所以，实际上已成县城服装零售业的“标准价商店”。在

市场上常见顾客买服装还价时说： “你的服装比许保英的服装价格高多了”。开服装店的 7 大秘诀之三 服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款 式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的 难题。面许保英同志却善解这个难题，该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说： “要穿时鬃服装，就到许保英的服装店去买。”可见她的知名程度了。那末，她的店 为什么能有如此特色呢?关键有两点：其一，自身有审美修养。她虽然没有专门学过 美术，但她从小就喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对 服装花色、款式的审美水平。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是 听、看、访、查。所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人 们对花色、款式方面的议论。所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三 看报刊上的信息等。所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。所谓 “查” 就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。开服装店的 7 大秘诀之四 进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经 营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。而许保英同志却有她的特殊经营策 略与举措。她说： “我所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情： 出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势 如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中 也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一 比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。我经营 的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品 就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。例如：新出现的一种女式羊毛大衣，我看款式很好，但未销过，心中没底，结果

我第一

一次进 5 件，一天就销完了。第二次又进 40 件，三天就销完。后来每次进 30 件，销售势头仍很好。”对于如何防止服装积压，她也有独特方法，她说： “经营服 装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的。即使有一点积压，也一定要做到当 季服装季终清库——不过季；当年服装年终清库——不过年。作为经营服装者，能 做到货无沉淀，确实是很不容易的，实在令人佩服。

开服装店的 7 大秘诀之五 “人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动 接待顾客，将会直接影响销售的。许保英十分重视服务态度，能做到 10 个主动：主 动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有 关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提 供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见。有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但她仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”。开服装店的 7 大秘诀之六 优异的服务质量具有延伸性、跟踪性。这项工作既是为民办事，又是感情投资，做得好，能使经营者与顾客结下深厚友谊，从而对顾客有利——解决实际困难，对 企业有利——有群众信任，使店兴旺发达。而许保英在经营中以一颗全心全意为顾 客服务的热心突出地做到了四个善解：

1、善解人心人意。她善于转换角度看问题；她说： “顾客拿几十元，甚至 100 多元买一件衣服，也不容易，我要站在顾客位置上考虑问题，将心比心，即使生意 不成交，也要谅解顾客。”所以，她对顾客从不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客。

2、善解份外之难，顾客在外地或别的店买的服装，买回后感到不合适，想卖出 去。这本来与她无关，她却把份外事当成份内事，为其按顾客所定之价，进行免费 代销，每年都要代销 20—30 件。为此有很多女顾客因而与她结成朋友。

3、善解顾客所急。在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特 体服装，许保英会设法为其专购；非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售；如 遇商品断档，顾客可事先预约定购；遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要 求等。

4、善解后顾之忧。一般顾客对所买服装有三怕： 一怕以假充真； 二怕价高宰客； 三怕售后不理。而许保英同志针对顾客这种忧虑，实行“五包” ： ——包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货。——包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货。——包换，就是如有花色、款式、规格、长度、不合

体等因素，可以调换合适 的。

——包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万一 解决不了仍由她处理。——包修，就是万一遇到针工有毛病，可为顾客修理好。这种售后服务工作，她做得很成功，顾客非常满意。例如：张某人从外地回家 探亲，慕名来店想买一件方格粗花呢大衣，因为该顾客身高 1．75 米，虽有此类服 装，但都嫌短。于是她第二天到常熟按照顾客要求专门为其挑选一件合适的大衣。当张某人见到这件满意的大衣时，十分感激地说： “你这种服务精神太好了，我在北 京也很少见。” 开服装店的 7 大秘诀之七 真诚是取信之本，虚伪是失信之源，这是为人处事的哲理，作为经商者更是如 此。因为商品的好或差，处事的言与行，最终可信还是不可信总是能够通过实践所 证实的。许保英对此有深刻地理解，她说： “我对顾客介绍服装质量、价格、款式、利弊都是实事求是，从不虚夸欺骗顾客。即使是低档商品，按照按质论价原则，质 量不够好，也向顾客说清楚： “愿买则买，不愿买则不买，不要勉强买”。经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有 这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊。如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架。而许保英同志，也曾遇到过这类矛盾，但由于她处理得当，本着忍为贵 的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化。使自己和顾客都愉快而解！

第五篇：开服装店要如何选址？

开服装店要如何选址？

具体地点的不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之，就不是。

（1）都市中心整体的商店街区

在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。

商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。

但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中型服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。

（2）车站附近或交通要道 这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主，如一般低廉的服饰。

车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。

但经营的商品必须符合生活需要、价位不高、且易于携带的特点，服饰的购买，顾客一般会用很长时间才能等到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买。这类地区不适合于服饰店的开设，除非交通要道是在购物区附近，例如西单地欠站里的一排小型服饰店，会进去看看，这样就吸引了不少顾客。